【推薦】市場營銷策劃9篇

市場營銷策劃 篇1

　　1 市場營銷策劃策劃是指人們?yōu)榱诉_(dá)到某種預(yù)期的目標(biāo)，借助科學(xué)、系統(tǒng)的方法和創(chuàng)造性的思維，對策劃對象的環(huán)境因素進(jìn)行分析，對資源進(jìn)行重新組合和優(yōu)化配置而進(jìn)行的調(diào)查、分析、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)并制定行動方案的行為。

　　市場營銷策劃是指在對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行準(zhǔn)確分析并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定階段內(nèi)企業(yè)營銷活動的行動方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。市場營銷策劃的內(nèi)容包含市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)四個方面的內(nèi)容。

　　1.1 市場細(xì)分戰(zhàn)略所謂市場細(xì)分，就是企業(yè)按照影響市場上購買者的欲望和需要，購買習(xí)慣和行為等諸因素，根據(jù)單一因素或多個因素對市場進(jìn)行細(xì)分。

　　選用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)越多，相應(yīng)的子市場也就越多，每一子市場的容量相應(yīng)就越小，反之亦然。如何尋找合適的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)對市場進(jìn)行有效細(xì)分，在營銷實(shí)踐中并非易事。市場細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起。這一概念的提出，對于企業(yè)的發(fā)展具有重要的促進(jìn)作用。對于市場決策者而言，進(jìn)行市場細(xì)分的目的是針對每個購買者群體采取獨(dú)特的產(chǎn)品或市場營銷組合戰(zhàn)略以獲得最佳收益。企業(yè)細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)還有很多，比如按使用程度的細(xì)分市場、按生活習(xí)慣的細(xì)分市場、按教育程度的細(xì)分市場等等，企業(yè)需要結(jié)合自身行業(yè)的特點(diǎn)和所提供產(chǎn)品的特性來決定使用哪一種細(xì)分市場方法，或者選用幾種不同的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)組合來進(jìn)行不同層次的市場細(xì)分工作。因此，在具體實(shí)施銷售的.時候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營銷策略和方式。對市場細(xì)分的作用，學(xué)術(shù)界曾從不同的角度將市場細(xì)分的作用概括為以下五點(diǎn)：有利于企業(yè)挖掘市場機(jī)會，形成新的富有吸引力的目標(biāo)市場；有利于選擇目標(biāo)市場和制訂市場營銷策略；有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場；有利于企業(yè)提高經(jīng)營效益；有利于取得較好的社會效益�？傊�，市場細(xì)分是企業(yè)發(fā)現(xiàn)良機(jī)、發(fā)展市場營銷戰(zhàn)略、提高市場占有率的有力手段。市場細(xì)分對中小企業(yè)更有重要意義。中小企業(yè)資金少、資源薄弱、競爭優(yōu)勢不如大公司，但如果能通過市場細(xì)分找到一個尚未被大公司注意和占領(lǐng)的較小細(xì)分市場，找到力所能及的良機(jī)，見縫插針，拾遺補(bǔ)缺，那么在激烈的市場競爭中便能求得生存和發(fā)展。

　　1.3 營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)對于企業(yè)運(yùn)營模式的考慮，其實(shí)就是對企業(yè)價值增值過程的分析。

　　在營銷業(yè)務(wù)的整個過程，涵蓋產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品延伸、品牌組合、價格組合、渠道組合、區(qū)域拓展、分銷配送、促銷推廣等各個環(huán)節(jié)，企業(yè)必須找出產(chǎn)品價值到底在各環(huán)節(jié)之間是如何實(shí)現(xiàn)的，優(yōu)勢在哪個環(huán)節(jié)，劣勢又在哪個環(huán)節(jié)，現(xiàn)行的運(yùn)營模式是否符合行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律，與競爭對手相比存在何種差異，這些差異對營銷戰(zhàn)略的影響程度有多大，等等。在經(jīng)過以上內(nèi)容分析的基礎(chǔ)之上，企業(yè)才有可能找到真正戰(zhàn)略的關(guān)鍵點(diǎn)，也才有可能發(fā)現(xiàn)實(shí)效的盈利模式。我們說，只有這樣的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)才是真正具有價值的。目前大多數(shù)企業(yè)的現(xiàn)狀是通過營銷目標(biāo)來替代營銷戰(zhàn)略，通過給定各個大區(qū)、分公司或者辦事處一定的銷售指標(biāo)和市場績效目標(biāo)來當(dāng)作企業(yè)營銷的操作綱要。正確的營銷戰(zhàn)略方案必須經(jīng)過正確的方法。上述對營銷戰(zhàn)略有了淺顯的描述，但對市場選擇、市場競爭策略、管理及控制、激勵機(jī)制企業(yè)還應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際狀態(tài)，進(jìn)行合理化的制定。分析企業(yè)的實(shí)際狀態(tài)應(yīng)包括企業(yè)的營銷技能、營銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模、品牌形象地位等，根據(jù)這些具體實(shí)施企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。

市場營銷策劃 篇2

　　近年以來，特別是海南國際旅游島建設(shè)上升為國家戰(zhàn)略以后，在各級旅游部門和旅游企業(yè)的共同努力下，我省加強(qiáng)旅游市場營銷力度，旅游業(yè)務(wù)不斷拓展，取得了令人矚目的成效。20xx年，預(yù)計(jì)全省接待國內(nèi)外過度游客4060萬人次，比上年增長10.6%，旅游收入485億元，比上年增長13.2%。但是，我省旅游市場營銷仍然存在不少問題和不足，整體形象宣傳力度不大、宣傳促銷手段缺乏創(chuàng)新、旅游市場營銷針對性不強(qiáng)和市場營銷政策扶持尚未到位等問題需要進(jìn)一步采取有力措施認(rèn)真解決。

　　旅游市場營銷是推進(jìn)旅游發(fā)展的重要手段。為了進(jìn)一步加強(qiáng)我省旅游市場精準(zhǔn)營銷，不斷提升海南旅游在國內(nèi)外的知名度和美譽(yù)度，全力推進(jìn)海南國際旅游島建設(shè)，結(jié)合我省旅游業(yè)實(shí)際，提出以下幾點(diǎn)建議：

　　一、轉(zhuǎn)變旅游營銷理念。要改變過去傳統(tǒng)市場營銷方式，促使旅游市場營銷從市場營銷向特色產(chǎn)品營銷方面轉(zhuǎn)變，要針對不同市場推廣特色旅游產(chǎn)品。

　　二、抓好旅游市場營銷策劃。各級旅游行政管理部門要精心抓好我省旅游市場營銷的中長期規(guī)劃和策劃，明確旅游市場營銷的目標(biāo)任務(wù)和具體措施，并抓好實(shí)施工作。

　　三、精心包裝旅游特色產(chǎn)品。海南旅游產(chǎn)品豐富而獨(dú)特，目前要下功夫著力包裝海濱度假、海洋旅游、郵輪旅游、婚慶旅游、鄉(xiāng)村旅游、森林旅游、康體旅游等特色旅游產(chǎn)品，精心設(shè)計(jì)特色旅游線路，以滿足中外游客需要。

