銷售工作思路范文

銷售工作思路范文1

　　一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練. 在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中, 我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練, 為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn), 全面提高自身的專業(yè)素質(zhì). 確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情.

　　二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向. 在新的一年中, 我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的`變化, 為銷售策略決策提供依據(jù). 目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策, 對20xx年的市場到底會造成多大的影響, 政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策, 應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù), 是我必須關(guān)注和加以研究的工作.

　　三、分析可售產(chǎn)品, 制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案. 我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是***公寓, 我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性, 挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn), 結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究, 為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案.

　　四、針對不同的銷售產(chǎn)品, 確定不同的目標(biāo)客戶群, 研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法. 我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解, 仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群. 我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析, 以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法.

　　五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求, 力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成. 我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案, 根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃, 修正銷售執(zhí)行方案. 定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié), 對于突然變化的市場情況, 做好預(yù)案, 全力確保完成銷售任務(wù).

　　六、針對銷售工作中存在的問題及時(shí)修正, 不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能, 為完成銷售任務(wù)提供保障. 明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大, 這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障, 我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下, 進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn), 使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求, 上升到一個新的高度.

銷售工作思路范文2

　　1、在店長的帶領(lǐng)下, 團(tuán)結(jié)店友, 和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源, 一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員, 建立一支具有凝聚力, 合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本. 在以后的工作中建立一個***, 具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo).

　　2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性, 對工作有高度的責(zé)任心, 提高銷售人員的主人翁意識. 這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提. 我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度.

　　3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題, 總結(jié)問題, 不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題, 總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì), 在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議, 把我的銷售能力提高到一個新的檔次. .

　　4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子. 根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù), 堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的.十七萬的營業(yè)額任務(wù), 打好年底的硬仗, 和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周, 每日;以每周, 每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上, 完成各個時(shí)間段的銷售任務(wù). 并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績.

　　我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì), 店長的指導(dǎo)方針, 團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的 建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵.

銷售工作思路范文3

　　凡事預(yù)則立不預(yù)則廢, 為了下個月能創(chuàng)造更好的業(yè)績, 現(xiàn)做好計(jì)劃如下：

　　一、對于老客戶, 和固定客戶, 要經(jīng)常保持聯(lián)系, 在有時(shí)間有條件的情況下, 送一些小禮物或宴請客戶, 好穩(wěn)定與客戶關(guān)系.

　　二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息.

　　三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí), 開拓視野, 豐富知識, 采取多樣化形式, 把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合.

　　四、今年對自己有以下要求

　　1.每月要增加1個以上的新客戶, 還要有到個潛在客戶.

　　2.一周一小結(jié), 每月一大結(jié), 看看有哪些工作上的失誤, 及時(shí)改正下次不要再犯.

　　3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求, 再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶.

　　4.對客戶不能有隱瞞和欺騙, 這樣不會有忠誠的客戶. 在有些問題上你和客戶是一直的

　　5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí), 多看書, 上網(wǎng)查閱相關(guān)資料, 與同行們交流, 向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法.

　　6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣, 但不能太低三下氣. 給客戶一好印象, 為公司樹立更好的形象.

　　7.客戶遇到問題, 不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決. 要先做人再做生意, 讓客戶相信我們的工作實(shí)力, 才能更好的.完成任務(wù).

　　8.自信是非常重要的 要經(jīng)常對自己說你是的, 你是獨(dú)一無二的 擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù).

　　9.和公司其他員工要有良好的溝通, 有團(tuán)隊(duì)意識, 多交流, 多探討, 才能不斷增長業(yè)務(wù)技能.

　　10.為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額, 為公司創(chuàng)造更多利潤. 以上就是我下個月的工作計(jì)劃, 如果在實(shí)踐中遇到意外的情況, 我會虛心向領(lǐng)導(dǎo)請教.

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