中國(guó)姐姐與非洲王子的創(chuàng)業(yè)情緣

　　非洲旅游偶遇王子

　　今年30出頭的奧比達(dá)（Obinna）來(lái)自尼日利亞，是當(dāng)?shù)匾晃磺蹰L(zhǎng)的兒子，被人們稱為“王子”。來(lái)到中國(guó)后，“王子”干脆就成了他的中文名字。二十九歲之前，王子甚至都不知道中國(guó)在哪里，更不知道中國(guó)什么樣，是什么讓他下定決心，拋卻家鄉(xiāng)的一切，千里迢迢來(lái)到一個(gè)目生的國(guó)家？

　　Cathy告訴筆者，這都緣于幾年前非洲旅行的一次偶遇。Cathy熱愛(ài)旅游，她去非洲旅游的時(shí)候，經(jīng)朋友先容，王子成了她的私家導(dǎo)游，兩人也因此成了好朋友。貝寧古城的銅器、陶器、傳統(tǒng)手工藝品，多民族、多元文化，這一切在Cathy眼里極具吸引力，她很想回去后開(kāi)一家非洲風(fēng)情的小店，于是她問(wèn)王子愿不愿意和她一起到中國(guó)創(chuàng)業(yè)。王子卻說(shuō)，他不知道中國(guó)在哪里，而且那時(shí)他在尼日利亞做機(jī)械師，糊口得很好。Cathy沒(méi)有就此拋卻，她告訴王子自己要在中國(guó)開(kāi)一家非洲風(fēng)情時(shí)裝店的想法主意，這讓王子心動(dòng)了。由于王子從小迷戀做手工，尤其對(duì)布匹感愛(ài)好，那些布料的香氣和絲線的質(zhì)感讓這個(gè)大個(gè)子男人著迷。王子大學(xué)時(shí)學(xué)的是機(jī)械工程專業(yè)，但他并不喜歡這些，，于是選修了服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，從此一發(fā)不可收拾。王子一直渴想有一天能夠從事與服裝和時(shí)尚有關(guān)的工作，沒(méi)想到一個(gè)中國(guó)人給了他這樣的機(jī)會(huì)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，他辭去機(jī)械師的工作，和Cathy一起來(lái)到了北京。

　　在大使館門前擺攤

　　二○○五年，Cathy和王子開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，“最初確實(shí)很艱難，我們沒(méi)有自己的店面，做服裝是抱著嘗嘗的立場(chǎng)，我們?cè)�拿著做好的服裝到大使館門口去擺攤傾銷。”王子很快顯示了他的“十八般武藝”，他不僅擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)，仍是個(gè)裁縫好手，而且熱情爽朗，傾銷導(dǎo)購(gòu)也做得很棒。

　　對(duì)王子來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)裁剪服裝是糊口中最大的樂(lè)趣。他說(shuō)：“最幸福的時(shí)候并不是賣出一大堆衣服的時(shí)候，而是從非洲運(yùn)進(jìn)的布料到達(dá)店鋪的時(shí)候，我會(huì)先把布料攤開(kāi)，然后按材質(zhì)、顏色仔細(xì)分類，做分類的同時(shí)，腦子里已經(jīng)飛快地閃過(guò)良多設(shè)計(jì)動(dòng)機(jī)。每到這個(gè)時(shí)候，都感到迫不及待，糊口好像一下子布滿了活力�！蓖踝舆�有個(gè)絕活，制作布包和衣聽(tīng)從來(lái)不畫(huà)草圖，而是直接上手，返工率還很低。王子說(shuō)，并非他不會(huì)繪圖，而是不愿意讓藍(lán)圖限制想像力。

　　固然王子服裝做了不少，但是當(dāng)時(shí)他們還沒(méi)有自己的店面，做出來(lái)的服裝沒(méi)有地方銷售，情急之下，他想了一個(gè)最笨的辦法：去大使館門口擺攤傾銷。他們拿著自己做的服裝，往一個(gè) 個(gè)大使館跑，和人家不厭其煩地先容自己的服裝，那時(shí)候所有的收入幾乎都是這樣掙出來(lái)的。回憶起那段日子，王子說(shuō)：“那時(shí)候，理想和現(xiàn)實(shí)是有一定差距的，這樣做只是為了糊口，我都不記得我跑過(guò)多少個(gè)大使館了，只記得天天都筋疲力盡，但是很快樂(lè)�！�

