保險增員心得體會

　　當(dāng)我們心中積累了不少感想和見解時，常�？梢詫⑺鼈儗懗梢黄�心得體會，這樣就可以通過不斷總結(jié)，豐富我們的思想。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？以下是小編為大家整理的保險增員心得體會，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

保險增員心得體會1

　　在保險行業(yè)，增員是常態(tài)，也是一項重要的工作。作為一名保險代理人，我深知增員的重要性，也經(jīng)歷了從迷茫到堅定的心路歷程。今天，我想分享一下我的增員心得體會，希望能對大家有所幫助。

　　一開始，我對保險增員的理解僅限于招募新代理人，但隨著工作的深入，我逐漸意識到，增員不僅僅是招募新人的.過程，更是一種團(tuán)隊文化的體現(xiàn)。在這個過程中，我們需要關(guān)心新人的成長，幫助他們克服困難，共同進(jìn)步。同時，增員也是提升團(tuán)隊素質(zhì)和銷售能力的重要手段，只有不斷招募和培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，才能更好地服務(wù)客戶。

　　在增員過程中，我遇到了一些困難。首先是新人融入團(tuán)隊的問題。新加入的代理人需要時間來適應(yīng)團(tuán)隊的文化和工作方式，我們需要耐心地引導(dǎo)和幫助他們。其次是新人成長的問題。有些新人可能在一段時間內(nèi)業(yè)績不理想，容易產(chǎn)生沮喪情緒。這時，我們需要及時給予鼓勵和支持，讓他們重新燃起信心。

　　為了解決這些問題，我采取了一些措施。首先，我加強(qiáng)了新人培訓(xùn)，讓他們更好地了解公司文化、產(chǎn)品知識和銷售技巧。其次，我與新人保持密切聯(lián)系，關(guān)注他們的成長和進(jìn)步，幫助他們解決實際問題。同時，我還組織了一些團(tuán)隊活動，增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力和合作精神。

　　通過增員，我深刻地認(rèn)識到了團(tuán)隊合作的重要性。只有團(tuán)隊成員之間相互支持、共同進(jìn)步，才能為客戶提供更好的服務(wù)。同時，增員也讓我學(xué)會了如何招募和培養(yǎng)人才，提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊管理能力。

　　總之，保險增員是一項充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的工作。我們需要用心去對待每一個新人，幫助他們成長，共同進(jìn)步。在這個過程中，我們不僅會收獲團(tuán)隊的溫暖和支持，還會收獲更多的經(jīng)驗和成長。希望我的分享能對大家有所啟發(fā)，讓我們一起在增員的過程中成長，為客戶提供更好的服務(wù)。

保險增員心得體會2

　　一、我國壽險業(yè)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀分析

　　1.壽險市場主體經(jīng)營狀況

　　目前的中國壽險按照實力可以分為三個梯隊:

　　第一梯隊是中國人壽保險公司，在2003年以前一直占有中國壽險市場55%以上的市場份額，近年來隨著壽險市場主體增多和競爭加劇，市場份額有一定下降，但仍占據(jù)壽險市場主導(dǎo)地位。

　　第二梯隊為中國平安保險公司、太平洋保險公司等發(fā)展較早、實力較強(qiáng)的股份制保險公司，近年來保持基本穩(wěn)定的市場份額。2011年底，平安壽險占的份額為12.44%，太保壽險占9.75%。此外，新華人壽近年發(fā)展迅速，在2011年年底市場占有份額已上升至9.92%。

　　第三梯隊為其他保險公司。這當(dāng)中既有一些是全國性公司，如泰康人壽，也有一些是成立不久的中資壽險公司，如民生人壽等，還有數(shù)量眾多的外資保險公司，如美國友邦等。從近年壽險市場份額變化來看，一些中資保險公司增長速度很快，外資保險公司也異軍突起。雖然外資保險公司的市場份額還不足以影響國內(nèi)壽險市場格局，但其經(jīng)營機(jī)制和經(jīng)營理念比較靈活，發(fā)展?jié)摿�和空間大，對國內(nèi)市場的影響不容忽視。

　　2.壽險從業(yè)人員狀況

　　中國保險業(yè)個人營銷作為重要的銷售渠道對保險業(yè)的貢獻(xiàn)很大，其中壽險業(yè)務(wù)體現(xiàn)更為突出。近年來，營銷員隊伍保持了較快增長速度，從2007年1季度的163.5萬人發(fā)展到2008年年底的256.1萬人，增幅達(dá)56.64%，同時各家壽險公司重視保護(hù)營銷隊伍，加大了對壽險營銷員的投入，這一轉(zhuǎn)變有利于保持壽險營銷員隊伍的穩(wěn)定。同時，各保險公司注意并加強(qiáng)了保險營銷隊伍建設(shè)，加強(qiáng)培訓(xùn)，加大對保險營銷隊伍的投入，包括主動為營銷員購買商業(yè)保險，專門為營銷員設(shè)計了補(bǔ)充養(yǎng)老保險產(chǎn)品等。但是，當(dāng)前保險從業(yè)隊伍整體素質(zhì)偏低，誠信服務(wù)水平不高，與社會公眾的期望相比還有較大差距。

　　二、我國的壽險營銷模式及存在的問題分析

　　（一）個人人營銷機(jī)制及其特點

　　個人人制度是壽險營銷的一種高級銷售模式,它是建立在嚴(yán)格的理性、科學(xué)甚至數(shù)據(jù)化基礎(chǔ)上的按照市場法則運(yùn)作的管理模式。利用科學(xué)規(guī)范的管理制度,約束營銷員的銷售行為,理順人關(guān)系,激發(fā)銷售人員主觀能動性的發(fā)揮,從而達(dá)到營銷業(yè)績迅速提升的目的,是營銷機(jī)制得以健康發(fā)展、合理運(yùn)作的集中體現(xiàn)�？傮w看，目前的壽險營銷已經(jīng)形成個人業(yè)務(wù)以個人人為主導(dǎo)，團(tuán)險業(yè)務(wù)以業(yè)務(wù)員直銷和兼業(yè)為主導(dǎo)的營銷模式，各公司沒有明確的市場區(qū)隔目標(biāo)，以圈地為主，產(chǎn)品沒有本質(zhì)區(qū)別，營銷以產(chǎn)品為中心而不是以客戶為中心。隨著個人人營銷機(jī)制的不斷發(fā)展，這種銷售方式越來越顯示出其鮮明獨具的特征，例如保險商品的特性決定了個人營銷的主觀能動性，傭金制的薪酬方式?jīng)Q定了營銷機(jī)制的利益驅(qū)動性，團(tuán)隊屬員的人力資本化決定了壽險營銷是一項勞動密集型產(chǎn)業(yè)等。

　�。ǘ�）個人人制度在運(yùn)作過程中存在的問題分析

　　1. 經(jīng)營規(guī)劃短期行為的弊端

　　經(jīng)營規(guī)劃的短期行為導(dǎo)致了個人人與公司行為目的的不一致,使管理層與銷售層產(chǎn)生了矛盾。營銷機(jī)制對公司發(fā)展和市場拓展的影響是間接和長遠(yuǎn)的,但多數(shù)經(jīng)營者為追求在短期內(nèi)拓展市場的目的,在制定公司業(yè)務(wù)規(guī)劃時多為短期突擊行為,表現(xiàn)為重業(yè)績、輕增員；重展業(yè)、輕培訓(xùn)；重形式推動,輕理性引導(dǎo)。營銷員由于得不到正確的引導(dǎo)和支持,缺乏與公司進(jìn)行深入溝通,逐漸陷入了單兵作戰(zhàn)狀態(tài),久而久之就容易迷失方向。

