銷售代表的崗位職責(集合15篇)

　　在不斷進步的時代，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內(nèi)容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非�？鄲腊桑�下面是小編整理的銷售代表的崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售代表的崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、負責所轄區(qū)域空白市場經(jīng)銷商和終端門店的開發(fā)工作；

　　2、負責現(xiàn)有經(jīng)銷商和終端客戶的日常維護工作，包括門店的產(chǎn)品陳列、廣告制作、導購管理和日常培訓、產(chǎn)品積分、一般客訴等各項工作；

　　3、協(xié)助經(jīng)銷商不斷擴大百躍愛麗瑞的.分銷店，提升產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅恼加新剩?/p>

　　4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　5、配合區(qū)域經(jīng)理做好本區(qū)域內(nèi)的各項工作，完成銷售任務(wù)；

　　6、區(qū)域內(nèi)緊急突發(fā)情況的及時處理和反饋；

　　7、上級領(lǐng)導交代的其他臨時性工作。

　　職位要求：

　　1、性別不限，年齡30歲以下，至少有1年以上奶粉銷售行業(yè)經(jīng)驗或者3年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗；

　　2、正規(guī)統(tǒng)招院校大專及以上學歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮；

　　3、身體健康，可適應(yīng)長期出差；

　　4、具有良好的溝通表達能力，能夠迅速適應(yīng)市場環(huán)境；

　　5、能夠吃苦耐勞，富有較強的工作激情和責任心。

銷售代表的崗位職責2

　　主要職責:

　　·負責在指定的區(qū)域內(nèi)開展公司產(chǎn)品的推廣活動,最大程度地實現(xiàn)circassia產(chǎn)品的`銷售增長及市場占有率的提高;

　　·配合公司及公司市場部組織各類學術(shù)會議;

　　·按照公司要求建立客戶資料庫

　　·以公司批準的用途、用法為準則,準確地向工作對象提供產(chǎn)品的特點、療效及注意事項等資料。

　　基本要求:

　　·大學本科學歷,如有一年以上相關(guān)產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗,外資醫(yī)藥公司經(jīng)驗優(yōu)先但非必需;

　　·良好的溝通能力和敬業(yè)精神,具有獨立分析和解決問題的能力;

　　·良好的團隊合作精神;

　　·有新產(chǎn)品入院及推廣經(jīng)驗,呼吸科產(chǎn)品推廣工作經(jīng)驗優(yōu)先

　　·有一定的英語和計算機能力,醫(yī)學、藥學、生物等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先。

銷售代表的崗位職責3

　　崗位職責

　　1、銷售人員職位，在上級的領(lǐng)導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務(wù)；

　　2、管理客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù)；

　　3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色；

　　4、對客戶提供專業(yè)的咨詢；

　　5、收集潛在客戶資料；

　　6、具有電梯銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　7、男女不限。

　　任職資格

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；

　　2、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；

　　4、有責任心，能承受較大的工作壓力。

　　1、主要負責在寧波銷售電梯。

　　2、積極參與項目報價、投標、擴大市場覆蓋面，·發(fā)展、訪問、跟蹤、引導客戶，完成轄區(qū)內(nèi)的'年度銷售計劃。

　　3、貨款回籠、催討應(yīng)收帳款。

　　4、發(fā)展和保持與建筑權(quán)威部門、設(shè)計單位及工程項目業(yè)主的良好關(guān)系。

　　5、執(zhí)行公司銷售報價流程，進行項目的甄別、投標、報價和跟蹤，直至簽約。

　　6、提高投標率和中標率，完成公司下達的銷售指標。

　　7、服從部門領(lǐng)導和公司領(lǐng)導的工作安排。

　　8、嚴格按照公司銷售流程進行合同處理。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招大專以上學歷。

　　2、二年以上專業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉機電產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　3、良好的人際技巧，較強的自我激勵以及溝通技巧。

