設(shè)計(jì)方案[必備9篇]
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編整理的設(shè)計(jì)方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
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設(shè)計(jì)方案 篇1
設(shè)計(jì)意圖：
當(dāng)前建構(gòu)式課程中，對(duì)主題下的日常活動(dòng)都進(jìn)行了整合。我們可以看到，在教材中出現(xiàn)的體育集體教學(xué)活動(dòng)內(nèi)容不多，幼兒的體能發(fā)展目標(biāo)難以得到落實(shí)，這就需要我們在戶外的體育游戲中進(jìn)行對(duì)接式補(bǔ)充。小班體育游戲《螞蟻搬家》是根據(jù)小班第二學(xué)期體育活動(dòng)《小雞出殼了》的教學(xué)目標(biāo)（即能在較窄的小路上行走），并結(jié)合《指南》中關(guān)于小班幼兒平衡能力發(fā)展的要求：能沿地面直線或較窄的低矮物體上走一段距離；能身體平穩(wěn)地雙腳連續(xù)向前跳，設(shè)計(jì)特定的情境游戲，以使幼兒在輕松愉快的游戲中鞏固和發(fā)展平衡能力、協(xié)調(diào)能力，從而實(shí)現(xiàn)體育游戲與體育集體教學(xué)活動(dòng)的有效對(duì)接，并培養(yǎng)幼兒的勞動(dòng)意識(shí)和合作意識(shí)。
游戲目標(biāo)：
1.通過在不同"路徑"上以不同的方式行走，鞏固和發(fā)展身體平衡能力和協(xié)調(diào)能力。
2.在螞蟻搬家的`游戲情境中體驗(yàn)勞動(dòng)的快樂,并培養(yǎng)勇敢、合作的精神。
游戲難點(diǎn)：
1. 幼兒在游戲的開展中體現(xiàn)出自主性及規(guī)則意識(shí)。
2. 游戲過程中幼兒間體現(xiàn)出良好的合作意識(shí)。
游戲準(zhǔn)備：
1.場景布置：螞蟻的家、兩座不同層次的小橋、若干小石頭；
2. 輔助材料：《小小螞蟻》和《泡泡堂》的樂曲錄音；音效《打雷下雨》；
3. 保育準(zhǔn)備：幼兒運(yùn)動(dòng)毛巾和檢查幼兒的衣服、鞋子；
4. 經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：關(guān)于螞蟻的一些基本的生活習(xí)性。
游戲過程：
一、螞蟻出洞：（熱身運(yùn)動(dòng)）
1. 螞蟻媽媽帶領(lǐng)小螞蟻聽音樂，鍛煉身體各部分。
師：外面天氣真好，一起去草地上曬曬太陽吧�。ㄞD(zhuǎn)轉(zhuǎn)頭、伸伸腰、伸伸小手、伸伸小腳、碰碰觸角）
2. 螞蟻媽媽帶領(lǐng)小螞蟻?zhàn)杂山Y(jié)伴走。
二、螞蟻過河：（自主選擇過河的方法，練習(xí)平衡。）
1. 螞蟻媽媽提出問題，引導(dǎo)小螞蟻?zhàn)灾飨氤龈鞣N過河的方法。
師：前面有一條河，該怎么過去呢？
2.小螞蟻?zhàn)灾鬟x擇方法過河。
3.螞蟻媽媽指導(dǎo)小螞蟻過河的注意事項(xiàng)，保證安全。
師：每只小螞蟻選擇一種過河的方法，不推不擠、一個(gè)一個(gè)走，要注意安全，走穩(wěn)了，掉下去會(huì)被水沖走的。
指導(dǎo)要點(diǎn)：引導(dǎo)幼兒根據(jù)已有經(jīng)驗(yàn)及直觀的材料想出各種過河辦法和自主選擇過河方法。
三、螞蟻搬家：（自主選擇搬家的物品及方法、培養(yǎng)幼兒的合作意識(shí)）
（一）第一次搬家
1. 情境創(chuàng)設(shè)：打雷下雨-----需要搬家。
�、� 師：聽，什么聲音？
�、� 螞蟻媽媽與小螞蟻一起趕回家。
�、� 雨越下越大了，河水越來越滿了，要淹沒我們的家了，怎么辦？那把家搬到哪里最安全呢？
2.螞蟻媽媽與小螞蟻一起搬運(yùn)物品。
指導(dǎo)要點(diǎn)：引導(dǎo)幼兒自主想出不同方法,相互合作搬運(yùn)物品，從中培養(yǎng)孩子勇敢、克服困難、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。
3.螞蟻媽媽評(píng)價(jià)小螞蟻搬家的過程。
①肯定小螞蟻的勞動(dòng)成果
�、谠u(píng)價(jià)并引導(dǎo)小螞蟻搬家過程中存在的問題及解決策略。（一人搬多樣、合作、走平衡的要點(diǎn)）
指導(dǎo)要點(diǎn)：引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)存在的問題及解決策略。
�。ǘ┑诙伟峒�
師：雨停了，太陽公公也出來了，媽媽告訴你們一個(gè)秘密，我們螞蟻有一個(gè)特點(diǎn)，在雨停之后，還是喜歡回到原來的家，你們愿意把東西搬回去嗎？這次要用到我們剛才想到的好辦法，注意安全。
指導(dǎo)要點(diǎn)：引導(dǎo)幼兒克服第一次搬家過程中的困難,并養(yǎng)成收拾整理物品的習(xí)慣。
四、螞蟻休息：（放松運(yùn)動(dòng)）
現(xiàn)在讓我們放松放松吧！（抖抖手、抖抖腳、搖搖頭）
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、活動(dòng)目的
1.具體落實(shí)陽光體育每天鍛煉一小時(shí)。
2.促進(jìn)學(xué)生身體素質(zhì)的全面發(fā)展和身心的健康成長。
3.培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力和自覺鍛煉身體的習(xí)慣，為終身體育打下良好的基礎(chǔ)。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)及職責(zé)
為確保學(xué)生課余文體活動(dòng)健康有序地深入開展，并結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，學(xué)校成立課外活動(dòng)指導(dǎo)小組。組長：唐校長;副組長：汪主任;成員：各班班主任及體育教師，班主任具體負(fù)責(zé)各自班級(jí)課外文體活動(dòng)的組織及考評(píng)(出勤情況)、督促學(xué)生參與及安全管理工作;體育教師具體負(fù)責(zé)學(xué)生的文體活動(dòng)的項(xiàng)目安排、場地協(xié)調(diào)及訓(xùn)練裁判工作。
三、活動(dòng)項(xiàng)目
1.項(xiàng)目開設(shè)及場地布置：
A跑步(400米田徑場)
B籃球(籃球場地14片半場)
C排球(排球場地4片)
D足球(足球場2塊)
E羽毛球(體育館一樓兩邊30米綠色跑道、體育館正面內(nèi)前廳走道、室內(nèi)籃球館)
F乒乓球(體育館一樓乒乓房16張臺(tái))
G棋類(下雨天安排在各自教室)