　　四、創(chuàng)新旅游營銷方式。抓好傳統(tǒng)營銷方式的同時，大膽創(chuàng)新靈活多樣的營銷方式，在充分利用媒體宣傳、走出去和請進(jìn)來促銷的基礎(chǔ)上，根據(jù)旅游市場多元化戰(zhàn)略及創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，強(qiáng)化旅游與航空聯(lián)合發(fā)展，深化一程多站國際聯(lián)合促銷，聯(lián)合國際品牌酒店開展促銷，實(shí)施一國一策的促銷。在國內(nèi)促銷方面，要針對性對不同區(qū)域不同產(chǎn)品需求的`專項(xiàng)促銷。要強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)等高科技手段在旅游市場營銷中的作用，力求旅游市場營銷取得實(shí)效。

　　五、加大市場營銷政策支持力度。旅游行政管理部門要出臺鼓勵支持旅游市場營銷的政策措施，對旅行社等旅游企業(yè)在市場營銷方面取得突出成績的要給予獎勵，同時優(yōu)化郵輪旅游和航空補(bǔ)貼政策。

　　六、健全旅游市場營銷機(jī)制。建立省旅游市場營銷中心，統(tǒng)籌旅游市場營銷資源，統(tǒng)一組織和指導(dǎo)全省旅游市場營銷工作。

　　七、加強(qiáng)旅游營銷人才。各級旅游行政管理部門要采取措施開展對旅游企業(yè)營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)旅游營銷工作的需要。

市場營銷策劃 篇3

　　為期三周的市場營銷策劃的實(shí)訓(xùn)已完成，下面從以下實(shí)訓(xùn)過程內(nèi)容、個人承擔(dān)的小組任務(wù)、心得體會三個方面分析我們這次的實(shí)訓(xùn)所學(xué)。

　　1、實(shí)訓(xùn)時間：20xx.09.13-20xx.09.26

　　2、實(shí)訓(xùn)小組成員：五個人

　　3、實(shí)訓(xùn)目的：通過模擬企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營，使受訓(xùn)者在主導(dǎo)“企業(yè)”各項(xiàng)經(jīng)營管理活動的訓(xùn)練過程中體驗(yàn)得失，總結(jié)成敗，進(jìn)而領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高經(jīng)營管理能力。

　　4、實(shí)訓(xùn)過程內(nèi)容：

　　我們的這次實(shí)訓(xùn)是按照老師給我們的市場定位與營銷策劃的實(shí)訓(xùn)表進(jìn)行的。首先我們實(shí)訓(xùn)前老師給我們做了實(shí)訓(xùn)動員，其目的是讓我們了解這個學(xué)期的實(shí)訓(xùn)安排計(jì)劃。其次就是按照老師給我們的選擇范圍進(jìn)行選擇我們要進(jìn)行的實(shí)訓(xùn)題目。最后我們按照實(shí)訓(xùn)計(jì)劃表中的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行我們整個市場定位和營銷策劃。

　　我們做的營銷策劃項(xiàng)目的內(nèi)容主要包括：

　　1、收集燕氏小廚各方面的信息，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，以及針對我們要做市場細(xì)分和市場定位收集相關(guān)的信息；

　　2、燕氏小廚的市場定位和市場細(xì)分以及我們所做的swot分析、Ansoff矩陣、波斯頓矩陣等等；

　　3、做出小組實(shí)訓(xùn)報告和個人總結(jié)分析以及做出最后的總結(jié)報告展示。

　　4、個人承擔(dān)的小組任務(wù)

　　在我們的小組中，通過分工合作的方式，使我們在整個實(shí)訓(xùn)調(diào)查和策劃中進(jìn)行有效的合作，也同時讓我們的實(shí)訓(xùn)過程得以順利的完成，下面是我在對燕氏小廚小組進(jìn)行營銷策劃實(shí)訓(xùn)中扮演的角色和承擔(dān)的任務(wù)：

　�。�1）、供應(yīng)商分析。在宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析中，我在里面主要分析的是微觀環(huán)境中的供應(yīng)商分析，在供應(yīng)商的分析中，讓我明白了供應(yīng)商與企業(yè)有著密不可分的關(guān)系，如果燕氏小廚缺乏了合適的供應(yīng)商，也許燕氏小廚的原有的菜譜特色就會發(fā)生相應(yīng)的改變，隨著也就是企業(yè)本質(zhì)的區(qū)別。

　　（2）、目標(biāo)市場和目標(biāo)市場策略的選擇。目標(biāo)市場的選擇應(yīng)當(dāng)有嚴(yán)格的數(shù)據(jù)支持，缺乏了數(shù)據(jù)的支撐就像一棟高樓沒有了地基一樣，隨時都肯能搖搖欲墜。企業(yè)也就不可能取得穩(wěn)定快速的發(fā)展。其中目標(biāo)市場的選擇的主要依據(jù)有：規(guī)模小，發(fā)展?jié)摿�；產(chǎn)品的`類似程度；需求類似程度；產(chǎn)品生命周期；市場競爭狀況等等微觀環(huán)境分析，而市場策略的選擇也必須根據(jù)上面有關(guān)的環(huán)境分析而選擇合適的市場營銷策略。

　　（3）、波斯頓矩陣分析。在波斯頓分析中，我們可以清楚的看出他所依據(jù)的分析前提就是市場占有率和市場增長率。也就是這樣，我們才能更好的讓我們企業(yè)的資源得到合理的利用，讓企業(yè)取得更好的發(fā)展。

　　5、個人心得和體會。

　�。�1）、心得。通過這次的市場營銷定位和營銷策劃的實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)為要注意的問題主要有以下幾點(diǎn)：第一，要想做的一份好的市場定位和營銷策劃，就必須做好一份好的市場調(diào)研，只有做好有效的信息收集，才能在我們在做市場定位和營銷策劃時提供有效的信息依據(jù)；第二，專業(yè)技能知識尤為重要，沒有一份扎實(shí)的專業(yè)技能，我們在做市場定位和營銷策劃時就會滿路荊棘，也不可能做好一份好的策劃；第三，無論是學(xué)習(xí)、工作、做事都離不開與人交流，處處合作才能讓我們能夠順利的完成一份好的工作，好的成績等等，由此可以看出團(tuán)隊(duì)，永遠(yuǎn)是我們離不開的一個話題。

　�。�2）、體會。現(xiàn)代營銷是團(tuán)隊(duì)銷、兵團(tuán)作戰(zhàn)，一個人是永遠(yuǎn)也成不了事的，現(xiàn)代營銷時代已遠(yuǎn)遠(yuǎn)將個人英雄甩在了腦后。個人英雄就像一滴水，一不留神就會蒸發(fā)掉，只有置身于團(tuán)隊(duì)這個“大海洋”中，才可能得以存在和發(fā)展。

　　而作為營銷員需要與各種各樣的人打交道，那么，團(tuán)隊(duì)精神就顯得尤其重要。因?yàn)槊總�營銷員都應(yīng)該是一塊“好鋼”，但必須要放在團(tuán)隊(duì)這個“大熔爐”中，經(jīng)過千錘百煉，才能夠成為好的模具，創(chuàng)造優(yōu)秀的成果。也就是說，營銷員要善于整合各方面的資源為己所用，與大家精誠合作，以團(tuán)隊(duì)的力量來規(guī)劃個人的職業(yè)生涯，以團(tuán)隊(duì)的力量去幫助個人實(shí)現(xiàn)自我價值。

　　6、感謝：

　　最后，由衷的感謝我們的指導(dǎo)老師和自己的團(tuán)隊(duì)，謝謝！

市場營銷策劃 篇4

　　一 活動名稱 市場營銷協(xié)會策劃大賽

　　二 活動主題 通過本次活動,提高參賽會員與干事的策劃能力，豐富協(xié)會生活，以期達(dá)到使參與者在競爭中求團(tuán)結(jié)，在合作中獲提高的目的，同時擴(kuò)大市場營銷協(xié)會影響力。

　　三 活動對象 全體會員與干事,主要是大一的新干事.

