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汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

時(shí)間:2024-06-12 15:28:24 愛車 我要投稿

【合集】汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15篇

  現(xiàn)如今,我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多,制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。那么崗位職責(zé)的格式,你掌握了嗎?下面是小編為大家整理的汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé),僅供參考,大家一起來看看吧。

【合集】汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15篇

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

  1、根據(jù)銷售中心整體計(jì)劃制定本部門銷售工作計(jì)劃,并組織實(shí)施;

  2、負(fù)責(zé)組織本銷售小組完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

  3、執(zhí)行具體銷售工作包括與客戶談判、釋疑、簽約、催收銷售款項(xiàng)等;

  4、依照公司的管理制度,負(fù)責(zé)本組業(yè)務(wù)員的'考核、培訓(xùn);

  5、負(fù)責(zé)本人及本部門銷售目標(biāo)的完成;

  6、協(xié)助其他業(yè)務(wù)員談判;

  7、團(tuán)隊(duì)人員日常工作的輔導(dǎo)與管理。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

  崗位職責(zé):

  1)負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)新客戶的開發(fā)及老客戶的維護(hù)工作;

  2)執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃;

  3)制定個(gè)人營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo),并在限期內(nèi)按時(shí)完成銷售目標(biāo);

  4)提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息;

  5)處理客戶投訴; 并做好與其他相關(guān)部門的對(duì)接工作。

  6)完成公司安排其他協(xié)助性工作

  任職要求:

  1) 大專以上學(xué)歷、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;優(yōu)秀者可以放寬學(xué)歷要求;

  2) 一年以上相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)相關(guān)工作優(yōu)先;

  3) 具備優(yōu)秀的渠道開發(fā)和市場(chǎng)開拓能力 ;

  4) 熟悉汽車4s店銷售或者汽車后市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù),有良好的客戶渠道;

  5) 有強(qiáng)烈的.事業(yè)心和責(zé)任感,具備良好的人際交往、社會(huì)活動(dòng)能力及公關(guān)談判能力;

  6) 對(duì)工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè), 思維清晰、活躍;

  7) 具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,良好的協(xié)調(diào)、溝通和把握全局的能力;

  8) 思維敏銳,極富創(chuàng)新精神,環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng),抗壓力能力強(qiáng)。

  9) 有保險(xiǎn)銷售、房地產(chǎn)銷售、汽車4s店銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

  上班時(shí)間:10:00-12:00 13:00-18:00

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

  1、根據(jù)公司總體規(guī)劃,制定公司銷售戰(zhàn)略,制定年度/月度銷售目標(biāo),與相關(guān)部門制定附件精品業(yè)務(wù)計(jì)劃,并保證目標(biāo)完成;

  2、與客戶關(guān)系管理部共同制定銷售滿意度年度目標(biāo),負(fù)責(zé)銷售滿意度工作推進(jìn)、改善和目標(biāo)達(dá)成,維護(hù)品牌形象、提升銷售滿意度;

  3、負(fù)責(zé)展廳銷售、衍生業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)的制度、流程的制定和開展;

  4、負(fù)責(zé)銷售訂單、車輛交接、資金、車輛保管等銷售業(yè)務(wù)各項(xiàng)環(huán)節(jié)的.管理監(jiān)控,并推進(jìn)改善;

  5、按照銷售流程、促銷政策等開展銷售工作,與市場(chǎng)部共同制定銷售策略。

  6、收集行業(yè)銷售相關(guān)信息,對(duì)行業(yè)信息和經(jīng)銷商本身進(jìn)、銷、存等信息進(jìn)行分析。

  7、具備營(yíng)銷管理能力、溝通能力、市場(chǎng)開拓能力、客戶投訴處理能力、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)能力。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

  職位描述

  工作范疇:

  一.銷售

  1.和老客戶溝通續(xù)交車險(xiǎn)保險(xiǎn)

  2.老客戶轉(zhuǎn)介紹購(gòu)車

  二.培訓(xùn)

  1.新員工入職培訓(xùn)

  2.組織員工日常各類培訓(xùn)

  三.團(tuán)隊(duì)建設(shè)

  1.制定員工上班規(guī)章制度,執(zhí)行并落實(shí)

  2.組織大小活動(dòng),鏈接感情

  3.維護(hù)公司氛圍,打造凝聚力

  四.崗位要求

  1.多渠道大量崗位職責(zé)描述崗位要求銷售顧問,完成崗位職責(zé)描述崗位要求任務(wù)

