(精)沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)15篇
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，快快來(lái)寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編精心整理的沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)1
在擔(dān)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)時(shí)，我認(rèn)為有幾項(xiàng)非常重要的任務(wù)。
一，即使準(zhǔn)確采購(gòu)原材料，不讓生產(chǎn)線停產(chǎn)；
二，準(zhǔn)確計(jì)算下一年的產(chǎn)量，與營(yíng)銷總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告；
三，要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且根據(jù)市場(chǎng)和其他公司的產(chǎn)品，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)新生產(chǎn)線。
首先，在采購(gòu)原材料方面，先期我們的生產(chǎn)線沒(méi)有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動(dòng)生產(chǎn)線，采購(gòu)原材料比較簡(jiǎn)單，一直保持原料零庫(kù)存，沒(méi)有多余的占用現(xiàn)金。后期我們的生產(chǎn)線發(fā)生變化，而我對(duì)采購(gòu)原材料沒(méi)有做好計(jì)算，再加上我們對(duì)生產(chǎn)線上桶的位置出現(xiàn)爭(zhēng)議，不能確定下一季度應(yīng)采購(gòu)的數(shù)量，導(dǎo)致我的采購(gòu)一度混亂，甚至有采購(gòu)不足，出現(xiàn)停產(chǎn)，不能按訂單數(shù)量準(zhǔn)時(shí)交貨。及時(shí)準(zhǔn)確采購(gòu)原材料是確保生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，作為一名運(yùn)營(yíng)總監(jiān)必須準(zhǔn)確計(jì)算生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。雖然零庫(kù)存能盡少的占用資金，但有時(shí)在計(jì)算錯(cuò)誤或發(fā)生意外時(shí)，不能及時(shí)供應(yīng)生產(chǎn)線，造成停產(chǎn)，所以，原料倉(cāng)庫(kù)應(yīng)該有一定的庫(kù)存，保持安全庫(kù)存，以備不時(shí)只需。
其次，在計(jì)算產(chǎn)能方面，錢兩年我都沒(méi)有這個(gè)意識(shí)，打廣告多花了很多冤枉錢，營(yíng)銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結(jié)，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷總監(jiān)加強(qiáng)交流是很有必要的�？磥�(lái)計(jì)算產(chǎn)能是一個(gè)公司發(fā)展方向和計(jì)劃下一年市場(chǎng)的前提，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)不能忽視這一點(diǎn)。
第三，由于我們只有一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，一條半自動(dòng)和三條手工線，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低，而我們的產(chǎn)品只有P1、P2兩種，利潤(rùn)不高，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。這使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)公司在生產(chǎn)時(shí)，一定要有自己的主打產(chǎn)品，核心競(jìng)爭(zhēng)力，把主要產(chǎn)品放在高端的生長(zhǎng)線上，才能快速生產(chǎn)，擴(kuò)大規(guī)模，降低單個(gè)商品的成本，在和其他公司等價(jià)銷售時(shí)獲得更多利潤(rùn)；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解其他公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，有避開和強(qiáng)手的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在公司沒(méi)有打持久戰(zhàn)的實(shí)力時(shí)，公司會(huì)有很大的壓力。以上是我對(duì)這次沙盤試訓(xùn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的總結(jié)。除了做好自己的.本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，只是我在試訓(xùn)中的另外收獲。
每個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部分，各部門配合好是，整體能發(fā)揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時(shí)，整體的運(yùn)作就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。我和營(yíng)銷總監(jiān)在打廣告和產(chǎn)能方面出現(xiàn)分歧，后來(lái)我又采購(gòu)原料發(fā)生錯(cuò)誤，導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，當(dāng)年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨，為此我們爭(zhēng)論很長(zhǎng)時(shí)間，甚至差點(diǎn)發(fā)生爭(zhēng)吵。其實(shí)這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規(guī)劃，完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展，后期我們也是這樣做的，雖然沒(méi)能挽救公司破產(chǎn)的命運(yùn)，但是我們還是比較成功，沒(méi)有浪費(fèi)太多廣告費(fèi)。這就說(shuō)明一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
這就是我對(duì)沙盤試訓(xùn)的總結(jié)，讓我知道經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司有多難。雖然破產(chǎn)，但收獲頗多。
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)2
短短三天的ERP實(shí)訓(xùn)很快的過(guò)去了，雖然時(shí)間只有三天，但我們?cè)谌炖锬M了一個(gè)公司六年的運(yùn)營(yíng)時(shí)間，加上教學(xué)年的一年，總共就是企業(yè)七年的運(yùn)營(yíng)狀況。通過(guò)三天的沙盤實(shí)習(xí)，讓我對(duì)沙盤有了更全面的了解，雖然到最后有些規(guī)則我們都還不是很清楚。主要通過(guò)模擬沙盤來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能，熟悉企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程。通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。在這三天里我學(xué)到的東西可以說(shuō)是很多很多的，感受也極其的深刻。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間，我還深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。
在訓(xùn)練過(guò)程中我們分別擔(dān)任不同的角色————CEO：一名企業(yè)決策者，營(yíng)銷總監(jiān)：市場(chǎng)監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，采購(gòu)總監(jiān)：負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣的。