　　四 活動流程

　　第一階段

　　(一)11月12日~11月14日(周一至周三)前期宣傳 吳葵聞凡負(fù)責(zé)

　　1 .協(xié)會內(nèi)部

　　(1)電子內(nèi)刊 周一晚上做好 常永偉負(fù)責(zé)

　　(2)辦公室通知體系 常永偉負(fù)責(zé)通知辦公室辦理此事，務(wù)必確保干事會員了解此事，通知內(nèi)容包括：報名須填寫姓名 聯(lián)系方式 專業(yè) 是干事還是會員等資料，以及提交報名表時間，交稿時間和形式(文字檔和電子檔)

　　2. 協(xié)會外部

　　在升升和南湖各公寓樓下貼宣傳單；在南湖和升升食堂門口各放一張宣傳板。

　　(二)11月15日~11月17日 報名時間

　　1 個人或組隊(duì)報名,新干事要求必須參加

　　2 報名信息由辦公室常永偉負(fù)責(zé),在17日中午之前發(fā)到策劃部郵箱

　　3 11月17日晚培訓(xùn)后由王富生講解活動規(guī)則及要求(包括協(xié)會干部提供咨詢服務(wù)幫助事宜及聯(lián)系方式)

　　4 王楠做出培訓(xùn)效果調(diào)查

　　第二階段

　　1. 11月19日~11月23日 各組寫策劃書，策劃部干部提供咨詢服務(wù)

　　2 .11月24日晚5：30之前提交將打印稿交至辦公室常永偉并將電子稿發(fā)送至策劃部郵箱

　　3.11月24日晚8:00將作品送至初審評委處 (王富生負(fù)責(zé)，唐寧楊艷琪協(xié)辦)

　　由秦漢，李晴東，王富生，吳文倬初步評審確定出比較優(yōu)秀的十份作品。

　　4、11月25日前選定終審評委 (袁勝男負(fù)責(zé)邀請)

　　5、袁勝楠準(zhǔn)備獎品，在11月25日前準(zhǔn)備好，韓長江于11月25日前提供數(shù)據(jù)

　　6.韓長江提供財(cái)務(wù)規(guī)劃，財(cái)務(wù)支持，財(cái)務(wù)管理

　　7.徐蕊及韓長江購買獎品

　　設(shè)一二三等獎各一名,現(xiàn)場紀(jì)念獎若干

　　8.王楠作好同期調(diào)研

　　第三階段

　　1．11月26日 將初審優(yōu)異的稿件交給終審評委王海斌，袁勝男與王富生負(fù)責(zé),并請王海斌老師在28日晚上6:30之前評出前三以及兩個優(yōu)秀獎,同時準(zhǔn)備時間為一個小時的點(diǎn)評及講解

　　2．點(diǎn)評暨頒獎晚會

　　準(zhǔn)備工作：常永偉找辦公室的`人在南湖申請一間多媒體教室，提前一天辦妥。

　　辦公室提供主持人一名

　　11月28日三晚6：00—6：30(1)徐蕊到場布置，調(diào)試多媒體

　　(2)辦公室簽到，抽出三人協(xié)助主持人及徐蕊控制會場

　　(3)徐蕊及其協(xié)助者負(fù)責(zé)與會者進(jìn)入會場，維護(hù)秩序，頒發(fā)獎品時將獎品送至頒獎嘉賓處以及現(xiàn)場參與獎的發(fā)放

　　6：30—6：35 點(diǎn)評會暨頒獎晚會開始，介紹嘉賓

　　6：35—6：40 王富生介紹本次大賽流程等相關(guān)內(nèi)容

　　6：40—7：30 王海斌老師對優(yōu)秀參賽作品做點(diǎn)評并做出策劃指導(dǎo)

　　7：30—7：50現(xiàn)場干事和會員向王海斌老師提問

　　7：50—7：8:00由王海斌老師為獲獎選手頒獎,晚會結(jié)束

　　8:00---8:10 由徐蕊負(fù)責(zé)清理會場

　　3王楠做后期調(diào)研

　　王楠在28號之前將后期調(diào)研表做好,并在比賽結(jié)束一周后完成調(diào)研工作

　　五 財(cái)務(wù)預(yù)算

　　1宣傳費(fèi)用

　　海報兩張 (手繪) 5元

　　宣傳單 (彩色打印,55張) 45元

　　2 獎品

　　一二三等獎 獎品

　　參與獎10個記事本

市場營銷策劃 篇5

　　真正的市場營銷讓資本主義的市場經(jīng)濟(jì)從經(jīng)融危機(jī)中安全走出，市場營銷的理念也在不斷創(chuàng)新與發(fā)展。21世紀(jì)以來，我國的市場經(jīng)濟(jì)也在進(jìn)步和發(fā)展，市場營銷在發(fā)展經(jīng)濟(jì)和抵御經(jīng)濟(jì)危機(jī)方面起到了巨大作用。在知識經(jīng)濟(jì)的條件下，企業(yè)競爭力的強(qiáng)大主要是由創(chuàng)新能力決定的，而市場營銷的創(chuàng)新是企業(yè)創(chuàng)新能力中無比重要的因素，企業(yè)只有不斷地創(chuàng)新市場營銷理念和營銷策劃模式，才能更好地適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)。

　　一、市場營銷和營銷策劃的關(guān)系

　　市場營銷理念的進(jìn)一步延伸就是營銷策劃。在社會主義市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)想要長久的生存發(fā)展，必須要通過科學(xué)、合理的營銷觀念進(jìn)行指導(dǎo)。

　　企業(yè)在社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中起到不可比擬的重要作用，作為企業(yè)活動之一的營銷活動的重要性不言而喻。市場營銷涉及范圍廣，所以在營銷活動的策劃過程中會穿插著各類經(jīng)濟(jì)、文化、政治因素，企業(yè)想要更好更快地發(fā)展，就要通過策劃一系列的市場營銷活動來滿足消費(fèi)者的需求，吸引消費(fèi)者的眼球，處理好影響營銷活動的各種因素。市場營銷部門要掌握市場的實(shí)時狀況，以便于更好地執(zhí)行營銷策劃，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤實(shí)現(xiàn)最大化。綜上所述，營銷策劃是是市場營銷不斷發(fā)展的必然產(chǎn)物。

　　二、當(dāng)前企業(yè)市場營銷創(chuàng)新中存在的問題

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)的營銷創(chuàng)新意識淡薄

　　我國當(dāng)下的企業(yè)中，對于營銷創(chuàng)新存在最大的問題就是創(chuàng)新意識薄弱，企業(yè)固守陳舊、過時的營銷理念，導(dǎo)致缺乏先進(jìn)的營銷指導(dǎo)思想。另外，企業(yè)對市場經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)運(yùn)作模式?jīng)]有充分了解，只是一味的模仿和套用國外的營銷模式，并沒有與我國的經(jīng)濟(jì)實(shí)際相結(jié)合，在營銷理念和營銷模式上并沒有實(shí)現(xiàn)自主發(fā)展與飛躍。同時，我國的多數(shù)企業(yè)還沒能適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，對國內(nèi)營銷和國外營銷進(jìn)行了嚴(yán)格的劃分，不利于我國企業(yè)進(jìn)軍國際市場，阻礙了我國的外貿(mào)發(fā)展，不利于我國國際地位的提升。

