銷售區(qū)域崗位職責(zé)(通用15篇)
在生活中，越來越多人會接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。我們該怎么制定崗位職責(zé)呢？以下是小編整理的銷售區(qū)域崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)1
1.在中國酒店、業(yè)主、管理公司及設(shè)計公司中推廣xx品牌。
2.發(fā)展和維護與酒店業(yè)主、餐飲公司及設(shè)計公司的關(guān)系，推進公司的品牌宣傳工作。
3.完成公司指定的銷售任務(wù)和指標。
4.配合銷售總監(jiān)完成公司安排的.工作及任務(wù)，與其他銷售團隊合作，完成公司指定的銷售任務(wù)。
5.、收集市場信息和競爭對手信息并作出策略的整合應(yīng)對的行動計劃。
6.、負責(zé)制定、宣傳及執(zhí)行營銷政策，并根據(jù)公司發(fā)展及市場情況進行階段性調(diào)整。
7.、建立和打造業(yè)內(nèi)最具競爭力的營銷團隊，管理、培訓(xùn)銷售隊伍。
8.、拓展、管理銷售渠道，協(xié)調(diào)維護商業(yè)合作伙伴及客戶關(guān)系，建立強大的銷售體系與客戶關(guān)系，關(guān)注于維護和提高公司市場競爭力。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)2
1、負責(zé)公司xx產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的全面招商工作；
2、組建和帶領(lǐng)區(qū)域營銷團隊開發(fā)和管理維護酒水銷售的各類渠道，包括批發(fā)（分銷）經(jīng)銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道，進行品牌推廣和產(chǎn)品銷售；
3、根據(jù)公司的整體經(jīng)營策略制定區(qū)域內(nèi)各渠道的銷售政策和銷售體系；
4、與市場部共同組織執(zhí)行產(chǎn)品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場活動，提升公司品牌知名度、美譽度，同時促進各渠道銷售方略的'達成；
5、有效進行客戶關(guān)系的維護和管理，保證區(qū)域內(nèi)銷售及時回款，建立和完善客戶資源檔案信息；
6、安排管理區(qū)域內(nèi)銷售團隊的日常業(yè)務(wù)工作的正常運作。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)3
1、具體負責(zé)所轄門店的業(yè)績達成及導(dǎo)購員招聘，培訓(xùn)和管理；
2、負責(zé)店鋪員工的考核，對店鋪銷售人員的`日常溝通，通過定期不定期巡店準確掌握店鋪的動態(tài)，在適當時機提出促銷及改善方案；
3、負責(zé)匯總及分析所轄門店銷售數(shù)據(jù)及各項店面工作執(zhí)行情況的匯報；
4、根據(jù)店鋪實際情況采取各種措施如促銷、貨品優(yōu)化、人員調(diào)整等有效提升銷售業(yè)績，提出各項工作計劃。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)4
1.協(xié)助營銷部經(jīng)理制定總體的網(wǎng)點拓展計劃。
2.負責(zé)所轄店鋪/客戶的'開拓、接洽、考核、評估等工作。
3.負責(zé)所轄直營店鋪的日常營運管理指導(dǎo)、監(jiān)督工作。
4.負責(zé)跟進、監(jiān)督所轄店鋪/客戶目標的達成情況，客戶回款情況。
5.督促加盟客戶制定銷售計劃，指導(dǎo)加盟客戶經(jīng)營管理，提高加盟客戶運作能力。
6.負責(zé)所轄內(nèi)店鋪/客戶信息建檔、更新。
7.負責(zé)對其他部門與店鋪/客戶之間工作進行協(xié)調(diào)、協(xié)助落實工作。
8.負責(zé)市場、消費者信息的搜集工作并提交相關(guān)部門。
9.完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)5
職責(zé)：
1、客戶單位的拜訪工作，制定客戶的發(fā)掘方案;
2、定期與合作客戶進行有效溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;
3、協(xié)助完成銷售合同的審核、簽訂、執(zhí)行及款項催收;
4、協(xié)調(diào)安排客戶單位的考察，維護客情關(guān)系;
5、通過與客戶進行有效溝通了解客戶需求，完成業(yè)績目標。
任職資格：
1、專業(yè)不限，三年以上銷售或市場工作經(jīng)驗，優(yōu)秀本科應(yīng)屆畢業(yè)生亦可;
2、具有良好的個人信譽及職業(yè)操守，身心健康，能適應(yīng)出差;
3、性格外向，具備較強的學(xué)習(xí)能力及團隊合作精神，強烈的`事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;
4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，有市場競爭意識，抗壓能力強;
5、有一定的商務(wù)接待能力和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
6、具有較強的溝通談判能力、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力;
7、有一定的文字功底，熟練操作辦公軟件。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)6
崗位職責(zé)：
1、負責(zé)海外市場開發(fā)、拜訪客戶、商務(wù)談判；
2、負責(zé)接收訂單、樣板信息、送樣承接；
3、負責(zé)海外客戶關(guān)系管理，跟催貨款回籠；
4、負責(zé)市場調(diào)研，參與各大產(chǎn)品展示會；
5、負責(zé)收集同行業(yè)市場信息，市場開發(fā)趨勢的把握；
6、負責(zé)客戶滿意度調(diào)查，客戶投訴處理；
7、負責(zé)訂單評審，參與體系審核與評審，貫徹方針目標執(zhí)行，負責(zé)客戶驗廠的引導(dǎo)與陪同。
職位要求：
