面試技巧：薪酬要高了，怎么辦？

　　面試是通過書面、面談或線上交流（視頻、電話）的形式來考察一個人的工作能力與綜合素質(zhì)，通過面試可以初步判斷應(yīng)聘者是否可以融入自己的團隊。以下是小編整理的面試技巧：薪酬要高了，怎么辦？歡迎閱讀！

　　面試時，感覺你要的工資好像企業(yè)不能接受，你又很心儀這個職位，你可以說："其實薪酬不是最重要的，低一點我更在乎職位本身，我很喜歡這份工作，我的能力也符合公司要求。請問，以我現(xiàn)在的能力和經(jīng)驗，公司可提供的薪酬范圍是多少?"這樣禮貌的詢問，即能順理成章地詢問單位的薪酬范圍，也順便給自己的冒失找個臺階下。

　　如果是薪水談低了，那么可以在確認(rèn)offer前跟單位提出來，說明自己最初的判斷低于普遍行情，希望單位可以適當(dāng)加價。當(dāng)然再次要價，必須基于對自己的實力非常自信，否則就只能在崗位上做出業(yè)績以后，再同上司談加薪。

　　面試談薪酬技巧

　　1、不要一見面就談薪酬

　　面試時，HR應(yīng)該避免一開始就談?wù)撔劫Y。因為需要在面試過程中積累對應(yīng)聘者足夠的了解，也需要讓應(yīng)聘者對企業(yè)及職務(wù)有一定程度的認(rèn)識，否則當(dāng)雙方的溝通還不夠時，就盲目說出薪酬的數(shù)字，會破壞談判的可能性。

　　在談話的過程中，HR可以了解到哪方占了上風(fēng)。如果應(yīng)聘者具備很好的條件，那么企業(yè)在給薪上必須大方些;相反地，如果應(yīng)聘者只是條件相當(dāng)?shù)目赡苋诉x之一，企業(yè)則可以把薪資壓低些，延后談?wù)撔劫Y的時間，以獲得信息及思考的機會。

　　2、不要直接詢問對方希望薪資

　　有的HR在招聘中常常直接詢問應(yīng)聘者希望的待遇是多少，其實這樣已經(jīng)給予應(yīng)聘者開價的權(quán)力，往往對企業(yè)較為不利。尤其是當(dāng)應(yīng)聘者說出理想待遇，而企業(yè)又沒有辦法滿足他的希望時，便產(chǎn)生了負(fù)面的影響。

　　相反地，如果經(jīng)過詢問在知道應(yīng)聘者目前或上一份工作的薪資是多少后，即使又附加了他現(xiàn)在希望獲得的待遇，企業(yè)也會有較合理的參考標(biāo)準(zhǔn)。如果應(yīng)聘者目前的薪資低于企業(yè)預(yù)定的最高給薪值，企業(yè)可以依據(jù)想要應(yīng)聘者加入程度的高低，調(diào)整薪資以吸引應(yīng)聘者;如果應(yīng)聘者目前的薪資高于企業(yè)預(yù)定的最高給薪值，HR可以把說服的重點放在職務(wù)的其他優(yōu)勢上。

　　3、只告訴薪酬范圍的下限和中間值

　　有些企業(yè)喜歡在一開始就公布職位的薪酬范圍，例如在招聘廣告中寫明。這種做法對企業(yè)不利。一般應(yīng)當(dāng)保留薪酬范圍的上限，只告訴應(yīng)聘者薪酬范圍的下限及中間值。另外，還需講出企業(yè)在薪酬方面具有競爭力的地方和吸引人的地方。

　　就好像做營銷一樣，要善于將企業(yè)薪酬的賣點告訴對方。如各種保險齊全，實行內(nèi)部贈股制度，而且大企業(yè)讓應(yīng)聘者有更穩(wěn)定、長久的收入等，盡量避免一開始就將企業(yè)的底牌亮出。

　　只講下限值及中間值，一方面可以替企業(yè)篩選掉對薪酬期望過高的應(yīng)聘者，一方面又保留了談判空間，遇到經(jīng)驗豐富或者條件極佳的應(yīng)聘者，還有可以上調(diào)的彈性空間。

