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市場營銷說課稿（精選8篇）
作為一位兢兢業(yè)業(yè)的人民教師，時常會需要準備好說課稿，說課稿有助于學(xué)生理解并掌握系統(tǒng)的知識。那要怎么寫好說課稿呢？以下是小編收集整理的市場營銷說課稿，歡迎閱讀與收藏。
市場營銷說課稿 1
今天我所要講的課題是“市場營銷戰(zhàn)略策劃”，這節(jié)課是選自中國財政經(jīng)濟出版社《市場營銷策劃》第三章第二節(jié)的內(nèi)容。
首先，我對本節(jié)內(nèi)容在教材中的地位進行一些分析：
一、教材內(nèi)容、地位及作用
本節(jié)課的主要內(nèi)容是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略策劃，這是在學(xué)習(xí)了現(xiàn)代市場營銷基本理論之后，開始涉及市場營銷實務(wù)的一個關(guān)鍵步驟，也是市場營銷行動的綱領(lǐng)，這一節(jié)課是整個營銷策劃的很重要環(huán)節(jié)，學(xué)好本節(jié)課的內(nèi)容有助于為后續(xù)內(nèi)容打下堅實的基礎(chǔ)，對學(xué)生日后進行各種策劃有積極的知道作用。
根據(jù)上述教材分析，考慮到學(xué)生已有的知識層面，我制定了如下教學(xué)目標：
二、教學(xué)目標
知識目標——理解業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的具體步驟及掌握三種基本經(jīng)營戰(zhàn)略。
能力目標——培養(yǎng)學(xué)生運用所學(xué)知識解決實際問題的能力以及全面分析問題的能力。
情感目標——鼓勵學(xué)生積極參與課堂互動，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性。
三、教學(xué)的重點、難點
根據(jù)教學(xué)大綱的要求，本節(jié)課的重點是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的具體步驟，難點是區(qū)分三種基本經(jīng)營戰(zhàn)略，如果單從理論來講的話，可能學(xué)生不容易理解，所以可以通過書中豐田的“嫁衣”這個案例的分析，來突出重點和突破難點，鼓勵學(xué)生積極思考并主動回答問題。
下面，為了講清楚重點、難點使學(xué)生能達到本節(jié)課設(shè)定的目標，我再從教法上談一談：
四、教學(xué)方法
本節(jié)課我會采用案例法與啟發(fā)式教學(xué)，結(jié)合書中的案例，讓學(xué)生更好的理解課本中的理論知識，通過在授課中不斷設(shè)問，指導(dǎo)學(xué)生開動腦筋，尋找問題的答案，在學(xué)生看書、討論的基礎(chǔ)上，再加以啟發(fā)引導(dǎo)，運用問答法，課堂討論法等等，增強學(xué)生的參與意識。
五、教學(xué)過程
教學(xué)過程首先第一個步驟就是導(dǎo)入新課，我會結(jié)合書中豐田的“嫁衣”這個案例來引出課題。
中學(xué)生心理學(xué)研究指出，高中生在生理上表現(xiàn)為活潑好動，注意力容易分散，所以高中階段應(yīng)該抓住學(xué)生特點，盡可能采用形象生動的，有趣的方式來與學(xué)生互動，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，有效的培養(yǎng)學(xué)生的能力，促進學(xué)生個性發(fā)展。
而通過案例來導(dǎo)入課題有兩個好處：
第一、利用案例來引入課題，有一定的趣味性，可以提高學(xué)生聽講的興趣；
第二、在簡單介紹案例之后，適當提出一兩個問題，啟發(fā)學(xué)生在學(xué)習(xí)新課的過程中進行思考，找出問題的'答案，可以提高學(xué)生聽講的注意力。
接下來就是講授新課，我會分三步走：
第一步：講解業(yè)務(wù)戰(zhàn)略策劃的定義及具體步驟，它包括了5個步驟，每個步驟需要重點強調(diào)什么都在教案中有所體現(xiàn)，比如在
1、明確任務(wù)（顧客、需求、產(chǎn)品和技術(shù)）
重慶長安汽車制造廠：提供省油、節(jié)能（技術(shù)）的小型汽車（產(chǎn)品）給中、低收入的顧客，以滿足他們對低成本、方便交通的需要。
2、SWOT分析（strength、weakness、opportunity、threat）
外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）
內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢與劣勢分析）
3、確定目標（企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的特點制定長遠的營銷目標體系）
4、制定戰(zhàn)略（遵循六個原則：效益性、應(yīng)變性、必要性、可能性、時效性、風(fēng)險性）
5、制定與計劃實施，反饋與控制（實施評價和控制，目的是為了在營銷環(huán)境出現(xiàn)不可預(yù)料的變化時，能對整體戰(zhàn)略計劃進行動態(tài)的修正調(diào)整，以保證戰(zhàn)略目標的最終實現(xiàn)）
第二步：講解三種基本經(jīng)營戰(zhàn)略，重點講三種戰(zhàn)略的區(qū)別：
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略主要是通過低成本、低價位來獲得成功；
產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略主要是通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和新穎的產(chǎn)品來獲得成功；
市場集中戰(zhàn)略則是通過在一個或幾個小的細分市場建立聲望來獲得成功。
第三步：通過講解案例，突出重點，再由案例進行課外拓展，突破難點，在講解案例的時候要特別指出：一個成功企業(yè)的戰(zhàn)略策劃不是簡單的設(shè)立一個經(jīng)營目標，而是一個整體的營銷策劃。進行課外知識拓展時由學(xué)生思考判斷豐田公司打入美國市場采用的是哪一種基本經(jīng)營戰(zhàn)略。
學(xué)習(xí)完新課之后，我會進行歸納小結(jié)，這樣做可以使知識系統(tǒng)化、條理化，可以培養(yǎng)學(xué)生歸納總結(jié)的能力，還可以鞏固本節(jié)課學(xué)習(xí)的內(nèi)容。需要強調(diào)的是：正確的營銷戰(zhàn)略就好比精密的作戰(zhàn)計劃，合理的作戰(zhàn)計劃能攻破對手，搶占陣地，同樣的道理，合乎時宜的營銷戰(zhàn)略也能使企業(yè)做到攻無不克，戰(zhàn)無不勝。
