《影響力》讀后感（精選17篇）
當(dāng)細(xì)細(xì)地品讀完一本名著后，大家心中一定是萌生了不少心得，此時(shí)需要認(rèn)真思考讀后感如何寫(xiě)了哦。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？下面是小編收集整理的《影響力》讀后感，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
《影響力》讀后感 1
該書(shū)主要是講述了六個(gè)強(qiáng)大的影響力武器，即互惠、承諾與一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺，它們從本質(zhì)來(lái)說(shuō)是人類(lèi)思維捷徑的另一面。我們生活在一個(gè)充滿(mǎn)了大量信息的時(shí)代，而人的精力是有限的，因此為了適應(yīng)生存，人類(lèi)進(jìn)化出了許多的固定行為模式，在潛意識(shí)層面下活動(dòng)，不占用意識(shí)層面的資源，這樣就可以簡(jiǎn)化生活環(huán)境，節(jié)省精力。而有的人就發(fā)現(xiàn)了這些人類(lèi)固定的行為模式，并且學(xué)習(xí)如何去應(yīng)用，這武器本身并沒(méi)有好壞之分，主要取決于使用者的動(dòng)機(jī)。我們有必要主動(dòng)去學(xué)習(xí)、去了解，一方面是為了保護(hù)自己，另一方面可以幫助我們更好地影響別人，然后達(dá)到目標(biāo)。
第一個(gè)是互惠原理
其實(shí)就是鼓勵(lì)人們要懂得一個(gè)道理：如果想要從別人那里得到你想要的東西，某種價(jià)值，你需要先付出，商業(yè)社會(huì)的本質(zhì)是交換。人與人之間能夠保持一種長(zhǎng)期的關(guān)系，肯定是基于禮尚往來(lái)，雙方都能夠從這段關(guān)系當(dāng)中得到自己需要的東西，一定是這樣的。因此懂得先付出，懂得交換，這樣我們?cè)谔幚砣穗H關(guān)系方面可以做得更好。譬如給予學(xué)校保安大叔一聲問(wèn)候，這些我們平常把他們的服務(wù)視作理所應(yīng)當(dāng)?shù)娜�，這聲問(wèn)候?qū)ξ覀儊?lái)說(shuō)并不算什么，但是對(duì)他們來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)驚喜，我們提供了額外的價(jià)值，他們也會(huì)給予我們關(guān)注，更多的照顧，有時(shí)候意外的回饋。
所以，互惠原理非常強(qiáng)大，甚至可以超過(guò)喜好原理，對(duì)即使是討厭我們的人也有效，而且付出和收獲可能看起來(lái)不對(duì)等，你的付出給你帶來(lái)了遠(yuǎn)沒(méi)有想到的收獲。我們給予的東西，那種恩惠，可以不只是物質(zhì)層面的東西，還可以是像微笑、禮讓這些非物質(zhì)層面的，我記憶深刻的是它還可以是主動(dòng)的讓步，拒絕—退讓原理應(yīng)運(yùn)而生，可以顯示我們的誠(chéng)意，讓對(duì)方因?yàn)槲覀兊耐俗尪懈嗟臐M(mǎn)意感和履行承諾的責(zé)任感，運(yùn)用恰到好處，就可以讓我們既達(dá)成自己的目的，而又讓對(duì)方很滿(mǎn)意，各取所需，實(shí)現(xiàn)雙贏。
第二個(gè)是承諾與一致原理
保持一致也是一種強(qiáng)大的動(dòng)力，因此試圖改變消費(fèi)者的行為習(xí)慣、思維定勢(shì)是很困難。我們平常沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，過(guò)去的行為對(duì)將來(lái)會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響，可能第一次草率的決定，就那么延續(xù)下去了，由于認(rèn)知惰性、行為慣性。對(duì)于自身來(lái)說(shuō)，保持一致有很大的吸引力，可以達(dá)到一勞永逸的效果，不用去思考，這樣可以不用承受思考的痛苦，以及逃避可能得到的可怕的結(jié)果；另一方面，言行一致，前后一致也是社會(huì)所提倡的，是有道德高度的，因此也會(huì)產(chǎn)生一定的社會(huì)壓力。
接下來(lái)是影響這個(gè)武器效度的幾個(gè)指標(biāo)：
1、主動(dòng)性
2、公開(kāi)性
3、需要付出更大的努力
4、內(nèi)心的選擇。
當(dāng)我們因?yàn)樵S下了某個(gè)承諾，導(dǎo)致了自我形象的改變，那么只要將來(lái)繼續(xù)提出的.要求符合這個(gè)新的形象角色，那么就可以有效影響將來(lái)的行為。人的認(rèn)知、情感、行為有保持一致的傾向，如果出現(xiàn)矛盾，就會(huì)使人渾身不舒服，產(chǎn)生去調(diào)整的驅(qū)力，這個(gè)ABC模型也是人們完成改變的一個(gè)十分重要的模型。當(dāng)我們?cè)谡J(rèn)知、情感層面接受了這個(gè)承諾，那么我們更有可能去行動(dòng)；當(dāng)我們付出了那么多的努力，那么我們的認(rèn)知、情感也會(huì)給予反饋，認(rèn)可這個(gè)承諾的重要性和合理性。給別人一個(gè)臺(tái)階下，就是給別人一個(gè)好的理由去改變?cè)鹊膱?jiān)持。
第三個(gè)是社會(huì)認(rèn)同原理
該原理發(fā)揮最大效果的條件是相似性和不確定性。我是在校大學(xué)生，因此以大學(xué)生為例，很多人都會(huì)有迷茫的情況出現(xiàn)，大家對(duì)于未來(lái)充滿(mǎn)了困惑，國(guó)內(nèi)教育方法加劇了這種狀況的出現(xiàn)。由于未來(lái)誰(shuí)都沒(méi)有辦法提前得知，這就創(chuàng)造了最好的不確定性條件，另一方面，同樣是大學(xué)生，我們會(huì)更加容易去參照往屆學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐走過(guò)的路，當(dāng)看到考研人數(shù)的數(shù)字、考公人數(shù)的數(shù)字的時(shí)候，從眾的行為模式就啟動(dòng)了，于是這種熱可以延續(xù)這么久，一屆又一屆。我們會(huì)想，這么多人都走這條路，那么這條路怎么會(huì)是錯(cuò)的呢？還有，即使是錯(cuò)的，那么這么多人走，好像還可以求得個(gè)安慰，你看這么多人都錯(cuò)了。
雖然說(shuō)如今盲目從眾的弊端已經(jīng)在被不斷的提起，但是我們還是會(huì)時(shí)常不自覺(jué)其中這種行為模式。不過(guò)畢竟它大多數(shù)情況下是有用的或者并不會(huì)給我們帶來(lái)多大的損失，因此被一直保留著，而這也是其他影響力武器的共性。還有一點(diǎn)就是口碑，企業(yè)如果可以制造一種潮流，像韓劇《來(lái)自星星的你》一樣刮起一陣旋風(fēng)，大家都覺(jué)得如果沒(méi)有看過(guò)就沒(méi)有談資，沒(méi)看過(guò)就落伍了，那么這種社會(huì)認(rèn)同原理的運(yùn)用真是太牛了。
第四個(gè)是喜好原理
我們都喜歡和我們喜歡的人在一起，我們也都希望可以成為別人喜歡的人，這里就提供了影響一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人喜歡的因素，也給我們提供了可以實(shí)踐，用于生活當(dāng)中提高自己受歡迎程度的方法。
一是外表的吸引力，這個(gè)很好理解，我們都會(huì)不自覺(jué)多看漂亮的女生或者帥哥兩眼，而且這個(gè)會(huì)產(chǎn)生暈輪效應(yīng)，我們會(huì)賦予這個(gè)長(zhǎng)得好看的人更多優(yōu)秀的品質(zhì)，這個(gè)是父母給的，通常改造的空間不大，但是把自己整理清楚，注意衛(wèi)生還是可以做到的；
二是相似性，時(shí)不時(shí)來(lái)句“我也是”就可以拉近彼此的距離，因?yàn)轭?lèi)似的觀點(diǎn)、興趣愛(ài)好、性格等，或者是同鄉(xiāng)、同姓等，都會(huì)給我們一種好感，相比較于其他人來(lái)說(shuō)；
三是稱(chēng)贊，這個(gè)不必多言；四是接觸與合作，熟悉感可以提升好感度，但是如果原先就互相討厭，然后還經(jīng)常碰面，那么就未必能夠起作用了。好感是可以轉(zhuǎn)移的，愛(ài)屋及烏就是講述了這樣的道理，讓我們和積極的因素聯(lián)系起來(lái)，形成一種經(jīng)典條件作用，即讓對(duì)方產(chǎn)生這樣的想法：碰到我就會(huì)有好事情發(fā)生，那么他是不是會(huì)更想要見(jiàn)到你呢？
第五個(gè)是權(quán)威原理
像是北大、清華這樣的招牌很響亮，像是博士、教授的名稱(chēng)很震耳，這些都是權(quán)威原理在起作用。這些個(gè)的標(biāo)志其實(shí)都在傳遞一種信息，即我們是值得信任的，我們是有實(shí)力的，尤其當(dāng)我們并不了解對(duì)方的時(shí)候，這在大多數(shù)情況下有利于緩解信息不對(duì)稱(chēng)的局面，努力讓對(duì)方了解自己，相信自己。我們考取相關(guān)的證書(shū)也是為了證明自己具備某一方面的能力，如果這個(gè)證書(shū)具有公信力，那么這個(gè)證書(shū)的含金量就更高。
這就可以解釋為什么律師需要穿著剪裁合身的高檔西裝，配備一輛豪華車(chē)，這些東西都是必不可少的，是可以想外界傳達(dá)一定信息的。人靠衣裝，佛也得靠金裝，別人沒(méi)有義務(wù)花更多的時(shí)間了解你，因此你需要靠這些權(quán)威象征來(lái)證明自己，為對(duì)方節(jié)省時(shí)間。喬布斯?fàn)I銷(xiāo)哲學(xué)中的impute也是這樣的，你要讓對(duì)方看到你的第一眼就喜歡上你，產(chǎn)品再好也需要好的包裝。所以我們?nèi)ッ嬖嚨臅r(shí)候需要穿著正式些，不僅是出于對(duì)對(duì)方的尊重，也是體現(xiàn)一種專(zhuān)業(yè)的精神。
最后一個(gè)是短缺原理
越不容易得到的東西會(huì)變得越有吸引力，尤其當(dāng)一個(gè)東西原本充足，但是突然變得稀缺，而且競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，會(huì)給人很大的壓力，害怕后悔，害怕失去機(jī)會(huì)，會(huì)讓人變得更加沖動(dòng)，沒(méi)有思考的時(shí)間，強(qiáng)迫自己去行動(dòng)。為什么有人說(shuō)最珍貴的東西是得不到和已失去，就是因?yàn)橛械臅r(shí)候人們不會(huì)意識(shí)到它的好，只有在失去了才懂得，才會(huì)知道去珍惜，但是卻已經(jīng)來(lái)不及了。