　　2.個人人員素質(zhì)總體偏低

　　個人人員素質(zhì)偏低，失信行為嚴(yán)重，對投保人有誤導(dǎo)、欺騙、弄虛作假等失信行為，嚴(yán)重?fù)p壞保險行業(yè)聲譽(yù)，也在客觀上引發(fā)了壽險公司之間的惡性競爭，制約了壽險業(yè)的快速發(fā)展。

　　3.業(yè)務(wù)形式存在的問題

　　業(yè)務(wù)形式單調(diào)、模式單一、過多過濫,對營銷員展業(yè)行為產(chǎn)生了消極影響。有些公司業(yè)務(wù)推進(jìn)活動的方式方法較為單一,多是通過不斷加大獎勵措施來保持營銷員的最佳狀態(tài)。這種做法,一方面容易使?fàn)I銷員滋生等靠思想,一旦推進(jìn)活動結(jié)束,業(yè)績就明顯下滑,不利于總體業(yè)績的持續(xù)穩(wěn)定提升。另一方面有悖于營銷機(jī)制自我發(fā)展的原則,且在無形中加大了經(jīng)營成本。

　　4.各級主管管理職能劃分不清

　　銷售人員與主管人員界線劃分不清晰,影響了各級主管管理職能的發(fā)揮。各級主管的主要職能就是要不斷發(fā)展屬員,迅速壯大自己的團(tuán)隊,同時還要幫助屬員提高業(yè)績,解決他們解決不了的問題。但實際上多數(shù)主管定位不準(zhǔn),不能很好地履行自己的管理職能,他們將大部分精力用于展業(yè),很少關(guān)心屬員的發(fā)展和團(tuán)隊中存在的問題,走的依然是靠提取業(yè)務(wù)傭金獲取薪酬的路子。這樣,就使得各級主管主而不管,團(tuán)隊缺乏凝聚力和親和力,大量的問題積壓下來得不到解決,影響了營銷隊伍的發(fā)展。

　�。ㄈ�）影響我國壽險營銷的其他因素分析

　　1.營銷方式粗放,營銷渠道單一

　　主要表現(xiàn)在：一，在沒有質(zhì)量保證前提下，單純以保費(fèi)數(shù)量作為人傭金分配的指標(biāo)，促成了輕營銷管理和服務(wù)，重銷售市場的粗放型營銷管理模式。二，重規(guī)模擴(kuò)張，輕經(jīng)營效益。各級機(jī)構(gòu)在粗放型的經(jīng)營政策推動下，普遍不重視對“投入―產(chǎn)出比”的分析，經(jīng)營費(fèi)用與成本負(fù)擔(dān)日重，危機(jī)日重。三，壽險營銷培訓(xùn)急功近利，培訓(xùn)效果不佳。當(dāng)前雖然表面上看保險公司的.培訓(xùn)活動多而到位，實際上培訓(xùn)效果并不理想。

　　2.部分險種結(jié)構(gòu)單一，開發(fā)設(shè)計不合理，缺少競爭優(yōu)勢

　　保險產(chǎn)品是保險公司的基礎(chǔ)，雖然近年來各家公司都加大了產(chǎn)品開發(fā)的力度，但仍不能適應(yīng)壽險市場需求，可供消費(fèi)者選擇的險種很少，無法形成自己的競爭優(yōu)勢。這種狀況使得保險公司的產(chǎn)品同質(zhì)性大、差異性小，導(dǎo)致過度競爭和有限資源的浪費(fèi)。

　　3.保險監(jiān)管能力弱

　　我國保監(jiān)會自1998年成立以來，在規(guī)范保險市場行為、完善保險市場秩序方面做了大量的工作。然而，當(dāng)前我國保險監(jiān)管當(dāng)局的監(jiān)管能力和水平不盡如人意之處尚多。表現(xiàn)為監(jiān)管理念欠科學(xué)，監(jiān)管力量不足，監(jiān)管力度不夠。

　　三、我國壽險營銷體系的完善對策及措施

　�。ㄒ唬┌l(fā)展和完善壽險營銷體制

　　1.嚴(yán)格執(zhí)行營銷員管理制度,建立科學(xué)完善的營銷員晉升考核辦法

　　建立公正、公平、公開的職級升降機(jī)制。重視營銷員的工作成果,準(zhǔn)確、及時地核發(fā)業(yè)務(wù)員的各項傭金和津貼；樹立正確的經(jīng)營理念，尊重組織發(fā)展，不人為地干涉營銷人員的組織發(fā)展,避免通過長官意志利用行政手段隨意任免各級主管，靠公平競爭實現(xiàn)團(tuán)隊的優(yōu)勝劣汰。

　　2.優(yōu)化人隊伍素質(zhì)，走精兵強(qiáng)將之路

　　首先，把好人的入口關(guān)，提高考試人員的文化條件，增加考試內(nèi)容的技術(shù)含量，嚴(yán)格考試制度。營銷管理中的增員、選擇、訓(xùn)練三者是互為一體不可偏廢的。目前，保監(jiān)部門正不斷完善人持證上崗制度，一定程度上可以從源頭保證人的基本素質(zhì)。其次，對已經(jīng)或準(zhǔn)備進(jìn)入保險行業(yè)的人員的教育和培訓(xùn)必須是全方位的。壽險公司不能僅注重技能的培訓(xùn)，人對行業(yè)、對客戶、對公司忠誠的態(tài)度和良好的職業(yè)習(xí)慣更為重要。只有用高素質(zhì)的員工隊伍筑起壽險營銷的高平臺，才能提升公司的競爭力，增強(qiáng)公司的誠信度。

　　3.建立合理的激勵機(jī)制

　　激發(fā)營銷員的工作積極性,有效的激勵能使?fàn)I銷員在較長的時間內(nèi)保持一種心理穩(wěn)定狀態(tài),目標(biāo)與欲望的平衡將產(chǎn)生無窮的動力,落實在行動上就是每個人永遠(yuǎn)都有一種不斷超越的沖勁。把握營銷員內(nèi)在的、真實的需求是制定激勵機(jī)制的關(guān)鍵所在。

　　4.建立全方位監(jiān)管體系，約束營銷員不良執(zhí)業(yè)行為

　　一是加強(qiáng)職業(yè)道德教育，訂立營銷員職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)規(guī)范，讓廣大營銷人自覺做到自律自強(qiáng)，自覺規(guī)范執(zhí)業(yè)行為，做到誠實守信、文明服務(wù)；二是充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，在保險行業(yè)協(xié)會內(nèi)部成立個人人專業(yè)管理委員會，建立營銷員檔案信息，進(jìn)行不良執(zhí)業(yè)行為登記；三是建立舉報、投訴制度，發(fā)揮社會監(jiān)督的作用；四是加強(qiáng)監(jiān)管處罰力度，保險監(jiān)管部門對個人人的規(guī)范行為，應(yīng)及時查處。

　�。ǘ�）樹立以客戶為中心的經(jīng)營理念

　　以客戶為中心，一切從方便客戶出發(fā)，這是真正以客戶滿意為本經(jīng)營思想的體現(xiàn)。想客戶所想，急客戶所急，以客戶需要為最高標(biāo)準(zhǔn)，以尊重客戶為道德核心，充分挖掘客戶風(fēng)險需求，開發(fā)出能最大滿足客戶需求的險種，通過最方便、客戶最能接受的方式，滿足不同類型客戶的保險需求，把客戶滿意作為全體員工的共同信念和行為準(zhǔn)則，貫穿到壽險營銷的全過程。

