[精]設(shè)計方案6篇

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等。方案要怎么制定呢？下面是小編收集整理的設(shè)計方案6篇，歡迎大家分享。

設(shè)計方案 篇1

　　摘 要：本文根據(jù)H.323協(xié)議，分析了多點處理單元（MCU）的組成，包括多點控制器（MC）和多點處理器（MP）。并在詳細(xì)的分析了音頻多點處理器后，提出了只對滿足條件的m個信道的音頻進(jìn)行音頻混合的方案，有效的刻服了現(xiàn)在比較流行的平均調(diào)整權(quán)重算法的音頻混合方案所產(chǎn)生的缺陷和不足，大大提高了系統(tǒng)對音頻混合的效果。

　　關(guān)鍵詞：H.323協(xié)議；音頻混合；設(shè)計

　　近年來，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展為IP網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)多媒體通信提供了基礎(chǔ)條件，IPTV、視頻會議、多媒體遠(yuǎn)程教育等寬帶網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用成為熱點。而視頻會議在實用化方面取得了迅速的發(fā)展，功能也己由原先單純的電視會議功能發(fā)展成遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)、遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)、遠(yuǎn)程醫(yī)療系統(tǒng)等多方面的綜合業(yè)務(wù)。

　　1、多點控制單元(MCU)

　　H.323協(xié)議在邏輯上可以分為四個組成實體:終端(Terminal)、網(wǎng)關(guān)(Gateway)、網(wǎng)守(Gatekeeper)、多點控制單元(MCU)。

　　多點控制單元用于支持三個以上端點設(shè)備的會議。在H.323系統(tǒng)中，一個多點控制單元由一個多點控制器(MC)和幾個多點處理器(MP)組成，但也可以不包含MP。多點控制器處理終端間的H.245控制信息，從而決定它對視頻和音頻通常的處理能力。在必要情況下，多點控制器還可以判斷哪些視頻流和音頻流需要多播，以控制會議系統(tǒng)使用的資源。

　　視頻會議中，在集體討論和自由發(fā)言的情況下，可能會有多個與會者同時發(fā)言。為了使每個與會者能同時聽到其他所有發(fā)言者的聲音，采用了音頻混合技術(shù)。音頻混合單元從各個終端取得音頻信號，經(jīng)過混合編碼后再發(fā)送到各終端。該技術(shù)的引入使得各終端在接收多個發(fā)言人的音頻信號時，在帶寬占用和信號處理方面，與接收單一發(fā)言人的音頻信號相比，不會增加任何額外負(fù)擔(dān)。

　　為了實現(xiàn)音頻信號混合功能，系統(tǒng)必須具備語音信號編解碼和音頻碼流轉(zhuǎn)換功能。H.323要求所有終端必須支持G.711語音標(biāo)準(zhǔn)，而對G.722，G.728，G.723.1和G.729標(biāo)準(zhǔn)則是可選擇的。對于能夠提供高速帶寬環(huán)境的網(wǎng)絡(luò)，為了保證語音的高質(zhì)量，可以采用速率較高的編碼方式，如G.711, G.722;對于遠(yuǎn)程接入系統(tǒng)，由于帶寬昂貴，則可以采用碼率較低的編碼方式，如G.723.1。相應(yīng)地，MCU必須支持以上各種語音編碼標(biāo)準(zhǔn)。

　　音頻混合單元要求輸入的各路語音信息屬于同一種編碼，但實際應(yīng)用中由于各個終端選用的編碼器可能不同，因而發(fā)往MCU的音頻碼流也可能不同。為了解決這個矛盾，必須在混音之前先進(jìn)行碼流轉(zhuǎn)換，將不同的碼流轉(zhuǎn)換成同一種編碼，再送入音頻混合處理單元。

　　2、音頻混合方案設(shè)計

　　在實際應(yīng)用中，如果與會人數(shù)只有兩人，則只要保證通信是全雙工的，就可以正常地進(jìn)行會議，而無須進(jìn)行混音。如果與會人數(shù)超過3人，則需要采用混音或者轉(zhuǎn)發(fā)機制。

　　轉(zhuǎn)發(fā)機制有兩種策略：其一，將其他端點的數(shù)據(jù)都轉(zhuǎn)發(fā)給一個端點；其二，按照約定的某種規(guī)則選出一路進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，也就是常見的“話筒傳遞”模式。這兩種模式雖然可以滿足一定層面的`需求，但都存在明顯的缺陷。前者會增加網(wǎng)絡(luò)的傳輸負(fù)擔(dān)和端點的處理負(fù)擔(dān)，后者在多人會議的討論中有明顯的反應(yīng)慢效果差的缺陷。如果與會者希望能夠進(jìn)行比較頻繁的切換發(fā)言或者討論，則會出現(xiàn)明顯的斷續(xù)和切換失效等情況。