所以懂得讓別人知道自己的珍貴是很重要的，你本來(lái)就很珍貴，要讓對(duì)方知道你是很搶手的，讓他有危機(jī)感，這些在男女生交往中確實(shí)是這么個(gè)理。所謂的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，限制時(shí)間、數(shù)量，設(shè)置條件都是為了讓商品變得更加難以獲得，如果在加上排隊(duì)、搶購(gòu)一空，像小米手機(jī)一樣，那么就真的是把短缺原理充分運(yùn)用出來(lái)了。
這些是知識(shí)方面的吸收，更重要的是要思考如何運(yùn)用到生活當(dāng)中，創(chuàng)新性地運(yùn)用，因?yàn)閱渭兡７�、�?fù)制已經(jīng)難以奏效了，把這些影響力武器牢記在心，融會(huì)貫通，畢竟這些還可以交叉、聯(lián)合使用，可以變化無(wú)窮，十分神奇。思考如何使用這些知識(shí)，并且真的在生活當(dāng)中應(yīng)用才是最難的，要花時(shí)間的，畢竟看一本書(shū)用不了多長(zhǎng)時(shí)間，不斷練習(xí)才能讓自己運(yùn)用之妙存乎一心。
《影響力》讀后感 2
《影響力》這本書(shū)所提到的觀點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn)，而這種非理性通常是被我們給忽視的。
首先作者提出的互惠原理，就是我們應(yīng)該盡量以類(lèi)似的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是對(duì)他人的某種行為，我們要以一種類(lèi)似的行為去加以回報(bào)。商業(yè)中的免費(fèi)試用就是互惠原理最簡(jiǎn)單的運(yùn)用。其次，承諾與一致原理，一旦作出了一個(gè)選擇或采取了某種立場(chǎng)，我們就會(huì)立刻碰到來(lái)自?xún)?nèi)心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力之下，我們想法設(shè)法地以行動(dòng)證明自己先前的決定是正確的。再者，社會(huì)認(rèn)同原理認(rèn)為，在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見(jiàn)行事。很多時(shí)候，我們不是依照理性思考出發(fā)，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)。然后，喜好的影響，我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)的人所提出的要求，對(duì)于這一點(diǎn)，恐怕不會(huì)有人感到吃驚。令人吃驚的是，有些我們完全不認(rèn)識(shí)的人卻想出了上百種方法利用這條簡(jiǎn)單的原理，讓我們順從他們的要求。比如，審訊嫌疑犯的過(guò)程中“好警察”、“壞警察”搭檔的方法巧妙地運(yùn)用了喜好原理。還有，就是權(quán)威在人們心理的根深蒂固。權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會(huì)影響我們的行為，即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的.命令而作出一些完全喪失理智的事情來(lái)。最后，就是稀缺，人們心中“物以稀為貴”的思想一直激發(fā)著人們的好奇心，對(duì)失去某種東西的恐懼似乎要比對(duì)獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。
在正常情況下，促使我們作出順從決策的幾個(gè)最常用的信息，都可以引導(dǎo)我們作出正確的決策。每個(gè)原理本身都能夠極為可靠地提示我們，什么時(shí)候說(shuō)“是”比說(shuō)“不”更加有利。告誡我們靈活應(yīng)用上述原則，不被別人利用，成為真正有影響力的人。
《影響力》讀后感 3
在經(jīng)過(guò)希爾安的各位同事的投票下選擇出了本期圖書(shū)會(huì)的閱讀書(shū)籍——影響力，在花了將近一個(gè)月的時(shí)間品讀后，發(fā)現(xiàn)書(shū)籍很有趣，因?yàn)樘拱渍f(shuō)我是一個(gè)容易上當(dāng)?shù)募一�，甚至我自己都覺(jué)得吃驚，明明自己不愿意的事情為何還是會(huì)自覺(jué)的去順從別人的意愿呢？
剛剛聽(tīng)到書(shū)的名字“影響力”我就開(kāi)始好奇“影響力”的武器到底是什么呢？到底什么樣的武器足夠強(qiáng)大到讓人順從并且使之發(fā)揮出如此強(qiáng)大的力量呢。
其中影響力的招式一共有六招分別為“互惠”“承諾和一致”“社會(huì)認(rèn)同”“喜好”“權(quán)威”“稀缺”在本書(shū)中用別開(kāi)生面的故事講述了很多社會(huì)實(shí)驗(yàn)心理學(xué)的研究，甚至這些研究我們?cè)谄匠５纳钪袎焊蜎](méi)有在意。殊不知在日常生活中這六招運(yùn)用的游刃有余的話(huà)，對(duì)我們?nèi)粘ｄN(xiāo)售工作會(huì)有很大的幫助。
在前言中講到了一個(gè)自動(dòng)反應(yīng)的模式，也是一個(gè)總所周知的原則—我們?cè)谛枰獎(jiǎng)e人幫忙的時(shí)候，要是能給出一個(gè)理由，一個(gè)讓人信服的理由，成功的概率會(huì)更大。咋一看請(qǐng)求的關(guān)鍵區(qū)別在于哪里呢，一個(gè)“因?yàn)椤笨赡茉谡?qǐng)求里面沒(méi)有真正的原因，但是呢也沒(méi)有什么信息能說(shuō)明“因?yàn)椤北硎龅恼?qǐng)求是不合理的。所以也就會(huì)順從你的想法。
給予，索取，再索取—道理很簡(jiǎn)單，在中國(guó)是一個(gè)情感社會(huì)，所以每一個(gè)人都會(huì)有一個(gè)情感賬戶(hù)，但是呢這個(gè)情感賬戶(hù)需要預(yù)先存入，而不是預(yù)先索取，在銷(xiāo)售工作中我們會(huì)遇到很多這樣的情況，我們的一些請(qǐng)求可能會(huì)被拒絕，但是如果我們?cè)俸笸艘徊綄?duì)別人進(jìn)行贊美后再提出一些互惠互利的請(qǐng)求，可能他們的內(nèi)心會(huì)有內(nèi)疚感，而作為互惠可能會(huì)同意你的第二個(gè)請(qǐng)求，所以這也是商家常用的免費(fèi)試用的套路。
承諾和一致咋一看有點(diǎn)令人不解，它其實(shí)很簡(jiǎn)單，并且深深的扎根在我們心里，無(wú)聲無(wú)息的指引著我們的行動(dòng)，其實(shí)很簡(jiǎn)單人人都有言行一致的愿望，一旦做出了選擇，或采取了某種立場(chǎng)，我們立刻會(huì)碰到內(nèi)心和外部的壓力，并且會(huì)迫使我們按照承諾那樣去做，在這樣的壓力下我們就會(huì)想法設(shè)法的去完成自己的承諾去證明自己的決定是正確的。
社會(huì)認(rèn)同：在一些實(shí)驗(yàn)結(jié)果中清晰的顯示了社會(huì)認(rèn)同原理發(fā)揮作用的一個(gè)重要條件：我們會(huì)根據(jù)他人的'行為來(lái)判斷自己怎么做才合適，尤其是在我們覺(jué)得這些人跟自己相似的時(shí)候，這一招表述出來(lái)的是在這個(gè)信息時(shí)代，我們都能從相似的社會(huì)中找到一個(gè)相似于自己的影子，并且加以模仿。
喜好：喜好由好幾個(gè)方面組成，外表，相似性，恭維等人們總是在選擇一樣商品時(shí)加入自己喜好的元素比如選擇商品時(shí)會(huì)選擇觀察商品的代言人，這是一種關(guān)聯(lián)也是一種吸引人眼球的方法，這也是很多廣告宣傳的手法，選擇明星，選擇模特的原因，通過(guò)喜好來(lái)刺激消費(fèi)者消費(fèi)的欲望。
權(quán)威：維吉爾的一句名言：跟著權(quán)威走。人們?cè)谌粘５臎Q策中便是如此那就是權(quán)威，對(duì)于權(quán)威的絕對(duì)順從，“即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來(lái)”。甚至有時(shí)僅僅是因?yàn)橐粋�(gè)人具有某項(xiàng)權(quán)威的象征，如穿了權(quán)威的衣服，有張尺寸略大一些的名片，我們就會(huì)對(duì)其畢恭畢敬。這一點(diǎn)在中國(guó)的電視購(gòu)物中可謂是路試不爽，很多的產(chǎn)品就是因?yàn)椤眰螜?quán)威者”像模像樣的忽悠下讓消費(fèi)者做出決策做出了不理性的消費(fèi)。
稀缺：無(wú)論在何時(shí)何地稀缺都是非常重要的。
《影響力》讀后感 4
買(mǎi)這本書(shū)已經(jīng)很久了，一直塞在書(shū)架上。直到在另一些書(shū)上不斷看到這本書(shū)的名字，這才發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)漏了一顆明珠。
昨天晚上，乘著大家外出散步，我一個(gè)人靜靜地坐下來(lái)看了第一章。有點(diǎn)豁然開(kāi)朗、醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)。
第一章講的是互惠原則�；セ菰瓌t真是應(yīng)用廣泛，只要有人的地方就有互惠原則的存在�；セ菰瓌t是社會(huì)關(guān)系存系的重要紐帶。基本每個(gè)人都被納入到了這個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，不遵從這種原則的人往往會(huì)被社會(huì)職責(zé)，甚至唾棄。所以，重要性可見(jiàn)一斑。
小到鄰里之間、朋友之間，今天你給送我一根絲瓜，明天我?guī)湍愦騻�(gè)水，今天你請(qǐng)我吃飯，明天我?guī)湍阗J個(gè)款。大到國(guó)家之間貿(mào)易往來(lái)。一方施惠，另一方接受。接受的一方就會(huì)產(chǎn)生歉疚感，理所當(dāng)然的認(rèn)為自己有類(lèi)似“還恩”的義務(wù)。故而，超市里免費(fèi)試吃，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物里的免費(fèi)試用，都是利用了互惠原則，希望引發(fā)潛在購(gòu)買(mǎi)者的歉疚感，讓你不好意思只吃不買(mǎi)，從而成為真正的購(gòu)買(mǎi)者。
書(shū)中還指出，哪怕是被強(qiáng)塞的`恩惠，也能帶來(lái)接受方的報(bào)恩心理。所以說(shuō)，即使一開(kāi)始是不情愿的互惠關(guān)系，后來(lái)也會(huì)產(chǎn)生互惠原則帶來(lái)的應(yīng)有效應(yīng)。
