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網(wǎng)上保險(xiǎn)營(yíng)銷究竟有哪些秘訣？
第一招：找準(zhǔn)市場(chǎng)定位制作保險(xiǎn)營(yíng)銷主頁(yè)
在制作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主頁(yè)前，首先要明確市場(chǎng)定位---通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷想做些什么，怎樣做以及對(duì)象是誰(shuí)，當(dāng)這些確定后，就明確了保險(xiǎn)營(yíng)銷主頁(yè)的風(fēng)格取向、包裝以及運(yùn)用哪些技術(shù)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)等。保險(xiǎn)營(yíng)銷主頁(yè)的內(nèi)容一定要充實(shí)、富有新意并且要不斷創(chuàng)新，這些沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，各保險(xiǎn)公司可根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況量身定制。好的保險(xiǎn)營(yíng)銷主頁(yè)只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那就是當(dāng)訪問(wèn)者訪問(wèn)這個(gè)主頁(yè)時(shí)會(huì)被深深地吸引，并且成為經(jīng)常的造訪者。
第二招：構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器
互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器是保險(xiǎn)營(yíng)銷主頁(yè)的大本營(yíng)。目前，搭建互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器有兩種方法：第一種是自建，這種方式投資大并且需要專線連接和專門人員維護(hù)，運(yùn)行成本較高;第二種是托管，即通常所說(shuō)的虛擬主機(jī)，這種方式非常經(jīng)濟(jì)，適合于大多數(shù)公司。在搭建服務(wù)器的同時(shí)，還要為你的站點(diǎn)起個(gè)好名字，名字要簡(jiǎn)潔、易于記憶、標(biāo)志性強(qiáng)，還要有一定的內(nèi)涵。由這個(gè)名字組成的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)址，將是訪問(wèn)者通達(dá)你的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器的鑰匙，像品牌、商標(biāo)一樣起著重要的識(shí)別作用。
第三招：推廣網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)營(yíng)銷主頁(yè)
為了吸引盡可能多的人訪問(wèn)自己的網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)營(yíng)銷主頁(yè)，就要想辦法將這個(gè)主頁(yè)推廣。推廣主頁(yè)的主要方法有兩種：一種是利用公眾媒體推薦(比如當(dāng)?shù)氐娜請(qǐng)?bào)、晚報(bào)、雜志等)，還可以在本公司的各種宣傳資料上宣傳(比如信封、保險(xiǎn)建議書等);另一種方法是在國(guó)內(nèi)外的著名搜索引擎上注冊(cè)。通過(guò)以上兩種方式，人們就可以了解到保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷主頁(yè)，進(jìn)而成為這個(gè)站點(diǎn)的訪問(wèn)者。
第四招：將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和客戶服務(wù)緊密地結(jié)合起來(lái)
保險(xiǎn)公司還應(yīng)組織專門的人力、物力配合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，及時(shí)對(duì)網(wǎng)上客戶的訪問(wèn)和征詢作出反饋，做好營(yíng)銷服務(wù)工作。同時(shí)，要密切關(guān)注網(wǎng)上客戶的需求、留言、意見(jiàn)和訪問(wèn)次數(shù)的變化情況，適時(shí)分析、及時(shí)調(diào)整網(wǎng)上營(yíng)銷策略。
總而言之，網(wǎng)上保險(xiǎn)營(yíng)銷新概念的形成，是實(shí)施保險(xiǎn)公司電子商務(wù)關(guān)鍵性的一步。當(dāng)保險(xiǎn)公司利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，把它和遍布各地的客戶、營(yíng)銷渠道連為一體，直接在網(wǎng)上完成從核保到核賠的業(yè)務(wù)流程時(shí)，就不僅實(shí)現(xiàn)了保險(xiǎn)公司的電子商務(wù)，而且也在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上占有了優(yōu)勢(shì)，擁有了更廣闊的發(fā)展空間。
當(dāng)你決定投保時(shí)，可在網(wǎng)上發(fā)出投保要求，并將保險(xiǎn)費(fèi)通過(guò)網(wǎng)上銀行劃入保險(xiǎn)公司帳戶，整個(gè)投保過(guò)程簡(jiǎn)便迅速，免去了營(yíng)銷員上門"推銷"的麻煩，這樣你就可以在比較自主的環(huán)境下作出投保決策。
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