6分錢創(chuàng)業(yè)竟賺了兩千萬

　　這天，內(nèi)蒙古扎蘭屯市下了一場大暴雨，這個季節(jié)的暴雨對于東北的幼林蛙來說，是它們上岸后的一次生存大考驗，也讓養(yǎng)殖戶們揪心不已。第二天一大早，哈拉蘇鎮(zhèn)的林蛙養(yǎng)殖戶常廣軍，就急匆匆地趕到了聯(lián)科東北林蛙研究所。

　　朱志明："那你的蛙是不是都在岸坡上死的？"

　　常廣軍："對。"

　　朱志明："你那兒處理了這個沿了沒有？"

　　常廣軍："這個沿沒有處理。"

　　朱志明："那不行，你這個必須要有蔗陰棚，處理完以后打上草或者草帶子，幼蛙在這兒呆著，如果你沒有這個蔗陰棚的話，你下大雨的話，幼蛙逃不回去，它容易被大雨拍死。"

　　朱志明是這家研究所的負(fù)責(zé)人，在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)蛙人的眼里他可是個了不起的大人物。

　　吉林省農(nóng)安縣養(yǎng)殖戶 高浩淳："朱總現(xiàn)在給我們的配方餌料，這樣的餌料投喂它簡單，成本還低。"

　　內(nèi)蒙古扎蘭屯市位于大興安嶺東麓，這里是東北特產(chǎn)林蛙的棲息地，東北地區(qū)一部分人利用這個獨有的資源，承包山地放養(yǎng)林蛙，朱志明采用圈養(yǎng)的方式，成本低得驚人，一般養(yǎng)殖一只林蛙需要2－4元錢的成本，朱志明只用6分錢�？烧l也沒想到，為了練就這身養(yǎng)殖林蛙的硬功夫，朱志明整整摸爬滾打了近十年。

　　1997年，朱志明聽說養(yǎng)林蛙很賺錢，便在扎蘭屯河西承包了一塊地開始養(yǎng)殖林蛙，因為養(yǎng)殖技術(shù)不成熟，連續(xù)三年都以失敗告終。2000年，他選擇了當(dāng)時很多人都認(rèn)可的黃粉蟲作為活餌來喂養(yǎng)林蛙。

　　聯(lián)科東北林蛙研究所所長 朱志明："剛開始反正是養(yǎng)的時候，因為都用黃粉蟲，再說有些宣傳上也說養(yǎng)蛙先養(yǎng)蟲。"

　　可用黃粉蟲喂養(yǎng)林蛙兩年后，朱志明一算賬，發(fā)覺這樣養(yǎng)下去也不是個好辦法。

　　朱志明："成本太高了，那你講你不說多，你養(yǎng)10萬只蛙，每只蛙最低的成本，就是從幼蛙長到20克，最低是1。8元，有的是達到了3元多錢，那平均就是2元錢的話，你說，我得多少錢，我養(yǎng)10萬只蛙，我得需要多少做資金周轉(zhuǎn)啊。"

　　當(dāng)時其他的養(yǎng)殖戶也覺得用黃粉蟲養(yǎng)林蛙成本太高了。

　　北京養(yǎng)殖戶 石偉："你要進到這個養(yǎng)黃粉蟲的屋子，幾十平方米吧，你要一進去之后，馬上耳朵就聽到，"咔嚓、咔嚓、咔嚓"，全是這聲，一說幾千斤麩子。幾天，反正一天你要，你比如喂菜吧，一天就要四五百斤菜吧。"

　　光養(yǎng)黃粉蟲的成本都超過了林蛙主項的2－3倍，朱志明養(yǎng)林蛙的成本非但沒有降下來反而一路攀升，差點還把老本也給賠上去了。

　　朱志明："反正黃粉蟲這一塊呢，是賠錢了，放棄了以后，但你蛙得要吃的，當(dāng)時咱們不管怎么做，也必須要把它這個，餌料這問題解決。"

　　怎樣才能盡快找到一種成本低于黃粉蟲的替代品，成了他最棘手的事兒。這時候一則燈光誘蟲的消息引起了他的注意，半信半疑之間，他決定在蛙圈里也裝上幾盞燈。

　　朱志明："引下來以后，這個昆蟲在燈光來回飛，你飛的時候的話，蛙根本捕捉不到它，想吃上這一個蟲子，它蹦跳大約得幾次，甚至十幾次。"

　　用燈光誘捕昆蟲，雖然給林蛙提供許多免費的美味，可這卻是份"吃力不討好"的活，因為昆蟲在燈管附近飛來飛去，林蛙捕蟲特別費力，而且還經(jīng)常碰上燈管容易受傷。怎樣才能引來昆蟲而又不傷害林蛙呢，朱志明圍繞燈管做起了試驗。

