【薦】銷售分析報告4篇

　　在當(dāng)下這個社會中，大家逐漸認(rèn)識到報告的重要性，要注意報告在寫作時具有一定的格式。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？以下是小編精心整理的銷售分析報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售分析報告1

　　過去的20xx年是我踏出校門的第二年，也是我的工作歷程中非常重要的一年，在過去的一年中，在總公司集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在合肥分公司老總及各級經(jīng)理的幫助和支持下，我的工作能力得到了進(jìn)一步的提高，工作成績也有了顯著的改善，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　一、專賣店銷售業(yè)績上新臺階

　　在店堂銷售中，我的營業(yè)員們首先要求著裝整齊，店內(nèi)陳列干凈整潔，我相信好的第一印象是留住顧客的重要因素；其次，店鋪海報要常換常新，在六安市場一年多來，每當(dāng)新?lián)Q了一個海報，專賣店當(dāng)天的銷售就會比商場的銷售好，因為專賣店的櫥窗海報直接為顧客提供了新的銷售信息，吸引顧客購買；再次，我的營業(yè)員們都練就了一雙火眼金睛，凡來過店內(nèi)的老顧客，接待時的第一句話一定要讓顧客覺得我們對他很熟悉，很關(guān)注，對于售后服務(wù)的顧客要有十足的耐心和愛心，要將售后服務(wù)做成一門與其他品牌不同的學(xué)問；最后，營業(yè)員一定要善于把握銷售時機，及時的用語言和行動促成銷售的達(dá)成。

　　經(jīng)過以上幾點的努力，20xx年專賣店的銷售邁上了一個大臺階，皖西路專賣店每月銷售都比同期有了很大的提高，新都會店每月穩(wěn)居六店之首，就連剛開業(yè)的紅街店銷售也有了很大的提高。

　　二、專賣店團(tuán)隊建設(shè)初具規(guī)模

　　通過20xx年對各店營業(yè)員的觀察了解，20xx年對各店的銷售團(tuán)隊進(jìn)行了調(diào)整，對各店營業(yè)員進(jìn)行總體整合，將紅街店年輕的營業(yè)員調(diào)入新都會店，對專賣店個班次的`員工也進(jìn)行調(diào)整，實行年輕的與年老的結(jié)合，老員工與新員工搭配，分開提成，互相競爭也互相促進(jìn)，使得各店的銷售競爭之風(fēng)興起，店內(nèi)不同班次之間比較，店與店之間相互比較，上班時大家只談工作，下班了經(jīng)常與他們聊天談心，與他們既做上下級又做姐妹，各店員工也逐漸熟悉，六安的意爾康已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一個大的意爾康之家。三、專賣店貨品充沛，庫存逐漸合理

　　經(jīng)歷了最開始的庫存混亂之后，專賣店的貨品搭配越來越合理，新款老款比例適當(dāng)，特價正價貨品齊全，新品上市時從其他渠道其他品牌先了解哪些可能成為暢銷款，提前備貨，以免造成存貨不足，影響銷售。庫存方面，在每一次新貨上市之前會與倉庫做好協(xié)調(diào)，將那些不是當(dāng)季的鞋子和滯銷款擇時間退回公司，為新款上市騰出足夠的空間。

銷售分析報告2

　　店鋪業(yè)績下滑原因分析及改進(jìn)方法

　　1、天氣下雨：統(tǒng)計進(jìn)店率，調(diào)解賣場氛圍，做產(chǎn)品知識培訓(xùn)，陳列跟換

　　2、客流很少：統(tǒng)計進(jìn)店率，分析進(jìn)店顧客，提升試穿率，賣場可以做一次大掃除

　　3、導(dǎo)購狀態(tài)不好：溝通狀態(tài)不好的原因，是生活還是工作，進(jìn)行調(diào)整、跟進(jìn)

　　4、貨品問題（暢銷款補不到貨、斷碼嚴(yán)重）：開發(fā)類同款的賣點，進(jìn)行重組搭配銷售

　　5、vip消費下降：每周短信回訪、了解顧客的需求，購買時適當(dāng)送點小禮品

　　6、連帶：提升導(dǎo)購的搭配能力、備選意識的加強，成套給顧客試穿

　　7、要求打折：介紹產(chǎn)品的優(yōu)點和做工，和其他同類品牌對比，利用空余時間到其他品牌去試穿衣服，了解別人的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)點可以學(xué)習(xí)