　�。ㄈ�）創(chuàng)新并拓寬壽險營銷渠道

　　1.個人營銷渠道創(chuàng)新

　　要創(chuàng)新發(fā)展思路,依靠人力素質(zhì)的不斷提高和人均績效的增加來實現(xiàn)擴(kuò)張的集約式增長模式；要創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式,增加對人的培訓(xùn)和輔導(dǎo),增強(qiáng)人的銷售技能；要創(chuàng)新考核模式,從以保費(fèi)規(guī)模為關(guān)鍵考核指標(biāo)轉(zhuǎn)變成以業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、質(zhì)量和可持續(xù)發(fā)展能力為關(guān)鍵指標(biāo)；要創(chuàng)新隊伍管理模式,對現(xiàn)有人隊伍逐步實現(xiàn)分級管理,變現(xiàn)有的單一管理模式為差異化管理模式。

　　2.團(tuán)體直銷渠道創(chuàng)新

　　要創(chuàng)新銷售模式,通過推進(jìn)員工福利計劃等為客戶提供一攬子風(fēng)險保障手段,提高團(tuán)體直銷渠道的創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利能力;要創(chuàng)新人才培養(yǎng),努力培養(yǎng)職業(yè)化、專業(yè)化、具有豐富團(tuán)體保險和員工福利知識的優(yōu)秀銷售隊伍。

　　3.整合渠道資源

　　一是建立渠道資源共享平臺,實現(xiàn)客戶資源的共享、產(chǎn)品資源的共享和銷售隊伍資源的共享；二是共同開發(fā)客戶資源,銀行和團(tuán)體渠道客戶資源可通過資源共享方式借助人隊伍實現(xiàn)二次開發(fā)；三是個人渠道的客戶資源也可借助人開展團(tuán)體保險的銷售,實現(xiàn)客戶資源的深度開發(fā)；四是共同維護(hù)客戶資源,通過規(guī)范的客戶服務(wù)體系來實現(xiàn)對客戶資源的維護(hù)和管理,確保客戶資源的可持續(xù)開發(fā)。

　�。ㄋ模┘訌�(qiáng)政府監(jiān)管及誠信服務(wù)，創(chuàng)造公平有序的壽險營銷市場

　　從政府監(jiān)管角度，需要做到：一是按照國際保險監(jiān)管的發(fā)展趨勢，建立保險營銷市場的監(jiān)管制度，明確監(jiān)管內(nèi)容，監(jiān)管手段和監(jiān)管方式；二是要建立和完善相關(guān)的政策和法律法規(guī)，為壽險營銷提供政策法規(guī)保障；三是督促保險公司完善公司治理結(jié)構(gòu)，定期對保險公司的章程、議事規(guī)則、會議決議和內(nèi)控制度等方面的執(zhí)行情況進(jìn)行定期檢查或抽查，強(qiáng)化制度執(zhí)行，督促保險公司改進(jìn)，實施重點監(jiān)管；四是突出以被保險人為主的利益相關(guān)的利益保護(hù)，保險公司營銷活動應(yīng)體現(xiàn)社會責(zé)任的要求。

　　從誠信服務(wù)角度，加強(qiáng)誠信建設(shè)，重點在保險市場的主體，即保險公司。保險服務(wù)分為拜訪、簽單、理賠等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，保險公司在各個環(huán)節(jié)都應(yīng)以誠信道德觀為指導(dǎo)，制定誠信行為準(zhǔn)則規(guī)范保險從業(yè)者的行為，使誠信經(jīng)營落到實處，不僅要誠信承保，更要誠信理賠，同時還應(yīng)積極推進(jìn)保險合同通俗化建設(shè)，降低保險合同信息不對稱的程度。

保險增員心得體會3

　　在保險行業(yè)，增員是永恒的話題，對于新加入的銷售人員來說，如何快速有效地增員并實現(xiàn)銷售增長，是一個挑戰(zhàn)性的問題。幸運(yùn)的是，我最近成功地增員了一位優(yōu)秀的保險銷售人員，并且實現(xiàn)了銷售增長。在這個過程中，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和心得體會。

　　首先，我明白了選擇的重要性。在增員過程中，選擇一位有潛力、有熱情、有經(jīng)驗的銷售人員，對于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展來說，是至關(guān)重要的。我選擇了我現(xiàn)在的增員伙伴，他不僅有豐富的保險銷售經(jīng)驗，而且對公司的產(chǎn)品和文化有深入的了解和認(rèn)同。他的專業(yè)素養(yǎng)和積極態(tài)度，為我們的團(tuán)隊帶來了新的活力和創(chuàng)新。

　　其次，我學(xué)會了有效的溝通技巧。在增員過程中，我們需要清晰地傳達(dá)公司的'優(yōu)勢、銷售策略和職業(yè)發(fā)展前景，以吸引優(yōu)秀的銷售人員。我通過不斷練習(xí)，提高了我的溝通技巧，包括聆聽、提問和表達(dá)。這些技巧不僅幫助我更好地理解潛在增員的需求和疑慮，也讓他們更加了解我們的公司和產(chǎn)品。

　　此外，我意識到了自我提升的重要性。為了吸引和留住優(yōu)秀的銷售人員，我不斷提升自己的專業(yè)知識和銷售技能。通過參加培訓(xùn)、閱讀相關(guān)書籍和資料，我不斷充實自己的知識庫，并努力提高自己的銷售技巧，包括如何建立客戶關(guān)系、如何有效地推銷我們的產(chǎn)品等。

　　最后，我領(lǐng)悟到團(tuán)隊合作的重要性。我們的團(tuán)隊由不同的銷售人員組成，每個人都有自己的優(yōu)點和特長。通過有效的團(tuán)隊合作，我們可以相互學(xué)習(xí)、相互支持，共同實現(xiàn)銷售增長。我學(xué)會了如何協(xié)調(diào)團(tuán)隊資源，激發(fā)團(tuán)隊成員的潛力，并鼓勵他們分享自己的經(jīng)驗和知識。

　　總之，增員是一個需要不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步的過程。通過選擇優(yōu)秀的銷售人員、提高溝通技巧、提升自我專業(yè)素養(yǎng)和加強(qiáng)團(tuán)隊合作，我們的團(tuán)隊實現(xiàn)了銷售增長，并贏得了客戶的高度滿意度。我相信，只要我們堅持不懈，我們的團(tuán)隊一定能夠取得更大的成功。

保險增員心得體會4

　　在過去的一個月里，我有幸參與了我們公司的一次保險增員分享活動。作為一名保險代理人，我深刻地感受到了增員的重要性，同時也獲得了許多寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)。

　　這次分享活動在我們公司的會議室舉行，參加人數(shù)包括了公司的高層領(lǐng)導(dǎo)、銷售團(tuán)隊以及增員培訓(xùn)的講師。我站在臺上，分享了我自己在保險行業(yè)的經(jīng)歷和心得體會。

　　在分享中，我首先介紹了保險行業(yè)的基本情況，包括保險的`種類、保險產(chǎn)品的特點和銷售技巧等。接著，我分享了自己的工作經(jīng)歷，包括我在銷售過程中遇到的問題以及如何解決這些問題。同時，我也分享了自己的成功經(jīng)驗，包括如何與客戶建立信任、如何推銷保險產(chǎn)品以及如何維護(hù)客戶關(guān)系等。

　　在分享過程中，我使用了大量的案例和數(shù)據(jù)，以生動形象地展示我的觀點。比如，我分享了一個成功銷售保險的案例，以及我在銷售過程中遇到的一個失敗案例，并詳細(xì)分析了失敗的原因，同時也分享了成功的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

　　最后，我向所有的聽眾提出了一些問題和建議，包括如何更好地推銷保險產(chǎn)品、如何與客戶建立信任、如何維護(hù)客戶關(guān)系等。這些問題和建議不僅幫助聽眾更好地理解我的分享內(nèi)容，同時也激發(fā)了聽眾的思維和行動。

