銷售總監(jiān) 的職責(zé)(常用15篇)

銷售總監(jiān) 的職責(zé)1

　　1、根據(jù)公司營銷方針和策略，完成既定銷售任務(wù);

　　2、公司網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的銷售策略和渠道，完成核心代理商的發(fā)展工作;

　　3、針對目標(biāo)客戶的'實(shí)際需求，開拓大客戶及相關(guān)行業(yè)客戶;

　　4、搜集實(shí)際市場及客戶需求、競爭對手情況，提出銷售建議;

　　5、組織負(fù)責(zé)區(qū)域市場宣傳活動及相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品展示及交流。

銷售總監(jiān) 的職責(zé)2

　　1、了解國家有關(guān)酒店行業(yè)管理規(guī)定，熟悉國內(nèi)酒店業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。

　　2、制訂市場營銷部相關(guān)管理規(guī)定和工作程序，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　3、制訂酒店價格政策、酒店推廣計(jì)劃，并呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

　　4、制訂并執(zhí)行酒店VI系統(tǒng)，制作酒店必要宣傳品。

　　5、審核酒店公關(guān)策劃方案。

　　6、審核酒店重大促銷計(jì)劃和方案。

　　7、選擇目標(biāo)客戶群體或地區(qū)。

　　8、組織酒店大型的營銷推廣活動。

　　9、開發(fā)新客戶。

　　10、組織重要客戶的接待工作。

　　11、掌握客戶和競爭對手信息。

　　12、組織進(jìn)行商務(wù)談判和客戶拜訪。

　　13、提出客戶資源整合思路。

　　14、協(xié)調(diào)酒店與客戶之間的關(guān)系。

　　15、協(xié)調(diào)酒店與集團(tuán)的.關(guān)系。

　　16、協(xié)調(diào)、解決商務(wù)協(xié)議糾紛。

　　17、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查下級工作，掌握工作情況及相關(guān)數(shù)據(jù)。

　　18、對所屬人員進(jìn)行績效考核。

　　19、在必要的情況下向所屬下級授權(quán)。

　　20、制定直接下級的崗位描述，定期聽取述職并評定其工作。

銷售總監(jiān) 的職責(zé)3

　　崗位職責(zé):

　　1· 負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品的海外營銷策略;

　　2· 根據(jù)公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo),組織制定、實(shí)施年度銷售計(jì)劃;

　　3· 制定產(chǎn)品宣傳、市場推廣策略并實(shí)施;

　　4· 負(fù)責(zé)客戶信息的收集、歸檔及客戶信用、競爭對手的調(diào)查;

　　5· 制定并規(guī)劃藥品進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程;

　　6· 建立海外營銷團(tuán)隊(duì),并對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),指導(dǎo)其完成公司銷售任務(wù);

　　7· 對銷售計(jì)劃、市場活動的實(shí)施,海外業(yè)務(wù)合同的洽談、草擬及出口訂單的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督;

　　8· 負(fù)責(zé)費(fèi)用的控制,定期進(jìn)行費(fèi)用使用情況的差異分析及調(diào)整;

　　9· 上級交辦的其他任務(wù)。

　　任職資格:

　　1· 英語聽、讀、寫水平優(yōu)秀,口語表達(dá)熟練;

　　2· 具備5年以上海外藥品市場拓展經(jīng)驗(yàn),至少3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　3· 能獨(dú)立進(jìn)行營銷策劃,熟悉國內(nèi)外展會的運(yùn)作;

　　4· 精通藥品外貿(mào)操作流程,能操控及管理海外各區(qū)域市場;

　　5· 具有極強(qiáng)的'溝通、協(xié)調(diào)、分析、談判等解決問題及統(tǒng)籌規(guī)劃能力;

　　6· 勇于承擔(dān)責(zé)任,具備良好的職業(yè)道德和操守,有較高的抗壓能力;

　　7· 具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、組織以及激勵能力。

銷售總監(jiān) 的職責(zé)4

　　工作職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)提出并參與制定酒店對外銷售以及招徠客源的計(jì)劃；

