銷售經(jīng)典故事

銷售經(jīng)典故事1

　　羚羊與獅子

　　每天早上,一只非洲羚羊醒來,她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快,否則她就被吃掉;每天早上,一只非洲獅子醒來,他就知道必須比跑得最慢的.羚羊還要快,否則他就會(huì)餓死;

　　不管你是獅子還是羚羊,太陽升起的時(shí)候你就得開始跑了。

　　【感悟】奔跑起來吧,在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中,如果企業(yè)停滯不前,還沉浸在舊日的輝煌里面,那么最終的命運(yùn)就是或者被吃掉或者餓死。

銷售經(jīng)典故事2

　　梭子魚、蝦和天鵝三個(gè)不知什么時(shí)候成了好朋友,一天,他們同時(shí)發(fā)現(xiàn)一輛車,車上有許多好吃的東西于是就想把車子從路上拖下來,三個(gè)家伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子,他們鉚足了狠勁,身上青筋暴露,使出了平身的.力氣,可是,無論他們?cè)鯓油涎�、拉呀、推�?小車還是老地方,一步也動(dòng)不了。

　　原來,天鵝使勁往天上提,蝦一步步向后倒拖,梭子魚又朝著池塘拉去,究竟誰對(duì)誰錯(cuò)？反正,他們都使勁了。

　　銷售小故事感悟：

　　一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有不同才能的人,他們都有為企業(yè)奉賢的精神,但是如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處,使企業(yè)的營(yíng)銷力量形成合力,那么,最后埋怨誰都是無濟(jì)于事的。

銷售經(jīng)典故事3

　　在一個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)推銷事業(yè)的態(tài)度與意見調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)百分之八十五的業(yè)務(wù)員，自認(rèn)為缺乏安全感，他們認(rèn)為從事推銷工作好象是件毫無目標(biāo)的工作，，每天為著業(yè)績(jī)而拼命追趕，認(rèn)為一輩子大概就是在業(yè)績(jī)后面追逐，每當(dāng)碰到推銷困難時(shí)，恐懼感和孤寂感便油然而升，從而產(chǎn)生對(duì)推銷工作安全顧慮。

　　在同一個(gè)調(diào)查中，又發(fā)現(xiàn)大多數(shù)業(yè)務(wù)員對(duì)推銷工作，卻又舍不得放棄，他們喜愛那種富有挑戰(zhàn)性的工作，每天都有成就感，況且金錢報(bào)酬高，使他們對(duì)保險(xiǎn)銷售這一行真是又愛又恨。

　　暫且不論這個(gè)調(diào)查的可靠性有多少，但是可以肯定的事實(shí)是---保險(xiǎn)推銷確實(shí)挑戰(zhàn)性大，勝利者滿懷成就感，失敗者卻忍不住那沉重的打擊，因而產(chǎn)生離意，失去推銷的熱忱，更不用談安全感的問題。

　　業(yè)務(wù)員經(jīng)常受士氣低落的打擊，所謂推銷低潮常常成為業(yè)務(wù)員掩飾推銷失敗的事實(shí)。

　　當(dāng)你遭遇這種打擊時(shí)，你不妨認(rèn)真思考一下，推銷工作的真正價(jià)值在那里?對(duì)于公司的價(jià)值在那里?對(duì)于個(gè)人生涯中的真正意義是什么?世界上沒有一個(gè)工作能象推銷事業(yè)這樣徹底的`雕磨一個(gè)人，使他啊成為人人歡迎、愛戴的人，成功的業(yè)務(wù)員，必先肯定推銷事業(yè)的真正價(jià)值。壽險(xiǎn)推銷之神原一平。。;汽車推銷大王喬。吉拉德。。以及我們身邊成功的同仁。

　　從事業(yè)的價(jià)值來看，推銷工作將把你鍛煉成一個(gè)頭腦敏銳、果敢有魅力的人。今后無論從事什么工作，必將是一個(gè)杰出的人物，在家庭中，是一位仁慈的家長(zhǎng)，在社會(huì)中，是一位領(lǐng)導(dǎo)者。只有對(duì)推銷事業(yè)持肯定價(jià)值的人，才能達(dá)到這個(gè)意境。

　　我們認(rèn)為，從事推銷的人，一定要先肯定推銷事業(yè)的真正價(jià)值，才能對(duì)于推銷事業(yè)產(chǎn)生熱忱，有了這個(gè)熱忱，才有克服困難的勇氣。

銷售經(jīng)典故事4

　　俄國詩人萊蒙托夫也是一個(gè)數(shù)學(xué)愛好者。在服兵役時(shí)，他出題給軍官做一個(gè)數(shù)學(xué)游戲： 他讓一個(gè)軍官先想好一個(gè)數(shù)，不要告訴別人，然后在這個(gè)數(shù)上加25，心算好了以后，再加上125，然后再減去37。把算好的結(jié)果減去原來想的那個(gè)數(shù)，結(jié)果再乘5并除以2，最后，萊蒙托夫?qū)δ莻�(gè)軍官說：答案是282.5。

銷售經(jīng)典故事5

　　從網(wǎng)絡(luò)購物校園代理到專營(yíng)網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站，從一個(gè)人單打獨(dú)斗發(fā)展為6個(gè)人的團(tuán)隊(duì)工作室，今年剛剛畢業(yè)的大學(xué)生彭少強(qiáng)，看好網(wǎng)購的市場(chǎng)前景，自謀創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站“樂返網(wǎng)”，通過半年發(fā)展月銷售額超過百萬。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊 從網(wǎng)絡(luò)購物校園代理到專營(yíng)網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站，從一個(gè)人單打獨(dú)斗發(fā)展為6個(gè)人的團(tuán)隊(duì)工作室，今年剛剛畢業(yè)的大學(xué)生彭少強(qiáng)，看好網(wǎng)購的市場(chǎng)前景，自謀創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站“樂返網(wǎng)”，通過半年發(fā)展月銷售額超過百萬。