　　這次分享活動讓我受益匪淺。我深刻地認(rèn)識到了增員的重要性，同時也學(xué)會了如何更好地推銷保險產(chǎn)品，如何與客戶建立信任和維護(hù)客戶關(guān)系等。我相信，這些經(jīng)驗和教訓(xùn)將對我未來的工作產(chǎn)生積極的影響。

保險增員心得體會5

　　一、新疆保險業(yè)面臨的發(fā)展機(jī)遇：

　　1、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)帶來的新機(jī)遇。在新常態(tài)下，社會經(jīng)濟(jì)進(jìn)入相對平穩(wěn)健康發(fā)展軌道，保險業(yè)也將進(jìn)入了一個平穩(wěn)增長期、調(diào)整轉(zhuǎn)型期和綜合經(jīng)營推進(jìn)期的“三期疊加”階段。在這樣一個階段要求我們要從規(guī)模速度粗放型增長向質(zhì)量效益型集約增長轉(zhuǎn)變，更加注重結(jié)構(gòu)優(yōu)化，更加注重發(fā)展質(zhì)量，更加追求可持續(xù)發(fā)展。

　　2、“新國十條”帶來的新機(jī)遇�！靶聡�十條”將保險業(yè)的發(fā)展從行業(yè)意愿上升到國家意志，中央對保險業(yè)的定位之高前所未有，支持力度之大前所未有，這為保險業(yè)發(fā)展提供了難得機(jī)遇和政策紅利，為拓展健康保險、養(yǎng)老保險、參與政府購買醫(yī)療服務(wù)提供了契機(jī)。

　　3、新疆社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展為保險發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。中央第二次新疆工作座談會后，全國援疆力度不斷加大，去年新疆國內(nèi)生產(chǎn)總值、農(nóng)民人均收入增長等指標(biāo)位居全國前列。國家“一帶一路”戰(zhàn)略規(guī)劃明確了新疆作為絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)的戰(zhàn)略地位，商業(yè)保險公司在財產(chǎn)險、工程險、意外險、人身險、健康險等領(lǐng)域大有可為，可以借助多樣化保險產(chǎn)品為中國企業(yè)走出國門提供更多的商業(yè)保險服務(wù)。

　　4、未來的低利率金融環(huán)境提升保險產(chǎn)品競爭力。預(yù)計未來基準(zhǔn)利率將維持在低位，理財產(chǎn)品等財富管理產(chǎn)品的收益率預(yù)計進(jìn)一步走低，而人身保險費(fèi)率改革即將完成，保險產(chǎn)品的價格將全面市場化，從而間接增加保險產(chǎn)品的競爭力，保險公司推出的傳統(tǒng)壽險預(yù)定利率普遍高于銀行存款基準(zhǔn)利率，未來可能出現(xiàn)存款向保費(fèi)轉(zhuǎn)移的趨勢，保險產(chǎn)品具有的保障功能的消費(fèi)屬性將得到釋放，有利于傳統(tǒng)型產(chǎn)品占比的提升，保費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，新單保費(fèi)得到穩(wěn)定增長。

　　5、互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)推進(jìn)保險業(yè)自身轉(zhuǎn)型改革。云計算、大數(shù)據(jù)、移動客戶端等互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、新思維已深刻影響國家各行各業(yè)，國務(wù)院也出臺多項政策鼓勵傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，保險業(yè)作為新興服務(wù)業(yè)，也積極借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行這個產(chǎn)業(yè)鏈的重組，注重產(chǎn)品開發(fā)和客戶體驗，以滿足客戶需求作為產(chǎn)品開發(fā)的出發(fā)點，以提升客戶體驗作為公司發(fā)展的源頭，逐步實現(xiàn)從注重保費(fèi)規(guī)模和市場份額的粗放式發(fā)展方式向注重客戶利益和個性化體驗的精細(xì)化發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。

　　當(dāng)前新疆保險業(yè)面臨難得的發(fā)展機(jī)遇，但是也面臨著人才短缺，保險從業(yè)人員素質(zhì)和美譽(yù)度不高，區(qū)域發(fā)展不平衡，創(chuàng)新能力不足等突出問題，為了解決這些發(fā)展中的問題，就需要采取有效措施在發(fā)展過程中解決這些問題。

　　二、新疆保險業(yè)應(yīng)對的主要措施

　　(一)培養(yǎng)人才方面

　　1、提升保險從業(yè)人員素質(zhì)，加強(qiáng)培訓(xùn)。培訓(xùn)是提高保險從業(yè)人員素質(zhì)、緩解保險人才短缺的有效途徑，加大人力發(fā)展崗位體系的考核考評機(jī)制，將增員育成及三率提升作為人力發(fā)展及主管領(lǐng)導(dǎo)的重要考核指標(biāo)，通過鎖定主管精英、低績效人力、新增人力等三類重點人群，強(qiáng)化經(jīng)營策略，抓好推動連續(xù)達(dá)成舉績?nèi)肆�、推動低績效轉(zhuǎn)化舉績?nèi)肆�、推動新人育成舉績?nèi)肆θ�項重點工作，提高舉績率、擴(kuò)大舉績面，轉(zhuǎn)變依靠少數(shù)精英挑大梁的經(jīng)營模式。把轉(zhuǎn)化提升低績效人群和低業(yè)務(wù)網(wǎng)點當(dāng)做硬指標(biāo)、硬任務(wù)。

　　2、加強(qiáng)人才管理機(jī)制建設(shè)，加大后備干部選拔培養(yǎng)力度。一是強(qiáng)化各級黨組織對人才工作的領(lǐng)導(dǎo)、培養(yǎng)和管理，統(tǒng)籌抓好經(jīng)營管理人才、專業(yè)技術(shù)人才、市場拓展人才的梯隊建設(shè)。建立健全“優(yōu)先發(fā)展、基層培養(yǎng)、脫穎而出”的人才工作機(jī)制，創(chuàng)新人才培養(yǎng)體系，加大人才投入力度。二是加強(qiáng)人才使用機(jī)制建設(shè)。加強(qiáng)人才的市縣交流和崗位交流，放手使用年輕干部，使更多思想端正、作風(fēng)過硬、年富力強(qiáng)、想干會干的優(yōu)秀人才在實踐鍛煉中快速成長起來。三是堅持基層實踐、一線鍛煉的培養(yǎng)原則，積極將思想正派、作風(fēng)扎實、可塑性強(qiáng)的后備干部和年輕骨干安排到發(fā)展條件艱苦、競爭環(huán)境惡劣的銷售一線去實踐鍛煉、增長才干。

　　3、改善營銷員收入水平，夯實業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。先提高營銷員收入還是先提高產(chǎn)能是一個困擾公司發(fā)展的“先有雞還是先有蛋”的問題，公司要破解這個發(fā)展難題，必須先對營銷員管理制度全面診斷和重新定位，著力提高營銷主管和營銷員尤其是新人的工資、津貼和獎金，改變營銷員收入低、動力差、產(chǎn)能低、流失率高的不利現(xiàn)狀，吸引高素質(zhì)營銷員的加盟，提高營銷員的活動產(chǎn)能，促使公司業(yè)務(wù)發(fā)展步入一個良性發(fā)展軌道。加大增員過程中的控制力度，使用科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏y評機(jī)制，對于新人必須經(jīng)過多輪專業(yè)面試及測評才可聘用，保證新人的先進(jìn)性和高素質(zhì)，避免引進(jìn)人才的盲目性，減少新人的流失率。加大營銷員的培訓(xùn)力度，優(yōu)先配備營銷員的培訓(xùn)資源，致力打造兼具職業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化和信息化的“四化”精英營銷員，促使?fàn)I銷員從推銷式營銷方式向服務(wù)式營銷方式轉(zhuǎn)變。