H跳長繩(體育館周邊空余場地)
共八項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。課外活動(dòng)分集體和個(gè)人兩大類，
四、活動(dòng)要求
1.班主任為班級(jí)活動(dòng)的第一責(zé)任人.是班級(jí)學(xué)生課外文體活動(dòng)的組織者，實(shí)施者與安全保護(hù)者。班主任應(yīng)按時(shí)把學(xué)生帶到活動(dòng)場地，班干部為班級(jí)學(xué)生課外活動(dòng)的協(xié)助者，按時(shí)到位。
2.學(xué)生以班為單位，每位學(xué)生都應(yīng)參加到活動(dòng)中。每位學(xué)生必須自覺遵守各種活動(dòng)的規(guī)則要求，服從指揮和安排，并按時(shí)參加活動(dòng)。
3.活動(dòng)場地及器材管理，由后勤處統(tǒng)一安排，實(shí)行器材班級(jí)小組管理責(zé)任制(以班級(jí)為單位出借及歸還器材，器材丟失班費(fèi)賠償)。
五、活動(dòng)時(shí)間
利用每周一到周五下午第九節(jié)課開展40分鐘的課外活動(dòng)。
六、安全管理
1.每個(gè)活動(dòng)小組認(rèn)真組織，精心安排，確保安全事故為零。
2.活動(dòng)前認(rèn)真組織學(xué)生對(duì)活動(dòng)的規(guī)則，要認(rèn)真進(jìn)行安排，并認(rèn)真做好準(zhǔn)備工作，防止意外事故發(fā)生。
3.每個(gè)組認(rèn)真檢查活動(dòng)器材，場所是否符合活動(dòng)的要求，有生理缺陷的學(xué)生不能參加相應(yīng)的活動(dòng)。
4.各班級(jí)活動(dòng)組由班主任制定好意外事故發(fā)生的.應(yīng)急處理方案。
七、項(xiàng)目活動(dòng)安排表
八、活動(dòng)說明
1.活動(dòng)項(xiàng)目
A跑步;B籃球;C排球;D足球;E羽毛球;F乒乓球;H跳長繩
2.跑步為每班級(jí)第一項(xiàng)內(nèi)容，先在田徑場整隊(duì)集中，班主任或班干部清點(diǎn)人數(shù)，跑步形式為繞田徑場跑,以班級(jí)為單位進(jìn)行鍛煉,成4路縱隊(duì)跑，圈數(shù)定為3圈。必須跑完(可以為后面項(xiàng)目起到熱身效果，預(yù)防傷害事故，同時(shí)可增強(qiáng)學(xué)生耐力素質(zhì))
3.每班集合好后安排1名同學(xué)去體育器材室出借本班活動(dòng)器材。
4.符號(hào)★代表當(dāng)天有體育課而輪空。
5.字母后面的數(shù)字代表是第幾號(hào)場地;如B1代表籃球1號(hào)場地。
6.考慮到男女學(xué)生活動(dòng)的愛好和適應(yīng)性不同,故每班每次安排2-3個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目供學(xué)生選擇。若學(xué)生覺得自身某方面不足,在不影響別的班級(jí)活動(dòng)的前提下可以對(duì)照表上所列相應(yīng)項(xiàng)目再次自主選擇。
7.各班均在規(guī)定地點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)，班主任到場維護(hù)好本班的活動(dòng)秩序。
8.若碰到雨天或其他不適合戶外活動(dòng)的天氣,課外活動(dòng)改在教室進(jìn)行棋類活動(dòng)或由班主任安排。
9.各班在活動(dòng)前由體育委員帶領(lǐng)做好準(zhǔn)備活動(dòng)，保障運(yùn)動(dòng)安全。
10.因身體原因不能參加鍛煉的同學(xué)必須向班主任請(qǐng)假�？记谟浫雽W(xué)生體育課成績。缺席1/10及以上體育課成績評(píng)定不及格;出全勤體育達(dá)標(biāo)測試總分加5分。
九、體育組課外活動(dòng)課體育指導(dǎo)教師安排表
十.每天1小時(shí)陽光體育運(yùn)動(dòng)時(shí)間分布
由早鍛煉，課間操、眼保健操、體育課、課外活動(dòng)組成。
1、早鍛煉：每天早上6：40——6：55安排晨跑，共15分鐘;
2、眼保健操：每天上午第四節(jié)課和下午第一節(jié)課后，組織學(xué)生各做好1次眼保健操，共5分鐘，上午11:05開始;下午14:20開始.
3、舞動(dòng)青春廣播體操，10：05—10：25(慢跑進(jìn)出場地14分鐘，廣播操4分鐘)
4、每周每班兩節(jié)體育課(每節(jié)40分鐘)
5、每周每班兩次課外活動(dòng)(每節(jié)40分鐘)
平均每周運(yùn)動(dòng)時(shí)間合計(jì)360分鐘。
設(shè)計(jì)方案 篇3
課 時(shí) ： 2
教學(xué)內(nèi)容
本文描繪了桂林山水如詩如畫的美，表現(xiàn)了作者珍惜現(xiàn)在，創(chuàng)造未來的人生理想。
教學(xué)目標(biāo)
知識(shí)與能力
1.品味文章詩意美。
2.領(lǐng)略和鑒賞桂林山水特有的清奇峭拔的神態(tài)。
3.學(xué)習(xí)本文嚴(yán)密的結(jié)構(gòu)和準(zhǔn)確的用詞。
4.理解作者以寫景散文來反映時(shí)代側(cè)影的努力。
過程與方法
1.指導(dǎo)學(xué)生誦讀課文，體會(huì)課文的思想感情。
2.在反復(fù)吟誦中體會(huì)文章的詩意美。
3.通過對(duì)課文中景色描寫的欣賞提升學(xué)生對(duì)自然風(fēng)景的審美能力。
情感、態(tài)度與價(jià)值觀
1.領(lǐng)略和鑒賞桂林山水特有的清奇峭拔的神態(tài)，提升學(xué)生對(duì)自然風(fēng)景的審美能力。
2.欣賞祖國山河的優(yōu)美、懂得珍惜現(xiàn)代的美好生活。
教學(xué)重、難點(diǎn)及教學(xué)突破
重點(diǎn)
1. 品味文章詩意美。
2，學(xué)習(xí)本文嚴(yán)密的結(jié)構(gòu)和準(zhǔn)確的用詞，品鑒文章的詩意美。
難點(diǎn)
1.學(xué)習(xí)和嘗試運(yùn)用間接材料：來豐富作品內(nèi)容表現(xiàn)事物的方法。
2. 理解作者以寫景散文來反映時(shí)代側(cè)影的努力。
教學(xué)突破
1.指導(dǎo)學(xué)生誦讀課文，體會(huì)課文的思想感情。
2.在反復(fù)吟誦中體會(huì)文章的詩意美。
3.通過對(duì)課文中景色描寫的欣賞提升學(xué)生對(duì)自然風(fēng)景的審美能力
(第1課時(shí))
一、導(dǎo)入新課
1.導(dǎo)入新課：人們常說“桂林山水甲天下”，這是對(duì)桂林山水的贊美。有人說桂林山水的美是難以用語言來描述的，但有一位作家卻用優(yōu)美的語言把桂林山水描繪得繪聲繪色。同學(xué)們知道他是誰嗎?