　　自今年3月份網(wǎng)站上線后，第一個(gè)月銷售額就在10萬元以上，彭少強(qiáng)凈賺8000多元，之后網(wǎng)站每月銷售額保持增長(zhǎng)，凈收入過萬元，經(jīng)過半年的發(fā)展，網(wǎng)站月銷售額已經(jīng)超過百萬。

　　從網(wǎng)購代理發(fā)展到購物站

　　彭少強(qiáng)是石家莊信息工程學(xué)院20xx級(jí)畢業(yè)生，曾讀市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，今年25歲。早在讀大三的時(shí)候，他就看好網(wǎng)購市場(chǎng)，在學(xué)校里做起了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和凡客誠品的校園代理�！白鲂�園代理的時(shí)候，我替同學(xué)們?cè)诰W(wǎng)上買東西，這樣自己會(huì)獲取商家的提成，同時(shí)我還會(huì)將自己掙的部分錢返給同學(xué)�！�

　　細(xì)水長(zhǎng)流、積少成多的經(jīng)營(yíng)模式讓彭少強(qiáng)逐步積累了一些“客戶”資源和朋友關(guān)系�！昂髞砦蚁�，既然已經(jīng)有了現(xiàn)在的同學(xué)資源，如果能讓這些同學(xué)在畢業(yè)后依然能夠通過自己來代購，甚至讓更多其他城市的人也能通過自己來代購，這樣自己不就有了一份小兼職、小副業(yè)了嗎。”彭少強(qiáng)想到在網(wǎng)上做網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站的服務(wù)平臺(tái)，通過查閱資料，他才知道已經(jīng)有這樣一種經(jīng)營(yíng)模式，叫“購物返利”。

　　創(chuàng)業(yè)過程艱辛，曾遭家人反對(duì)

　　此后，彭少強(qiáng)開始四處奔波起來，買域名、租空間、想名稱……“前期我先后買了十個(gè)域名，有些試過之后發(fā)現(xiàn)不合適，就不再用了，最后留下了三個(gè)備用域名，再加上租空間費(fèi)用，前期共投入20xx多元�！迸砩購�(qiáng)說，當(dāng)時(shí)家人并不支持自己開網(wǎng)站的想法。

　　經(jīng)過近半年的籌備，購物網(wǎng)站“樂返網(wǎng)”終于在20xx年3月4日正式上線�！澳菚r(shí)候我還在學(xué)校，宿舍沒有網(wǎng)線，我每天早上7點(diǎn)起床后就背著筆記本來到教室�！迸砩購�(qiáng)一人做客服，親自處理每一筆訂單，在月底結(jié)算的時(shí)候發(fā)現(xiàn)為商家?guī)�去�?銷售額達(dá)10萬以上，凈利潤(rùn)達(dá)到8000元，他一下子增強(qiáng)了信心，也獲得了家人的認(rèn)可。之后他不斷增加合作商家，完善網(wǎng)站，從第二個(gè)月開始得到了快速的發(fā)展，每月凈收入萬元以上。

　　6月份畢業(yè)后，彭少強(qiáng)找到一位同鄉(xiāng)協(xié)助他來做網(wǎng)絡(luò)推廣。

　　夢(mèng)想從“樂返網(wǎng)”工作室起步

　　有了一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)后，今年10月，彭少強(qiáng)在工商局正式注冊(cè)，成立了“樂返網(wǎng)”工作室。之后，彭少強(qiáng)又招聘了4名大學(xué)生：一個(gè)網(wǎng)站美工，三個(gè)線下推廣，再加上同鄉(xiāng)的線上推廣和自己做客服、業(yè)務(wù)處理員，6個(gè)人分工明確，工作室也初具規(guī)模。

　　“現(xiàn)在“樂返網(wǎng)”每天的點(diǎn)擊量都在20xx個(gè)以上，月銷售額在百萬元以上�！迸砩購�(qiáng)說，“隨著人們對(duì)于團(tuán)購消費(fèi)的逐漸理性，和“百團(tuán)大戰(zhàn)”的到來，購物返利這一商務(wù)模式逐漸興起。現(xiàn)在很多大的站都開始涉足該領(lǐng)域�！迸砩購�(qiáng)說，“小網(wǎng)站有小網(wǎng)站的便捷性。我們的優(yōu)勢(shì)就是便捷與服務(wù)。比如說一些大的站，在提現(xiàn)上有一些限制，需要達(dá)到50元以上，而樂返網(wǎng)一旦購物完成，就可以單次提現(xiàn)，甚至幾毛錢都會(huì)通過支付寶轉(zhuǎn)給用戶；客服也是及時(shí)在線，解答各種問題。”

　　作為用戶交流的平臺(tái)；同時(shí)還在策劃開發(fā)本土化購物商城“樂惠商城”，與“樂返網(wǎng)”形成互補(bǔ)互融。

　　創(chuàng)業(yè)成功得益于腳踏實(shí)地的性格

　　在同學(xué)眼中，彭少強(qiáng)已經(jīng)稱得上是讓人羨慕的“小老板”，可是他認(rèn)為自己的夢(mèng)想才剛剛開始�！拔乙郧白鰤�(mèng)也想不到能有自己的工作室，能有一個(gè)小團(tuán)隊(duì)來做購物網(wǎng)站。當(dāng)時(shí)只是想著把網(wǎng)絡(luò)代購當(dāng)成一份業(yè)余兼職，掙點(diǎn)外快，放假回家的時(shí)候可以買點(diǎn)東西，孝順父母，讓家人過得好一點(diǎn)。”“年輕人有想法，有激情，最重要的就是要腳踏實(shí)地，不能眼高手低，有了什么事要實(shí)實(shí)在在去‘做’。”彭少強(qiáng)說，剛進(jìn)大學(xué)，他就一直不閑著，大一做過化妝品代購，大二的時(shí)候又在學(xué)校里倒賣舊書。能做到今天，可能也是得益于自己不好高騖遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地的性格。

銷售經(jīng)典故事6

　　有個(gè)人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，真倒霉。爬起來拍干凈身上的土，又繼續(xù)趕路了。

　　走了不大一會(huì)兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說：早知道還要摔跤，上次我就不爬起來了。

