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關(guān)于銷售禮儀趣談
1、傾聽原則
�。�1）、微笑。
�。�2）、準(zhǔn)備注意聆聽的姿態(tài)。
厭煩姿態(tài)：雙手抱胸，身體后仰，目光不在客戶向上，架起二郞腿，這等于暗示客戶，你講的內(nèi)容，我不感興趣，不想在聽，積極的手勢：手心向上，代表開放、熱情、您講的話我很喜歡，能不能說的在多一些。
（3）、身體前傾。
�。�4）、音調(diào)（嗯，4聲）
�。�5）、目光交流。
�。�6）、點(diǎn)頭。
2、說的零干擾原則
你的談話不能給客戶帶來過多的壓力和干擾
（1）、不要接聽自己的私人電話。
�。�2）、避免強(qiáng)勢推銷。
自己說的濤濤不絕，介紹產(chǎn)品性能、品質(zhì)及價格而不顧客戶的感受。
�。�3）、決對不能久做不走。
久坐令人厭，勤來親也疏。在社交禮儀中我們注重保護(hù)客人的私密空間，所以拜訪時間不益超過30分鐘，適時告辭。
�。�4）、注意談話的分寸
①要贊美得當(dāng)，要真誠。
�、隈婵涞卯�(dāng)，對自己或公司產(chǎn)品贊揚(yáng)和褒揚(yáng)不要太夸張
�、鄄灰x擇有爭議性的話題，一些哀傷性的話題，和社會上的流言和閑話，會使客戶覺得你品味比較低，休養(yǎng)不夠。
3、用問來探求客戶的需求
�。�1）、問問題時，要表現(xiàn)的恭謙、自然（您覺得？您認(rèn)為？）
�。�2）、要注意適可而止，不可刨根究底。
（3）、問問題應(yīng)該讓客戶覺得我是真心通過了解他來幫助他
4、銷售禮儀五不問
�。�1）、不問年齡（針對中年女士和男士）
�。�2）、不問收入（尤其是高端人士）
�。�3）、不問婚姻狀況
�。�4）、不問信仰
�。�5）、不問健康（揭個人隱私）
5、注意眼神、微笑和微表情
�。�1）、談判注視區(qū)：從眉尖到雙眼畫出來的三角形。為了塑造權(quán)威說服力的形象。會更有威懾力。
�。�2）、溝通注視區(qū)：以雙眼水平線為頂點(diǎn)到下巴尖為下頂點(diǎn)構(gòu)成的倒三角形，形成友好、親切、比較融洽的談話氛圍。
（3）、親密注視區(qū)：以下巴為頂點(diǎn)到前胸部分，在商業(yè)場合決對不能長時間留在對方的親密注視區(qū)，以免引起歧義。
目光注視頻率：如果長時間不看客戶，客戶會覺得你心不在焉，沒有把他當(dāng)回事。反之，如果你一直熱切地注視他，說不定就把客戶給烤糊了。如芒在背，使他壓力甚大。所以注視客戶時間是40%到70%，這會使客戶感覺，即親切又自然放松。
微笑：三米八齒，貫穿始中。
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