銷(xiāo)售經(jīng)典故事23篇
在學(xué)習(xí)、工作乃至生活中，大家一定都接觸過(guò)典故吧，要準(zhǔn)確理解有關(guān)典故的正確含義和使用方法，避免用錯(cuò)，用偏，產(chǎn)生笑話(huà)，影響意思表達(dá)，你知道都有哪些經(jīng)典典故嗎？下面是小編整理的銷(xiāo)售經(jīng)典故事，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 1
一個(gè)商品往往具有多種用途，這也使得這個(gè)商品具有多個(gè)賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)售人員要想獲得更大的價(jià)值，就要找出商品的最大賣(mài)點(diǎn)是什么，下面這個(gè)銷(xiāo)售小故事對(duì)大家或許能有所啟發(fā)。
一個(gè)青年為他父親白手起家的故事而感動(dòng)，于是，他歷盡艱險(xiǎn)來(lái)到熱帶雨林找到一種高10余米的樹(shù)林，這種樹(shù)在整個(gè)雨林也只有一兩顆，如果砍下一年后讓外皮朽爛，留下木心沉黑的'部分，一種奇妙的香氣便散開(kāi)來(lái)了，若放在水中則不像別的樹(shù)木一樣漂浮，反而會(huì)沉入水底。
青年將奇香無(wú)比的樹(shù)木運(yùn)到市場(chǎng)去賣(mài)，卻無(wú)人問(wèn)津，這使他十分煩惱。而他身旁有人賣(mài)木炭，買(mǎi)者很多。后來(lái)，他就把香木燒成木炭，挑到市場(chǎng)，很快就賣(mài)光了。青年為自己改變了注意而自豪，回家告訴他的老父。不料，老翁聽(tīng)了，淚水刷刷地落下來(lái)了。原來(lái)，青年燒成木炭的香木，是世界最珍貴的樹(shù)木—沉香。老翁說(shuō)：“只要切一塊磨成粉屑，價(jià)值也要超過(guò)買(mǎi)一年的木炭啊......”
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 2
一只青蛙看著自己的老鼠鄰居很不順眼，總想找個(gè)機(jī)會(huì)教訓(xùn)教訓(xùn)它。
一天，青蛙見(jiàn)到老鼠，勸它到水里玩。老鼠不敢，青蛙說(shuō)有辦法保證它的安全，用一根繩子把它們連在一起，老鼠終于同意一試。
下了水，青蛙大顯神威，它時(shí)而游的`飛快，時(shí)而潛到水底。把老鼠折騰得死去活來(lái)。老鼠最后被灌了一肚子水，泡脹了漂浮在水面上。
空中飛過(guò)的鷂子正在尋找食物，發(fā)現(xiàn)了漂浮的老鼠。就一把抓了起來(lái)。相連的繩子把青蛙也帶了起來(lái)。吃掉老鼠后，意猶未盡的鷂子把嘴有伸向青蛙。在被鷂子吃掉之前，青蛙后悔地說(shuō)：“沒(méi)有想到把自己也給害了�！�
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 3
一位父親很為他的孩子苦惱，因?yàn)樗暮⒆右呀?jīng)五六歲了，但是一點(diǎn)男子氣概都沒(méi)有。于是，父親去拜訪一位禪師，請(qǐng)他訓(xùn)練自己的孩子。
禪師說(shuō)“你把孩子留在我這里，三個(gè)月后我一定可以把他訓(xùn)練成為真正的男人，不過(guò)在這三個(gè)月里，你不能來(lái)看他”父親同意了。
三個(gè)月后，父親來(lái)看孩子。禪師安排孩子和一個(gè)空手道教練進(jìn)行一場(chǎng)比賽，以展示這3個(gè)月的訓(xùn)練成果。
教練一出手，孩子便應(yīng)聲倒地，他站起來(lái)繼續(xù)迎接挑戰(zhàn)，但馬上又被打倒，他就又站起來(lái)，這樣來(lái)來(lái)回回一共16次。
禪師問(wèn)父親“你覺(jué)得孩子的.變得夠不夠男子氣概?”