最后一個環(huán)節(jié)是不知作業(yè)，要求學(xué)生課后思考有哪些企業(yè)采用的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略以及市場集中戰(zhàn)略。
市場營銷說課稿 2
我展示的是市場營銷基礎(chǔ)課本第五章第三節(jié)——市場定位。下面，我將從教材分析、學(xué)情分析、教學(xué)目標、教學(xué)方法、教學(xué)過程幾個方面來展示我的說課內(nèi)容。
一、教材分析
（一）教材
本教材由高等教育出版社出版，由張潤琴教授主編，教育部職業(yè)教育與成人教育司推薦教材。本書按主教材各章的順序編寫。本書內(nèi)容全面、題型多樣、實踐性強，不僅有助于學(xué)生掌握營銷基本理論和基本方法，而且對培養(yǎng)學(xué)生的營銷意識極為有利。
隨著我國市場經(jīng)濟的不斷深入及國際互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，傳統(tǒng)的營銷發(fā)生了很大的變化。為適應(yīng)這一新的經(jīng)濟發(fā)展形勢對人才的需求，必須給中等職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)教材賦予新的內(nèi)容。
本教材具有以下特點：
1、體系新穎，內(nèi)容豐富，涉及面廣
2、內(nèi)容新，知識、技能點簡單明了
3、實踐性與實用性強
（二）市場定位在本教材中的地位與作用
目標市場營銷由市場細分、目標市場選擇和市場定位三個步驟組成，企業(yè)選擇了目標市場，并確定了目標市場營銷戰(zhàn)略，也就明確了企業(yè)的服務(wù)對象和經(jīng)營范圍。市場定位是企業(yè)最終取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵一步，是整章內(nèi)容的最終落腳點。
二、學(xué)情分析
學(xué)生通過前面章節(jié)的學(xué)習(xí)已掌握了市場營銷的基礎(chǔ)知識，并對市場環(huán)境有了初步了解，同時按學(xué)習(xí)要求學(xué)生已嘗試著用基本的'營銷思維來思考問題。但由于學(xué)生初次接受專業(yè)的市場營銷學(xué)習(xí)，專業(yè)水平不高，大部分學(xué)生還不能靈活全面地思考問題，分析問題解決問題的能力還有待提高。
三、教學(xué)目標
1、知識目標：掌握市場定位的概念、市場定位的方式與步驟、市場定位策略2、能力目標：培養(yǎng)學(xué)生對市場細分、市場定位進行實際分析的能力。
3、情感目標：提高學(xué)生協(xié)作互助的精神。提高學(xué)生主動觀察與自主分析問題的能力、語言表達能力。
四、教法學(xué)法
1、教法：課程導(dǎo)入：案例分析法；教學(xué)重點：案例分析法和提問法；
教學(xué)難點：講解法、案例分析法、創(chuàng)設(shè)情景教學(xué)法、討論法；
課程結(jié)束后：網(wǎng)絡(luò)教學(xué)法、反思教學(xué)
2、學(xué)法：課堂討論法、小組學(xué)習(xí)法、理論與實際結(jié)合法、反饋學(xué)習(xí)法、互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)法
五、教學(xué)過程
整個教學(xué)過程是這樣安排的：教學(xué)準備——知識回顧——導(dǎo)入新課——主課程——課堂總結(jié)——布置任務(wù)——教學(xué)反思
1、教學(xué)準備：備課、制作課件、學(xué)生預(yù)習(xí)
2、復(fù)習(xí)鞏固：（3分鐘）通過提問法幫助學(xué)生回顧上講內(nèi)容（目標市場細分的因素，如何進行目標市場策略選擇）
3、導(dǎo)入新課：（5分鐘）播放視頻，插入廣告，創(chuàng)設(shè)情境，設(shè)計問題，引導(dǎo)學(xué)生進入課程
4、主課程：（30分鐘重點、難點）市場定位的概念，市場定位的方式和步驟
5、課堂總結(jié)：5分鐘（市場定位的前提是企業(yè)營銷的差異化，通過學(xué)習(xí)要能為企業(yè)進行準確的市場定位及目標市場選擇，將市場機會變成有利可圖的企業(yè)機會）
6、布置任務(wù)：2分鐘（如果課后實踐題可操作性強，且適合學(xué)生的實際情況，就選擇課后實踐題作為課后作業(yè)，否則應(yīng)該選取接近學(xué)生水平，有利于學(xué)生鞏固專業(yè)知識，同時開拓市場營銷視野的課題進行作業(yè)布置：例如如何提升張裕葡萄酒公司的品牌形象）
7、教學(xué)反思：課后分析在課堂中進行知識的回顧、梳理上是否存在漏洞；組織教學(xué)方面是否有新招讓學(xué)生更易于接受；摸索出了哪些教學(xué)規(guī)律；教法上有哪些創(chuàng)新；知識點上有什么發(fā)現(xiàn)啟迪是否得當；訓(xùn)練是否到位等等。及時記下這些課堂得失，并進行必要的歸類與取舍，總結(jié)以后應(yīng)該如何做，這樣可以做到揚長避短、精益求精，把自己的教學(xué)水平提高到一個新的境界和高度。
以上就是我對本教材市場定位一節(jié)課程進行的說課內(nèi)容，由于本人能力有限，說課過程中出現(xiàn)的不足，還請各位領(lǐng)導(dǎo)、老師給予指導(dǎo)，謝謝！
市場營銷說課稿 3
一、教材
1 、教材的地位和作用
本節(jié)課選自教育部推薦教材《市場營銷學(xué)》第五章商品策略中的第三節(jié)“商品組合策略”。第一節(jié)為商品的整體概念，主要講述了營銷學(xué)中商品的五個層次。第二節(jié)商品的壽命周期分析，主要講述了商品由進入市場至推出市場整個壽命周期各階段中利潤和銷售量的變化，及各個壽命周期階段中的營銷策略。第一節(jié)和第二節(jié)為講述商品組合策略作了必要的知識準備。第四節(jié)的新產(chǎn)品開發(fā)策略和第五節(jié)的品牌與包裝策略承上啟下，既完善了商品策略的內(nèi)涵，又為第六章的價格策略作鋪墊。第三節(jié)為商品組合策略，主要講述了產(chǎn)品組合的幾個概念、產(chǎn)品組合策略的運用及調(diào)整，在知識結(jié)構(gòu)上，不僅是對于產(chǎn)品組合幾個概念的理解，更是站在企業(yè)的角度根據(jù)不同的市場狀況決策產(chǎn)品組合計劃。
2 、教材的分析和處理
教材依次介紹了產(chǎn)品組合的幾個概念、產(chǎn)品組合策略的運用、產(chǎn)品組合策略調(diào)整