2.對(duì)學(xué)生的回答給予肯定：對(duì)，這位作家就是楊朔。哪位同學(xué)來給大家介紹一下作者的情況?
3.講解：接下來就讓我們來學(xué)習(xí)楊朔的散文《畫山繡水》。板書課題，并引起學(xué)生注意。
4.講解：這篇課文的題目是“畫山繡水”，同學(xué)們知道這四個(gè)字的'意思嗎?指出，題目揭示了桂林山水的特點(diǎn)。
5.等學(xué)生回答完后，出示板書：褒貶，攢聚，玲瓏剔透，恍惚，圩子，裊裊，黑黝黝。點(diǎn)名讓兩三位學(xué)生注音或解釋。
二、誦讀課文.整體感知
1.提示：這是一篇優(yōu)美的散文，我們何不一起來朗讀，感受桂林山水的美色呢?指導(dǎo)學(xué)生帶著感情自由朗讀。
2.巡視課堂，等學(xué)生瀆完課文后，提問：大家讀了這篇課文后有什么感想呢?
3.引導(dǎo)學(xué)生對(duì)課文內(nèi)容進(jìn)行思考。同學(xué)們都回答得很好，我們接下來看看作者的寫作思路。課文開頭引用了唐人贊美桂林的詩句，一下子就把我們帶到文章中去了。作者帶著我們一路欣賞桂林的山山水水，娓娓道來，文章過渡相當(dāng)自然。
4.按照作者的寫作思路，課文可以分為三個(gè)部分。請(qǐng)大家仔細(xì)閱讀課文，給文章劃分層次。
5.巡視課堂，不時(shí)給以指導(dǎo)。并提示：游記散文一般都是按照游人的行蹤來寫的，本文也不例外。
6.鼓勵(lì)學(xué)生：大家做得很好。最后歸納出：第一部分(第1—3段)，總寫桂林山水的特點(diǎn);第二部分(第4—15段)，寫桂林到陽朔江上的景色和山的來歷的種種傳說;第三部分(第16一17)段，面對(duì)極美的江山，牢記過去，暢想未來。
7.引導(dǎo)學(xué)生明確第二部分的兩個(gè)層次。課文的第二部分是文章的主體部分，這部分是分兩個(gè)層次來寫的。讓學(xué)生一齊回答，并指出這篇課文結(jié)構(gòu)的嚴(yán)密。
8.引導(dǎo)學(xué)生對(duì)課文語言的體會(huì)。讓學(xué)生自由朗讀課文，并結(jié)合課后第二個(gè)思考題，體會(huì)課文語言特點(diǎn)。
三、朗讀小結(jié)
1.這篇課文語言十分優(yōu)美，讓我們來朗讀課文，比比看誰讀得好。點(diǎn)名讓幾位學(xué)生朗讀，每位學(xué)生讀l一2段。
2.讀完后作比較評(píng)價(jià)。然后小結(jié)：楊朔散文的語言使用很考究，對(duì)景物總是極力描繪，寫得很細(xì)致。優(yōu)美的語言讓文章產(chǎn)生詩一般的意境。
3.引導(dǎo)學(xué)生思考課后第一題。
(第2課時(shí))
一、誦讀課文.進(jìn)入新課
1.讓學(xué)生齊聲朗讀課文，并要求讀出感情。
2.表揚(yáng)學(xué)生：同學(xué)們讀得非常好。這節(jié)課我們將繼續(xù)對(duì)課文進(jìn)行討論。同學(xué)們在讀課文的時(shí)候有沒有發(fā)現(xiàn)問題呢?
3.同學(xué)們做得很好，大家讀書的時(shí)候都非常用心。我們接下來就對(duì)其中的一些問題來討論交流。
二、組織學(xué)生討論交流
1.選幾個(gè)重點(diǎn)問題指導(dǎo)學(xué)生討論。這篇課文除了語言很有特點(diǎn)，在選材上也是別具特色的。課文寫桂林山水，選了哪些景點(diǎn)來寫的?
2.對(duì)學(xué)生的回答給予鼓勵(lì)。然后指出：在作者所見到的景色中，也有重點(diǎn)，如水色只寫了不多的幾句，山石重點(diǎn)寫，但是也只挑選了幾個(gè)有代表性的來寫。
3.講解：從材料的選擇上就可以看出，楊朔的散文工于構(gòu)思。他在動(dòng)筆寫散文時(shí)，“總是要像寫詩那樣，再三剪裁材料，安排布局，推敲文字，然后寫成文章”。請(qǐng)大家結(jié)合課文，談?wù)勀愕睦斫狻?/p>
4.鼓勵(lì)學(xué)生：同學(xué)們談得非常好，領(lǐng)會(huì)到了楊朔散文在構(gòu)思上的特點(diǎn)。接下來請(qǐng)大家思考：本文寫了船家講述的傳說，這些傳說大多都是講述舊時(shí)代勞動(dòng)人民的苦難生活的，作者為什么要在令人賞心悅目的風(fēng)景中插入這樣的故事呢?
