盯住各方需求的空檔創(chuàng)業(yè)

　　美國(guó)商人圖德拉，這個(gè)傳奇式的人物，原來(lái)是加拉加斯一家玻璃制造公司的老板，憑著頑強(qiáng)的毅力，自學(xué)成才，將玻璃制造公司經(jīng)營(yíng)得紅紅火火。但他的目標(biāo)不在這兒，而是一心渴望有一天能在石油生意上有所發(fā)展。

　　一天，他從一個(gè)朋友處獲悉阿根廷即將在市場(chǎng)上購(gòu)買兩千萬(wàn)美元的液化天然氣。他打算去努力一番，說(shuō)不定會(huì)弄到這份合同呢?

　　圖德拉來(lái)到了阿根廷，發(fā)現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)者竟然都是大名鼎鼎的石油界巨商。圖德拉想到自己?jiǎn)螛屍ヱR來(lái)到這兒，既無(wú)老關(guān)系，也無(wú)經(jīng)驗(yàn)可言，如果與這些大實(shí)業(yè)家正面競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑是以卵擊石，必然一敗涂地。只有避開這些弱點(diǎn)，想出新的計(jì)謀，才能取得勝利。

　　他在當(dāng)?shù)厮奶幩褜ば畔ⅲ�摸熟了一些情況。并且發(fā)現(xiàn)了另外一件事，阿根廷牛肉過(guò)剩，該國(guó)正想不顧一切地賣掉牛肉。圖德拉知道這事后，喜上眉梢，心想，這一下我有辦法同幾家大石油公司抗衡了。

　　圖德拉即刻告訴阿根廷政府：“如果你們向我買2000萬(wàn)美元的液化天然氣，我一定收購(gòu)你們2000萬(wàn)美元的牛肉�！彼�這個(gè)條件對(duì)于阿根廷政府來(lái)說(shuō)，正是求之不得，為阿根廷政府解除了后顧之憂。于是圖德拉和阿根廷政府簽訂了這份合同。

　　圖德拉得到合同后，馬上飛往西班牙，因?yàn)樗�已�?jīng)了解到那里有一家主要的造船廠因缺少訂貨而瀕臨于倒閉。這是西班牙政府政治上面臨的一個(gè)棘手而敏感的問(wèn)題。他告訴這家造船廠的老板：“如果你們向我買2000萬(wàn)美元的牛肉，我就在你們?cè)齑瑥S訂購(gòu)一艘價(jià)值2000萬(wàn)美元的超級(jí)油輪。”造船廠老板聽后欣然同意。圖德拉隨即通過(guò)西班牙駐阿根廷大使傳話給阿根廷政府，將圖德拉的2000萬(wàn)美元的牛肉直接運(yùn)往西班牙。

　　這件事辦完后，圖德拉離開了西班牙，來(lái)到了美國(guó)費(fèi)城的太陽(yáng)石油公司，向公司提出了自己的建議和要求：“如果你們租用我正在西班牙建造的2000萬(wàn)美元的超級(jí)油輪，我將向你們購(gòu)買2000萬(wàn)美元的液化天然氣�！碧�陽(yáng)石油公司同意了圖德拉提出的條件，簽訂了合同。

　　就這樣，圖德拉利用相互需求和彼此制約的關(guān)系使各方都接受了他的條件，闖入了石油界。

　　要善于“有孔鉆孔、無(wú)孔打洞”，巧妙運(yùn)用互相利用的關(guān)系，去構(gòu)造一個(gè)“關(guān)系網(wǎng)”，這對(duì)成功有很大的幫助。

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