　�。ǘ�）現(xiàn)有的營銷創(chuàng)新手段重形式、輕實(shí)踐

　　中華民族是勤勞的民族，但是科技社會的發(fā)展，促使人們暴露出原始的惰性，企業(yè)不注重營銷理念的自主創(chuàng)新，而是一味的模仿和借鑒，導(dǎo)致了營銷手段的跟風(fēng)潮流，使得市場中的營銷手段只是無限重復(fù)的幾種簡單形式，缺乏對市場和企業(yè)自身的研究。實(shí)際上，每一個企業(yè)，每一個產(chǎn)品，都有其不同的屬性，針對消費(fèi)者的營銷手段也各不相同，企業(yè)的營銷手段想要得到最大效果，就要針對消費(fèi)者、產(chǎn)品、競爭對手展開全方位分析。

　　三、對市場營銷和營銷策劃創(chuàng)新的探索

　�。ㄒ唬�營銷理念的創(chuàng)新

　　現(xiàn)代人們的需求不斷升級，不夠新穎的東西根本無法引起消費(fèi)者的注意，所以，在企業(yè)的營銷策劃中，要不斷注入新的理念，使?fàn)I銷的觀念一直保有新鮮血液。首先，要樹立全球營銷的觀念。市場的開放性使得只停留在產(chǎn)品上的營銷觀念已無法適應(yīng)新的營銷環(huán)境，全球范圍內(nèi)的資源流通與共享促使企業(yè)要找到新的適應(yīng)國際市場的營銷理念，將國際市場囊括到自身的營銷活動當(dāng)中。其次，要樹立綠色的.營銷理念。傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展造成資源環(huán)境的破壞，嚴(yán)重?fù)p害了社會效益，所以，企業(yè)在營銷活動的推廣過程中一定要重視綠色環(huán)保營銷，保證生產(chǎn)與銷售的過程中不會造成環(huán)境成本，進(jìn)而提高企業(yè)的整體利益。

　　（二）營銷策略與方式的創(chuàng)新

　　企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)長久發(fā)展，就要在產(chǎn)品方面進(jìn)行不斷研究與創(chuàng)新，使企業(yè)在市場份額中所占的比例不斷加大。隨著市場中產(chǎn)品種類的不斷增加，消費(fèi)者需求的不斷革新，個性化營銷越來越重要。企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品特性，滿足個體需求，建立全方位的服務(wù)策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的模塊化處理。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為營銷提供了一個新的平臺，適時地對產(chǎn)品進(jìn)行促銷處理也是營銷的一種手段。網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字化營銷能夠通過互聯(lián)網(wǎng)廣泛的進(jìn)行市場活動，不僅方便企業(yè)的宣傳與管理，還為廣大的消費(fèi)者提供了方便。通過網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可以建立良好的品牌形象，有利于企業(yè)在市場競爭中戰(zhàn)勝強(qiáng)大的競爭對手，也可以實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的直接溝通，有利于企業(yè)更好地了解市場，對自身的營銷策略及時完善。

　　（三）營銷技術(shù)的創(chuàng)新

　　21世紀(jì)是科技不斷創(chuàng)新的時代，企業(yè)只有擁有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能引導(dǎo)市場發(fā)展的潮流。當(dāng)今的消費(fèi)者生活水平不斷提高，在挑選產(chǎn)品的過程中，越來越注重產(chǎn)品的科技性和品位、檔次。因此，企業(yè)在市場營銷的過程中，不能只是一味的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，要善于發(fā)掘產(chǎn)品的附加價值，主推理念營銷，順應(yīng)國際發(fā)展的趨勢，不斷向產(chǎn)品多樣化、簡便化、多能化、人性化方向發(fā)展。另一方面，要注重培養(yǎng)高水平、高素質(zhì)的市場營銷人才，使其掌握先進(jìn)的營銷技術(shù)和豐富的科學(xué)理論知識，培養(yǎng)他們的社會責(zé)任感，調(diào)動其工作積極性，將理論知識與營銷實(shí)踐緊密結(jié)合，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。

　　四、結(jié)論

　　鑒于科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展和我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，企業(yè)一定要抓住機(jī)遇，不斷創(chuàng)新營銷觀念的方法，在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。市場營銷和營銷策劃的創(chuàng)新不能只靠空想，一定要結(jié)合市場、消費(fèi)者和企業(yè)自身情況，對經(jīng)濟(jì)形勢進(jìn)行全面分析，找到有利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的新型營銷理念，不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)我國在國際市場中地位的提升。

　　參考文獻(xiàn)：

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市場營銷策劃 篇6

　　目前我國飲料行業(yè)仍然以碳酸飲料、瓶裝水（包括礦泉水、純凈水、蒸餾水等）、果汁飲料和包裝茶飲料四大類型為主導(dǎo)。而隨著時代的發(fā)展，人們的消費(fèi)逐漸以自身健康為主。所以我們要了解飲料作用。從競爭對手和市場空缺中尋找機(jī)會，從產(chǎn)品差異化、賣點(diǎn)訴求差異化、通路渠道差異化、價格策略差異化、促銷手段差異化上建立自己的優(yōu)勢。差異性策略不僅是新產(chǎn)品上市的主要策略，也是形成企業(yè)核心競爭力的重要途徑。

　　一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析

　　（一）碳酸飲料：最主要的作用是清涼解渴，一般沒有太多的營養(yǎng)價值。碳酸對人略有刺激，口感好。

　�。ǘ�）果汁及蔬菜汁飲料：富含維生素和礦物質(zhì)，又含有一些對人體組織有利的特殊化學(xué)成分，具有一定的營養(yǎng)保健功能，果蔬具有清除自由基反應(yīng)的某些作用及生理意義。這類飲料適合各種人群，但糖尿病人必須注意含糖量。

　　（三）含乳飲料：只含有少量的乳成分（一般乳成分只占５％左右），主要是水、糖、酸等，營養(yǎng)價值低于牛奶和酸奶。這類飲料具有一定補(bǔ)充營養(yǎng)物質(zhì)的作用，但主要作用還是解渴。

　　（四）植物蛋白飲料：主要營養(yǎng)成分是植物性蛋白，其中豆奶（純牛奶）的營養(yǎng)價值最高，由于大豆中大部分可溶性營養(yǎng)成分都在豆奶中，豆奶中蛋白質(zhì)含量高于牛奶，與牛奶相比，豆奶中油脂的不飽和脂肪酸含量高，并且不含有膽固醇。豆奶中還有豐富的礦物質(zhì)，特別是鐵的含量較高（高于牛奶），但鈣的含量較低。適合中老年肥胖人。

　�。ㄎ澹┢垦b飲用水：純凈水、蒸餾水自面世以來，社會各界對其褒貶不一。一般認(rèn)為，純凈水不宜長期飲用。因?yàn)樵诩庸み^程中，去除了對人體有害物質(zhì)及微量元素和礦物質(zhì)，兒童、孕產(chǎn)婦不宜長期飲用。

