成交高于一切讀后感

　　讀完一本名著以后，你有什么領(lǐng)悟呢？這時(shí)候，最關(guān)鍵的讀后感怎么能落下！可能你現(xiàn)在毫無(wú)頭緒吧，以下是小編整理的成交高于一切讀后感，歡迎閱讀與收藏。

成交高于一切讀后感1

　　交易是銷售的最終目標(biāo)。銷售以結(jié)果為導(dǎo)向，沒有交易一切都是空談，衡量銷售人員是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)是用業(yè)績(jī)來證明。

　　可以說，沒有交易就沒有銷售。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們需要做很多工作。如果這些工作嚴(yán)格按照步驟和計(jì)劃完成，將取得很好的效果。這一效果體現(xiàn)在：銷售過程不斷朝著預(yù)期的目標(biāo)-交易。孟先生的書無(wú)疑是指導(dǎo)我們?nèi)绾伍_展銷售工作的寶藏。

　　微笑先鋒，傾聽第一步，贊美價(jià)格，性格支持。這是孟先生的銷售格言，也是這本書給我最大的靈感。當(dāng)然，最重要的是先做人，然后再做事。大家都知道銷售就是先銷售自己的產(chǎn)品。營(yíng)銷大師無(wú)一例外地提出，銷售工作的第一步不是找到讓客戶接受自己產(chǎn)品的方法，而是找到讓客戶先接受自己的方法。只有當(dāng)客戶認(rèn)識(shí)到自己并對(duì)銷售人員的個(gè)性和質(zhì)量有信心時(shí)，客戶才會(huì)對(duì)產(chǎn)品有信心。我認(rèn)為此時(shí)的產(chǎn)品只是聯(lián)系雙方的一個(gè)紐帶，它為雙方提供了一個(gè)繼續(xù)理解和增進(jìn)友誼的機(jī)會(huì)。銷售的第一步不需要花太多的精力來展示產(chǎn)品，而是關(guān)注如何展示自己的'個(gè)性。當(dāng)然，這并不是讓自己閉嘴不談?wù)摦a(chǎn)品，而是通過介紹產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)理想的目的，即在客戶心中建立自己的信任和穩(wěn)定的個(gè)人形象。第二，這也表明了他在合作過程中對(duì)產(chǎn)品的可信心和嚴(yán)謹(jǐn)性。第三，即使是為了解決方法。第二，它也必須提出了與我們自己的信心和對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)文化。第二，也可靠性。

　　大客戶銷售18張照片，招聘是寶藏。孟老師在書中提到，銷售是有規(guī)律的，其中之一就是把握人性的規(guī)律，平靜地面對(duì)銷售。人性有貪婪、自私、喜歡傾聽的一面，只要你掌握了這些規(guī)則，銷售就可以很容易地解決。

　　在談到大客戶銷售過程中的秘密時(shí)，決定交易往往不是一個(gè)

　　書中有幾句經(jīng)典的話：

　　1.拒絕是一種反應(yīng)，不是反對(duì);

　　2.幫助顧客把好處想夠，把痛苦想透，他就會(huì)愿意和你成交;

　　3.買點(diǎn)是以私為先，所以你要利益鮮明，多從他的角度上來考慮;賣點(diǎn)是以公為先，要理直氣壯、冠冕堂皇。只有當(dāng)這二者統(tǒng)一，生意才能做成;

　　4.當(dāng)你說句號(hào)時(shí)，客戶的心門將關(guān)閉;當(dāng)你說問號(hào)時(shí)，客戶的心門將打開，成交的關(guān)鍵在于發(fā)問;想知道答案，就需要學(xué)會(huì)提出問題，練就SPIN的銷售方法(即引導(dǎo)性的提問);

　　5.要用理解加反問的方式來回應(yīng)客戶的拒絕，這樣才能構(gòu)成一劍封喉的攻勢(shì)。

成交高于一切讀后感2

　　讀完孟昭春老師的《成交高于一切——大客戶銷售十八招》，我很是震撼，覺得此書就是一套銷售成交模板，教會(huì)自己如何開展銷售工作，且可以比對(duì)自己銷售成功與失敗的整個(gè)過程，從中找到自己的優(yōu)勢(shì)或短板，從而達(dá)到揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，成為成交專家。作者把銷售過程分為四大板塊，即心理篇、接洽篇、策劃篇、談判篇，每一篇又有若干招術(shù)，合計(jì)十八招。

　　對(duì)我觸動(dòng)最大的有三點(diǎn)：

　　一、做事先做人，誠(chéng)信為本。誠(chéng)實(shí)守信是為人之本，更是中華民族的傳統(tǒng)美德�！罢\(chéng)”首先就是做人真誠(chéng)(忠誠(chéng)老實(shí))，其次是生意真誠(chéng)(言行一致，表里如一);“信”就是信守服務(wù)、信守原則、信守合同。守信是說話、辦事講信用，答應(yīng)了別人的事，能夠認(rèn)真履行諾言，說到做到，守信是誠(chéng)實(shí)的一種表現(xiàn)。答應(yīng)別人的事情之前，一定要慎重，認(rèn)真地想一想，自己是否能夠做到，能夠做到再答應(yīng);一旦答應(yīng)了的事，就要千方百計(jì)地去做好，這樣你才能不失信于人，你才值得別人信任。只有客戶認(rèn)可了你這個(gè)人，對(duì)你有信心，他才會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品有信心最終接受你的產(chǎn)品。今后我在與客戶交流過程中一定要堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)、守信的的原則，這樣才能贏得信任、贏得客戶。

　　二、要展現(xiàn)出個(gè)人知識(shí)的專業(yè)性、對(duì)市場(chǎng)要有預(yù)見性。對(duì)自己的'產(chǎn)品一定要爛熟于胸，只有具備了專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，才能夠更多的幫助客戶�？蛻敉�往喜歡和有能力的人打交道，如果你對(duì)他的提問吱吱唔唔、閃爍其詞，不能夠給到清晰、明確的答復(fù)，他怎能對(duì)你有信心，你如何能夠贏得他的信任?不能信任你，交流都困難，更何況才成交。所以要求我要想成交，就必需具備豐富的專業(yè)知識(shí)，用專業(yè)知識(shí)武裝自己，這樣才能增加成交的可能性。

　　三、重復(fù)的力量。拜訪客戶時(shí)侯，當(dāng)客戶冷冰冰地拒絕時(shí)，我們面臨著巨大的考驗(yàn)，畢竟，當(dāng)順利成交時(shí)，我們會(huì)開心;而被拒絕時(shí)，肯定不高興，因?yàn)樽非罂鞓诽颖芡纯嗍侨说谋拘浴５�調(diào)查顯示：有80%的購(gòu)買決定是在第5次拜訪之后作出的，而80%的銷售員在拜訪客戶未達(dá)到5次之前就放棄了。這告訴我們，不斷的拜訪，哪怕得到的只是拒絕，我們需要勇氣與堅(jiān)持不懈，重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)，我們的努力會(huì)得到回報(bào)的。

　　最后，借用孟老師的話結(jié)束，希望與大家共勉：銷售是以結(jié)果為導(dǎo)向的，沒有成交一切都是空談，成交是營(yíng)銷的終極目標(biāo)。在銷售活動(dòng)中，永遠(yuǎn)都只有兩個(gè)硬道理：第一，賣出去;第二，賣上價(jià)。

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