互惠原則里還有一把利劍叫“互惠式讓步”。簡(jiǎn)而言之，先退讓的一方會(huì)讓另一方產(chǎn)生歉疚感，從而也做出相應(yīng)的讓步。所以，由此產(chǎn)生了一個(gè)絕招，叫“先提大要求再提小要求”。先提一個(gè)較大的要求，待對(duì)方拒絕后，再提出小要求，就很容易成功。比如你希望領(lǐng)導(dǎo)能給你批一個(gè)假期，但是怕不成功，那么在和領(lǐng)導(dǎo)談的時(shí)候，可以先提一個(gè)較高的要求，比如表示自己工作非常繁忙，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給你加薪。加薪?jīng)]這么容易啊，一般領(lǐng)導(dǎo)是不會(huì)同意的。當(dāng)然，如果同意了那就賺到了，如果不同意，也是意料中的，那么你就可以退而求其次，希望領(lǐng)導(dǎo)批個(gè)假期，這時(shí)候就很容易成功了。大家在平時(shí)的生活工作中肯定都有過(guò)類(lèi)似的感受，只是對(duì)這種現(xiàn)象沒(méi)有歸納總結(jié)過(guò)。而這本書(shū)把我們?nèi)粘５倪@種感受歸納總結(jié)出來(lái)，并用科學(xué)的依據(jù)進(jìn)行解釋?zhuān)识赐曛髸?huì)讓人恍然大悟，有了原來(lái)如此的想法。
《影響力》讀后感 5
《影響力》被某位我不曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)的著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家推薦為從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售工作的人必讀的五本書(shū)之首，讀完之后，確實(shí)有一種茅塞頓開(kāi)、醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)。原先，很多時(shí)候我們不是被別人算計(jì)了，而是被自己的思維局限或者是來(lái)自社會(huì)的強(qiáng)大影響力操作而做出了違背內(nèi)心真實(shí)想法的決定。
一向?qū)π睦韺W(xué)和社會(huì)學(xué)感興趣，這本書(shū)用一種簡(jiǎn)單平實(shí)的語(yǔ)言和生動(dòng)又有說(shuō)明力的故事或者實(shí)驗(yàn)向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒(méi)意識(shí)到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。
順從原理———機(jī)械反應(yīng)與固定思維模式：當(dāng)我們請(qǐng)別人幫忙時(shí)，如果能夠講出一個(gè)理由，那我們得到別人幫忙的可能性就更大。
比較原理———經(jīng)�？磭I吐劇的人總是覺(jué)得生活中的人長(zhǎng)得都難看。當(dāng)你買(mǎi)下一大件昂貴的東西時(shí)，總覺(jué)得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時(shí)候沖動(dòng)消費(fèi)就是這樣產(chǎn)生的。
互惠———給別人一點(diǎn)好處，別人也會(huì)幫你。社會(huì)中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會(huì)不知不覺(jué)的做些自己原本不想做的事�；セ菔且话央p刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會(huì)讓很多人成為冤大頭。我向來(lái)屬于被人騙了還不覺(jué)察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來(lái)平衡自己了。這個(gè)原理能夠很好的運(yùn)用于買(mǎi)東西跟人砍價(jià)的狀況，尤其是金五星那種漫天亂要價(jià)的地方。先使勁兒砍，再適當(dāng)讓步，買(mǎi)東西的人必須算但是賣(mài)東西的，但至少不會(huì)損失太多。
承諾和一致原理———一旦我們做出了某個(gè)決定，或選取了某種立場(chǎng)，就會(huì)應(yīng)對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的'言行與它持續(xù)一致。和社會(huì)認(rèn)同原理一樣，我們常常會(huì)由此做一些違背自己意愿的事情。這個(gè)原理讓我最為之一驚，回想過(guò)去和此刻的一些選取，我明白了命運(yùn)的推手其實(shí)是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識(shí)。高中老師曾說(shuō)就應(yīng)改命運(yùn)為運(yùn)命，但多少人又有如此的潛力和資源呢一旦我們?cè)趦?nèi)心不堅(jiān)定的狀況下選取了某種東西，就會(huì)構(gòu)成一套自我的支持系統(tǒng)，每個(gè)人都免不了有社會(huì)稱(chēng)許性，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的選取是對(duì)的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來(lái)自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng)，自己欺騙自己的人是最無(wú)可救藥的�？赐赀@一章之后，我開(kāi)始懷疑自己的很多選取和想法了，不明白這是一種收獲還是一種干擾，總之，認(rèn)清內(nèi)心的想法是最重要的。
社會(huì)認(rèn)同原理的兩個(gè)前提：不確定性和相似性。對(duì)自己的不自信或是對(duì)狀況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或經(jīng)歷的人。其實(shí)，大多數(shù)人也是都處在一種沒(méi)有安全感的狀態(tài)之中，隨著社會(huì)發(fā)展速度越來(lái)越快，五花八門(mén)的信息和誘惑充斥著我們的雙眼。而這些信息抑或是選取在我們的內(nèi)心里不停的盤(pán)旋，從一開(kāi)始，也許我們所聞所見(jiàn)就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們?cè)邶嬰s的信息中持續(xù)一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦，否則我們的決定要么是社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)的產(chǎn)物，要么就是一個(gè)荒謬的決定。但是沒(méi)辦法，有時(shí)候，聽(tīng)不見(jiàn)自己的心聲時(shí)，最好的選取就是盲從。只是，期望在我們某一刻猛然意識(shí)到自己的錯(cuò)誤時(shí)，我們還有足夠的時(shí)間和機(jī)會(huì)去挽回。
作者在最后闡述避免受社會(huì)認(rèn)同影響的兩種方法：環(huán)顧左右之后，別急著往前沖，向前看；抬頭跑。這讓我想起了不明白出自誰(shuí)的一句話(huà)：在埋頭苦干的同時(shí)，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空，也要腳踏實(shí)地。我相信很多時(shí)候，從眾是人們所避免不了的狀況，但偶爾，在決定自己命運(yùn)的選取面前，必須要找到一條適合自己的路。
《影響力》讀后感 6
在寫(xiě)這篇讀后感的開(kāi)始我要感謝喬老師將這本影響力借給我，讓我能夠更仔細(xì)地去品味書(shū)中所講的各種原理，而不是簡(jiǎn)單的在網(wǎng)絡(luò)上或者其它一些電子工具上隔著一層屏幕的泛讀。在我而言，閱讀的一大樂(lè)趣在于能夠切切實(shí)實(shí)地直接與書(shū)籍接觸去獲取里面的養(yǎng)分，這樣我可以隨心所欲的前后翻閱，能夠更好更系統(tǒng)的把握書(shū)中所講的核心內(nèi)容。
《影響力》這本書(shū)作為斯坦福大學(xué)的權(quán)威教材、有史以來(lái)發(fā)行量最高的書(shū)。美國(guó)相關(guān)評(píng)論曾說(shuō)到：這是一本同領(lǐng)域無(wú)爭(zhēng)的、最好的書(shū)，是營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的奠基之作。究竟是怎么樣的一本書(shū)竟然獲得了如此之多的榮譽(yù)和稱(chēng)贊呢？我?guī)е鴱?qiáng)烈的好奇心和有點(diǎn)懷疑的態(tài)度開(kāi)始了閱讀之旅。沒(méi)有接觸之前我想《影響力》這本書(shū)應(yīng)該是生澀難懂、純學(xué)術(shù)性的，然而事實(shí)確讓我很驚訝。不得不說(shuō)，這本書(shū)從一開(kāi)始就深深地吸引了我，讓我愛(ài)不釋手。以至于我都想去購(gòu)買(mǎi)一本以便以后細(xì)細(xì)琢磨，有內(nèi)涵的書(shū)總是能夠經(jīng)得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的課余時(shí)間終于將書(shū)通讀了一遍，內(nèi)容肯定是會(huì)遺忘一些，但是那些生動(dòng)形象的案例和現(xiàn)實(shí)實(shí)驗(yàn)讓我獲益匪淺。下面我來(lái)談?wù)勎议喿x的一些內(nèi)容和感受：
總的來(lái)說(shuō)這本書(shū)不是單純意義上的僅從營(yíng)銷(xiāo)心理的角度來(lái)進(jìn)行分析，它更是以點(diǎn)帶面的用大量生動(dòng)活潑的事例簡(jiǎn)單明了的揭示了日常生活在許多被人忽略的現(xiàn)象的本質(zhì)，教會(huì)了讀者去思考、解決問(wèn)題。毫無(wú)疑問(wèn)，這本書(shū)是迷人、永恒、切入要害的。整本書(shū)一共分為八個(gè)大的章節(jié)來(lái)敘述，分別是：一、影響的武器二、互惠三、承諾和一致四、社會(huì)認(rèn)同五、喜好六、權(quán)威七、短缺八、立即生效的影響力。書(shū)的作者花了幾十年的時(shí)間與上至高級(jí)政客，下至騙子打交道，總結(jié)得出：盡管使人服從的策略五花八門(mén)，但都可以歸結(jié)到六條基本的心理學(xué)原理中去：互惠、投入和一致、社會(huì)認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。營(yíng)銷(xiāo)人員往往就是有意識(shí)的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達(dá)成交易，而對(duì)于一般人而言，若是能夠火眼金睛清楚地識(shí)破營(yíng)銷(xiāo)者的花言巧語(yǔ)、陰謀詭計(jì)，大概很多時(shí)候就不會(huì)后悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的決定懊惱了。