　　朱志明："在燈光兩側(cè)架這個1米長，大約是30厘米高的誘蟲網(wǎng)，不影響蛙從底下來回鉆入，誘蟲網(wǎng)呢，是紗窗做的，昆蟲呢，它飛累以后，必然就得要落到誘蟲網(wǎng)上，這樣它一爬，它本身就是一個活動物體，蛙呢，就能及時的捕捉到。"

　　果然，用誘蟲網(wǎng)來捕捉昆蟲的方法效果非常好。

　　朱志明："燈光一給以后，你就看著吧，那蛙一排排就跟看電影的觀眾似的，都露個小腦袋，站那兒瞅著，一看昆蟲了，有的就像那個特種部隊，有的就像爬進障礙似的，一起往上撲。"

　　誘蟲網(wǎng)不僅為朱志明解決了一半的餌料，最關(guān)鍵的是養(yǎng)殖成本下降了不少，原來用黃粉蟲養(yǎng)林蛙時，為黃粉蟲新建附屬設(shè)施、購買原料不說，還得搭上不少人工。而改用燈光誘蟲后，每天晚上只需要插上電，什么都不用管。不過這個方法只能在傍晚進行，林蛙的活餌仍存在很大的缺口。

　　朱志明："琢磨來琢磨去，我記得是有一回在做飯，把這個刷鍋水潑到外頭去了，潑到外頭去以后，不一會兒就感到有很多蒼蠅撲過去。"

　　這個在平日里不被人注意的現(xiàn)象，引起了朱志明極大的興趣，他叫員工到市場上去撿各種爛水果，看看哪一種氣味更能吸引昆蟲。

　　員工 王瑩："那種感覺就像撿破爛一樣，不好意思，到那塊，因為這個你說去買爛桃子，爛水果，就那種的，去撿那些東西，就是這一塊，心里邊就是覺得是不是有病呀。"

　　朱志明開始用這些帶著異味的東西來吸引昆蟲，但他發(fā)現(xiàn)，有的異味能保持5、6天，有的只保住1、2天，有的則一天的時間都保不住。怎樣讓這些異味保留時間更長一些，他也想了很多辦法。

　　朱志明："我用地毯，用布啊，各種有花的，黑的，白的，當(dāng)時人家說，你這個蛙圈呢，搞什么萬國旗呢。"

　　夏天，扎蘭屯白天的氣溫比較高，用氣味能引來很多昆蟲，加上晚上的燈光誘蟲，林蛙的活餌得到了解決�？擅磕甑搅�8月底，扎蘭屯的天氣開始轉(zhuǎn)涼，在野外的昆蟲逐漸減少，林蛙的餌料又成了問題。朱志明開始在自己的陽臺琢磨用動物的糞便培養(yǎng)一些蛆蟲頂替野外昆蟲。

　　朱志明："那個有豬糞，有雞糞，有牛糞，有酒糟，有屠宰場一些下腳料，我都分箱裝，分箱裝。"

　　妻子 葛麗霞："他這個陽臺，這個痕跡還有呢，它這個桌子，這個破了點亂了點，他在這兒擺了一大堆，亂七八糟的，又是糞呀，餌料呀。"

　　朱志明："反正陽臺你那門你不能打開，臭味太大了，有一回好像是那個是裝豬糞的是雞糞那個箱有點破孔，我晚上我在客廳睡覺，完了那蟲子那蛆，爬得滿客廳都是。蛆，當(dāng)時就在那里頭，哎喲我的天哪，這屋里更是啥了，早上起來爬那兒都是。"

　　經(jīng)過兩年的摸索，朱志明針對每個月不同的氣候，繁殖不同的餌料，低成本解決林蛙餌料問題，他把這種方法稱為月差投喂法。

　　朱志明："去年采用了這種技術(shù)，成本我核算了一下，也是分圈養(yǎng)，當(dāng)時成本有的高的達到了6分錢。"

　　2004年9月，朱志明接到一份境外傳來的訂單傳真。

　　朱志明："當(dāng)時看了這個訂單，可以跟你這么講，我看不下于幾十遍，攏了一下，如果一只我就按照最低保守算，一只我就掙1元錢的話，我得6000多萬，6000多萬我后半生，我可以這么講，我什么都不用去做。"

　　朱志明既興奮又疑惑，這么大一個訂單怎么說來就來呢？會不會是一個騙局？經(jīng)過多方打聽他才知道。原來，這幾年他一直兼任著扎蘭屯國際經(jīng)濟貿(mào)易促進會會長的職務(wù)，這個單子就是國外的一個會員介紹的。了解到真實情況后，他急忙統(tǒng)計自己的林蛙看看夠不夠數(shù)。

　　朱志明："攏了一下，大約咱們就是兩年生的，三年生的，甚至把一年生的都算上，一年生的根本也提不了，不到100萬只，這樣的話，按照我原來所算的那個天地之差，咱們自己手里有多少蛙咱自己不知道嗎，心就涼了。"