　　而實時混音則能很好地解決這些問題。實際應(yīng)用中，一般的混音方案都會采用時域疊加作為基本的處理手段。但是根據(jù)前面的分析可知，由于數(shù)字音頻信號存在量化上限和下限的問題，則因疊加運算肯定會造成結(jié)果溢出。通常的處理手段是進(jìn)行溢出檢測，然后再進(jìn)行飽和運算，即超過上限的結(jié)果被置為上限值，超過下限的值置為下限值。這種運算本身破壞了語音信號原有的時域特征，從而引入了噪聲。這就是在某些系統(tǒng)中會出現(xiàn)爆破聲和語音不連續(xù)現(xiàn)象的原因。同時，隨著參與混音的人數(shù)增加，出現(xiàn)溢出的頻率也不斷上升，所以這類方法存在一個上限，而且這個上限值很低，實驗證明，一般在4個終端參與混音時其結(jié)果就有很多噪音和斷續(xù)，無法分辨語流了。

　　3、音頻混合方案的改進(jìn)設(shè)計

　　直接將各路音頻流算術(shù)相加得到音頻混合信號，其優(yōu)點是簡單且易于實現(xiàn)。經(jīng)測試，在輸入語音流少于4路時，能清晰地分辨各路語音信號。但系統(tǒng)仍存在問題。

　　在前述方法的基礎(chǔ)上稍作改進(jìn)可得到另一類混音設(shè)計方法，即將各路音頻碼流解碼后，先對解碼語音信號作一定程度的衰減，再進(jìn)行算術(shù)相加。一般是在各路語音上乘以一個衰減因子1/n，其中n為進(jìn)入混音器的語音流數(shù)目。這種方法能絕對保證相加后的語音信號不會溢出，而且對原算法的修改極少，極易實現(xiàn)。但是它存在的關(guān)鍵問題是，當(dāng)進(jìn)入混音器的語音流數(shù)較多時，各路語音信號的衰減程度都比較大，混音的結(jié)果是所有信號都比較弱，無法突出重點，嚴(yán)重時可能所有聲音都聽不清楚。

　　實現(xiàn)這一改進(jìn)策略時，仍然是在每個語音通道上綁定一個解碼器，負(fù)責(zé)該路語音的解碼，但無需再綁定編碼器。系統(tǒng)中最多同時存在m+l個編碼器，其中m個分配給m路被選中的語音通道，另一個分配給音頻混合信號S，對S編碼后的碼流發(fā)送到所有未被選中的終端和廣播終端。由于解碼器的運算復(fù)雜度遠(yuǎn)小于編碼器，因此系統(tǒng)的計算負(fù)荷大大降低。改進(jìn)后的混音器只選取音量最大的m路進(jìn)行混音，其余信號被衰減，合理選擇m的值，不僅使會議發(fā)言重點得以突出，與會者能獲得最重要的發(fā)言信息，而且一般情況下都不會發(fā)生溢出情況。這一改進(jìn)措施同時解決了前述兩種方法所存在的問題和缺陷。

　　某個編碼器在由一個語音通道轉(zhuǎn)而分配給另一個語音通道時，必須先進(jìn)行初始化(G.711a/u除外)。必須注意，要盡量減少編碼器和語音通道之間對應(yīng)關(guān)系的改變。

　　4、結(jié)束

　　本文在研究了H.323協(xié)議的基礎(chǔ)上，研究了MCU的音頻混合模型，并詳細(xì)闡述了音頻混合方案，為了過濾混合時的嘈音和增加臨場感，提出了音頻混合方案的改進(jìn)方案。

設(shè)計方案 篇2

　　一、基金的架構(gòu)

　　當(dāng)前國內(nèi)的私募股權(quán)投資基金主要有三種組織架構(gòu)：公司制、合伙制和信托制。本方案一并介紹該三種架構(gòu)，并簡要比較三種架構(gòu)的特點。根據(jù)國際成功的經(jīng)驗和國內(nèi)基金的發(fā)展趨勢，我們建議優(yōu)先選擇合伙制架構(gòu)。

　　（一）架構(gòu)

　　1、架構(gòu)一：公司制

　　公司制基金的投資者作為股東參與基金的投資、依法享有《公司法》規(guī)定的股東權(quán)利，并以其出資為限對公司債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任�；�金管理人的存在可有兩種形式：一種是以公司常設(shè)的董事身份作為公司高級管理人員直接參與公司投資管理；另一種是以外部管理公司的身份接受基金委托進(jìn)行投資管理。