這本書(shū)所講的內(nèi)容與消費(fèi)者心理與行為學(xué)課堂上老師講授的具體細(xì)微理論性比較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)教材不同，它摒棄了各種純理論行的知識(shí)點(diǎn)的講解，站在一個(gè)更高更廣闊的視角來(lái)闡明人們之所以會(huì)采取某種行為的原因。這種講解并不是枯燥無(wú)味的大道理的講解，而是在大量實(shí)驗(yàn)資料數(shù)據(jù)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的各種鮮活的事例的背景下，積極地來(lái)引導(dǎo)我們讀者去思索其本質(zhì)的原因及內(nèi)涵。與其說(shuō)是作者在給我們講解他個(gè)人通過(guò)長(zhǎng)時(shí)期的觀察實(shí)驗(yàn)的結(jié)論，不如說(shuō)這本書(shū)本身就是一個(gè)指南針，給我們自己親身體驗(yàn)探究奧秘指明了方向。
書(shū)中涉及到的內(nèi)容很多每一點(diǎn)都可以延伸出一系列的內(nèi)容，我粗略的講講前面兩章的心得體會(huì)：影響的武器講述了存在在各種生物體內(nèi)的“咔噠、嘩”反應(yīng)的巨大威力，這種下意識(shí)的自覺(jué)反應(yīng)和人們習(xí)慣性的根據(jù)原來(lái)的經(jīng)驗(yàn)走捷徑的思維方式解釋了在很多場(chǎng)合的不可思議的舉措。而營(yíng)銷(xiāo)人員都很善于啟動(dòng)人體內(nèi)的“咔噠、嘩”反應(yīng)按鈕，誘導(dǎo)消費(fèi)者走所謂的捷徑，加之巧妙的運(yùn)用對(duì)比原理等方法，給消費(fèi)者造成表面上的巨大落差，一步步的帶領(lǐng)消費(fèi)者調(diào)入他們提前設(shè)計(jì)好的圈套�；セ菰碜鳛橐粋�(gè)古老的原則：給予、索取、……再索取。我們可以看到互惠原理以及與之形影相隨的負(fù)債感在人類(lèi)文明中幾乎無(wú)處不在，感恩圖報(bào)的`意識(shí)使互惠原理的影響力有了壓倒性的力量，因此它也被營(yíng)銷(xiāo)人員運(yùn)用成為非常有效的說(shuō)服他人的工具，在它的影響下人們很輕易的就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒(méi)有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)拒絕的請(qǐng)求�；セ菰硪矎V泛的活躍在政治舞臺(tái)和商業(yè)層面上，在最上層的政界，政客們都念念不忘地相互提攜和吹捧自己的議事日程，各種稀奇古怪的攻守同盟更是司空見(jiàn)慣，這里我們應(yīng)該注意的是營(yíng)銷(xiāo)人員巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交換，這種不公平來(lái)自于消費(fèi)者自身獲得了一點(diǎn)恩惠之后發(fā)自?xún)?nèi)心的強(qiáng)烈不安，另一方面是來(lái)自外部的巨大羞辱，兩者結(jié)合在一起就給消費(fèi)者造成了十分沉重的心里負(fù)擔(dān)，正是因?yàn)檫@樣，人們?cè)诨セ莸拿x向會(huì)心甘情愿的付出比自己得到的多得多的東西作為回報(bào)。營(yíng)銷(xiāo)人員往往會(huì)利用這樣的一種心理讓消費(fèi)者付出更大的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。
無(wú)論是書(shū)中講到的哪一種原理，作者都給我們指出了它的關(guān)鍵所在，這些無(wú)非都是銷(xiāo)售者從心理方面誘導(dǎo)消費(fèi)者或者說(shuō)實(shí)驗(yàn)者為了證明自己的猜測(cè)假設(shè)推斷的正確與否和實(shí)驗(yàn)對(duì)象之間的一場(chǎng)心理大戰(zhàn)，前者都是清醒明白的，而后者則多數(shù)情況下處于猶豫不決或者被忽悠的狀態(tài)。消費(fèi)者的整個(gè)決策過(guò)程受到了各種心理策略的干擾的，倘若作為消費(fèi)者的我們要想不被這些強(qiáng)大的心理依從策略的無(wú)形力量所控制，我們就必須清醒的認(rèn)識(shí)到哪些場(chǎng)合哪些人有可能正在對(duì)我們實(shí)施依從策略，企圖把我們變成他們的客戶(hù)。有了基本的心理防御之后，我們就可以在現(xiàn)實(shí)中很果斷堅(jiān)決的對(duì)他們采取的一些策略說(shuō)不，讓那些心里打著壞主意的營(yíng)銷(xiāo)者的策略無(wú)處可施。讀完這樣一本營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)方面的著作，讓我對(duì)生活中所遇到的營(yíng)銷(xiāo)人員的行為都找到了相應(yīng)的合理解釋?zhuān)蚁朐诮窈蟮纳钪校铱隙ㄟ�會(huì)繼續(xù)和這些有趣又邪惡的原理的使用者打交道，但我相信，讀過(guò)這本書(shū)之后我一定會(huì)在今后的消費(fèi)過(guò)程中更加理性。只要我們知道什么是自己需要的、哪些是可有可無(wú)的，這樣我們?cè)谧鰶Q策的時(shí)候一定不會(huì)讓他們從我們的身上獲取額外的利益。
你為什么會(huì)說(shuō)是？那是因?yàn)槟悴磺宄约赫诒灰恍┮缽脑硭笥�，所以，�?qǐng)回頭好好審視自己的內(nèi)心，它會(huì)告訴你答案。
以上就是我的一些簡(jiǎn)單的想法和領(lǐng)悟，思維比較跳躍，西西，還請(qǐng)老師指導(dǎo)。
《影響力》讀后感 7
《影響力》一書(shū)中提到：深刻烙印在腦海中的互惠原則及伴隨其而來(lái)的虧欠還債感，在人類(lèi)文化中十分普遍。
說(shuō)起10多年前我的工作單位，地處偏僻，交通不便，上下班要乘坐公司的班車(chē)。
有一年，公司對(duì)班車(chē)數(shù)量進(jìn)行簡(jiǎn)化，兩條班車(chē)的線(xiàn)路合并之后，我上班乘班車(chē)的時(shí)間提前一小時(shí)，下班比以前晚一小時(shí)回家。兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間都浪費(fèi)在路上，家里無(wú)法顧及到，我產(chǎn)生了離職的念頭。
我把這個(gè)想法和財(cái)務(wù)經(jīng)理說(shuō)了之后，他極力挽留我，說(shuō)一定幫我解決問(wèn)題。
接下來(lái)的2周，他天天去找老板，老板不理他，他天天在老板那里站崗，直到有一天老板松口，把下班的班車(chē)路線(xiàn)改了，這樣我提前半小時(shí)到家。
雖然不能完全解決我問(wèn)題，但確實(shí)有所改善。經(jīng)理還非常抱歉的跟我說(shuō)，只能這樣了，他以后會(huì)補(bǔ)償我的。
我不是忘恩負(fù)義的人，感念他的恩德，我留了下來(lái)。
就這樣，我在那里工作了好幾年，每年部門(mén)經(jīng)理為我爭(zhēng)取多加工資。
后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)在這個(gè)崗位上沒(méi)有上升的空間，我想到外面去看一看。
正好那時(shí)候，朋友要請(qǐng)我過(guò)去幫忙，我知道部門(mén)經(jīng)理雖然對(duì)我挺好，他不希望我走的'，考慮到我的年紀(jì)有點(diǎn)大了，再不走就永遠(yuǎn)走不了了，最后我離開(kāi)了那家公司。
這么多年過(guò)去了，現(xiàn)在我回過(guò)頭來(lái)想想，心里一直覺(jué)得虧欠他。
所以互惠原則，是一個(gè)重要的影響力武器。它在我們的工作和生活中有著舉足輕重的的作用。
《影響力》讀后感 8
《影響力》是偉大的智者、思想家、商人學(xué)習(xí)狂、查理·芒格推薦書(shū)單中的一本。這本書(shū)書(shū)主要講解了關(guān)于為什么我們?nèi)菀资艿絼e人影響的原理，以及如何避免被別有用心之人影響利用的方法。
影響及被影響原理有:想要保持一致性的心理，對(duì)權(quán)威性的無(wú)條件服從，對(duì)稀缺性的重視，對(duì)互惠性本能與利用，尋求社會(huì)認(rèn)同性，對(duì)喜好一致的認(rèn)同性。
1、一致性:當(dāng)你當(dāng)眾說(shuō)出或承諾了某件事，為了保持一致性你會(huì)加大兌現(xiàn)它的概率，即使你不太喜歡或不太舒服，你也會(huì)找出很多理由來(lái)支持自己說(shuō)出或承諾后的'自我形象。因?yàn)槿硕加星昂笠恢滦缘膬A向，一致性代表著這個(gè)人理智，聰明，情緒穩(wěn)定，道德高尚；而如果沒(méi)有保持一致性的人則被認(rèn)為是思維混亂，情緒不穩(wěn)，會(huì)受到別人排斥，所以人都有避免不一致的傾向與本能。但我們要避免別人利用一致性的原理來(lái)影響和利用我們，當(dāng)我們?cè)诋?dāng)眾說(shuō)出或許下諾言時(shí)一定先要冷靜的思考清楚。
2、權(quán)威性:我們有無(wú)條件接受權(quán)威意見(jiàn)的傾向，因?yàn)闄?quán)威人物代表比我們懂得多，更專(zhuān)業(yè)，這樣有時(shí)確實(shí)能給我們帶來(lái)益處；但我們要考慮權(quán)威人士是否是真的權(quán)威人士，他是否只是冒充權(quán)威人士來(lái)欺騙和利用我們的人？還有雖然他是權(quán)威人士，但他有沒(méi)有說(shuō)謊？等等。
3、稀缺性:話(huà)說(shuō)物以稀為貴，我們都有對(duì)稀奇東西比較狂熱的沖動(dòng)，但很多商家故意會(huì)表現(xiàn)出貨物稀缺的假象引誘顧客大量購(gòu)買(mǎi)囤積從而大獲利益的現(xiàn)象。所以我們要問(wèn)自己是真的稀缺嗎還是商家故意使的手段？這物品是我本來(lái)就需要的嗎？還是感覺(jué)它稀奇了我才想要的，是否超出了它本來(lái)的價(jià)值？
4、互惠性，當(dāng)別人給我們一個(gè)小禮物時(shí)，我們?yōu)榱瞬辉趦?nèi)心產(chǎn)生虧欠感，一般都會(huì)答應(yīng)別人接下來(lái)的請(qǐng)求。很多人就是利用了我們?nèi)祟?lèi)社會(huì)互惠性的本能故意給你點(diǎn)小恩小惠然后叫你付出更大的代價(jià)。所以有商家或陌生人給你小禮物時(shí)就一定要注意了，不要貪圖小便宜從而被他人利用付出更大的代價(jià)。
