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做銷售發(fā)傳單的技巧
導(dǎo)語(yǔ)：銷售人員如果掌握了充分的商品知識(shí)及確實(shí)的客戶情報(bào)，在客戶面前就可以很自信地說(shuō)話。下面由小編為您整理出的做銷售發(fā)傳單的技巧內(nèi)容，一起來(lái)看看吧。
現(xiàn)在還有很多的校長(zhǎng)再問我，發(fā)單頁(yè)到底有沒有效果。單頁(yè)要發(fā)，因?yàn)榘l(fā)單頁(yè)，你才能夠讓別人知道我們還活著；發(fā)的多，就可以讓別人知道我們活得還很好。
但是怎樣發(fā)才能夠有效果呢？不能我們所有的宣傳單頁(yè)發(fā)出去之后，最后都變成垃圾桶當(dāng)中的廢紙了。
大家可以回顧一下，是不是都親身經(jīng)歷過被發(fā)小宣傳單。我們的體驗(yàn)是什么呢？發(fā)單員隨手往你手里一塞，一般的路人比如我們接到這些宣傳單頁(yè)，轉(zhuǎn)手就扔垃圾箱里了，對(duì)吧，這個(gè)場(chǎng)景非常的常見。
其實(shí)發(fā)單頁(yè)呢，是個(gè)技術(shù)活，更是個(gè)管理的活。最常見的問題就是管理混亂，實(shí)際乏力。營(yíng)銷的理論是什么，我們不必再提了，這里呢，就是一個(gè)很典型的發(fā)單工作，我們具體應(yīng)該怎么來(lái)做的問題。
做銷售發(fā)傳單的技巧1 ：
第一個(gè)，發(fā)單員的來(lái)源是哪。一般培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，最喜歡找的就是在校大學(xué)生，覺得他們素質(zhì)高，形象好，宣傳的效果可能會(huì)更好。實(shí)際并不一定如此，發(fā)單員是一個(gè)站街的體力活，而且不可能有你機(jī)構(gòu)的工作人員一對(duì)一的盯著他們干，所以，吃苦耐勞和用心程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比學(xué)歷更重要。
我們可以考慮一些比較差的學(xué)校，招聘的經(jīng)濟(jì)條件不是很好的學(xué)生，他們可能會(huì)更認(rèn)真一些，或者找一些叔叔阿姨發(fā)單員啊，形象上更大眾一些，需要被大眾所認(rèn)可，但是不是說(shuō)第一眼看上去就一定要帥要酷要漂亮，而是只要不惹客戶反感就好了。
為什么我提到大家可以選擇一些阿姨或者叔叔呢，因?yàn)樗麄兊募依锒加泻⒆影�。他們可以很認(rèn)真地說(shuō)，他們的孩子也在我們這兒上課，或者是他們家里面或者是鄰居的孩子在我們這里上課，這個(gè)時(shí)候他們說(shuō)出來(lái)的話可能會(huì)更有信任感。
做銷售發(fā)傳單的技巧2
在前端的時(shí)候我們對(duì)發(fā)單員要進(jìn)行前期管理和培訓(xùn)，這個(gè)部分，被很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)忽略掉了。通常的做法是，到處招聘發(fā)單員，然后通知在某天上午幾點(diǎn)在某個(gè)地方集合，機(jī)構(gòu)人員就過去直接給派發(fā)任務(wù)，然后大家分頭就去做，做完就走。
這是很忌諱的。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與這些臨時(shí)的直接是陌生的臨時(shí)人員，純粹為了經(jīng)濟(jì)利益而工作，很容易發(fā)生消極怠工或者是浪費(fèi)資源的現(xiàn)象。
我不知道你們有沒有去跟蹤、或者是暗中調(diào)查過發(fā)單人員發(fā)單的情況。我是親自跟蹤過。我發(fā)現(xiàn)，那些表面上看上去特別認(rèn)真的大學(xué)生或者是發(fā)單人員在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行發(fā)單的時(shí)候，一轉(zhuǎn)身就把我們機(jī)構(gòu)的單頁(yè)塞到了下水道里面，或者是扔到了垃圾桶里面。所以，我們的臨時(shí)發(fā)單人員，純粹為了經(jīng)濟(jì)利益而工作，就很容易消極怠工浪費(fèi)資源。