　　啟示

　　一個(gè)人，無論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因?yàn)樗ち缩勇裨棺约焊慑e(cuò)了事業(yè)，勢(shì)必終生悲嘆，碌碌無為，一事無成。

銷售經(jīng)典故事7

　　有一個(gè)商人到了一個(gè)山村，村子周圍的山上全是猴子。 商人就和村子種地的農(nóng)民說，我買猴子，100元一只。

　　村民不知是真是假，試著抓猴子，商人果然給了100元。 于是全村的'人都去抓猴子，這比種地合算得多了。 很快商人買了兩千多只猴子，山上猴子很少了。

　　商人這時(shí)又出價(jià)200元一只買猴子，村民見猴價(jià)翻番，便又紛紛去抓，商人又買了，但猴子已經(jīng)很難抓到了。 商人又出價(jià)300元一只買猴子，猴子幾乎抓不到了。 商人出價(jià)到500元一只，山上已沒有猴子，三千多只猴子都在商人這里。

　　這天，商人有事回城里，他的助手到村里和農(nóng)民們說，我把猴子300元一只賣你們，等商人回來，你們500元賣給商人，你們就發(fā)財(cái)了。

　　村民瘋了一般，把鍋砸了賣鐵，湊夠錢，把三千多只猴子全買了回去。 助手帶著錢走了，商人再也沒有回來。 村民等了很久很久，他們堅(jiān)信商人會(huì)回來500元買他們的猴子，終于有人等不急了，猴子還要吃香蕉，這要費(fèi)用啊，就把猴子放回了山上，山上仍然到處是猴子。

　　這就是傳說中的股市！這就是傳說中的信托！這就是傳說中的黃金市場(chǎng)！這就是傳說中的房市！

銷售經(jīng)典故事8

　　累垮了

　　阿智家養(yǎng)的一只小貓兒特別淘，它見了什么小東西都稀罕，尤其喜歡圓形的如小球、小鈴鐺之類的玩物。一旦到手，就瘋了一樣地玩：或撲、或拍、或者嗚嗚著叼來叼去。

　　這倒沒什么，可氣的是它常常將小球、小鈴鐺叼到貓砂盆里，然后再抓出來，結(jié)果弄的一地的貓砂。它自己又不會(huì)打掃，還得阿智給其善后。

　　有一次，小貓兒又叼著一個(gè)帶繩兒的小鈴鐺走向了貓砂盆，恰巧被阿智看見了，它剛剛放下，便被阿智拿了起來，隨后又往繩子上栓了一個(gè)猴皮筋兒，順手套在了小貓兒的`脖子上，鈴鐺垂下了約莫兩寸。

　　這下可好，小貓兒玩得更高興了，因?yàn)殁忚K可以跟它形影不離了，只要它一動(dòng)，鈴鐺就響，它就又咬、又撓�？墒沁^了一會(huì)，它感覺不對(duì)頭了：因?yàn)殁忚K弄得它沒法兒睡覺。

　　小貓兒又兩個(gè)特點(diǎn)：肚子小、覺兒零碎。

　　貓吃東西一次吃不了多少，得過一會(huì)兒再吃，說明它的肚子小，吃多了盛不下;它愛睡覺，玩一會(huì)兒就困，睡夠了起來再玩兒。

　　這次，它戴著鈴鐺，玩累了想睡覺，可是它一躺，鈴鐺也跟著響一下，它又想玩了，累得不行了也睡不成!

　　最后小貓兒只好找主人求援了：它往阿智跟前一趟，氣急敗壞地直摔尾巴。阿智知道它被“魔鈴”折磨得夠戧了，便給它摘下了小鈴鐺。很快，小貓兒就睡著了，它差點(diǎn)兒被自己喜歡的小鈴鐺給累垮了!

銷售經(jīng)典故事9

　　激勵(lì)銷售的小故事一：用人之道

　　去過廟的人都知道，一進(jìn)廟門，首先是彌陀佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們并不在同一個(gè)廟里，而是分別掌管不同的廟。 彌樂佛熱情快樂，所以來的人非常多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒有好好的管理賬務(wù)，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著個(gè)臉，太過嚴(yán)肅，搞得人越來越少，最后香火斷絕。

　　佛祖在查香火的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，就將他們倆放在同一個(gè)廟里，由彌樂佛負(fù)責(zé)公關(guān)，笑迎八方客，于是香火大旺。而韋陀鐵面無私，錙珠必較，則讓他負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，嚴(yán)格把關(guān)。在兩人的分工合作中，廟里一派欣欣向榮景象。

　　啟示：其實(shí)在用人大師的眼里，沒有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關(guān)鍵看如何運(yùn)用。

　　得需要，決定自己的行動(dòng)，更好去發(fā)揮自己的專長(zhǎng)。

　　激勵(lì)銷售的小故事二：所長(zhǎng)無用

　　有個(gè)魯國人擅長(zhǎng)編草鞋，他妻子擅長(zhǎng)織白絹。他想遷到越國去。友人對(duì)他說：“你到越國去，一定會(huì)貧窮的�！薄盀槭裁矗俊薄安菪�，是用來穿著走路的，但越國人習(xí)慣于赤足走路；白絹，是用來做帽子的，但越國人習(xí)慣于披頭散發(fā)。憑著你的長(zhǎng)處，到用不到你的地方去，這樣，要使自己不貧窮，難道可能嗎？”

　　啟示：一個(gè)人要發(fā)揮其專長(zhǎng)，就必須適合社會(huì)環(huán)境需要。如果脫離社會(huì)環(huán)境的需要，其專長(zhǎng)也就失去了價(jià)值。因此，我們要根據(jù)社會(huì)