　　一次，一名使館的工作職員鼓勵(lì)王子一定要把生意做起來(lái)，不僅面向在中國(guó)的老外，還可以面向更多的中國(guó)人。由于這是一個(gè)旅游業(yè)很發(fā)達(dá)的城市，只要有手藝，就不愁賺不到錢……Cathy和王子很受鼓舞，他們找到了北京平安大街上不足20平方米的一家店面，經(jīng)營(yíng)王子親手做的時(shí)裝、包包和飾品，裝飾得極具非洲風(fēng)情。Cathy向筆者坦言，當(dāng)時(shí)因?yàn)樽鰟e的生意虧本，她是借了5萬(wàn)元開(kāi)店，但是從那一天，他們的事業(yè)開(kāi)始了一個(gè)新出發(fā)點(diǎn)。

　　平安大街上的紅火小店

　　Cathy和王子開(kāi)在北京平安大街上的“艾菲平民”由于獨(dú)具特色很快成為有名的特色店鋪，生意出人意料地紅火，不大的店里經(jīng)凡人滿為患。除了服裝，那位坐在店里穿針引線，用一雙黑黑的大手靈巧地縫著布包，用半熟的中文和客人砍價(jià)的王子也成了店里的一大招牌。

　　王子稱：“我的工作就是糊口，糊口就是工作。”足以看出他對(duì)于這項(xiàng)事業(yè)的投入和熱愛(ài)。“王子”是他的中文名字，他索性把這兩個(gè)字繡到自己設(shè)計(jì)制作的衣服上、包包上，一下子就成了店里最搶手的商品�！耙路�基本都是我自己設(shè)計(jì)制作的，一般一個(gè)款式只有幾件，但是一種顏色的只會(huì)有一件，絕對(duì)不會(huì)有重復(fù)�！�

　　限量版、純手工制作和非洲原料是小店的金字招牌，盡管純手工使得產(chǎn)量降低，但他仍舊堅(jiān)持自己手工制作，在他看來(lái)，手工制作的恬靜和樣式都是機(jī)械出產(chǎn)沒(méi)法比的。王子在縫制作品時(shí)毫不吝惜體力，一次，他曾經(jīng)為一個(gè)布包花費(fèi)了十六個(gè)小時(shí)，這個(gè)系列的布包后來(lái)熱賣，往往未完工就被訂購(gòu)。為了知足身材比較肥胖或者對(duì)衣服有特殊要求的客人，王子還專門對(duì)他們提供修改和定做業(yè)務(wù)。服裝本土化，也是讓“王子”自得的地方，他抄起一件絲綢服裝說(shuō)：“這件衣服的款式長(zhǎng)短洲的，面料卻是中國(guó)本地的，這種本土化的衣服賣得不錯(cuò)。”店里所有商品都來(lái)源于非洲的原汁原味�！耙路�的艷麗色彩全靠原汁原味的非洲染料，因此不但質(zhì)地好，還不輕易退色�！�

　　作為店里的導(dǎo)購(gòu)，王子也是絕不遜色的，因?yàn)橥踝用�聲在外，不少客人�?lái)店里是因?yàn)樾迈r好奇，王子對(duì)此絕不在意，“我這張黑臉也證實(shí)貨真價(jià)實(shí)，客人會(huì)更相信這些服裝的確來(lái)自非洲，不是冒牌貨。我在店里也交到良多朋友，有的是慕名而來(lái)，更多的是回頭客�！�

　　打造自己的設(shè)計(jì)師品牌

　　小店紅紅火火開(kāi)了四年，去年卻在人們的視線中消失了。當(dāng)筆者問(wèn)及原因，Cathy坦言，是因?yàn)榉孔獯蠓鶟q價(jià)本錢太高的緣故。因?yàn)樯�意很好，他們的小店在第二年就回本了，利�?rùn)也一直不錯(cuò)，他們注冊(cè)了“艾菲平民”的品牌，也擁有了一定的著名度和客戶群。如今，Cathy暫時(shí)拋卻了街面門店，而是另租了一間寫(xiě)字樓作為自己的時(shí)裝設(shè)計(jì)中央�！斑@樣房錢降低了良多，老客戶也基本留存下來(lái)，利潤(rùn)比較不亂�！�

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