同時(shí)發(fā)單人員的崗位比較分散，可能在家長(zhǎng)會(huì)召開的時(shí)候，我們同時(shí)有十所學(xué)校都要去進(jìn)行招生，更多的是靠他們自身來(lái)進(jìn)行管理。倘若沒有用點(diǎn)心，將這些人員籠住的話，不能激發(fā)他們的工作熱情，就不能指望他會(huì)對(duì)我們學(xué)校招生有什么幫助。
在工作的前一天，如果有條件的話我們可以進(jìn)行一次培訓(xùn)，跟沒有經(jīng)驗(yàn)的新員工培訓(xùn)一樣，進(jìn)行規(guī)范培訓(xùn)，讓他們認(rèn)可我們學(xué)校的招生工作。同時(shí)呢，愿意去宣傳我們學(xué)校、認(rèn)可我們學(xué)校之前的教學(xué)效果。
規(guī)范就是告訴他們什么時(shí)候可以做，什么事不能做；那培訓(xùn)就是教給大家介紹，應(yīng)該怎么做；獲得認(rèn)可，就是向發(fā)單員宣講我們機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品特色，發(fā)展歷史，企業(yè)精神等等。一定要講一下我們教學(xué)效果，有煽動(dòng)性一些，盡量獲得發(fā)單員的心理認(rèn)可。
同時(shí)，要培訓(xùn)發(fā)單員我們的產(chǎn)品和以及招生話術(shù)，主要講解我們機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品，以及準(zhǔn)備本場(chǎng)活動(dòng)的話術(shù)。因?yàn)椴煌瑫r(shí)候發(fā)單，都會(huì)有不同的話術(shù)，那話術(shù)是培訓(xùn)當(dāng)中重點(diǎn)，到了現(xiàn)場(chǎng)，潛在用戶隨口問的一個(gè)問題，都可能會(huì)成為成交的突破口，而如何應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的各種問題，這些臨時(shí)的發(fā)單員，是沒有概念的。
通過產(chǎn)品的介紹，課程的介紹，話術(shù)的培訓(xùn)，可以讓發(fā)單員能夠?qū)τ脩糇顬殛P(guān)心的幾個(gè)話題進(jìn)行有限度的交流，重點(diǎn)是后續(xù)跟進(jìn)的話應(yīng)該怎么說(shuō)。比如，歡迎我們家長(zhǎng)去學(xué)校進(jìn)行參觀，或者有問題的時(shí)候，讓家長(zhǎng)打我們宣傳單頁(yè)當(dāng)中這個(gè)電話進(jìn)行咨詢，等等。
做銷售發(fā)傳單的技巧3
那么我們還要明確分工和職責(zé)。對(duì)于每個(gè)發(fā)單員，要對(duì)人員分工進(jìn)行闡明，對(duì)工作的時(shí)間，休息的時(shí)間，工作的態(tài)度評(píng)價(jià)指標(biāo)等等，必須事先說(shuō)明，讓這些臨時(shí)的發(fā)單人員都清楚應(yīng)該做什么不應(yīng)該做什么。
管理的時(shí)候我們盡量在每一個(gè)場(chǎng)地呢，最好能有一個(gè)明確的人是領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)說(shuō)明在現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)疑難問題的時(shí)候，應(yīng)該找誰(shuí)來(lái)反饋。這就避免了他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)像木頭人一樣，不知道應(yīng)該怎么去處理突發(fā)狀況的事。
我們?cè)僦v講發(fā)單時(shí)的注意事項(xiàng)。