　　4、考慮好具體薪資的上下限

　　在與應(yīng)聘者談?wù)撔劫Y之前，企業(yè)應(yīng)該先考慮這個職務(wù)對企業(yè)的價值為何，以及企業(yè)愿意支付的薪資，才可能尋找到與企業(yè)薪資預(yù)期相符的應(yīng)聘者。否則，當(dāng)出現(xiàn)對薪資預(yù)期過高的應(yīng)聘者時，企業(yè)可能會與應(yīng)聘者陷入不切實際的討論，最后還是徒勞無功。

　　所以，在面試前，企業(yè)必須確定出職務(wù)給薪的最高上限為多少。因為企業(yè)必須顧及財務(wù)能力，以及內(nèi)部給薪的公平性，這個上限既使企業(yè)最大競爭對手的最優(yōu)秀員工來應(yīng)聘，也不能被打破，否則員工薪資可能成為負(fù)擔(dān)。而且如果企業(yè)給予應(yīng)聘者超出上限的薪資，當(dāng)其他員工知道時，也會引起不滿，從而影響員工的情緒。

　　5、知己知彼掌握薪酬信息

　　薪資談判過程中，作為企業(yè)方要知己知彼。知己就是了解自己企業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)和現(xiàn)狀，知彼就是了解應(yīng)聘者的真實薪資待遇和他曾經(jīng)的薪資待遇，同時知道同類人才的社會平均薪資，甚至他的社會關(guān)系(同學(xué)、親朋等)的薪資待遇。

　　企業(yè)在調(diào)查了解全面信息的基礎(chǔ)上，就掌握了談薪的主動權(quán)，這樣來與應(yīng)聘者談判，可以降低應(yīng)聘者的心理預(yù)期，使應(yīng)聘者主動降低薪資要求。

　　6、薪酬標(biāo)準(zhǔn)要討論明確

　　要讓應(yīng)聘者對薪資要求開誠布公并不容易，許多人害怕如果說出自己目前或者希望的待遇，可能會讓他們在應(yīng)聘過程中喪失優(yōu)勢，企業(yè)會取薪資要求較低，但條件相似的求職者。

　　然而，討論薪資是應(yīng)聘的關(guān)鍵部分，如果應(yīng)聘者躲閃這個問題，或者回答不清楚，建議HR這樣告訴應(yīng)聘者：“我們目前有一個職缺，我們必須知道你是不是可能的人選，我不想浪費你的時間，也不想浪費企業(yè)的時間。”

　　另外，HR可以通過問話的方式試探薪資的可能性，避免雙方可能的尷尬。例如，“如果企業(yè)給你5000元的薪水，這和你預(yù)期有沒有可能吻合?”另一方面也可以在正式確認(rèn)薪資前，讓應(yīng)聘者以假設(shè)的方式思考接受，以減少雙方的驚訝。

　　7、不要忽略其他報酬

　　一個職務(wù)的報酬并不只體現(xiàn)在薪資上，當(dāng)企業(yè)與應(yīng)聘者在薪資上的看法不同時，企業(yè)可以量化其他福利，以減少雙方的分歧。例如，HR經(jīng)理可以向應(yīng)聘者分析，雖然職務(wù)的基本底薪比應(yīng)聘者的預(yù)期低，但是企業(yè)的傭金及年終獎金比一般企業(yè)高，想辦法在不提高薪資的情況下，讓應(yīng)聘者看到一個職務(wù)的真正價值，以增強對應(yīng)聘者的吸引力。

　　此外，HR經(jīng)理可以仔細聆聽?wèi)?yīng)聘者的說法，了解他們重視的其他條件是什么，以盡量滿足他們的要求。對某些應(yīng)聘者而言，彈性的上下班時間、休假、培訓(xùn)的機會等，雖然不是直接的薪資報酬，但是可能也是他們決定是否接受一項工作的重要參照。

　　8、心理戰(zhàn)降低對方期望

　　無論多么急用的人才，在薪資談判階段都不能操之過急，要充分利用時間的緯度來解決問題。人才的薪資預(yù)期要求比自己企業(yè)薪資水平高出很多時，也不要輕易放棄，必要時也要出點難題考一下。

　　有一位經(jīng)理看上了一位很優(yōu)秀的人才，非常想錄用他，但就是應(yīng)聘者的要價較高，自信心太強。于是他在談判過程中出了幾道專業(yè)領(lǐng)域里面的尖銳難題，結(jié)果應(yīng)聘者答得不好，于是自信心銳減，就這樣薪資很快談了下來。所以薪資談判是心理戰(zhàn)，更是耐力戰(zhàn)和智慧戰(zhàn)。