在第一年參加訂貨會(huì)的時(shí)候，由于我們公司所打出的廣告額很高，我們成為了本地市場(chǎng)的老大，拿得訂單也是最多的，因?yàn)槭袌?chǎng)老大有優(yōu)先選擇訂單的權(quán)力，所以第二年我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)的訂單也是最好的�？梢哉f(shuō)第一年我們得了一個(gè)“開門紅”。之后的四年里，我們的產(chǎn)品都專投本地市場(chǎng)，以至于我們從第一年開始，一直到第四年，我們都是本地的市場(chǎng)老大。從第二年開始，我們建立新的生產(chǎn)線，開拓新的市場(chǎng)，使得資金上有點(diǎn)緊張，但都是有驚無(wú)險(xiǎn)的。從第三年開始，經(jīng)過(guò)我們前兩年的投入，我們建立了一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線，同時(shí)也把區(qū)域市場(chǎng)打開。在第三年里，我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)仍是老大，在這一市場(chǎng)拿到的訂單也是最多的。但是我們吃了廣告方面的虧，投入的廣告額不多，在區(qū)域市場(chǎng)里拿到的訂單也不多。而且在這一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問(wèn)題，導(dǎo)致廣告投入量過(guò)少，眼看就要功虧一匱，面臨違約的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒(méi)有爭(zhēng)取到足夠的權(quán)益，沒(méi)有達(dá)到理想的效果，但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂，學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題，和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。以后的三年，我們雖然在廣告上不盡如人意，但是還是拿到了足夠的訂單，保證了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。在這次比賽中，我們采用比較謹(jǐn)慎的'方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。
在這次的實(shí)訓(xùn)中，感受最深的還是團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個(gè)人無(wú)論你有多能干，始終不可能面面俱到，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。可以說(shuō)，一個(gè)成功的公司，內(nèi)部必定有一個(gè)團(tuán)結(jié)的，精明能干的團(tuán)隊(duì)。是這個(gè)團(tuán)隊(duì)使公司能夠一步一步走向成功。本次ERP沙盤實(shí)訓(xùn)里，每一小組有十三個(gè)人，分別擔(dān)任的CEO，CEO助手，財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)助理，銷售主管及其助手，采購(gòu)員，生產(chǎn)主管。每個(gè)人根據(jù)自己不同的職責(zé)負(fù)責(zé)不同的事物。第二，我們要在錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)。在我們組處于落后的狀況下，我們看到了其他組領(lǐng)先我們的原因，其他組在第一年就投資了生產(chǎn)線，以至于人家的生產(chǎn)量超過(guò)了我們，能夠有很大的銷售額。所以我們組也立刻做了調(diào)整，投資生產(chǎn)線，增加產(chǎn)量。第三，要構(gòu)建戰(zhàn)略思維。原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我看到戰(zhàn)略思維是從始自終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，要從整體上來(lái)思考問(wèn)題，而不是只從自身部門出發(fā)做考慮。學(xué)習(xí)運(yùn)用長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思想制定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策�？傊�，本次的實(shí)訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是受益匪淺，終身受用，我要在以后不斷的學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，不斷的學(xué)習(xí)新的技能，完善自己。
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)3
xxx這次實(shí)訓(xùn)，我收獲了多東西。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我是首席執(zhí)行官(總裁)，我的工作是主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)的操作、資金的運(yùn)籌、制定戰(zhàn)略、市場(chǎng)的開拓等一系列的工作。物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)拓展了我所需物流的知識(shí)體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，包括運(yùn)輸?shù)恼{(diào)度、市場(chǎng)的開拓、競(jìng)爭(zhēng)管理及資金運(yùn)作管理等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析，經(jīng)過(guò)幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競(jìng)爭(zhēng)、探索，我們學(xué)會(huì)了用戰(zhàn)略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)的一致，在未來(lái)的工作中更多的獲取戰(zhàn)略性的成功而非機(jī)會(huì)性成功;學(xué)會(huì)如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握市場(chǎng)需求、制定戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng)，最終達(dá)成物流企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：學(xué)會(huì)物流企業(yè)的運(yùn)輸調(diào)度，掌握資產(chǎn)負(fù)債表跟利潤(rùn)表的結(jié)構(gòu)并且能夠以最佳的方式籌資，控制運(yùn)輸成本，提高資金的使用率。
這次實(shí)訓(xùn)使我體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作是不容忽視的。雖然僅僅一個(gè)5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，但讓我深刻體會(huì)到了合作、團(tuán)結(jié)與溝通的重要性。正如管理學(xué)中說(shuō)的，組織機(jī)構(gòu)很重要，我們要每一步都按照制定好的計(jì)劃進(jìn)行，整個(gè)流程才會(huì)有條不素的順利的進(jìn)行，否則就會(huì)出現(xiàn)操作的失誤和運(yùn)輸調(diào)度的錯(cuò)誤，影響貨物的到達(dá)時(shí)間和周期時(shí)間，導(dǎo)致貨物延期到達(dá)，造成運(yùn)輸成本的提高。
總之，這次的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我從感性飛躍到理性，在整個(gè)過(guò)程中我全面深刻理解戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營(yíng)管理的重要性;物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)全面提高了我的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力和經(jīng)驗(yàn)，提高了我的長(zhǎng)期規(guī)劃能力，使我進(jìn)一步理解了決策對(duì)企業(yè)的影響力;加強(qiáng)我與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學(xué)會(huì)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng)，從而提高了我的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)。這次的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺!!
沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。
20__年9月，我們班參加了沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，每五人或六人一組，其中總經(jīng)理一名、財(cái)務(wù)總監(jiān)一名、銷售總監(jiān)一名、生產(chǎn)總監(jiān)一名、采購(gòu)總監(jiān)一名(有的組有助理一名)。我在小組中扮演的角色是財(cái)務(wù)助理。
每次我都要協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)我們的原材料，現(xiàn)金流和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算，然后預(yù)計(jì)好沒(méi)個(gè)季度的生產(chǎn)能力，幫助銷售根據(jù)市場(chǎng)選擇訂單，進(jìn)而在最小的成本之下，協(xié)助生產(chǎn)和市場(chǎng)的關(guān)系，形成最大贏利。
在本次試訓(xùn)中，我作為財(cái)務(wù)助理，了解到了財(cái)務(wù)工作的難做和所學(xué)的知識(shí)一定要扎實(shí)，否則后果將會(huì)很悲劇。
沙盤模擬結(jié)束，在短短的兩周內(nèi)，我們從對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的紙上談兵到企業(yè)經(jīng)營(yíng)全管理系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)，了解到了企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)一家公司的.種種難題。
沙盤模擬的好處：
一、xxx高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營(yíng)，我們不但完成了圍繞實(shí)訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，還將會(huì)從思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解到了一系列的管理知識(shí)，提高了我們的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力，更新了決策模式，提升了思維格局。
二、xxx模擬實(shí)訓(xùn)，我們能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等方面的內(nèi)容展開培訓(xùn)。
三、對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競(jìng)爭(zhēng)、壓力及沖突等問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決辦法。
四、xxx模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使我們獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。xxx實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用。
自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到：要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩周，但我仿佛真實(shí)的經(jīng)歷了一次重要的決策一般。其中要考慮很多的東西，在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不是憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。學(xué)無(wú)止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就意味著我們要不斷的補(bǔ)充新的知識(shí)和新的技能。
總之xxx這次模擬沙盤試訓(xùn)實(shí)驗(yàn)，我們不但掌握了一些知識(shí)和技巧，還增進(jìn)了同學(xué)間的溝通與理解，也體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的可貴之處。我覺(jué)得這短短兩周的實(shí)訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是意義非凡的，因?yàn)槲液镁脹](méi)有像這兩周一樣認(rèn)真過(guò)，這個(gè)實(shí)訓(xùn)大大激發(fā)了我對(duì)學(xué)習(xí)專業(yè)課的熱情，是我對(duì)今后的學(xué)習(xí)充滿信心。
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)4
沙盤實(shí)訓(xùn)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是模擬公司實(shí)訓(xùn)，每五個(gè)人組成一個(gè)公司，有 CEO、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)組成一個(gè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。而從開始進(jìn)行沙盤模擬實(shí)訓(xùn)起,我就有了個(gè)新的身份,我所扮演的角色是銷售總監(jiān)，是BINGO集團(tuán)的銷售總監(jiān)。