1、日語可以無障礙和客戶對接，英語CET-6及以上，口語優(yōu)秀，大專以上學(xué)歷；
2、熟悉外貿(mào)操作流程，具備外貿(mào)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識以及有外企工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮；
3、有帶團隊經(jīng)驗優(yōu)先，有海外實地市場開發(fā)經(jīng)驗優(yōu)先；
4、能長期跟隨公司發(fā)展；
5、具有良好的'業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧，公關(guān)意識強，具有較強的事業(yè)心、團隊合作精神和獨立處事能力，勇于開拓和創(chuàng)新。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)7
1.負責(zé)編制各城市相關(guān)職能的發(fā)展規(guī)劃和實施計劃;
2.根據(jù)本區(qū)域的年度企業(yè)客戶長短租銷售目標,管理本區(qū)域內(nèi)城市的年度運作計劃和預(yù)算的`編制、實施,提高區(qū)域城市銷售預(yù)測的準確性,并完成區(qū)域內(nèi)城市各項銷售指標;
3.指導(dǎo)所屬區(qū)域內(nèi)所有城市各級銷售經(jīng)理工作,管理區(qū)域銷售工作,負責(zé)組建區(qū)域銷售團隊,管理本區(qū)域內(nèi)銷售培訓(xùn)以及KPI考核工作;
4.負責(zé)開發(fā)和拓展區(qū)域性新客戶,維護部分全國性客戶及所轄區(qū)域業(yè)務(wù),監(jiān)控催收本區(qū)域應(yīng)收賬款; 1.負責(zé)編制各城市相關(guān)職能的發(fā)展規(guī)劃和實施計劃;
2.根據(jù)本區(qū)域的年度企業(yè)客戶長短租銷售目標,管理本區(qū)域內(nèi)城市的年度運作計劃和預(yù)算的編制、實施,提高區(qū)域城市銷售預(yù)測的準確性,并完成區(qū)域內(nèi)城市各項銷售指標;
3.指導(dǎo)所屬區(qū)域內(nèi)所有城市各級銷售經(jīng)理工作,管理區(qū)域銷售工作,負責(zé)組建區(qū)域銷售團隊,管理本區(qū)域內(nèi)銷售培訓(xùn)以及KPI考核工作;
4.負責(zé)開發(fā)和拓展區(qū)域性新客戶,維護部分全國性客戶及所轄區(qū)域業(yè)務(wù),監(jiān)控催收本區(qū)域應(yīng)收賬款;
銷售區(qū)域崗位職責(zé)8
1、開發(fā)，維護區(qū)域內(nèi)重點客戶;制訂相應(yīng)方案和計劃;
2、制定年、季度銷售目標和計劃;
3、專業(yè)的產(chǎn)品知識和與客戶的溝通技巧;
4、具備直銷、分銷的`能力和經(jīng)驗;
5、挖掘客戶的需求;
6、負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)與客戶的商務(wù)談判，簽訂并執(zhí)行銷售合同，完成公司各項銷售指標;
7、組織區(qū)域內(nèi)目標客戶參加公司舉辦的展會、學(xué)術(shù)會議及新產(chǎn)品上市等推廣活動;
銷售區(qū)域崗位職責(zé)9
1.組織制定所負責(zé)區(qū)域的銷售計劃，以完成大區(qū)下達的.銷售任務(wù);
2.負責(zé)區(qū)域內(nèi)招商、網(wǎng)點開發(fā)、終端包裝、動銷項目推進等工作;
3.負責(zé)區(qū)域內(nèi)連鎖系統(tǒng)和單體店的活動跟進、門店首推談判等事務(wù);
4.管理及指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商銷售團隊的日常工作，提升經(jīng)銷商團隊業(yè)務(wù)能力、協(xié)助推動績效、培訓(xùn)等工作。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)10
1、負責(zé)海外區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)，協(xié)議簽訂，做好維護工作；
2、拓展和培養(yǎng)所轄工程類型的'銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、支持經(jīng)銷商的銷售活動，進行片區(qū)活動的策劃，提升公司品牌形象，促進銷售；
4、負責(zé)片區(qū)的市場分析，門店變化分析，信息充分，KA區(qū)域數(shù)據(jù)詳實，廣告投放建議；
5、制定本轄區(qū)的階段銷售計劃，制定可執(zhí)行落地的銷售方案直到終端。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)11
1、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動執(zhí)行，完成銷售指標；
2、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
3、維護及增進已有客戶關(guān)系；
4、完成部分技術(shù)支持工作，與客戶進行技術(shù)交流；
5、負責(zé)收集市場和行業(yè)信息，加深了解。
6、定期回訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶和老客戶，及時了解客戶的要求，挖掘新的`銷售機會。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)12
1、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；
2、預(yù)測渠道危機，呈報并處理；
3、檢查渠道阻礙，呈報并處理；
4、按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張?zhí)鞍l(fā)放；
5、按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)13
1、對客戶專賣店的運作管理進行全面指導(dǎo)及培訓(xùn)；
2、監(jiān)督分銷商對公司政策的配合與執(zhí)行；
3、負責(zé)所轄區(qū)域終端店的店務(wù)管理、品牌形象、銷售政策的執(zhí)行與效果評估；