　　9、談薪態(tài)度誠懇

　　薪資談判的目標(biāo)不是把薪資壓到最低，而是為企業(yè)找到最適合的員工。企業(yè)如果在談?wù)撔劫Y上耍了太多花招，例如，誤導(dǎo)應(yīng)聘者將來加薪的幅度很大，只求把應(yīng)聘者先說進門。這樣，應(yīng)聘者當(dāng)時即使勉強接受過低的薪資，過后也會因為薪資確實不符合他們的需求而伺機離開。

　　企業(yè)雖然暫時省了些錢，但將來會付出更加高昂的代價。如果應(yīng)聘者目前的薪資高于企業(yè)預(yù)定的最高給薪值很多，HR應(yīng)該立刻誠實告知應(yīng)聘者，以避免浪費雙方的時間。

　　當(dāng)企業(yè)誠實告知應(yīng)聘者，雖然企業(yè)很希望聘請他，但是真的無法支付如此高的薪資時，有時候應(yīng)聘者甚至?xí)�因為喜歡工作內(nèi)容等原因，而在薪資上自動讓步。這種誠實的做法，比起在聽到應(yīng)聘者的高價后，再尋找其他借口拒絕應(yīng)聘者，能使企業(yè)較大機會以低薪獲得人才。

　　10、宣傳企業(yè)，用事業(yè)吸引人

　　HR經(jīng)理在和應(yīng)聘者交談中，應(yīng)引導(dǎo)應(yīng)聘者看企業(yè)的網(wǎng)站和有關(guān)的宣傳冊，介紹企業(yè)的管理團隊，介紹企業(yè)的文化;此外，還要介紹企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢，介紹在這一大行業(yè)背景下企業(yè)的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀及未來走向和發(fā)展戰(zhàn)略;并結(jié)合應(yīng)聘者的自身特點為應(yīng)聘者做一簡明而充滿希望的職業(yè)生涯規(guī)劃，以滿足應(yīng)聘者的成長渴望。

　　同時根據(jù)應(yīng)聘者的實際情況積極正面地引導(dǎo)應(yīng)聘者共同奮斗，體會企業(yè)成長的樂趣。正面的期貨式的理念引導(dǎo)，會增加企業(yè)對應(yīng)聘者的吸引力，沖抵應(yīng)聘者對實實在在的薪資的期望。但在進行此類操作時，忌諱神吹胡侃。

　　11、欲情故縱，故意降低法

　　還有一招叫：“故意降低法”，專門對付那些漫天要價的求職者，他要5000，我覺得他只值3500，我就會說：我們公司只能提供2500，這時，往往把那些人逼得把自己的底價亮出來。

　　其實，做HR時間長了，基本上對方值多少錢心里都是有數(shù)的。他把底線亮出來以后，你再和他談判，就輕松多了，如果他同意這個薪資，我就會用第5點，即“多付一點點”來對付他。作為HR，拼命壓求職者的工資是不可取的，因為你要長久的留住他，就要公平對待他。否則，即使他來了公司，也是人在曹營心在漢，遲早要走的。

　　12、試用期和轉(zhuǎn)正工資，一次搞定

　　還有一點，就是一定要和求職者談好試用工資和轉(zhuǎn)正工資，有的HR只談試用工資，說轉(zhuǎn)正后再談，這不可取，你要給大家一個明確的目標(biāo)，而且，試用結(jié)束的時候，通常公司和個人對自己的評判是不一致的，這時再談判，如果崩了對雙方都是一個損失。

　　臨場應(yīng)變面試技巧

　　1、合理分配思考時間

　　在結(jié)構(gòu)化面試的現(xiàn)場，有的考生一聽完題目就立即作答，有的考生聽完題目則思考一兩分鐘。那么思考時間的長短，會不會影響到考生的面試得分呢?