父親說(shuō)“我簡(jiǎn)直羞愧死了，想不到我送他來(lái)這里受訓(xùn)三個(gè)月，看到的結(jié)果是他這么不經(jīng)打，被人一打就倒”
禪師說(shuō)“我很遺憾，你只看到表面的東西，你有沒(méi)有看到你兒子倒下去又站起來(lái)的勇氣和毅力啊?這才是真正的男子氣概。”
只要站起來(lái)比倒下去多一次就是勝利。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 4
長(zhǎng)得慢的樹(shù)更能成材
他出生時(shí)難產(chǎn)，曾被認(rèn)為是不祥之兆。3歲多了還不會(huì)說(shuō)話(huà)，父母很擔(dān)心他是啞巴，曾帶他到醫(yī)院檢查過(guò)。后來(lái)他總算開(kāi)口了，但說(shuō)得極不流利，而且講的每一句話(huà)都好像經(jīng)過(guò)吃力的考慮后才說(shuō)出來(lái)，到9歲入學(xué)時(shí)還是這樣。上學(xué)后老師給他的評(píng)價(jià)是，“智力遲鈍、不守紀(jì)律”，同學(xué)們也不愿意和他交往。老師甚至毫不客氣地對(duì)他父親說(shuō)：“你的`兒子將來(lái)不會(huì)有出息!”自卑的他想到了逃學(xué)。
父親帶他到郊外散心。父親問(wèn)：“你知道那兩棵樹(shù)叫什么名字嗎?”他木木地說(shuō)：“不知道�！薄案叩慕猩嘲�，矮的叫冷杉，兒子，你覺(jué)得哪種更珍貴?”“應(yīng)該是沙巴樹(shù)吧，你看它那么高大�！薄板e(cuò)!長(zhǎng)得快，木質(zhì)一定疏松;長(zhǎng)得慢，木質(zhì)堅(jiān)硬才好賣(mài)錢(qián)哩!而且，貪長(zhǎng)的樹(shù)不成材，別看沙巴樹(shù)初期長(zhǎng)得瘋，3年之后就越長(zhǎng)越慢了，我還未見(jiàn)過(guò)超出10米的沙巴樹(shù)呢。冷杉則不同，別看它長(zhǎng)得慢，但它始終如一地堅(jiān)持生長(zhǎng)，而且壽命極長(zhǎng)，活上萬(wàn)年都不成問(wèn)題。”說(shuō)著，父親把他領(lǐng)到一棵大樹(shù)面前。這棵直插云霄的千年冷杉至今仍生機(jī)勃勃,枝繁葉茂。他仰頭對(duì)父親說(shuō)：“爸爸，你是想叫我做一棵樹(shù)，一棵雖然長(zhǎng)得緩慢但永遠(yuǎn)向上的冷杉樹(shù)，對(duì)不對(duì)?”父親滿(mǎn)意地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
他不再想逃學(xué)了。有一次手工課，他費(fèi)了好大的勁兒才做出一只小板凳，受到老師和同學(xué)們的譏諷，但他仍然興致勃勃地拿回家給父親看。父親和他一樣高興。因?yàn)橥ㄟ^(guò)這只制作粗糙的小板凳，父親看到了兒子具有了堅(jiān)持就是勝利的韌性。這個(gè)小男孩是誰(shuí)?想必大家已經(jīng)猜到，他就是后來(lái)名震中外的科學(xué)巨匠愛(ài)因斯坦。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 5
阻礙我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)、去創(chuàng)造的，僅僅是我們心理上的障礙跟思想中的頑石。
從前有一戶(hù)人家的菜園擺著一顆大石頭，寬度大約有四十公分，高度有十公分。到菜園的人，不小心就會(huì)踢到這一顆大石頭，不是跌倒就是擦傷。
兒子問(wèn)：爸爸，這顆討厭的`石頭，為什么不把它挖走?
爸爸這么回答：你說(shuō)這顆石頭喔?從你爺爺時(shí)代，就一直放到現(xiàn)在了，它的體積這么大，不知道要挖到到什么時(shí)候，沒(méi)事無(wú)聊挖石頭，不如走路小心一點(diǎn)，還可以訓(xùn)練你的反應(yīng)能力。
過(guò)了幾年，這顆大石頭留到下一代，當(dāng)時(shí)的兒子娶了媳婦，當(dāng)了爸爸。
有一天媳婦氣憤地說(shuō)：“爸爸，菜園這顆大石頭，我越看越不順眼，改天請(qǐng)人搬走好了�！�
爸爸回答說(shuō)：算了吧!這顆大石頭很重的，可以搬走的話(huà)在我小時(shí)候就搬走了，哪會(huì)讓它留到現(xiàn)在啊?