5.對(duì)學(xué)生的發(fā)言給予鼓勵(lì)。引導(dǎo)學(xué)生思考兩者是怎樣結(jié)合起來的。提示：這些故事和傳說，是借船家指點(diǎn)江山敘述出來的，邊欣賞邊聽故事，景與故事兩相比附。
6.指出本文的寫作意圖：作者這樣寫就是要人們在觀賞美麗的自然風(fēng)景時(shí)不要忘記階級(jí)壓迫，珍惜現(xiàn)在的美好生活。
三、總結(jié)全文
1.小結(jié)：楊朔真是一位很有特點(diǎn)的作家。他寫的文章，語言優(yōu)美，構(gòu)思精巧，而且還很有深意。同學(xué)們通過本文的學(xué)習(xí)，一定收獲不少吧1
2.讓學(xué)生交流學(xué)習(xí)感想。
本課總結(jié)
本文是一一一篇描寫桂林山水的優(yōu)美散文。通過本文的學(xué)習(xí)，學(xué)生領(lǐng)略到了桂林山水獨(dú)特的美。學(xué)生在教師指導(dǎo)下，學(xué)到了_般寫景散文的寫作思路和構(gòu)思方式。通過反復(fù)的誦讀練習(xí)，學(xué)生進(jìn)一步加深對(duì)文章的理解，并有所感悟。
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，啟動(dòng)迅速。
縣委召開開展“作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)后，我局對(duì)此項(xiàng)工作高度重視，于3月12日進(jìn)行了專門研究。3月14日及時(shí)召開了動(dòng)員大會(huì)。傳達(dá)了縣委、縣府“作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)精神，并就我局開展“作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)進(jìn)行了動(dòng)員部署。
二、健全機(jī)構(gòu)，落實(shí)責(zé)任。
為了加強(qiáng)對(duì)開展“作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，局成立了“作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組、辦公室，明確了人員職責(zé)和任務(wù)，落實(shí)了辦公地點(diǎn)，建立健全了組織機(jī)構(gòu)，為該項(xiàng)工作的順利開展提供了強(qiáng)有力的組織保障。
三、制定方案，精心實(shí)施。
為了推動(dòng)開展“作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)的開展，我局把開展“作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)工作擺上了重要議事日程，及時(shí)制定了《##縣食品藥品監(jiān)督管理局開展“作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)實(shí)施方案》，使工作有明確的指導(dǎo)思想、目標(biāo)要求、方法步驟，促進(jìn)了該項(xiàng)工作的順利開展。
四、制訂計(jì)劃，行動(dòng)迅速。
為了使干部職工明確學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)方式、學(xué)習(xí)時(shí)間和學(xué)習(xí)要求，及時(shí)制定了《##縣食品藥品監(jiān)督管理局開展“作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)學(xué)習(xí)計(jì)劃》，有切實(shí)可行的計(jì)劃，以保障學(xué)習(xí)有成效。
五、組織學(xué)習(xí)，注重實(shí)效。
為了便于干部職工學(xué)習(xí)，我局結(jié)合自身工作實(shí)際，編發(fā)了《藥品法律法規(guī)匯編》，采取單位組織集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的辦法，在職工中掀起了學(xué)習(xí)法律、法規(guī)，轉(zhuǎn)變作風(fēng)的學(xué)習(xí)高潮。單位給每一個(gè)干部職工發(fā)放了專用《學(xué)習(xí)記錄本》，要求全體干部職工認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，并撰寫好學(xué)習(xí)心得體會(huì)。
六、落實(shí)大討論議題，開展大討論活動(dòng)。
為了深入貫徹落實(shí)《##縣食品藥品監(jiān)督管理局開展“作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)實(shí)施方案》的精神，我局要求各科室要聯(lián)系自身工作實(shí)際和干部隊(duì)伍的思想作風(fēng)實(shí)際，認(rèn)真組織開展轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)加強(qiáng)行政效能建設(shè)大討論活動(dòng)。討論圍繞查找影響和妨礙作風(fēng)建設(shè)的.思想觀念、工作作風(fēng)、體制機(jī)制、管理方式方法等方面存在的突出問題來開展。重點(diǎn)是“五個(gè)對(duì)照討論”：1、對(duì)照轉(zhuǎn)變作風(fēng)的要求，討論干部隊(duì)伍在思想作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、工作作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和生活作風(fēng)等方面存在哪些突出問題。2、對(duì)照立黨為公、執(zhí)政為民的要求，討論本科室工作的出發(fā)點(diǎn)是否便于自己管理還是便于群眾辦事。3、對(duì)照優(yōu)化環(huán)境的要求，討論本機(jī)關(guān)行政審批是否考慮部門利益還是便于幫助##經(jīng)濟(jì)發(fā)展。4、對(duì)照建設(shè)高效政府的要求，討論局機(jī)關(guān)管理各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程是否規(guī)范有序、高效便民還是隨意而為、故意設(shè)卡。5、對(duì)照抓住機(jī)遇，加快發(fā)展的要求，討論干部隊(duì)伍的發(fā)展意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、法制意識(shí)、誠信意識(shí)強(qiáng)不強(qiáng)，是否存在“三亂”、政令不暢、辦事拖拉、推諉扯皮、以權(quán)謀私等問題。
當(dāng)前，我局開展“作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)開局良好。通過前段時(shí)間工作的開展，為轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)落到實(shí)處和取得實(shí)效奠定了基礎(chǔ)。
二0xx年三月三十一日
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、調(diào)查目的
了解大學(xué)生使用信用卡的情況及信用卡在大學(xué)生中的分布，并據(jù)此分析信用卡在大學(xué)生中的市場潛力和需求，并預(yù)測大學(xué)生信用卡的發(fā)展趨勢。
二、調(diào)查范圍和內(nèi)容