　　4、成熟穩(wěn)重，敢于挑戰(zhàn)高薪，勇于開拓，積極主動，吃苦耐勞。

銷售代表的崗位職責4

　　1.在上級的領(lǐng)導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務(wù);

　　2.以授課、培訓及操作班等形式為客戶提供專業(yè)的咨詢，推廣公司產(chǎn)品，爭取客戶訂單，參與客戶招標，負責區(qū)域內(nèi)客戶拓展;

　　3. 收集整理現(xiàn)有和潛在客戶資料，發(fā)現(xiàn)和專注市場機會，完成經(jīng)營目標，維系客戶關(guān)系;

　　4.負責樣品的終端試用及反饋跟進，協(xié)助市場活動的舉辦;

　　5.經(jīng)銷商文件認證和溝通，督促經(jīng)銷商按時按量完成公司指標;

　　6.負責處理不良品的'退換和投訴，跟蹤客戶訂單和交貨安排及追收貨款工作;

　　7.完成主管交辦的其他事項，根據(jù)需要出差。

銷售代表的崗位職責5

　　崗位職責

　　1、根據(jù)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)藥情況制定可行性銷售目標、銷售計劃以及銷售策略；

　　2、負責指定區(qū)域內(nèi)NGS檢測產(chǎn)品的市場推廣以及潛在客戶開發(fā)的工作；

　　3、維護科室內(nèi)客戶關(guān)系，按計劃達成產(chǎn)品銷售任務(wù)；

　　4、掌握并反饋市場競爭情況，以及制定相應(yīng)對策；

　　5、積極維護上量，并完成銷售回款等工作。

　　職位要求：

　　1、大專及以上學歷，臨床醫(yī)學、藥學、生物學等相關(guān)專業(yè)；

　　2、具有呼吸科、腫瘤科、普外科等科室資源者優(yōu)先考慮；

　　3、優(yōu)秀的.開拓創(chuàng)新能力，熱愛富于挑戰(zhàn)性的工作；

　　4、責任心強，能承受較大工作壓力；

　　5、半年以上工作經(jīng)驗。

銷售代表的崗位職責6

　　崗位職責：

　　1、完成公司制定的銷售指標；

　　2、負責區(qū)域內(nèi)的開發(fā)及推廣工作，開拓新的客戶；

　　3、維護負責區(qū)域內(nèi)的原有客戶，保證產(chǎn)品線的不丟失；

　　4、區(qū)域內(nèi)市場會議的協(xié)助。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，醫(yī)學相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先；

　　2、醫(yī)療器械行業(yè)銷售3年經(jīng)驗以上，同行業(yè)優(yōu)先；

　　3、能夠承受銷售行業(yè)的`工作壓力，適應(yīng)短期出差；

　　4、具備高度的責任心及團隊精神。

銷售代表的崗位職責7

　　1、負責公司管理咨詢方案及培訓、咨詢項目的銷售工作，根據(jù)客戶需求，幫助客戶設(shè)計專業(yè)的咨詢方案及項目培訓規(guī)劃；

　　2、按照專業(yè)、標準化的銷售流程與目標客戶進行交流；

　　3、參與內(nèi)部分享機制，學習前輩的經(jīng)驗，交流自己的心得；

　　4、定期參與公司的各項培訓；

　　5、負責新客戶的`開發(fā)及老客戶的維護工作，深入挖掘客戶的消費潛力。

　　6、作為收藏品及藝術(shù)品行業(yè)的專業(yè)顧問，為客戶提供專業(yè)的收藏與投資的咨詢、服務(wù)和解決方案。

　　7、公司提供客戶資源，不需要自己找客戶（公司提供崗前專業(yè)知識及銷售技巧）。

銷售代表的崗位職責8

　　1.完成個人既定的銷售目標，包括完成銷售額，收款和控制費用

　　2.保持足夠的客戶拜訪數(shù)量，保持足夠的項目跟蹤數(shù)量，包括設(shè)計院

　　3.不斷發(fā)掘項目信息，發(fā)展新客戶

　　4.與銷售工程師，系統(tǒng)工程師和其他部門配合工作，提倡團體合作精神，為其他銷售提供部門銷售信息

　　5.完成銷售工作報告，及時匯報工作

　　6.不少于80%的工作時間用于拜訪客戶

　　7.嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度和價格政策，不亂報價，不跨區(qū)域及跨行業(yè)銷售