等內(nèi)容。針對本節(jié)課內(nèi)容比較抽象和難于理解及學(xué)生實際知識水平，擬采取講練一體、案例點綴、圖文并茂的教學(xué)方法突破重難點：講述寶潔公司產(chǎn)品組合的案例，著重強調(diào)產(chǎn)品組合的作用，引出產(chǎn)品組合的幾個概念；作出立足于某大類產(chǎn)品和某企業(yè)的產(chǎn)品組合圖，直觀教學(xué)，分析產(chǎn)品組合的實質(zhì)，并組織學(xué)生思考練習(xí)，最后舉例強調(diào)產(chǎn)品組合策略的運用及調(diào)整。整個教學(xué)過程采取講練一體，案例點綴、圖文并茂的.教學(xué)方法，力求順利突破重難點。
3 、教學(xué)目標及其確定依據(jù)
根據(jù)本節(jié)課教學(xué)內(nèi)容、特點及其在整個教材中的地位，教材、大綱對學(xué)生的要求，并結(jié)合學(xué)生現(xiàn)有的知識水平和理解水平，從培養(yǎng)學(xué)生技能出發(fā)，確定本節(jié)課的教學(xué)目標：
⑴知識目標：①理解商品組合的幾個概念；②掌握商品組合策略。
⑵能力目標：通過講練一體、案例點綴、圖文并茂的教學(xué)方法，要求學(xué)生能夠依據(jù)不用的市場狀況決策產(chǎn)品組合計劃。
4 、教學(xué)重難點及確定依據(jù)
通過對教材的分析，根據(jù)教學(xué)目標的要求，結(jié)合學(xué)生實際情況，確定本節(jié)課的重點是：產(chǎn)品組合的幾個概念、產(chǎn)品組合策略；難點為：產(chǎn)品組合策略的實施。因為制定產(chǎn)品組合策略的前提是要將基礎(chǔ)概念及策略弄清，對于中職生而言，沒有實踐經(jīng)驗，唯有在理解理論知識的基礎(chǔ)上，才能夠進一步做新的探討。
二、教法
本節(jié)課以“講練一體，案例點綴，圖文并茂”為主線，重點處講練結(jié)合，引導(dǎo)處案例點綴，關(guān)鍵處圖文并茂，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、掌握基礎(chǔ)、培養(yǎng)能力，真正體現(xiàn)以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體的現(xiàn)代教學(xué)思想。
1、舉寶潔公司產(chǎn)品組合的案例，著重強調(diào)產(chǎn)品組合的作用，引出產(chǎn)品組合的幾個概念，并作出立足于某大類產(chǎn)品和某企業(yè)的產(chǎn)品組合圖，使學(xué)生鞏固加深對概念的理解。
2、講練結(jié)合，師生共同歸納強調(diào)產(chǎn)品組合的作用。
3、舉典型實例，啟發(fā)學(xué)生練習(xí)。
4、強調(diào)產(chǎn)品組合策略的運用及調(diào)整。
5、通過講練、案例、圖表、電教手段相穿插結(jié)合，突破教學(xué)難點。
三、學(xué)法
在教學(xué)中，教師應(yīng)授之以法，精講多練，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性。根據(jù)本學(xué)科的特點，應(yīng)使學(xué)生掌握自學(xué)識記、分組討論、案例分析、練習(xí)鞏固等學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的方法，提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力。
四、案例、圖表及電教手段的使用
案例分析可以幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，易于接受，圖表反映問題直觀、簡明，電教手段的使用可增加課堂容量，激發(fā)學(xué)生好奇心。案例、圖表、電教手段的使用可提高課堂教學(xué)效果。本節(jié)課教學(xué)使用一個案例，三個圖表。一個案例分別為：寶潔公司產(chǎn)品組合。三個圖表為：
①立足于某大類產(chǎn)品的產(chǎn)品組合圖；
�、诹⒆阌谄髽I(yè)的產(chǎn)品組合圖；
③思考題產(chǎn)品組合圖。電教手段使用投影儀。
五、板書設(shè)計
使用電教手段，板書力求清晰總括。將黑板分為兩部分：左邊板書產(chǎn)品組合的概念、產(chǎn)品組合的四個變數(shù)及寶潔公司部分產(chǎn)品組合，右邊作為副板書處，供臨時板書使用。在教學(xué)過程中，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，依次投影膠片。
市場營銷說課稿 4
今天我講課的題目是物流市場調(diào)查，本課我選用的教材是高等教育出版社出版的《物流營銷實務(wù)》教材，第三章第二節(jié)的內(nèi)容。下面我從以下幾點談?wù)勎业慕虒W(xué)設(shè)計：
一、課標、專業(yè)要求解讀
本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)現(xiàn)代物流的基本理論知識和專業(yè)技能操作，學(xué)生通過學(xué)習(xí)和實訓(xùn)操作，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)和實踐能力，從而達到理論與實踐的統(tǒng)一。
二、教材分析
本教材以物流營銷實務(wù)的基本知識和基本操作技能為主，對物流營銷實務(wù)的基本理論做了較為全面、系統(tǒng)、科學(xué)的闡述，使學(xué)生對物流營銷實務(wù)基本理論和業(yè)務(wù)流程有一個較為全面的認識。而本節(jié)課是《物流營銷實務(wù)》里的主要內(nèi)容，它是在學(xué)習(xí)完上一節(jié)物流市場調(diào)查方法的基礎(chǔ)上，進一步學(xué)習(xí)物流市場營銷的有效應(yīng)對方式，從而使學(xué)生掌握營銷實務(wù)中的關(guān)鍵時刻把握的技能。
三、教學(xué)目標
為了圓滿的完成教學(xué)任務(wù)，我將本節(jié)課的教學(xué)目標設(shè)定為知識、能力和情感三個方面，知識目標包括學(xué)會關(guān)鍵時刻、理解把握關(guān)鍵時刻的前提，知識目標的確立是為了讓學(xué)生能夠更加系統(tǒng)的掌握本節(jié)的知識點而設(shè)立的。在掌握了基本的知識點之后，我會引導(dǎo)學(xué)生將所學(xué)的知識融會貫通，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、理解能力以及在物流營銷實務(wù)的理論聯(lián)系實際能力，這也就完成了本節(jié)課的能力目標。能力目標的確立主要是依據(jù)學(xué)生的實際情況和為就業(yè)做準備。我將情感目標設(shè)定為從思想上培養(yǎng)學(xué)生的認知能力，激發(fā)學(xué)生對本學(xué)科的興趣。情感目標的確立主要是為了引導(dǎo)學(xué)生積極、主動的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過程中獲得積極、愉悅的情感體驗。