媳婦心底非常不是滋味，這顆大石頭不知道讓她跌倒多少次了。
有一天早上，媳婦帶著鋤頭跟一桶水，將整桶水倒在大石頭的四周。
十幾分鐘以后，媳婦用鋤頭把大石頭四周的泥土攪松。
媳婦早有心理準(zhǔn)備，可能要挖一天吧，誰(shuí)都沒(méi)想到幾分鐘就把石頭挖起來(lái)，看看大小，這顆石頭沒(méi)有想像的這么大，都是被這個(gè)巨大的外表蒙騙了。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 6
家門(mén)口有一條汽車(chē)線路，是從小巷口開(kāi)往火車(chē)站的。不明白是因?yàn)榫�路短，還是沿途人少的緣故，客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來(lái)回對(duì)開(kāi)。
開(kāi)101的是一對(duì)夫婦，開(kāi)102的也是一對(duì)夫婦。
坐車(chē)的大多是一些船民，由于他們常期在水上生活，因此，一進(jìn)城往往是一家老小。101號(hào)的女主人很少讓孩子買(mǎi)票，即使是一對(duì)夫婦帶幾個(gè)孩子，她也是熟視無(wú)睹似的，只要求船民買(mǎi)兩張成人票。有的船民過(guò)意不去，執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買(mǎi)票，她就笑著對(duì)船民的孩子說(shuō)：“下次給帶給個(gè)小河蚌來(lái)，好嗎？這次讓你免費(fèi)坐車(chē)�！�
102號(hào)的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點(diǎn)的要全票，小一點(diǎn)的'也得買(mǎi)半票。她總是說(shuō)，這車(chē)是承包的，每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢(qián)，哪個(gè)月不交足，立刻就干不下去了船民們也理解，幾個(gè)人掏幾張票的錢(qián)，因此，每次也都相安無(wú)事。但是，三個(gè)月后，門(mén)口的102號(hào)不見(jiàn)了。聽(tīng)說(shuō)停開(kāi)了。它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人的話(huà)：立刻就干不下去了，因?yàn)榇钏?chē)的人很少。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 7
喬·吉拉德在十五年的時(shí)間內(nèi)賣(mài)出了13001輛汽車(chē)，并創(chuàng)下了一年賣(mài)出1425輛、平均每天4輛的記錄，被人們譽(yù)為世界上最偉大的推銷(xiāo)員。你想知道它推銷(xiāo)成功的密碼嗎？以下是對(duì)喬·吉拉德故事的介紹，可供參考！
記得曾經(jīng)有一次一位中年婦女走進(jìn)我的展銷(xiāo)廳，說(shuō)她想在這兒看著車(chē)打發(fā)一會(huì)兒時(shí)間。閑談中，她告訴我她想買(mǎi)一輛白色的福特車(chē)，就像她表姐開(kāi)的'那輛，但對(duì)面福特車(chē)行的營(yíng)銷(xiāo)人員讓她過(guò)一個(gè)小時(shí)后再去，所以她就來(lái)這兒看看。她還說(shuō)這是她送給自己的生日禮物：“今天是我55歲生日�！�
“生日快樂(lè)！夫人�！蔽乙贿呎f(shuō)，一邊請(qǐng)她進(jìn)來(lái)隨便看看，接著出去交代了一下，然后回來(lái)對(duì)她說(shuō)：“夫人，您喜歡白色車(chē)，既然您現(xiàn)在有時(shí)間，我給您介紹一下我們的雙門(mén)式轎車(chē)———也是白色的。”
我們正談著，女秘書(shū)走了進(jìn)來(lái)，遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位婦女：“祝您長(zhǎng)壽！尊敬的夫人。”
顯然她很受感動(dòng)，眼框都濕了�！耙呀�(jīng)很久沒(méi)人給我送禮物了�！彼f(shuō)，“剛才那位福特營(yíng)銷(xiāo)人員一定是看我開(kāi)了部舊車(chē)，以為我買(mǎi)不起新車(chē)，我剛要看車(chē)他卻說(shuō)要去收一筆款，于是我就上這兒來(lái)等他。其實(shí)我只是想要一輛白色車(chē)而已，只不過(guò)表姐的車(chē)是福特，所以我也想買(mǎi)福特�，F(xiàn)在想想，不買(mǎi)福特也一樣。”
最后她在我這兒買(mǎi)了一輛雪佛萊，并開(kāi)了一張全額支票，其實(shí)從頭到尾我的言語(yǔ)中都沒(méi)有勸她放棄福特而買(mǎi)雪佛萊的詞句。只是因?yàn)樗谶@里感到受了重視，于是放棄了原來(lái)的打算，轉(zhuǎn)而選擇了我的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 8