　　8.持續(xù)的學習各種相關(guān)的新知識及提高自己的工作技能，以應(yīng)付不斷改變的市場要求

　　9.完成公司安排的其他任務(wù)

　　崗位要求：

　　1.教育背景與工作經(jīng)歷：大專及以上學歷，建筑、土木工程、機械制造或市場營銷專業(yè)；三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，有一定的市場及銷售經(jīng)驗

　　2.技能：

　　a）了解產(chǎn)品系列基本性能及應(yīng)用范圍；

　　b）具有一定的市場及銷售知識及技能;

　　c）客戶交流和談判技巧；

　　d）良好的英文書寫及表達能力；

　　e）計算機應(yīng)用熟練

　　3.掌握知識：質(zhì)量方針目標；公司目標和綱領(lǐng);行政工作流程；財務(wù)和行政管理基礎(chǔ)知識；

　　4.其它：

　　a）保持良好的'專業(yè)形象；

　　b）良好的溝通協(xié)作能力；

　　c）良好的項目跟蹤能力，良好的市場開拓能力；

　　d）愿意出差，能承受壓力

銷售代表的崗位職責9

　　1、制定銷售費用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤。

　　2、做好銷售合同的'簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。

　　3、匯總與協(xié)調(diào)貨源需求計劃，以及制定貨源調(diào)配計劃。

　　4、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。

銷售代表的崗位職責10

　　職責描述：

　　1、負責公司銀行渠道的客情維護與業(yè)務(wù)拓展；

　　2、準確、及時地向合作渠道傳達公司銷售政策、策劃方案及產(chǎn)品信息，做好政策及方案的.解釋工作，確保區(qū)域客戶準確理解；

　　3、督導銀行渠道銷售政策的落實、跟進銷售回款情況、兌現(xiàn)激勵情況；

　　4、負責對銀行理財經(jīng)理進行業(yè)務(wù)培訓，以便高質(zhì)量地完成公司各項銷售任務(wù)，準確指導營銷任務(wù)；

　　5、隨時向公司反饋銷售執(zhí)行過程中的異常情況及區(qū)域市場的特殊要求，并提出解決方案，報公司批準后執(zhí)行；

　　6、掌握行業(yè)中競品的價值、銷售點、價格、分析競爭對手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營模式，及時調(diào)整營銷手段；

　　其他要求：

　　氣質(zhì)佳，品行良好，有優(yōu)秀的觀察力、應(yīng)變能力，責任心強，良好的溝通能力和團隊合作精神；吃苦耐勞，能適應(yīng)出差，能承受較大工作壓力。