在發(fā)單的時(shí)候，如果我們現(xiàn)場(chǎng)有工作人員，那現(xiàn)場(chǎng)的工作人員，就是現(xiàn)場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)。不論現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)中你派去的這個(gè)人是誰(shuí)，它都代表我們學(xué)校，哪怕你派去的是個(gè)前臺(tái)，他都比發(fā)單人員，更具有專業(yè)性更具有權(quán)威性。這個(gè)人就是現(xiàn)場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)。
那在現(xiàn)場(chǎng)過程中，一定要指導(dǎo)工作解決問題，那發(fā)單人員呢，在現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)中還應(yīng)該注意的，就是要有微笑原則。無(wú)論對(duì)方是什么樣的態(tài)度，哪怕他把我們的單頁(yè)直接扔到了地上，我們也要微笑著過去，然后從地面上把我們的單頁(yè)撿起來(lái)。
不要因?yàn)橐恍┎惶淇斓氖虑�，就把狀態(tài)表現(xiàn)在我們的臉上。要把心態(tài)調(diào)整好，不卑不亢，那我們說(shuō)的每一句話都是，與我們招生是有關(guān)系的。
我們?cè)谡猩^程當(dāng)中一定要注意，我們的語(yǔ)言表達(dá)。在語(yǔ)言表達(dá)過程中，一定要有禮貌，一般的情況下，我們發(fā)單員通常都會(huì)被要用禮貌用語(yǔ)均進(jìn)行溝通。
我們的話術(shù)一定要不要超過五句話。在宣傳的時(shí)候，我們的宣傳話術(shù)不要超過五句話，因?yàn)槟阏f(shuō)的太多，你就沒有時(shí)間與下面的家長(zhǎng)進(jìn)行交流，所以我們?cè)趯W(xué)校門口發(fā)單，簡(jiǎn)短的交流之后，只要爭(zhēng)取到家長(zhǎng)和孩子興趣，讓她能夠帶著孩子來(lái)，培訓(xùn)學(xué)校里面聽免費(fèi)的試聽課，就已經(jīng)達(dá)到了我們發(fā)宣傳單頁(yè)的目的。
做銷售發(fā)傳單的技巧4
那最后一個(gè)是我們信息的反饋。
當(dāng)我們確定好了在什么時(shí)間發(fā)單頁(yè)，用哪些人去發(fā)單頁(yè)，并且用什么樣的話術(shù)，達(dá)到什么目的之后，我們有了前端的計(jì)劃和過程的監(jiān)督，我們最后還要有信息的反饋和總結(jié)。
在一天或者幾天的發(fā)單活動(dòng)結(jié)束之后，一定要留下一定的時(shí)間，把所有的發(fā)單員和現(xiàn)場(chǎng)管理者集中起來(lái)進(jìn)行溝通和交流。有很多機(jī)構(gòu)呢，只注重了前面的培訓(xùn)，然后注重了過程的監(jiān)督，卻沒有最后一個(gè)信息的反饋和總結(jié)，這是不完整的一個(gè)活動(dòng)。
我們?cè)诨顒?dòng)結(jié)束之后，不能夠立刻解散，白白浪費(fèi)了一個(gè)總結(jié)的好機(jī)會(huì)。為什么要總結(jié)？是可以達(dá)到以下效果的。
總結(jié)，我們可以知道我們產(chǎn)品與客戶進(jìn)行溝通的時(shí)候，客戶對(duì)什么樣的跟進(jìn)活動(dòng)更感興趣；我們可以在溝通的過程當(dāng)中，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么可取之處，別人是怎么做的，效果如何；我們還要知道，我們的單也應(yīng)該如何進(jìn)行改進(jìn)，客戶在瀏覽翻閱時(shí)候，都有哪些共有的習(xí)慣，以及普遍的規(guī)律；同時(shí)我們還要挖掘出發(fā)宣傳單頁(yè)當(dāng)中的人才，我發(fā)現(xiàn)有的阿姨發(fā)的特別好，有的是某一個(gè)叔叔發(fā)的特別好，他為什么發(fā)的好，他的話術(shù)是不是有特別的好，或者是他是不是更能夠去抓住家長(zhǎng)的心理。
通過活動(dòng)的反饋總結(jié)，讓我們一次次改進(jìn)自己的工作，每一次都做得更好。
前面這四點(diǎn)是非常重要的，今天為大家分享的就是如何完成有效的宣傳單頁(yè)的發(fā)放工作。
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