一條繁華的街上，2家小面館面對(duì)面開(kāi)著。我每天經(jīng)過(guò)都會(huì)發(fā)現(xiàn)左邊那間面館的客人總比右邊面館的客人多。出于好奇，我決定親自去了解了解。
我先來(lái)到右邊的面館。一進(jìn)門(mén)，服務(wù)員很熱情的招呼我坐下，我點(diǎn)了一個(gè)面。服務(wù)員端上來(lái)的時(shí)候問(wèn)我：我們這里還有雞蛋，要加一個(gè)嗎?我聽(tīng)了就要她給我加個(gè)雞蛋。面挺好吃的，服務(wù)我也很滿(mǎn)意。
于是，我走到對(duì)面。一進(jìn)門(mén)，服務(wù)員也很熱情的.招呼我坐下，我也同樣點(diǎn)了一個(gè)面。服務(wù)員端上來(lái)的時(shí)候問(wèn)我：我們這里還有雞蛋，你要加一個(gè)呢還是兩個(gè)呢?我聽(tīng)了有點(diǎn)震撼。
同樣的服務(wù)，同樣面條，同樣有賣(mài)雞蛋，不同的是服務(wù)員說(shuō)話(huà)的方式。于是，我沖著這間店的服務(wù)，我要了2個(gè)雞蛋。
同樣是面館，同樣的服務(wù)，同樣有雞蛋，為什么左邊的面館每天賣(mài)的雞蛋比右邊面館總多200---300個(gè)?銷(xiāo)售手法不一樣。第一家面館，服務(wù)員問(wèn)顧客要不要雞蛋，顧客通常只會(huì)要一個(gè)或者拒絕。但是第2家面館，服務(wù)員詢(xún)問(wèn)要加一個(gè)還是兩個(gè)雞蛋呢，客戶(hù)聽(tīng)了很舒服，也不好意思拒絕。最起碼也會(huì)叫上一個(gè)。相比于第2家面館，第一家面館顧客拒絕要雞蛋的幾率要高很多。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 9
很多銷(xiāo)售人員，看到別人成功時(shí)，常常會(huì)發(fā)出這樣的感慨，如果給我更多的`時(shí)間，我會(huì)做的比他好，但只是說(shuō)說(shuō)，終究一事無(wú)成。正如下面這個(gè)銷(xiāo)售小故事中的國(guó)王一樣。
有一位很喜歡音樂(lè)的國(guó)王發(fā)出了一項(xiàng)公告，宣布有誰(shuí)能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重有賞。
不久來(lái)了一小提琴手，國(guó)隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動(dòng)聽(tīng)的曲子。國(guó)王聽(tīng)得如癡如醉，龍心大悅。當(dāng)小提琴手向國(guó)王要賞金時(shí)，國(guó)王卻一分也不給，小提琴手不滿(mǎn)地說(shuō)國(guó)王食言。
國(guó)王卻笑著回答說(shuō)：“哈哈，剛才你演奏音樂(lè)給我聽(tīng)，讓我空歡喜一場(chǎng)。我說(shuō)要給你賞金也是要讓你空歡喜一場(chǎng)罷了，這還不公道嗎?”
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 10
有只青蛙在地上拾到一根牛毛，它便把牛毛銜在嘴邊，到處吹噓說(shuō)：我今早吞了一只大黃牛。
許多動(dòng)物聽(tīng)了都十分驚鄂，都不相信。麻雀便搖頭說(shuō)：青蛙，你就別瞎吹了，你都沒(méi)有牛蹄那么大，怎能吞下一頭牛呢
青蛙挺起身來(lái)，模模肚皮，神氣地說(shuō)：哼，不相信嗎，你看我嘴里還留著一根牛毛呢！
此時(shí)，迎面剛好有頭黃牛走來(lái)。
麻雀便向青蛙提出挑戰(zhàn)：是真是假，現(xiàn)在就可以馬上試驗(yàn)，你再將這頭黃牛吞下去吧！
青蛙連忙搖手道：不，不.今早才吞下一頭，肚子還脹著呢，待明天餓了，我一定將這頭黃牛吞下去！
這時(shí)，黃牛踏著走過(guò)，牛蹄朝青蛙身上踏去。幸好，青蛙發(fā)覺(jué)很，趕緊跳開(kāi)，否則就會(huì)被黃牛給踩死了。
青蛙?chē)樀媚樕n白，趕忙跑開(kāi)。這時(shí)在樹(shù)上的麻雀大聲笑道：青蛙，且慢跑開(kāi)，還有幾根毛你忘了拿吧！
啟示：講話(huà)雖不需要什么大本錢(qián)，但過(guò)分地夸張某種商品的好處或個(gè)人的'才能，往往讓人有種被騙的感覺(jué)�；蛟S會(huì)騙過(guò)一時(shí)，但事情的真相最終會(huì)水落石出。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 11