　　8、賣場沒有活動（缺少贈品）：根據(jù)店鋪的需求和做好促銷計劃的同時適當(dāng)配一些對銷售有提升的贈

　　9、衣服做工、質(zhì)量差：每上新款陳列完后，導(dǎo)購修剪衣服線頭和確保衣服沒有次品的情況下上架，有問題的收進(jìn)倉反映到公司從而提升做工和品質(zhì)感）

　　10、備貨不足：上貨3天內(nèi)做完新款的fab和搭配，同時看中暢銷款補貨，或是一周內(nèi)根據(jù)銷售補貨，每次搞活動前補足貨品

　　11、庫存掌握不熟：每周考核庫存一次，交接班會議中店長通報庫存較大的款和暢銷款的庫存量；

　　12、試穿率低、成交率低：培訓(xùn)導(dǎo)購與顧客的溝通和贊美顧客，從中了解顧客的需求，提高試穿和成交率。空場店長帶領(lǐng)導(dǎo)購一起做銷售演練

　　13、銷售技巧弱：針對銷售較差的導(dǎo)購，店長在現(xiàn)場做銷售培訓(xùn)和導(dǎo)購在接的每一顧客店長或銷售強的.導(dǎo)購幫助總結(jié)和分析每一單從中得到提升

　　14、團(tuán)隊配合差：大家討論配合之間存在的問題，通過溝通和班次的調(diào)整，利用互補來進(jìn)行調(diào)整

　　15、知識不強：通過公司的培訓(xùn)和定時的檢查

　　16、非銷售語言較少，不了解顧客的需求：規(guī)定每進(jìn)店顧客都要贊美2點以上，空場做演練

　　17、空場店鋪氛圍沒有調(diào)整好：利用空場，做銷售演練、導(dǎo)購試穿賣場衣服做fab和培訓(xùn)

　　18、店鋪人員的調(diào)動，人員不穩(wěn)定：讓員工有較強的歸屬感

　　19、店長的管理能力：通過培訓(xùn)提升店長的能力

　　20、附加推銷和備選做的不夠到位：規(guī)定店鋪對每一顧客試穿做好兩套左右適合的款作為備選，可以利用收銀后做推銷和利用配件類產(chǎn)品

銷售分析報告3

　　月度的行銷月會一般有2種：一種是分公司的業(yè)務(wù)會議，外派業(yè)務(wù)每月都會回到公司所在地述職；另一種是全國的銷售經(jīng)理（總經(jīng)理）會議，會議的規(guī)模和層次較高；

　　原來的很多的民營企業(yè)在開會是比較粗放的，銷售人員回到公司后，先是報銷費用，老板開會的時候先是問問各地的銷售狀況，沒有書面的匯報文檔，再把下月的目標(biāo)討價還價一番，然后就吃飯，再休幾天假就出發(fā)到工作所在地了；會議只是達(dá)到了一個簡單的溝通的目的。

　　逐漸的有些公司的會議已經(jīng)開得很有一定的模樣，有報告的固定格式和會議流程，但是高層主管參加會議時也只是盯在業(yè)績的數(shù)字上，報告看的不夠仔細(xì)，報告后沒有任何人點評，只是一個一個的報告過去，會議結(jié)束后沒有什么決議，開過就算了，經(jīng)理們回到地方原來怎么干，繼續(xù)還怎么干，開會沒有達(dá)成效果。這是目前較多民營企業(yè)行銷月會的實際狀況。

　　很多企業(yè)都把開會當(dāng)作是一種培訓(xùn)和交流，每開一次會，對于團(tuán)隊人員的成長都有很大的好處。那么如何開好會議，把會議的效果能夠最大化的體現(xiàn)呢？本人結(jié)合在很多企業(yè)的經(jīng)驗，提出一個比較細(xì)致的規(guī)劃：

　　一、從會前的準(zhǔn)備開始

　　1、會議行事歷：

　　a．制訂關(guān)于會議報告系統(tǒng)的要求，要做好規(guī)定，比如行銷月會、經(jīng)營檢討會議等月度會議行事歷的安排，嚴(yán)格按照會議的既定時間進(jìn)行；

　　b．行銷月會的時間一般設(shè)在月底之前，也就是每月的下旬，本月的政策基本已經(jīng)執(zhí)行完畢，針對本月政策的執(zhí)行情況進(jìn)行檢討，并制訂下月的策略；