　　激勵(lì)銷售的小故事三：西齊弗的故事

　　在古希臘神話中，有一個(gè)關(guān)于西齊弗的故事。西齊弗因在天庭犯了法，所以被天神懲罰到人世間受苦。天神對(duì)他的懲罰是：要推一塊石頭上山。每天，西齊弗都費(fèi)了很大的勁把那塊石頭推到山頂，然后回家休息�？墒�，在他休息時(shí)，石頭又會(huì)自動(dòng)地滾下來。于是，西齊弗就要不停地把那塊石頭往山上推。這樣，西齊弗所面臨的是：永無止境的失敗。天神要懲罰西齊弗，也就是要折磨他的心靈，使他在“永無止境的'失敗”命運(yùn)中，受苦受難�？墒牵�西齊弗不肯認(rèn)輸。每次，在他推石頭上山時(shí)，他就想：推石頭上山是我的責(zé)任，只要我把石頭推上山頂，我的責(zé)任就盡到。天神因?yàn)闊o法再懲罰西齊弗，就放他回天庭。

　　銷售人員在銷售過程中，會(huì)不斷的碰到各種困難、挫折等，要像西齊弗一樣，調(diào)整好心態(tài)，堅(jiān)持下去，心態(tài)決定成敗。碰到了問題，應(yīng)冷靜思考，沉著應(yīng)對(duì)，分析思考，肯定能解決問題的。

　　激勵(lì)銷售的小故事四：《靠自己》

　　小蝸牛問媽媽：為什么我們從生下來，就要背負(fù)這個(gè)又硬又重的殼呢？

　　媽媽：因?yàn)槲覀兊纳眢w沒有骨骼的支撐，只能爬，又爬不快。所以要這個(gè)殼的保護(hù)！

　　小蝸牛：毛蟲姊姊沒有骨頭，也爬不快，為什么她卻不用背這個(gè)又硬又重的殼呢？

　　媽媽：因?yàn)槊�蟲姊姊能變成蝴蝶，天空會(huì)保護(hù)她啊。

　　小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒骨頭爬不快，也不會(huì)變成蝴蝶他什么不背這個(gè)又硬又重的殼呢？

　　媽媽：因?yàn)轵球镜艿軙?huì)鉆土， 大地會(huì)保護(hù)他啊。

　　小蝸�？蘖似饋恚何覀兒每蓱z，天空不保護(hù)，大地也不保護(hù)。

　　蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼啊！我們不靠天，也不靠地，我們靠自己。

銷售經(jīng)典故事10

　　曹彬?qū)Ω缎∪?/h2>

　　北宋開國名將曹彬?yàn)槿苏\實(shí)，寬厚仁義，尤以御將有恩而為時(shí)人稱道，史稱“氣質(zhì)淳厚”。其實(shí)他對(duì)付小人也很有一套方法。有一次，宋太租趙匡胤任命曹彬?yàn)橹鲗ⅲ�率兵征討南唐，臨行前太祖交給他一把尚方寶劍，說：“副將以下，不用命者斬之。”接著又問曹彬有什么要求。曹彬說，請(qǐng)求皇上恩準(zhǔn)，調(diào)用將軍田欽擔(dān)任另一路的前敵指揮官。這一請(qǐng)求弄的部下們莫名其妙，因?yàn)榇蠹叶贾�道，這個(gè)姓田的既狡猾又貪婪，愛爭(zhēng)功名，最討人嫌的是愛在背后打小報(bào)告。這樣的人大家躲都來不及，為什么還要把他弄到軍中呢?曹彬事后曾對(duì)心腹言明個(gè)中道理：此番南征，任務(wù)艱巨，時(shí)間要很長(zhǎng)，需要朝中群臣的全力支持，自己領(lǐng)兵在外，若朝中有人不斷的進(jìn)讒言搗亂，這很可能就會(huì)壞了大事，而這個(gè)田某就極可能是這樣的角色;要防他，最好的辦法就是把他放到自己的.眼皮下，派他點(diǎn)用場(chǎng)，分他點(diǎn)功名、堵住他的嘴;再者還有尚方寶劍嘛，不怕他鬧事。 這樣一說，心腹才明白曹彬的深遠(yuǎn)用意，連稱高明。

　　啟示：有君子就有小人，這是社會(huì)的客觀存在。對(duì)付小人一味躲避恐怕不是上策，曹彬?qū)⑵浼{入自己的掌握之中不失為一種聰明的辦法。

銷售經(jīng)典故事11

　　星相家

　　有個(gè)焦慮的窮人，因?yàn)閷?duì)生活失去了信心，于是便去找星相家。

　　星相家說：在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運(yùn)和失敗。

　　那人焦急地問：后來呢?

　　星相家裝模作樣地看看她說：噢，40歲以后你就習(xí)慣了。

　　啟示

　　天下沒有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進(jìn)取。所謂的星相家、預(yù)言家們都是危險(xiǎn)人物，他們只能消蝕你的'意志。千萬不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。

銷售經(jīng)典故事12

　　如何使銷售提高50%？答案不是簡(jiǎn)單地把客戶數(shù)量提高50%，而是裁減客戶，選對(duì)客戶�？蛻魯�(shù)量的增加只在一種情況下對(duì)提高銷售是有用的：就是當(dāng)我們選對(duì)了客戶的時(shí)候。

　　【作者簡(jiǎn)介】

　　宋新宇，國際著名企業(yè)戰(zhàn)略專家。1993年起，加入歐洲最大的羅蘭貝格國際管理咨詢公司，歷任顧問、高級(jí)顧問、項(xiàng)目經(jīng)理、中國區(qū)董事總經(jīng)理；他創(chuàng)建的羅蘭?貝格中國公司目前已成為中國規(guī)模最大的咨詢公司之一。1999年創(chuàng)立易中公司，任董事長(zhǎng)。

　　在最近的診斷問卷中，有不少客戶多次提出了讓他們頭疼的銷售問題。尤其是金融危機(jī)的背景下，銷售下滑成了不少企業(yè)當(dāng)前最大的難題。

　　一個(gè)典型的例子是江蘇一家制造工藝品的企業(yè)。這個(gè)公司的老板陷入了這樣的困境：經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓他的生意越來越難做。為了得到客戶的訂單，老板不得不給客戶更好的付款條件，更長(zhǎng)的付款期。為了保證訂單生產(chǎn)的完成，公司不得不從供應(yīng)商那里大量進(jìn)貨。供應(yīng)商在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下一定要這個(gè)企業(yè)預(yù)付材料款。但這樣一來，這個(gè)本來就很難從銀行借到錢的企業(yè)現(xiàn)金流就更成問題了。老板的兩難問題是：不做業(yè)務(wù)不行，但做業(yè)務(wù)似乎也不行。不做業(yè)務(wù)是等死，做業(yè)務(wù)好像是找死。

