本周的薪酬激勵(lì)學(xué)習(xí)總結(jié)是我一直想要的論題

星期一：薪酬激勵(lì)方式之一：?jiǎn)T工薪酬結(jié)構(gòu)優(yōu)化?

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)(樣本數(shù)：34185名)，認(rèn)為自己所在企業(yè)現(xiàn)行的薪酬結(jié)構(gòu)有激勵(lì)作用的有15447名，占45.19%;認(rèn)為沒(méi)有作用的有18738名，占54.81%，超過(guò)半數(shù)的企業(yè)薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)不夠有激勵(lì)性，主要原因是薪酬結(jié)構(gòu)過(guò)于固定或僵化，激勵(lì)性薪酬項(xiàng)目太少所致。從卡卡們的眾多分享不難發(fā)現(xiàn)，比較有激勵(lì)作用的薪酬結(jié)構(gòu)大體是“固定月薪+浮動(dòng)績(jī)效+各類(lèi)獎(jiǎng)金”這一結(jié)構(gòu)模式，結(jié)合企業(yè)和崗位的特性，在此結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拆分和細(xì)化一些更有針對(duì)性的薪酬項(xiàng)目則認(rèn)為是更有激勵(lì)性的深層次薪酬結(jié)構(gòu)，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

星期二：薪酬激勵(lì)方式之二：團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金捆綁

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)(樣本數(shù)：34542名)，有做團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金捆 綁激勵(lì)的企業(yè)15149名，占43.86%;沒(méi)有做的19393名，占56.14%，超過(guò)半數(shù)的企業(yè)沒(méi)有應(yīng)用過(guò)這方面的薪酬激勵(lì)。在談到如何操作和優(yōu)化這方面的激勵(lì)時(shí)，卡卡們分享了許多好的思路和方法，歸納起來(lái)主要有兩點(diǎn)，一是根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的能力高低和對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)大小合理確定獎(jiǎng)金分配比例，進(jìn)行一次分配;二是設(shè)計(jì)好績(jī)效考核方案，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員在工作中的綜合表現(xiàn)進(jìn)行考核評(píng)價(jià)打分，得出各自的獎(jiǎng)金比例調(diào)節(jié)系數(shù)(百分比)，進(jìn)行二次分配;最終得出較為公平合理的分配結(jié)果。

星期三：薪酬激勵(lì)方式之三：企業(yè)年度業(yè)績(jī)分享

如何通過(guò)公司的業(yè)績(jī)分享進(jìn)行更為有效的薪酬激勵(lì)?結(jié)合自身企業(yè)特點(diǎn)，卡卡們分享了許多好的形式和做法，如年終獎(jiǎng)、各類(lèi)年度優(yōu)秀獎(jiǎng)項(xiàng)、效益分紅、年度利潤(rùn)分享、股票及期權(quán)激勵(lì)等，各有千秋。在比較普遍的年終獎(jiǎng)激勵(lì)上，卡卡們分享的較多，也總結(jié)出了一些好的做法，如要針對(duì)不同崗位設(shè)立不同的考核方案;要根據(jù)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，在人工成本總預(yù)算內(nèi)來(lái)支付年終獎(jiǎng);要有等級(jí)差異，體現(xiàn)內(nèi)外部公平;要真正以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，兼顧員工成長(zhǎng)和組織發(fā)展等。

星期四：如何對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行薪酬激勵(lì)?

如何對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行薪酬激勵(lì)，企業(yè)的不同發(fā)展階段，其薪酬激勵(lì)模式會(huì)略有不同，卡卡們結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，侃侃而談，分享了許多好的見(jiàn)解和操作方法，比較好的薪酬結(jié)構(gòu)多為“底薪+提成+績(jī)效獎(jiǎng)金”的形式，其中目標(biāo)制訂和提成設(shè)計(jì)是關(guān)鍵，而把提成和績(jī)效獎(jiǎng)金跟個(gè)人業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)(毛利、費(fèi)用、利潤(rùn))與團(tuán)隊(duì)與企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)結(jié)合起來(lái)考核應(yīng)用則是更為深層的激勵(lì)方式，作用效果更大。普遍認(rèn)為，把握好企業(yè)和員工之間的利益平衡，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與員工利益真正捆 綁在一起，相互促進(jìn)增長(zhǎng)和發(fā)展，才是最佳的激勵(lì)。

星期五：如何對(duì)一線(xiàn)員工進(jìn)行薪酬激勵(lì)?

如何對(duì)一線(xiàn)員工進(jìn)行薪酬激勵(lì)，卡卡們非常熟悉，許多人都分享了自身所在企業(yè)的操作模式，其中不乏一些亮點(diǎn)舉措，可直接被同行業(yè)的卡卡借鑒應(yīng)用。一線(xiàn)員工對(duì)薪酬較為敏感，新生代普工更需要人文關(guān)懷和認(rèn)同歸屬感等特性決定了我們所建的激勵(lì)模式，應(yīng)以“簡(jiǎn)單直接、公平公正，體現(xiàn)多勞多得”的物質(zhì)激勵(lì)為基礎(chǔ)，在績(jī)效工資(計(jì)件或提成)和各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)上下功夫，同時(shí)兼顧精神激勵(lì)和企業(yè)文化建設(shè)。

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