　�。ǘ�）業(yè)務(wù)發(fā)展方面

　　大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)，推動業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。進(jìn)一步打破三個渠道在人力、商品、客戶等關(guān)鍵資源上的壁壘，下決心整合三個渠道銷售資源，協(xié)調(diào)推動首年期交業(yè)務(wù)和短期意外險等優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)放量發(fā)展。堅持走依靠基礎(chǔ)管理夯實推動優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)發(fā)展的道路，積極構(gòu)建首年期交、銷售人力、活動舉績等關(guān)鍵指標(biāo)為重點的日常經(jīng)營機(jī)制，著力破解發(fā)展優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)路徑狹窄、手段單一、措施片面等問題，全面打造新單拓展持續(xù)強(qiáng)勁、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、續(xù)期存量加速積累、總量增長基礎(chǔ)牢固的發(fā)展格局。

　　一、嚴(yán)格落實404條款，加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系

　　承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在XX年，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。

　　二、認(rèn)真落實總公司在20xx年11月30日全系統(tǒng)客戶服務(wù)工作會議上楊超董事長、萬峰總裁等領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。

　　隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。

經(jīng)過多年的努力，我司已在當(dāng)?shù)厥袌稣加辛?0%以上的份額，擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的.客戶服務(wù)體系，真正把N+1的優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。

　　三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固城市市場占有率，擴(kuò)大農(nóng)村市場占有面。

　　根據(jù)20xx年支公司保費(fèi)收入7497.55萬元為依據(jù)，支公司計劃20xx年實現(xiàn)全年保費(fèi)收入****萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。

　　1、精心組織策劃“開門紅”堅決完成計劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。

　　2、深度拓展城市市場，打好縣城業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)。

　　3、有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固農(nóng)村市場占有面。

　　4、團(tuán)險方面

　　深入抓好全縣廠礦企業(yè)的意外傷害保險;加強(qiáng)與衛(wèi)生局、醫(yī)療單位的合作，抓好補(bǔ)充醫(yī)療保險工作;鞏固與運(yùn)輸公司的長期合作關(guān)系;推行卡單銷售會員化;積極參與學(xué)生險、企業(yè)年金的激烈競爭之中。

　　四、繼續(xù)抓好精神文明建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作

　　把黨員先進(jìn)性教育、誠信教育、反商業(yè)賄賂等工作引向深入，力爭各項工作上一個新臺階。20xx年要始終如一的做好綜合治理、安全生產(chǎn)工作力爭達(dá)標(biāo)升級。

　　五、狠抓隊伍建設(shè)，做好增員工作，繼續(xù)完善人力資源改革，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。

　　20xx年在增員工作上，要實施高素質(zhì)人才戰(zhàn)略，避免粗獷型的招募增員，做到進(jìn)得來、留得住、能展業(yè)，防止人員素質(zhì)差，留存率低，資源浪費(fèi)等現(xiàn)象。為了做好增員工作，繼續(xù)抓好全員增員活動，發(fā)現(xiàn)人才，用好人才，把當(dāng)?shù)赜幸欢�聲譽(yù)，社會關(guān)系廣，有公關(guān)能力，熱愛保險工作事業(yè)的人招進(jìn)營銷隊伍，為營銷隊伍輸入新鮮血液，注入新的活力，為11年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障。

　　六、完善管理機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行力。

　　通過前幾年的快速發(fā)展，公司現(xiàn)在已經(jīng)躍上了一個新的臺階。今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度在總公司、市分公司的制度、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，小使之更加符合豐都公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。

　　俗話說：好漢不提當(dāng)年勇。真的英雄，自當(dāng)永立潮頭。在新的一年里，承蒙領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的信任與厚愛，我必將竭盡所能，與全體同仁一道同甘共苦，相濡以沫，勵精圖治，共同續(xù)寫豐都公司新的輝煌。

保險增員心得體會6

　　探索保險銷售的魅力：增員心得分享

　　增員，對于保險行業(yè)來說，是一個既熟悉又陌生的詞匯。熟悉是因為它涉及到保險公司的員工增長，而陌生的則是大多數(shù)人對其內(nèi)涵和實施方法的認(rèn)知較為模糊。作為一名增員的過程中的一員，我想分享一下我的心得體會。

　　增員，即增加員工，通常在保險行業(yè)指的是增加業(yè)務(wù)人員，以擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)規(guī)模。這個過程需要策略性、組織性和實踐性。它不僅需要尋找合適的人才，還需要在培訓(xùn)、激勵、管理等方面投入大量的時間和資源。

　　在增員的過程中，我深深感受到保險行業(yè)的競爭壓力。這既包括與其他保險公司的競爭，也包括與同行業(yè)的其他員工的競爭。為了在增員的過程中取得成功，我學(xué)會了如何識別和利用機(jī)會，同時也意識到了不斷學(xué)習(xí)和提升自己的重要性。

　　增員的過程也讓我明白了團(tuán)隊合作的重要性。一個人的力量是有限的，而一支團(tuán)隊的力量是無窮的。我學(xué)會了如何有效地與團(tuán)隊成員合作，共同達(dá)成目標(biāo)。同時，我也體驗到了團(tuán)隊成員之間相互支持、相互鼓勵的力量。

　　增員的過程也是一個不斷學(xué)習(xí)的過程。我學(xué)會了如何更好地理解客戶需求，如何提供滿足客戶需求的'保險產(chǎn)品，以及如何有效地與客戶溝通。同時，我也學(xué)到了如何處理復(fù)雜的銷售情景，如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，如何處理人際關(guān)系等重要的技能。

　　總的來說，增員的過程是一個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的過程。在這個過程中，我不僅提高了自己的銷售技能，也提高了自己的個人素質(zhì)。我更加深入地理解了保險銷售的魅力，也更加深刻地認(rèn)識到了保險銷售的困難和挑戰(zhàn)。同時，我也更加明白，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，才能在保險銷售行業(yè)中取得成功。我希望通過分享我的增員心得體會，能夠讓更多的人了解保險銷售的艱辛和快樂，也希望更多的人能夠加入到這個行業(yè)中來。

保險增員心得體會7

　　自20世紀(jì)90年代初友邦保險入駐上海建立保險營銷員制度起，至今已有十余年的歷史，我國保險業(yè)在這一營銷制度的推動下，市場規(guī)模和保費(fèi)收入迅猛膨脹。但隨著保險業(yè)的快速發(fā)展，保險營銷制度的缺陷日益凸顯。20xx年1月開始實施的《勞動合同法》對目前的營銷體制將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，也對保險營銷制度的變革提出了新的要求。

　　保險營銷制度的重要作用

　　一直以來，保險營銷員都是我國保險銷售、特別是壽險銷售的主力軍。20xx年，全國保險行業(yè)45.4%的保費(fèi)收入由保險營銷員實現(xiàn)，其中壽險業(yè)54%的業(yè)務(wù)和財險業(yè)27%的業(yè)務(wù)都由保險營銷員完成。保險營銷人員由20xx年末的146.8萬人發(fā)展為20xx年末的201.5萬人。保險營銷制度之所以成為各壽險公司首選的營銷模式，源于這一制度的自身特點適應(yīng)了我國保險業(yè)的現(xiàn)實：保險營銷采用市場化銷售和激勵機(jī)制，這一激勵模式充分調(diào)動了保險營銷員的積極性，保險營銷員能夠全身心投入到保險營銷工作中來，提高了保險營銷覆蓋面和營銷效率；保險營銷員的管理不同于公司員工，這大大降低了保險公司的銷售成本，對于處于發(fā)展初級階段的保險公司無疑大大提高了自身的運(yùn)轉(zhuǎn)效率；市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使保險成為經(jīng)濟(jì)生活的重要組成部分，保險營銷員人性化、個性化的營銷方式，大大提高了保險業(yè)的社會接受度。保險營銷員改變了以往保險公司等客上門的營銷模式，使保險的社會認(rèn)知度大大增加。