　　關(guān)于如何提高銷售，我已經(jīng)討論過兩次。我給出的建議分別是提高自己銷售組織的效率和創(chuàng)新自己的.產(chǎn)品。這兩點(diǎn)對(duì)上面的客戶長(zhǎng)期解決問題也是適用的。但這個(gè)案例讓我想第三次、從另外一個(gè)角度討論這個(gè)重要的話題：“如何使銷售提高50%？”

　　這一次，我的角度是客戶選擇。這一次，我的答案是“裁減客戶”。

　　從表面上看，這是一個(gè)危險(xiǎn)的建議：我們的客戶本來就不多，生意本來就不好，如果再少幾個(gè)客戶，我們只能關(guān)門大吉了。退一步講，多一些客戶，至少可以多均攤一些成本。

　　但這樣的思路從理論上是錯(cuò)誤的，從實(shí)際上也是走不通的。實(shí)際上的走不通，在前面的那個(gè)例子里我們已經(jīng)看得清清楚楚。很多企業(yè)的老總和銷售人員對(duì)此也心知肚明。而理論上的錯(cuò)誤，則需要我們做些分析。

　　為什么客戶多了，銷售不一定增加，客戶少了，銷售反而能夠增加？原因在于我們對(duì)客戶關(guān)注的程度有非常大的差別。當(dāng)我們有很多客戶而對(duì)客戶沒有認(rèn)真的分類時(shí)，我們并不清楚客戶對(duì)公司的貢獻(xiàn)，我們往往讓一些不值得為之“獻(xiàn)身”的客戶占用公司重要的資源，例如公司的現(xiàn)金，公司的生產(chǎn)能力，公司的銷售資源等。對(duì)沒有價(jià)值的客戶你做得越多，你得到的就越少。

　　而真正對(duì)公司重要的客戶則往往得不到應(yīng)有的關(guān)注和資源，得不到想要的產(chǎn)品質(zhì)量，想要的交貨期和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，往往在忍無可忍的情況下選擇離開。這和經(jīng)濟(jì)學(xué)里講的“劣幣驅(qū)逐良幣”是一回事。幾乎每個(gè)公司每天都在發(fā)生著“壞客戶”擠走“好客戶”的事情，我們以為我們只要用心留住每一個(gè)客戶就可以了，但我們不知道只要“壞客戶”在，我們就無心也無力做好“好客戶”的工作，這樣“好客戶”是留不住的。

　　正確的做法是，裁減“壞客戶”，關(guān)注“好客戶”。當(dāng)我們把注意力從包括很多“壞客戶”的龐大客戶群轉(zhuǎn)移到真正對(duì)公司有價(jià)值的“好客戶”身上時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們之前要解決但很難解決的很多問題都變得簡(jiǎn)單：好客戶不需要我們擅長(zhǎng)請(qǐng)客吃飯和塞紅包，他只要我們把自己的產(chǎn)品質(zhì)量做好。好客戶知道我們像他一樣需要資金周轉(zhuǎn)，所以他不會(huì)拖欠我們的貨款，只希望我們能夠按時(shí)按量交貨。好客戶知道我們不是圣人，所以他允許我們犯錯(cuò)誤，但希望我們勇于承擔(dān)和改進(jìn)。好客戶希望和我們共同成長(zhǎng)，所以他會(huì)給我們提出中肯的意見和建議。好客戶不會(huì)為一點(diǎn)蠅頭小利而更換供應(yīng)商，但希望我們的性價(jià)比不斷地提高。

銷售經(jīng)典故事13

　　有個(gè)人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，真倒霉!爬起來拍干凈身上的土，又繼續(xù)趕路了。

　　走了不大一會(huì)兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說：早知道還要摔跤，上次我就不爬起來了。

　　啟示

　　一個(gè)人，無論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因?yàn)樗ち缩勇裨棺约焊慑e(cuò)了事業(yè)，勢(shì)必終生悲嘆，碌碌無為。

銷售經(jīng)典故事14

　　進(jìn)入冬季，水果的種類較少，但是熱帶水果比較豐富，也受到市民的普遍歡迎。送貨上門、不新鮮包換貨等誘人條件，為水果配送的商家吸引了一大批顧客，訂單數(shù)量增加。春節(jié)臨近，一家配送公司每天的銷售額能達(dá)到一萬五左右。

　　配送員從早晨8點(diǎn)忙到晚上9點(diǎn)

　　1月28日，濟(jì)南王樂說：“這幾天每天的訂單都有五六十條，平常也就三十條左右。”王樂開心地說，不僅如此，單項(xiàng)訂單額的額度也變大了，“之前都是自己吃，每單也就是一二百塊錢，現(xiàn)在每單一千到一萬的額度都有。今天上午有個(gè)公司給員工發(fā)福利，一次訂購了一兩千塊錢的東西，平均一天銷售額得到一萬五了吧。”

　　王樂說，其中最受歡迎的熱帶水果當(dāng)數(shù)車?yán)遄樱�一天能賣到十五六箱，每箱五斤，多的時(shí)候一天能賣到一百斤。“我們現(xiàn)在有9個(gè)配送員都不夠用，昨天從早上八點(diǎn)多開始送，一直送到晚上9點(diǎn)多，一年也就這個(gè)時(shí)候是旺季�！蓖鯓氛f。

　　王樂介紹，這幾天去批發(fā)市場(chǎng)拿貨，都是早晨三四點(diǎn)就去挑，如果去晚了，水果就不新鮮了。下午去超市買的'水果，看似價(jià)格很低，對(duì)于不新鮮的檔次來說已經(jīng)是很貴了�！俺�市的價(jià)格之所以要高出很多，除了柜臺(tái)費(fèi)、人工費(fèi)等原因，超市的損耗也特別大，一盒車?yán)遄恿涝谀抢镆惶熨u不出去，基本就不新鮮了。”