四、教學(xué)重、難點
知識目標中的關(guān)鍵時刻的理解，是本節(jié)課需要重點解決的問題，因此我將其設(shè)定為本節(jié)課的教學(xué)重點，在教學(xué)過程中我采用教師引導(dǎo)，學(xué)生參與，教師簡單講授方法后，學(xué)生獨自完成思考，從而突出重點；能力目標中的利用對于關(guān)鍵時刻的把握解決將來物流實際工作中遇到的問題是學(xué)生比較難掌握的一部分知識，因此我將這部分知識點定為本節(jié)課的教學(xué)難點，在教學(xué)過程中，我將引導(dǎo)學(xué)生通過情景模擬的方法解決實際生活中遇到的問題，活學(xué)活用，從而突破難點。
五、教法、學(xué)情分析
為了解決本節(jié)課的重、難點，下面我再從教法和學(xué)情分析上談?wù)勎业腵教學(xué)設(shè)計：《物流營銷實務(wù)》是一門技術(shù)性、專業(yè)性比較強，內(nèi)容比較抽象的課程，這就需要把理論、實踐與具體應(yīng)用融會貫通，而我們現(xiàn)在的學(xué)生，他們的抽象思維能力和歸納概括能力均已初步形成，在課堂上他們希望教師能創(chuàng)設(shè)便于他們自主學(xué)習(xí)的環(huán)境，給他們發(fā)表自己見解和表現(xiàn)自己才華的機會，針對這種情況，為了很好的完成教學(xué)任務(wù)，我計劃采用的教學(xué)方法有：情景模擬法、講授法、課堂討論法；同時，在教學(xué)過程中也要特別重視學(xué)法的指導(dǎo)，通過“自學(xué)討論、啟發(fā)探究、學(xué)用結(jié)合”等形式，讓學(xué)生在討論探究中掌握知識形成的全過程，從而形成“以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)”的項目教學(xué)模式。
六、評價設(shè)計
我依據(jù)新的課改綱要十分重視學(xué)生的自主探究合作學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，教師作為平等中的首席，在教學(xué)中是知識的引導(dǎo)者，對本課進行了創(chuàng)新設(shè)計，主要表現(xiàn)在把本節(jié)課的難點內(nèi)容讓學(xué)生通過情景模擬的方法,利用市場調(diào)查的相關(guān)知識解決實際問題,分組上來表演,然后通過小組自評、互評和教師總評的方法完成項目評價，使學(xué)生人人參與其中，取長補短，提高專業(yè)素質(zhì)。
七、教學(xué)過程
為了實現(xiàn)教學(xué)目標，基于對教材、學(xué)生情況的分析，下面我來談?wù)勥@一堂課的教學(xué)過程：
（一）課堂導(dǎo)入
首先，第一環(huán)節(jié)是回顧展示同學(xué)們調(diào)研威海物流快遞市場的現(xiàn)狀，通過圖片展示和案例對比的形式引入新課，此環(huán)節(jié)我設(shè)計的理念是在鞏固舊知識的同時，也對接下來要講的新知識起到承上啟下、自然過渡的作用。
�。ǘ╉椖咳蝿�(wù)
接下來，首先亮出本節(jié)課的項目任務(wù)，掌握物流市場營銷中對于關(guān)鍵時刻的把握，并且能夠通過情景模擬充分讓學(xué)生理解關(guān)鍵時刻，讓學(xué)生明確本節(jié)課的項目任務(wù)。
�。ㄈ┲R鏈接
為了順利完成項目任務(wù)，在“知識鏈接”環(huán)節(jié)中，我不斷用語言來啟發(fā)學(xué)生，講解關(guān)鍵時刻的含義和把握關(guān)鍵時刻應(yīng)做好的準備，通過學(xué)生自主情景模擬的設(shè)計掌握本節(jié)課的重點內(nèi)容。
�。ㄋ模╉椖繉嵤�
對于本節(jié)課的難點內(nèi)容，安排在接下來的項目實施過程中，學(xué)生分小組，自己設(shè)計一組情景模擬，通過小組分別情景模擬不同快遞公司的業(yè)務(wù)流程讓其他小組找出差別，加深對于關(guān)鍵時刻的理解和把握，引導(dǎo)學(xué)生開拓思維，教師積極旁觀指導(dǎo)，從而使學(xué)生自主解決難點內(nèi)容。
�。ㄎ澹╉椖吭u價
為了加深學(xué)生的印象，在項目評價環(huán)節(jié)中，我設(shè)計小組自評、互評和教師總評的方法，讓學(xué)生積極參與到課堂中來，取長補短，提高專業(yè)素質(zhì)，然后由老師綜合點評，鼓勵學(xué)生理論與實際相結(jié)合。
�。┬〗Y(jié)、作業(yè)布置
1、小結(jié)：為了鞏固教學(xué)效果，我將這個環(huán)節(jié)設(shè)計成讓學(xué)生交流心得、小結(jié)本節(jié)課內(nèi)容，最后教師補充，整合本節(jié)所學(xué)知識。
2、作業(yè)布置：針對所學(xué)內(nèi)容的重點、難點，有針對性的布置課后作業(yè)，將所學(xué)知識融會貫通，靈活運用。
八、板書設(shè)計：
條理清楚的展示學(xué)習(xí)要點，讓學(xué)生心領(lǐng)神會。
第二節(jié)物流市場營銷
一、關(guān)鍵時刻的含義
關(guān)鍵時刻是客戶的期望與公司提供的服務(wù)相比較的時候。
客戶對你公司的期望會影響到他們對得到服務(wù)的感覺！
二、關(guān)鍵時刻的把握
1、公司與客戶交流工具
2、聯(lián)系的類型
3、正式信息
4、產(chǎn)生的期望
5、關(guān)鍵時刻
九、課后作業(yè)
1、掌握關(guān)鍵時刻的含義。
2、清楚在物流市場營銷中如何把握關(guān)鍵時刻。
3、請思考物流一線員工把握關(guān)鍵時刻應(yīng)具備哪些基本素質(zhì)。
以上，是我對本節(jié)課的教學(xué)設(shè)計闡述，不足之處請領(lǐng)導(dǎo)、各位同行給予指正，謝謝！
市場營銷說課稿 5
一、說教材
1、今天說課的內(nèi)容主要來源于《營銷心理學(xué)基礎(chǔ)》（第二版）徐雷、張莉主編這門課是市場營銷專業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟管理專業(yè)的必修課程也是核心課程，不僅如此，對于現(xiàn)如今的市場化經(jīng)濟時代，學(xué)習(xí)此門課程都有較強的實際操作意義。
2、我說課的主題是：消費者的情感過程.為本課本第二章第二節(jié)的內(nèi)容在課程講解中主要在理解理論的基礎(chǔ)上強調(diào)技能的訓(xùn)練。