這是炎熱小鎮(zhèn)慵懶的一天。太陽(yáng)高掛，街道無(wú)人，每個(gè)人都債臺(tái)高筑，靠信用度日。這時(shí)，從外地來(lái)了一位有錢(qián)的旅客，他進(jìn)了一家旅館，拿出一張1000元鈔票放在柜臺(tái)，說(shuō)想先看看房間，挑一間合適的過(guò)夜。
就在此人上樓的時(shí)候，店主抓了這張1000元鈔，跑到隔壁屠戶(hù)那里支付了他欠的肉錢(qián)。屠夫有了1000元，橫過(guò)馬路付清了豬農(nóng)的豬本錢(qián)。
豬農(nóng)拿了1000元，出去付了他欠的飼料款。那個(gè)賣(mài)飼料的老兄，拿到1000元趕忙去付清他召妓的.錢(qián)（經(jīng)濟(jì)不景氣，當(dāng)?shù)氐姆⻊?wù)業(yè)也不得不提供信用服務(wù)）。
有了1000元，沖到旅館付了她所欠的房錢(qián)。 旅館店主忙把這1000元放到柜臺(tái)上，以免旅客下樓時(shí)起疑。 此時(shí)那人正下樓來(lái)，拿起1000元，聲稱(chēng)沒(méi)一間滿(mǎn)意的，他把錢(qián)收進(jìn)口袋，走了…… 這一天，沒(méi)有人生產(chǎn)了什么東西，也沒(méi)有人得到什么東西，可全鎮(zhèn)的債務(wù)都清了，大家很開(kāi)心……
這個(gè)故事告訴了我們一個(gè)什么道理？現(xiàn)金是要流通才能產(chǎn)生價(jià)值！而經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)存在炒作！
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 12
北宋開(kāi)國(guó)名將曹彬?yàn)槿苏\(chéng)實(shí)，寬厚仁義，尤以御將有恩而為時(shí)人稱(chēng)道，史稱(chēng)“氣質(zhì)淳厚”。其實(shí)他對(duì)付小人也很有一套方法。有一次，宋太租趙匡胤任命曹彬?yàn)橹鲗ⅲ时饔懩咸�，臨行前太祖交給他一把尚方寶劍，說(shuō)：“副將以下，不用命者斬之。”接著又問(wèn)曹彬有什么要求。曹彬說(shuō)，請(qǐng)求皇上恩準(zhǔn)，調(diào)用將軍田欽擔(dān)任另一路的前敵指揮官。
這一請(qǐng)求弄的部下們莫名其妙，因?yàn)榇蠹叶贾�，這個(gè)姓田的既狡猾又貪婪，愛(ài)爭(zhēng)功名，最討人嫌的是愛(ài)在背后打小報(bào)告。這樣的人大家躲都來(lái)不及，為什么還要把他弄到軍中呢?曹彬事后曾對(duì)心腹言明個(gè)中道理：此番南征，任務(wù)艱巨，時(shí)間要很長(zhǎng)，需要朝中群臣的全力支持，自己領(lǐng)兵在外，若朝中有人不斷的進(jìn)讒言搗亂，這很可能就會(huì)壞了大事，而這個(gè)田某就極可能是這樣的'角色;要防他，最好的辦法就是把他放到自己的眼皮下，派他點(diǎn)用場(chǎng)，分他點(diǎn)功名、堵住他的嘴;再者還有尚方寶劍嘛，不怕他鬧事。 這樣一說(shuō)，心腹才明白曹彬的深遠(yuǎn)用意，連稱(chēng)高明。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 13
有個(gè)生活非常潦倒的銷(xiāo)售員，每天都埋怨自己“懷才不遇”，命運(yùn)在捉弄他。
圣誕節(jié)前夕，家家戶(hù)戶(hù)張燈結(jié)彩，充滿(mǎn)佳節(jié)的熱鬧氣氛。他坐在公園里的一張椅子上，開(kāi)始回顧往事。去年的今天，他是孤單一個(gè)，以醉酒度過(guò)他的圣誕節(jié)，沒(méi)有新衣，也沒(méi)有新鞋子，更甭談新車(chē)子、新屋子了。
“唉！今年我又要穿著這對(duì)舊鞋子度過(guò)圣誕了!”說(shuō)著準(zhǔn)備脫掉穿著的.舊鞋子。
這個(gè)時(shí)候，他看見(jiàn)一個(gè)年輕人自己滑著輪椅走過(guò)，他立即頓悟：
“我有鞋子穿是多么幸福！他連穿鞋子的機(jī)會(huì)那沒(méi)有�。 �
那天過(guò)后，這名推銷(xiāo)員發(fā)奮圖強(qiáng)，力爭(zhēng)上游，終于，他成了一名百萬(wàn)富翁。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 14
一只小鷹在鷹媽媽出外覓食時(shí)不慎掉了出來(lái)，剛巧被雞媽媽看到，便撿回去和一群小雞放在一起喂養(yǎng)。
隨著時(shí)光流逝，小鷹一天天長(zhǎng)大了．也習(xí)慣了雞的生活，并且雞們也把它看成是自己的同類(lèi)，它也像它們一樣外出，往后刨著尋食，從來(lái)沒(méi)試過(guò)要飛向高空。
一天，在小鷹出外覓食時(shí)，忽然碰到鷹媽媽?zhuān)棆寢屢?jiàn)到小鷹驚喜極了，對(duì)它說(shuō)：“小鷹，你怎么在這里，隨我一起去飛向高空吧!”