　　一天一個(gè)價(jià)提前幾天預(yù)訂不可能

　　作為老顧客，陳女士本想提前訂下一箱車?yán)遄�，�?qǐng)果優(yōu)快送臘月廿六的時(shí)候再送貨上門，但這樣根本行不通。

　　王樂說，經(jīng)常遇到這樣的情況，一些顧客想趁著現(xiàn)在價(jià)格還便宜，提前訂下，過幾天再送貨上門，但這讓他很為難�！败�?yán)遄右惶煲粋�(gè)價(jià)，現(xiàn)在一箱車?yán)遄拥牧闶蹆r(jià)是260塊，過幾天可能批發(fā)價(jià)都會(huì)漲到320塊，預(yù)訂的多了我就沒辦法去拿貨了，水果大多不能囤貨，最好是當(dāng)天去批發(fā)�！�

　　到年底了，價(jià)格都是當(dāng)天來定，“來貨多少錢，我可能加上二三十塊錢就賣了，真沒辦法提前預(yù)訂，忙活一年，也就年底這一個(gè)好時(shí)候，希望顧客能夠體諒�！苯衲曜钍軞g迎的熱帶水果，當(dāng)數(shù)車?yán)遄雍托挛魈m綠奇異果。雖然不同的售賣點(diǎn)價(jià)格差異比較大，但一般來說，對(duì)于同一檔次的水果，大家的定價(jià)沒有太大的差距。

　　王樂介紹說，水果都是分等級(jí)的，以車?yán)遄訛槔�，第一分大小，即大家�?jīng)常說的單溝、雙溝，直徑28-30毫米，或30-32毫米不等，一般個(gè)頭大的價(jià)格要貴一些；第二看硬度，軟硬價(jià)格完全不同；第三還要看車?yán)遄由瞎�柄的顏色，綠色和黑色代表不同的新鮮度，會(huì)直接影響到口感。另外，王樂還建議，禮盒水果要少買，里面的水果質(zhì)量很難保證，“年底送禮自己又不能拆開嘗嘗，隨便看一眼一般人也看不出什么門道，盡量還是買散裝的吃�！�

銷售經(jīng)典故事15

　　1。黃帝問路

　　上古時(shí)代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。

　　黃帝上前問道：“小童，貝茨山要往哪個(gè)方向去，你知道嗎？”

　　牧童說：“知道呀！”于是便指點(diǎn)他們路向。

　　黃帝又問：“你知道大傀往哪里嗎？”

　　他說：“知道啊！”

　　黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年紀(jì)小小，好像什么事你都知道不少啊！”接著又問道：“你知道如何治國平天下嗎？”

　　那牧童說：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀！治天下不也是一樣嗎？”

　　黃帝聽后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。

　　啟示：有些在銷售領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗(yàn)……”，來否定新人的創(chuàng)見，以為后輩太嫩，社會(huì)閱歷不多，絕對(duì)要對(duì)他們服從。其實(shí)，“老前輩”的經(jīng)驗(yàn)值得后輩學(xué)習(xí)，但年輕一代的新見解、新創(chuàng)見，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎？正所謂：活到老，學(xué)到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。

　　2。道聽途說何足為信

　　孔子的一位學(xué)生在煮粥時(shí)．發(fā)現(xiàn)有骯臟的東西掉進(jìn)鍋里去了。他連忙用湯匙把它撈起，正想把它倒掉時(shí)，忽想想到，一粥一飯都來之不易啊。于是便把它吃了。剛巧孔于走進(jìn)廚房．以為他在偷食，便教訓(xùn)了那位負(fù)責(zé)煮食的同學(xué)。經(jīng)過解釋，人家才恍然大悟�？鬃雍芨锌�地說：“我親眼看見的事情也不確實(shí)，何況是道聽途說的呢？”

　　啟示：推銷生意是一種組織性質(zhì)的生意，因?yàn)槿硕啵�人事問題也多。我們不時(shí)會(huì)聽到是非難辯的話，如萊間公司攻擊另一問公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。因此找出事情的真相，不要輕易相信謠言，中中苦苦建筑的事業(yè)才不會(huì)毀于一旦。

　　3。空歡喜一場(chǎng)

　　有一位很喜歡音樂的國王發(fā)出了一項(xiàng)公告，宣布有誰能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重有賞。

　　不久來了一小提琴手，國隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動(dòng)聽的曲子。國王聽得如癡如醉，龍心大悅。當(dāng)小提琴手向國王要賞金時(shí)，國王卻一分也不給，小提琴手不滿地說國王食言。

　　國王卻笑著回答說：“哈哈，剛才你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場(chǎng)。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場(chǎng)罷了，這還不公道嗎？”

　　啟示：我們常常聽說一些推銷人員看見別人的輝煌成就時(shí)，也非常豪氣地說：“給我一點(diǎn)時(shí)問吧，我要做得比他更好�！被颉八�能，我也一定能。”可惜是他從來沒有認(rèn)真地行動(dòng)。日復(fù)一日，年復(fù)一年，他卻一事無成，只會(huì)談成功、理想、目標(biāo)、計(jì)劃，但從不行動(dòng)，到頭來豈不是空歡喜一場(chǎng)嗎？

　　4。兩頭鳥

　　從前，某個(gè)國家的森林內(nèi)，位著一只兩頭鳥。名叫“共命”。

　　這鳥的兩個(gè)頭“相依為命”。遇事向來兩個(gè)“頭”都會(huì)討論一番，才會(huì)采取一致的行動(dòng)，比如到哪里去找食物，在哪兒筑巢棲息等。