　　2、研究和掌握省內(nèi)外旅游市場的動態(tài)和顧客的潛在需求，匯集整理對外銷售策略，定期向營銷總監(jiān)提交書面報(bào)告；

　　3、保持同上級旅游管理部門，中外旅行社、航空公司、鐵路客運(yùn)站及新聞單位，辦事處，政府外事部門的密切聯(lián)系，并同各客戶間建立長期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系；

　　4、負(fù)責(zé)酒店的`宣傳推廣工作，積極參與酒店產(chǎn)品的更新改造和組合開發(fā)，提高酒店的知名度和影響力；

　　5、負(fù)責(zé)指導(dǎo)酒店對內(nèi)對外的各種廣告活動，制定酒店短期和長期的宣傳推廣計(jì)劃，報(bào)營銷總監(jiān)審批后執(zhí)行；

　　6、與各部門建立良好的協(xié)作關(guān)系，廣泛聽取客戶意見，處理重大投訴，以確保銷售計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí)；

　　7、選擇并培訓(xùn)不同年齡和不同層次的酒店銷售隊(duì)伍，指導(dǎo)銷售人員不斷學(xué)習(xí)，更新專業(yè)知識，提高推銷技巧，以適應(yīng)市場的變化；

　　8、定期對下屬人員進(jìn)行績效評估，不斷提高部屬人員的思想素質(zhì)，專業(yè)技能，組織活動能力，開拓進(jìn)取精神，培養(yǎng)銷售人員的高度責(zé)任感；

　　9、審閱每天業(yè)務(wù)報(bào)表，了解當(dāng)天出租率和vip接待情況，檢查各部門接待vip準(zhǔn)備情況，按規(guī)定要求接待好vip客人；

　　10、向營銷總監(jiān)提交參加重要銷售活動和公關(guān)活動的計(jì)劃、經(jīng)營銷總監(jiān)審核后，組織有關(guān)人員，準(zhǔn)備宣傳資料，制定行動方案以達(dá)推廣目的；

　　11、完成上級委派的其他工作。

　　任職資格：

　　1、有國際品牌或四星級以上酒店、且集團(tuán)排名在國內(nèi)前十的酒店集團(tuán)的2年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)；酒店管理規(guī)模在20家以上的高星級酒店的銷售部門管理工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、熟悉酒店銷售的方法及技巧，了解酒店前廳部，客房部，餐飲部前后臺動作過程和相互關(guān)系；

　　3、具有相當(dāng)?shù)墓芾碇�識和組織領(lǐng)導(dǎo)能力，有較強(qiáng)的社交能力和應(yīng)變能力；

　　4、具有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心，良好的職業(yè)道德，敬業(yè)樂業(yè)。

銷售總監(jiān) 的職責(zé)5

　　崗位描述：

　　1、產(chǎn)品推廣及管理：老品精耕拓展與新品銷售及推廣；

　　2、開發(fā)空白市場，對績差市場進(jìn)行整改追蹤；

　　3、人員管理及戰(zhàn)力儲備：對城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)代表進(jìn)行管理；下轄各層級業(yè)務(wù)戰(zhàn)力分析、儲備及培養(yǎng)；對績差城市經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)與帶教

　　崗位要求：

　　1、有4-5年以上飲料行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

　　2、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，抗壓能力強(qiáng)；

　　3、具有良好的統(tǒng)計(jì)分析能力、規(guī)劃能力；

　　影樓網(wǎng)絡(luò)銷售崗位職責(zé)

　　1、制訂公司網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃，制訂網(wǎng)絡(luò)宣傳發(fā)展目標(biāo)。

　　2、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行公司產(chǎn)品的`銷售及推廣；

　　3、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)上貿(mào)易平臺的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布；

　　4、了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息；

　　5、通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行渠道

銷售總監(jiān) 的職責(zé)6

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)全國各地區(qū)KA渠道營銷的全面規(guī)劃和管理；