　�。�六）茶飲料：飲茶在我國具有悠久的歷史，茶中含有較多的酚類化合物，有利于補(bǔ)充水分，消暑解渴，提神醒腦，消除疲勞感，還能抗疲勞、降血脂，目前市場看好。

　�。ㄆ撸┨厥夤δ茱嬃希壕哂衅渌�飲料所不具備的特殊功能。如運(yùn)動飲料一般都加有無機(jī)鹽和維生素，對運(yùn)動中的能量供給和運(yùn)動后的體力恢復(fù)都有好處。還有具有抗疲勞、瘦身、美容等作用的功能性飲料，這類飲料添加了某些保健成分，有的含有人體安全性減肥成分ＬＧＴ①及雙岐桿菌增殖因子②等，有助于條理腸胃，促進(jìn)脂肪代謝，排毒養(yǎng)顏。特殊功能飲料需要有針對性選用。

　　實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，喝含有電解質(zhì)的飲料能使身體的水分１０小時內(nèi)１００％恢復(fù)，能解體渴，它含有的電解質(zhì)，幫助身體迅速吸收水分，并牢牢的鎖住水分，使你的身體保持足夠的水分，維持身體電解質(zhì)平衡。

　　二、飲料市場的現(xiàn)狀分析

　　當(dāng)今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。

　　最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費(fèi)的主流。在消費(fèi)者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計(jì)占有34。9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當(dāng)于它的1/7。

　　價位比較高的100％果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費(fèi)者購買的熱點(diǎn)，“匯源”是主要的被購買品牌�！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日C果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。

　　原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。

　　功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風(fēng)。

　　三、“澄碧”飲料的產(chǎn)品定位

　　說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位。經(jīng)過分析和研究，最終將“澄碧”定位為一款“新時代的功能型飲料”。

　　下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因。

　�。ㄒ唬┕δ苄惋嬃�

　　“澄碧”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁、乳飲料�！俺伪獭�—創(chuàng)造成功的必然”這樣充滿個性的品牌訴求，給人帶來一股強(qiáng)有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。

　　碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。同時，消費(fèi)者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說，進(jìn)入壁壘高，風(fēng)險極大。包裝飲用水市場沒有達(dá)到完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理，配送半徑較小，嚴(yán)格控制成本。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達(dá)到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢良好，潛力巨大。在國內(nèi)，除了“脈動”聲譽(yù)較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如“紅�！薄ⅰ疤O果醋”等。

　　通過以上分析，筆者認(rèn)為“澄碧”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。

　�。ǘ�）關(guān)于“新時代的功能型飲料”的定位

　　以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強(qiáng)免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴(kuò)大消費(fèi)群體，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大，消費(fèi)人群也就會擴(kuò)大了。

　　“新時代的功能型飲料”是當(dāng)今社會的一個重要群體，受到社會各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時具有相當(dāng)強(qiáng)的購買能力。這一代人，更加追求個性、張揚(yáng)自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢想，生活就會閃亮。青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強(qiáng)烈。

　　這些特點(diǎn)恰好與“澄碧——創(chuàng)造成功的必然”這一飲料訴求相吻合。“澄碧”飲料就可以作為“新時代的功能型飲料”人群特點(diǎn)的物化，大大的拉近了飲料與消費(fèi)者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗(yàn)式營銷”。

　　四、“澄碧”策劃

　　通過上面的詳細(xì)闡述，筆者關(guān)于“澄碧”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4P組合來介紹一下“澄碧”飲料的入市策略。

　　（一）產(chǎn)品

　　本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費(fèi)群體，就要準(zhǔn)確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)。據(jù)沈陽零點(diǎn)調(diào)查公司的一項(xiàng)針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，有著顯著的`追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強(qiáng)烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61。1%。

　　既然如此，“澄碧”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點(diǎn)。雖然“澄碧”定為于功能型飲料，但是強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)應(yīng)該是飲料，而非功能，一旦強(qiáng)調(diào)功能之后，消費(fèi)者對飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費(fèi)者帶來不滿。

　　那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢？口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)�！俺伪獭钡哪繕�(biāo)消費(fèi)群為“新時代的功能型飲料”，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計(jì)上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽等的樣式，打破常規(guī)，采用多色彩、曲線瓶體。

　�。ǘ�）定價

　　價格對于消費(fèi)者來說也有著很強(qiáng)的制約，不過，對于“新時代的功能型飲料”來說，價格的敏感性不強(qiáng)，只要符合他們的喜好，往往不在乎價格的高低�！俺伪獭北憧梢岳�用這一優(yōu)勢定價，價格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價，要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查方可。

　�。ㄈ�）分銷渠道

　　說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，對于一個新品牌、小品牌，進(jìn)超市費(fèi)用高昂，還會受到競爭對手的強(qiáng)力打壓，效果并不好，“澄碧”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進(jìn)社區(qū)，讓“澄碧”直接貼近終端用戶，學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤才是“澄碧”飲料的主戰(zhàn)場，將主要的人力、物力、財(cái)力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去。

　�。ㄋ模�營銷

　　現(xiàn)如今，體育營銷、體驗(yàn)營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進(jìn)行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。營銷活動一定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合“澄碧”，比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“澄碧”。

　　五、限量發(fā)行策略

　　主動向外界宣布，“渴能”飲料在每個銷售點(diǎn)每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售。

　�。ㄒ唬�廣告效應(yīng)強(qiáng)

　　“限量發(fā)行”這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞發(fā)布會，各大電視媒體、報刊、網(wǎng)絡(luò)將會爭相報道，并且會迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會極大地引起消費(fèi)者的關(guān)注，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告。

　�。ǘ�）全面推進(jìn)，兵貴神速

　　新產(chǎn)品上市區(qū)域的選擇。根據(jù)企業(yè)自身的狀況、產(chǎn)品特征和市場的特點(diǎn)選擇，選擇城市具有很強(qiáng)的帶動性和示范性，但是競爭往往比較激烈，容易受到競品的直接打壓；選擇農(nóng)村市場，市場門檻較低，但是戰(zhàn)線較長，需要很大的人力、物力，影響力不強(qiáng)，市場輻射度不夠。選擇二三類城市比較合適。一旦選定了目標(biāo)市場，就要全面推進(jìn)、快速啟動。

　　鋪市，市場成功的關(guān)鍵。鋪市工作做好可以使新產(chǎn)品快速上市，與經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商溝通情感，形成聯(lián)動銷售的局面。鋪市前應(yīng)做好人員、贈送品、產(chǎn)品、路線等的準(zhǔn)備。鋪市前最好在先投入一定量的廣告，目的在于樹立經(jīng)銷商和零售點(diǎn)的信心，同時也能讓一部分消費(fèi)者知悉品牌，造成買不到產(chǎn)品的局面。鋪市過程中廠家應(yīng)派銷售員與經(jīng)銷商一同進(jìn)行。在鋪貨達(dá)到一定的比例時，再進(jìn)行大量廣告的跟進(jìn)，對售點(diǎn)的支持，擴(kuò)大市場知名度。鋪市時間盡可能短，一般控制在一周內(nèi)完成，3個月內(nèi)可以連續(xù)三到四次鋪貨。只要渠道能夠及時跟進(jìn)，該產(chǎn)品的導(dǎo)入期基本就算成功了。配合鋪貨，要將售點(diǎn)陳列方式、POP廣告等同時跟上。

　　六、營銷策略

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品營銷定位

　　1、定位依據(jù)

　　功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：

　�。�1）多糖飲料

　　功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲。

　　適宜人群：便秘患者、減肥人群。

　　（2）維生素飲料、礦物質(zhì)飲料

　　功能：補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分。

　　適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。

　�。�3）運(yùn)動平衡飲料

　　功能：降低消耗恢復(fù)活力。

　　適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。

　　（4）低能、益生飲料

　　功能：幫助美容養(yǎng)顏。

　　適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

　　2、產(chǎn)品功能定位

　　澄碧飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E，B3，B5，B12，PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。