　　2、會前會：

　　a．企劃內(nèi)部事先要針對市場做好調(diào)查－行業(yè)動態(tài)的分析，競品信息的收集，然后制訂策略；針對策略的每一項，都要事前仔細(xì)討論過；對于下月的策略方向內(nèi)部要先達(dá)成一致，會前會的時間可能要一天時間甚至更長；通常開過后留給企劃人員修改內(nèi)容的時間很短；

　　b．針對要宣導(dǎo)的策略內(nèi)容，企劃部門要做好公司內(nèi)其它部門的溝通，取得高層對于主要的策略的認(rèn)可，尤其是重大策略，必須先跟老板溝通；

　　例如：規(guī)劃一個大型的消費活動，要取得公司內(nèi)部公關(guān)部、法務(wù)部對于細(xì)節(jié)操作問題的認(rèn)可；在生產(chǎn)上有什么問題，提前與生產(chǎn)部門溝通；費用的使用一定要取得高層的認(rèn)可；

　　3、會議報告資料：

　　會議的報告要有統(tǒng)一的格式、內(nèi)容：

　　a．企劃報告：行業(yè)動態(tài)、總體銷售情況，本競品分析、下期策略、主要針對全區(qū)域的產(chǎn)品策略及促銷策略的說明；

　　b．地方經(jīng)理報告內(nèi)容：

　　內(nèi)容順序報告內(nèi)容要求

　　1．總體報告含銷量趨勢，數(shù)字內(nèi)容要檢討區(qū)域當(dāng)期總體目標(biāo)的達(dá)成情況，和累計達(dá)成情況；與上一期、去年同期成長率，累計成長率；

　　2．區(qū)域別銷售檢討下轄小的區(qū)域的達(dá)成情況，內(nèi)容仍包含當(dāng)期和累計達(dá)成，與上一期及去年同期成長率，針對達(dá)成異常的區(qū)域要有文字的說明；

　　3．產(chǎn)品別銷售檢討主要產(chǎn)品的達(dá)成情況，內(nèi)容仍包含當(dāng)期和累計達(dá)成，與上一期及去年同期成長率，針對達(dá)成異常的產(chǎn)品要有文字的說明；

　　4．通路別銷售檢討通路別銷售數(shù)字，如傳統(tǒng)通路、現(xiàn)代通路、特殊通路等等，分析得出通路別銷售的趨勢；

　　5．銷售費用檢討當(dāng)期銷售費用統(tǒng)計，含銷售人員費用、促銷費用，其他費用等，與預(yù)算相比較，針對異常的部分作出說明；

　　6．本競品分析本品和主要競爭品牌的產(chǎn)品力和通路利潤的比較，得出本品與競品相比在通路的優(yōu)勢情況；

　　7．上月重點工作檢討上月安排的重點工作列出，達(dá)成效果盡量用量化的指標(biāo)，明確執(zhí)行情況及完成的.時間；

　　8．下月重點工作下個月的行銷策略，從產(chǎn)品策略到促銷策略，承襲總部制訂的策略，制訂地方的策略

　　9．附件專案計劃、執(zhí)行計劃表格、基礎(chǔ)資料等，主要是策略的執(zhí)行計劃

　　總體報表的邏輯：前面是問題的檢討，后面要明確針對問題的改善策略，在下月工作重點中明確。

　　4、會議安排

　　會議期間的日程安排、報告順序、報告內(nèi)容、報告時間、會議用品及銷售經(jīng)理的吃住行等安排；很多企業(yè)把季度或半年的會議的地點放在在賓館或度假山莊，讓銷售人員能夠在放松中參加會議；

　　二、會議進(jìn)行

　　第一天：聽取公司（總部）的各項報告；內(nèi)容如下：

　　1、企劃報告：行業(yè)動態(tài)、總體銷售情況，本競品分析、下期策略；

　　2、財務(wù)報告：總體盈利情況、各地銷售費用情況、盈利情況；

　　3、專項的報告：新品、大型活動；

　　報告的同時，請地方經(jīng)理提出意見，并針對一些爭議的問題進(jìn)行討論，討論后要形成決議，由最高領(lǐng)導(dǎo)決定或拍板。

　　重要經(jīng)驗：會議要由企劃部門來主導(dǎo)，不能讓銷售部門來主導(dǎo)，如果由銷售部門來主導(dǎo)的話，就會把很多的策略變?yōu)殇N售導(dǎo)向，對于企業(yè)來講，銷售導(dǎo)向?qū)τ陂L期品牌的經(jīng)營是不利，也會影響企業(yè)的盈利。

