銷售員工激勵方案

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的銷售員工激勵方案，希望能夠幫助到大家。

銷售員工激勵方案1

　　一、【適用范圍】

　　本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。

　　二、【本政策適用期限】

　　三、【工資構(gòu)成】

　　1. 工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級(14001800元); 2. 該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%,職能獎勵工資占10%,效能獎勵工資占40%;

　　3. 總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業(yè)績提成+其他獎勵與補貼;

　　4. 崗位工資700900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績效;

　　5. 職能工資140180元，與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián)，參與績效，績效分?jǐn)?shù)100分;(詳見附件一)

　　6. 效能工資560720元，與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián)，參與績效，績效分?jǐn)?shù)100分;

　　7. 個人業(yè)績提成，超過基礎(chǔ)銷售額部分的提成，不參與績效;

　　四、【基本量及銷售提成率】

　　1. 個人業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)：

　　(1)基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn) (完成銷售額 1.4萬元1.8萬元) (2)第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) (完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元3萬元)

　　(3)最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) (完成挑戰(zhàn)銷售額 4萬元以上，具體由自己制定)。 2. 提成率標(biāo)準(zhǔn)(如下圖)：

　　例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃，計劃完成第一挑戰(zhàn)值，并簽字確認(rèn)。而在3月份實際完成21000萬元，完成了計劃額的.84%，則視為完成計劃任務(wù)，業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃，則按照4.5%提成。

　　五.(1)【職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)】

　　職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實得職能獎勵工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100

　　(2)【效能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)】

　　效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實得效能獎勵工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎勵工資× 實得效能獎勵分÷100

　　(3)【話費、交通補貼】

　　話費補貼：按照手機話費補貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行; 交通補貼：50元/月。

　　六.【考核紀(jì)律】

　　(1) 客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時，警告并罰款100元;

　　第二次做假時，處分并罰款200元;第三次做假時，自動離職并罰款500元。

　　(2) 不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時，警告并罰款100元;第二次發(fā)生此類事件時，處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類事件時，自動離職并罰款500元;若情節(jié)嚴(yán)重時，則視事實嚴(yán)重程度罰款1000-2000元，甚至送司法機關(guān)處理。 (3) 不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。

　　七.【晉升】

　　當(dāng)團隊連續(xù)2個考核期銷售量均超過基本任務(wù)量的120%時，部門經(jīng)理具有晉升一個子職級的資格，如果其它條件達(dá)到上一個職級標(biāo)準(zhǔn)，次月立即晉升一個子職級。

　　附件一

　　上海好施實業(yè)有限公司華北營銷中心 市場銷售部員工職能績效考核表

　　被考核人 部門 年 月 日

銷售員工激勵方案2

　　一、新員工激勵制度

　　1、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現(xiàn)金500元；

　　2、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜量最多者（100個為基數(shù)），獎勵車補200元；業(yè)務(wù)主管拜量最多者（120個為基數(shù)），獎勵車補300元；

　　3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。

　　4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

　　二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度

　　1、每月團隊業(yè)績合同金額（以團隊任務(wù)為基數(shù)）第一名的團隊，獎勵現(xiàn)金1000元，發(fā)流動紅旗；

　　2、團隊成員集體合影，張貼在冠榜風(fēng)采欄里。

　　三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度

　　1、每月業(yè)績前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；

　　2、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；

　　3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。

　　四、重業(yè)績重獎獎勵

　　1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）；

　　2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）。

　　3、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。

　　五、長期服務(wù)激勵獎金

　　服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的'比例如下。

　　檔次服務(wù)年限可支取賬戶比例（%）備注

　　12以下0

　　2250

　　3360

　　4470

　　5580

　　65以上100

　　六、增員獎金

　　銷售人員任職二個月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

　　1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

　　2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。

　　七、銷售人員福利

　　1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。

　　2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。

　　4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。

　　5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。

　　6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補助2000元。

　　7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

　　8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）

　　八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

銷售員工激勵方案3

　　一、業(yè)務(wù)提成(按當(dāng)月到賬的貨款現(xiàn)金金額來核算)