　　3、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品包裝和其他市場一樣。

　�。ǘ�）價格定位

　　飲料市場的核心主力是年齡在17－27歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價格方面，大學(xué)生對功能飲料的價格接受程度在3元以內(nèi)。

　　激活打開沈陽市場采用的價格為2。5元每瓶，消費(fèi)者容易接受、又不缺乏利潤。

　　（三）促銷方案

　　第一期：廣告宣傳、校園推廣、（免費(fèi)試喝、籃足球賽）、代言《快樂男生》。

　　時間：20xx年5月——6月底

　　第二期：廣告宣傳、社會推廣、公關(guān)活動。

　　時間：20xx年7月——20xx年9月底

　　具體安排如下：

　　1、第一期：

　　（1）廣告宣傳策略

　　《超級女生》③結(jié)束了，而新的《快樂男生》④很快就會火起來。比賽的時間也與廣告宣傳時間很吻合，而且《快樂男生》健康、青春、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了澄碧飲料地功能形象。甚至比大明星的廣告費(fèi)用要低很多，廣告效應(yīng)有一定地影響力。

　�、購V告訴求點(diǎn)：更好的反映澄碧是維生素功能型運(yùn)動飲料，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。

　�、趶V告語：激揚(yáng)青春，張顯個性，無限體驗(yàn)成功的喜悅——澄碧維生素飲料。

　�、蹚V告畫面：快樂男生的比賽現(xiàn)場，緊張的男孩喝下澄碧飲料，發(fā)揮出完好的水平，奪得冠軍。話外音：唱出青春，唱出夢想。想唱就唱，想喝就喝。——澄碧維生素功能飲料。

　�、軓V告播出時間：每天快樂男生節(jié)目中播出。一天兩次。

　　（2）校園推廣活動

　　①背景介紹：5月到6月正是各大高校畢業(yè)生返校的時間，而且準(zhǔn)備離開校園了。我們和遼寧大學(xué)、沈陽大學(xué)、沈陽建筑大學(xué)的校體育部聯(lián)系，策劃一次“澄碧”杯畢業(yè)生籃球比賽，讓快離開校園的大四學(xué)生重溫和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經(jīng)歷。為他們在大學(xué)的生活增添一個美好的回憶。

　�、诨顒有麄鳎赫湎�青春，友誼長在，和你的朋友再來一場籃球比賽吧——“澄碧”杯籃球賽。

　�、坩槍Φ膶ο螅喝�大高校的大四畢業(yè)生為主，其他年級的同學(xué)可以組隊(duì)報名參加。

　�、芑顒觾�(nèi)容：：20xx年5月29、30號。報名地點(diǎn)：三大高校的校體育部，試喝點(diǎn)。進(jìn)行淘汰賽，最后兩支隊(duì)伍進(jìn)行冠軍爭奪賽。澄碧為勝利的隊(duì)伍贈送一箱澄碧飲料，贊助租場費(fèi)。

　�、葺o助宣傳：在報名比賽期間，澄碧飲料同時在三大高校進(jìn)行促銷活動，主要時在校園設(shè)立試喝點(diǎn)。在高校的主要食堂里設(shè)有試喝點(diǎn)，每個試喝點(diǎn)配有兩箱澄碧飲料和兩名促銷小姐。試喝點(diǎn)掛上宣傳橫幅，宣傳語——“澄碧”杯籃球賽期待你的參加。并且在試喝點(diǎn)附有活動的具體安排表和報名表，方便學(xué)生取閱。

　　2、第二期：

　�。�1）廣告宣傳策略

　　在前一期的廣告宣傳中，廣大的消費(fèi)者已經(jīng)對澄碧飲料有了一定的了解和認(rèn)識了，對澄碧這個牌子的飲料已經(jīng)不再陌生了，此時的廣告應(yīng)該側(cè)重向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的情感性利益，功能性的廣告宣傳次要宣傳。

　　①廣告訴求點(diǎn)：澄碧是維生素功能型運(yùn)動飲料，它所要表達(dá)底青春、活力、追逐時尚的情感，是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞著友誼，挑戰(zhàn)，成功等要素來創(chuàng)作。

　　②廣告語：澄碧飲料，友誼長在你身邊。

　�、蹚V告畫面：幾個年輕人在進(jìn)行攀巖比賽，每個人都信心十足，勇敢地上攀巖，畫面集中到一個年輕人，此人汗流浹背，喘氣，但是眼神堅(jiān)定，頑強(qiáng)不屈，要登上頂峰的勇氣和毅力都表現(xiàn)出來了，在快到頂峰時，突然滑了一跤，落后了其他的競爭對手，他已經(jīng)快用盡力氣了，很累準(zhǔn)備放棄的時候，旁邊的隊(duì)友友好地遞給他一瓶澄碧飲料，并且用澄碧地眼神傳遞他地支持和鼓勵。他喝了澄碧后，用感激地眼神望著他的隊(duì)友，然后一鼓作氣快速攀巖，超越了其他的競爭對手，取得了勝利。最后的畫面是他和他的隊(duì)友在頂峰處高舉澄碧飲料，表現(xiàn)出得到勝利很自豪很自信的樣子。這時大喊廣告語：澄碧，給你友情般的鼓勵。

　�、軅鞑ッ襟w：體育頻道。

　�。�2）社會活動

　�、倩顒颖尘埃弘S著廣告的播出。我們將在**年7月組織一次爬泰山登山活動。此時正值各大高校學(xué)生放暑假的時期。

　�、诨顒有麄鲿r間：**年6月中旬開始宣傳，接受參賽者的報名，登山活動時間在7月進(jìn)行。

　�、刍顒影才牛�6月底整理報名人員底名單并且將他們分組，組織他們進(jìn)行比賽最先到達(dá)山頂?shù)?5名參賽者可以免費(fèi)獲得MP4（1部），50名以內(nèi)可以到指定商場免費(fèi)獲得一箱澄碧飲料（憑中獎名單），150名以內(nèi)還能獲得一張?jiān)碌自谀畴娪埃▋?nèi)定）院上映的大片的電影票。

　　請澄碧飲料電視廣告的代言人《快樂男生》冠軍來沈陽舉行簽名售最新專輯活動，此次活動由澄碧飲料贊助。

　　七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　第一期廣告費(fèi)用60000元

　　贊助籃球賽20xx元

　　橫幅10支100元

　　宣傳單20000份1000元

　　報名表200張50元

　　第二期廣告費(fèi)用80000元

　　泰山登山活動30000元

　　MP4一共15部3000元

　　電影票150張3000元

　　共計(jì)162200元

市場營銷策劃 篇7

　　1、執(zhí)行概要和要領(lǐng)

　　商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

　　2、目前營銷狀況

　　(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

　　(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價格/包裝等。

　　(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

　　(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

　　(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

　　3、SWOT問題分析

　　優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

　　劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

　　機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。

　　威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

　　綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的`優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

　　4、目標(biāo)