　　2、負(fù)責(zé)全國各地區(qū)商超渠道合作關(guān)系的建立、維護(hù)和管理；

　　3、負(fù)責(zé)制定并組織實(shí)施KA銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

　　4、負(fù)責(zé)組織與商超的進(jìn)場、促銷和陳列事宜的談判，對終端賣場進(jìn)行開發(fā)、管理、維護(hù)，保持良好的客情關(guān)系；

　　5、組織收集市場動態(tài)、競品動態(tài)、當(dāng)?shù)卣�策的市場相關(guān)信息，制定相關(guān)的.促銷計(jì)劃以促進(jìn)銷售的提升；

　　6、組織檢查商超、賣場的貨品陳列。

　　任職要求：

　　1、5年以上嬰童行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上KA渠道營銷管理經(jīng)驗(yàn)；

　　2、 30-40周歲，市場營銷、銷售管理或相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招大本及以上學(xué)歷；

　　3、熟悉嬰童用品營銷，有一定KA渠道資源。

　　4、有嬰童用品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

　　5、有KA商超管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

銷售總監(jiān) 的職責(zé)7

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司渠道銷售策略的制定、實(shí)施。

　　2、負(fù)責(zé)公司主營產(chǎn)品及業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴開發(fā)及管理。

　　3、維護(hù)并拓展渠道合作伙伴的合作關(guān)系，有效進(jìn)行項(xiàng)目機(jī)會的拓展開發(fā)。

　　4、負(fù)責(zé)解決渠道合作過程中的問題處理，推動合作項(xiàng)目進(jìn)展。

　　5、渠道管理策略的持續(xù)改進(jìn)。

　　6、深入挖掘渠道合作價值。

　　7、完成公司交辦的其他事項(xiàng)。

　　職位要求：

　　1、全日制大學(xué)本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)、傳媒、工商管理、市場營銷、通信工程等專業(yè)畢業(yè);

　　2、較好的廣電或通訊運(yùn)營商人脈資源，熟悉廣電及通訊運(yùn)營商的工作和流程;

　　3、3年以上廣電和通訊運(yùn)營商商務(wù)銷售服務(wù)工作，熟悉IPTV/OTT業(yè)務(wù)及行業(yè)環(huán)境的.優(yōu)先考慮;

　　4、具有較強(qiáng)的商務(wù)溝通和渠道開拓能力，表達(dá)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的政治意識、責(zé)任意識、大局意識和服務(wù)意識。

　　5、有較強(qiáng)的主動性、溝通能力及團(tuán)隊(duì)合作能力;

銷售總監(jiān) 的職責(zé)8

　　任職要求。

　　1、協(xié)助決策層制定公司年度發(fā)展戰(zhàn)略，國外營銷策略和銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)銷售部國外銷售管理工作；

　　2、負(fù)責(zé)完成國外年度銷售任務(wù)和回款任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司年度決策和戰(zhàn)略，對公司整體銷售績效的完成提供保障，并為公司中長期目標(biāo)的達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；

　　3、負(fù)責(zé)根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化，適時制定國外銷售管理制度，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計(jì)劃等，分解落實(shí)到各區(qū)域、各銷售人員，加強(qiáng)目標(biāo)管理和時間管理，提高團(tuán)隊(duì)整體績效，協(xié)助各團(tuán)隊(duì)、各員工完成年度銷售任務(wù)；

　　4、建立和管理國外銷售隊(duì)伍，規(guī)范國外銷售流程，組織定期召開銷售會議，加強(qiáng)過程督導(dǎo)，提高風(fēng)險控制能力，及時指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)工作，協(xié)助完成銷售目標(biāo)；及時催收帳款。

　　5、負(fù)責(zé)安排公司國外或與國外相關(guān)展會計(jì)劃及實(shí)施，以及產(chǎn)品宣傳工作，拓展市場，開拓渠道，發(fā)展建立新客戶新營銷模式；

　　6、負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)公司國外重點(diǎn)客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場占有率和競爭力；

　　7、負(fù)責(zé)提交國外年度銷售報(bào)告，分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用，測算盈虧情況、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，為新市場新模式的建立提供數(shù)據(jù)支持；