　　經(jīng)過十多年的發(fā)展，保險營銷制度在我國保險市場已經(jīng)形成了行業(yè)自身的創(chuàng)新源泉，極大地拓展了保險業(yè)的發(fā)展空間，也將在未來保險業(yè)發(fā)展道路上發(fā)揮更加重要的作用。

　　保險營銷制度面臨的困境

　　在保險營銷員隊伍發(fā)展壯大的過程中，曾出現(xiàn)諸如無序競爭、欺詐誤導(dǎo)等不誠信行為，這種制度的缺點日漸顯現(xiàn)。一方面，營銷員的地位低下，大進(jìn)大出現(xiàn)象明顯。另一方面，營銷員的`銷售效率開始下降。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，20xx年，每增加1%的營銷員數(shù)量將使保費(fèi)收入增長4%，而20xx年，每增加1%的營銷員數(shù)量使保費(fèi)收入增長率降為0.7%。從保費(fèi)收入的增長率與保險營銷員的增長率的比較不難發(fā)現(xiàn)，保費(fèi)收入的增速抵不過保險營銷員的增速，也就是說，近幾年，保險營銷員的銷售效率是呈現(xiàn)下降趨勢的。造成這一情況的主要原因有：

　　保險營銷員業(yè)務(wù)素質(zhì)的欠缺引發(fā)了保險銷售領(lǐng)域的誠信問題。20世紀(jì)90年代初期，保險營銷員制度剛剛引進(jìn)我國市場，保險產(chǎn)品比較單一，保險責(zé)任和義務(wù)相對明確，營銷員基本能夠勝任。但是，隨著保險市場的發(fā)展，金融工具大量出現(xiàn)，保險產(chǎn)品的專業(yè)性和技術(shù)性增強(qiáng)，特別是投資連結(jié)、萬能等新型保險產(chǎn)品蘊(yùn)含著很高的市場風(fēng)險，投保人往往對投資連結(jié)型產(chǎn)品的風(fēng)險認(rèn)識不足，在這種環(huán)境下，極易造成營銷員誠信缺失，因誤導(dǎo)而損害被保險人利益，從而損傷保險業(yè)的社會形象。

　　粗放型的經(jīng)營模式不利于保險業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。保險公司通常依靠營銷隊伍的低效膨脹帶動業(yè)務(wù)增長：放寬準(zhǔn)入門檻，盲目增員，疏于考核營銷員的綜合素質(zhì)和工作能力。同業(yè)挖角。面對激烈的市場競爭，保險公司在人才培養(yǎng)和保險營銷制度創(chuàng)新方面不肯投入，通過這一辦法迅速上規(guī)模，很大程度上擾亂了市場的有序競爭，甚至影響公司的持續(xù)經(jīng)營。這種粗放的營銷策略直接造成有些營銷員素質(zhì)較低的現(xiàn)狀。同時，由于行業(yè)內(nèi)人員頻繁流動、人力成本虛增，給保險業(yè)的社會形象帶來很多負(fù)面影響。

　　保險營銷市場已經(jīng)出現(xiàn)拐點，必須擇機(jī)加以制度規(guī)范。保險營銷隊伍經(jīng)過多年的高速擴(kuò)張，目前已進(jìn)入調(diào)整期。20xx年以來，保險營銷隊伍規(guī)模高速增長，到20xx年底隊伍規(guī)模達(dá)到200萬人。經(jīng)過長時的自行調(diào)整，發(fā)展已趨于平緩，特別是保險營銷員持證率穩(wěn)步增長。對保險營銷員進(jìn)行制度化管理、提升保險營銷隊伍整體素質(zhì)已經(jīng)具備堅實廣泛的基礎(chǔ)。

　　勞動合同法實施對保險營銷制度的影響

　　《勞動合同法》是一部保護(hù)勞動者合法權(quán)益的法律，它對勞動合同制度作出了全面的規(guī)范，并對與勞動合同緊密相關(guān)的集體合同制度也作了規(guī)定，為進(jìn)一步建立健全勞動關(guān)系協(xié)調(diào)機(jī)制，有效規(guī)范勞動關(guān)系雙方當(dāng)事人的行為，推動構(gòu)建社會主義和諧社會創(chuàng)造了有利的條件。其頒布實施，對保險營銷制度必將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

　　（一）對營銷員身份定位的影響

　　長期以來，保險營銷員始終沒有明確的合法身份，保險營銷員不具備《保險法》規(guī)定的保險人資格條件，既沒有取得保險監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)頒發(fā)的許可證，又沒有辦理工商登記，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。雖然保險營銷員是保險公司招聘的，為保險公司推銷保險產(chǎn)品，并接受保險公司的培訓(xùn)和管理，但他們與保險公司簽定的是合同，而不是勞動合同�！秳趧雍贤�法》的出臺將使保險營銷員身份“模糊”的狀況有所改變。在現(xiàn)有的法律框架下，關(guān)系與勞動關(guān)系非此即彼，營銷員與保險公司之間只能是或雇傭二者取其一，不存在中間狀態(tài)或第三種情況。所以，《勞動合同法》的頒布實施將有助于明確界定營銷員的身份。

　�。ǘ�）對營銷管理體制的影響

　　在營銷隊伍不斷壯大的同時，人員脫落率高、兼職展業(yè)、合同糾紛等問題也一直困擾著保險公司，成為其發(fā)展的“瓶頸”。究其根源主要是營銷管理體制與保險業(yè)的發(fā)展不相適應(yīng)，對營銷員的流動性缺乏市場規(guī)范，沒有可操作的制度約束�！秳趧雍贤�法》的出臺將促使各家公司探索新的營銷管理體制，建立新型的公司與營銷員的關(guān)系。

　　（三）對公司營銷戰(zhàn)略的影響

　　《勞動合同法》對事實勞動關(guān)系的認(rèn)定和保護(hù)，以及對違法用人單位處罰力度加大的規(guī)定，讓廣大保險營銷員深感增強(qiáng)了話語權(quán)，提升了爭取員工待遇的信心，在這種形勢下，原有的“人海戰(zhàn)術(shù)”顯然擴(kuò)大了糾紛范圍，放大了糾紛機(jī)率。因此，保險公司要適應(yīng)形勢要求，調(diào)整營銷戰(zhàn)略。

　　保險營銷制度轉(zhuǎn)雇傭變革路徑

　　在當(dāng)前保險消費(fèi)環(huán)境下，“制”仍然被大多數(shù)保險公司所踐行，但一些保險公司已經(jīng)意識到“制”的弊端，開始新的營銷體制的嘗試。安邦財險和恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽營銷員“職員制”已經(jīng)試點一年多，中國人壽也嘗試用股權(quán)激勵的方式來穩(wěn)定旗下的優(yōu)秀營銷員，新華人壽早在20xx年就開始了控股專屬公司的試點。但總體而言，以上公司的試點尚處于探索階段，巨大的轉(zhuǎn)型成本和工作強(qiáng)度是保險公司尤其是大型保險公司必須要考慮的問題。

　　依據(jù)現(xiàn)有法律規(guī)定，考慮保險營銷員的規(guī)模和現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)雇傭是保險營銷制度變革的理想范式和現(xiàn)實路徑。原因在于：從社會文化層面分析，隨著我國法制化進(jìn)程的加快，以“人情”為紐帶的關(guān)系社會正在被逐步打破，契約氛圍正在形成，在這樣的社會文化大背景下，作為公司員工的歸屬感對保險營銷員的吸引力還是相當(dāng)大的；從法律政策層面分析，《勞動合同法》對勞動關(guān)系的明確界定為人向企業(yè)員工轉(zhuǎn)變奠定了基礎(chǔ)。

