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倒置式模式在市場營銷教學(xué)的探究論文
一、引言
中職教育力求促進學(xué)生的個人發(fā)展，使學(xué)生具備在其一生中的各個時期從事多種職業(yè)、體驗多種生活可能性的能力。與此同時，在日益激烈的市場競爭下，時刻體現(xiàn)著市場的力量，市場營銷對于人們生活的影響也越發(fā)明顯，因此市場營銷基礎(chǔ)課程在各類中職院校的課程設(shè)置中的地位，也日益突出。如何培養(yǎng)出真正適合企業(yè)需要的市場營銷技能型人才，是中職院校面臨的一大挑戰(zhàn)。
二、中職教育的定位及教學(xué)目標(biāo)
（一）中職教育的定位
中等職業(yè)教育具有很強的職業(yè)性、應(yīng)用性、崗位性，絕大部分課程的設(shè)置都是為學(xué)生就業(yè)后能快速適應(yīng)崗位奠定基礎(chǔ)。然而隨著生產(chǎn)技術(shù)和市場經(jīng)濟的發(fā)展，不同的崗位技術(shù)含量不斷提高，現(xiàn)代社會的市場對從業(yè)人員的要求也在不斷調(diào)整變化，因此從業(yè)人員不可能在一個崗位上“從一而終”。因此在教學(xué)過程中首先要考慮學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展能力的培養(yǎng)，讓學(xué)生能夠用學(xué)到的知識去獲得新的知識，即具有“學(xué)以致用”的能力；其次對應(yīng)專業(yè)的基礎(chǔ)知識課程的設(shè)置，應(yīng)緊跟社會和科技的進步，并不斷調(diào)整和適應(yīng)。
�。ǘ﹤鹘y(tǒng)市場營銷專業(yè)學(xué)生的欠缺
與市場營銷專業(yè)相關(guān)的工作崗位，需要的知識面較廣，從人文知識到精神領(lǐng)域都有涉及，這就要求從事營銷的專業(yè)人既要了解習(xí)俗、文化、環(huán)境、歷史等人文知識，還要具備能夠反映人文精神的道德修養(yǎng)、道德思維、人際交往價值觀。然而近幾年中職學(xué)校市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生在單位的認(rèn)可度不高，究其原因在于大部分學(xué)生缺乏應(yīng)有的知識和素質(zhì)，因此有必要為學(xué)生補上這一領(lǐng)域的知識。另外，大多數(shù)中職學(xué)校的市場營銷課程設(shè)置過于傳統(tǒng)，學(xué)生只能灌輸式的掌握專業(yè)知識，這對自主學(xué)習(xí)能力不強的中職學(xué)生來說，是很難真正掌握教學(xué)內(nèi)容的，這說明中職市場營銷的課程模式與市場需求脫節(jié)。
三、中職學(xué)生情況的分析
首先從社會對技能型人才的知識需求看，傳統(tǒng)的理論知識不能應(yīng)對現(xiàn)代社會對人才的需求；其次從中職學(xué)校生源來看，入校分?jǐn)?shù)呈現(xiàn)日趨下降的狀況，學(xué)生在義務(wù)教育階段的知識存在較大欠缺；部分同學(xué)在日常生活和學(xué)習(xí)中常有不符合學(xué)生素質(zhì)要求的表現(xiàn)，學(xué)習(xí)興趣和能力不強，很多學(xué)生主觀上不想學(xué)習(xí)，因此中職生的課堂教學(xué)互動效果較差，這些都對教師的課堂教學(xué)提出了挑戰(zhàn)。如何能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)效能、學(xué)習(xí)興趣，提高課堂效率，提高學(xué)生素質(zhì)，這就需要任課教師對教學(xué)方法和模式加以創(chuàng)新。
四、傳統(tǒng)市場營銷課程的教學(xué)模式
�。ㄒ唬┦袌鰻I銷教學(xué)的一般模式
市場營銷基礎(chǔ)學(xué)科的任課教師，一般的授課流程是按照教材和傳統(tǒng)教學(xué)方法進行講授，再根據(jù)學(xué)校的教學(xué)基本設(shè)施進行課程設(shè)計，在授課過程中加入案例、故事、圖片、角色扮演等有效的教學(xué)方法和手段，這些對于從未接觸過營銷專業(yè)的學(xué)生來講，是很難投入到專業(yè)學(xué)習(xí)中去的。
