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區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板通用（優(yōu)秀）
區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板通用1
職責(zé)：
1、認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平；
2、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo)，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的.服務(wù)，并配合銷售代表的工作；
3、辦理各項業(yè)務(wù)工作，要做到：積極聯(lián)系，事前請示、事后匯報，忠于職守、廉潔奉公；
4、負責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項；
5、填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報告；
6、做到以公司利益為重，遵守國家法律；
7、積極發(fā)展新客戶，與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系，不斷開拓業(yè)務(wù)渠道；
8、上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作內(nèi)容；
任職要求：
1、具有市場營銷、醫(yī)療臨床相關(guān)專業(yè)，�？萍耙陨蠈W(xué)歷；
2、三年以上醫(yī)療服務(wù)行業(yè)銷售經(jīng)驗，兩年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有相關(guān)客戶資源優(yōu)先考慮；
3、優(yōu)秀的團隊建設(shè)培訓(xùn)能力，具備團隊管理和領(lǐng)導(dǎo)能力；
4、有較強的計劃與執(zhí)行能力，良好的溝通和團隊協(xié)作能力，可以承受高強度壓力工作。
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職責(zé)：
1、根據(jù)總公司的年度發(fā)展戰(zhàn)略，制定管轄區(qū)域的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。并組織實施，以確保市場地位的不斷提升；
2、全權(quán)掌握管轄區(qū)域市場戰(zhàn)略推展計劃；
3、全面統(tǒng)籌管轄區(qū)域各職能部門營運工作；
4、核定管轄區(qū)域年度總體費用預(yù)算；
5、審核并決定管轄區(qū)域資金流向、財務(wù)運作等工作；
6、管轄區(qū)域財務(wù)報銷審批；
7、審核管轄區(qū)域重大規(guī)定、制度及重大事件；
8、核決管轄區(qū)域組織職責(zé)與權(quán)限；
9、主持分公司基本團隊建設(shè)，規(guī)范內(nèi)部管理；定期召開管轄區(qū)域中、高層干部會議；
10、定期向總部匯報工作。
任職要求：
1、男女不限，28—35歲，大專以上
2、20xx年以上的銷售工作經(jīng)驗，5年以上的分公司管理工作
3、8年知名女裝品牌區(qū)域負責(zé)人經(jīng)驗，熟悉知名女裝，有多品牌管理的經(jīng)驗
4、具備豐富的市場推廣經(jīng)驗及敏銳的`市場洞察力，對所轄區(qū)域的經(jīng)濟有較深的了解，熟悉所轄區(qū)域的市場狀況，有當(dāng)?shù)刎S富的行業(yè)人脈商圈資源；
5、具有先進的管理理念，較強的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力與執(zhí)行控制能力；
6、工作計劃性好，責(zé)任心強，能夠承受較大的工作壓力，能適應(yīng)長期出差
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職責(zé)
1、負責(zé)大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護和良好溝通；
2、負責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道建設(shè)、維護、更新、管理，及時溝通反饋代理商、分銷商信息；
3、收集潛在目標(biāo)客戶信息，負責(zé)完成銷售任務(wù)量、招商數(shù)量、專賣店數(shù)量、分銷網(wǎng)點數(shù)量等；
4、負責(zé)區(qū)域內(nèi)空白區(qū)域招商及代理商優(yōu)化，幫代理商開發(fā)分銷商、協(xié)助代理商操作好當(dāng)?shù)厥袌觯?/p>
5、持續(xù)掌握代理商情況，保持與代理商的'緊密聯(lián)系，做好代理商與公司之間的信息溝通傳達；
6、收集一線市場信息，定期向公司反饋區(qū)域市場環(huán)境變化及競爭對手動態(tài)，為公司高層提供準(zhǔn)確的決策依據(jù)。
任職資格