小鷹說(shuō)：“我不是小鷹，我是小雞呀，我可不會(huì)飛，天那么高，怎么飛得上去呀？”
鷹媽媽對(duì)小鷹有些生氣，但她還是大聲地鼓勵(lì)它說(shuō)：“小鷹，你不是小雞，你是一只搏擊藍(lán)天的雄鷹呀！不信！咱們到懸崖邊，我教你高飛�！�
于是，小鷹將信將疑地隨著鷹媽媽來(lái)到懸崖邊。緊張得渾身發(fā)抖。鷹媽媽耐心地說(shuō)：“孩子，不要怕。你看我怎么飛，學(xué)我的`樣子，用力，用力�！毙→棏�(zhàn)戰(zhàn)兢兢，在鷹媽媽的帶動(dòng)下終于……
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 15
世界著名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場(chǎng)，在開(kāi)業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買(mǎi)來(lái)了幾頭小豬，用緞帶給他們精心打扮，并插上“我要去利普頓市場(chǎng)”字樣的小旗，然后趕著它們穿過(guò)鬧市，引起眾人的注意，達(dá)到了讓商品家喻戶(hù)曉的.目的。
做廣告需要花重金，但若匠心獨(dú)運(yùn)，也能四兩拔千斤，用最少的錢(qián)讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風(fēng)馬牛不相及，經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷(xiāo)功臣，企業(yè)也借此騰飛。
相比之下，我們有些企業(yè)至今仍保持傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，促銷(xiāo)方式習(xí)慣跟著感覺(jué)走，以致推出的促銷(xiāo)方式不是步人后塵，就是偏離了市場(chǎng)，結(jié)果普遍感到競(jìng)爭(zhēng)激烈，生意難做。
在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，除了商品質(zhì)量和銷(xiāo)售價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)之外，營(yíng)銷(xiāo)策略也是一種競(jìng)爭(zhēng)手段，如何以較少的投入獲得轟動(dòng)的效果，已成為許多商家參與競(jìng)爭(zhēng)、吸引顧客的又一熱點(diǎn)，聰明的經(jīng)營(yíng)者不妨從利普頓茶葉公司促銷(xiāo)成功的經(jīng)驗(yàn)中得到一些啟迪，針對(duì)不同層次消費(fèi)需求，搞一些別出心裁的促銷(xiāo)妙招，從而迅速達(dá)到銷(xiāo)售目的。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 16
生活小區(qū)大門(mén)外的北側(cè)有一個(gè)綜合市場(chǎng)，起初有經(jīng)營(yíng)肉食副食、瓜果蔬菜、土產(chǎn)的，也有幾家小飯館�？墒菚r(shí)間長(zhǎng)了，前面的三樣買(mǎi)賣(mài)逐漸萎縮，惟有飯館興盛起來(lái)，于是，所謂的綜合市場(chǎng)就演變成了以飯店為主的`大排檔。小飯店足有二十多家，每家的生意都挺紅火，可見(jiàn)，“民以食為天” 那句話(huà)說(shuō)得有多么準(zhǔn)確。
單說(shuō)有一家開(kāi)粥鋪的，老板姓水。原本挺好的姓，只是由于其平時(shí)嘴酸，總愛(ài)冒點(diǎn)兒壞水，在嘴上占別人一個(gè)小便宜，所以，天長(zhǎng)日久了熟悉他的人們暗地里都損他“冒壞水”。
這一日中午，鄰家拉面館老板六歲的兒子萌萌來(lái)到老水的粥鋪，要喝一碗八寶粥。老水看見(jiàn)小伙計(jì)給萌萌端了一碗八寶粥，就有意逗了孩子一句：“萌萌!你小子怎么來(lái)我這兒喝粥呀?叫你爹給你拉一碗不就行了?”
此時(shí)在座的其他幾個(gè)食客們都是老熟人，全明白老水話(huà)里的“拉”是何用意，雖然他們嘴上沒(méi)說(shuō)話(huà)，心里卻暗暗罵道：“這個(gè)家伙，又沖著一個(gè)孩子冒開(kāi)壞水了!”
誰(shuí)知人家萌萌不羞不惱，卻慢條斯理地回敬了老水一句：“你要是愿意，讓我爹給你拉兩碗都行!”
食客們“哄”地一聲全笑了起來(lái)，而老水卻嘎巴、嘎巴嘴沒(méi)話(huà)兒了。他想在嘴上占孩子的便宜，沒(méi)那么容易!
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 17
小麗進(jìn)了新一批服裝，據(jù)說(shuō)是某國(guó)最新款式的盜版。這批服裝無(wú)論從款式、面料到制作工藝，都可算得上說(shuō)得過(guò)去，加上仿冒的商標(biāo)又是那么逼真，價(jià)格又極其低廉，小麗可謂撿了個(gè)大便宜。她打算低價(jià)賣(mài)出再還一批三角債。于是，她把服裝標(biāo)簽標(biāo)上：大甩賣(mài)，40元一件！
沒(méi)想到，這么低廉的服裝竟無(wú)人問(wèn)津，三天只賣(mài)出一件。小麗百思不得其解。這時(shí)，一個(gè)對(duì)門(mén)店鋪、追了小麗三年的小痞子把她的標(biāo)簽用圖畫(huà)筆把大甩賣(mài)劃掉，又把40元一件的后面添了一個(gè)0，衣服變成了400元一件。小麗想跟這個(gè)小痞子急，但是她馬上聽(tīng)到了在她店內(nèi)的兩口子在商量：老公，你看這件衣服多漂亮！這衣服也貴了點(diǎn)吧？不貴！這是真貨！真貨哪有便宜的？?jī)扇烁吒吲d興地掏了400元。到晚上結(jié)賬的時(shí)候，小麗發(fā)現(xiàn)，這一改標(biāo)簽，一下午就賣(mài)出了5件。
小麗正要打烊的'時(shí)候，那個(gè)小痞子又像是無(wú)心地走過(guò)了小麗店鋪的門(mén)口，還扔下了一句話(huà)：賣(mài)服裝，就像買(mǎi)股票，買(mǎi)漲不買(mǎi)跌！
再后來(lái)，小痞子成了小麗的老公。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 18
有一個(gè)小和尚擔(dān)任撞鐘一職，半年下來(lái)，覺(jué)得無(wú)聊之極，“做一天和尚撞一天鐘”而已。
有一天，主持宣布調(diào)他到后院劈柴挑水，原因是他不能勝任撞鐘一職。
小和尚很不服氣地問(wèn)：“我撞的鐘難道不準(zhǔn)時(shí)、不響亮?”