　　和諧社會建設(shè)和建立全體社會成員保障體系的大政方針促使保險公司要盡到企業(yè)公民的責(zé)任，加快轉(zhuǎn)雇傭制度建設(shè)是執(zhí)行法律和落實國家政策的需要；從保險公司經(jīng)營管理層面分析，考慮到公司的經(jīng)營成本和經(jīng)營政策的連續(xù)性，將所有保險營銷員納入保險公司的員工編制會給保險公司帶來沉重的負(fù)擔(dān)，把現(xiàn)有的營銷員管理模式完全拋棄也是非理性的。最可行的辦法就是對新錄用的營銷員先簽定合同，經(jīng)培訓(xùn)和實踐，將一部分高素質(zhì)、業(yè)績優(yōu)秀的人轉(zhuǎn)為公司員工，為營銷員提供成長的渠道。

　　制度上規(guī)范和引導(dǎo)保險營銷員隊伍的策略

　　保險營銷制度的改進(jìn)，需要從制度上對營銷員加以規(guī)范和引導(dǎo)。

　　（一）建立保險營銷員誠信體系

　　維護(hù)誠信要靠嚴(yán)格的法律法規(guī)體系，所以首先要加強(qiáng)法制建設(shè)，健全相關(guān)法律體系，改善信用秩序，懲戒失信行為。其次，要確立誠信體系的征信制度，完善信息批露制度，建立健全企業(yè)和個人的信用評級制度，規(guī)范市場信息的傳遞機(jī)制。再次，要建立和實行客戶對營銷員的道德評估制度，逐步改善個人收入只與銷售業(yè)績掛鉤的習(xí)慣做法，從“數(shù)字論英雄”向“有質(zhì)量增長”轉(zhuǎn)變，重視和促進(jìn)信用資本質(zhì)量的提高。

　　（二）提升保險營銷員職業(yè)素質(zhì)

　　通過明確營銷員的準(zhǔn)入資格條件，加強(qiáng)營銷員崗前培訓(xùn)，抓好營銷員持續(xù)教育，提高營銷員綜合素質(zhì)和職業(yè)素質(zhì)，規(guī)范保險營銷員的展業(yè)行為等措施，可以提高保險營銷隊伍競爭力，有利于改善保險營銷員社會形象。從營銷員自身發(fā)展來看，保險營銷員通過職業(yè)化訓(xùn)練，將進(jìn)一步增強(qiáng)職業(yè)榮譽(yù)感、重視職業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性，這樣可以從根本上提升行業(yè)素質(zhì)和行業(yè)形象。

　　可以參考我國香港地區(qū)和發(fā)達(dá)國家的保險營銷員考評模式，例如：保險監(jiān)管機(jī)構(gòu)可以規(guī)定，每年必須累積十個核心學(xué)分和二十個非核心學(xué)分，三年算總分；成立督導(dǎo)委員會，建立全行業(yè)規(guī)范、統(tǒng)一的專業(yè)化培訓(xùn)體系，有效整合資源，對營銷員進(jìn)行持續(xù)的培訓(xùn)和考核，以提升營銷員的專業(yè)化水平和社會地位。

　　（三）加強(qiáng)對保險營銷員的管理

　　保險營銷制度采用了靈活就業(yè)模式，保險公司對其管理既有職員制又有制。通過規(guī)范市場競爭秩序，確保營銷員合理有序流動，有利于按照國家法律法規(guī)的要求，逐步完善營銷員的合法權(quán)益，將保險營銷納入職業(yè)化、正規(guī)化的發(fā)展軌道。現(xiàn)代金融制度安排中，金融監(jiān)管的本質(zhì)在于規(guī)范金融主體的不適當(dāng)行為，為金融主體的良性競爭創(chuàng)造穩(wěn)定公平的環(huán)境和秩序。正是從這一意義上說，保險營銷員的管理需要監(jiān)管部門從制度上加以規(guī)范和引導(dǎo)。20xx年《保險營銷員管理規(guī)定》的出臺，不僅對營銷員資格準(zhǔn)入、從業(yè)行為管理直至市場退出實施全程動態(tài)監(jiān)管，更為重要的是，強(qiáng)調(diào)了營銷員的行為規(guī)范、社會監(jiān)督，有利于激發(fā)保險營銷員個人潛能，構(gòu)筑保險業(yè)核心競爭力，同時使行業(yè)協(xié)會、社會與公司監(jiān)管約束機(jī)制共同發(fā)揮協(xié)調(diào)作用。

　　新勞動合同法的實施不會對一個行業(yè)的體制變革起到立竿見影的效果，營銷體制變革的進(jìn)程取決于多方力量的推力。它有賴于我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，民生的不斷改善，公民保險意識的覺醒等，總之，根本上取決于我國社會的全面進(jìn)步。

保險增員心得體會8

　　隨著近年來保險業(yè)的快速發(fā)展，增員成為了許多保險從業(yè)者的重要課題。在這個過程中，我也經(jīng)歷了許多挫折與收獲，今天我想與大家分享我的心得體會。

　　首先，增員并非易事。剛開始時，我面臨著人才儲備不足、招聘難度大等問題。但我堅信，只要有心，總會找到合適的人選。同時，我也意識到，增員不僅僅是為了增加人才，更是為了提升團(tuán)隊的綜合能力。因此，我始終關(guān)注人才的培訓(xùn)與發(fā)展，通過各種渠道提高他們的專業(yè)素質(zhì)。

　　其次，良好的團(tuán)隊文化對于增員至關(guān)重要。在一個積極向上的團(tuán)隊文化中，成員之間可以相互支持、互相學(xué)習(xí)，共同成長。為了營造這樣的文化，我注重團(tuán)隊成員的價值觀引導(dǎo)，定期組織團(tuán)隊活動，讓大家在輕松的氛圍中交流經(jīng)驗、分享心得。

　　此外，作為領(lǐng)導(dǎo)者，我始終關(guān)注團(tuán)隊成員的.需求，盡力為他們解決實際問題。這包括為他們提供良好的工作環(huán)境、薪資待遇以及成長空間等。這些舉措有助于提高團(tuán)隊士氣，吸引更多優(yōu)秀人才加入。

　　最后，我認(rèn)為增員過程中最重要的是信任。作為領(lǐng)導(dǎo)者，我需要給予團(tuán)隊成員充分的信任，讓他們在工作中發(fā)揮主觀能動性，同時，團(tuán)隊成員也需要信任領(lǐng)導(dǎo)者，相信他們所做的一切都是為了整個團(tuán)隊的發(fā)展。

　　總之，保險增員并非易事，但只要我們用心去做，相信一定能夠取得成功。希望我的心得體會能對大家有所啟發(fā)，謝謝大家！

保險增員心得體會9

　　一、勞動就業(yè)

　　就業(yè)總量繼續(xù)增長，就業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步改善。年末全國城鄉(xiāng)就業(yè)人員73740萬人，比上年末增加715萬人。其中第一產(chǎn)業(yè)36870萬人，占50.0%；第二產(chǎn)業(yè)15780萬人，占21.4%；第三產(chǎn)業(yè)21090萬人，占28.6%.城鎮(zhèn)就業(yè)人員24780萬人，比上年末增加840萬人。其中城鎮(zhèn)單位就業(yè)人員10985萬人，比上年末減少181萬人；城鎮(zhèn)私營和個體就業(yè)人員4267萬人，比上年末增加609萬人。在城鎮(zhèn)單位就業(yè)人員中，在崗職工10558萬人，比上年末減少234萬人。年末全國城鎮(zhèn)登記失業(yè)率為4.0%.