  2.獨(dú)立完成各個(gè)崗位的面試、入職

  3.保證一定的入職率,降低離職率

  我公司實(shí)行每項(xiàng)工作的積分考核制,各個(gè)板塊工作內(nèi)容的完成情況好壞均有相對(duì)應(yīng)的.積分,薪資水平根據(jù)積分狀況而定,只要有能力完成好工作內(nèi)容,待遇可面議,達(dá)到你的理想標(biāo)準(zhǔn)。(如其中某一項(xiàng)工作不擅長(zhǎng)可以不做)

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

  1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃,形成相應(yīng)的銷售策略,并確保有效地在城市范圍內(nèi)執(zhí)行;

  2、完成公司制定的銷售計(jì)劃,達(dá)成城市業(yè)績(jī);

  3、負(fù)責(zé)簽定銷售合同,指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、審核與銷售服務(wù)有關(guān)的帳目和記錄,協(xié)調(diào)車輛運(yùn)輸?shù)仁聞?wù);

  4、根據(jù)一線工作銷售人員的反饋,向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;

  5、負(fù)責(zé)各城市服務(wù)點(diǎn)的銷售業(yè)績(jī)、銷售人員的管理工作。

  任職資格

  1、3年或以上汽車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或兩年區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先(熟悉4S店、平行車、汽車租賃、汽車配件等);

  2、具有獨(dú)立的.分析和解決問題的能力,市場(chǎng)感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;

  3、熟練操作辦公室軟件EXCEL、WORD;

  4、能承擔(dān)較大壓力,適應(yīng)出差。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

  汽車銷售經(jīng)理工作崗位職責(zé)

  1.完成日、周、月、季有關(guān)信息反饋及各種報(bào)表的傳送與聯(lián)絡(luò)。

  2.負(fù)責(zé)日/月/年銷售庫(kù)存狀況的統(tǒng)計(jì)、匯總及分析,并將信息及時(shí)通知銷售人員。

  3.銷售部門內(nèi)各種資料歸檔整理工作,監(jiān)督前臺(tái)各項(xiàng)客戶信息統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確性。

  4.負(fù)責(zé)文件的收發(fā)、傳遞、存檔,并按規(guī)定的流程進(jìn)行傳遞和審閱。

  5.負(fù)責(zé)部門內(nèi)辦公物品管理及其他日常行政事務(wù)。

  6.協(xié)助銷售經(jīng)理做好內(nèi)外文件的收發(fā)與檔案的管理工作。

  7.協(xié)助部門內(nèi)新進(jìn)人員的輔導(dǎo)性工作能力。

  汽車銷售經(jīng)理工作崗位職責(zé)

  1、負(fù)責(zé)銷售過程的全面管理,完成總經(jīng)理下達(dá)的銷售指標(biāo)。

  2、與廣州本田授權(quán)銷售服務(wù)中心各職能部門協(xié)調(diào)和溝通。

  3、執(zhí)行廣州本田的`運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)。

  4、建立、培養(yǎng)和維護(hù)一支以客戶為中心的銷售隊(duì)伍。

  5、進(jìn)行市場(chǎng)分析、管理、促銷策劃及信息反饋。

  6、負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)和考核。

  7、處理客戶投訴并及時(shí)將質(zhì)量問題反饋給廣州本田。

  8、當(dāng)車輛出現(xiàn)重大問題,進(jìn)行協(xié)調(diào)和處理。

  9、協(xié)調(diào)銷售部與本公司其它只能部分的工作及關(guān)系。

  10、負(fù)責(zé)客戶管理。

  汽車銷售經(jīng)理工作崗位職責(zé)

  1、尋找潛在顧客及顧客拜訪。

  2、接待展廳內(nèi)顧客、并進(jìn)行車輛介紹或與顧客試車。

  3、與顧客商定合同,向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌。

  4、注意禮儀、禮節(jié),隨時(shí)關(guān)注展廳的環(huán)境,保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環(huán)境。

  5、負(fù)責(zé)展廳內(nèi)展車的布置,要求展車:整潔、無手印、粘貼好標(biāo)志牌。

  6、負(fù)責(zé)精品柜的整潔擺放,價(jià)目表清晰,品種分類擺放。

  7、負(fù)責(zé)跟蹤上牌情況,盡快收齊車款,及時(shí)將車輛交給客戶。

  8、負(fù)責(zé)與顧客保持良好的關(guān)系,盡量提高顧客滿意度。

  9、負(fù)責(zé)交車時(shí)向客戶解釋保修情況及注意事項(xiàng)。

  10、負(fù)責(zé)辦理收車及新車檢驗(yàn)、加油、清潔和擺放車輛。

  11、填寫銷售員負(fù)責(zé)的各種報(bào)表。

  12、熟悉廣本系列車型(參數(shù)、性能特點(diǎn))。

  13、市場(chǎng)信息的反饋、收集和總結(jié),了解市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