　　A、一個月銷售在30萬人民幣以內(nèi)，提成按銷售額的1%來計算;

　　B、一個月銷售在30萬以上到100萬人民幣以內(nèi)，提成按銷售額1.5%來計算;

　　C、一個月銷售在100萬以上到150萬人民幣以內(nèi)，提成按銷售額的1.8%來計算;

　　D、一個月銷售在150萬人民幣以上，提成按銷售額的2%來計算

　　備注：1、以上提成是老顧客的提成，若是新客戶(第一次下單)的提成在原提成的基礎(chǔ)上上浮0.5%

　　2、年銷售額(以實際到賬)在150萬人民幣到200萬人民幣，獎勵區(qū)內(nèi)游，可帶家屬2人(也可選擇現(xiàn)金3000元)

　　3、年銷售額(以實際到賬)在200萬到350萬人民幣，獎勵區(qū)外游，可帶家屬3人(也可選擇現(xiàn)金5000元)

　　4、年銷售額(以實際到賬)在300萬到500萬人民幣，獎勵東南亞游，可帶家屬3人(也可選擇現(xiàn)金12000元)

　　5、年銷售額(以實際到賬)在500萬到600萬人民幣，獎勵歐洲游，可帶家屬1人或4.5萬-5萬元的斯巴魯小車一輛

　　6、年銷售額(以實際到賬)在600萬到800萬人民幣，獎勵歐洲游，可帶家屬2人或捷達(dá)車一輛

　　7、年銷售額(以實際到賬)在800萬到1000萬人民幣，獎勵10萬元

　　8、年銷售額(以實際到賬)在1000萬人民幣，獎勵15萬元。

　　年度業(yè)務(wù)獎勵計劃

　　1、首單獎勵計劃

　　1-1)首單獎：新業(yè)務(wù)員第一張訂單超過5000美金(不含運費、模具費、認(rèn)證費、傭金等，下同)的訂單，獎現(xiàn)金500元;

　　1-2)新業(yè)務(wù)重磅首單獎：新業(yè)務(wù)員第一張訂單超過30000美金的訂單，獎價值3000元“小米”手機一部;

　　1-3)年首單獎(2)：本年度第一張訂單金額超過50000美金的訂單，獎價值3000元“小米”手機一部。

　　2、冠獎勵計劃

　　月冠獎：當(dāng)月銷售業(yè)績第一名者，獎現(xiàn)金200元;

　　季冠獎：季度銷售業(yè)績第一名者，獎現(xiàn)金1000元;

　　年冠獎：年度銷售業(yè)績超過100萬美金并是第一名者，獎價值45000元的.奔奔小車一輛或折現(xiàn)30000元。

　　如跟別的獎勵條款相重疊，按高的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

　　3、優(yōu)秀員工獎勵計劃

　　按價值觀考核，每個月表現(xiàn)最優(yōu)秀的員工，獎勵現(xiàn)金300元。

　　4、客戶開發(fā)獎

　　新客戶開發(fā)獎：第一次下單金額超過5000美金的客戶屬新客戶，沒增加一個新客戶獎500元。

　　5、團隊獎(獎勵費用只能用于團隊活動經(jīng)費)

　　業(yè)績優(yōu)秀團隊獎：

　　季度獎：季度銷售業(yè)績第一名的團隊，獎活動經(jīng)費300元;

　　年度獎：年度銷售業(yè)績第一名的團隊，獎活動經(jīng)費3000元;

　　活力優(yōu)勝團隊獎：

　　季度獎：季度團隊合作最融洽，進(jìn)步最快，后臺操作最好，最有活力的團隊，獎活動經(jīng)費300元;