二、說學(xué)生
此門課程主要針對的學(xué)生基礎(chǔ)較薄弱，缺少社會實踐經(jīng)驗，但模仿能力強，記憶力是巔峰時期，所以在講解時主要以案例引導(dǎo)，實踐演練配合教材理論以達到教學(xué)目的。
三、說教學(xué)目標
1、知識目標
簡單了解消費者的心理活動過程中情緒與情感的差別，理解情感的.概念，掌握情感的外部表現(xiàn)。
2、技能目標
營銷者的禮儀，其中動作表情和面部表情作為回顧，主要練聲音也就是氣神。
3、德育目標
通過情感認知的學(xué)習(xí)從溝通的角度鑄造自身高尚的情操及良好的氣質(zhì)。
四、說教學(xué)重點難點
1、教學(xué)重點
情感的外部表現(xiàn)
2、教學(xué)難點
情感與情緒的區(qū)別
五、說教法學(xué)法
通過泛讀整本教材，主要分析消費者的心理過程，作為營銷者應(yīng)當怎樣來做卻提及甚少，所以略顯得枯燥，所以在整個教學(xué)中我主要參考營銷實戰(zhàn)技巧結(jié)合實際來來訓(xùn)練學(xué)生，以提高課堂趣味性，從而實現(xiàn)教學(xué)目標。
就本節(jié)內(nèi)容主要應(yīng)用討論法，提問法及演繹法展開。
六、說教學(xué)過程
1、上課開始前師生問好。以平和的目光掃視全班同學(xué)示意進入上課狀態(tài)。
2、導(dǎo)入：以記者的身份采訪幾個同學(xué)
�。�1）發(fā)助學(xué)金了你什么心情
（2）汶川地震的時候你難過嗎
結(jié)論：我們每個人都是有情感的
3、教學(xué)內(nèi)容：
情感的概念：
情緒與情感的關(guān)系
根據(jù)情感的概念得出，營銷時應(yīng)當滿足消費者的需求，也就是投其所好——情感營銷
隨著社會的發(fā)展，人們需要的不僅是高質(zhì)量的產(chǎn)品還需要地到精神上的享受，獲得愉悅的心情
完美的營銷：以獲取顧客終生價值為目標，在產(chǎn)品售前、售中、售后展開情感服務(wù)，與顧客開展心靈溝通，致力于培養(yǎng)情感忠誠，最終得到真正的顧客忠誠，形成穩(wěn)定的市場份額。
溝通的三個步驟
�。�1）認同例子：在顧客說到對產(chǎn)品的意見時回答“是的”
�。�2）發(fā)問
（3）說明
情感的外部表現(xiàn)：面部表情
動作表情
聲音表情
嗚
呃啊
吽
4、板書設(shè)計
主板：
一、情感的概念
二、情感與情緒的區(qū)別聯(lián)系
情緒：情境暫時激動性
情感：穩(wěn)定深刻持久
情緒是情感的表現(xiàn)形式，情感比較內(nèi)隱
三、情感的外部表現(xiàn)
面部表情
動作表情
聲音表情
副板：
快樂、憤怒、恐懼、悲哀
情感營銷
嗚天部音
啊、呃人部音
吽地部音
在這個世界上男人沒有了女人就恐慌了
5、課后小結(jié)總結(jié)重點：情感營銷
6、作業(yè)：加強自身聲音練習(xí)
七、教學(xué)反饋
課后回顧自己講解結(jié)合學(xué)生反映做出及時調(diào)整
市場營銷說課稿 6
一、設(shè)計思路
1、根據(jù)中職學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣點，本節(jié)課將枯燥的文字闡述經(jīng)過教師的精雕細琢，打造成為一堂以圖示，案例，關(guān)鍵詞為主導(dǎo)的生動課堂。其內(nèi)容形象、易懂、接近生活，使學(xué)生能夠輕松地參與其中，領(lǐng)悟到相關(guān)的理念。
2、因該學(xué)科要參加國家職業(yè)鑒定考試，課后作業(yè)以選擇題的方式，強調(diào)重點知識點，學(xué)生在閱讀教材后可獨立完成，鞏固了學(xué)習(xí)成果。
3、分組競賽制，學(xué)生可以通過小組討論碰撞出智慧的火花，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和競爭意識。
二、專業(yè)狀況
市場營銷專業(yè)人才市場供需比例為1：26。
汽車商貿(mào)專業(yè)為區(qū)域汽車產(chǎn)業(yè)提供人才。
《營銷師》四級是大專商貿(mào)專業(yè)參加國家職業(yè)鑒定科目。
三、教材分析
地位，作用和特點
《產(chǎn)品決策》是國家“營銷師”職業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)技能鑒定的專用教材《營銷師基礎(chǔ)知識》（2006版）第二章第二節(jié)的內(nèi)容。是在學(xué)習(xí)了產(chǎn)品組合相關(guān)概念之后的知識點。
通過本節(jié)課對產(chǎn)品決策進行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)后，為學(xué)習(xí)后面章節(jié)的定價、渠道、促銷決策打好了基礎(chǔ)，是本章的重要內(nèi)容。此外，《產(chǎn)品決策》的知識與我們?nèi)粘Ｉ�，生產(chǎn)，科學(xué)研究有著密切的聯(lián)系，因此，學(xué)習(xí)這部分內(nèi)容有著廣泛的現(xiàn)實意義。
本節(jié)的特點一是：有廣泛的實用性；特點二是：有系統(tǒng)的理論性。
四、學(xué)情分析
1、授課對象：二年級汽貿(mào)10班，學(xué)生年齡16—17歲，學(xué)習(xí)能力一般，學(xué)習(xí)主動性一般。鑒于該情況，我為他們設(shè)計了銜接式教育模式，即將基礎(chǔ)教育和成人教育的方法交替使用于課堂中，使用游戲，多媒體視頻，PPT圖片等方式，創(chuàng)造問題情景，啟發(fā)式教學(xué)，讓學(xué)生在領(lǐng)悟知識的同時輕松學(xué)習(xí)。該班級已按合理的方式分成了9組，便于創(chuàng)設(shè)問題，分組討論學(xué)習(xí)。
2、學(xué)生現(xiàn)有的理論基礎(chǔ)：已經(jīng)掌握了產(chǎn)品組合相關(guān)概念。
3、學(xué)生現(xiàn)有的實踐基礎(chǔ)：生活中已有購買和使用部分產(chǎn)品的經(jīng)驗，通過各種媒體接收了一些產(chǎn)品決策信息。
五、教學(xué)目標
教學(xué)目標
1、根據(jù)《教學(xué)大綱》的要求和學(xué)生已有的知識基礎(chǔ)和認識能力，確定以下教學(xué)目標：
A、知識目標：
a、產(chǎn)品組合決策的理解
b、產(chǎn)品組合決策的運用
B、能力目標：培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力，創(chuàng)新能力
C、德育目標：培養(yǎng)學(xué)生努力專業(yè)技能的精神和競爭意識
2、教學(xué)的重點和難點