  14、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的工作。

  15、引導(dǎo)新業(yè)務(wù)員熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

  1.服務(wù)公司客戶,為客戶提供全方面汽車買賣、汽車貸款等咨詢方案和服務(wù)。

  2.通過與客戶溝通,了解客戶的購(gòu)車、換車和財(cái)務(wù)方面存在的各方面的缺口,并提供建議方案。

  3.定期拜訪客戶,了解客戶動(dòng)態(tài),及時(shí)掌握客戶需求;根據(jù)客戶需求,向客戶提供專業(yè)的'汽車金融理財(cái)方案和建議。

  4.建立和維護(hù)已有的客戶關(guān)系,并不斷開發(fā)新客戶。

  5.維護(hù)VIP客戶關(guān)系,及時(shí)跟進(jìn)、面談和促成,并參與合同的談判與簽訂。

  6.向客戶提供完善的售后服務(wù),定期完成對(duì)老客戶的回訪工作。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

  崗位職責(zé)

  1、制定小組銷售計(jì)劃,對(duì)小組任務(wù)進(jìn)行合理分解;

  2、檢查、監(jiān)督小組的交易和訂單,以確保完成目標(biāo);

  3、根據(jù)市場(chǎng)銷售的不同情況,及時(shí)、合理、準(zhǔn)確的調(diào)整銷售及獎(jiǎng)勵(lì)政策,保證公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī);

  4、為小組每一位銷售顧問制定短期的銷售目標(biāo);

  5、監(jiān)督和衡量小組人員的工作效率,并定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估

  6、建立和維護(hù)員工培訓(xùn),發(fā)展和激勵(lì)的`制度

  職位要求:

  1、男女不限,形象氣質(zhì)較好,銷售業(yè)績(jī)良好;

  2、有汽車4s店相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)銷售業(yè)務(wù)流程熟悉,善于管理與協(xié)調(diào);

  3、具有良好的敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,溝通交流能力較強(qiáng),親和力佳;

  4、有駕駛證并能熟練駕駛者優(yōu)先。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

  1.根據(jù)公司年度整體目標(biāo)分解月度目標(biāo),制定銷售計(jì)劃,完成公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo);

  2.充分把握市場(chǎng)現(xiàn)狀,制定科學(xué)有效的市場(chǎng)分析體系,確定產(chǎn)品銷售模式及銷售政策;

  3.組織落實(shí)所轄專營(yíng)店?duì)I銷方案、促銷計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃及各類研討會(huì);

  4.落實(shí)部門架構(gòu)、人員調(diào)整設(shè)置,制定部門內(nèi)部各項(xiàng)KPI指標(biāo),完善部門內(nèi)員工的培訓(xùn)工作;

  5.負(fù)責(zé)市場(chǎng)策劃、客服、銷售管理工作的跟進(jìn)考核;

  6.本部門與其他業(yè)務(wù)部門的外部協(xié)調(diào)及部門的`內(nèi)部協(xié)調(diào)及重大投訴。

  7.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他各項(xiàng)工作指標(biāo)。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

  1、跟蹤公司分配的意向潛在客戶,達(dá)成銷售目標(biāo)并超越目標(biāo);

  2、認(rèn)真聆聽客戶提出的相關(guān)問題,并根據(jù)情況給予及時(shí)的.解答出結(jié)果;

  3、銷售工作流程開展產(chǎn)品推薦工作、介紹產(chǎn)品、引導(dǎo)客戶;

  4、銷售活動(dòng)中客戶資料及客戶檔案管理,做好售前中后服務(wù)。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

  1、有效策劃并執(zhí)行各類汽車營(yíng)銷策略;

  2、培養(yǎng)銷售顧問自主開發(fā)潛在目標(biāo)客戶,完成汽車銷量指標(biāo);

  3、管理銷售顧問按規(guī)范流程接待客戶,并向客戶提供優(yōu)質(zhì)的售車咨詢、配套服務(wù)等;

  4、積極上報(bào)并解決售車過程中出現(xiàn)的問題;

  6、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)、提升;

  7、提升銷售顧問與顧客之間的.溝通工作,提高顧客滿意度。

  任職資格

  1、大專及以上學(xué)歷。

  2、有3年以上汽車銷售經(jīng)驗(yàn)

  3、具備良好的服務(wù)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和敬業(yè)精神;

  4、思維靈敏,懂得客戶心理和接待技巧;

  5、形象良好,談吐親切,溝通能力佳;

  6、持有駕駛執(zhí)照。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

  1、整理各車型的銷售資料及客戶檔案,為客戶提供進(jìn)行長(zhǎng)期、熱情的專業(yè)客戶關(guān)懷;

  2、挖掘客戶需求,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售,努力達(dá)成個(gè)人目標(biāo)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商整體銷售業(yè)績(jī);