1、高中及以上學(xué)歷，相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；有智能鎖行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先；
2、有2年以上銷售工作經(jīng)驗，有區(qū)域開發(fā)客戶經(jīng)歷；
3、具有獨立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力；
4、要求完成每月公司交辦的績效；具有良好的團隊意識；
5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實，具有開拓精神，誠實守信；
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職責(zé)：
1、在公司規(guī)定的責(zé)權(quán)范圍內(nèi)實現(xiàn)所承擔(dān)的新渠道（汽車4S經(jīng)銷商或集團）開發(fā)目標(biāo)；
2、了解所負責(zé)地區(qū)汽車經(jīng)銷商分布情況，指導(dǎo)銷售顧問完成銷售目標(biāo)，建立成熟的銷售團隊；
3、定期收集所負責(zé)地區(qū)的市場動態(tài)信息，并向分總提出建設(shè)性意見；
4、定期收集客戶反饋意見，客戶滿意度，客戶質(zhì)量；
5、完成領(lǐng)導(dǎo)委派的`其他任務(wù)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷；
2、有3—5年以上汽車后市場行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮；
3、有很強的拓展渠道能力具有穩(wěn)定的客戶關(guān)系和穩(wěn)定成熟的渠道關(guān)系資源；
4、熟悉財務(wù)、稅務(wù)、商務(wù)的一般知識，能夠順利開展銷售工作；
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職責(zé)：
1、收集分析代理經(jīng)銷渠道信息
2、發(fā)掘新渠道、分析行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢
3、尋找并管理渠道合作者，審查合作者的資格
4、全面負責(zé)渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評、篩選、淘汰等工作
5、負責(zé)渠道合作者的培訓(xùn)組織，售前售后技術(shù)支持的安排
6、負責(zé)渠道管理成本的分析、控制，以及渠道管理持續(xù)改進工作
任職資格：
1、市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，（有中醫(yī)醫(yī)療器械從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮）
2、2—3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗
3、具有較強的.洞察力和良好的人際關(guān)系處理能力
4、具備較強的邏輯思維能力及組織協(xié)調(diào)能力
5、具有較強的計劃、控制能力
6、性格開朗、工作細致、有團隊精神和良好的職業(yè)道德
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1、核查銷售情況及客戶銷售品種，分析客戶店面經(jīng)營思路，制定有針對性的營銷策略；
2、核查工作目標(biāo)達成情況，分析未達成原因及彌補方法
3、根據(jù)銷售計劃，分解客戶本月銷售任務(wù)，并制定市場活動計劃，尋求物料支持及所需品種
4、隨時跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區(qū)域各店庫存狀況，便于銷售的.最終實現(xiàn)；
5、核查所轄區(qū)域有到貨情況，進行貨物調(diào)配工作
6、正常拜訪零售商，做好調(diào)研工作
7、根據(jù)市場推廣計劃，做好試驗示范、農(nóng)戶回訪、觀摩會、促銷會、訂貨會、招商會等
8、協(xié)助零售商銷售并做好收款工作
9、在零售商用肥季節(jié)，提醒零售商做好肥料庫存
10、根據(jù)市場推廣情況，進行新客戶開發(fā)
11、大客戶、基地客戶拜訪
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1、目標(biāo)制訂：協(xié)助上級制訂區(qū)域內(nèi)年度、季度、月度回款任務(wù)，并分解至代理商及不同渠道；
2、市場開發(fā)：開發(fā)區(qū)域內(nèi)的省代、市代、大連鎖，并協(xié)助代理商開發(fā)終端店；
3、政策執(zhí)行：向客戶傳達并培訓(xùn)各期銷售政策，跟進落實每個客戶回款任務(wù)；
4、組建代理商團隊：協(xié)助代理商建立品牌團隊，指導(dǎo)代理商團隊進行招商與銷貨；
5、信息收集：及時收集市場客戶信息、競品動銷方案、陳列方案等重要信息，匯總反饋給部門負責(zé)人；
6、組建區(qū)域團隊：負責(zé)引進行業(yè)人才，組建區(qū)域隊伍；
7、動銷協(xié)助：提前做好區(qū)域內(nèi)動銷計劃，協(xié)助培訓(xùn)老師完成每場動銷活動；