銷售分析報告4

　　在過去的20xx年里，我在我們公司呆了五個多月，這是我從學(xué)校畢業(yè)后第一次走上工作崗位。作為一名新員工，非常感謝公司給我提供了一個成長的平臺，讓我在工作中不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，慢慢提升自己的素質(zhì)和才能。回顧過去的五個月，公司陪我走過了人生中很重要的一個階段，讓我懂得了很多。在此，向公司領(lǐng)導(dǎo)和在座的各位同仁表示衷心的感謝。在你的幫助下，我可以在公司的發(fā)展中更上一層樓，在你的幫助下，我的人生可以更加輝煌。

　　經(jīng)過一個月熟悉公司產(chǎn)品信息的實踐，開始走上國外市場的道路。當(dāng)時我是實習(xí)生，主要職責(zé)是走訪合肥各醫(yī)院，向他們的負(fù)責(zé)人推薦公司的節(jié)能產(chǎn)品和節(jié)能方案。之后和公司業(yè)務(wù)經(jīng)驗豐富的銷售前輩一起，在跑市場的過程中逐漸積累了更多的工作經(jīng)驗。期間有過迷茫，有過無奈，有過動搖，但最終在領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵和引導(dǎo)下，打消了對自己工作能力的懷疑，懂得了只有奮斗才能創(chuàng)造價值的硬道理，最終確定了自己的目標(biāo)。這是我的工作總結(jié)。

　　1、好好學(xué)習(xí)，全面提高素質(zhì)。

　　作為一個剛剛走上工作崗位的新員工，知識和經(jīng)驗的不足是我致命的短板，而銷售業(yè)務(wù)這份工作又是一個特殊的崗位，需要在職者有過人的膽識、豐富的智慧和超強的自救能力。為了達(dá)到這些要求，我非常注重實習(xí)前的學(xué)習(xí)，同時以實際行動進(jìn)入市場，主動了解市場。在過去的五個月里，我面臨了許多困難，比如缺乏專業(yè)知識，缺乏市場經(jīng)驗和商業(yè)經(jīng)驗。但我積極應(yīng)對困難的挑戰(zhàn)，努力利用好自己自學(xué)的時間，向同事學(xué)習(xí)，利用范老師和同事在公司會議上有意無意透露出來的經(jīng)驗去琢磨和體會。逐步了解行業(yè)的市場，完成從局外人到局內(nèi)人的轉(zhuǎn)變。

　　2、努力工作，圓滿完成各項任務(wù)。

　　工作上，努力完成工作，積極尋找項目，想辦法尋找新的項目。多次和同事出差，一邊學(xué)習(xí)經(jīng)驗，一邊盡力配合大哥們的工作。按時完成工作，遵守公司紀(jì)律。

　　此外，他還積極參與公司其他部門的日常工作。在與更多同事合作的.同時，他也加強了團(tuán)隊凝聚力，更好地融入了李記這個大家庭。

　　回顧過去的五個月，雖然取得了一些小成績，但仍然掩蓋不了很多不足和需要改進(jìn)完善的地方。這主要是由于缺乏基本的銷售技巧，表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　第一，缺乏技術(shù)知識。

　　由于工作中缺乏技術(shù)知識，這在前期跑設(shè)計院的時候，和設(shè)計師交流的過程中，偶爾會有些尷尬和無語。隨著后期銷售技巧的逐步提高，我們會逐步克服這種不足。

　　第二是項目信息收集能力不足。

　　這個缺點直接導(dǎo)致了我工作前期“無事可做”的怪現(xiàn)象，對工作進(jìn)程造成了不好的影響。隨著收集網(wǎng)絡(luò)信息能力的掌握，我逐漸有了自己的一套從網(wǎng)上搜索項目信息的技巧，并在同事的幫助和分享下，逐漸克服了這種不足。

　　第三，缺乏銷售技巧。

　　銷售技巧是銷售的關(guān)鍵，是銷售人員智慧的結(jié)晶。它們不是一朝一夕就能掌握的，銷售感知也因人而異。這里就不討論銷售技巧了，希望自己在這方面的不足能在以后的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的指導(dǎo)下，逐漸成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。

　　在這里，我想用我的母校安徽工程大學(xué)的校訓(xùn)“老老實實，踏踏實實做事，扎實學(xué)習(xí)”來結(jié)束我的述職�？傊�心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成��！對公司有責(zé)任感，對社會有愛心，對工作有恒心，對同事有熱情，對自己有信心！

　　以上是我的述職報告，請批評指正。希望明年能快速成長，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！

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