5、尋求社會(huì)的認(rèn)同性:當(dāng)在人來(lái)人往的公眾場(chǎng)合發(fā)生一件事時(shí)，比如有人倒在地上，我們不知道是怎么回事，就會(huì)觀察別人的表情和行為，但人都有喜歡表現(xiàn)出從容淡定的傾向，所以大家都好像沒(méi)有事一樣，從而不會(huì)去救那個(gè)人，有時(shí)會(huì)給人一種冷漠的感覺(jué)，其實(shí)并不完全是那樣，在突發(fā)的公眾場(chǎng)合人本能的會(huì)去尋求社會(huì)的認(rèn)同性，所以當(dāng)那種不好的事落在你頭上時(shí)，正確的做法是你一定要叫住某個(gè)人，并直接表明你因?yàn)槭裁葱枰獛椭⒏嬖V他怎么幫助，即打120。這樣一來(lái)絕對(duì)會(huì)有很多人愿意來(lái)幫助你。
6、對(duì)喜好自己的不理智反射性。當(dāng)別人表示喜歡我們時(shí)，我們也會(huì)無(wú)條件喜歡別人。很多人就是利用了這一特性來(lái)影響我們。他會(huì)故意表示對(duì)我們的好感，夸獎(jiǎng)，從而使我們也對(duì)他產(chǎn)生好感，進(jìn)而買(mǎi)下一大堆沒(méi)用的東西。所以我們要避免別人的這種小把戲，不要掉入自動(dòng)反應(yīng)里面了。
綜上所述:人雖然有最發(fā)達(dá)的大腦有最高的智商，但很多時(shí)候?yàn)榱诵剩瑸榱松鐣?huì)認(rèn)同及一些其它的慣性，我們落得和低等動(dòng)物沒(méi)什么兩樣的條件反射怪圈中，所以我們明白人類(lèi)自身所擁有的這些影響或被影響模式之后就能避免被不懷好意的人影響利用，而自己也能更加聰慧明智。
《影響力》讀后感 9
我初看《影響力》這本書(shū)的書(shū)名，猜測(cè)作者寫(xiě)的應(yīng)當(dāng)是一些名人的行為事跡對(duì)其他人產(chǎn)生的一些影響，就像封面蒙娜麗莎的微笑，影響深遠(yuǎn)。
但何為“影響力”？對(duì)這個(gè)常被我們提及，常被我們?cè)炀涞母哳l詞，如何才是“影響”？“力”又代表什么呢？
讀完這本書(shū)后，我找到了答案，就是某個(gè)行為的發(fā)生，能對(duì)周?chē)娜耸挛锂a(chǎn)生必須程度的效應(yīng)，程度的大小，就取決于“力”了。比如我晨讀這個(gè)行為產(chǎn)生的效應(yīng)就是一些朋友也開(kāi)始跟我一起晨讀，由一個(gè)變?nèi)齻�(gè)，說(shuō)明晨讀這個(gè)行為產(chǎn)生影響，并在擴(kuò)散，就是“力”在上升�！坝绊懥Α敝员皇褂玫念l率高，正是因?yàn)樗鼭B透在我們的生活方方面面，并且作用很大。
然而，《影響力》這本書(shū)更讓我驚喜的是，它揭露了行為背后的“為什么”，以及它看我看清了我的一些“傻瓜”行為，其實(shí)是在別人的“圈套”中而不自知，甚至還沾沾自喜�！队绊懥Α愤�告訴了我如何避免成為“傻瓜”，甚至揭穿想讓你變成“傻瓜”的人的真面目。
書(shū)中介紹了六個(gè)影響力武器：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺，其中讓我感受最深，思考最多的是互惠原則！
互惠，簡(jiǎn)言之就是你給別人一些好處，別人也會(huì)幫你。因?yàn)槟阕寣?duì)方產(chǎn)生虧欠感。這在我們生活中很常見(jiàn)，我們幫朋友一個(gè)忙后，朋友必須會(huì)有所表示，也許是一頓飯，也許是幫你另一個(gè)忙，總之以必須的方式做出回報(bào)，來(lái)緩解虧欠感。因?yàn)樘澢犯凶屓撕懿皇娣�，沉沉地壓在我們身上，我們就�?huì)想盡快將它消除，所以常常會(huì)出現(xiàn)不對(duì)等的交換�，F(xiàn)今很多商家就利用這一點(diǎn)，來(lái)賺取我們的錢(qián)。一些化妝品公司會(huì)經(jīng)過(guò)先幫忙顧客免費(fèi)做護(hù)理，或是教顧客畫(huà)彩妝，來(lái)吸引顧客，同時(shí)讓她們?cè)隗w驗(yàn)后產(chǎn)生虧欠感，虧欠感讓迫使她們做出購(gòu)買(mǎi)行為。
而商家更常用的是“互惠式讓步”。互惠，是應(yīng)對(duì)理解的善意，我們感到有義務(wù)要償還；互惠式讓步，就是有人對(duì)我們讓了步，我們便覺(jué)得有義務(wù)也退讓一步。商家常常會(huì)用“拒絕——后撤”術(shù)，也叫“留面子”法，無(wú)形中讓我們妥協(xié)！這種技巧很簡(jiǎn)單，就是假設(shè)你想讓我答應(yīng)你的某個(gè)要求——對(duì)這個(gè)要求我保準(zhǔn)是要拒絕的，等我真的拒絕這個(gè)要求后，你再提出一個(gè)稍小的要求，其實(shí)這個(gè)要求才是你真正的目標(biāo)。但我就會(huì)把你的第二個(gè)要求看成是一種對(duì)我的讓步，并有可能感到自我這邊也應(yīng)當(dāng)讓讓步，于是就順從了你第二個(gè)要求�；叵肫鹱晕颐看魏屠习逵憙r(jià)還價(jià)的時(shí)候，他們都會(huì)說(shuō)“那我就給你少10塊錢(qián)吧，再也不能少了，我此刻就一點(diǎn)都沒(méi)賺你錢(qián)了”，聽(tīng)了這話(huà)，覺(jué)得老板少賺了我10塊，都要虧本了，我也就理解了他降價(jià)后的價(jià)格了。當(dāng)時(shí)還很開(kāi)心，覺(jué)得自我占了老板便宜，之后在發(fā)現(xiàn)其他商家開(kāi)價(jià)就是降價(jià)后的價(jià)格，才發(fā)現(xiàn)自我其實(shí)是被老板“算計(jì)”了都不明白。只能安慰自我：“我們太善良了！”可是當(dāng)利用“互惠原則”來(lái)制造的騙局被拆穿以后，受害人就再也不會(huì)相信“騙子”了。
互惠原理不僅僅被商家使用來(lái)更好的盈利，其實(shí)我們生活中處處都在互惠。朋友間的互惠能夠增進(jìn)友誼，陌生人之間的互惠能夠讓生活更完美。但我們要如何避免自我掉入商家的圈套，又不傷害真正的善意呢？這就需要我們堅(jiān)持清醒的'頭腦，準(zhǔn)確確定、界定順從伎倆，不要把它們錯(cuò)看成恩惠，分清楚行為背后的真正目的是什么。倘若別人的提議我們確實(shí)贊同，那就不妨理解它；倘若發(fā)現(xiàn)這一提議另有所圖，那我們就置之不理�；セ菰碇徽f(shuō)要以善意回報(bào)善意，可沒(méi)說(shuō)要以善意回報(bào)詭計(jì)。
我個(gè)人對(duì)“互惠”是極其偏愛(ài)的，它讓我發(fā)展了一個(gè)很牢固的朋友圈。施了才能受，但施又不是為了受。其實(shí)我們的朋友都是因?yàn)榛セ莶懦蔀榕笥训�。大家相互幫忙，各取所需，互惠互利。這樣說(shuō)起來(lái)“功利”了，但究其本質(zhì)確實(shí)是這樣。但不能真“功利”了，只想從對(duì)方身上索取更多，而不付出，這樣就不是互惠，也就成不了朋友了�；セ荩茏層颜x長(zhǎng)久持續(xù)地友好發(fā)展。
往往不遵循“互惠原則”的人，都是不讓人理解，不受歡迎的�？墒欠此甲晕遥瑢�(duì)朋友、對(duì)同學(xué)、甚至對(duì)陌生人都遵守“互惠原則”，但唯獨(dú)對(duì)父母，以及父母對(duì)我們，“互惠原則”不再清晰。因?yàn)榘迅改笇?duì)我們的愛(ài)當(dāng)作“理所應(yīng)當(dāng)”，可真的“理所應(yīng)當(dāng)”嗎？
不僅僅“互惠原理”，在《影響力》這本書(shū)里提到的承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺這些強(qiáng)大的影響力武器，都在我們生活中不動(dòng)聲色的發(fā)揮著巨大的作用。
讀完這本書(shū)后，讓我感受最深的就是它不是單純告訴我們現(xiàn)象，而是揭露了行為背后的為什么，讓我頓時(shí)豁然開(kāi)朗。我從小就被大家貼上“好學(xué)生”的標(biāo)簽，所以我總做著好學(xué)生應(yīng)當(dāng)做的事。可是我不想做一個(gè)大家所謂的“好學(xué)生”，我也想嘗試一些所謂“壞學(xué)生”做的大膽的、不按常理出牌、不計(jì)后果的事，可是理智制止了我，因?yàn)槲沂谴蠹已壑械摹昂脤W(xué)生”。我心里所想的和我所做的發(fā)生了沖突，我不明白該如何處理他們的關(guān)系，偏袒任何一方都讓我有“違背”的感覺(jué)，心被拉扯著�！队绊懥Α分小俺兄Z和一致”原理告訴我：周?chē)娜苏J(rèn)為我們?cè)鯓訕樱瑢?duì)我們的自我認(rèn)知起著十分重要的決定。我們對(duì)自我形象的塑造，承受來(lái)自?xún)?nèi)外兩方面的一致性壓力。一方面，是我們內(nèi)心里有壓力把自我形象調(diào)整得與行為一致；另一方面，我們會(huì)按照別人對(duì)自我的感知來(lái)調(diào)整形象。我明白了，我是在做大家眼中的“好學(xué)生”。大家的“認(rèn)為”使我自我認(rèn)知就是好學(xué)生，還深信不疑的維護(hù)自我的形象。所以，想要改變，就得打破別人固有的思維模式，或是創(chuàng)立新的自我模式。明白了“為什么”，也就明白了“怎樣辦”。在這本書(shū)中提到的現(xiàn)象，我們都并不陌生，甚至都是熟悉可是的了，它不是要告訴我們什么新的秘密，只是向我們解釋了我們平常行為背后的
為什么。這很重要，因?yàn)檫@樣我們就不會(huì)糾結(jié)于一些行為對(duì)自我的困擾，而是坦然的理解，這樣我們的心也就能得以舒展。
“影響力”是一個(gè)很神秘，也很有力量的一個(gè)詞。我們能夠挖掘它的正面，美化生活；也能夠利用它的負(fù)面，謀取利益，這取決于我們的良知。我們不能制止別人利用它，但我們要學(xué)會(huì)“透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)”，不要變成“傻瓜”還不自知。發(fā)現(xiàn)行為的秘密，正確運(yùn)用影響力，做更好的自我。
《影響力》讀后感 10
最近讀完了《影響力》這本書(shū)，頗有感觸。
作者認(rèn)為，我們所處在這樣一個(gè)知識(shí)大爆炸、信息大爆炸的時(shí)代，我們沒(méi)有辦法、時(shí)間和精力，去仔細(xì)分辨每一種現(xiàn)象的合理與否，我們?cè)谌粘Ｖ械暮芏嗷顒?dòng)，并不是依靠自己的深度思考和邏輯分析，而是一種慣性，而社會(huì)心理學(xué)則是研究這種慣性，廣大的商家也是利用潛在客戶(hù)這種慣性，去“套路”廣大消費(fèi)者。
我敢肯定很多人和我一樣有著類(lèi)似的經(jīng)歷。時(shí)常走在路上會(huì)遇到很多“隱藏的商人”，他們以贈(zèng)送的方式換取聯(lián)系方式。時(shí)隔數(shù)日，他們會(huì)向你推銷(xiāo)一些廉價(jià)的精品物，然后你可能會(huì)不假思索的買(mǎi)了一堆，但后來(lái)，這些東西可能被丟在了不知名的角落。
