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怎樣做好一個(gè)健身銷售
導(dǎo)語：怎樣做好一個(gè)健身銷售呢？單純銷售型的教練是不負(fù)責(zé)任的，雖然你賺到錢了，但是對(duì)會(huì)員和俱樂部來說都是損失的，對(duì)健身行業(yè)來說，你傳遞的就是負(fù)能量，趕緊加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)吧。下面由小編為您整理出的相關(guān)內(nèi)容，一起來看看吧。
大家都說銷售難，不過是沒有一個(gè)清晰的思路而已，怎樣做銷售最有效果，不是不知道，最主要是你要不要嘗試！ 在講臺(tái)上，老師對(duì)一位女士說：“你能不能做成200個(gè)伏臥撐�！迸炕卮穑骸白霾坏��！薄敖o錢�！薄耙沧霾坏��！薄澳敲茨懵牶昧耍敝v師鄭重的說“現(xiàn)在我是一個(gè)強(qiáng)盜。如果你現(xiàn)在做不200個(gè)伏臥撐，我就殺掉你兒子。想一想，想好了再回答。”女士想了一下，咬咬牙：“能�！�
我突然明白了,多年來，我缺少一個(gè)理由，一個(gè)成功的理由。由此而來，我開始走上了一條理性之路。朋友，給自己一個(gè)成功的理由，你的路就會(huì)越走越寬 怎樣才能獲取更多的定單？一般的來說，我們都知道，定單是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素，但怎樣獲取定單呢？我是個(gè)新手，該怎樣開始呢？剛剛?cè)胄械揭粋�(gè)行業(yè)，不知道該從何做起呢？怎樣才能獲取客戶的親睞，將定單下給我呢？很多人面對(duì)形形色色的問題，總是顯得一籌莫展。以我本人做呼叫中心系統(tǒng)為例，我們今天來共同探討一下這方面的問題！
銷售是靠緣分的，這句話一點(diǎn)也不假，沒有緣分的情況下，你的產(chǎn)品哪怕送給對(duì)方，他也不會(huì)要的，有緣分的情況下，你賣的是天價(jià)，他同樣可以接受！
現(xiàn)在我們來說銷售，怎么樣才能增加我的客戶，獲取有效定單呢？人們常說，銷售是一個(gè)很辛苦的工作，需要很勤奮，一點(diǎn)都不假的！凡是懶惰得人，大部分得不到有效定單，發(fā)展事業(yè)往往不順利！ 定義你的客戶我總是習(xí)慣性地將我的客戶分為四種類型，即潛在客戶：我的目標(biāo)客戶意向客戶：商洽過相關(guān)業(yè)務(wù)，有一定興趣；成交客戶：已經(jīng)成交的客戶；沉淀客戶：沒有興趣，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有任何機(jī)會(huì)的客戶確定你的進(jìn)攻方向：我們主要是為各種各樣的企業(yè)、機(jī)構(gòu)提供售后服務(wù)系統(tǒng)的，電話營(yíng)銷系統(tǒng)等，基本上各種各樣的企業(yè)、事業(yè)單位、機(jī)構(gòu)等都會(huì)有上系統(tǒng)方面的需求。但是他們是沒有意識(shí)的！我會(huì)先包裝我自己的產(chǎn)品，包裝到一個(gè)行業(yè)，例如：保險(xiǎn)行業(yè)、金融行業(yè)等等，可以定義為保險(xiǎn)行業(yè)專用客戶服務(wù)系統(tǒng)、金融領(lǐng)域?qū)Ｓ檬酆蠓⻊?wù)系統(tǒng)等為自己確定一個(gè)計(jì)劃：將所有的跟我的產(chǎn)品有關(guān)的客戶資料從各種途徑收集回來，他們都將是我的潛在客戶。
我給自己確定一個(gè)計(jì)劃，每天與他們中的200人通過電話取得聯(lián)絡(luò)，跟他們商洽業(yè)務(wù)合作事宜，記錄下他們的相關(guān)需求。
我所獲得的結(jié)果可能是這樣的： 40%的客戶知道我的產(chǎn)品，向我表示愿意考慮產(chǎn)品，要求發(fā)給相關(guān)的資料參考一下； 40%的客戶直接拒絕我 10%客戶和我談的很多，表現(xiàn)出濃厚的興趣； 10%說剛好在考慮購(gòu)買類似的產(chǎn)品；
一般情況下，我覺得我必須在與客戶接觸的前4次的過程中，就要促成對(duì)方買單，如果我與客戶接觸了4次機(jī)會(huì)，都沒有促成這個(gè)結(jié)果，我將會(huì)改變策略；目標(biāo)客戶、潛在客戶、意向客戶、簽約客戶是我的客戶的一般類型。當(dāng)我的產(chǎn)品適應(yīng)與某一個(gè)領(lǐng)域時(shí)，這個(gè)領(lǐng)域的所有客戶都成為我的目標(biāo)客戶。我會(huì)盡可能多地收集他們的資料，準(zhǔn)備向他們發(fā)起進(jìn)攻；一旦我開始后，有些目標(biāo)客戶會(huì)變更為我的潛在客戶，他們?cè)诤臀覝贤ǖ倪^程中，會(huì)流露出對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)等的認(rèn)可，并小心翼翼地向我打聽價(jià)格。也會(huì)在似乎不經(jīng)意之間，表示他們對(duì)價(jià)格問題的敏感程度。
一旦四次接觸我的客戶后，我還沒有拿下我的客戶，我會(huì)將大部分原因歸咎與價(jià)格，因?yàn)橹袊?guó)客戶最為在意的就是價(jià)格問題，有時(shí)候?yàn)榱藘r(jià)格，他們甚至甘愿冒險(xiǎn)。我一般不會(huì)直接降價(jià)，而更愿意給客戶足夠的面子，我會(huì)告訴他，這個(gè)階段的產(chǎn)品正在進(jìn)行價(jià)格促銷呢，如果他們有意，在某年某月某日之前購(gòu)買，更可以獲得不打折的服務(wù)和打折的價(jià)格，這可能對(duì)于他們是很有效的。有10%的人因此會(huì)買單，你給他們留面子，客戶也不會(huì)虧待你。當(dāng)然，仍然有很多客戶是不買帳的，你就要考慮是不是放棄了。如果花了1年的時(shí)間，爭(zhēng)取回來一個(gè)客戶，收益僅夠一個(gè)月的開銷的，那是非常不劃算的事情。最好的結(jié)果就是，你剛好跟對(duì)方提起這個(gè)產(chǎn)品，對(duì)方剛好有意購(gòu)買，于是基本上沒有花費(fèi)什么精力，愉快地作成了一筆生意。
偷懶，你將一無所獲！你有產(chǎn)品，你不告訴你的客戶，不發(fā)布廣告，整天在家里等待客戶上門，豈不是天方夜談？在這個(gè)已經(jīng)發(fā)布了廣告都惟恐不夠力度的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，做的少一點(diǎn)可能都跟不上發(fā)展的步伐，更何況你刀槍入庫？客戶給你的會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的想象。動(dòng)手吧，一旦動(dòng)手，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你要得不單單愁你沒有定單是你能提供的那么多，你的客戶能夠給予在還發(fā)嗎？你的，也不單單是你想象的那么少！
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