　　一般來說，結(jié)構(gòu)化面試的時間為10-30分鐘。考生較好能思考一下再答題，從實際效果看，1分鐘到1分半鐘左右的時間較為適宜，時間因人而異，也因面試時長而異，但總之不能過長，否則會冷了場子�？忌�可以利用思考的時間理清思路，同時調(diào)整好心態(tài)。另外，考生要注意利用好面試較初的三分鐘，因為印象對人的認(rèn)知具有強烈的影響。

　　2、出現(xiàn)卡殼現(xiàn)象

　　在面試考場上，經(jīng)常會有考生在答題過程中出現(xiàn)卡殼、短路的現(xiàn)象。一般來講，不少考生沒有經(jīng)驗，會中途暫停。小編提醒廣大考生，思路不順的時候，不要過長地停頓，也不要重復(fù)某一個詞語或者某一句話，那樣的話就等同于向考官發(fā)送一個信號，即你在這里遇到了障礙。正確的方法應(yīng)該是：不求完美，躍過障礙，盡快進入到下一個答題要點當(dāng)中。

　　3、出現(xiàn)追問的情況

　　在半結(jié)構(gòu)化面試的過程中，常常會出現(xiàn)考生意想不到的追問環(huán)節(jié)，而這時很多考生都會被突如其來的追問弄得穩(wěn)不住陣腳，即使前幾道題答得很好，在追問面前也會變得緊張不安。其實追問一方面是考查考生的臨場應(yīng)變能力，另一方面是考查考生的心理承受能力與抗壓能力。

　　例如有這樣一道追問試題："通過你今天的表現(xiàn)，我們認(rèn)為你不適合我們的職位，你有什么想法嗎?"其實這類追問試題早已經(jīng)是命制好的，無論哪個考生上了考場都會被追問此類試題，因此建議考生在出現(xiàn)追問問題時不要緊張，也不要否自己，要陽光、自信地面對考官的追問。

　　4、出現(xiàn)自己不熟悉的新題型

　　上了考場后與試題面對面時，有的考生會感覺突然不知道那道面試題到底屬于哪類題型，或是感覺過于專業(yè)化，自己沒有復(fù)習(xí)到。其實面試歸結(jié)到底就是對應(yīng)變能力以及對做人的考查，因此建議考生在不確是哪類面試題型的時候，干脆就不要去想，按照自己對題目的理解來回答就行。

　　5、說錯話

　　說錯話不要放在心上，只要影響不大就接著說下去。千萬不要停下來默不作聲，或吐舌頭做鬼臉，如果錯得比較嚴(yán)重，應(yīng)該在適當(dāng)?shù)臅r候進行更正并道歉："對不起，剛才我太緊張了，好像說錯了話，我的意思是……不是……請原諒。"說錯話并不可怕，可怕的是一說錯話就影響了自己的情緒，導(dǎo)致發(fā)揮不正常。

　　6、遇到不明白的問題

　　遇到不明白的問題可以禮貌地請求考官重復(fù)一次，如果重復(fù)了還不明白，那么可能就是你的問題了。委婉一點表示自己不大明白答題要求，可以態(tài)度誠懇地說"不知道您指的是不是這個……?"

　　7、出現(xiàn)意料之外的環(huán)節(jié)

　　面試時出現(xiàn)與平時模擬訓(xùn)練的情況有出入的環(huán)節(jié)是很正常的。例如在平時模擬練習(xí)的時候都會有一個敲門問候的環(huán)節(jié)，可有一部分考生進入考場時發(fā)現(xiàn)門是開著的，預(yù)先設(shè)想的開門動作沒有了，這時便心跳加速，大腦一片空白，考官所說考試注意什么的一句也沒聽見，只記得在主考官詢問考生是否聽清楚時點了點頭。小編建議各位考生，在進行平時的模擬練習(xí)時不要只進行一種單一訓(xùn)練，而應(yīng)該在訓(xùn)練的時候靈活變化模擬程序，以此提高適應(yīng)性和應(yīng)變能力。

　　8、個別面試題沒有答好

　　有些考生在個別面試題上沒有很好地表現(xiàn)，就感覺一切都完蛋了，但事情往往并沒有你自己想象的那么糟糕，之所以變成糟糕的結(jié)局，是因為你自己在中途放棄了。

　　因此，中公金融人老師要告訴大家：在面試的過程中你需要提醒自己，決成敗的是綜合表現(xiàn)，而不是個別題目的答題內(nèi)容。即使一道題沒有答好，這場戰(zhàn)役既然沒有結(jié)束，我們就不要放棄。相信你自己，調(diào)整好心態(tài)，再次用微笑和坦然去征服考官。

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