　　8、負(fù)責(zé)國外銷售人員培訓(xùn)工作，倡導(dǎo)建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)分享，提高專業(yè)能力，提升團(tuán)隊(duì)員工整體素養(yǎng)；

　　9、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作任務(wù)。

　　任職條件：

　　1.市場營銷、國際貿(mào)易、電子商務(wù)、英語等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;英語聽、說、寫流利;

　　2.具有5年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具有豐富得營銷經(jīng)驗(yàn);

　　3.熟悉汽配行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢，能合理利用和保障公司資源;

　　4.能熟練操作辦公軟件，具有較強(qiáng)的工作抗壓能力；

　　5.優(yōu)秀的海外市場拓展能力、談判協(xié)調(diào)能力，高度認(rèn)可公司戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)規(guī)劃。

　　1、大專以上學(xué)歷,英語熟練，英語聽說讀寫流利。男女不限，熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，熟悉外貿(mào)進(jìn)出口法律條規(guī)，具備貿(mào)易管理專業(yè)知識和相關(guān)技能。

　　2、能利用網(wǎng)絡(luò)搜索和挖掘客戶，熟悉外貿(mào)出口流程.

　　3、能夠承受一定的壓力，足夠的耐心和任性，不斷的自我激勵.

　　4、有較強(qiáng)的語言組織及溝通能力，有志于國際電子商務(wù)行業(yè)。

　　5、有較強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)能力，有開發(fā)直接客戶和經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)。

　　崗位職責(zé)

　　1、制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有效管理客戶，建立完善的海外營銷體系；

　　2、負(fù)責(zé)外貿(mào)訂單的'洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、收匯等；

　　3、負(fù)責(zé)對外貿(mào)定單和業(yè)務(wù)流程的評估、跟蹤、管理和風(fēng)險控制；

　　4、主導(dǎo)外貿(mào)部門重點(diǎn)客戶訂單操作，及督促下屬按規(guī)定處理客戶訂單（報(bào)價單，合同，任務(wù)單，出運(yùn)單等），確保所有訂單處理無差錯；

　　5、依據(jù)市場信息，參與及協(xié)助部門成員與潛在及現(xiàn)有重點(diǎn)客戶談判，跟蹤落實(shí)后續(xù)訂單操作，做好訂單銜接，確保重點(diǎn)客戶成功率和簽約客戶滿意率；

　　6、依照業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能力現(xiàn)狀，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定部門培訓(xùn)計(jì)劃，并落實(shí)培訓(xùn)的開展，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長；

　　7、按照上級領(lǐng)導(dǎo)要求，完成交代的其他任務(wù)。

銷售總監(jiān) 的職責(zé)9

　　1、隨時關(guān)注、搜集同行業(yè)競爭對手信息，分析酒店及客源市場發(fā)展趨勢，編制可行性分析報(bào)告，為公司 科學(xué)決策提供依據(jù)；

　　2、參與酒店前期規(guī)劃工作，根據(jù)酒店定位、市場發(fā)展趨勢和后期營運(yùn)需求，提出優(yōu)化建議；

　　3、對籌備酒店的運(yùn)行進(jìn)行統(tǒng)籌和督導(dǎo)；

　　4、各開業(yè)門店的經(jīng)營指導(dǎo)、店總的培訓(xùn)督導(dǎo)、開業(yè)城市的.籌建運(yùn)營。

銷售總監(jiān) 的職責(zé)10

　　任職要求

　　1、國際貿(mào)易、電子商務(wù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷；

　　2、具備3-5年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，并且具有管理經(jīng)驗(yàn)；

　　3、良好的書面和口頭表達(dá)能力；

　　4、有成功的外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)；

　　5、英語口語熟練；

　　6、具有優(yōu)秀的市場開拓能力和職業(yè)素養(yǎng)；較強(qiáng)的市場分析總結(jié)能力和客戶管理能力；較強(qiáng)的'客戶談判技巧和客戶服務(wù)意識。

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)國外市場、國外客戶的開拓與維護(hù)，完成銷售計(jì)劃；

　　2、及時響應(yīng)客戶需求：包括回復(fù)客戶詢盤，處理產(chǎn)品訂單及交付、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、客戶投訴等相關(guān)問題；