　　2、架構(gòu)二：有限合伙制

　　合伙制基金很少采用普通合伙企業(yè)形式，一般采用有限合伙形式。有限合伙制基金的投資人作為合伙人參與投資，依法享有合伙企業(yè)財產(chǎn)權(quán)。其中的普通合伙人代表基金對外行使民事權(quán)利，并對基金債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任。其他投資者作為有限合伙人以其認(rèn)繳的出資額為限對基金債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。從國際行業(yè)實踐來看，基金管理人一般不作為普通合伙人，而是接受普通合伙人的委托對基金投資進(jìn)行管理，但兩者一般具有關(guān)聯(lián)關(guān)系。國內(nèi)目前的實踐則一般是基金管理人擔(dān)任普通合伙人。

　　3、架構(gòu)三：信托制

　　信托制基金由基金持有人作為委托人兼受益人出資設(shè)立信托，基金管理人依照基金信托合同作為受托人，以自己的名義為基金持有人的利益行使基金財產(chǎn)權(quán)，并承擔(dān)相應(yīng)的受托人責(zé)任。

　　（二）不同架構(gòu)的比較

　　三種不同基金的架構(gòu)之間在投資者權(quán)利、稅收地位、信息披露、投資者規(guī)模限制、出資進(jìn)度及責(zé)任承擔(dān)等方面具有不同的特點。本方案僅簡要介紹各架構(gòu)在投資者權(quán)利和稅收地位方面的差別。

　　1、投資者權(quán)利

　　一般而言，公司制下，基金的投資人不能干預(yù)基金的具體運營，但部分投資人可通過基金管理人的投資委員會參與投資決策。有限合伙制下，基金管理人（普通合伙人）在基金運營中處于主導(dǎo)地位；有限合伙人部分可以通過投資委員會參與投資決策，但一般通過設(shè)立顧問委員會對基金管理人的投資進(jìn)行監(jiān)督。信托制下，投資人基本上難以干預(yù)到受托人（基金管理人）的投資決策。

　　2、稅收地位

　　從稅收地位來看，公司制基金存在雙重納稅的缺點：基金作為公司需要繳納公司所得稅，但符合財政部、國家稅務(wù)總局及國家發(fā)改委有關(guān)規(guī)定的公司制創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)可以享有一定的稅收優(yōu)惠；在收益以紅利形式派發(fā)給投資者后，投資者還須繳納收入所得稅。合伙制和信托制的基金則不存在雙重納稅問題，基金本身不是納稅主體，投資者在獲得投資收益后才自行繳納收入所得稅；該等投資者是否享受創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)的稅收優(yōu)惠有待咨詢當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門。

　　建議:

　　從國際行業(yè)實踐和國內(nèi)發(fā)展趨勢來看，有限合伙制是基金組織形式較為合適的選擇。有限合伙制基金可以進(jìn)行靈活有效的資產(chǎn)配置和運營管理，可以自動實現(xiàn)較為合理的利潤分配模式，降低投資人的`稅賦，從而實現(xiàn)價值的最大化。因此，建議設(shè)立基金時優(yōu)先考慮有限合伙制。

　　一、基金設(shè)立構(gòu)想

　　從建立有限合伙制基金的設(shè)想出發(fā)，基金的設(shè)立可以按照以下步驟和結(jié)構(gòu)進(jìn)行：

　　（一）組建投資管理公司

　　投資管理公司應(yīng)由主要發(fā)起人或其下屬企業(yè)、當(dāng)?shù)剌^為知名的企業(yè)和未來基金的管理團隊（兩到三名資深專業(yè)人士構(gòu)成）共同出資設(shè)立，注冊資本最好有人民幣3000萬元，以符合國家發(fā)改委備案和享受稅收優(yōu)惠要求。管理公司設(shè)立后應(yīng)報省級發(fā)改委備案。

　　投資管理公司將作為未來基金的普通合伙人（管理人）和作為未來基金的有限合伙人的其他投資人共同出資設(shè)立基金。

　　（二）設(shè)立基金

　　1、基金規(guī)模：人民幣【】億元左右，向特定投資人募集�？蓮男∫�(guī)模做起，做出成績和聲譽，以有利于以后募資、設(shè)立新基金，形成長期滾動發(fā)展。

　　2、出資方式：建議一次性出資。基金可采取承諾制和一次性出資。承諾制下，投資人一般先支付20%的認(rèn)購資金，其他資金則根據(jù)普通合伙人的項目投資或繳納管理費通知按比例繳付。一次性出資的，投資人則須在基金設(shè)立時一次性全額繳付認(rèn)繳資金。一次性繳付的優(yōu)點是保證基金資金立即到位，未來投資有資金保障；缺點是在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下，投資人可能短缺資金。也可考慮采取折中方式：企業(yè)、機構(gòu)投資者采取承諾制出資，個人投資者則一次性出資。