1、目標(biāo)總體和調(diào)查總體
目標(biāo)總體指所有長沙市的大學(xué)生。具體包括中南大學(xué) 湖南大學(xué) 長沙理工大學(xué)湖南農(nóng)業(yè)大學(xué) 湖南中醫(yī)藥大學(xué) 湖南師范大學(xué)中南林業(yè)科技大學(xué)長沙學(xué)院 長沙醫(yī)學(xué)院 湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院湖南商學(xué)院就讀的各年級(jí)在校大學(xué)生。調(diào)查總體為根據(jù)長沙市的大學(xué)生實(shí)際情況設(shè)計(jì)形成的抽樣框。
2、調(diào)查內(nèi)容
調(diào)查內(nèi)容包括被調(diào)查人的性別和年級(jí)、大學(xué)生對(duì)信用卡的態(tài)度、大學(xué)生持有信用卡的原因、大學(xué)生在何種情況下使用信用卡、大學(xué)生期望的信用卡透支額、期望的還款日期、未持卡大學(xué)生不辦卡的原因及大學(xué)生的消費(fèi)支出等。
三、抽樣調(diào)查設(shè)計(jì)
第一步：確定抽樣方法
調(diào)查決定采用多階段抽樣與整群抽樣相結(jié)合的抽樣方法進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，調(diào)查的最小單元為大學(xué)生。決定調(diào)查的各個(gè)階段為學(xué)校、寢室、學(xué)生，在寢室利用隨機(jī)數(shù)表抽取學(xué)生。
第二步：確定樣本量及各階段樣本量的配置
按簡單隨機(jī)抽樣時(shí)，在置信度為t=95%時(shí)，絕對(duì)誤差為d=5%，取方差大到最大的比例，則全市的樣本量應(yīng)為：
n0=t2*P*Q/d2≈22*0。5*0。5/0。052=400（人）
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，估計(jì)回答的概率為a=90%，因此調(diào)整樣本量為：
n1=n0/a=400/0。9≈445（人）
由于多階段抽樣的效率比隨機(jī)抽樣的效率低，取設(shè)計(jì)效應(yīng)deff=1。35，則全市范圍內(nèi)應(yīng)調(diào)查的樣本學(xué)生為：
n2= n0*deff=445*1。35=600（人）
各階段的配置分別為：
初級(jí)單元：6個(gè)學(xué)校
二級(jí)單元：150個(gè)寢室，每個(gè)學(xué)校抽25個(gè)寢室
三級(jí)單元：600個(gè)學(xué)生，每個(gè)寢室抽4名學(xué)生
1、抽樣方法
以全長沙市的在讀大學(xué)生為總體，采用多階段抽樣方法抽取樣本。
第一階段，先以長沙市的每個(gè)高等院校為初級(jí)單元。按不等概的PPS抽樣（即按學(xué)校的人數(shù)確定相應(yīng)的抽樣比率）從中抽取6個(gè)學(xué)校。
第二階段，在每個(gè)被抽中的學(xué)校中，將全校所有的寢室依次進(jìn)行編號(hào)，賦予每個(gè)寢室一個(gè)與編號(hào)一樣的代碼；根據(jù)所有的寢室數(shù)除以樣本量25，確定抽樣間距；然后對(duì)代碼進(jìn)行隨機(jī)起點(diǎn)的'等距抽樣，則被抽中的寢室為樣本寢室。
第三階段，分別在每個(gè)樣本寢室中，按隨機(jī)二維數(shù)列表抽取4名學(xué)生（若寢室的人數(shù)不足，就從下一個(gè)寢室補(bǔ)充完整）。
四、實(shí)地調(diào)查及調(diào)查時(shí)間
受時(shí)間、經(jīng)濟(jì)等因素的影響，我們無法調(diào)查足夠的學(xué)校，只是在鐵道校區(qū)進(jìn)行了切實(shí)有效的調(diào)查。在調(diào)查中要確切到達(dá)每一個(gè)被抽中的寢室，要保證調(diào)查的質(zhì)量，獲得真實(shí)有效的資料。
調(diào)查時(shí)間： 20xx年12月1日（星期五）21：00———23：00
調(diào)查人員及地點(diǎn)： 由小組的人員分別到被抽中的寢室同時(shí)進(jìn)行調(diào)查。
五、問卷與數(shù)據(jù)的審核
對(duì)實(shí)地調(diào)查后取得的數(shù)據(jù)資料，首先整理審核。
審核步驟：
�。ㄒ唬┎閷�(duì)所有抽中的樣本是否都進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查問卷有無遺漏。本次調(diào)查共發(fā)出問卷100份，收回97份，作廢3份，有效問卷共計(jì)94份 。
�。ǘ⿲�(duì)更換的樣本點(diǎn)檢查其代表性，出現(xiàn)較大差異的，重新更換調(diào)查；
�。ㄈ⿲彶檎{(diào)查問卷指標(biāo)有缺項(xiàng)的，采用填充法補(bǔ)齊，具體方法是聯(lián)系上下問題的答案進(jìn)行預(yù)測性填充。
�。ㄋ模⿲�(duì)填報(bào)指標(biāo)進(jìn)行邏輯審查，如出現(xiàn)前后矛盾的答案，根據(jù)其回答整個(gè)問卷的態(tài)度推斷錯(cuò)選項(xiàng)，去除錯(cuò)選項(xiàng)。
�。ㄎ澹┰u(píng)估調(diào)查指標(biāo)是否準(zhǔn)確真實(shí)。對(duì)審核后的調(diào)查表仔細(xì)錄入，杜絕錄入差錯(cuò)。
�。⿺�(shù)據(jù)錄入與分析和提交結(jié)果的方式
1、數(shù)據(jù)的錄入方式：
將原始數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成計(jì)算機(jī)認(rèn)可的數(shù)據(jù)，將A B C等選項(xiàng)依次編號(hào)為1 2 3等錄入；對(duì)開放式的問題編碼，在備選框里注明解釋項(xiàng)；對(duì)于多選題，如Q2，一共有6個(gè)選項(xiàng)，則設(shè)置六個(gè)0—1變量，依次為Q201。Q202。Q203。Q204。Q205。Q206，如選了此項(xiàng)，則標(biāo)記為1，以備SPSS中進(jìn)行多響應(yīng)二分變量法分析；
2、整理分析數(shù)據(jù)：
本次分析借助EXCEL和SPSS軟件進(jìn)行作圖和分析。
3、對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行解釋；
4、寫出調(diào)查報(bào)告。
5、提交結(jié)果的方式：以書面的形式提交調(diào)查報(bào)告。
設(shè)計(jì)方案 篇6
教學(xué)目標(biāo)：
1、掌握課文內(nèi)容，了解愛因斯坦的主要事跡和性格特征及人格魅力；
2、指導(dǎo)學(xué)生通過分析人物形象，培養(yǎng)學(xué)生高度的概括能力；
教學(xué)重難點(diǎn)：
了解愛因斯坦的主要事跡和性格特征及人格魅力；
教學(xué)過程：
一、情境導(dǎo)入
以前曾流傳過許多關(guān)于愛因斯坦具有超自然能力的各種傳說。最為典型的一個(gè)故事，稱愛因斯坦小時(shí)候說出的第一句話竟然是抱怨牛奶太熱了，目瞪口呆的父母問他為什么以前一直不開口說話，誰料這個(gè)小天才回答：“因?yàn)�，以前�?一切都沒有什么問題呀！”
根據(jù)愛因斯坦的姐姐瑪亞在一部從未出版過的自傳中稱，愛因斯坦的智力發(fā)展很慢，而且到了很晚才開始會(huì)說話�，攣喺f：“當(dāng)愛因斯坦剛出生的時(shí)候，母親看見他那又巨大又有棱角的后腦勺都快嚇壞了。”
二、課前熱身