　　有一天，一個(gè)“頭”不知為何對(duì)另一個(gè)“頭”發(fā)生了很大誤會(huì)，造成誰也不理誰的仇視局面。

　　其中有一個(gè)“頭”，想盡辦法和好，希望還和從前一樣快樂地相處。

　　另一個(gè)“頭”則睬也不睬，根本沒有要和好的意思。

　　如今，這兩個(gè)“頭”為了食物開始爭(zhēng)執(zhí)，那善良的“頭”建議多吃健康的'食物，以增進(jìn)體力；但另一個(gè)“頭”則堅(jiān)持吃“毒草”，以便毒死對(duì)方才可消除心中怒氣！

　　和談無法繼續(xù)，于是只有各吃各的。最后，那只兩頭鳥終因吃了過多的有毒的食物而死去了。

　　啟示：這個(gè)故事給我們的啟示是。在一間公司內(nèi)，每個(gè)組織之間的關(guān)系就好像是個(gè)大家庭，成員中的兄弟姐妹，應(yīng)該和和氣氣，團(tuán)結(jié)一致。若發(fā)生什么不愉快的事，大家應(yīng)開誠布公地解決，不應(yīng)將他人視為“敵人”，想盡辦法敵視他。因?yàn)榇蠹叶荚谕�一間公司內(nèi)服務(wù)，一旦某個(gè)組織潰不成軍時(shí)，其他組織也將深受其害。

　　5。公孫與驢子

　　2500年前，伊索曾講過這么一個(gè)故事。

　　從前，有個(gè)老公公帶著孫子。牽著一頭驢子．準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)去賣掉。

　　走了一段路，那位老公公聽到有個(gè)路人說：“這兩人，放著驢子不坐．真是傻瓜！”二人聽后覺得有點(diǎn)道理。公孫兩人便一起騎上驢背．繼續(xù)行程。

　　走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說：“這爺倆真是沒人性，兩人壓得驢于要死了�！�

　　聽了路人這么一說，那老公公趕忙下來，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。

　　過了不久，經(jīng)過一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。那婦女說道：“這是什么時(shí)代啊，這個(gè)小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路。”

　　老人聽了覺得那名婦女說得很有道理，便吩咐孫子下來．讓他坐上去。

　　走著走著．來到一條熱鬧的街坊．那里有三五個(gè)婦女對(duì)著他們指指點(diǎn)點(diǎn)：“唉，這個(gè)老人怎么這樣沒有愛民，自己享受，讓小孩受苦�！�

　　聽后，那老人臉紅了。

　　“這也不是．那也不是，到底怎樣才是對(duì)的呢？”

　　最后，那公孫二人向人們了一條大繩與一根長(zhǎng)棍，將驢中四腳綁上兩人抬到市場(chǎng)去了！

　　啟示：有許多人對(duì)推銷行業(yè)有所誤解，或一知半解。身為正當(dāng)買賣的推銷人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。有時(shí)，我們無法避免他人在旁的批評(píng)成勸告，但我們是無法取悅每一個(gè)人的，否則將失去了方向，迷失了自己。

　　6。精衛(wèi)填海

　　精衛(wèi)是海邊的一種小鳥。這種烏外表和烏鴉差不多，頭上的羽毛有花紋，嘴馬是白色的，腳是紅色的。這種小鳥有個(gè)討特的習(xí)性，就是經(jīng)常把岸上的小樹枝、小石塊用嘴銜著丟到大海里。

　　關(guān)于這種小鳥有個(gè)古老的神話傳說：

　　在遠(yuǎn)古時(shí)代，炎帝的小女兒女娃去東海邊游玩，一去就沒有回家，原來她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后變成一只烏兒，就是精衛(wèi)鳥。精衛(wèi)鳥因?yàn)楹Ｋ畷?huì)淹死人就發(fā)誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏嚴(yán)寒．刮風(fēng)下雨，精衛(wèi)鳥每天都銜了兩山的小樹枝、小石塊，丟到大海里。

　　一只小鳥想用這種辦法填平大海。真是談何容易！不過它有這樣的決心和毅力。卻是難能可貴的。

　　啟示：小鳥尚有填海之志，我們要成就一番事業(yè)也應(yīng)提倡這種精神，只有這樣，才能使事業(yè)成功。有志者，事競(jìng)成！

　　7。一字千金

　　戰(zhàn)國時(shí)候，盛行一種“養(yǎng)士”的風(fēng)氣，將權(quán)勢(shì)的人都喜歡招攬各種人才，把他們養(yǎng)在家中，隨時(shí)為自己效力。這些投靠權(quán)貴的人被稱為“門客”。

　　當(dāng)時(shí)秦園的相國（官名，相當(dāng)于后來的宰相）呂不韋也養(yǎng)了三千門客。這么多門客之中，各個(gè)階層、各種經(jīng)歷的人都有。呂不韋為抬高自己的名聲，叫他們收集眾說編寫一本厚厚的書，題名為《呂氏春秋》。在這中書里．天文地理，風(fēng)土人情，古今治亂都寫到了。

　　書寫好后，呂不韋下令把書掛在首都咸陽的城門上，同時(shí)宣告：有誰能夠增加或者減少這本書一個(gè)字的，相國賞他千金。

　　幾天過去了，始終沒有一個(gè)人提出這本書的不足之處。

　　《呂氏春秋》真的完美到增減一個(gè)字都不行嗎？不是的，只不過由于呂不韋當(dāng)時(shí)是權(quán)勢(shì)顯赫的相國，這本書又是他立意要標(biāo)榜自己，用“呂氏”名義寫成的，人們有意見也不敢提出來就是了。

　　啟示：后人將這句成語用來形容史辭精妙，文章價(jià)值很高，一字一句頗有分量。在直銷的培訓(xùn)課中，講師應(yīng)注意認(rèn)真準(zhǔn)備，力求表達(dá)得精煉準(zhǔn)確，一字千金以達(dá)到最佳的效果。

　　8。將腦袋打開一毫米

　　美國有一間生產(chǎn)牙膏的公司，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，深受廣大消費(fèi)者的喜愛，每年?duì)I業(yè)額蒸蒸日上。

　　記錄顯示，前十年每年的營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)率為10—20％，令董事部雀躍萬分。

