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網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略轉(zhuǎn)變的路徑探討論文
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展雖然提升企業(yè)的工作效率，但也給企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展以及企業(yè)的營銷工作的開展帶來了一定的困難，如何利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)展企業(yè)市場成為市場營銷的重中之重。網(wǎng)路經(jīng)濟時代背景下，無論是市場的范圍還是支付和交易的手段都發(fā)生了一定的變化，因此企業(yè)也應(yīng)該跟隨這些變化適當調(diào)整營銷戰(zhàn)略，進而實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的提升，促進企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。
1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下的市場營銷策略
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下的市場營銷主要強調(diào)的是在信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的市場營銷環(huán)境下，與傳統(tǒng)的市場營銷環(huán)境不同的是網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境不僅降低了生產(chǎn)成本，而且還創(chuàng)造了更多的營銷機會，在一定程度上有效縮短了營銷的周期。計算機經(jīng)濟時代市場下的營銷策略在時間和空間上拓寬了營銷的市場范圍，而且推動交易和支付的手段也更加多樣化。企業(yè)的營銷策略分析仍是眾多企業(yè)所關(guān)注的一個熱點話題，雖然很多企業(yè)的營銷策略已有了一定的改善和成效，但是總的來說、效果還不是特別明顯，所以對企業(yè)營銷策略進行加強和完善是必然的，而科學(xué)、合理的企業(yè)的營銷策略才會使企業(yè)建立成熟完善的營銷模式，從而進一步推動企業(yè)未來的發(fā)展。
2網(wǎng)絡(luò)營銷策略的特點
2.1跨時空
由于互聯(lián)網(wǎng)改變了人們在地域、時間等方面的限制條件，實現(xiàn)了信息傳遞的高效性、高速性特點，這使得企業(yè)和消費者在信息交流中，減少了時間限制和空間約束等方面的不足，因此網(wǎng)絡(luò)營銷能夠盡可能地打破空間和時間限制，從而減少和避免傳統(tǒng)營銷模式在地域、時間方面的限制，使企業(yè)在充分利用有效資源的基礎(chǔ)上，為全球性客戶提供優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)。
2.2支付與交易手段多樣化
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展以及提升，支付方式以及交易方式也發(fā)生了很大的改變，由傳統(tǒng)的當面交易改成了線上交易和線下交易結(jié)合的模式，由傳統(tǒng)的當面點清變成了電子貨幣的方式，這種線上支付、線上交易的方式是十分便捷的，給企業(yè)的發(fā)展帶來了很大的便利性，同時更多樣化的支付手段大大滿足了人們的需求。儲蓄卡、智能卡、電子現(xiàn)金、信用卡等都可支付網(wǎng)購款項，體現(xiàn)了新型支付方法在電子化的基礎(chǔ)上，具有很高的可靠性與安全性。
3網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷策略轉(zhuǎn)變路徑
3.1變革營銷觀念，引導(dǎo)市場消費
對于傳統(tǒng)經(jīng)濟，一個顯著的缺點就是信息在傳播過程中具有明顯的滯后性，而且資源分配在空間上十分不均衡，這些均導(dǎo)致企業(yè)難以準確的掌握最好的市場發(fā)展契機，企業(yè)在開展營銷活動時，容易出現(xiàn)盲目跟風的現(xiàn)象，大多數(shù)情況企業(yè)被市場牽著鼻子走，企業(yè)制定出的市場營銷策略等計劃缺乏實用性和前瞻性。與之相反，對于在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以及時準確的掌握并且充分的利用市場的各類信息資源，從而科學(xué)化的對市場需求進行預(yù)測，并以之為根據(jù)，制定相應(yīng)的營銷決策，實現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化和創(chuàng)新化，正確的引導(dǎo)市場的發(fā)展。因此，企業(yè)要想在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代取得先機，需要掌握先進的技術(shù)手段，及時、高效的運用各類信息資源，掌握市場，開展好自己的營銷活動。
3.2利用信息化手段收集市場信息，滿足消費者需求
在當前的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)要有效利用各種信息化手段，主動積極的收集和消費者相關(guān)的各種信息，及時反饋消費者的各項需求，從而在生產(chǎn)中將其融入到產(chǎn)品設(shè)計中，進而生產(chǎn)出符合消費者需求的產(chǎn)品，使得產(chǎn)品可以被消費者接受。同時要對產(chǎn)品進行合適的定價，對于企業(yè)來說，產(chǎn)品價格會直接影響到企業(yè)的營銷效果。為了確保企業(yè)的營銷效果，要對企業(yè)的產(chǎn)品進行價格測試，利用當前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的特點，供求各方可以事先進行價格的商討，在這個過程中，不僅要考慮到生產(chǎn)產(chǎn)品的整體成本消耗，而且要考慮到消費者的經(jīng)濟能力和消費水平，將兩者綜合起來形成合理的產(chǎn)品定價。這樣，消費者的個性化需求和滿意度通過信息技術(shù)的應(yīng)用得到提升。
3.3創(chuàng)建相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺對促銷策略加以創(chuàng)新
在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代背景下，信息化的不斷發(fā)展為企業(yè)開展市場營銷的過程中帶來了一定的契機，使得產(chǎn)品的促銷方式以多樣化的形勢呈現(xiàn)出來，網(wǎng)絡(luò)平臺與網(wǎng)絡(luò)促銷的推廣變得越來越普遍。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，全世界的消費群眾均能運用網(wǎng)絡(luò)與銷售企業(yè)以及產(chǎn)品制造商展開交流溝通，顧客可以向企業(yè)直接地詢問自己需要的產(chǎn)品，同時還可以通過企業(yè)的圖案、文檔來展示相應(yīng)的內(nèi)容，對想要掌握的信息加以關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)平臺以較高的效率以及較低的成本把產(chǎn)品的基本廣告投放至全球中，使得不同的消費群體以及消費者可以及時地掌握產(chǎn)品信息，從而提升企業(yè)的營銷效益。
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代從很多方面改變了人們的生活方式和消費方式，市場營銷也因為互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代的到來面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)在新環(huán)境中，如何保持又好又快發(fā)展的同時實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展是各個企業(yè)都不可避免的問題傳統(tǒng)的企業(yè)營銷手段顯然不適應(yīng)時代的發(fā)展，而網(wǎng)絡(luò)購物豐富的交易支付途徑和快捷的消費方式才是當下人們所追求的，因此，企業(yè)的市場營銷應(yīng)該順應(yīng)時代的發(fā)展，努力拓展信息收集渠道，把握市場方向并合理地分配支援，積極轉(zhuǎn)變營銷理念，優(yōu)化營銷手段、創(chuàng)新營銷策略，加強網(wǎng)絡(luò)平臺的構(gòu)建，改善經(jīng)營管理，滿足消費者的多樣化需求，強化市場竟爭力，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展的市場要求，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟在復(fù)雜的市場竟爭中的可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻：
[1]崔忠鳳，馮嬌，曹雷.淺談網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變[J].通訊世界，2016，（24）：273.
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