�。�1）教學(xué)重點：
A、產(chǎn)品線延伸策略
分析豐田汽車的.產(chǎn)品延伸策略。
�。�2）教學(xué)難點：
B、產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略
分析蘋果手機及平板電腦的現(xiàn)代化策略。
六、教學(xué)方法
基于上面的教材分析及學(xué)情狀況，我在本節(jié)課主要使用了以下教法，引導(dǎo)學(xué)生運用恰當?shù)膶W(xué)法來共同完成本節(jié)課的教學(xué)。
1、問題情景創(chuàng)造，充分調(diào)動學(xué)生的求知欲，讓學(xué)生在探究性實驗中自己摸索方法，觀察和分析現(xiàn)象，從而發(fā)現(xiàn)“新”的問題或探索出“新”的規(guī)律。
如在講授產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策時，以學(xué)生感興趣的蘋果手機及平板電腦占領(lǐng)市場為例，為學(xué)生創(chuàng)造分析該現(xiàn)象并得出結(jié)論的機會。
2、運用教啟發(fā)式教學(xué)方法，就是把教和學(xué)的各種方法綜合結(jié)合起來統(tǒng)一組織，運用于教學(xué)過程，以求獲得最佳效果。
用圖示的方式將不同的產(chǎn)品決策表現(xiàn)出來，形象生動，易于理解。學(xué)生和教師一起分析圖示的過程中，既領(lǐng)悟了知識點的本質(zhì)意義，又學(xué)會了把復(fù)雜的問題形象化，簡單化的學(xué)習(xí)方法。
3、采用分組競賽教學(xué)制，培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識和集體榮譽感。
七、教學(xué)過程
（一）課題引入：
1、知識回顧：
產(chǎn)品組合相關(guān)概念
1、產(chǎn)品組合：產(chǎn)品線十產(chǎn)品項目
2、產(chǎn)品線：各大類產(chǎn)品
3、產(chǎn)品項目：線上各種產(chǎn)品
4、產(chǎn)品組合的長度：每線上項目數(shù)（5、3、1、4）
5、產(chǎn)品組合的深度：線上平均項目數(shù)（3、25）
6、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性：各條線的相關(guān)程度
教師活動：
1、規(guī)定分組競爭機制
2、播放產(chǎn)品組合相關(guān)概念案例PPT
3、引導(dǎo)學(xué)生回顧產(chǎn)品組合相關(guān)概念
學(xué)生活動：
通過觀看案例ppt，理解并吸收產(chǎn)品組合相關(guān)概念
設(shè)計意圖：
以案例的方式將枯燥的概念現(xiàn)實化，幫助學(xué)生理解吸收，為新課教學(xué)打好基礎(chǔ)
2新課引入：
產(chǎn)品組合策略
教師活動：
1、播放產(chǎn)品視頻
2、提出問題：
企業(yè)應(yīng)該如何統(tǒng)籌安排產(chǎn)品策略？
學(xué)生活動：
閱讀書27—28頁內(nèi)容
設(shè)計意圖：
引導(dǎo)學(xué)生思考問題，培養(yǎng)自學(xué)能力
（二）新課教學(xué)
教師活動：
分析講解產(chǎn)品組合策略
1、擴大產(chǎn)品組合
�。�1）加產(chǎn)品線
（2）加線上項目PPT
演示寶潔公司產(chǎn)品組合策略案例
2、縮減產(chǎn)品組合
剔除不良項目
PPT演示某酒類公司產(chǎn)品組合案例
3、產(chǎn)品線延伸策略（檔次）
�。�1）向下延伸
�。�2）向上延伸
�。�3）雙向延伸
PPT演示豐田公司產(chǎn)品組合案例
4、產(chǎn)品現(xiàn)代化策略
�。�1）逐步現(xiàn)代化
（2）快速現(xiàn)代化
PPT演示蘋果公司產(chǎn)品組合案例
5、產(chǎn)品線號召策略
精心打造個案吸引顧客，促進銷售
PPT演示某空調(diào)公司產(chǎn)品組合策略案例
學(xué)生活動：
學(xué)生分組討論視頻資料，運用的產(chǎn)品組合策略方法，例舉生活中的相關(guān)案例得出結(jié)論。
設(shè)計意圖：
案例和圖示簡化抽象的理論概念，易于學(xué)生理解；
�。ㄈ⿲嵤┓答�
1、通過學(xué)生提出的案例鞏固本節(jié)重點：
產(chǎn)品組合策略
2、布置作業(yè)
3、評選優(yōu)勝
教師活動：
1、安排學(xué)生討論例舉生活中產(chǎn)品決策的案例
2、布置課后作業(yè)：試卷二，單選10——31題，多選7——22題
3、評選本節(jié)課小組冠軍，并加分。
學(xué)生活動：
1、將小組討論結(jié)果展示
2、參與優(yōu)勝評選
設(shè)計意圖：
學(xué)生討論并例舉案例，使知識得以運用。
八、板書設(shè)計
在教學(xué)中我把黑板分成三部分，把知識要點寫在左側(cè)，中間知識推導(dǎo)過程，右邊事例應(yīng)用。
九、說課綜述
以上是我對《產(chǎn)品決策》這節(jié)教材的認識和對教學(xué)過程的設(shè)計，在整個課堂中，我設(shè)計學(xué)生喜歡的教法和學(xué)法，極大提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，使學(xué)生的認識活動逐步深化，既掌握了知識，又學(xué)會了方法。
總之，對課堂的設(shè)計，我始終努力貫徹以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體，以問題為基礎(chǔ)，以能力方法為主線，有計劃培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，觀察和實踐能力，思維能力，應(yīng)用知識解決實際問題的能力和創(chuàng)造能力為指導(dǎo)思想，并且能從各種實際出發(fā)，充分利用各種教學(xué)手段來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，體現(xiàn)了對學(xué)生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。
市場營銷說課稿 7
一、教材的分析
1、本課程采用的教材是高等教育出版社的《營銷心理學(xué)基礎(chǔ)》第二版，從大的方向上來講，這門學(xué)科屬于心理學(xué)范疇，主要研究的是消費者的心理變化過程。從學(xué)生的角度上來講營銷心理學(xué)基礎(chǔ)這門課程又屬于基礎(chǔ)性的學(xué)科，因為只有學(xué)生掌握好了這門課程，在商品銷售的過程才能更準確的把握住消費者的心理，贏得銷售。