　　3、挖掘市場需求，搜集市場信息，并及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；

　　4、按時提交工作報(bào)告，并為公司的產(chǎn)品規(guī)劃、市場推廣提出有價值的意見。

　　任職條件：

　　"1、本科或以上學(xué)歷；

　　2、外語、國際貿(mào)易、電子商務(wù)類專業(yè)優(yōu)先，非此類專業(yè)背景則需要有外貿(mào)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、英語通過TEM-4或者CET-6以上，英語口語良好；

　　培訓(xùn)經(jīng)歷:

　　4、有阿里巴巴或其他B2B平臺使用培訓(xùn)經(jīng)歷；5至少4年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)；

　　6、熟悉貿(mào)易操作流程及相關(guān)法律法規(guī)，具備貿(mào)易領(lǐng)域?qū)�業(yè)知識；

　　7、具有較好的計(jì)算機(jī)操作水平；

　　8、具有良好的業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧，公關(guān)意識強(qiáng)；

　　9、具有較強(qiáng)的事業(yè)心、團(tuán)隊(duì)合作精神和獨(dú)立處事能力，勇于開拓和創(chuàng)新。

銷售總監(jiān) 的職責(zé)11

　　1、要完成公司下達(dá)的年度營銷目標(biāo)以及其他相關(guān)的任務(wù)。

　　2、要有獨(dú)立的'銷售渠道，并要具備良好的市場拓展能力。

　　3、銷售總監(jiān)助理工作崗位職責(zé)包括要協(xié)助銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)銷售內(nèi)部的管理以及建設(shè)。

　　4、要制定新項(xiàng)目的推廣方案。

　　5、要做好培訓(xùn)市場的調(diào)查，并要善于發(fā)現(xiàn)新市場。

　　6、要學(xué)會成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)并要銷售績效管理。

　　7、銷售總監(jiān)助理工作崗位職責(zé)包括建設(shè)與培養(yǎng)銷售隊(duì)伍。

銷售總監(jiān) 的職責(zé)12

　　崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)銷售合同條款審核、參與合同談判、合同簽署;

　　2、構(gòu)建和完善銷售行政團(tuán)隊(duì)組織、崗位架構(gòu),人員編制和工作職責(zé);

　　3、指導(dǎo)銷售立項(xiàng)、組織銷售標(biāo)書制作及審核,協(xié)助銷售定價;

　　4、負(fù)責(zé)審核銷售報(bào)表,指導(dǎo)銷售工具制作及維護(hù);

　　5、配合人力資源部完成銷售人員的考核激勵與業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作;

　　6、復(fù)盤項(xiàng)目執(zhí)行情況,為營銷策劃方案提供合理化建議;

　　7、與公司其他部門進(jìn)行合作交流。

　　任職要求:

　　教育背景/培訓(xùn)經(jīng)歷要求:本科及以上學(xué)歷

　　知識技能要求:商務(wù)專業(yè)或工科專業(yè)

　　工作經(jīng)驗(yàn)要求:10年以上工作經(jīng)驗(yàn),3年以上同等職位;

銷售總監(jiān) 的職責(zé)13

　　1、化妝品行業(yè)市場或者專業(yè)線的市場8年工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、6年市場營銷工作經(jīng)驗(yàn),在化妝品公司任職市場總監(jiān)4年以上,對該領(lǐng)域發(fā)展有深刻理解;

　　3、具備很強(qiáng)的策劃能力,熟悉各類媒體運(yùn)作方式,有大型市場活動推廣成功經(jīng)驗(yàn);

　　4、具有敏感的商業(yè)和市場意識,分析問題及解決問題能力強(qiáng),具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;

　　5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)進(jìn)行公司市場戰(zhàn)略規(guī)劃,制定公司的市場總體工作計(jì)劃,提出市場推廣、品牌、公關(guān)、活動等方面的.具體方向和實(shí)施方案;

　　2、組織和監(jiān)督實(shí)施年度市場推廣計(jì)劃;