剛開始時(shí)是抱著無(wú)所謂的心態(tài)，但是事實(shí)并非如此，恰恰相反的是我發(fā)現(xiàn)一但參與進(jìn)去就很難置身事外了。這不單單是一個(gè)簡(jiǎn)單的游戲不單單是一個(gè)人的事，而是一個(gè)關(guān)于團(tuán)隊(duì)的事。每個(gè)團(tuán)隊(duì)都不甘人后的，都是想獨(dú)占鰲頭，要想擁有自己的一席之地就必須強(qiáng)占先機(jī)。每個(gè)企業(yè)都想要做大做強(qiáng)，但江山不是一個(gè)人打出來(lái)的，不上一個(gè)人的獨(dú)角戲，而要依靠群體的力量，大家分工合作，做好自身的本分。要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，在CEO的領(lǐng)導(dǎo)下建設(shè)一支真正優(yōu)秀的公司的團(tuán)隊(duì)。
從一開始接觸銷售總監(jiān)這個(gè)職務(wù)是有點(diǎn)迷茫不知道他確切的任務(wù)是什么，甚至可以說(shuō)是有點(diǎn)盲目。后來(lái)才逐漸了解到原來(lái)銷售總監(jiān)的工作就是與CEO制定廣告費(fèi)用和搶購(gòu)銷售訂單和銷售產(chǎn)品。世事總是如此，說(shuō)的永遠(yuǎn)比做的簡(jiǎn)單。
1、我們要考慮的是怎樣出廣告費(fèi)才合適，才能拿的到訂單；
2、我們要考慮的是怎樣出廣告費(fèi)、開拓哪些市場(chǎng)，我們才能在接下來(lái)的一輪有一輪的比拼中生存下來(lái)；
3、這是最重要的.，我們要考慮的不僅僅是生存下來(lái)的問(wèn)題而是怎樣在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下提高銷售額、掙取利潤(rùn)！
第一年投廣告費(fèi)我們團(tuán)隊(duì)采取的是“齊中”戰(zhàn)略，考慮其他團(tuán)隊(duì)肯定是要強(qiáng)占市場(chǎng)就會(huì)把大量的錢往廣告費(fèi)里投，而我們?yōu)榱嗽谕蟮氖袌?chǎng)中有足夠的資金周轉(zhuǎn)所以我們把廣告費(fèi)定位在中等階段、不高也不低。當(dāng)拿到了銷售訂單后我們就開始進(jìn)一步做計(jì)：開拓市場(chǎng)。我們清楚認(rèn)識(shí)到僅限于本地市場(chǎng)是不行的遲早都會(huì)經(jīng)營(yíng)不下去，而本地市場(chǎng)去有是必須經(jīng)營(yíng)下去的、不能放棄的，因此我們團(tuán)隊(duì)決定開拓區(qū)域市場(chǎng)，取的ISO9000的資格才更有競(jìng)爭(zhēng)力！
在經(jīng)營(yíng)了一年之后我們團(tuán)隊(duì)決定對(duì)于接下來(lái)的幾年廣告費(fèi)的投入中我們采取“保守”戰(zhàn)略，一步一步，穩(wěn)扎穩(wěn)打。在經(jīng)營(yíng)到第二年的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)就連區(qū)域市場(chǎng)的訂單都不夠，我們要的是更大的市場(chǎng)，更多的訂單，我們沒(méi)有后路可退了只有一只向前，也只有把市場(chǎng)做大，把更多的訂單拿到手，我們才有繼續(xù)生存下來(lái)的可能、才不回被淘汰。當(dāng)然對(duì)于訂單我是有絕對(duì)的抉擇全的，選擇訂單也是我銷售總監(jiān)的任務(wù)之一。每年的選單是在投了廣告費(fèi)之后，先是市場(chǎng)老大選單（市場(chǎng)老大就是經(jīng)營(yíng)當(dāng)年的銷售額最高的團(tuán)隊(duì)）遺憾的是我們團(tuán)隊(duì)不是任何一個(gè)市場(chǎng)的老大而且我們團(tuán)隊(duì)的總廣告費(fèi)排名是偏后的，我們要如何在眾多的團(tuán)隊(duì)中脫穎而出呢？又如何在資金有限的情況下經(jīng)營(yíng)下去呢？重點(diǎn)就在于會(huì)選單，根據(jù)自己的團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況選單。我個(gè)人總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
1、若自己的團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)的時(shí)候，就要選總金額高的，資金帳期短的訂單。
2、若自己的團(tuán)隊(duì)資金足夠的時(shí)候，就可以選擇單價(jià)高、總金額高的、帳期較長(zhǎng)的訂單。
3、若自己的團(tuán)隊(duì)資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)并且產(chǎn)品有庫(kù)存的時(shí)候就可以選擇直接貼現(xiàn)的或是加急的訂單。
第三年可以說(shuō)是我們團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)折年，因?yàn)槲覀冮_始贏利了，在本地市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，我們團(tuán)隊(duì)開拓了區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還開拓銷售P2產(chǎn)品。所以我個(gè)人認(rèn)為這都是我們建立在之前穩(wěn)扎穩(wěn)打的基礎(chǔ)上。之后的幾年我們團(tuán)隊(duì)一直是處在贏利的狀態(tài)下。當(dāng)然我們不僅僅局限在我們僅有的市場(chǎng)里，我們經(jīng)團(tuán)隊(duì)討論還有開拓亞洲市場(chǎng)和ISO1400認(rèn)證。但時(shí)間有限我們只能在現(xiàn)有的情況下繼續(xù)下去。
對(duì)于我而言，銷售總監(jiān)這個(gè)職務(wù)讓我懂得很多，做事情總是要顧全大局的！
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)5