　　不過，業(yè)績(jī)進(jìn)入第十一年，第十二年及第十二年時(shí)，則停滯下來，每個(gè)月維持同樣的數(shù)字。

　　董事部對(duì)此三年業(yè)績(jī)表現(xiàn)感到不滿，便召開全國經(jīng)理級(jí)高層會(huì)議，以商討對(duì)策。

　　會(huì)議中，有名年輕經(jīng)理站起來，對(duì)董事部說：“我手中有張紙，紙里有個(gè)建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬元！”

　　總裁聽了很生氣說：“我每個(gè)月都支付你薪水，另有要紅、獎(jiǎng)勵(lì)．現(xiàn)在叫你來開會(huì)討論，你還要另外要求5萬元．是否過分？”

　　“總裁先生，請(qǐng)別誤會(huì)。若我的建議行不通．您可以將它丟棄，一毫錢也不必付�！蹦贻p的經(jīng)理解釋說。

　　“好！”總裁接過那張紙后，閱畢，馬上簽了一張5萬元支票給那年輕經(jīng)理。

　　那張紙上只寫了一句話：將現(xiàn)有的牙膏開口擴(kuò)大1mm。

　　總裁馬上下令更換新的包裝。

　　試想，每天早上，每個(gè)消費(fèi)者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消費(fèi)量將多出多少倍呢？

　　這個(gè)決定，使該公司第十四年的營(yíng)業(yè)額增加了32％。

　　啟示：一個(gè)小小的改變，往往會(huì)引起意料不到的效果。

　　當(dāng)我們面對(duì)新知識(shí)、新事物或新創(chuàng)意時(shí)，千萬別將腦袋密封，置之于后，應(yīng)該將腦袋打開1mm，接受新知識(shí)、新事物。也許一個(gè)新的創(chuàng)見，能讓我們從中獲得不少啟示，從而改進(jìn)業(yè)績(jī)，改善生活。

　　9。拔苗助長(zhǎng)

　　每天他到稻田時(shí)，發(fā)覺那些稻苗長(zhǎng)得非常慢。

　　他等得不耐煩，心想：“怎么樣才能使稻苗長(zhǎng)得高，長(zhǎng)很快呢？

　　想了又想，他終了想到一個(gè)“最佳方法”，就是將稻苗拔高幾分。從前，有個(gè)農(nóng)夫，種了稻苗后，便希望能早早收成。

　　經(jīng)過一番辛勞后，他滿意地扛鋤頭回家休息。心想：明天稻苗長(zhǎng)得一定更高了。

　　隔天早晨．一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。

　　哪知，他跑到稻田時(shí)，卻看到所有的稻苗都枯萎了。

　　啟示：從事推銷事業(yè)，哪有一躍而成的事情？每一探植物，都需要陽光、空氣、水分及土壤才能逐漸成長(zhǎng)。農(nóng)夫也必須生天辛勤地澆灌、耕耘等，才能獲得成果。

　　許多人為了迅速獲取公司所提供的豐富獎(jiǎng)金或分紅，而鼓勵(lì)組織內(nèi)為人員存貨，讓他“更一層樓”。豈知這種坐享其成者，往往欲速而不達(dá)。

　　10。自我獎(jiǎng)賞

　　在臺(tái)灣旅游時(shí)，聽過這么一段感人的故事：

　　臺(tái)南有位著名作家，童年時(shí)家境貧寒，父母以賣豆腐維持生計(jì)。每天早上天尚未破曉時(shí)，他便與第弟起身丁作，兩人治街叫賣。他告訴弟第說：“我們把賣豆腐所賺的錢，拿回家給母親，幫助家人過活。我們給自己的獎(jiǎng)勵(lì)品是你我共享一塊豆腐，你一半，我一半。

　　啟示：那塊共享的豆腐，是他們勞動(dòng)后換來的代價(jià)，是生命中愉悅的獎(jiǎng)賞。生命必須付出代價(jià)，要?jiǎng)诳�，要�(jiǎng)?lì)煉，才能享受成果。適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，使得一切的勞動(dòng)及付出獲得了肯定。然而，獎(jiǎng)勵(lì)不一定要由別人來給，自我獎(jiǎng)賞其實(shí)也一樣中人滿意，激勵(lì)自己“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。

　　11。丟寶石下海

　　有個(gè)年輕人，想發(fā)財(cái)想到幾乎發(fā)瘋的地步。每每聽到哪里有財(cái)路他便不辭勞苦地去尋找。有一天，他聽說附近深山中有位白發(fā)老人，若有緣與他見面，則有求必應(yīng)，肯定不會(huì)空手而歸。

　　于是，那年輕人便連夜收拾行李，趕上山去。

　　他在那兒苦等了5天，終于見到了那個(gè)傳說中的老人，他向老者請(qǐng)求，賜珠寶給他。

　　老人便告訴他說：“每天清晨，太陽未東升時(shí)，你到村外的沙灘上尋找一�！靶脑甘�”。其他石頭是冷的，而那顆'心愿石’卻與眾不同，握在手里，你會(huì)感到很溫暖而且會(huì)發(fā)光。一旦你尋到那顆'心愿石’后，你所祈愿的東西都可以實(shí)現(xiàn)了！”

　　青年人很感激老人，便趕快回村去。

　　每天清晨，那青年人便在海灘上撿視石頭，一發(fā)覺不溫暖又不發(fā)光的，他便丟下海去。日復(fù)一日，月復(fù)一月，那青年在沙灘上尋找了大半年；始終也沒找到溫暖發(fā)光的“心愿石”。

　　有一天，他如往常一樣，在沙灘開始撿石頭。一發(fā)覺不是“心愿石”，他便丟下海去。一粒、二粒、三粒…

　　突然，“哇…”

　　青年人哭了起來，因?yàn)樗麆偛帕?xí)慣地將那顆“心愿石”隨手丟下海去后，才發(fā)覺它是“溫暖”的！

　　啟示：機(jī)會(huì)降臨眼前，很多人都習(xí)慣地讓它從手上溜走，一旦發(fā)覺時(shí)，就會(huì)后悔莫及了�！翱蕖焙汀霸缰�道”都是沒用的。

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