帶著問題讀課文：愛因斯坦小時(shí)候是什么樣子的？他是那種老師寵愛的學(xué)生嗎？他是不是很愛思考問題？他為什么能成為偉大的科學(xué)家呢？
三、合作探究
�。�1）整體感知
1、在學(xué)習(xí)小組內(nèi)讀通全文，理解掌握生字新詞。
2、了解愛因斯坦少年時(shí)期的主要事跡，理清文章的行文思路。
3、找出文章的過渡句并說出其作用。
�。�2）師生互動(dòng)。
設(shè)計(jì)方案 篇7
《心愿》是第九冊課本第四組教材中的一篇閱讀課文。
這篇課文講述了一位中國工作人員在法國巴黎的一個(gè)公園里與一家法國人友好談話的情景。通過談話表達(dá)了鞏固和發(fā)展中法兩國人民之間的友誼是這個(gè)普通的法國家庭成員美好、純真的心愿，也是中法兩國人民共同的心愿。
本組教材的重點(diǎn)訓(xùn)練項(xiàng)目是：從內(nèi)容中體會(huì)思想。根據(jù)本組的重點(diǎn)訓(xùn)練項(xiàng)目，進(jìn)行《心愿》這課的教學(xué)，要充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生通過朗讀，通過感悟，把在講讀課上學(xué)到的體會(huì)文章思想的方法在本課教學(xué)中得到落實(shí)，并為在以后的閱讀實(shí)踐中逐步形成能力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。教學(xué)中要以讀為主，在讀懂課文內(nèi)容的基礎(chǔ)上，體會(huì)文章的思想。
一、初讀課文，理清寫作順序。
課文先講故事發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)，接著記敘了“我”和一家法國人交談的經(jīng)過。談話是從四五歲的小姑娘引起的，她的父母也參加了交談，談話中“我”知道這一家三口都是“中國迷”，孩子的父親希望他的女兒長大了能為發(fā)展法中人民的友誼作出貢獻(xiàn)。
課文結(jié)尾，“我”再次發(fā)表感想：鞏固和發(fā)展中法兩國人民之間的友誼是這個(gè)普通的法國公民美好、純真的心愿，是中法兩國人民的共同心愿。可見，本文寫作線索是緊緊圍繞“心愿”這個(gè)主題展開的。教學(xué)中要指導(dǎo)學(xué)生從整體入手，理清文章的寫作順序。初讀課文后，讓學(xué)生談?wù)勛约旱念A(yù)習(xí)情況，弄清這篇文章主要寫了一件什么事，是按怎樣的順序?qū)懽鞯�。在這個(gè)教學(xué)步驟中，要注意面向全體學(xué)生，確實(shí)讓所有的學(xué)生都動(dòng)起來，以自學(xué)為主，給他們動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手的時(shí)間，提高學(xué)生的自學(xué)能力。這條原則要貫穿整個(gè)教學(xué)過程。
二、再讀課文，理解主要內(nèi)容。
文章緊緊圍繞“心愿”這條線索展開，在理解的過程中，有一些反映法國人民心愿的句子要作為重點(diǎn)來處理。注意引導(dǎo)學(xué)生理解句子時(shí)要聯(lián)系上下文，把句子放在文章的整體中去理解。
１．讀。通過指導(dǎo)朗讀，讓學(xué)生從課文整體入手，根據(jù)課后練習(xí)１的要求，找出反映法國人民心愿的句子，并帶著感情朗讀�！拔彝耆斫庑」媚锏恼Z言和感情了。是那些不說話的中國人，把真誠的友誼帶進(jìn)了一個(gè)普通的法國人的家庭，而且生根發(fā)芽，開出美麗的花朵�！边@個(gè)句子感情充沛，要指導(dǎo)學(xué)生讀出語氣和感情，“不說話的中國人”、“真誠的友誼”要讀重音，“生根發(fā)芽”既要讀出重音，又要放慢速度，通過朗讀讓學(xué)生從中體會(huì)句子的意思。維勒尼克的爸爸從中國帶回了泥人，陳列在家中，所以小姑娘一眼就認(rèn)出“我”是中國人，表明了爸爸對(duì)中國人民真誠的友愛，連小姑娘也成了“中國迷”。
�。玻�。在朗讀課文的過程中，讓學(xué)生獨(dú)立思考這些反映法國人民心愿的句子。維勒尼克的爸爸說：“中國是一個(gè)偉大的國家，有永遠(yuǎn)值得引以為榮的歷史和文化，但是現(xiàn)在確實(shí)需要發(fā)展。你們的國家有巨大的潛力，這是誰也比不上的�！闭f明爸爸對(duì)中國燦爛的文化和現(xiàn)狀了解得很清楚，對(duì)中國有著深厚、誠摯的感情，對(duì)中國的發(fā)展充滿信心。對(duì)于這類句子的理解，可設(shè)計(jì)幾個(gè)問題分層理解。
3．議。以小組或同桌互議的形式，交流學(xué)習(xí)體會(huì)，加深對(duì)句子的`理解和認(rèn)識(shí)�！拔蚁Ｍ龑W(xué)中文，以后到中國留學(xué)，做架設(shè)友誼橋梁的工程師！”通過朗讀，討論弄清什么是“友誼橋梁”，“架設(shè)友誼橋梁的工程師”是什么意思，這句話表明爸爸希望女兒長大后做促進(jìn)法中人民友好的工作，為增進(jìn)兩國人民的友誼作出貢獻(xiàn)，表達(dá)了鞏固和發(fā)展兩國人民友誼的美好心愿。
�。矗v。以討論小組為單位選派發(fā)言人，講解對(duì)這些句子的理解和體會(huì)。教師點(diǎn)撥，給學(xué)生以正確答案。
三、回歸整體，從內(nèi)容體會(huì)思想。
在理解課文主要內(nèi)容的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生回歸整體，再次朗讀課文，理清課文主要寫了一件什么事，以及課文的寫作順序。從這些具體的描寫中，體會(huì)課文表達(dá)了怎樣的思想，讓學(xué)生說說自己是怎樣體會(huì)到的。要讓學(xué)生明確，鞏固和發(fā)展中法兩國人民的友誼是中法兩國人民的共同心愿。同時(shí)回歸單元整體，進(jìn)一步明確通過內(nèi)容體會(huì)思想是讀書的非常重要的方法，在以后的閱讀實(shí)踐中要有意識(shí)地運(yùn)用這種方法，以形成能力。
設(shè)計(jì)方案 篇8
一、活動(dòng)目的:
通過暑期家訪活動(dòng)，加強(qiáng)教師和家長的聯(lián)系，使家長了解學(xué)生在校表現(xiàn)，教師了解學(xué)生的家庭狀況和成長環(huán)境。教師向家長宣傳正確的家庭教育思想，宣傳實(shí)施素質(zhì)教育的理念，宣傳教育政策和法律法規(guī)，倡導(dǎo)樹立正確的人生觀、教育觀、質(zhì)量觀。同時(shí)通過家訪活動(dòng)，進(jìn)一步完善學(xué)校、家庭、社會(huì)綜合教育網(wǎng)絡(luò)，形成強(qiáng)大教育合力，強(qiáng)化學(xué)校、教師服務(wù)意識(shí)，改進(jìn)工作作風(fēng)，樹立教育良好形象。
二、活動(dòng)時(shí)間 :20xx年7月--8月31日
三、活動(dòng)要求及內(nèi)容:
�。ㄒ唬┙處熂以L前，要做好以下準(zhǔn)備工作：
1、確定對(duì)象，被家訪的學(xué)生要有代表性，有一定的覆蓋面，特長生、優(yōu)等生、學(xué)困生、單親家庭學(xué)生等均要兼顧。
2、提前與家長預(yù)約，定好時(shí)間。
3、做好對(duì)家訪學(xué)生近一階段在學(xué)校各方面情況的.了解。
4、依據(jù)了解到的學(xué)生情況，做好家訪目的、家訪談話內(nèi)容的準(zhǔn)備工作。
�。ǘ┙處熂以L時(shí)，必須遵守以下要求：
1、教師要按照與家長的約定時(shí)間，按時(shí)家訪。
2、教師家訪時(shí)要衣著大方，態(tài)度和藹、誠懇，對(duì)學(xué)生的情況要一分為二的與家長進(jìn)行交流，要注意方式方法，要以鼓勵(lì)為主，不允許只講存在問題不講學(xué)生成績。