老主持耐心地告訴他：“你撞的鐘雖然很準(zhǔn)時(shí)、也很響亮，但鐘聲空泛、疲軟，沒(méi)有感召力。鐘聲是要喚醒沉迷的眾生，因此，撞出的鐘聲不僅要洪亮，而且要圓潤(rùn)、渾厚、深沉、悠遠(yuǎn)�！�
本故事中的主持犯了一個(gè)常識(shí)性管理錯(cuò)誤，“做一天和尚撞一天鐘”是由于主持沒(méi)有提前公布工作標(biāo)準(zhǔn)造成的。
如果小和尚進(jìn)入寺院的當(dāng)天就明白撞鐘的標(biāo)準(zhǔn)和重要性，我想他也不會(huì)因怠工而被撤職。
工作標(biāo)準(zhǔn)是員工的.行為指南和考核依據(jù)。
缺乏工作標(biāo)準(zhǔn)，往往導(dǎo)致員工的努力方向與公司整體發(fā)展方向不統(tǒng)一，造成大量的人力和物力資源浪費(fèi)。
因?yàn)槿狈⒄瘴�，時(shí)間久了員工容易形成自滿(mǎn)情緒，導(dǎo)致工作懈怠。制定工作標(biāo)準(zhǔn)盡量做到數(shù)字化，要與考核聯(lián)系起來(lái)，注意可操作性。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 19
茫茫大海里幾只零星的海豚在覓食忽然，它們欣喜若狂地看到海洋深處游動(dòng)著一個(gè)很大的魚(yú)群。這時(shí)，它們并沒(méi)有為饑餓沖向魚(yú)群.急于求成因?yàn)槿绻菢�，魚(yú)群就會(huì)被沖散。
它們游動(dòng)著尾隨在，魚(yú)群后面,用特有的聲音“吱、吱……”向大海的遠(yuǎn)方召喚。一只、兩只、三只……/越來(lái)越多的伙伴游了過(guò)來(lái)，不斷地加入到隊(duì)伍中一起高聲呼喚著!哇!已經(jīng)五十只多只了，它們還沒(méi)有停止!當(dāng)海豚的'數(shù)量匯聚到一百多只的時(shí)候，奇跡發(fā)生了!所有的海豚圍著魚(yú)群環(huán)繞，形成一個(gè)球狀把魚(yú)群全部圍攏在中心。它們分成小組有秩序地沖進(jìn)球形中央，慌亂的魚(yú)群無(wú)路可走，變成這些海豚的腹中佳肴。 當(dāng)中間的海豚吃飽后，它們就會(huì)游出來(lái)替換在外面的伙伴，讓它們進(jìn)去美餐。就這樣不斷循環(huán)往復(fù)，直到最后，每一只海豚都得到了飽餐。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 20
某城市有個(gè)著名的廚師，他的拿手好菜是烤鴨，深受顧客的喜愛(ài)，特別是他的老板，更是倍加賞識(shí)，不過(guò)這個(gè)老板從來(lái)沒(méi)有給予過(guò)廚師任何鼓勵(lì)，使得廚師整天悶悶不樂(lè)。
有一天，老板有客從遠(yuǎn)方來(lái)，在家設(shè)宴招待貴賓，點(diǎn)了數(shù)道菜，其中一道是老板最喜愛(ài)吃的烤鴨。廚師奉命行事，然而，當(dāng)老板挾了一鴨腿給客人時(shí)，卻找不到另一條鴨腿，他便問(wèn)身后的.廚師說(shuō)：
“另一條腿到哪里去了?”
廚師說(shuō)：“老板，我們家里養(yǎng)的鴨子都只有一條腿!”老板感到詫異，但礙于客人在場(chǎng)，不便問(wèn)個(gè)究竟。
飯后，老板便跟著廚師到鴨籠去查個(gè)究竟。時(shí)值夜晚，鴨子正在睡覺(jué)。每只鴨子都只露出一條腿。
廚師指著鴨子說(shuō)：“老板。你看，我們家的鴨子不全都是只有一條腿嗎?”