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1、依據(jù)部門下達的`計劃，完成銷售目標(biāo)、市場目標(biāo)等；
2、負責(zé)大區(qū)域現(xiàn)有運營商和政企客戶的跟進維系，拓展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
3、負責(zé)商務(wù)談判、招投標(biāo)跟進、合同簽約及售前協(xié)調(diào)工作；
4、負責(zé)市場信息的收集及競爭對手的分析；
5、了解行業(yè)客戶需求，負責(zé)行業(yè)客戶渠道建立與管理。
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1、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，帶領(lǐng)銷售團隊成員，積極完成銷售指標(biāo)；
2、充分了解所轄區(qū)域市場的情況，提出合理化建議；
3、負責(zé)所轄區(qū)域銷售計劃的整體管理，包括銷售計劃制定、進度和銷售預(yù)算的控制；
4、負責(zé)所轄業(yè)務(wù)的全面管理，包括市場推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項目跟進及實施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)、費用審核、評估實施效果；
5、負責(zé)區(qū)域內(nèi)人才隊伍的.建設(shè)，較強的銷售培訓(xùn)輔導(dǎo)帶教能力，善于總結(jié)和分享銷售技巧與經(jīng)驗；
6、負責(zé)并協(xié)助部門戰(zhàn)略性客戶（環(huán)保行業(yè)、代理商等）的開發(fā)、維護、管理及客戶服務(wù)；
7、處理團隊各類突發(fā)事件。
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職責(zé)：
1、負責(zé)達成銷售任務(wù)目標(biāo)；
2、負責(zé)開拓區(qū)域內(nèi)客戶，建立區(qū)域內(nèi)客戶資源與人脈體系；
3、負責(zé)針對意向客戶進行商機挖掘；
4、負責(zé)銷售工作的推進的全過程，并能夠?qū)蛻粜枨筮M行方案演示與商務(wù)溝通；
5、負責(zé)客戶關(guān)系持續(xù)深入經(jīng)營。
崗位要求：
1、全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，經(jīng)驗豐富者可適當(dāng)放寬；
2、2年以上企業(yè)管理軟件（OA/ERP/CRM/HR）相關(guān)工作經(jīng)驗，有OA銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、熟悉或了解企業(yè)管理咨詢或企業(yè)管理軟件行業(yè)（SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等）；
4、對銷售工作有較高的工作熱情和堅韌的銷售意愿，勤奮踏實，銷售工作體系執(zhí)行能力強；
5、有較強溝通和表達能力，有較好的行業(yè)理解能力，理解客戶需求和項目推進能力強；
6、具備良好的'演講、談判技巧，能獨立制作PPT，并能根據(jù)客戶的需求進行方案的交流和撰寫。
區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板通用11
工作職責(zé)：
1、根據(jù)公司年度營銷策略，制定大片區(qū)市場拓展（推廣）年度規(guī)劃，并負責(zé)落實實施。
2、負責(zé)所轄區(qū)域行業(yè)、重大銷售項目的銷售策略、商務(wù)談判、合同評審及目標(biāo)達成。
3、負責(zé)核心客戶高層關(guān)系的開發(fā)和維護。
4、督促并確保所轄區(qū)域制定區(qū)域市場拓展（推廣）年度規(guī)劃，并監(jiān)督各區(qū)域規(guī)劃實施。
5、制定區(qū)域性營銷策略，對所轄區(qū)域銷售計劃的監(jiān)督執(zhí)行及指導(dǎo)。
6、審核所轄各區(qū)域市場、銷售、管理等費用預(yù)算及支出和報銷。
7、審核所轄各區(qū)域提交的營銷策略方案。并對方案的預(yù)算控制、投放效果、客戶跟進、業(yè)績關(guān)系等進行分析。
8、制定所轄區(qū)域客戶服務(wù)流程，監(jiān)督客戶運維機制的落實，致力于可持續(xù)性的'客戶滿意度建設(shè)。
9、負責(zé)跨部門合作工作項目的組織協(xié)調(diào)，所轄區(qū)域營銷管理會議的組織召開。
10、負責(zé)與區(qū)域市場發(fā)展和成長相關(guān)的其他社會資源和人脈關(guān)系系統(tǒng)（運營商、教育等）的建立和維護。
11、參與營銷中心重大決策的討論，并提出建議。
12、完成上級交派的其他工作任務(wù)。
管理職責(zé)：
1、負責(zé)所轄區(qū)域管理制度、業(yè)務(wù)工作流程的設(shè)計和制定；
2、組織制定所轄區(qū)域人力資源需求計劃，指導(dǎo)、監(jiān)督部門員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的落實；