經(jīng)過(guò)一周的ERP沙盤實(shí)訓(xùn)課，讓我感到很累，但是收獲卻很大。以前一直以為一個(gè)企業(yè)的資源計(jì)劃并不是很難，可是經(jīng)過(guò)這一次的實(shí)訓(xùn)，讓我知道了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是需要花費(fèi)多么大的精力。
在這次的實(shí)訓(xùn)課中，我擔(dān)任第一小組的市場(chǎng)銷售經(jīng)理。市場(chǎng)銷售經(jīng)理?yè)?dān)任的工作主要是市場(chǎng)調(diào)查分析、市場(chǎng)進(jìn)入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計(jì)劃、爭(zhēng)取定單與談判、簽訂合同與過(guò)程控制、按時(shí)發(fā)貨應(yīng)收款管理和銷售績(jī)效分析，特別是在做廣告宣傳策略和制定銷售計(jì)劃上要額外的注意，如果廣告投放多了，銷售的產(chǎn)品少了，那么廣告效益就一定不高，這時(shí)就要注意下一年的廣告投放了；但是，如果廣告投放的恰到好處，每年生產(chǎn)的產(chǎn)品都能銷售完畢，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，那么這一年的廣告效益就會(huì)非常好。廣告投放的額度最好是奇數(shù)，這會(huì)有利于選單。這次我所在的這個(gè)組廣告的投放的效益都是逐年的.增加，一直到第六年的廣告投放效益為6.1%。
隨著市場(chǎng)的需求逐漸增大，生產(chǎn)線也要逐漸擴(kuò)展，才會(huì)滿足市場(chǎng)的需求。根據(jù)數(shù)據(jù)分析P3、P4在今后的兩年市場(chǎng)中，需求都有上升的趨勢(shì)，特別是P3，同時(shí)，每個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)也有上升的趨勢(shì)。如果經(jīng)營(yíng)6年，那么第三年就是這次模擬沙盤的轉(zhuǎn)折點(diǎn)；如果是8年，那么在這段經(jīng)營(yíng)期間就有兩個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)（第三、六年），以此類推，幾乎每?jī)赡昃蜁?huì)有一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在這些轉(zhuǎn)折點(diǎn)上的廣告投放就會(huì)是非常重要的。
根據(jù)市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，再根據(jù)每一年每一個(gè)季度的生產(chǎn)量來(lái)選擇訂單。在這里我要特別提到選訂單時(shí)要注意的事項(xiàng)：
1、將這一年每一個(gè)季度的生產(chǎn)量用表格制作出來(lái)，按照生產(chǎn)量來(lái)選擇訂單；
2、自己預(yù)先制作一張?zhí)顚懫渌〗M廣告排名、廣告投放量、選單次數(shù)、每一個(gè)單的銷售量和上年在這個(gè)區(qū)域銷售什么產(chǎn)品的銷售額的表格，在選擇訂單時(shí)記錄其他小組的信息，方便分析下一年的廣告投放情況；
3、每選一個(gè)單的產(chǎn)品是什么和銷售數(shù)量是多少都要及時(shí)記錄下來(lái)，這樣才不會(huì)引起多選單，或者少選單的情況；
4、在選單前就要計(jì)劃好什么產(chǎn)品在什么區(qū)域要選多少個(gè)產(chǎn)品，這樣在選單時(shí)就不會(huì)選漏單。
在沙盤開始之前就要計(jì)劃好這幾年的經(jīng)營(yíng)形式，將財(cái)務(wù)計(jì)算出來(lái)，才可以很好的控制綜合費(fèi)用、需要長(zhǎng)貸多少錢，這些都需要大量的計(jì)算。我所在的這個(gè)小組每次計(jì)算都是將三年的財(cái)務(wù)一起計(jì)算的，這樣就會(huì)有利于資金的周轉(zhuǎn)。
因?yàn)槲沂菗?dān)任的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理，所以我認(rèn)為廣告的投放計(jì)算非常重要。在ERP沙盤開始時(shí)要與研發(fā)經(jīng)理一起分析市場(chǎng)和產(chǎn)品，分析出來(lái)之后就要開始計(jì)算每一個(gè)產(chǎn)品在每一個(gè)市場(chǎng)的廣告投放。計(jì)算廣告投放的步驟是：1、分析出每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品每年的市場(chǎng)需求量，平分到每個(gè)小組會(huì)有多少個(gè)，每一年的計(jì)算方法都不同，都要借鑒上一年在這個(gè)市場(chǎng)每個(gè)小組的排名情況；2、每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的平均價(jià)格，利用平均價(jià)格計(jì)算出銷售額會(huì)是多少；3、利用銷售額的多少就可以計(jì)算出廣告投放量。
以上就是我這次參加ERP沙盤模擬課的感受和所學(xué)到的知識(shí)。
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)6
在個(gè)學(xué)期的期末，我們進(jìn)行了為期兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。經(jīng)過(guò)兩天的手工沙盤實(shí)習(xí)，雖然結(jié)果很糟糕，但卻還是收獲了很多。就像老師說(shuō)的那樣也許我們大學(xué)四年，印象最深的事，可能就會(huì)是這短短的兩星期的實(shí)習(xí)。