3、教師要根據(jù)學(xué)生情況，積極向家長介紹相應(yīng)的科學(xué)的教育方法，決不允許教師只講問題，不講方法。
4、教師要積極向家長宣傳學(xué)校的發(fā)展和取得的成績，通過與家長地溝通，要使家長了解和支持學(xué)校教育。
5、教師要虛心、認(rèn)真聽取家長的各種意見和建議。
6、教師家訪不允許接受家長的宴請(qǐng)，不允許接受家長的禮物等。
（三）教師家訪結(jié)束后，要做到以下要求：
1、教師家訪結(jié)束后，要把家長反應(yīng)的問題、建議及時(shí)匯總向?qū)W校匯報(bào)。
2、教師家訪結(jié)束后，要認(rèn)真做好家訪學(xué)生情況記錄。
3、家訪后要及時(shí)把了解到的學(xué)生情況，與其他任課教師進(jìn)行溝通，以便各任課教師更有針對(duì)性的對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。
4、教師要跟蹤了解學(xué)生在家訪后各方面的變化、反應(yīng)，并及時(shí)給以相應(yīng)地教育。
5、教師家訪結(jié)束后，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、找出不足。
設(shè)計(jì)方案 篇9
出口產(chǎn)品方面的經(jīng)營方案是怎么樣的呢？有什么需要注意的事項(xiàng)呢？下面就隨小編一起去閱讀出口產(chǎn)品經(jīng)營方案設(shè)計(jì)，相信能帶給大家?guī)椭?/p>
一、 出口商品概況
天然茶行進(jìn)出口有限公司經(jīng)過多次深化改革而成的專門經(jīng)營研發(fā)茶業(yè)進(jìn)出口的國際品牌企業(yè)。公司的主要產(chǎn)品有紅茶、白茶、綠茶、青茶、黑茶、黃茶等六大系列，在此專門介紹紅茶，綠茶，黑茶三大系列。
�。ㄒ唬┘t茶、綠茶、黑茶的基本概況
紅茶屬于全發(fā)酵茶，是以適宜的茶樹新牙葉為原料，經(jīng)萎凋、揉捻、發(fā)酵、干燥等一系列工藝過程精制而成的茶。凋萎是紅茶初制的重要工藝，紅茶在初制時(shí)稱為“烏茶”。紅茶因其干茶沖泡后的茶湯和葉底色呈紅色而得名。中國紅茶品種主要有：祁紅、霍紅、滇紅、越紅、蘇紅、川紅、英紅等，尤以祁門紅茶最為著名。
祁門紅茶獨(dú)具的特色是：成品茶條索緊細(xì)苗秀、色澤烏潤、金毫顯露、湯色紅艷明亮、滋味鮮醇酣厚、香氣清香特久，似花、似果、似蜜的“祁門香”以聞名于世，位居世界三大高香名茶之首。
綠茶綠茶，又稱不發(fā)酵茶。綠茶是未經(jīng)發(fā)酵制成的茶，因此較多的保留了鮮葉的天然物質(zhì)，含有的茶多酚、兒茶素、葉綠素、咖啡堿、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分也較多。綠茶中的這些天然營養(yǎng)成份，對(duì)防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等具有特殊效果，是其他茶類所不及的。綠茶是以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名綠茶。綠茶是將采摘來的鮮葉先經(jīng)高溫殺青，殺滅了各種氧化酶，保持了茶葉綠色，然后經(jīng)揉捻、干燥而制成，清湯綠葉是綠茶品質(zhì)的共同特點(diǎn)。綠茶是未經(jīng)發(fā)酵的，中國產(chǎn)量最多，飲用最為廣泛的一種茶。它的特點(diǎn)是湯清葉綠，營養(yǎng)豐富，可以防止疾病。
適宜人群
一般人均可飲用。
1． 適宜高血壓、高血脂、冠心病、動(dòng)脈硬化、糖尿病、油膩食品食用過多者、醉酒者。
2． 長期吸煙飲酒過多，發(fā)熱口渴、頭痛目昏、小便不利及進(jìn)食奶類食品過多者也宜食。
綠茶主要有西湖龍井、碧螺春、黃山毛峰、六安瓜片等較為出名。
黑茶依據(jù)成品茶的外觀呈黑色，故名黑茶。六大茶類之一，屬全發(fā)酵茶，主產(chǎn)區(qū)為四川、云南、湖北、湖南、陜西等地。黑茶采用的原料較粗老，是壓制緊壓茶的主要原料。制茶工藝一般包括殺青、揉捻、渥堆和干燥四道工序。黑茶按地域分布，主要分類為湖南黑茶（茯茶）、四川黑茶（邊茶）、藏茶、云南黑茶（普洱茶）、廣西六堡茶、湖北老黑茶及陜西黑茶（茯茶）（俗稱黑五類）。
（二）國內(nèi)貨源情況調(diào)查分析
天然茶行一直從事祁門紅茶、西湖龍井、碧螺春、黃山毛峰、六安瓜片普洱等茶葉的專門銷售。與各個(gè)茶園簽署長期合作的協(xié)議，穩(wěn)定的貨源，值得信賴的品牌，優(yōu)良的品質(zhì)一直使我們的產(chǎn)品得到國內(nèi)外的.好評(píng)。與我公司門茶園占地面積5000㎡，生產(chǎn)建筑面積1000㎡，現(xiàn)有員工300余人。下轄：黃山市鳧綠有機(jī)茶業(yè)有限公司、安徽省祁門紅茶工程技術(shù)研究中心、黃山市祁門紅茶標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)科技專家大院、祁門紅茶專業(yè)合作社、祁門縣有機(jī)茶協(xié)會(huì)、祁門紅茶扶貧互助協(xié)會(huì)等；擁有優(yōu)質(zhì)茶葉生產(chǎn)基地3000畝，其中：出口備案基地1000畝，通過歐盟BCS有機(jī)認(rèn)證基地1500畝。
�。ㄈ┏隹谠撋唐返谋容^優(yōu)勢
1、 公司擁有雄厚的資金實(shí)力和規(guī)范高效的公司法人治理結(jié)構(gòu)，較強(qiáng)的茶業(yè)生產(chǎn)科研小組。
2、公司具有二十多年的茶葉生產(chǎn)經(jīng)營歷史，地處中部省份合肥，具有得天獨(dú)厚的交通、信息、技術(shù)等產(chǎn)業(yè)群體優(yōu)勢。
3、 有政府的大力支持
二、出口市場的分析
�。ㄒ唬� 目標(biāo)市場的確定
根據(jù)我們公司的董事會(huì)決定，我們把英國作為紅茶的主要消費(fèi)國，日本、韓國、新加坡作為綠茶的主要消費(fèi)國。
1、這些國家面積較小，本國僅有的茶業(yè)無法滿足本國人民的要求，并且六成以上都需要進(jìn)口來滿足。
2、出口國均是比較發(fā)達(dá)國家，在價(jià)格方面有比較大的空間。
3、日本、韓國、新加坡都是亞洲國家與我們中華五千年的文化比較相似，英國幾百年來就有喝茶的習(xí)慣。
�。ǘ┠繕�(biāo)市場的需求和目標(biāo)顧客分析
英國：英國人每天“Tea time”之多,使外來者感覺英國人1／3的人生都消耗在飲茶之中了。清早剛一睜眼,即靠在床頭享受一杯“床前茶”；早餐時(shí)再來一杯“早餐茶”；上午公務(wù)再繁忙,也得停頓20分鐘啜口“工休茶”；下午下班前又到了喝茶吃甜點(diǎn)的法定時(shí)刻；回家后晚餐前再來一次“High tea”(下午五六點(diǎn)之間、有肉食冷盤的正式茶點(diǎn))；就寢前還少不了“告別茶”。真正是以茶開始每一天,以茶結(jié)束每一天。英國人每天一絲不茍地重復(fù)著茶來茶去的作息規(guī)律并樂此不疲。此外,英國還有名目繁多的茶宴(Tea-Party)、花園茶會(huì)(Tea in garden)以及周末郊游的野餐茶會(huì)(Picnic-Tea)。
日本 ：茶道是日本文化的結(jié)晶，是日本文化的代表，它又是日本人生活的規(guī)范，是日本人心靈的寄托。每天喝茶也是他們生活的一部分。
新加坡：新加坡人有喝下午茶的習(xí)慣，但是茶的質(zhì)量不是大家所關(guān)注的問題。新加坡有“喝茶族”，但他們并不是兩鬢斑白的白叟，好像更多的是一些年輕人，他們常常成群結(jié)隊(duì)或成雙作對(duì)，借喝茶談些公務(wù)和松懈一下本人的身心。因?yàn)榈叫录悠碌娜枕n游客較多，會(huì)做生意的茶館還專門供給一些日韓客人喜愛的茶葉。每到傍晚來臨，新加坡街頭和茶館就會(huì)漸漸熱烈起來，成為街頭一景。