　　眼看著到嘴邊的肥肉卻吃不著，朱志明心急如焚。好在對方長期需要林蛙，這多少讓他松了一口氣，當(dāng)務(wù)之急就是盡快擴大養(yǎng)殖規(guī)模。

　　朱志明："你這么大的量，得需要很大的一塊面積去養(yǎng)去，所以的話，咱們惟一的辦法，我就要采取優(yōu)勢整合，優(yōu)勢互補，我尋找合作伙伴。"

　　在東北地區(qū)，林蛙養(yǎng)殖大多數(shù)為放養(yǎng)或者半放養(yǎng)的狀態(tài)，從沒有人說圈養(yǎng)的，當(dāng)他想在當(dāng)?shù)匕l(fā)展農(nóng)戶養(yǎng)殖林蛙時，許多人對這種養(yǎng)殖方式持懷疑態(tài)度。此時，他的研究所已經(jīng)成為市科技局的一個科研基地，科技局認(rèn)為可以先扶持一些養(yǎng)殖示范戶。

　　朱志明："給她扶持成功，他不是能帶動很多戶嗎，那些戶我場地不需要投資了，管理我也不需要給他開工資了。

　　我按照市場價回收，他多交一只蛙不等于跟我交錢一樣嗎，我一轉(zhuǎn)手我就可以把錢賺到手。"

　　秀水居的李玉蘭就是在這個時候走進了他的視野，李玉蘭也想養(yǎng)林蛙。朱志明建議她利用現(xiàn)有的庭院來養(yǎng)殖。

　　李玉蘭："養(yǎng)蛙養(yǎng)好的話，一年像我們這么大的地方，比較好的話，保守也得有四五萬元錢吧。"

　　剛開始時，沒有養(yǎng)殖過林蛙的李玉蘭心里也是直打鼓，原以為養(yǎng)殖林蛙是件很麻煩的事情，可在朱志明的指導(dǎo)下卻變得簡單了。

　　李玉蘭："我養(yǎng)這些蛙，種什么都不耽誤，你像菜，而且這邊都是果樹，果樹下邊也可以養(yǎng)蛙，那平時以前的話，果樹底下都閑著。"

　　朱志明："很多現(xiàn)在認(rèn)為人工圈養(yǎng)林蛙，不能成功如何如何，事實昨天剛看到，事實在這兒擺著呢，它怎么越冬過來的，你看它都從小養(yǎng)大的，現(xiàn)在達到30克，40克，50克的，那些蛙你看那些你都下不了腳，事實在這兒擺著呢。"

　　看到李玉蘭養(yǎng)殖林蛙賺了錢，周圍的人也跟著養(yǎng)起了林蛙。

　　扎蘭屯市科技局副局長 張偉："現(xiàn)在我們這個聯(lián)科東北林蛙研究所跟農(nóng)戶應(yīng)該說是一種訂單的方式，它負(fù)責(zé)技術(shù)培訓(xùn)，技術(shù)指導(dǎo)和整個林蛙產(chǎn)品的收購，目前扎蘭屯市林蛙養(yǎng)殖有200多戶。"

　　2005年，利用這種合作方式，朱志明賺到了2000多萬元。而這份收入也只是完成了那份訂單的三分之一，盡管朱志明在當(dāng)?shù)匕l(fā)展了200多戶農(nóng)戶養(yǎng)殖林蛙。但因為都是進行庭院式養(yǎng)殖，規(guī)模都不算大，要達到那家公司的需求量，還得向外發(fā)展。

　　朱志明："你是山東的對吧，你是？"

　　石偉："北京的。"

　　朱志明："北京的，你是吉林的吧，三地它肯定不同的氣溫，不同的溫差肯定都不一樣。你們肯定關(guān)心，在不同的地區(qū)的溫差，所產(chǎn)生的不同的技術(shù)是否是一樣。"

　　這天，遠(yuǎn)在北京的石偉來到了扎蘭屯，石偉在天津的朋友家學(xué)了一段時間的林蛙養(yǎng)殖技術(shù)，可就是林蛙的圈養(yǎng)技術(shù)過不了關(guān)，他和山東的一個朋友就趕了過來。

　　朱志明："你在你那兒無霜期長，它正常生長期，當(dāng)年的蛙能長接近，正好就能達到商品蛙的規(guī)格，你能養(yǎng)一年抵我們這兒養(yǎng)兩年。"

　　石偉："到這兒來，這也是一個挺關(guān)鍵的，就是問問成不成，要是成的話，再把這個養(yǎng)殖技術(shù)學(xué)過去。"

　　經(jīng)過三天的接觸，石偉決定與朱志明合作，在北京密云搞養(yǎng)殖，這正中了朱志明的下懷。自從把林蛙的養(yǎng)殖方式由散養(yǎng)改成圈養(yǎng)，采用月差投喂法降低養(yǎng)殖成本后，朱志明就想著將林蛙繁殖的主戰(zhàn)場擴展到無霜期長的中原及南方地區(qū)，與石偉的合作，邁出了他南下養(yǎng)蛙的第一步。

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