“企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)訓(xùn)課程，采用的是一種全新的體驗(yàn)式授課方法。本次實(shí)訓(xùn)是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由參訓(xùn)者組成6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)6年的經(jīng)營(yíng)，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。
在本次的沙盤模擬中，本人擔(dān)當(dāng)了第D小組的財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作，負(fù)責(zé)日常財(cái)務(wù)記賬和登賬、向稅務(wù)部門報(bào)稅、提供財(cái)務(wù)報(bào)表、日常現(xiàn)金管理、企業(yè)融資策略制定、成本費(fèi)用控制、資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策。同時(shí)，作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，本人還要配合生產(chǎn)總監(jiān)，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能預(yù)算計(jì)劃，與生產(chǎn)門和銷售部門做好溝通，保證按時(shí)完成客戶的訂單。
在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，小組根據(jù)從前輩那吸取經(jīng)驗(yàn)知道第一年搶得本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大對(duì)以后本地市場(chǎng)選單非常重要，所以投入了16M的巨額廣告費(fèi)，以高出廣告費(fèi)用投入排行第二7M高昂的廣告投入奪得本地市場(chǎng)的標(biāo)王。
16M的廣告費(fèi)對(duì)于開始運(yùn)營(yíng)的我們是個(gè)非常失誤的決策，也直接影響了以后的生產(chǎn)。我們?cè)诘谝荒陸{借本地市場(chǎng)，市場(chǎng)老大的地位拿到了價(jià)值36M的大訂單，我們以為已經(jīng)搶占了先機(jī)暗暗自喜。乂由于缺少經(jīng)驗(yàn)，貽誤了區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)，這成為我們這次手工沙盤失敗的導(dǎo)火線。第一年里，我組只進(jìn)行了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，由于有較多的庫(kù)存，所以我們很快交貨。
對(duì)于其他企業(yè)，我們企業(yè)的`訂單雖大得多，銷售收入也多，但是投放的廣告雖也巨大，故在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)里企業(yè)就開始虧損，所有者權(quán)益直線下降。
在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，我們開發(fā)一條半自動(dòng)生產(chǎn)線線,投幣8M,并且開始對(duì)P2、P4產(chǎn)品進(jìn)行了研發(fā)，其投幣雖分別為6M和18M我組還進(jìn)行了新市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品
ISO資格認(rèn)
證投資，具體情況是ISO9000投入1M并且開發(fā)了國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)。對(duì)此我們時(shí)候都非常的不理解當(dāng)初這樣的決策，我們竟然放棄開發(fā)訂單雖極大的區(qū)域市場(chǎng)，沒(méi)有研發(fā)市場(chǎng)銷售狀況良好的P3,而選擇研發(fā)費(fèi)用極高的P4事實(shí)證明我們對(duì)P4的投資沒(méi)有給我們的企業(yè)帶來(lái)任何收益，大雖的資金投入反而造成企業(yè)資金鏈中斷，不得不開始借貸長(zhǎng)期貸款，這也開始了我們漫長(zhǎng)無(wú)盡的借貸過(guò)程和巨額的還息過(guò)程。本年企業(yè)的廣告投入雖是1M,獲得了一個(gè)產(chǎn)品訂單，銷售額從上年的36下降到29,由于上年的庫(kù)存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的雖較小，我們很輕松的完成了訂單，并且還有存貨，我們開始停止生產(chǎn)，造成生產(chǎn)線的閑置，也與以后沒(méi)有能力和時(shí)間完成訂單形成鮮明對(duì)比。因此本期仍繼續(xù)虧損。
在第三年的經(jīng)營(yíng)中，我們已經(jīng)錯(cuò)失了區(qū)域市場(chǎng)也沒(méi)有開發(fā)P3,吸取以往經(jīng)驗(yàn)，從訂單的雖和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組投入了4M的廣告雖，憑借本地市場(chǎng)的標(biāo)王，拿到了本地市場(chǎng)P1和P2(30M)最大的2個(gè)訂單。但是發(fā)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)能力不夠，為了完成訂單，為了準(zhǔn)時(shí)交貨，我們不得不開發(fā)了兩條可以直接開始生產(chǎn)不用轉(zhuǎn)產(chǎn)的手工線，投入10M,因?yàn)楫?dāng)時(shí)生產(chǎn)線已經(jīng)擴(kuò)大到7條，大廠房已經(jīng)不夠用，而不3M租用了小廠房。企業(yè)順利完成了訂單要求，但是手工線生產(chǎn)周期長(zhǎng)，加工費(fèi)用大，實(shí)在是不合理。在本期的經(jīng)營(yíng)中，小組還開始對(duì)兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)P2,并繼續(xù)對(duì)新產(chǎn)品投幣進(jìn)行研發(fā)，新市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資也在