這樣的例子還有很多。比如：當(dāng)你填了某份考證問(wèn)卷后，很多機(jī)構(gòu)便從不同渠道購(gòu)買(mǎi)了聯(lián)系方式。這些銷(xiāo)售人員的手段極高明。他們先是打電話(huà)來(lái)表明自己是某某機(jī)構(gòu)的某姓老師。聊了幾句后說(shuō)可以贈(zèng)送免費(fèi)資料作為參考，借此添加微信。一番詢(xún)問(wèn)之后，讓你無(wú)意識(shí)的表明你的立場(chǎng)——報(bào)名了考試就一定要通過(guò)。接著，他們開(kāi)始提及自己銷(xiāo)售的課程并愿意給出優(yōu)惠價(jià)，同時(shí)告訴你，名額有限而他把這個(gè)名額留給了你，錯(cuò)過(guò)近期的優(yōu)惠價(jià)可能就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。結(jié)果就是，你可能真的沒(méi)有多想就買(mǎi)了。
看了《影響力》這本書(shū)，我開(kāi)始意識(shí)到我們一直以來(lái)都是這六大影響力武器的受害者。上面就發(fā)生在身邊的例子都已經(jīng)涉及到五個(gè)影響力武器：互惠原理、承諾一致、喜好、權(quán)威、稀缺。
這幾種營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)，哪怕就是從字面意思上去理解都是顯而易見(jiàn)的.，與其說(shuō)這是一些營(yíng)銷(xiāo)中很常見(jiàn)的手段，不如說(shuō)是他緊緊抓住了消費(fèi)者的大眾心理罷了，他所講的這六種方式環(huán)環(huán)相扣，不痛不癢就能直擊你的內(nèi)心深處，而你也就因?yàn)楫a(chǎn)生的共鳴而一步一步地上鉤，最終成為人家的囊中之物。
我覺(jué)得本書(shū)既像是武器，又像是一面盾牌，人是復(fù)雜的社會(huì)性動(dòng)物，日常工作生活離不開(kāi)人際交往及各種交易活動(dòng)，不可避免的，人總需要通過(guò)其他人達(dá)到自己的目標(biāo)，或是幫助其他人完成他們的目標(biāo)，這也是我說(shuō)影響力既是武器又是盾牌的原因，在沒(méi)有意愿、沒(méi)有時(shí)間、沒(méi)有精力或沒(méi)有認(rèn)知資源對(duì)情況進(jìn)行全面分析時(shí)候，我們最容易使用孤立的線(xiàn)索，我們往往會(huì)把焦點(diǎn)放在一些片面的信息上，用更原始的方式來(lái)做出錯(cuò)誤的決定。
隨著生活節(jié)奏的日益加快，各種信息紛至沓來(lái)，我們的大腦沒(méi)辦法在總覽全局的情況下，需要我們保持大腦的清醒，在道德范圍內(nèi)用影響力的武器去完成自己的目標(biāo)，也要防止落入他人影響力的陷阱。
《影響力》讀后感 11
最近有幸拜讀了膾炙人口的圖書(shū)《影響力》，感覺(jué)收獲很大。這是一本類(lèi)似于心理學(xué)的好書(shū)，讓我頗有感觸的是一下幾點(diǎn)：
1.當(dāng)我們請(qǐng)別人幫助時(shí)，如果能將出一個(gè)理由，那么我們得到別人幫助的可能性會(huì)大增。
2.當(dāng)一個(gè)理財(cái)顧問(wèn)在試圖說(shuō)服一個(gè)比較保守的客戶(hù)做一些風(fēng)險(xiǎn)較大的投資時(shí)，你應(yīng)該著重告訴他，如果他不這么做，他會(huì)失去什么。
3.拒絕--退讓策略：當(dāng)我的本意是想要一個(gè)小東西時(shí)，我可以故意提出要一個(gè)大的，這樣在大東西遭到拒絕時(shí)，得到小東西的成功率會(huì)大大提高。
4.即使是一些看起來(lái)微不足道的請(qǐng)求，我們也要保持警惕。答應(yīng)這種小小的請(qǐng)求，不僅會(huì)使我們更愿意答應(yīng)那些更大的，與之前小的請(qǐng)求無(wú)關(guān)的請(qǐng)求。
5.把東西寫(xiě)下來(lái)，有一種神奇的力量。很多大型企業(yè)會(huì)讓員工把他們的`計(jì)劃以書(shū)面的形式寫(xiě)下來(lái)，甚至還要公開(kāi)張貼在顯眼的位置，從而不斷的起到強(qiáng)化其動(dòng)機(jī)的作用。
6.喜好原理：將一群認(rèn)識(shí)的人聚集到一起搞個(gè)活動(dòng)，由已經(jīng)是我們銀行客戶(hù)的人想他的朋友推薦是最有效的MGM的方法，因?yàn)榇蟛糠秩藷o(wú)法拒絕他喜歡的人。若在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以給每個(gè)顧客一份小禮物，利用互惠心里，讓客戶(hù)感覺(jué)到欠我們?nèi)饲椋瑒t更能促進(jìn)銷(xiāo)售的達(dá)成。當(dāng)然，聚會(huì)要策劃得當(dāng)，不容易被看出來(lái)才行。
7.只要有兩個(gè)人，總是可以創(chuàng)造出喜歡一個(gè)人，而討厭另一個(gè)人的情形。這樣，受歡迎的那個(gè)人就得到了機(jī)會(huì)。這同時(shí)運(yùn)用了喜好原理和對(duì)比原理�！昂镁�、壞警察的例子”。
8.如果你有足夠的權(quán)威，同時(shí)可以獲得對(duì)方的信任時(shí)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)大增。而取得別人信任的方法通常就是讓他們感覺(jué)到你在為他著想，或者讓他感覺(jué)到你在為他做一些違背自己利益的事(當(dāng)然，這都是無(wú)關(guān)緊要的方面)。
《影響力》讀后感 12
生命的長(zhǎng)河流淌著似水年華，歷史的車(chē)輪滾壓出命運(yùn)的軌跡�！巴蝗缙淙弧笨赡苤皇且环N偽裝，“理所應(yīng)當(dāng)”也許暗藏居心叵測(cè)，是什么在影響我們的判斷，讓我們常常感到意外？又是什么在左右我們的決定，讓我們想當(dāng)然的去做一些看似有利實(shí)則有害的事情？不必驚訝于我們對(duì)同一件事有時(shí)徘徊不定，有時(shí)卻又沖動(dòng)莫名，這一切，其實(shí)只是由于我們思維定勢(shì)所造成的本能反應(yīng)的規(guī)律，掌握在別人的手里……
社會(huì)由人群構(gòu)成，人與人之間時(shí)時(shí)刻刻都在相互影響，每一句話(huà)，每一個(gè)動(dòng)作，甚至每一個(gè)眼神，都能透露出人們所想要表達(dá)或者難以掩蓋的信息，曾經(jīng)讀過(guò)喬·納瓦羅，馬文·卡林斯合著的《讀心術(shù)》里面所提到的，多是從動(dòng)作即肢體語(yǔ)言上，去獲取一些別人嘴上不愿說(shuō)出的信息，這里涉及到一種潛意識(shí)，而《影響力》中所提到的也有相關(guān)的情況，只不過(guò)是將其范圍擴(kuò)大，縱深延長(zhǎng)，把原先的潛意識(shí)這一點(diǎn)，擴(kuò)大到心理物理學(xué)的`層面，這樣一來(lái)，我們所能學(xué)到的東西就比較廣，身邊所能舉出的例子就更為普遍。
日常生活中，很多影響我們判斷的小事，我們也許忽略了，并沒(méi)有放在心上，但是隨著利益群體的擴(kuò)大，不再是個(gè)人之間，而是集體之間，公司之間，甚至國(guó)家之間時(shí)，影響決策人的判斷的因素，就成了有力的武器，這武器，甚至可以起到至關(guān)重要的作用。
《影響力》這本書(shū)中提到很多營(yíng)銷(xiāo)方面的例子，有些小把戲旁人可能一眼看穿，但當(dāng)局者卻蒙在鼓里，通過(guò)學(xué)習(xí)，我們也許會(huì)對(duì)這些小伎倆產(chǎn)生“抗體”讓我們避免犯同樣的錯(cuò)誤，但是我們同時(shí)也要避免這些“抗體”成為新的“病毒”，避免讓我們對(duì)別人布下的“反其道而行之”的新的陷阱完全想當(dāng)然的魚(yú)貫而入，所以，在書(shū)中未曾明確提及但卻常常暗示到：對(duì)抗身邊的影響力，我們需要的是思想。
什么思想？用什么邏輯來(lái)雕琢思想呢？這有些偏向于哲學(xué)所討論的范疇，不過(guò)究其本源，在于我們所作所為的初衷究竟是什么，我們是否有認(rèn)知清楚，正如《怪誕行為學(xué)》也提到的我們?nèi)粘Ｉ钪校S多人會(huì)去爭(zhēng)搶購(gòu)買(mǎi)一些根本不需要的商品，原因僅僅是因?yàn)檫@些商品正在打很低的折扣，我們要想做出在我們的角度上看來(lái)是正確的決定，那我們自身的立足點(diǎn)就一定要清晰，就像指南針一樣，沒(méi)有磁極的指引，依舊找不到方向，我們的需求就如同磁極，指南針是我們的工具罷了，如果一味相信一個(gè)壞掉了的，或者被別人惡意篡改指針顏色或度數(shù)的指南針，那就會(huì)離我們的初衷漸行漸遠(yuǎn)。而在集體里，決策者便起到這個(gè)指南針的作用，確立集體的需要，指引集體前行的道路。
《影響力》其實(shí)也告訴我們，社會(huì)中其實(shí)普遍存在競(jìng)爭(zhēng)，除了外界的影響，還有自身的修為，一個(gè)人，影響力可大可小，重要的不是這個(gè)人所作的事在什么時(shí)間點(diǎn)上，而是這個(gè)人身處什么位置上，換句話(huà)說(shuō)，無(wú)論處在什么位置，都會(huì)有影響力，所以，我們不需要覺(jué)得自己目前所處的位置太低，而輕視自己能起到的作用，有競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)有勝負(fù)，除了有勝負(fù)，當(dāng)然也有平局，換種說(shuō)法就是互惠，或者我們常說(shuō)的“共贏”，從利益的角度考慮，互惠應(yīng)該并非所有人的第一選擇，人們?cè)谡勁羞^(guò)程中，可能只有在僵持不下的情況下，會(huì)拋出“互惠”的方案，或者是談判中，弱勢(shì)的一方，為盡可能保住利益，而采取的最大化自身利益的妥協(xié)條件。但是無(wú)論如何，互惠應(yīng)用于企業(yè)內(nèi)部，對(duì)于員工來(lái)說(shuō)也是件好事，一個(gè)集體，如果我們總想著站在領(lǐng)導(dǎo)層或者股東的對(duì)立面上思考問(wèn)題，可能會(huì)忽略我們本身的既得利益，雖然這些既得利益與“上層建筑”相比可能微乎其微，但至少對(duì)于我們還是有益的，個(gè)人利益雖小，但是積少成多，關(guān)鍵在于我們要如何去看待。
我想，每個(gè)人都應(yīng)該懷揣抱負(fù)，用自己的思想，實(shí)現(xiàn)自己的理想。
《影響力》讀后感 13
《影響力》最后一章的題目是“瞬間的影響”（有的譯者翻譯為“即時(shí)的影響力”），總結(jié)了為啥我們?nèi)菀妆缓鲇啤?/p>