　　年度獎：年度團隊合作最融洽，進(jìn)步最快，最有活力的團隊，獎活動經(jīng)費3000元。

銷售員工激勵方案4

　　一、業(yè)務(wù)提成(按當(dāng)月到賬的貨款現(xiàn)金金額來核算)

　　A、一個月銷售在30萬人民幣以內(nèi)，提成按銷售額的1%來計算;

　　B、一個月銷售在30萬以上到100萬人民幣以內(nèi)，提成按銷售額1.5%來計算;

　　C、一個月銷售在100萬以上到150萬人民幣以內(nèi)，提成按銷售額的1.8%來計算;

　　D、一個月銷售在150萬人民幣以上，提成按銷售額的2%來計算

　　備注：

1、以上提成是老顧客的'提成，若是新客戶(第一次下單)的提成在原提成的基礎(chǔ)上上浮0.5%

　　2、年銷售額(以實際到賬)在150萬人民幣到200萬人民幣，獎勵區(qū)內(nèi)游，可帶家屬2人(也可選擇現(xiàn)金3000元)

　　3、年銷售額(以實際到賬)在200萬到350萬人民幣，獎勵區(qū)外游，可帶家屬3人(也可選擇現(xiàn)金5000元)

　　4、年銷售額(以實際到賬)在300萬到500萬人民幣，獎勵東南亞游，可帶家屬3人(也可選擇現(xiàn)金12000元)

　　5、年銷售額(以實際到賬)在500萬到600萬人民幣，獎勵歐洲游，可帶家屬1人或4.5萬-5萬元的斯巴魯小車一輛

　　6、年銷售額(以實際到賬)在600萬到800萬人民幣，獎勵歐洲游，可帶家屬2人或捷達(dá)車一輛

　　7、年銷售額(以實際到賬)在800萬到1000萬人民幣，獎勵10萬元

　　8、年銷售額(以實際到賬)在1000萬人民幣，獎勵15萬元。

　　年度業(yè)務(wù)獎勵計劃

　　1、首單獎勵計劃

　　1-1)首單獎：新業(yè)務(wù)員第一張訂單超過5000美金(不含運費、模具費、認(rèn)證費、傭金等，下同)的訂單，獎現(xiàn)金500元;

　　1-2)新業(yè)務(wù)重磅首單獎：新業(yè)務(wù)員第一張訂單超過30000美金的訂單，獎價值3000元“小米”手機一部;

　　1-3)年首單獎(2)：本年度第一張訂單金額超過50000美金的訂單，獎價值3000元“小米”手機一部。

　　2、冠獎勵計劃

　　月冠獎：當(dāng)月銷售業(yè)績第一名者，獎現(xiàn)金200元;

　　季冠獎：季度銷售業(yè)績第一名者，獎現(xiàn)金1000元;

　　年冠獎：年度銷售業(yè)績超過100萬美金并是第一名者，獎價值45000元的奔奔小車一輛或折現(xiàn)30000元。

　　如跟別的獎勵條款相重疊，按高的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

　　3、優(yōu)秀員工獎勵計劃

　　按價值觀考核，每個月表現(xiàn)最優(yōu)秀的員工，獎勵現(xiàn)金300元。

　　4、客戶開發(fā)獎

　　新客戶開發(fā)獎：第一次下單金額超過5000美金的客戶屬新客戶，沒增加一個新客戶獎500元。

　　5、團隊獎(獎勵費用只能用于團隊活動經(jīng)費)

　　業(yè)績優(yōu)秀團隊獎：

　　季度獎：季度銷售業(yè)績第一名的團隊，獎活動經(jīng)費300元;

　　年度獎：年度銷售業(yè)績第一名的團隊，獎活動經(jīng)費3000元;

　　活力優(yōu)勝團隊獎：

　　季度獎：季度團隊合作最融洽，進(jìn)步最快，后臺操作最好，最有活力的團隊，獎活動經(jīng)費300元;

　　年度獎：年度團隊合作最融洽，進(jìn)步最快，最有活力的團隊，獎活動經(jīng)費3000元。

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