春節(jié)白酒營銷方案

導(dǎo)語：春節(jié)促銷更多的是一種戰(zhàn)術(shù)行為，跟前期的市場基礎(chǔ)運作鋪墊有很大關(guān)系。促銷政策已經(jīng)五花八門，現(xiàn)在渠道和消費者已經(jīng)麻木。除了必要的政策以外，有必要采取一些渠道的互動活動，比如現(xiàn)在流行的電視娛樂小游戲，讓人們樂于參與，如砸金蛋等。娛樂化、互動化、參與化是營銷的趨勢。那么其中肯定少不了一個好的方案。接下來聘才網(wǎng)小編為您整理了關(guān)于春節(jié)的白酒營銷方案內(nèi)容，歡迎您參考閱讀！

春節(jié)白酒營銷方案一

韓旭：立足消費者思維，揣摩消費者心理

在今天的環(huán)境下，我們經(jīng)銷商要針對終端做促銷，其實要打破過去的搭贈、抽獎等傳統(tǒng)思維，真正把消費者思維考慮進(jìn)去，認(rèn)真研究我們的終端怎么能夠把產(chǎn)品消化給消費者。

渠道促銷要適度，目標(biāo)不要太高，主要還是利潤的激勵!同時，在做渠道促銷的時候也要把消費者促銷結(jié)合進(jìn)去。

擒拿格斗，連環(huán)出招

第一式：贈品選擇，搭配靈活

民赫商貿(mào)：根據(jù)不同對象需求靈活搭配贈品。針對于煙酒店實際上進(jìn)行搭贈時，贈品主要有手機、電動車、山地自行車等，對于消費者則是搭贈飲料。做宴會時搭贈飲料、茶葉、糖果、紅酒。

第二式：產(chǎn)品組合，門道多多

王一暉：巧妙劃定產(chǎn)品組合：主力產(chǎn)品自然需要合理的政策設(shè)計;此外，還可以借鑒電商的爆款產(chǎn)品策略，做大力度的買贈，如買1贈1，買1贈2等等，主要目的是打擊競品，搶占份額。

十八酒坊：高溢價產(chǎn)品不可搭贈本品，可以選擇和煙或飲料，否則會使得產(chǎn)品價格太透明。

崔貝：用心設(shè)計買贈梯度。最好分的梯度消費者能夠得到。比如買二贈一，買四贈三，消費者很精明，這樣算賬也能多買一些。

韓旭：聯(lián)合促銷出成效。在煙酒店層面經(jīng)營層面考慮，可以把產(chǎn)品品類進(jìn)行一個拓展，在不同產(chǎn)品之間進(jìn)行聯(lián)合促銷，比如米、面、油之類的，飲品，特產(chǎn)都可以，過去是我們采購別人的東西也沒少用，但是以自我為中心的，聯(lián)合促銷關(guān)鍵是相互推，相互促!

第三式：先奪眼球，再搶客流

鮑弈成：做好品牌氛圍。品牌是促銷最大基礎(chǔ)。切忌買贈同品，或者變相降價。渠道促銷也要適度，留夠利潤空間，重點針對消費者進(jìn)行促銷。

閆兵：好的促銷必須限量，限時，有主題，促銷要讓消費者有緊迫感才有效!氛圍營造好。好的促銷還需要有氛圍的營造，現(xiàn)場的生動化和促銷員的推薦也是促銷的一部分，只有創(chuàng)作出火熱的促銷氛圍，才能增加消費者選擇的信心，進(jìn)一步帶動產(chǎn)品銷量!

第四式：模糊獎勵，渠道發(fā)力

萬正福：我想年底做好訂貨會。為防止砸價，設(shè)置模糊獎勵，讓客戶無法算出我們的底價。必須做好產(chǎn)品各級經(jīng)銷商的利潤分配!同時渠道必須下沉!牢固掌握在自己手中!并做好與消費者互動工作!做好了經(jīng)銷商愿意賣!消費者愿意買!

韓旭：傳統(tǒng)渠道購買和互聯(lián)網(wǎng)推廣相結(jié)合。比如利用微信群或微博送紅包，拿紅包到終端消費。再有我們嘗試了一個婚宴消費用酒，只要把照片回傳，經(jīng)銷商統(tǒng)一在網(wǎng)上發(fā)布，讓消費者轉(zhuǎn)發(fā)，根據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)量獎勵現(xiàn)金。將傳統(tǒng)渠道購買和互聯(lián)網(wǎng)推廣相結(jié)合。

第五式：促銷得法，事半功倍

王一暉：促銷是一把雙刃劍，要設(shè)計好梯度政策，主力產(chǎn)品更加要慎重，掌握好度。策略產(chǎn)品可考慮些野路子，做大力度的促銷，搶占銷量。其根本是產(chǎn)品的策略組合。

韓旭：春節(jié)促銷，我認(rèn)為有兩點，第一點那就是服務(wù)促銷，第二點呢就是獎品促銷!服務(wù)促銷結(jié)合白酒的禮品屬性，經(jīng)客戶在禮品方面強化服務(wù)，進(jìn)行有效延伸，比如直接將所定禮品酒直接送貨上門;春節(jié)促銷品的選擇要結(jié)合禮品屬性，比如高端水果、蔬菜、干貨，優(yōu)化產(chǎn)品搭配，更利于消費者接受和選擇。按照以往的消費習(xí)慣，節(jié)日的禮品屬性會更強一些。

朱朝陽：春節(jié)臨近，白酒增量要打組合拳，1.傳統(tǒng)渠道的終端網(wǎng)點的壓貨;新網(wǎng)點的開發(fā);2.增加宴席用酒的場次;3.消費者主題活動的拉動;4.企業(yè)團(tuán)購的品鑒會訂貨與定制;5.差異化與個性化產(chǎn)品的填充!6.異業(yè)聯(lián)盟。

小工強：組織發(fā)展會員。促銷和會員同時做，有了會員以后會好開展很多，淡季只針對會員優(yōu)惠，提高會員各種資源優(yōu)惠。組合牌則包括產(chǎn)品組合和活動組合。大力度促銷，兼賣其他利潤產(chǎn)品，提高知名度，積累會員。

春節(jié)白酒營銷方案二

一、 提前作好春節(jié)江口醇酒促銷方案

賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有23個位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準(zhǔn)備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家。

二、 導(dǎo)購人員的招聘和促銷品的準(zhǔn)備

由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季38月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場的旺季9月份次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員，所以導(dǎo)購人員的隊伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機會，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經(jīng)常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準(zhǔn)備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現(xiàn)廠家對消費者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋 25元送該品牌的旅行包的活動，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標(biāo)消費者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確估計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準(zhǔn)備工作呢?

三、 春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實

春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強作個樣子)。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

四、 商超費用的控制

在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導(dǎo)購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結(jié)構(gòu)。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量。

總之在春節(jié)期間的賣場的銷售工作是要求，認(rèn)真執(zhí)行促銷方案和靈活運用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的。

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