　　財(cái)務(wù)目標(biāo)：

　　公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

　　營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

　　5、營銷戰(zhàn)略

　　目標(biāo)市場：-

　　定位：-

　　產(chǎn)品線：-

　　定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

　　分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

　　銷售隊(duì)伍：組建與激勵機(jī)制等情況。

　　服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

　　廣告：宣傳廣告形式。

　　促銷：促銷方式。

　　R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

　　市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

　　6、行動方案

　　營銷活動（時間）安排。

　　7、預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: -

　　8、風(fēng)險控制：

　　風(fēng)險來源與控制方法。

　　哪些中外合作申請項(xiàng)目需要撰寫市場營銷策劃書？

　　對于市場競爭強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費(fèi)品的生產(chǎn)銷售項(xiàng)目)，除了商業(yè)計(jì)劃書外，國際投資商一般都希望看到項(xiàng)目方提供的市場運(yùn)銷計(jì)劃書。

市場營銷策劃 篇8

　　一．活動主題

　　增強(qiáng)同學(xué)們的社會實(shí)踐能力，提升經(jīng)管類專業(yè)學(xué)生現(xiàn)代營銷水平，豐富其課余文化生活

　　二．活動對象

　　青島理工大學(xué)全日制本科生及青島市黃島開發(fā)區(qū)各大高校全日制在校生

　　三．團(tuán)隊(duì)形式

　　每個隊(duì)由3-5人組成，允許跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊(duì)。

　　四．活動流程

　　本次活動分三個階段進(jìn)行，即初賽、復(fù)賽、決賽，具體如下：

　　初賽 20xx年10月21日（暫定日期） 各參賽學(xué)校根據(jù)本校情況自行確定 策劃方案，上交活動策劃書，并由評委老師打分，策劃書需不少于1000字，分?jǐn)?shù)占總成績20%

　　復(fù)賽 20xx年10月21日（暫定日期） 各參賽學(xué)校根據(jù)本校情況自行確定，設(shè)分賽場 為期5天的自主營銷，選手需自主銷售由贊助公司提供的產(chǎn)品，并由所獲利潤評價分?jǐn)?shù)，地點(diǎn)為黃島區(qū)。

　　決賽 20xx年10月30、31日 青島理工大學(xué)長江路校區(qū)科學(xué)會堂（暫定地點(diǎn)） 由選手自主展示營銷成果，并以ppt的形式為評委及觀眾講解（時間限制為10分鐘），最終由評委老師打分并宣布獲獎名單。

　　五．獎項(xiàng)設(shè)置

　　初賽：紀(jì)念獎（多個）

　　復(fù)賽：優(yōu)秀獎（多個）

　　決賽（團(tuán)隊(duì)獎）：一等獎一名1500元+榮譽(yù)證書+獎杯

　　二等獎兩名700元+榮譽(yù)證書

　　三等獎三名300元+榮譽(yù)證書

　　六．報名時間

　　20xx年10月8日至10月15日

　　本次活動由湖南華文食品有限公司全力贊助，青島日報、半島都市報將報道本次活動的`具體事項(xiàng)�；顒尤粲信R時變動我們將即時通知參賽選手，以保證賽事的順利進(jìn)行。

市場營銷策劃 篇9

　　【摘要】隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場的競爭也愈發(fā)激烈，中小型公司在競爭中面臨著巨大的挑戰(zhàn)。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，中小型公司要積極地面對挑戰(zhàn)，抓住市場競爭中所帶來的機(jī)遇。對于中小型公司而言，做好市場營銷，是面對挑戰(zhàn)、抓住基于的重要方法。中小型公司在市場營銷方面還存在著許多問題，阻礙了中小型公司發(fā)展的能力，因此，如何改進(jìn)中小型公司的市場營銷策略，對公司的未來發(fā)展具有重要的意義。

　　【關(guān)鍵詞】中小型公司;市場營銷;改革

　　公司的發(fā)展和經(jīng)營與公司對市場的占有程度具有直接的關(guān)聯(lián)，在我國的市場當(dāng)中，絕大多數(shù)份額都被大型公司占有，大型公司也因此在本行業(yè)內(nèi)獲得了絕對的優(yōu)勢，從而獲得更多的發(fā)展機(jī)會。而對中小公司而言，由于中小公司的發(fā)展規(guī)模較小，資金、品牌、客戶等方面較為薄弱，營銷渠道較少，導(dǎo)致了市場占有份額較少，很難與大型公司進(jìn)行競爭。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)已經(jīng)退出了歷史舞臺，市場的競爭更加激烈，如果我國的中小公司想在競爭中立足腳跟并謀求發(fā)展，就必須對營銷手段有足夠的重視，通過革新市場營銷手段，改變傳統(tǒng)營銷手段的不足，從而在客戶和市場等方面獲得更寬闊的渠道，為中小公司的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　一、中小型公司進(jìn)行市場營銷的意義

　　隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響已經(jīng)逐漸淡化，各行各業(yè)的營銷體系也隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而產(chǎn)生了不同程度的變化。市場營銷是公司生存和發(fā)展的根本保證，對大公司而言，市場營銷可以促進(jìn)大公司經(jīng)濟(jì)收益的不斷提升，而對于中小型公司而言，通過提高對于市場營銷的重視程度，對進(jìn)行市場營銷模式的改革，可以促進(jìn)公司在市場上所占的份額，從而為公司的生存站穩(wěn)腳跟，促進(jìn)未來的發(fā)展�？茖W(xué)合理的市場營銷，能夠?qū)�公司的�?jīng)營活動起到指導(dǎo)作用，促進(jìn)公司經(jīng)營的科學(xué)、整體發(fā)展，對促進(jìn)公司資源的合理利用有著重要的意義，能夠有效的提升公司在市場活動中的競爭力。

　　(一)解決生產(chǎn)與消費(fèi)之間的矛盾

　　在市場經(jīng)濟(jì)下，由于消費(fèi)者對于產(chǎn)品的價格、作用、信息等方面不夠了解，加上產(chǎn)品與消費(fèi)者的空間等方面存在著一定程度上的阻礙，導(dǎo)致了產(chǎn)品與消費(fèi)者之間存在著矛盾，影響了消費(fèi)者對產(chǎn)品的購買欲望，降低了產(chǎn)品的銷路。而市場營銷可以通過對進(jìn)行過產(chǎn)品的創(chuàng)新、分銷、促銷、定價、服務(wù)等方式，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，使消費(fèi)者對于產(chǎn)品有一個充足的了解，讓生產(chǎn)和消費(fèi)之間的需求和欲望相適應(yīng)，提高產(chǎn)品的銷售量，促進(jìn)公司的經(jīng)濟(jì)收益增長。

　　(二)實(shí)現(xiàn)商品的價值

　　對于商品而言，只有銷售出去的東西才具有相應(yīng)的價值，而沒有銷售出去的商品只是公司的生產(chǎn)成本負(fù)擔(dān)。因此，實(shí)現(xiàn)商品的價值，對減少公司的生產(chǎn)成本，提高公司的經(jīng)濟(jì)收益具有重要的意義。通過對商品進(jìn)行市場營銷，可以促進(jìn)商品的銷量不斷提升，讓消費(fèi)者和社會都承認(rèn)商品的自身價值，同時，在銷售過程中，消費(fèi)者也對公司有了更深的了解，對于中小型公司而言，是公司站穩(wěn)腳跟并謀求發(fā)展的重要方式。

　　(三)避免資源的浪費(fèi)

　　商品的生產(chǎn)消耗了自然資源和社會資源，如果不能將商品銷售出去，那么商品就會造成對資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。因此，要通過對商品進(jìn)行合理的營銷，促進(jìn)商品的銷量，最大限度的減少商品滯銷現(xiàn)象的產(chǎn)生，維護(hù)公司的經(jīng)濟(jì)利益的同時，避免資源的浪費(fèi)。