銷售代表的崗位職責11

　　崗位職責：

　　1、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率；

　　2、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游客戶，尤其是終端客戶；

　　3、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見；

　　4、負責產(chǎn)品的.市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品銷售計劃；

　　5、熟悉當?shù)鼐祁愂袌銮闆r；

　　6、銷售費用管理；

　　任職要求：

　　1、快消品行業(yè)大中型企業(yè)三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗；

　　2、重視人才梯隊建設(shè)，發(fā)展后備人才；

　　3、統(tǒng)招大專及以上學歷；

　　4、能適應(yīng)短期出差。

銷售代表的崗位職責12

　　工作職責：

　　1、主要負責工商業(yè)信息的收集與整理；

　　2、負責工商業(yè)光伏發(fā)電系統(tǒng)項目的前期開發(fā)工作；

　　3、協(xié)助總經(jīng)理對工商業(yè)項目進行跟蹤和維護，爭取簽單機會；

　　4、戶用及工商業(yè)光伏發(fā)電系統(tǒng)的推廣與銷售；

　　5、完成領(lǐng)導交代的其他工作。

　　任職要求：

　　1、具備良好的服務(wù)意識和溝通協(xié)調(diào)能力；

　　2、2年以上銷售經(jīng)驗，認同并致力于光伏行業(yè)的'發(fā)展；

　　3、具有光伏、太陽能、家電等行業(yè)工作經(jīng)驗，有相關(guān)工商業(yè)及政府資源者優(yōu)先考慮。

銷售代表的崗位職責13

　　一、目標客戶檔案的建立與管理

　　1、商務(wù)協(xié)議客戶資料及目錄(單位名稱、地址、聯(lián)系人、電話)

　　2、旅行社資料及目錄(單位名稱、地址、聯(lián)系人、電話)

　　3、網(wǎng)絡(luò)訂房協(xié)議單位資料及目錄(單位名稱、聯(lián)系人、電話)

　　4、會員聯(lián)系方式資料(姓名、手機號碼、會員卡號)

　　5、�？唾Y料表(姓名、單位、聯(lián)系方式、客戶喜好、入住次數(shù))

　　6、其他資料(競爭對手資料、常客排名表、各類協(xié)議、周邊2公里內(nèi)單位及寫字樓資料等)

　　二、目標客戶關(guān)系維護

　　1、定期對酒店目標客戶進行拜訪。

　　a:每半年對周邊2公里內(nèi)單位及寫字樓進行“掃樓式”回訪，收集客戶意見。

　　b:每月對商務(wù)、旅行社、定房網(wǎng)絡(luò)及�？偷饶繕丝蛻暨M行一次電話/短信/上門拜訪，收集客戶意見。

　　c:每天拜訪三位在店客人，收集客戶意見，填寫“電話拜訪表”。

　　d:每天對拜訪情況進行書面記錄，填寫“工作日志”。

　　2、客戶意見統(tǒng)計及分析

　　a:每周收集統(tǒng)計一次客戶意見(包括店內(nèi)和店外客人意見)，了解賓客滿意程度，形成“一周客戶意見反饋表”，并對書面投訴材料進行回復。

　　b:每月匯集一份“賓客意見反饋表及分析”。

　　三、短信平臺的使用及管理

　　1、建立并及時更新會員短信平臺資料。

　　2、根據(jù)酒店促銷活動與總部短信平臺進行聯(lián)系與配合工作。

　　四、會議接洽

　　1、收集、關(guān)注并主動跟進會議信息。

　　2、制作“會議計劃書”及做好前期接洽。

　　3、會議確定后，做好“會議備忘”發(fā)至各部門做好接待準備，整體安排并跟蹤會議服務(wù)。

　　4、會議費用及客戶意見收集。

　　5、建立會議檔案并做好善后工作，定期聯(lián)系并回訪。

　　五、旅行社、網(wǎng)絡(luò)訂房中心聯(lián)系

　　1、旅行社團隊接待：

　　a:團隊定房單確認，提前與導游聯(lián)系房間安排、車位安排;

　　b:協(xié)助做好團隊入住;

　　c:與餐廳確定“團隊早餐品種”，監(jiān)督早餐質(zhì)量，收集客戶意見。

　　d:團隊離店及費用結(jié)算。

　　2、旅行社關(guān)系維護

　　a: 每月對各旅行社負責人進行電話聯(lián)系。

　　b: 如遇旅行社負責人來店考察要做好接待工作。

　　C: 大力挖掘新合作旅行社與酒店簽訂合作協(xié)議。

　　3、網(wǎng)絡(luò)訂房中心

　　a: 每月對各網(wǎng)絡(luò)訂房中心負責人進行電話聯(lián)系。

　　b: 如遇網(wǎng)絡(luò)訂房中心負責人來店考察要做好接待工作。

　　C：督促前臺每天與各大訂房中心話務(wù)員聯(lián)系(問候、房態(tài)、推薦)。(攜程、芒果網(wǎng)、藝龍、12580等)