穩(wěn)妥進(jìn)行P2產(chǎn)品在本年研發(fā)成功，ISO9000取得資格認(rèn)證，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本開拓完成。但本年度小組成員不夠齊心協(xié)力，我管理財(cái)務(wù)，由于我會(huì)計(jì)知識(shí)欠缺，且從事業(yè)務(wù)較多導(dǎo)致賬目出錯(cuò)，再加上本年度支出較大，不僅沒(méi)有盈利，資金還面臨斷流的危險(xiǎn)。
在第四年的生產(chǎn)當(dāng)中，雖然進(jìn)入了國(guó)內(nèi)、亞洲市場(chǎng)、新產(chǎn)品也研發(fā)成功，但由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺，所以在廣告的投入上只投入了5M,。但由于小組是本地標(biāo)王并且通過(guò)和其他組合作，還是拿了本地市場(chǎng)的三個(gè)訂單，P1(20M)、P2、P4也保住了本地標(biāo)王的位置。同樣為了完成大的訂單我們花費(fèi)了大雖的資金，只為保證及時(shí)交貨。當(dāng)時(shí)資金鏈已經(jīng)完全中斷，為了有資金周轉(zhuǎn)，還高額的利息，我們不得不把當(dāng)年的銷售收入全都貼現(xiàn)了，這對(duì)于我們企業(yè)當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)說(shuō)，猶如是雪上加霜。為了滿足生產(chǎn)能力的提高，企業(yè)只會(huì)為了盲目擴(kuò)大生產(chǎn)線數(shù)目，而不懂得提高生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率，這是我們失敗的乂一原因之一。由于資金的短缺，本年度，企業(yè)借了40M的高利貸。因?yàn)橘Y金短缺，銷售收入貼現(xiàn)和賬目的錯(cuò)誤以及貸款利息的拖累，本期企業(yè)已經(jīng)是岌岌可危。
第五年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相比前幾年經(jīng)營(yíng)狀況更為糟糕，因?yàn)橘Y金短缺，我們不得不每次只生產(chǎn)訂單上交貨的產(chǎn)品數(shù)目，為了節(jié)約資金我們的生產(chǎn)線很多時(shí)候都是停產(chǎn)的。到了下一年沒(méi)有存貨，就不敢接產(chǎn)品數(shù)目多的訂單。到第五年為止，已擁有了本地、國(guó)內(nèi)、亞洲三個(gè)市場(chǎng)，但是從沒(méi)有接過(guò)除本地市場(chǎng)以外的訂單，原因是我們生產(chǎn)線落后，乂沒(méi)有存貨，沒(méi)法完成訂單。雖然企業(yè)擁有6條生產(chǎn)線，但生產(chǎn)能力都極低，對(duì)我們的生產(chǎn)能力沒(méi)有什么改善。這次拿到了本地2個(gè)訂單，由于P1、P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)已經(jīng)不暢銷，利潤(rùn)已經(jīng)極低，本期我們企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入最后掙扎階段。第一年的長(zhǎng)期貸款已到期，高利貸也該還了，企業(yè)的所有者權(quán)益已經(jīng)開始為負(fù)。
最后一年，我們本來(lái)清算破產(chǎn)的，但是想到我們研發(fā)了P4,開拓了國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)卻從沒(méi)有接過(guò)任何訂單，所以打算孤注一擲，最后一搏。投入的廣告雖為5M,拿到了1個(gè)亞洲市場(chǎng)P4訂單，變賣了兩條手工線，最后順利交貨，不過(guò)那些銷售收入已經(jīng)挽救不了我們企業(yè)，所有者權(quán)益進(jìn)一步下降，至此我們企業(yè)成為5個(gè)還在經(jīng)營(yíng)的企業(yè)中所有者權(quán)益最低的，我們應(yīng)該深刻的反思，為何我們會(huì)走到這一步。
綜觀這六年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，本人認(rèn)為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在很多問(wèn)題:
整個(gè)企業(yè)所有部門的成員并沒(méi)有將規(guī)則牢牢地記在心上，導(dǎo)致六年來(lái)企業(yè)運(yùn)營(yíng)困難重重，最終導(dǎo)致破產(chǎn)。
第一年時(shí)CECO各銷售主管并沒(méi)有進(jìn)行溝通，私自投入巨額廣告費(fèi)。后來(lái)乂貽誤了區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)時(shí)間，對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的開發(fā)也做了錯(cuò)誤的決策。對(duì)企業(yè)六年的發(fā)展沒(méi)有詳細(xì)的計(jì)劃，雖說(shuō)計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上變化，但是確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有助于企業(yè)在實(shí)際操作時(shí)手忙腳亂，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過(guò)什么樣的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。
