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弱聽女孩用創(chuàng)意圓創(chuàng)業(yè)夢(mèng)
她是不幸的,小時(shí)候一針錯(cuò)打的慶大霉素,讓她和夢(mèng)想多了一層隔膜;而她又是幸運(yùn)的,作為"85后"的她有了網(wǎng)絡(luò)這一媒介,成功將夢(mèng)想拉到了眼前.
2010年,一家名為"小雪出品"的網(wǎng)店在淘寶上橫空出世,并且在不到3個(gè)月的時(shí)間里創(chuàng)下了三鉆的優(yōu)異成績(jī).而在這家小店的背后,是煙臺(tái)一名患有弱聽的農(nóng)家女孩的不懈努力. "我要讓來(lái)店里購(gòu)物的人們,如同在品嘗一個(gè)家制的紅豆饃饃——隨意自在."這是一個(gè)"85后"女孩趙雪的創(chuàng)意和決心.
推開夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)之間的門
弱聽讓趙雪知道自己跟正常人不太一樣.她希望有一天能夠在適合自己的環(huán)境里工作,而不會(huì)因?yàn)槁犃κ艿教嗟淖璧K.
2008年,趙雪從物流管理專業(yè)畢業(yè),一番周折后她找到了一份在貨運(yùn)公司做銷售的工作.但因聽力問(wèn)題,趙雪的工作并不順利.每月僅800元的底薪,連房租都支付不起,北京對(duì)趙雪來(lái)說(shuō)是"壓力多于誘惑".她最終決定返鄉(xiāng),回家后,在家人的安排下,趙雪無(wú)奈地做起了銀行柜臺(tái)職員,但聽力仍是一個(gè)障礙."這樣的工作我不能勝任,我必須找到一個(gè)揚(yáng)長(zhǎng)避短的工作."趙雪說(shuō).
夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)之間有時(shí)只隔著一扇門.2009年,趙雪從網(wǎng)上看到很多人通過(guò)淘寶開店,她一下被吸引住了.在互聯(lián)網(wǎng)上交流,可以避免直接交流的尷尬,這不正是她所期待的嗎?
2009年8月的一天,趙雪開始自己的偷師之旅,她先是應(yīng)聘去杭州的一家淘寶網(wǎng)店里工作,在完全掌握網(wǎng)店的流程和技巧之后,2009年底趙雪再次返鄉(xiāng),她決定開一家自己的淘寶店.
不到3個(gè)月突破三鉆
在簡(jiǎn)單籌措到一些啟動(dòng)資金后,2010年3月,趙雪將自己的店鋪命名為"小雪出品",旺旺ID名叫"紅豆饃饃",好友王丹為她的熱情和創(chuàng)意所打動(dòng),和她一起開始了創(chuàng)業(yè)之旅.
資金有了,經(jīng)過(guò)商量,兩人決定銷售服裝,要想迅速立足并建立自己的信譽(yù)度,最好的方法就是借助品牌.可是貨源在哪兒?揣著不多的錢,趙雪幾乎跑遍了煙臺(tái)福山區(qū)市場(chǎng),但經(jīng)銷商們都不愿意把東西批發(fā)給她,擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)銷售會(huì)給線下店造成影響.最終一家森馬的經(jīng)銷商勉強(qiáng)同意讓趙雪代銷產(chǎn)品,但只答應(yīng)給她3000件過(guò)季的囤貨,且折扣很高.趙雪絲毫不氣餒,反而如獲至寶,"森馬的品牌認(rèn)知度比較高,這樣市場(chǎng)的教育成本就會(huì)大大降低."
趙雪跟商家談妥先不進(jìn)貨,只是先把照片展示在網(wǎng)上,如有人購(gòu)買就去拿貨.靠著這樣節(jié)省成本的"無(wú)倉(cāng)儲(chǔ)銷售",趙雪的"小雪出品"正式開張了.開店后的第三天,趙雪迎來(lái)了第一筆生意,是一個(gè)江西買家,拍了一件黃色T恤,成交價(jià)格25元.兩個(gè)小姑娘非常興奮,"在那一刻,我覺(jué)得自己的夢(mèng)想已經(jīng)得到了外界的認(rèn)可和支持,店鋪一定可以做起來(lái)."趙雪說(shuō).
又隔了幾天,兩單、三單……訂單漸漸多了起來(lái).20天過(guò)去了,小雪出品升了一鉆,又過(guò)了30天,二鉆……到5月20日的時(shí)候,店鋪已經(jīng)突破了三鉆,這時(shí)她們開店還不到3個(gè)月.
創(chuàng)意打造的自我品牌
" 小雪出品" 靠質(zhì)量、 靠服務(wù),更重要 的是靠創(chuàng)意,雖然經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店只有幾個(gè)月,可是趙雪卻有著自己獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)眼光.
雖然只是一件普通的衣服,趙雪卻會(huì)融入巧妙的創(chuàng)意,進(jìn)行個(gè)性的搭配,令T恤展示出了不同的特質(zhì).與其他賣家不同的是,趙雪不僅賣衣服,她更像客戶的私人服裝搭配師,胖的人應(yīng)該怎么穿,矮的人應(yīng)該怎么穿,"小雪出品"都會(huì)精心為客戶設(shè)計(jì)好.
除此之外,"小雪出品"還不定期推出創(chuàng)意主題活動(dòng).去年快女曾軼可的主打歌曲《獅子座》里有這樣一句歌詞:"七月份的尾巴,你是獅子座…八月份的前奏,你是獅子座…""小雪出品"根據(jù)這個(gè)即將到來(lái)的"七月尾巴"和"八月前奏" 推出"獅子座"主題的森馬新款,專門為獅子座男女配搭選擇適合的服飾."現(xiàn)在淘寶上競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,如果不出奇招,不常常創(chuàng)新,很可能會(huì)被淘汰.接下來(lái)一段時(shí)間我們將選擇更多的服裝品牌做代銷,新品和舊品做搭配,讓消費(fèi)者有更多的選擇." 趙雪說(shuō),"小雪出品"是一個(gè)創(chuàng)意搭配的魔法店,會(huì)出品更多精彩的服裝和搭配.
"小雪出品"要塑造一種平凡人也能做非凡事的感覺(jué),一件普通的衣服也可以穿出精彩,一個(gè)平凡人也可以創(chuàng)造奇跡.抬頭看著天空,趙雪一字一頓地說(shuō)道,她的嘴角劃出了優(yōu)美的弧線.
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