2、我此次說的的內(nèi)容選的是該教材第三單元第四節(jié)的內(nèi)容，這部分內(nèi)容也是該教材的教學(xué)重點內(nèi)容，這一節(jié)主要介紹的是“需要”的含義、分類、特征及著名的需要層次理論（也是所謂的需求層次理論）。
二、學(xué)情的分析
本門課程的教學(xué)對象是中等職業(yè)學(xué)校中專班的學(xué)生。從身心方面來說，中職生是個特殊的群體，因為他們正處于由青少年向成人過度的時期，這既是他們?nèi)松霓D(zhuǎn)折時期，又是他們?nèi)烁癜l(fā)展和心理發(fā)展的重要時期，所以正確的.引導(dǎo)對于這些學(xué)生來說尤為重要。從文化水平方面來說，這些學(xué)生理論基礎(chǔ)知識比較薄弱，接受能力、分析能力、思維能力偏低，甚至有一部分學(xué)生學(xué)習(xí)漫無目的，缺乏主動性，但總體來講動手操作能力都較強。
三、教學(xué)目標
1.知識目標：要求學(xué)生掌握需要的含義、分類、特征及著名的馬斯洛需求層次理論；
2.能力目標：能運用所學(xué)的知識來解釋“人為什么會產(chǎn)生需要？人的需要取決于什么？為什么只有尚未滿足的需要才會影響人的行為，而已滿足的需要不能起到激勵作用”
3.德育目標：在生活中要懂得自尊自愛，要相互尊重，要成為成為有理想有追求有目標的人
四、教學(xué)重難點：
馬斯洛的需求層次理論是本次教學(xué)過程的重點，也是難點。授課的過程中會針對教材內(nèi)容進行補充。主要補充馬斯洛人物介紹、需要是怎樣對人的行為產(chǎn)生影響和激勵的。
五、教法、學(xué)法
在教學(xué)過程中，通過探究、自主、合作學(xué)習(xí)的方法來調(diào)動學(xué)生的積極性及主動性，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會思考、學(xué)會學(xué)習(xí)，把學(xué)生的學(xué)習(xí)過程變?yōu)橹鲃犹剿�、�?chuàng)新的學(xué)習(xí)過程。
主要的教學(xué)方法有三種：
1、引導(dǎo)啟發(fā)法：針對學(xué)習(xí)任務(wù)和目標，通過相關(guān)的案例進行引導(dǎo)啟發(fā)。
2、學(xué)生分組學(xué)習(xí)法：學(xué)生進行分組，形成學(xué)習(xí)小組，互幫互助，進行自評互評，使學(xué)生真正地自覺地參與到學(xué)習(xí)過程中，實現(xiàn)學(xué)生的主體地位。
3、激勵法：以小組競賽獎勵的方式，充分調(diào)動學(xué)生的積極性，激勵學(xué)生參與教學(xué)活動，活躍課堂氣氛，實現(xiàn)師生、生生互動。
六、教學(xué)過程
1、新課導(dǎo)入
主要通過巧妙提問和案例的方式導(dǎo)入新課題。比如通過提問我們?yōu)槭裁匆燥�、穿衣，為什么要購買學(xué)習(xí)用品、生活用品引出需要的概念。
2、講授和突破重難點：
主要采取案例分析相結(jié)合的方式來突破重難點，此次教學(xué)重點難點是馬斯洛的需要層次理論，馬斯洛的需要層次理論將需要分為5個層次，以次從低級到高級分別是生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現(xiàn)需要。
生理需求：是個人生存的基本需求。如衣、食、住、行；
安全需求：包括心理上與物質(zhì)上的安全保障，如不受盜竊和威脅，預(yù)防危險事故，職業(yè)有保障，有社會保險和退休基金等；
社交需求：人是社會的一員，需要友誼和群體的歸屬感，人際交往需要彼此同情互助和贊許；
尊重需求：包括要求受到別人的尊重和自己具有內(nèi)在的自尊心；
自我實現(xiàn)需求：指通過自己的努力，實現(xiàn)自己對生活的期望，從而對生活和工作真正感到很有意義
在講解的過程中，我會列舉大家耳熟能詳?shù)奈饔斡浿械奈迦藞F隊，豬八戒、沙僧、白龍、唐僧、孫悟空，讓學(xué)生對這五人團隊成員的特點分別進行分析，分析他們各自的需求分別屬于哪個層次。在分析的過程中，我會把學(xué)生進行分組，形成學(xué)習(xí)小組，以小組為單位進行討論，在討論中要求學(xué)生互幫互助，自評互評，討論結(jié)束后，每組推薦一個小組代表發(fā)言，對發(fā)言較好ide小組進行獎勵。最后由教師進行總結(jié)，總結(jié)得出：
�。�1）八戒的需求是生理（八戒貪吃），激勵八戒向前的因素主要有：食物、性……
（2）沙僧的需求是安全（沙僧是屬于個被天庭辭退的員工，混跡于流沙河，想找到個“安全感“的團隊，想有份名正言順的工作），激勵沙僧向前的因素主要有：安全、秩序、自由；
（3）白龍的需求是歸屬（白龍馬最初是犯錯，在條小河里備受煎熬，已經(jīng)過慣了孤獨日子的他，迫切需要有融入一個團隊，找到歸屬），激勵白龍向前的因素主要有：友情、歸屬；
�。�4）唐僧的需求是榮譽（唐僧生是為使命而生，他的存在就是為了西天取經(jīng)，求佛法。自打遁入佛門的那一刻起，就注定自己要在佛學(xué)中修得一定造詣。而西天取經(jīng)是神圣，而且是菩薩欽點的事業(yè)。），激勵唐僧向前的因素主要有：成就、尊重、欣賞
（5）悟空的需求是自我實現(xiàn)（孫悟空一直堅信自己是“齊天大圣”。雖然被壓了五百年，但是卻總感覺自己有一定的本事。然后，西天取經(jīng)，修得正果，成為斗戰(zhàn)勝佛。不僅僅是能在這九九八十一難中顯示出自己的能力，更重要是在取經(jīng)結(jié)束后，自己有個斗戰(zhàn)勝佛的“榮譽證書”。這滿足了他實現(xiàn)自我價值，爭強好勝的本性。），激勵悟空向前的因素主要有：實現(xiàn)自我價值
3、板書設(shè)計：
把整體黑板分為兩部分，左邊面積約占黑板的三分之二，作為主板，主要記錄學(xué)生應(yīng)該理解、記住的知識點和教師補充的知識點，右邊約占三分之一，作為副板，主要記錄應(yīng)該提醒學(xué)生注意的字、詞、句。
4、課后作業(yè)布置：
針對馬斯洛需要層次理論中的五個需求層次列舉生活中相對應(yīng)的小例子（例子越多越好）
課后作業(yè)的布置主要是用來檢測學(xué)生對教學(xué)重點和難點的接受情況，
6、課堂小結(jié)：
小結(jié)的內(nèi)容：
�。�1）、需要的含義
�。�2）、需要的分類
�。�3）、需要的特征
（4）、需要層次理論
小結(jié)的過程中首先對知識點進行梳理，然后進行高度概括。小結(jié)主要是起到對知識點的強化作用。
七、課堂教學(xué)的反饋評價
通過觀察學(xué)生課堂上整個學(xué)習(xí)過程注意力的集中程度、學(xué)習(xí)的積極性，以及針對知識點提問后，學(xué)生的回答情況等來對此次教學(xué)進行信息的反饋和評價，如果沒有達到目標，下一堂課嘗試換另一種教學(xué)方法重復(fù)教學(xué)或者針對重難點進行強化教學(xué)。