　　國有企業(yè)下崗職工基本生活繼續(xù)得到保障。年末國有企業(yè)（含國有聯(lián)營企業(yè)、國有獨資公司）下崗職工410萬人，比上年末減少105萬人。絕大多數(shù)進(jìn)入再就業(yè)服務(wù)中心的下崗職工基本生活得到保障。全年120萬出中心的國有企業(yè)下崗職工實現(xiàn)再就業(yè)，再就業(yè)率為26.2%.

　　勞動力市場建設(shè)繼續(xù)推進(jìn)。勞動力市場信息網(wǎng)絡(luò)初步建成，90個城市實現(xiàn)了市區(qū)內(nèi)實時聯(lián)網(wǎng)，并實現(xiàn)按季度職業(yè)供求分析報告。勞動力市場秩序逐步規(guī)范。年末全國各類職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)26158所，全年介紹成功1354萬人次，比上年增加125萬人次，增長10.2%.其中勞動保障部門辦職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)18010所，全年介紹成功978萬人次。

　　職業(yè)培訓(xùn)工作取得明顯成效。年末全國技工學(xué)校3075所，在校學(xué)生153萬人，比上年增加18萬人，增長13.3%；面向社會開展培訓(xùn)和再培訓(xùn)208萬人次，比上年增長27.6%.就業(yè)訓(xùn)練中心3465所，社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)17350所，全年開展培訓(xùn)1071萬人次，比上年增長32.7%.技校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)的人員中，518萬失業(yè)人員和下崗職工參加了再就業(yè)培訓(xùn)，31萬人參加了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，110萬城鎮(zhèn)未能繼續(xù)升學(xué)的初高中畢業(yè)生參加了勞動預(yù)備制培訓(xùn)。

　　職業(yè)技能鑒定工作有了新進(jìn)展。年末全國職業(yè)技能鑒定機(jī)構(gòu)8517個，職業(yè)技能鑒定考評人員近18萬人。全年662萬人參加了職業(yè)技能鑒定，其中556萬人獲得職業(yè)資格證書，職業(yè)技能鑒定平均通過率為84%.

　　二、社會保險

　�。ㄒ唬�養(yǎng)老保險

　　年末全國離退休人員4223萬人，比上年末增加205萬人。其中離休人員153萬人，退休人員4070萬人。全年人均離退休費(fèi)8849元，比上年增長13.7%.城鎮(zhèn)基本養(yǎng)老保險的覆蓋面繼續(xù)擴(kuò)大。年末全國11128萬職工和3608萬離退休人員參加了基本養(yǎng)老保險，其中企業(yè)參保職工9090萬人，企業(yè)參保離退休人員3333萬人。絕大多數(shù)離退休人員按時足額領(lǐng)到基本養(yǎng)老金。全年基本養(yǎng)老保險基金收入3171.5億元（其中當(dāng)年征繳收入2551.4億元，比上年增加459.6億元，增長22.0%；當(dāng)年中央財政補(bǔ)助408.2億元），支出2842.9億元，年末基金滾存結(jié)余1608.0億元。養(yǎng)老金社會化發(fā)放的`目標(biāo)基本實現(xiàn)，年末企業(yè)離退休人員社會化發(fā)放率為99.4%.

　　農(nóng)村社會養(yǎng)老保險整頓規(guī)范工作繼續(xù)進(jìn)行。年末全國參加農(nóng)村養(yǎng)老保險人數(shù)5462萬人。

　�。ǘ�）醫(yī)療保險

　　城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保險覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大。年末全國絕大部分地級以上統(tǒng)籌地區(qū)組織實施了基本醫(yī)療保險，參保人數(shù)9400萬人，比上年末增加2114萬人，增長29.0%.其中參保職工6926萬人，參保退休人員2474萬人，分別比上年末增加1455萬人和659萬人。全年基本醫(yī)療保險基金收入607.8億元，支出409.4億元，年末基金滾存結(jié)余450.7億元。

　�。ㄈ�）失業(yè)保險

　　失業(yè)保險的作用進(jìn)一步增強(qiáng)。年末全國領(lǐng)取失業(yè)保險金人數(shù)440萬人，比上年末增加128萬人。全年失業(yè)保險基金收入215.6億元，支出186.6億元，分別比上年增長15.3%和18.9%.年末全國參加失業(yè)保險的人數(shù)10182萬人，比上年末減少173萬人。

　　（四）工傷、生育保險

　　工傷、生育保險制度改革繼續(xù)深化。年末全國參加工傷保險的職工4406萬人，比上年末增加60萬人。全年工傷保險基金收入32.0億元，支出19.9億元，年末基金滾存結(jié)余81.1億元。年末全國參加生育保險職工3488萬人，比上年末增加33萬人。全年生育保險基金收入21.8億元，支出12.8億元，年末基金滾存結(jié)余29.7億元。

　　（五）社會保險基金監(jiān)督

　　社會保險基金行政監(jiān)督體系和監(jiān)督舉報網(wǎng)絡(luò)初步建立。全國239個地市設(shè)立了基金監(jiān)督機(jī)構(gòu)，13個省、自治區(qū)和直轄市建立了省級社會保障監(jiān)督委員會，28個省級和205個地市勞動保障部門開通了社會保險基金監(jiān)督舉報電話。

　　三、工資分配

　　全年城鎮(zhèn)單位在崗職工平均工資12422元，比上年增長14.3%，扣除價格因素，實際增長15.5%.其中國有單位12869元，城鎮(zhèn)集體單位7667元，其他單位13212元。

　　企業(yè)工資收入分配制度改革積極推進(jìn)。2.3萬家企業(yè)進(jìn)行了以崗位工資為主的內(nèi)部分配制度改革，3萬多家企業(yè)建立了工資集體協(xié)商制度，29個省、自治區(qū)和直轄市建立了工資指導(dǎo)線制度，118個大中城市了勞動力市場工資指導(dǎo)價位，18個大中城市了行業(yè)人工成本。

　　四、勞動關(guān)系

　　企業(yè)集體協(xié)商機(jī)制穩(wěn)步推進(jìn)。全年通過集體協(xié)商簽訂集體合同63.5萬份，涉及職工8000多萬人。30個省、自治區(qū)和直轄市建立了省級勞動關(guān)系三方協(xié)調(diào)機(jī)制。下崗職工勞動關(guān)系進(jìn)一步理順。全年從再就業(yè)服務(wù)中心轉(zhuǎn)出下崗職工191萬人，其中解除或終止勞動合同的占47.0%.

　　勞動爭議案件數(shù)量繼續(xù)增加。全年各級勞動爭議仲裁委員會立案受理勞動爭議案件18.4萬件，涉及勞動者61萬人，分別比上年增加19.1%和30.2%.其中集體勞動爭議案件1.1萬件，比上年增長12%.全年各級勞動爭議仲裁委員會審理結(jié)案17.9萬件，結(jié)案率為91.0%.

　　五、勞動立法與監(jiān)察

　　勞動保障立法取得新的進(jìn)展。勞動和社會保障部頒布了《境外就業(yè)中介管理規(guī)定》，全年各地制定勞動保障方面的地方性法規(guī)和規(guī)章17件。

　　各地勞動保障監(jiān)察機(jī)構(gòu)加大維權(quán)力度，在全國范圍內(nèi)重點組織開展了農(nóng)民工權(quán)益保護(hù)、女職工權(quán)益保護(hù)、貫徹實施《禁止使用童工規(guī)定》和農(nóng)民工工資支付情況等專項檢查活動。

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