3、組織制定區(qū)域年度預(yù)算，并負責(zé)費用管控；
4、負責(zé)部門的團隊建設(shè)、組織管理，績效管理、人才培養(yǎng)等人力資源管理工作，如招聘、選拔、培訓(xùn)、激勵、評價下屬員工等；
5、負責(zé)公司理念、文化、政策在部門內(nèi)部的宣傳、貫徹、落實。
區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板通用12
職責(zé)：
1、制定大區(qū)的銷售目標(biāo)、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統(tǒng)內(nèi)銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作，并對各省的分解計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督；
2、監(jiān)督應(yīng)收款回收；
3、制定所轄區(qū)域銷售預(yù)算；
4、負責(zé)黃金體驗店的拓展與經(jīng)營管理；
5、負責(zé)市場調(diào)研，收集匯總市場情報，建立完善相關(guān)市場信息數(shù)據(jù)，綜合客戶意見，進行市場需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的`改進方案；
6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題；
7、負責(zé)所轄區(qū)域的商務(wù)對接、安保工作；
8、負責(zé)所轄區(qū)域的人員配置，對銷售人員進行指導(dǎo)培訓(xùn)；
9、負責(zé)將公司的政策、策略等信息傳達給大區(qū)所有員工。
任職要求：
1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應(yīng)職務(wù)工作經(jīng)驗；
3、熟悉品牌管理、營銷管理、產(chǎn)品開發(fā)管理知識；了解財務(wù)管理、法律、金融等方面的知識；
4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。
區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板通用13
1、負責(zé)公司產(chǎn)品（手衛(wèi)生管理系統(tǒng)、醫(yī)療廢物管理系統(tǒng)、消毒液、洗手液等）的銷售。
2、負責(zé)區(qū)域內(nèi)市場渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護；
3、負責(zé)區(qū)域內(nèi)市場的調(diào)研，開發(fā)、銷售、服務(wù)支持與關(guān)系維護工作，與目標(biāo)客戶建立良好的`業(yè)務(wù)關(guān)系；
4、參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期的為營銷策略提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見；
5、制定系統(tǒng)費用、人員預(yù)算，合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率；
6、負責(zé)所轄區(qū)域市場各階段銷售指標(biāo)；
7、關(guān)注市場重大變化，及時給與對應(yīng)策略并組織貫徹實施
區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板通用14
職責(zé)：
1、客戶開拓：熟悉并深入分析海運物流行業(yè)及客戶特點，制定銷售策略及銷售計劃，進行相關(guān)產(chǎn)品的推廣及新客戶開拓，完成銷售目標(biāo)；
2、客戶關(guān)系維護：負責(zé)日常客戶聯(lián)絡(luò)、拜訪、關(guān)懷、問題協(xié)調(diào)等客戶關(guān)系維護工作及合約維護、變更、續(xù)約、賬款回收等商務(wù)事宜，完成續(xù)約及銷售收入指標(biāo)；
3、項目實施推動：負責(zé)新項目的'合同談判、合約簽訂、上線實施組織及日程管理等工作；
4、市場及產(chǎn)品支持：協(xié)助進行市場調(diào)研和客戶需求收集，參與市場及產(chǎn)品相關(guān)策略制定，協(xié)助產(chǎn)品需求調(diào)研的客戶聯(lián)絡(luò)與安排，協(xié)助產(chǎn)品行業(yè)專家團隊建設(shè)工作。
招聘要求：
1、計算機、市場營銷、物流等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；
2、5年以上海運物流或海運軟件行業(yè)銷售業(yè)務(wù)、大客戶管理或高級銷售商務(wù)工作經(jīng)驗；
3、具有海運+IT復(fù)合型背景優(yōu)先考慮，有船公司客戶資源尤其有深圳區(qū)外船公司及港口人脈資源者優(yōu)先考慮，有海運+互聯(lián)網(wǎng)平臺背景者優(yōu)先考慮；
4、英語聽說讀寫流利；
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