　　3、進(jìn)行市場調(diào)研與分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r,定期進(jìn)行市場預(yù)測及情報(bào)分析,為公司決策提供依據(jù);

　　4、制定公司整體公關(guān)策略及危機(jī)公關(guān)的應(yīng)對處理;

　　5、建立完善市場部工作流程以及制度規(guī)范;

　　6、制定市場推廣費(fèi)用預(yù)算及市場部全年整體財(cái)務(wù)預(yù)算制定、控制以及完善激勵考核制度;

　　7、管理市場團(tuán)隊(duì),并對團(tuán)隊(duì)成員和相關(guān)部門進(jìn)行市場培訓(xùn)和指導(dǎo)

銷售總監(jiān) 的職責(zé)14

　　崗位職責(zé)

　　1、了解和收集同類產(chǎn)品的市場信息，進(jìn)行禮品渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展，獨(dú)立完成禮品銷售規(guī)劃、計(jì)劃、策劃、執(zhí)行方案，完成公司的銷售目標(biāo)；

　　2、直銷模式：開發(fā)及維護(hù)企業(yè)級新老客戶，挖掘需求，為客戶提供專業(yè)的企業(yè)禮品定制服務(wù)及方案，洽談及跟進(jìn)，制定合同條款及落實(shí)合同簽訂；

　　3、渠道模式：負(fù)責(zé)與專業(yè)禮品公司或其他機(jī)構(gòu)合作，對外推介公司產(chǎn)品，承接外部禮品訂單（如：企業(yè)營銷贈品，公關(guān)禮品，大企業(yè)員工福利品，企業(yè)積分兌換等；

　　4、與客戶建立和維護(hù)良好關(guān)系，爭取更好資源。

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，較強(qiáng)的溝通能力及談判技巧；

　　2、有大健康禮品（卡）、高端禮品銷售的.3年以上工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、熟悉禮品市場、企業(yè)禮品采購業(yè)務(wù)流程，有禮品渠道資源者。

銷售總監(jiān) 的職責(zé)15

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域公司公路養(yǎng)護(hù)裝備、公路工程等產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作。

　　2、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略和目標(biāo)，組織編制銷售計(jì)劃并組織貫徹實(shí)施。

　　3、掌握產(chǎn)品市場的動態(tài)，組織分析營銷對策，適時掌控銷售進(jìn)度，保證銷售計(jì)劃的`順利完成。

　　4、對外協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，建立和維護(hù)長期穩(wěn)定的良好客戶協(xié)作關(guān)系。

　　5、負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目營銷管理和落實(shí)工作。

　　6、組織銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)銷售款回籠，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作。

　　7、組織團(tuán)隊(duì)提高營銷效率，監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用。

　　8、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，提升營銷團(tuán)隊(duì)員工銷售技能，建立激勵機(jī)制及良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，打造高效營銷團(tuán)隊(duì)。

　　9、完成公司下達(dá)的其他目標(biāo)。

　　任職資格：

　　1、�？埔陨蠈W(xué)歷（條件特別優(yōu)異者，年齡可以面議），專業(yè)不限，機(jī)械、路橋或營銷管理等專業(yè)背景優(yōu)先。

　　2、具有8年以上機(jī)械、電氣、電子產(chǎn)品銷售或路橋工程施工等大中型企業(yè)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)情況；具有機(jī)械設(shè)計(jì)及自動化制造、道路與橋梁等行業(yè)大中型企業(yè)高級管理人員或營銷部門負(fù)責(zé)人1年以上任職經(jīng)歷者優(yōu)先。

　　3、具備率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓公路、市政等領(lǐng)域市場和良好的客戶維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。

　　4、具有良好的領(lǐng)導(dǎo)管理能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；具備組織率領(lǐng)過5人以上營銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)營銷業(yè)績者優(yōu)先。

　　5、具有高效的協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會活動能力、敏銳的洞察力。

　　6、具有較強(qiáng)的品牌提升和市場開拓能力，能夠率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷提高市場占有率，具備開拓和鞏固陌生市場的能力。

　　7、能適應(yīng)出差。

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