　　(四)滿足消費(fèi)者的需求

　　隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平和生活質(zhì)量也在不斷提高，對于各種新興產(chǎn)品的需求量越來越大。市場營銷不但能夠促進(jìn)公司的經(jīng)濟(jì)收益，還能為消費(fèi)者更好的展現(xiàn)出產(chǎn)品的各類信息，幫助消費(fèi)者進(jìn)行選擇和消費(fèi)，滿足消費(fèi)者的需求，最終提高人們的生活質(zhì)量，擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)社會整體經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展。

　　二、中小型公司的市場營銷現(xiàn)狀

　　(一)忽視了產(chǎn)品本身的.重要性

　　許多中小型公司在營銷過程中，為了搶占市場先機(jī)，通常會優(yōu)先對新產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)。但許多中小公司操之過急，導(dǎo)致了生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量不合格，產(chǎn)品包裝不夠精良等現(xiàn)象產(chǎn)生，是一種本末倒置的營銷心理。加上許多中小公司認(rèn)為，市場上缺乏自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品，消費(fèi)者沒有過多的選擇，只能選擇自己的產(chǎn)品，也就導(dǎo)致對產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度不足。但質(zhì)量是產(chǎn)品的最終核心，只有質(zhì)量過硬，包裝精良的產(chǎn)品才能真正得到消費(fèi)者的青睞，不注重產(chǎn)品質(zhì)量則會導(dǎo)致中小公司市場營銷的失敗。

　　(二)缺乏對公司形象的認(rèn)識

　　公司的形象是公司的無形資產(chǎn)，有了良好的公司形象，不但能夠擴(kuò)大公司所占有的市場份額，還能夠獲得消費(fèi)者的信任，讓消費(fèi)者在不同產(chǎn)品的購買過程中，優(yōu)先購買喜歡的品牌的產(chǎn)品。從而吸引一大批固定的消費(fèi)者群體。許多中小型公司在營銷過程中，缺乏對公司形象的認(rèn)識，認(rèn)為營銷知識營銷產(chǎn)品，而非營銷公司，這也就使得公司的品牌和形象難以建立，無法提升公司的知名度，也就無法吸引固定的消費(fèi)者群體。甚至，部分公司在營銷過程中，會過分的夸大產(chǎn)品的效果，著眼于短期利益，導(dǎo)致公司形象的崩塌，使得公司喪失了長遠(yuǎn)發(fā)展的能力。

　　(三)形式主義現(xiàn)象嚴(yán)重

　　許多中小型公司在營銷的過程中，形式主義現(xiàn)象過于嚴(yán)重，營銷中過于注重產(chǎn)品次要方面的表現(xiàn)，而沒有表達(dá)消費(fèi)者所重視的實(shí)質(zhì)性信息。大型公司在對產(chǎn)品進(jìn)行介紹的時候，往往會更加注重消費(fèi)者所重視的部分，通過重視消費(fèi)者的主體地位，讓消費(fèi)者能夠深刻的對產(chǎn)品進(jìn)行了解。而中小型公司的市場營銷策略明顯不足，經(jīng)常會出現(xiàn)著重介紹產(chǎn)品次要方面，沒有意識到消費(fèi)者的主體地位的問題，也就導(dǎo)致了市場營銷流于形式，沒有起到實(shí)質(zhì)性的作用。

　　三、中小型公司的市場營銷革新途徑

　　(一)靈活的進(jìn)行市場轉(zhuǎn)變

　　大型公司在市場中固然具有天然的優(yōu)勢，但相比大公司而言，中小公司經(jīng)營更加靈活，其應(yīng)變能力強(qiáng)，而大型公司則缺乏這種能力。例如風(fēng)靡全球的膠卷業(yè)霸主柯達(dá)公司，由于公司規(guī)模過與龐大，在傳統(tǒng)照相機(jī)沒落的時候，難以進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，也就導(dǎo)致了公司破產(chǎn)的悲劇發(fā)生，而小公司則可以通過對公司內(nèi)部進(jìn)行調(diào)整，靈活的解決經(jīng)營過程中所產(chǎn)生的問題。對中小型公司而言，在市場上具有填補(bǔ)性的功能由于大公司往往不會投入到銷路有限的產(chǎn)品的生產(chǎn)中來，而中小公司在這些方面進(jìn)行發(fā)展，可以彌補(bǔ)大型公司的空隙，在這些產(chǎn)品的領(lǐng)域內(nèi)占據(jù)一席之地。加上中小公司的經(jīng)營方式靈活，能夠根據(jù)市場的需求，靈活地進(jìn)行生產(chǎn)方向的更改，更快的生產(chǎn)出消費(fèi)者所需求的產(chǎn)品。

　　(二)產(chǎn)品營銷策略創(chuàng)新

　　對于產(chǎn)品的營銷而言，最合理的營銷不是讓消費(fèi)者認(rèn)識到產(chǎn)品有多好，而是讓消費(fèi)者認(rèn)識到產(chǎn)品對生活的影響。要通過對消費(fèi)者進(jìn)行科普和宣傳等方式，讓消費(fèi)者對于產(chǎn)品有更深層次的理解，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生一種需求的心理，才能從根本上促進(jìn)產(chǎn)品的銷售量，達(dá)到營銷的目的。例如手機(jī)的發(fā)展過程中，由于絕大多數(shù)消費(fèi)者都對于手機(jī)的重要作用有深刻的意識，產(chǎn)生了需求的心理，才導(dǎo)致了手機(jī)行業(yè)迅速發(fā)展。而中小型公司還要對技術(shù)方面有足夠的把握，只有擁有了先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能讓產(chǎn)品不斷保持在高水平線上，拓寬公司的發(fā)展前景。

　　(三)對公司形象和品牌加大認(rèn)識

　　公司形象和品牌是促進(jìn)公司發(fā)展的重要推動因素，擁有良好的公司形象和品牌，不但能夠提升產(chǎn)品的銷量，還能積累固定消費(fèi)人群，提高中小型公司所占有的市場份額。在公司形象和品牌的建立上，首先要保障產(chǎn)品質(zhì)量過硬，只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能讓消費(fèi)者對公司產(chǎn)生信任心理。另外，公司可以通過建立官方互聯(lián)網(wǎng)平臺的方式，通過微博、微信等平臺，與消費(fèi)人群進(jìn)行深入的溝通，拉近公司與消費(fèi)者之間的距離，讓消費(fèi)者對公司產(chǎn)生一定程度的歸屬感。其次，在服務(wù)過程中，公司要注重對消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量，通過高品質(zhì)的服務(wù)讓消費(fèi)者對公司產(chǎn)生認(rèn)同感，從而提升消費(fèi)者對公司的親切感。

　　(四)價格促銷創(chuàng)新

　　價格是消費(fèi)者購買產(chǎn)品的重要因素，產(chǎn)品制定合理的價格可以促進(jìn)產(chǎn)品銷量的提升。另一方面，可以通過合理的進(jìn)行促銷活動，來對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，同時提升產(chǎn)品的銷售量。如果消費(fèi)者在促銷過程中，對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，經(jīng)過實(shí)際使用后也獲得了相應(yīng)的滿足感，還會使消費(fèi)者對產(chǎn)品有深刻的了解，促進(jìn)公司市場份額的不斷提高。

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