作者先是用了一個(gè)例子來(lái)引出主題：60年代美國(guó)脫口秀主持人派因喜歡用尖酸刻薄的話(huà)語(yǔ)讓嘉賓顯得狼狽不堪，以此來(lái)讓他們失口說(shuō)出自己的糗事。這一招經(jīng)常奏效。不過(guò)，一次派因在節(jié)目中碰到了搖滾明星扎帕，被懟了回去。兩個(gè)人的對(duì)話(huà)是這樣展開(kāi)的：“我猜，你的頭發(fā)這么長(zhǎng)，肯定是一個(gè)姑娘”，派因說(shuō)�！拔也�，你有條木頭腿，肯定是張桌子”，扎帕這樣回敬一條腿被截肢的派因。顯然，兩個(gè)人利用了邏輯推理錯(cuò)誤來(lái)讓對(duì)方難堪，從頭發(fā)長(zhǎng)推導(dǎo)出是一個(gè)姑娘，從木頭腿推導(dǎo)出是一張桌子，都是犯了以偏概全的錯(cuò)誤。不過(guò)，這也是作者想要說(shuō)的道理。那就是為啥我們會(huì)被忽悠，就是因?yàn)槲覀冊(cè)诤Ａ康男畔⒚媲�，往往�?huì)選擇孤立的信息作出判斷，被別人精心設(shè)計(jì)的'圈套套住，進(jìn)入陷阱，心甘情愿地拿出錢(qián)來(lái)，落入別人的腰包。
當(dāng)然，這種自動(dòng)反應(yīng)是人類(lèi)長(zhǎng)期進(jìn)化的產(chǎn)物，絕大多數(shù)時(shí)候，這種自動(dòng)反應(yīng)讓我對(duì)千變?nèi)f化的外部世界作出最快捷成本最低的反應(yīng)，絕大多數(shù)時(shí)候，這種自動(dòng)反應(yīng)讓我們得以順利社會(huì)化，也就是以社會(huì)認(rèn)可的方式做出反應(yīng)。比如別人投之以桃，你要報(bào)之以李，別人給你一些優(yōu)惠條件或者讓步，你也得相應(yīng)地給一些優(yōu)惠條件或者讓步，這樣才是社會(huì)認(rèn)可的方式，也是社會(huì)得以正常運(yùn)行的條件，否則，別人會(huì)說(shuō)你不懂事，是只吃進(jìn)不拉出的貔貅。這時(shí)，有的商家就會(huì)利用這種互惠原理讓你掏腰包。比如你本來(lái)答應(yīng)借別人200元錢(qián)，但是，他在得到200元之后，又提出借300元，你為了顯示自己是好人，或者好人做到底，也會(huì)答應(yīng)，結(jié)果對(duì)方一次又一次地借款，這就是不少騙子會(huì)用多種花言巧語(yǔ)騙同一個(gè)人，特別是有的騙子以談戀愛(ài)為名，一再騙對(duì)方，以各種理由騙對(duì)方付款，有時(shí)外人覺(jué)得都奇怪了，好像當(dāng)事人喝了迷魂湯一樣，這就是承諾和一致原理在起作用。再比如，如果一個(gè)人說(shuō)某件產(chǎn)品很好，有利于人的睡眠，可能我們不會(huì)認(rèn)可，可是，對(duì)方說(shuō)據(jù)統(tǒng)計(jì)，有50000人都認(rèn)為這種產(chǎn)品很好，我們就會(huì)覺(jué)得可能這種產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，不過(guò)，這50000人都是誰(shuí)，我們不一定清楚。就像中國(guó)古代成語(yǔ)“三人成虎”一樣，在《戰(zhàn)國(guó)策。魏策二》中，記載了龐蔥陪太子到邯鄲做人質(zhì)，龐蔥對(duì)魏王說(shuō)“如果一個(gè)人說(shuō)大街上有老虎，您相信嗎？”魏王回答不相信�！叭绻麅蓚�(gè)人說(shuō)呢？”魏王說(shuō)我就要疑惑了。“如果三個(gè)人說(shuō)大街上有老虎呢？大王會(huì)相信嗎？”龐蔥接著問(wèn)，魏王說(shuō)“三個(gè)人說(shuō)，我就信了”。龐蔥告訴魏王，大街上不會(huì)有老虎是確切無(wú)疑的，但是如果三個(gè)人說(shuō)有老虎，魏王您就信了，如今我要陪太子去遙遠(yuǎn)的邯鄲，有人會(huì)借機(jī)毀謗我，希望您能夠明察。魏王說(shuō)“我知道該怎么辦了”。于是龐蔥告辭而去，他的話(huà)不幸應(yīng)驗(yàn)，果然，有人毀謗他。后來(lái)太子結(jié)束了人質(zhì)生活回到魏國(guó)的時(shí)候，聽(tīng)信讒言的魏王不再接見(jiàn)龐蔥了。這就是社會(huì)認(rèn)同原理在起作用。比如多數(shù)人會(huì)認(rèn)為長(zhǎng)相漂亮的人會(huì)招人喜歡，讓人喜歡的人推銷(xiāo)東西，往往能夠成功。所以很多車(chē)模是漂亮的女性，因?yàn)槿藗儩撘庾R(shí)里認(rèn)為“美的就是好的”。這是喜好原理在起作用。比如，一個(gè)普通人說(shuō)某件食品有助于人的消化器官，我們可能會(huì)不以為然，但是，如果他是國(guó)內(nèi)最好的消化專(zhuān)家，我們往往會(huì)重視他的意見(jiàn)。這是權(quán)威原理在起作用。如果一件商品世界上有無(wú)數(shù)件，我們往往會(huì)不珍惜，如果說(shuō)，這是世界上僅有的一件孤品，比如故宮博物院正在展出的據(jù)說(shuō)是唐代大詩(shī)人李白唯一的真跡書(shū)法，我們就會(huì)覺(jué)得值得一看。這就是稀缺原理在起作用。互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺都是人們?cè)谶m應(yīng)社會(huì)過(guò)程中形成的自動(dòng)反應(yīng)，這種自動(dòng)反應(yīng)讓一個(gè)人能夠在社會(huì)中獲得絕大多數(shù)他需要的東西。但是，有一利必有一弊，任何東西如果被濫用，就會(huì)由有利條件變?yōu)闇厝岬南葳�，這就是《影響力》作者希望讀者注意的。同時(shí)，商家也在研究如何運(yùn)用這些自動(dòng)反應(yīng)大發(fā)其財(cái)，而作為消費(fèi)者的我們，也在研究如何防止這些自動(dòng)反應(yīng)讓我們進(jìn)入陷阱。這是矛與盾的關(guān)系，是人類(lèi)社會(huì)無(wú)數(shù)矛盾中的一種，是人類(lèi)很難擺脫的糾結(jié)之一。
其實(shí)，防止被忽悠，有一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法，是我的一個(gè)親戚告訴我的：不管你千變?nèi)f化，我有一定之規(guī)，就是如果你要向我要錢(qián)，我的回答就是：我還缺錢(qián)呢，正好想找你借。所有騙子就知道碰到了棘手的對(duì)手，就會(huì)知趣地離開(kāi)。不過(guò)，有時(shí)做到，這一點(diǎn)，也是很難，因?yàn)槲覀儺吘故侨祟?lèi)，會(huì)有各種弱點(diǎn)。
《影響力》讀后感 14
這本書(shū)包括影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、與短缺。論點(diǎn)是人是社會(huì)性動(dòng)物，希求用自己能夠發(fā)射的最大影響力將利益最大化。我覺(jué)得這本書(shū)主要用七章來(lái)說(shuō)明為什么有些事情對(duì)群眾的影響力巨大以及個(gè)體可以如何拒絕花里胡哨的營(yíng)銷(xiāo)或者他人請(qǐng)求。
《影響力》希冀讀者學(xué)會(huì)一些基本方法來(lái)擴(kuò)大自己對(duì)于他人的影響力。第二章介紹了‘拒絕-后撤術(shù)’，大意是要實(shí)現(xiàn)一個(gè)大的要求首先提出小要求。破這個(gè)術(shù)的`方法是認(rèn)真識(shí)別使用這個(gè)技巧后面的意圖，如果是銷(xiāo)售直接拒絕。如果是善意的給予，那就大大方方接受。在日后需要付出的時(shí)候，及時(shí)回報(bào)即可。這也就是許多街上的銷(xiāo)售會(huì)給予一個(gè)小禮物的由來(lái)？女孩子要是接受了男生買(mǎi)單，也就意味著這個(gè)女孩子想要和男生那啥。顛撲不破的真理？第三章承諾和一致描寫(xiě)了慈善機(jī)構(gòu)會(huì)讓客戶(hù)先答應(yīng)一個(gè)小請(qǐng)求，那樣就把這個(gè)人開(kāi)始往預(yù)先設(shè)立的形象里面開(kāi)始套。一個(gè)人一旦答應(yīng)了一件事情，就希望言行一致。
社會(huì)認(rèn)同這個(gè)章節(jié)與不確定性密切相關(guān)，人們?cè)诓淮_定一件事情的時(shí)候就會(huì)覺(jué)得別人的行為正確不過(guò)。也就是說(shuō)為什么鬧市里的案件反倒沒(méi)有人出手相救。在大街上遭遇侵害的時(shí)候，要學(xué)會(huì)像其中一個(gè)具體的人求救。迷信權(quán)威是不同人類(lèi)社會(huì)都存在的突出效應(yīng)，成熟社會(huì)結(jié)構(gòu)能夠得到更好的發(fā)展。而短缺最容易被商家應(yīng)用，這件商品馬上下架、聯(lián)名款、獨(dú)一無(wú)二最能受到人的追捧。
道理大家都懂，但是要寫(xiě)下來(lái)總非易事。羅伯特.西奧迪尼將一個(gè)個(gè)商家經(jīng)常使用的招數(shù)一一拆解并給出應(yīng)付招數(shù)。這是一個(gè)心理學(xué)家能給社會(huì)不同個(gè)體帶來(lái)的巨大影響力。我們?cè)谏钪卸夹枰伪厝舜蚪坏�，影響或者被影響同時(shí)存在。于我而言，對(duì)他人產(chǎn)生影響力在于塑造自己的權(quán)威感。學(xué)會(huì)用小事情去影響他人，也就是為他人塑造一個(gè)新的自我形象。
如沐春風(fēng)也是一種無(wú)形的影響力，擁有影響力也并不意味著就要去用到他人身上。身上有力量，才能不被他人控制。
《影響力》讀后感 15
初次閱讀《影響力》這本書(shū)是在上周，得益于公司的“每月共讀一本好書(shū)”的活動(dòng)，知識(shí)那時(shí)候的自己還沒(méi)有這方面的認(rèn)知，所以只是簡(jiǎn)單看看，最近又重新拿出來(lái)重新閱讀，有了更多的體會(huì)。我們的生活中，處處都透露出別人運(yùn)用“影響力武器”對(duì)自己發(fā)動(dòng)的進(jìn)攻，我們非但沒(méi)有察覺(jué)，反倒還“樂(lè)在其中”。
影響力里面主要講了七個(gè)原理：對(duì)比原理、互惠原理、承諾與一致原理、社會(huì)認(rèn)同原理、喜好原理、權(quán)威原理和稀缺原理。
在對(duì)比原理中，我想到了飯店菜單的設(shè)計(jì)，也許設(shè)計(jì)菜單的人并不知道其中的原理，把葷菜放在了素菜的前面，而素菜價(jià)格又很高，這樣的設(shè)計(jì)，會(huì)讓我們?cè)诳催^(guò)了葷菜價(jià)格后，覺(jué)得素菜的價(jià)格是可以接受的，同樣的是商場(chǎng)買(mǎi)衣服，營(yíng)業(yè)員在推銷(xiāo)了外套大衣后，再給我推介價(jià)格較高的襯衫時(shí)，也會(huì)更容易一起買(mǎi)單。當(dāng)初買(mǎi)房子時(shí)，中介也同樣應(yīng)用了此手段，中介明明知道我們想要的是哪個(gè)樓盤(pán)，但是他率先帶我們?nèi)タ吹�，是偏離我們需求很遠(yuǎn)的樓盤(pán)，而且價(jià)格較高的樓盤(pán)，最后帶你去你想要的樓盤(pán)，你會(huì)覺(jué)得這個(gè)樓盤(pán)更有價(jià)值。想想免費(fèi)試吃手段，免費(fèi)試用手段。