　　3、投資人：

　�。�1）投資管理公司：可出資1－10%，并擔(dān)任普通合伙人（基金管理人）；

　　（2）主要發(fā)起人或其下屬企業(yè)：出資3000萬元或以上，以帶動其他投資人投資；

　�。�3）當(dāng)?shù)刂�名企業(yè)、機構(gòu)或個人投資人；

　　（4）其他地區(qū)的投資人。

　　4、最低出資額：企業(yè)、機構(gòu)：[500]萬元；個人：[100]萬元。

　　5、基金注冊地：【北京】。

　　6、投資方向：【生態(tài)、休閑、高尚型】社區(qū)及房地產(chǎn)開發(fā)項目。

　　7、投資限制：面向全國，也可限定：省內(nèi)的投資金額占基金規(guī)模不少過【50】%、但應(yīng)低于【60】%;基金一般采取與其它投資人聯(lián)合投資的方式，不謀求控股地位；單一項目的投資金額不超過基金規(guī)模的10%；單一行業(yè)的投資金額不超過基金規(guī)模的30%。

　　8、基金存續(xù)時間：【6】年，經(jīng)合伙人同意最多延長【3】年。

　　9、退出方式：股權(quán)轉(zhuǎn)讓、上市、公司/原股東/管理層回購

　　10、普通合伙人（管理人）：投資管理公司

　　11、投資決策委員會/管理團隊：（投資管理公司其他股東和主要有限合伙人委派人士……….）。

　　12、顧問委員會：由主要投資人組成。

　　13、管理費用：為每年底基金資產(chǎn)凈值的【2.5】%，按季度支付。

　　14、利益分成：采取“保底+分成”方式，即保證投資人一個固定的回報率（一般為10%），10%以上部分由投資人和管理人按照浮動比例分成。

　　15、信息披露：季度財務(wù)報告（未經(jīng)審計）；年度財務(wù)報告（審計）。

　　16、合伙人會議：年度會議。

　　二、工作計劃

　　（一）政府支持：基金設(shè)立應(yīng)爭取政府，取得政府出臺配套的優(yōu)惠政策，包括但不限于撥備或安排配套資金（如當(dāng)?shù)卣�府也投資）、鼓勵投資當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)項目、減免企業(yè)所得稅、退還管理團隊部分或全部個人所得稅、政府登記（審批，如有）便利。

　　（二）設(shè)立投資管理公司：預(yù)核公司名稱、公司章程、出資、驗資、登記設(shè)立、向省級發(fā)改委備案。

　�。ㄈ�）基金設(shè)立：制訂招募基金計劃、募集資金、簽署認(rèn)購協(xié)議及合伙人協(xié)議、設(shè)立基金、認(rèn)繳資金按約定到位。

　　（四）投資：物色合格目標(biāo)公司、內(nèi)部投資決策、陸續(xù)向目標(biāo)公司注入資金。

　　我們期待著發(fā)揮我們在私募股權(quán)投資方面的經(jīng)驗和智力優(yōu)勢，與投資人在私募股權(quán)投資基金的設(shè)立與運作方面展開積極、有效的合作。

設(shè)計方案 篇3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　傳播科學(xué)思想、弘揚科學(xué)精神，增強學(xué)生創(chuàng)新意識，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造能力，大力普及科學(xué)技術(shù)知識和科學(xué)技能方法。

　　二、活動主題：

　　與科技同行，共創(chuàng)低碳生活

　　三、活動目標(biāo)：

　　通過舉辦科技節(jié)，進(jìn)一步推動我�？萍紕�(chuàng)新活動的蓬勃發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生低碳生活的意識，提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)和實踐能力，在學(xué)校范圍內(nèi)形成濃厚的愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的`科技氛圍，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。

　　四、活動對象：全校師生

　　五、活動時間：20xx年12月— 20xx年3月14日

　　六、具體活動安排：

　　七、總結(jié)評比：

　　(一)評選時間：20xx年3月4日下午組織有關(guān)老師對科技小制作、科技小發(fā)明，3月7日下午對科技實踐活動報告、智力七巧板、教師創(chuàng)新作品論文進(jìn)行評選，評選地點另行通知。3月9日檢查班級博客關(guān)于科技節(jié)開展情況的資料上傳。

　　(二)科技班級評選辦法 校內(nèi)各單項比賽成績計入班級總分(作品分?jǐn)?shù)量與質(zhì)量進(jìn)行評價，各班級在上交作品數(shù)達(dá)到要求的情況下，一等獎3分，二等獎2分，三等獎1分)，評選出科技節(jié)優(yōu)勝班級22個。