�。ǘ┦袌鰻I銷學(xué)科中的教材模式
學(xué)校選用市場營銷基礎(chǔ)學(xué)科的教材，通常都是比較規(guī)范的教材，教材是按照市場運行的規(guī)律或企業(yè)運行的標(biāo)準(zhǔn)來編寫的。如一般的教材都是按照市場營銷的歷史、發(fā)展、市場環(huán)境分析、市場細(xì)分、市場定位、市場營銷策略、電子商務(wù)營銷等章節(jié)來編寫的，教師備課也按照教材的編寫來進行。但是隨著學(xué)生出生年代的不同，生活方式、性格、能力、接受知識等方面有著很大的不同，而營銷的核心思想是創(chuàng)新，因此傳統(tǒng)的授課模式不能滿足現(xiàn)代社會的需要，課程教學(xué)模式的創(chuàng)新意義就顯得尤為重要。
五、“倒置式”教學(xué)模式的探究
�。ㄒ唬┗緺I銷教學(xué)的框架不變
在“倒置式”教學(xué)模式中，對市場營銷基礎(chǔ)教材的章節(jié)前后順序進行改變，而內(nèi)容的核心思想不變。市場營銷的教學(xué)首先應(yīng)解決學(xué)生入門興趣的問題：學(xué)生對社會、市場、產(chǎn)品不甚了解，而在日常生活中網(wǎng)絡(luò)對學(xué)生影響頗深，他們對電子商務(wù)(B2CC2C)模式和計算機網(wǎng)絡(luò)都很了解，教師在備課過程中應(yīng)充分考慮學(xué)生的這一特點，將教材內(nèi)容中的各個章節(jié)進行“倒置”，讓學(xué)生通過感知社會、充分認(rèn)識市場的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)市場營銷的專業(yè)知識。如教材可以按照電子商務(wù)營銷、服務(wù)營銷、促銷策略、渠道策略、價格策略、產(chǎn)品策略、市場細(xì)分定位、市場環(huán)境分析及市場營銷歷史過程的發(fā)展順序進行改編。進行“倒置式”的教學(xué)，無形中就拉近了課程與學(xué)生的距離，通過“興趣——了解——掌握——探究——發(fā)現(xiàn)問題——解決問題”的教學(xué)思路，讓學(xué)生掌握市場營銷的核心內(nèi)容。
�。ǘ└髡鹿�(jié)“倒置式”的探究
就教材中某一個章節(jié)來說，也可以按照學(xué)生感知順序先從結(jié)果出發(fā)，進行“倒置式”教學(xué)。如價格策略的章節(jié)，可先安排市場或產(chǎn)品價格在市場中的銷售結(jié)果這一教學(xué)內(nèi)容，再按照成因、定價、目標(biāo)、策略、方法的順序進行教學(xué),最后用方法來解決結(jié)果的問題。
�。ㄈ暗怪檬健苯虒W(xué)法對中職學(xué)生企業(yè)實踐也有很大的幫助
中職三年制的學(xué)生，一般都是第三年安排企業(yè)實踐，根據(jù)國家對中職學(xué)生的實踐要求邊學(xué)習(xí)邊實踐，這就要求學(xué)校的教學(xué)也要隨之適應(yīng)�！暗怪檬健苯虒W(xué)法可以很快使學(xué)生掌握市場營銷的前沿知識，隨時安排企業(yè)實踐，隨著教學(xué)——實踐——學(xué)生發(fā)現(xiàn)困惑——再學(xué)習(xí)——再教學(xué)——再實踐——就業(yè)頂崗的良性循環(huán)，使學(xué)生能夠自主學(xué)習(xí)，這樣學(xué)生由厭倦學(xué)習(xí)變成了主動學(xué)習(xí)，由被動思考變成了主動思考，由階段學(xué)習(xí)變成了隨著市場變化的終身學(xué)習(xí)�！暗怪檬健苯虒W(xué)法加強了學(xué)校與企業(yè)分工協(xié)作，以企業(yè)為主培養(yǎng)學(xué)生的綜合實踐技能，以學(xué)校為主培養(yǎng)學(xué)生的感知職業(yè)崗位技能，使校企緊密合作。
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