市場營銷說課稿 8
今天我說課的課題是《市場定位》,下面我將從教材分析、教學(xué)對象、教學(xué)方法、教學(xué)過程、教學(xué)反思五方面對本課的教學(xué)設(shè)計進行說明。
一、教材分析
本課選自高等教育出版社、中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材《市場營銷知識》，第五章第四節(jié)。
從本章的章節(jié)標題可以看出，本章學(xué)習(xí)內(nèi)容主要包括市場細分、目標市場、市場定位三部分內(nèi)容。市場細分是選擇目標市場的基礎(chǔ)，而市場定位是為了解決如何在目標市場上取得競爭優(yōu)勢的問題，因此市場定位是市場細分和選擇目標市場的落腳點，是企業(yè)一切營銷活動的出發(fā)點。
如有面試需要可以聯(lián)系鐵樹老師。喜馬拉雅app-主播-教師面試大雜燴
二、學(xué)情分析
我所任課的班級是中職- -年級市場營銷專業(yè)的學(xué)生，他們在學(xué)習(xí)方面有著以下的特點:
1、心理特點:充滿好奇心、熱情、表現(xiàn)欲強，但學(xué)習(xí)情緒不穩(wěn)定，好動貪玩無自信，注意力不易集中。
2.學(xué)習(xí)能力:在教師的引導(dǎo)下， 并與同學(xué)的合作學(xué)習(xí)中，能夠基本理解所學(xué)知識，但獨立運用所學(xué)知識分析問題、解決問題的能力有待提高。
3.學(xué)習(xí)態(tài)度:對案例教學(xué)方式感興趣，并有創(chuàng)新精神，但不善于自主思考，自覺學(xué)習(xí)、主動思考有待加強�；谝陨锨闆r，在本節(jié)課的教學(xué)活動中，我以鼓勵激發(fā)學(xué)生的興趣為指導(dǎo)原則，以團隊合作為主要形式，達到提高職業(yè)道德素養(yǎng)的目標。
三、教學(xué)目標：
根據(jù)教材的難易程度我制定本課的學(xué)習(xí)目標：
知識目標：明確市場定位的含義、理解并掌握市場定位策略、區(qū)分市場定位的方式、熟悉市場定位步驟。
能力目標：培養(yǎng)學(xué)生分析問題的能力、歸納總結(jié)能力和語言表達能力。
情感目標：促進學(xué)生融入集體活動，發(fā)揚團隊合作精神:培養(yǎng)學(xué)習(xí)市場營銷的興趣,體驗成功的快樂。
四、教學(xué)重難點：
教學(xué)重點：市場定位策略
教學(xué)難點：如何探索市場定位策略
攻破重難點的方法：
1、通過小組合作對相關(guān)營銷案例的分析，體會市場定位策略的重要性
2、學(xué)生預(yù)習(xí)相關(guān)內(nèi)容-教師微課詳細講解-一師生共同合作實現(xiàn)難點的突破。
五、教學(xué)方法
教法方面
1、案例教學(xué)法將晦澀生硬的理論同生動形象的營銷案例結(jié)合起來，培養(yǎng)學(xué)生的分析理解能力。
2、問題式教學(xué)法教學(xué)模式以教為主導(dǎo)，學(xué)為主體,疑為主軸，練為主線.
3、情景教學(xué)法圍繞情景教學(xué)線、教材教學(xué)線，活動教學(xué)線三條主線進行開展教學(xué)過程
4、微課程教學(xué)法大幅增加課堂互動時間(師生，生生)，
更好地兼顧個性化，打造提高學(xué)生能力的高效課堂。
學(xué)法方面 學(xué)生在不同教學(xué)階段，使用不同學(xué)習(xí)方法。
①準備階段，自主學(xué)習(xí)法；
�、诔醪教剿麟A段，小組討論法；
③深入研究階段，頭腦風(fēng)暴法;
�、釓娀�(xùn)練階段，實踐演練法。在做中教，做中學(xué)，教與學(xué)有機統(tǒng)一。
六、教具學(xué)具：
學(xué)生收集企業(yè)產(chǎn)品廣告語及宣傳資料。教師準備多媒體教學(xué)設(shè)備及相關(guān)營銷案例，錄制微課視頻。
七、教學(xué)過程
(一)本節(jié)課通過下面6個環(huán)節(jié)來完成
環(huán)節(jié)一:溫故知新，承上啟下
教師展示案例，學(xué)生思考問題
本環(huán)節(jié)用案例調(diào)動學(xué)生的積極性，同時本案例的三個問題恰好覆蓋本章學(xué)習(xí)的三部分內(nèi)容，即市場細分、。目標市場及本節(jié)課要學(xué)到的市場定位，達到復(fù)習(xí)舊知識、明確新知識的效果。
環(huán)節(jié)二:導(dǎo)入案例，激發(fā)興趣.
通過對比鄭州二七商圈三大商家前兩年和現(xiàn)在的.情況，學(xué)生們可以體會到市場定位的必要性，更直觀地體會市場定位的內(nèi)函。
環(huán)節(jié)三:自主學(xué)習(xí)，當堂檢測學(xué)生自學(xué)市場定位方式內(nèi)容之后，當堂檢測自學(xué)效果，教師糾正錯誤。
不僅要“學(xué)會”更要“會學(xué)”提高自主學(xué)習(xí)的能力。
至此，完成了第一次信息反饋
環(huán)節(jié)四:研究討論，小組展示。
第一部分:市場定位策略 (重點)
讓學(xué)生在實際形象的營銷案例中分析、討論、爭辯，充分調(diào)動學(xué)生的積極性，使學(xué)生對理論的理解更加飽滿。
至此，完成了第二次信息反饋
第二部分:市場定位步驟(難點)
通過模擬簡單營銷案例市場定位，培養(yǎng)學(xué)生縝密的思維過程，為就業(yè)崗位實踐打下堅實的基礎(chǔ)。
至此，完成了第三次信息反饋
環(huán)節(jié)五:營銷語錄知識升華對一個人觀念的影響往往比傳授知識更重要，因此每節(jié)課我都會給學(xué)生分享一則營銷語錄。由市場定位聯(lián)想到人生的定位，“一個人怎樣給自己定位，將決定其-生成就的大小”。
環(huán)節(jié)六:總結(jié)歸納作業(yè)布置
學(xué)生總結(jié)，教師補充。同時教師對學(xué)生主動參與積極發(fā)言提出表揚，并對學(xué)生提出更高的要求和期望，鼓勵他們追求更高的目標。
下面是本節(jié)課的板書設(shè)計：略
八、教學(xué)反思
1、采用案例式教學(xué)，將生硬的理論轉(zhuǎn)化為生動的營銷案例，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，弱化學(xué)習(xí)難度。
2、教師親身實踐了“做中學(xué)”做中教的教學(xué)方式。
3、對學(xué)生情緒關(guān)注不夠，沒有很好滴照顧到個別學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生。
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