互惠原理就更多，更簡(jiǎn)單了，我們的傳統(tǒng)是滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)嘛，所以我想到了當(dāng)年在“大明湖”上當(dāng)?shù)慕?jīng)歷，因?yàn)樵诳邕M(jìn)“北帝廟”的門(mén)檻時(shí)，接受了免費(fèi)遞過(guò)來(lái)的為家人祈福寫(xiě)平安的祈愿牌，而在后面被要求給寺廟捐款時(shí)，內(nèi)心背負(fù)了沉重的壓力，會(huì)覺(jué)得自己不答應(yīng)捐款，心理充滿(mǎn)了虧錢(qián)，當(dāng)然這種虧錢(qián)在一次又一次提出捐款后，變成了憤然離場(chǎng)，當(dāng)時(shí)是被連續(xù)要求了三次不同的捐款，損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于門(mén)票，多年后，有同學(xué)去玩，遭到了同樣的手段，大家談起來(lái)反倒都當(dāng)成了搞笑的談資。
承諾與一致原理說(shuō)到，我們一旦主動(dòng)做出了承諾，就會(huì)把自己的形象和行為調(diào)整得和承諾的一致，比如我們購(gòu)買(mǎi)了一件別人認(rèn)為價(jià)格超出價(jià)值的東西，我反而會(huì)更愿意去向大家說(shuō)這件東西物超所值，更愿意在無(wú)意思中去幫助商家做推廣。我們當(dāng)眾選擇了一種立場(chǎng)，便會(huì)產(chǎn)生維持它的動(dòng)機(jī)。想到了公司要我們做個(gè)人績(jī)效承諾的時(shí)候，為什么要我們自己承諾然后寫(xiě)下來(lái)，也就是為了讓我們?cè)诩径裙ぷ髦械谋憩F(xiàn)與自己的承諾保持一致，達(dá)成目標(biāo)。
社會(huì)認(rèn)同原理，說(shuō)到我們只有5%的人是在行動(dòng)，而95%的人都是在模仿。我們以前說(shuō)的看熱鬧現(xiàn)象，當(dāng)別人需要幫助時(shí)，大家都只是在旁觀，不出手提供幫助的現(xiàn)象，其實(shí)就是人在不確定情況的時(shí)候，往往是在通過(guò)觀察和自己相似的人的行動(dòng)而做的決定。就好比前段時(shí)間看見(jiàn)樓下的小情侶打架一樣的，我也只是站在陽(yáng)臺(tái)上看，拍照，所有人都沒(méi)有去勸，所以我也沒(méi)有去勸解，好在后面沒(méi)啥事。工作中也同樣得到驗(yàn)證，相同工種的工人工作態(tài)度，完全是在模仿跟自己相似的`工程師的工作態(tài)度，我們都想要團(tuán)隊(duì)里有“孫悟空”，但是也要防止所有的“沙和尚”變成“孫悟空”。
你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)你會(huì)更容易購(gòu)買(mǎi)熟人推介的商品呢，出于銷(xiāo)售員的外表、和你的相似性、恭維等等，我裝修房子時(shí)選擇的裝修公司，很大一部分的決策依據(jù)就在與“老鄉(xiāng)關(guān)系”，相似的背景，觸發(fā)了喜好原理。
權(quán)威原理，多見(jiàn)與地方電視臺(tái)，老年人的藥品廣告，找個(gè)假冒的人冒充某某疾病的專(zhuān)家，我們從來(lái)不去判斷“專(zhuān)家”的真實(shí)性，盲目的聽(tīng)信“權(quán)威”，想想我們參加的各個(gè)論壇會(huì)議，保健品促銷(xiāo)活動(dòng)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)，是不是都充滿(mǎn)了“專(zhuān)家”的聲影呢。
稀缺原理，想想雙11活動(dòng)，超市打折，樓盤(pán)促銷(xiāo)，我不僅要讓你知道時(shí)間緊迫，我還要讓你看到商品的數(shù)量在減少，在逐漸變得稀缺，所以不難理解，你買(mǎi)房的時(shí)候，如果旁邊還有別人在做成交的時(shí)候，你會(huì)更容易支付定金，特別是還告訴你這是最后一套的時(shí)候，你幾乎都停止思考了。
高端的順從業(yè)者，往往都是組合拳，我看到房產(chǎn)銷(xiāo)售首先使用低價(jià)獲客，免費(fèi)接送看房，請(qǐng)你吃飯，先看不中意的房子，制造房子的稀缺性，談話(huà)間跟你拉關(guān)系。我看到了汽車(chē)銷(xiāo)售時(shí)運(yùn)用幾乎同樣的手法再來(lái)一遍，現(xiàn)在的教培行業(yè)也同樣采用了這套邏輯。我們學(xué)“影響力”來(lái)武裝自己，并不是要去攻擊，更多是通過(guò)防御來(lái)做反擊那些別有用心之人，認(rèn)清事情發(fā)生的根本。
《影響力》讀后感 16
斷斷續(xù)續(xù)的花了一些時(shí)間，在家里，在公車(chē)上，在醫(yī)院。今天總算是把《影響力》看完了，心里有點(diǎn)高興，又多了一本看書(shū)的記錄了。
看完這本書(shū)，學(xué)到了什么，體會(huì)到了什么?寫(xiě)讀后感的目的是什么?寫(xiě)讀后感的目的是借于此一能讓自己有個(gè)記錄，二能讓自己鍛煉自己的寫(xiě)作能力，三是能加深對(duì)書(shū)籍的印象。
《影響力》這本書(shū)主要講的`是現(xiàn)在的順從者，大多是銷(xiāo)售，利用人類(lèi)現(xiàn)在一些固有的想法，“播一下就放”的形式，影響到我們的情緒，讓我們做出一些毫無(wú)根據(jù)，毫不理解和無(wú)奈的選擇。主要包括“互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺”幾種因素。
通過(guò)文章的閱讀，了解了先前有些情況下自己所做出的一些不合理的選擇的原因。國(guó)外的書(shū)籍解釋的非常詳細(xì)，不同于國(guó)內(nèi)的書(shū)籍泛泛而談。此書(shū)從根本和相關(guān)實(shí)踐得出結(jié)論，并進(jìn)行擴(kuò)展，以及面對(duì)這些影響力因素時(shí)，我們應(yīng)該做的正確做法。確實(shí)是本好書(shū)，讓我又學(xué)到了一些，對(duì)于自己以后從事銷(xiāo)售的工作，以及面對(duì)其他順從者時(shí)，能夠洞穿對(duì)方的目的，做出相應(yīng)的不損害自己利益的決定。
突然想起社會(huì)認(rèn)同這一影響力的因素，其中有個(gè)案例指的是，當(dāng)某人需要幫助時(shí)，路人都沒(méi)有及時(shí)給予幫助。這種情況下大多數(shù)人都會(huì)認(rèn)為是因?yàn)楝F(xiàn)今社會(huì)的冷漠。但事實(shí)上，大多數(shù)情況是因?yàn)樯鐣?huì)認(rèn)同影響而為。首先，旁觀者對(duì)受害者的受害程度不清楚，對(duì)方是否真的需要幫忙呢?其次，旁觀者看到大家都沒(méi)有去幫助，故根據(jù)社會(huì)認(rèn)同的原理，就會(huì)產(chǎn)生受害者也許不需要幫助的想法。已經(jīng)了解了這兩點(diǎn)原因，不僅能幫忙以后自己碰到的受害人，而且也能在自己發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)，需求別人幫助時(shí)成功率。
總之，受到社會(huì)的一些固有的觀念，我們都已經(jīng)形成了一些簡(jiǎn)單的判斷方法和邏輯，而這些方法都有其單一性，并不理智�！队绊懥Α芬粫�(shū)讓我對(duì)人類(lèi)的思想和一些原先沒(méi)察覺(jué)到的行為有了新的認(rèn)識(shí)，這本書(shū)推薦大家都要去看看。
《影響力》讀后感 17
30多年前，《影響力》風(fēng)靡全球，查理。芒格在讀完這本書(shū)后，立刻給他孩子們一人寄了一本，還送給本書(shū)作者一股伯克希爾哈撒韋的股票。于是乎，我立馬搜索此書(shū)，當(dāng)看到書(shū)面時(shí)，我納悶，為什么一本心理學(xué)書(shū)籍用蒙娜麗莎做封面，難道是蒙娜麗莎迷人的微笑下暗藏玄機(jī)？還是暗喻本書(shū)的價(jià)值在心理學(xué)的地位類(lèi)似于蒙娜麗莎的在畫(huà)界的地位呢？我?guī)е环莺闷鎰潉?dòng)手機(jī)屏幕！
本書(shū)的作者羅伯特。西奧迪尼博士是美國(guó)亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)的著名教授，他在多年的學(xué)習(xí)、教育、科研活動(dòng)中，受到了很多實(shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)方面的嚴(yán)格訓(xùn)練。所以這本書(shū)是對(duì)讀者起到很好的心理學(xué)分析，尤其在當(dāng)代快節(jié)奏、高效率的社會(huì)生活中，應(yīng)該有更好的心理刨析和指示作用。
西奧迪尼博士用六種武器拉開(kāi)了我心理學(xué)認(rèn)知的大門(mén)，教會(huì)我如何保護(hù)自己以及如何正確的.使用這些“影響力”的武器，打破過(guò)去建立的“固定思維模式”。書(shū)中運(yùn)用了大量貼近生活的社會(huì)現(xiàn)象和事實(shí)作為案例分析，作者每提出一個(gè)觀點(diǎn)就會(huì)佐證大量事例來(lái)講解說(shuō)明，用科學(xué)的方法揭示出來(lái)種種有趣的現(xiàn)象，在生活中心理學(xué)起到怎樣的作用，這也是本書(shū)的最大亮點(diǎn)。
書(shū)中有一段案例是一個(gè)女孩在眾目睽睽之下被殺，幾十人中無(wú)一人出手相救，也無(wú)人報(bào)警，事后的定論為“社會(huì)冷漠”。之前我們的新聞媒體報(bào)道類(lèi)似事件時(shí)我也認(rèn)可這種觀點(diǎn)，但是西奧迪尼博士抽絲剝繭的刨析事情的本質(zhì)，用心理學(xué)解釋這種現(xiàn)象是一種社會(huì)認(rèn)同中的“多元無(wú)知”起作用，并給出方法，當(dāng)一個(gè)人需要幫助時(shí)，要發(fā)出確定的指令給指定的人。人與人之間太多的共性，不受地域、國(guó)度的限制，而人與人之間的區(qū)別是思考，閱讀《影響力》的過(guò)程中，它不斷提醒著我們，每個(gè)人是整個(gè)社會(huì)的一份子，必須學(xué)會(huì)思考自己，思考他人。很多人不是缺乏改變事物的勇氣，而是缺少改變事物的技巧。
本書(shū)文章邏輯結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，思辨性強(qiáng)，讀起來(lái)不同于小說(shuō)那樣放松隨意，所以，我每一個(gè)章節(jié)讀完后都會(huì)重新整理一遍，消化完再進(jìn)入下一章節(jié)。我想，書(shū)面的這幅圖很好的詮釋了這本書(shū)的名字，蒙娜麗莎的影響對(duì)我們來(lái)說(shuō)是跨世紀(jì)的。
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