保健品營(yíng)銷策略揭秘

1、借力中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)，增加產(chǎn)品可信度和權(quán)威性：據(jù)作者猜測(cè)，黃金搭檔的策劃者相信，推維生素產(chǎn)品絕不能象推腦白金那樣，可以神乎其神、不著邊際地拉上美國(guó)人怎么用腦白金，來(lái)增加消費(fèi)者對(duì)腦白金神奇功效的信任，從而激發(fā)渴求的心理。為了使消費(fèi)者快速產(chǎn)生對(duì)黃金搭檔的認(rèn)同，他們一是采取了與我國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)權(quán)威學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)聯(lián)合的策略，黃金搭檔是唯一由中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)研制并推薦的維生素產(chǎn)品，且其配方被稱為是由中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)7300多位專家聯(lián)合技術(shù)攻關(guān)的最科學(xué)的配方，不得不讓你信服產(chǎn)品在補(bǔ)充維生素方面的絕對(duì)權(quán)威和科學(xué)性；二是與瑞士羅氏公司進(jìn)行合作，由這個(gè)全球最大的維生素巨頭提供生產(chǎn)黃金搭檔的原料，保證了原料來(lái)源的正宗和世界一流的高品質(zhì)；三是由中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)在人民大會(huì)堂舉行“微量營(yíng)養(yǎng)素與國(guó)民健康研討會(huì)”，通過(guò)由權(quán)威的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)召開(kāi)營(yíng)養(yǎng)學(xué)方面的權(quán)威性學(xué)術(shù)會(huì)議，呼吁中國(guó)消費(fèi)者高度重視不合理的膳食結(jié)構(gòu)和維生素不足導(dǎo)致的多種嚴(yán)重疾病，并加強(qiáng)對(duì)微生素等微量元素的攝入。由權(quán)威性的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)來(lái)主推黃金搭檔，這是腦白金傳播策略中不曾使用的手法，這個(gè)手法無(wú)疑更加高明。

2、啟用贊助活動(dòng)，擴(kuò)大傳播聲勢(shì)：隨著消費(fèi)者對(duì)廣告尤其是對(duì)藥品、保健品廣告越來(lái)越不信任甚至產(chǎn)生反感，贊助體育、文化活動(dòng)等作為一種新穎的品牌塑造、傳播的工具，具有改變了廣告的單向傳播、被動(dòng)接受屬性，使更多的消費(fèi)者參與到活動(dòng)中來(lái)，拉近與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的距離，正越來(lái)越多地被中外企業(yè)所采用。腦白金市場(chǎng)推廣活動(dòng)進(jìn)行大量的廣告轟炸，使消費(fèi)者對(duì)腦白金的好感和功效可信度大大地降低。為此，在黃金搭檔的市場(chǎng)推廣中，采取了贊助活動(dòng)這一傳播方式。2002年9月份，黃金搭檔與中央電視臺(tái)聯(lián)合，贊助中國(guó)最專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)暨模特電視大賽，并將這期賽事命名為：第三屆CCTV“黃金搭檔”杯服裝設(shè)計(jì)暨模特電視大賽，其中，服裝設(shè)計(jì)大賽以“盛世金色暢想”為服裝設(shè)計(jì)主題，面向全國(guó)及海外、境外具備中國(guó)國(guó)籍的服裝專業(yè)設(shè)計(jì)師及具有一定水平的服裝設(shè)計(jì)愛(ài)好者征集作品，專業(yè)服裝院校、各類藝術(shù)學(xué)院、企業(yè)設(shè)計(jì)師及社會(huì)所有熱衷于服裝設(shè)計(jì)的人士報(bào)名參賽。模特大賽由中央電視臺(tái)與全國(guó)九家地方電視臺(tái)強(qiáng)力合作，分別設(shè)立哈爾濱（黑龍江電視臺(tái)）、石家莊（河北電視臺(tái)）、鄭州（河南電視臺(tái)）、重慶（重慶電視臺(tái)）、合肥（安徽電視臺(tái)）、長(zhǎng)沙（湖南電視臺(tái)）、西安（陜西電視臺(tái)）、南寧（廣西電視臺(tái)）、福州（福建電視臺(tái)）等十個(gè)分賽區(qū)，選手就近到任意分賽區(qū)指定的報(bào)名點(diǎn)報(bào)名參加比賽。第三屆CCTV“黃金搭檔”杯服裝設(shè)計(jì)暨模特電視大賽節(jié)目實(shí)況將于2002年11月初在中央電視臺(tái)播出。我們有理由相信，屆時(shí)央視屏幕呈現(xiàn)給廣大電視觀眾一派璀璨霓裳和天然神韻，為觀眾帶來(lái)更高層次美的享受的同時(shí)，黃金搭檔也一定會(huì)緊緊抓住消費(fèi)者的心，并有一個(gè)不俗的表現(xiàn)。

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