　　利用學(xué)校網(wǎng)站、班級博客開設(shè)科普知識專欄，并向家長和師生們傳達(dá)科技節(jié)活動方案，上傳班級科技節(jié)開展情況圖片文稿資料，營造良好的科普教育氛圍。

　　(三)學(xué)生表彰獎勵： 各單項活動根據(jù)參賽總?cè)藬?shù)，按5%、10%、15%的比例評出一、二、三等獎。 (四)教師表彰獎勵：評選出教師優(yōu)秀作品，按作品總數(shù)的5%、10%、15%設(shè)立一、二、三等獎。評選優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎按教師指導(dǎo)學(xué)生作品總數(shù)的5%、10%、15%設(shè)立一、二、三等獎。

　　八、保障措施：

　　(一)成立科技節(jié)活動組織委員會：

　　主任：劉 xx

　　成 員：莊 xx

　　科技節(jié)活動由莊元秋具體負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)指導(dǎo)各科技節(jié)活動小組日常工作

　　(二)要求各處室主任、級部主任、班主任、教研組長按照活動方案認(rèn)真組織，廣泛宣傳發(fā)動指導(dǎo)，全體教職工積極參與科技節(jié)活動，確保科技節(jié)活動成功，科技節(jié)活動成績分別作為當(dāng)月優(yōu)秀級部、優(yōu)秀教研組、優(yōu)秀班級評選的主要依據(jù)，教師指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行科技小發(fā)明、科技創(chuàng)新作品等科技活動情況，作為學(xué)期教師指導(dǎo)獎的重要依據(jù)。

　　日照市新營小學(xué) 20xx年 11月27日

設(shè)計方案 篇4

　　主題：秋天的大樹

　　活動目標(biāo)：

　　1、引導(dǎo)幼兒觀察、欣賞秋天大樹的美。

　　2、指導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)用手掌印畫，表現(xiàn)秋天美麗的樹葉。

　　3、在活動中培養(yǎng)幼兒美感創(chuàng)作的精神。

　　活動準(zhǔn)備：

　　1、（知識準(zhǔn)備）課前請家長配合帶領(lǐng)幼兒去花園觀察秋天大樹的色彩變化。

　　2、（物質(zhì)準(zhǔn)備）紅、黃、橘黃、綠顏料，秋景圖，繪有大樹枝干的大張畫紙、抹布。

　　活動過程：

　　一、組織幼兒談話，說說秋天的大樹

　　出示秋景圖：秋天到了，天氣變涼，小朋友有沒有發(fā)現(xiàn)公園里的.小樹葉變成什么樣子？都有什么顏色？（認(rèn)識紅色、橘黃色、黃色、綠色）

　　二、出示老師制作的范畫，引出這是手掌印畫，激發(fā)幼兒創(chuàng)作的欲望

　　師：大樹上的小樹葉到了秋天就會離開媽媽像什么一樣飄下來？（蝴蝶） 怎么飛的？（幼兒學(xué)一學(xué)）飛到哪里睡覺去，但樹媽媽會想念它們，讓我們的小手做小樹葉一起把大樹媽媽打扮漂亮起來吧！

　　三、講解手指印畫的方法，重點講解兩手都要抹上顏色，才能使“樹葉”豐滿。

　　1、老師示范一遍

　　2、讓幼兒練習(xí)：請幼兒把手伸出來輕輕的放在顏料上蘸一下，然后在枝干上印一下，最后再用抹布擦干凈

　　四、在幼兒操作的過程中老師進(jìn)行巡回指導(dǎo)。

　　提醒幼兒和同伴要協(xié)調(diào)印畫，并保持畫面整潔。

　　五、將作品粘貼在墻上，進(jìn)行欣賞、評價。

　　1、交流：你覺得哪片樹葉漂亮？它是什么顏色的？

　　2、分享快樂：用肢體動作扮演小樹葉一起隨音樂跳舞。

　　3、活動結(jié)束！

設(shè)計方案 篇5

　　項目概述

　　運用現(xiàn)代電子技術(shù)及通訊技術(shù)，在C2C平臺上開設(shè)一個賣時尚女包及運動型背包的網(wǎng)店。背包是女性的第二張臉，每一位女性都有非常多個背包，以備其在不一樣場合、不一樣得服飾搭配下，能搭配出合適的氣氛，正是這個原因背包得擁有廣闊的市場空間。大部份女性在看種包的品牌的同時更注重其外型。將利用淘寶網(wǎng)來座我們的C2C平臺。一個體戶的模式來進(jìn)行經(jīng)營。

　　1.1項目的背景

　　20xx,21世紀(jì)是一個彰顯個性的時代，每一個人都希望自己與眾不同。在自己的精品配件上很是注重。每位女性至少都擁有一個背包。而且對背包的時尚性有著很高的要求，而我們賣時尚型包則迎合了這一需求。