  3、負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及售后客戶維系工作。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)完成公司年度任務(wù)指標(biāo),進(jìn)行任務(wù)分解和進(jìn)度監(jiān)控,依據(jù)市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略,以確保各項(xiàng)任務(wù)計(jì)劃的完成;

  2、負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)研,進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析,為公司提供準(zhǔn)確的行業(yè)定位,確定、調(diào)整市場(chǎng)布局,確定市場(chǎng)業(yè)務(wù)模式,策劃宣傳方案及其他市場(chǎng)活動(dòng)方案等;

  3、負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)的商務(wù)談判、商業(yè)模式確定、合同及合作協(xié)議的簽署;

  4、負(fù)責(zé)重點(diǎn)項(xiàng)目的組織策劃、方案制定及項(xiàng)目組人員籌建、項(xiàng)目管理等工作;

  5、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)與政府部門、集團(tuán)客戶、新能源產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)等建立良好的合作關(guān)系;

  6、負(fù)責(zé)部門安全管理工作,對(duì)突發(fā)事件的及時(shí)處置、協(xié)調(diào)、督促,及時(shí)上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);

  7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的'其他事項(xiàng)。

  職位要求:

  1、誠(chéng)信敬業(yè)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、開拓創(chuàng)新、高效溝通、具備一定的抗壓能力;

  2、熟悉新能源及物流產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式,并具有獨(dú)立開發(fā)客戶的能力;

  3、能夠獨(dú)立發(fā)現(xiàn)、分析問題,并具備通過各種信息渠道收集信息的能力,以及根據(jù)需要制定操作方案的能力;

  4、能與內(nèi)外部人員進(jìn)行有效的雙向溝通,通過清晰表達(dá)、傾聽、說服等溝通要素建立和維持良好關(guān)系的能力;

  5、利用渠道,組織和協(xié)調(diào)不同的資源,落實(shí)預(yù)定的計(jì)劃;

  6、具備擬定政策、撰寫工作報(bào)告的能力;

  7、有駕駛經(jīng)驗(yàn)、新能源行業(yè)、物流行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14

  1、依據(jù)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)需求,制定公司的銷售計(jì)劃并組織實(shí)施。

  2、主持銷售部門日常工作事務(wù),合理調(diào)配人力、物力等資源。

  3、負(fù)責(zé)處理銷售人員無權(quán)處理或無法解決的重大問題。

  4、處理與公司其他部門的關(guān)系,與其他部門有效合作。

  5、做好本部門人員的工作指導(dǎo)和考核工作。

  6、尋求部門新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

  7、組織本部門員工開拓市場(chǎng),開展促銷和品牌宣傳活動(dòng)。

  8、組織本部門員工對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商開發(fā)與管理。

  9、組織對(duì)本部門的人員培訓(xùn)。

  效果與建議等),并組織銷售代表進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

  7: 定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計(jì)劃和總結(jié)

  8: 負(fù)責(zé)銷售資料的監(jiān)控和準(zhǔn)備

  9: 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的.臨時(shí)性工作

  10 對(duì)項(xiàng)目部銷售代表負(fù)有直接的考核權(quán),要求考核工作公正、公開、公平,提供業(yè)務(wù)員的公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和條件,禁止出現(xiàn)不合理的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。

  11: 嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從項(xiàng)目銷售經(jīng)理的管理和工作安排

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15

  1.全面負(fù)責(zé)銷售部日常事務(wù)管理,對(duì)銷售部客戶滿意度及業(yè)績(jī)負(fù)責(zé);

  2.根據(jù)廠家布置的銷量任務(wù),制定部門年度預(yù)算計(jì)劃,根據(jù)銷售店年度/月份銷售目標(biāo),擬定并實(shí)施訂貨、銷售及庫(kù)存計(jì)劃;

  3.根據(jù)總經(jīng)理布置的KPI各項(xiàng)考核目標(biāo)(銷售毛利、按揭、延保、用品等任務(wù))編寫部門年度/月度工作計(jì)劃與工作總結(jié);

  4.分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài),制定調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策,爭(zhēng)取廠家___返利;

  5.規(guī)范及完善銷售部門日常管理的相關(guān)規(guī)定流程,掌握合理的.庫(kù)存結(jié)構(gòu),規(guī)避銷售風(fēng)險(xiǎn),應(yīng)對(duì)突發(fā)事件;

  6.根據(jù)每月客戶滿意度情況,提出相應(yīng)對(duì)策和解決方案;指導(dǎo)、協(xié)助客服部處理個(gè)案客戶投訴

  7.甄選、培訓(xùn)以及指導(dǎo)下屬人員,對(duì)銷售部的人才梯隊(duì)建設(shè)負(fù)責(zé);

  8.完成上級(jí)交辦的其他事項(xiàng)。

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