　　d: 大力挖掘新合作網(wǎng)絡(luò)訂房中心與酒店簽訂合作協(xié)議。

　　六、特約商戶合作

　　1、特約商戶作為輔助銷售手段，針對酒店實際情況聯(lián)系特約商戶與酒店合作。

　　2、簽訂特約商戶合作協(xié)議。

　　七、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析

　　1、每周對酒店經(jīng)營數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計及對比分析。

　　2、根據(jù)數(shù)據(jù)分析確定酒店合理客源分配。

　　3、每月制作經(jīng)營情況數(shù)據(jù)分析圖表。

　　八、銷售調(diào)查

　　每周對周邊同類型酒店經(jīng)營情況進行調(diào)查分析，形成“調(diào)查報告”，及時調(diào)整酒店銷售策略。

　　九、促銷方案設(shè)計

　　根據(jù)酒店經(jīng)營情況，每月設(shè)計一個促銷活動方案，以確保酒店出租率。

　　十、晚場促銷

　　每周1-2次跟進晚場促銷。定期與酒吧溝通聯(lián)系，做好負責人的`接待。

銷售代表的崗位職責14

　　崗位職責：

　　1、接收主機廠每月訂單，下達SAP；

　　2、維護主機廠的客戶關(guān)系及日常管理；

　　3、做好銷售、開發(fā)票及收款工作；

　　4、做好負責OE廠家相關(guān)銷售工作；

　　任職資格：

　　1、本科或以上學歷，營銷管理類專業(yè)；

　　2、性格開朗、責任心強；

　　3、應(yīng)屆或有銷售經(jīng)驗者均可；

　　職位描述：

　　1、完成所轄區(qū)域客戶的維護與開發(fā)；

　　2、向客戶傳遞產(chǎn)品知識和銷售政策以提高產(chǎn)品成交率；

　　3、及時處理銷售訂單各環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的問題；

　　4、與公司相關(guān)部門建立良好的`溝通合作，保障銷售環(huán)節(jié)流暢；

　　5、完成領(lǐng)導交辦的其他事宜。

銷售代表的崗位職責15

　　崗位職責

　�、僮袷毓�司各項規(guī)章制度，在銷售主管領(lǐng)導下，嚴格執(zhí)行銷售政策，按時完成銷售任務(wù)，保證銷售服務(wù)質(zhì)量，維護公司形象;

　�、谪撠熃勇�、回答客戶來電問詢和來訪客戶的接待、樓盤講解、引領(lǐng)參觀等工作;

　�、圬撠熆蛻舻腵洽談、簽約工作并協(xié)助客戶辦理按揭貸款、交房及辦證手續(xù);

　�、茇撠煂�客戶反饋信息及市場信息的匯總、收集工作;

　�、輩f(xié)助公司其他部門的工作。

　　工作任務(wù)及要求

　�、僭陔娫掆徛曧憙陕曋畠�(nèi)接起電話，用公司規(guī)定標準問候語主動問候;熱情、詳細、耐心回答客戶問詢;實行首問負責制，首先接聽電話者必須負責到底;

　�、诳蛻魜碓L，起立接待，用公司規(guī)定標準問候語主動問候;熱情、耐心、講解，引領(lǐng)客戶參觀;

　�、酃ぷ髦许殗栏駡�(zhí)行服務(wù)標準，樹立公司形象;

　�、芘c客戶簽約或協(xié)助客戶辦理按揭時，及時提醒和催促客戶提供各種資料，保證如期簽約;在公司指定的按揭行辦理，催促并全程跟蹤協(xié)助客戶辦理按揭;

　　⑤在銷售、交房或其他工作中發(fā)現(xiàn)問題時，須及時如實的向銷售主管反饋;須及時將顧客的意見及所收集的市場信息向銷售主管反饋;

　�、尥瓿缮霞壗晦k的其他任務(wù)。

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