　　1. 1.2 項目解釋

　　主要以青年女性為銷售對象，主營女包。兼賣運動包、旅行包。

　　1.3項目創(chuàng)新點

　　以時尚女包為主打商品，吸引在網(wǎng)上購物的時尚女性，以優(yōu)惠的價格來打動客戶的心， 以優(yōu)良的品質(zhì)來抓住客戶的心。我們買的背包都是市面上少有的或著難買到個性時尚背包。

　　2產(chǎn)品服務(wù)介紹

　　我們的產(chǎn)品是個性時尚女性背包，主要營銷對象是18-35間的崇尚個性的女性。

　　2.1項目市場調(diào)研

　　隨著社能經(jīng)濟得不斷發(fā)展，現(xiàn)代社能得消費觀念正在從網(wǎng)下消費向網(wǎng)上消費轉(zhuǎn)化，于是崇尚人性和時尚，不斷地塑造個性和魅力，對靚和時尚得追逐，就已成為大 家在新時期是消費觀念。而女性對背包特為看重。為此我們有著廣闊的發(fā)展空間。本店經(jīng)營得主要是時尚流行得背包，從花色和樣式上都走在時尚得前言。而在淘寶上開設(shè)店鋪，既減輕了店面租金對資金的壓力。也為我們突破了實體店面地域的限制。實體店往往要受地域的影響，而網(wǎng)店則不受這一影響。在咱們國家，淘寶網(wǎng)是現(xiàn)在國內(nèi)第一得電子商務(wù)站，馬云通過淘寶網(wǎng)培養(yǎng)了大批咱們國家網(wǎng)上群體得網(wǎng)上購物習(xí)慣，21世紀(jì)得今兒個，網(wǎng)上購物已經(jīng)不再是新鮮詞。而網(wǎng)上交易額在20xx年時就達(dá)到193.1億。并每年成倍的在增長著、

　　2.2調(diào)研的目的

　　此次調(diào)研時為了了解背包的現(xiàn)在市場及未來市場 ，并對產(chǎn)品定位，以期望打入預(yù)期市場占有市場份額。

　　2.3可解決的商務(wù)問題

　　了解現(xiàn)有的市場和未來的潛在市場，并對產(chǎn)品及銷售方式定位。

　　2.4 競爭對手分析

　　2.4.1競爭對手的市場占有率分析

　　市場占有率通常用企業(yè)的銷售量與市場的總體容量的比例來表示。

　　競爭對手市場占有率的分析的目的是為了明確競爭對手及本企業(yè)在市場上所處的位置。 分析市場占有率不但要分析在行業(yè)中，競爭對手及本企業(yè)總體的市場占有率的狀況，還要分析細(xì)分市場競爭對手的是占有率的狀況。

　　分析總體的市場占有率是為了明確本企業(yè)和競爭對手相比在企業(yè)中所處的位置是什么?是市場的領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨著還是市場的參與者。

　　每一個網(wǎng)店都各具特色，但并不完全占據(jù)份額。

　　2.4.2競爭對手的財務(wù)狀況分析

　　競爭對手財務(wù)狀況的分析主要包括盈利能力分析、成長性分析和負(fù)債情況分析、成本分析等等。

　　競爭對手盈利能力分析。盈利能力通常采用的指標(biāo)是利潤率。比較競爭對手與本企業(yè)的利潤率指標(biāo)，并與行業(yè)的平均利潤率比較，判斷本企業(yè)的盈利水平處在什么樣的位置上。同時要對利潤率的構(gòu)成進(jìn)行分析。主要分析主營業(yè)務(wù)成本率、營業(yè)費用率、管理費用率以及財務(wù)費用率。看哪個指標(biāo)是優(yōu)于競爭對手的，哪個指標(biāo)比競爭對手高。從而采取相應(yīng)的措施提高本企業(yè)的盈利水平。

　　2.4.3競爭對手的產(chǎn)能利用率分析

　　產(chǎn)能利用率是一個很重要的指標(biāo)，尤其是對于制造企業(yè)來說，它直接關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)成本的高低。產(chǎn)能利用率是指企業(yè)發(fā)揮生產(chǎn)能力的程度，很顯然，企業(yè)的產(chǎn)能利用率高，則單位產(chǎn)品的固定成本就相對的低。所以要對競爭對手的產(chǎn)能利用率情況進(jìn)行分析。

　　分析的目的，是為了找出與競爭對手在產(chǎn)能利用率方面的差距，并分析造成這種差距的原因，有針對性地改進(jìn)本企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，提高本企業(yè)的產(chǎn)能利用率，降低企業(yè)的生產(chǎn)投入。