老板聽(tīng)后，便大聲拍掌，吵醒鴨子，鴨子當(dāng)場(chǎng)被驚醒，都站了起來(lái)。
老板說(shuō)：“鴨子不全是兩條腿嗎?”
廚師說(shuō)：“對(duì)!對(duì)!不過(guò)，只有鼓掌拍手，才會(huì)有兩條腿呀!”
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 21
有一個(gè)商人到了一個(gè)山村，村子周?chē)纳缴先呛镒印?商人就和村子種地的農(nóng)民說(shuō)，我買(mǎi)猴子，100元一只。
村民不知是真是假，試著抓猴子，商人果然給了100元。 于是全村的`人都去抓猴子，這比種地合算得多了。 很快商人買(mǎi)了兩千多只猴子，山上猴子很少了。
商人這時(shí)又出價(jià)200元一只買(mǎi)猴子，村民見(jiàn)猴價(jià)翻番，便又紛紛去抓，商人又買(mǎi)了，但猴子已經(jīng)很難抓到了。 商人又出價(jià)300元一只買(mǎi)猴子，猴子幾乎抓不到了。 商人出價(jià)到500元一只，山上已沒(méi)有猴子，三千多只猴子都在商人這里。
這天，商人有事回城里，他的助手到村里和農(nóng)民們說(shuō)，我把猴子300元一只賣(mài)你們，等商人回來(lái)，你們500元賣(mài)給商人，你們就發(fā)財(cái)了。
村民瘋了一般，把鍋砸了賣(mài)鐵，湊夠錢(qián)，把三千多只猴子全買(mǎi)了回去。 助手帶著錢(qián)走了，商人再也沒(méi)有回來(lái)。 村民等了很久很久，他們堅(jiān)信商人會(huì)回來(lái)500元買(mǎi)他們的猴子，終于有人等不急了，猴子還要吃香蕉，這要費(fèi)用啊，就把猴子放回了山上，山上仍然到處是猴子。
這就是傳說(shuō)中的股市！這就是傳說(shuō)中的信托！這就是傳說(shuō)中的黃金市場(chǎng)！這就是傳說(shuō)中的房市！
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 22
一天小朱在走訪完市場(chǎng)，準(zhǔn)備回家時(shí)，路過(guò)一家以前沒(méi)有賣(mài)過(guò)我司產(chǎn)品的店面，決定進(jìn)去看看，開(kāi)始老板不在，店員說(shuō)她去進(jìn)貨了，應(yīng)該快回來(lái)了，就決定等等看。
一會(huì)兒，店老板提著大包小包的兒童衣服進(jìn)來(lái)了，小朱二話(huà)沒(méi)說(shuō)就把她手里的東西接過(guò)來(lái)了，交談中得知她要在二樓開(kāi)個(gè)兒童孕嬰店，小朱趕緊幫忙把貨提到二樓。
看到貨架還沒(méi)有安裝，就說(shuō)要不要幫忙把貨架按上，店老板說(shuō)不用，但是他已經(jīng)開(kāi)始干了。小朱之前沒(méi)有按過(guò)貨架，就一邊百度一邊按，期間把手劃破了也沒(méi)太在意。
按完貨架后，店老板說(shuō)不知道如何規(guī)劃區(qū)域，于是他根據(jù)自己想法給她規(guī)劃了一下貨物擺放及存放區(qū)域，最后把衛(wèi)生幫忙打掃了一下。
從五點(diǎn)半到的店里，走的.時(shí)候已經(jīng)九點(diǎn)多了，他走的時(shí)候，店老板看了看品種，進(jìn)了一千二百多快錢(qián)的貨，并高興的把他送出門(mén)，和他說(shuō)了句“小伙子，好樣的！”此后，這個(gè)客戶(hù)成了我們的忠實(shí)客戶(hù)。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 23
有位客人到某人家里作客，看見(jiàn)主人家的灶上煙囪是直的，旁邊又有很多木材�？腿烁嬖V主人說(shuō)，煙囪要改曲，木材須移去，否則將來(lái)可能會(huì)有火災(zāi)，主人聽(tīng)了沒(méi)有做任何表示。
不久主人家里果然失火，四周的鄰居趕緊跑來(lái)救火，最后火被撲滅了，于是主人烹羊宰牛，宴請(qǐng)四鄰，以酬謝他們救火的功勞，但是并沒(méi)有請(qǐng)當(dāng)初建議他將木材移走，煙囪改曲的人。
有人對(duì)主人說(shuō)："如果當(dāng)初聽(tīng)了那位先生的話(huà)，今天也不用準(zhǔn)備宴席，而且沒(méi)有火災(zāi)的損失，現(xiàn)在論功行賞，原先給你建議的.人沒(méi)有被感恩，而救火的人卻是座上客，真是很奇怪的事呢!"
主人頓時(shí)醒悟，趕緊去邀請(qǐng)當(dāng)初給予建議的那個(gè)客人來(lái)吃酒。
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