4、指導(dǎo)終端店鋪促銷活動的執(zhí)行，對促銷結(jié)果進行分析，提高終端銷售；
5、定期巡查店鋪，收集終端店鋪的'銷售數(shù)據(jù)，提出終端銷售改進專項建議方案；
6、配合公司及各部門對加盟商銷售管理的銜接與開展，完成上級交給的各項調(diào)查任務(wù)。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)14
對于零售企業(yè)零售商來說銷售經(jīng)理工作的好壞直接影響到企業(yè)的利益，那么銷售經(jīng)理具體有哪些職責(zé)呢?作為管理層在挑選人才時也可以做參：
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)一：完成區(qū)域銷售目標
1、將公司下達的銷售目標合理分解成區(qū)域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售回款目標。
2、落實并完成所負責(zé)區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)二：拓展客戶
1、根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品牌，制訂合理的銷售網(wǎng)點建設(shè)方案。
2、通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。
3、選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的客戶長期持續(xù)合作。
4、引導(dǎo)和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)三：推廣與促銷
1、針對所負責(zé)區(qū)域的市場狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實施有效的市場推廣方案
2、負責(zé)區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。
3、根據(jù)區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案，提高銷量。
4、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。
5、熟練掌握公司的各項產(chǎn)品資源狀況，產(chǎn)品知識，熟練操作，發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的'賣點，加以推廣。
6、組織或協(xié)助區(qū)域市場內(nèi)客戶召開經(jīng)銷商訂貨會議。
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)四：客戶管理
1、協(xié)助客戶對其銷售人員對公司狀況，產(chǎn)品知識，銷售方法等相關(guān)技能的培訓(xùn)。
2、負責(zé)管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請，并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。
3、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產(chǎn)生的問題與摩檫。
4、掌控區(qū)域市場內(nèi)各客戶的的進銷存狀況，確保客戶的貨源準備充裕，提高銷量。
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)五：客戶服務(wù)
1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態(tài)，并須對重點客戶進行主動密切的聯(lián)系，確�？蛻舻暮侠斫ㄗh，問題，要求及時解決。
2、負責(zé)區(qū)域市場內(nèi)各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題.顧慮，樹立客戶對公司及產(chǎn)品的信心。
3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時向客戶溝通和反饋。
4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時與相關(guān)部門溝通并要求快速處理。
5、及時與各客戶進行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清產(chǎn)生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)六：市場調(diào)研
1、調(diào)查及了解當?shù)厥袌鋈丝�，�?jīng)濟等市場環(huán)境狀況，并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機會點與問題點。
2、調(diào)查與了解當?shù)厥袌鲣N售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。
3、調(diào)查所負責(zé)區(qū)域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售后服務(wù)等狀況，便于公司及時做出合理的調(diào)整方案。
4、了解所負責(zé)區(qū)域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)15
1、以區(qū)域內(nèi)大客戶為主線和重點，獨立開展市場業(yè)務(wù);
2、負責(zé)本區(qū)域大客戶銷售合同的談判與簽訂;
3、負責(zé)本區(qū)域銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析和回款管理;
4、完成所在區(qū)域內(nèi)的銷售推動和業(yè)績目標;
5、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交代的`其他臨時事宜。
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