以上消費(fèi)群體不論是上班族還是休閑者，他們都是飲茶者，對(duì)茶都有一種愛好。這種巨大的消費(fèi)市場不得不吸引著大家的關(guān)注。
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1、在個(gè)出口國設(shè)立子公司或分公司，直接進(jìn)行跨國域的產(chǎn)品信息交流，有利于在各出口國市場上，快速打造出公司產(chǎn)品品牌
2、與國內(nèi)的出口貿(mào)易機(jī)構(gòu)、出口公司合作，共同打響品牌知名度，增加貿(mào)易的量度
3、公司直接與出口國交流，出口產(chǎn)品
4、利用公司建設(shè)的網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳
5、參加國際性的展覽會(huì)，增加公司的知名度
（四）出口產(chǎn)品的SWOT分析
�。ㄋ模┊a(chǎn)品的營銷策略
1、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品的包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次，在包裝設(shè)計(jì)中，既要考慮成本的同時(shí)，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高質(zhì)量、高內(nèi)涵。
產(chǎn)品線策略 據(jù)各出口國地區(qū)人們的生活習(xí)慣，進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分和定位，考慮設(shè)計(jì)不同系列的產(chǎn)品。突出產(chǎn)品的個(gè)性化、差別化和系列化。以形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、銷量產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品等方式來阻擊競爭對(duì)手的防御性產(chǎn)品。
產(chǎn)品名稱策略 盡管茶葉的購買偏于理性，但是高檔茶葉的飲用卻是極其感性的。我們需要為產(chǎn)品的名稱符合高品位、藝術(shù)性、品質(zhì)卓越、尊貴的國際化品牌內(nèi)涵。
2、價(jià)格策略
價(jià)格定位：高
針對(duì)形象產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品采用高價(jià)位法策略定價(jià)，針對(duì)銷量產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品采用低價(jià)促銷法策略定價(jià)
價(jià)格體系
制定出口國區(qū)域總經(jīng)銷價(jià)、分銷價(jià)、終端零售價(jià)、首次報(bào)價(jià)和實(shí)際報(bào)價(jià)，每一個(gè)級(jí)別都有價(jià)差，在實(shí)際操作中都要嚴(yán)格執(zhí)行。
三、出口經(jīng)營計(jì)劃設(shè)計(jì)
�。ㄒ唬┕井a(chǎn)品資料
高端產(chǎn)品——形象產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品
以QM125進(jìn)行報(bào)價(jià)（600克中端祁門紅茶）
包裝：紙箱裝 4pcs/ctn,25ctn/wooden box
起訂量：1000ctn
裝運(yùn)：安徽合肥至英國倫敦
交貨期：收到30%的定金后15天發(fā)貨
支付：30%的貨款在合同簽訂后15天內(nèi)電匯支付，70%的貨款憑提單傳真件電匯支付
(二)報(bào)價(jià)及盈虧核算
下面以一個(gè)20尺貨柜1000ctn產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)計(jì)算，美元匯率按1美元=6.22/6.24人民幣計(jì)算。
1、出口成本：生產(chǎn)成本為3600元/ctn
出口退稅額=生產(chǎn)成本÷(1+增值稅率)×出口退稅率
=3600×1000÷（1+17%）×9%
=276923.08元
實(shí)際成本=3600×1000-276723.08
=3323076元
2、出口費(fèi)用：各項(xiàng)國內(nèi)費(fèi)用之和約為生產(chǎn)成本之和的6%，1個(gè)20尺標(biāo)箱合肥至倫敦的約為1000＄，海運(yùn)一切險(xiǎn)0.3%
國內(nèi)費(fèi)用：3600×1000×6%=216000元
國外運(yùn)費(fèi)：1000×6.22=6220元
保險(xiǎn)費(fèi)： CIF×110%×0.3%
3、出口利潤：計(jì)劃銷售利潤率為13%
出口利潤=價(jià)格×13%
4、核算出口價(jià)格
出口價(jià)格=出口成本+出口費(fèi)用+出口利潤
FOB=3323076+216000+FOB×13%
FOB=4067903.45元 ÷6.22=654003.78＄
FOB單價(jià)=654003.78＄÷1000÷4
=163.50＄/pc
CFR=3323076+216000+6220+CFR×13%
CFR=4075052.87￥÷6.22
=655153.20＄
CFR單價(jià)=655153.20＄÷1000÷4
=163.79＄/pc
CIF=3323076+216000+CIF×110%×0.3%+CIF×13%
CIF=4083392.18￥÷6.22
=656494.00＄
CIF單價(jià)=656494.00＄÷1000÷4
=164.12＄/pc
最終報(bào)價(jià)如下：
US＄163.50pc FOB HEFEI
US＄163.79pc FOB LONDON
US＄164.12pc FOB LONDON
5、核算出口盈虧率
出口總成本=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用
=3539076￥
出口人民幣外匯凈輸入=FOB總價(jià)=4067903.45￥
出口盈虧率=（4067903.45-3539076）÷3539076
=14.94%
6、報(bào)價(jià)
三）附錄（出口程序）
1）報(bào)價(jià)
2）訂貨（簽約）
3）付款方式T/T
4）備貨
5）包裝、
6）通關(guān)手續(xù) 7）裝船
8）運(yùn)輸保險(xiǎn)
9）提單
10）結(jié)匯
四、出口商品宣傳推介設(shè)計(jì)
參加紅茶展會(huì)：
首爾TEA WORLD 國際茶博覽會(huì)
英國參與紅茶相關(guān)的展會(huì)
上海博覽會(huì)
廣州茶博會(huì)
網(wǎng)絡(luò)推廣
1、通過搜索引擎排名，推廣企業(yè)網(wǎng)站
2、購買關(guān)鍵字，利用第三方網(wǎng)站推廣，提高企業(yè)知名度
3、利用博客進(jìn)行網(wǎng)站推廣
人員推廣
主要通過銷售業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品推薦給茶藝師、茶業(yè)公司，通過終端營業(yè)員推薦給顧客。
報(bào)刊廣告
旨在提升企業(yè)形象，同時(shí)把產(chǎn)品信息及時(shí)傳遞給茶藝師、茶葉公司、茶葉代售點(diǎn)等目標(biāo)受眾，引起關(guān)注。一方面是針對(duì)個(gè)體顧客的，一般選擇生活服務(wù)類報(bào)紙。
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