　　2.4.4創(chuàng)新能力分析

　　目前企業(yè)所處的市場環(huán)境是一個超競爭的環(huán)境。所謂的超競爭環(huán)境是指企業(yè)的生存環(huán)境在不斷的變化著。在這樣的市場環(huán)境下，很難說什么是企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)只有不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。所以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新成了企業(yè)的主要的.核心競爭力。

　　對競爭對手學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的分析，可以從如下的幾個指標(biāo)來進(jìn)行：

　　1)推出新產(chǎn)品的速度，這是檢驗企業(yè)科研能力的一個重要的指標(biāo)。

　　2)科研經(jīng)費占銷售收入的百分比，這體現(xiàn)出企業(yè)對技術(shù)創(chuàng)新的重視程度。

　　3)銷售渠道的創(chuàng)新。主要看競爭對手對銷售渠道的整合程度。銷售渠道是企業(yè)盈利的主要的通道，加強對銷售渠道的管理和創(chuàng)新，更好的管控銷售渠道，企業(yè)才可能在整個的價值鏈中(包括供應(yīng)商和經(jīng)銷商)分得更多的利潤。

　　2.5主要競爭對手營業(yè)范圍分析

　　主要對手賣的時尚包，個性卻不足。這給予了我們更大的市場。

　　2.6目標(biāo)市場的定位

　　銷售對象為20到35的時尚型女性

　　2.7主營業(yè)務(wù)范圍

　　主營女包。兼賣運動包、旅行包

　　2.8 SWOT分析

　　其優(yōu)勢在于其具有個性，而且就那個爭對手少。其缺點是無法讓買方適背，而且運營資金不足。機會是網(wǎng)上有幾億買家，賣家家只有幾家。缺點貨品具有季節(jié)性，時效性。

　　3 項目實施方案

　　3.1 經(jīng)營理念

　　3.1.1 核心競爭力：內(nèi)部實力與外部環(huán)境相比較。內(nèi)部實力,本地賣出的箱包價格相比其他店面較為便宜，而且質(zhì)量好，有保證，款式也比較流行，售后服務(wù)周到，發(fā)貨快;但相比其他商家，本店資金呆滯，裝修不夠，貨源比較少，而且所賣商品容易被其他商家模仿，不能做到獨特創(chuàng)新。

　　3.1.2 戰(zhàn)略目標(biāo)：最大限度提高商品數(shù)量和質(zhì)量，能夠做到創(chuàng)新，發(fā)展新產(chǎn)品，發(fā)展出不能被其他商家模仿的獨特優(yōu)勢;爭取更多的金融資源和貨源;加強管理人員的培訓(xùn)和發(fā)展，各盡其才，為網(wǎng)店發(fā)展挖掘有力人力資源。

　　3.1.3 保障措施：產(chǎn)品出售后有問題的可七天包換;貨到付款。

　　3.2 發(fā)展戰(zhàn)略

　　3.2.1 短期發(fā)展戰(zhàn)略：通過虛擬產(chǎn)品來快速升鉆賣出產(chǎn)品，推廣店鋪，贏得好評和信譽，宣傳本店特色，爭取客流量。了解市場需求和不同階層的顧客購買偏好，發(fā)掘市場的主要人群及其消費潛力。

　　3.2.2 長期發(fā)展戰(zhàn)略：擴大銷售范圍和市場，爭取在淘寶網(wǎng)店中占據(jù)自己的地位和大市場，贏取最大利益。

　　3.2.3 戰(zhàn)略步驟：先開店立足，做好裝修，做好市場定位，選好貨源，打開市場，了解市場，贏得信譽和好評，爭取市場地位。

　　3.3 商務(wù)模式

　　C2C是電子商務(wù)的專業(yè)用語，是個人與個人之間的電子商務(wù)。c2c即消費者間。

　　3.4 盈利模式：商品零售，通過差價來賣出數(shù)量，從而獲取利益。 。

　　3.5 新發(fā)現(xiàn)潮網(wǎng)店簡介

　　3.5.1 網(wǎng)店規(guī)劃：先做好店面裝修，正確對寶貝進(jìn)行分類，做好廣告，贏得信譽和好評進(jìn)行刷鉆

　　3.5.2 經(jīng)費來源：成員的投資，有親屬開箱包專賣店，提供一定貨源。 。

　　3.5.3 物流方案:第三方物流，第一，快遞公司配送。我們選擇本地注冊規(guī)模大、口碑好、網(wǎng)點多的快遞公司。第二，郵局送貨。它不易丟失、安全、網(wǎng)絡(luò)強大、快捷。包裝方面進(jìn)行可逐個包裝、內(nèi)部包裝、外部包裝，包裝質(zhì)量有保障。

　　3.5.4 客戶服務(wù)辦法：阿里旺旺全天在線咨詢。

　　4 項目財務(wù)分析

　　4.1 財務(wù)結(jié)構(gòu)分析

　　4.1.1 收入結(jié)構(gòu)分 析

　　大多數(shù)是有錢人買，她們喜歡旅游喜歡爬山運動，對這產(chǎn)品比較需要 收入來源大多數(shù)就是這些有錢人的購買

　　4.1.2 成本結(jié)構(gòu)分析

　　大部分商品是時尚、流行、價格相對昂貴的，成本大多花在這些品牌包上面;還有辦網(wǎng)上銀行卡

　　4.2 財務(wù)報表

　　4.2.1損益表

　　目前一年預(yù)測單位：元

　　4.2.2資產(chǎn)負(fù)債表

　　資產(chǎn)負(fù)債表負(fù)債部分還是較少，說明此店子開起來還是可行的。。。

　　4.3 財務(wù)指標(biāo)分析

　　4.3.1 本量利分析

　　(1)按實物單位計算

　　公式為：盈虧臨界點的銷售量(實物單位)=固定成本÷單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)毛益，其中，單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)毛益=單位產(chǎn)品銷售收入-單位產(chǎn)品變動成本，在盈虧平衡點不變的情況下，銷售量超過盈虧平衡點一個單位，即可獲得一個單位邊際貢獻(xiàn)的盈利。銷售量越大，實現(xiàn)的盈利就越多。反之，銷售量低于盈虧平衡點一個單位，就產(chǎn)生一個單位邊際貢獻(xiàn)的虧損。銷售量越小，虧損額就越大。

　　4.3.2 凈資產(chǎn)收益率分析

　　公式為：凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/平均所有者權(quán)益×100%

　　(1)凈資產(chǎn)收益率反映公司所有者權(quán)益的投資報酬率，具有很強的綜合性。 (2)一般認(rèn)為，企業(yè)凈資產(chǎn)收益率越高，企業(yè)自有資本獲取收益的能力越強，運營效益越好，對企業(yè)投資人、債權(quán)人的保證程度就越好。 凈資產(chǎn)收益率呈良好上坡趨勢

　　4.3.3 投資利潤率分析

　　投資利潤率是指項目達(dá)到設(shè)計生產(chǎn)能力后的一個正常生產(chǎn)年份的年利潤總額與項目總投資的比率，它是考察項目盈利能力的靜態(tài)指標(biāo)。

　　投資利潤率=年利潤總額或年平均利潤總額項目總投資×100式中，年利潤總額=年產(chǎn)品銷售收入-年產(chǎn)品銷售稅金及附加-年總成本費用 年銷售稅金及附加=年增值稅+年營業(yè)稅+年特別消費稅+年資源稅 +年城鄉(xiāng)維護(hù)建設(shè)稅+年教育費附加 項目總投資=建設(shè)投資+流動資金

　　4.3.4 自有資金利潤率

　　自有資金利潤率=正常年銷售利潤/自有資金*100%

設(shè)計方案 篇6

　　一、前言

　　花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店之魂。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感。

　　很慶幸，我們flower花店也成為了編織這個美麗城市的重要一部分!在這里，我們努力、奮斗，只為了充滿芬芳的花園、人們燦爛的笑靨、美好的未來!

　　情人節(jié)將近。這個浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡，更是讓我們充滿期待的日子。

　　二、目標(biāo)戰(zhàn)略

　　1、總體目標(biāo)：

　　在三天門情人節(jié)活動中，實現(xiàn)活動的成功圓滿，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛，并且最終實現(xiàn)最大利益的達(dá)成。

　　2、具體目標(biāo)

　　在活動期間，爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元，每天訂花的數(shù)量不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計3000朵。

　　三、活動目的

　　隨著目前人們生活水平的提高，人們對服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力。雖然目前的消費者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽的'提高、各種宣傳效應(yīng)一定會激發(fā)更多的消費群體出發(fā)。我們團隊將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽度，以及增加我們的銷售量。

　　四、活動對象

　　我們flower本次活動主要針對的對象16-30歲的人群，這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理，就會產(chǎn)生該消費品的消費熱潮。

　　五、活動主題

　　“flower邀您一起共度情人節(jié)”

　　六、活動方式

　　(一)確定合作伙伴

　　本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作，爭取取得他們公司的贊助。

　　(二)促銷方式

　　1、鮮花預(yù)約活動---送花上門項目

　　2、情人節(jié)主題花卉展出活動

　　3、情人節(jié)束花促銷活動

　　4、情人節(jié)散花特別活動

　　5、與插花有關(guān)的小件用品

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