財(cái)務(wù)部門工作雖過(guò)大，財(cái)務(wù)總監(jiān)既要管理財(cái)務(wù)工作還要協(xié)助生產(chǎn)總監(jiān)處理一些生產(chǎn)問(wèn)題，各部門沒(méi)有真正的各司其職，采購(gòu)主管與其他主管觀點(diǎn)不和，CEO不能很好的調(diào)解和決策，出現(xiàn)了多頭企業(yè)，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)額外的負(fù)擔(dān)。
總出現(xiàn)記錯(cuò)帳的現(xiàn)象，導(dǎo)致總賬難平，最后只得胡亂平帳，而使的權(quán)益損失，我們組就出現(xiàn)了這種錯(cuò)誤，使得權(quán)益減少，現(xiàn)金斷流。
CEO對(duì)產(chǎn)品的生命周期，以及產(chǎn)品在不同市場(chǎng)的需求程度沒(méi)有進(jìn)行精確分析，這是導(dǎo)致決策失誤的根本原因。
本次實(shí)踐讓我獲益匪淺，學(xué)到了很多書本上無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，感受到現(xiàn)實(shí)社會(huì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，讓我們有了憂患意識(shí)，明白了現(xiàn)在學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的重要性。除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程之外，也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是對(duì)未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)7
結(jié)束了為期3天半的沙盤實(shí)訓(xùn)，從第一天接觸時(shí)的啥都不懂，今天終于可以說(shuō)我熟悉流程了，至少操作方面比較熟悉了；我們組昨天練習(xí)時(shí)的操作，問(wèn)題出現(xiàn)了兩個(gè)：
1）第一年時(shí)由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)下原材料訂單，致使下一年原料不足生產(chǎn)線閑置；
2）由于產(chǎn)量計(jì)算還不熟悉，致使訂單完不成，出現(xiàn)了違約金；
3）還有就是操作時(shí)流程不太熟悉，致使好幾次重新來(lái)過(guò)。
在后面的操作中，解決了前面幾個(gè)問(wèn)題后，就比較順了；因?yàn)槲疫x的職位是財(cái)務(wù)總監(jiān)，所以每年的預(yù)算要我來(lái)做，不過(guò)做著做著不知怎么的我竟然把生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)的`工作也做了，我都不知道我怎么自然而然的就計(jì)算出預(yù)定的材料量和產(chǎn)品的生產(chǎn)量了，然后就是預(yù)測(cè)市場(chǎng)，計(jì)算廣告投放量等等，這些都自然而然的出現(xiàn)在我的預(yù)算表上。
今天的比賽，我們組就說(shuō)在改善昨天的錯(cuò)誤的基礎(chǔ)上就按照昨天的流程來(lái)吧，我們今天也確實(shí)是這樣做的，不過(guò)有一個(gè)地方發(fā)生變化，整張預(yù)算表就要變化，前4年我們經(jīng)營(yíng)的比較穩(wěn)當(dāng)，利潤(rùn)逐年上升，但第四年末我們的決策出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)金很少?zèng)]把明年的廣告費(fèi)計(jì)算進(jìn)去，（我檢討，這是我的問(wèn)題，因?yàn)楫?dāng)時(shí)大家亂糟糟的都在說(shuō)回家，旁邊的組員也是這樣，我也出現(xiàn)了倦怠狀態(tài)，沒(méi)動(dòng)腦子，唉，稍微一個(gè)地方不注意，就會(huì)產(chǎn)生大問(wèn)題�。@樣我們下年的訂單就出問(wèn)題了，(╯﹏╰）產(chǎn)品賣不出去，當(dāng)時(shí)我就說(shuō)，‘完了，我們第五年不虧就不錯(cuò)了’。
第五年把能投的資金都投到廣告上，搶了幾張訂單，計(jì)算下來(lái)還好，沒(méi)虧，還賺了900萬(wàn)，但跟能達(dá)到的銷售額差遠(yuǎn)了，o(︶︿︶)o唉。。。后來(lái)在總結(jié)時(shí)，聽(tīng)到其他組說(shuō)到，應(yīng)收款貼現(xiàn)，突然想到自己怎么就沒(méi)想到呢，里面好多融資的渠道我都沒(méi)用到啊，里面提供的獲得款項(xiàng)的渠道很多啊， 看來(lái)，還是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)��；(⊙o⊙)…這個(gè)沙盤看來(lái)學(xué)問(wèn)老大了，要想弄弄好，真要開動(dòng)大腦，結(jié)合實(shí)際讓腦細(xì)胞好好活躍起來(lái)。
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)8
一、運(yùn)作步驟
企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬ERP沙盤模擬過(guò)程共分為五個(gè)相互聯(lián)系又相互獨(dú)立的部門。這五各部門分別為營(yíng)銷部門、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門、采購(gòu)部門和管理部門。共有五個(gè)人完成這項(xiàng)工作。管理部門為CEO代理，也就是我們常說(shuō)的總經(jīng)理，其他分別為營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)。這五個(gè)職位分別為五個(gè)同學(xué)完成，我作為CEO也參與其中。CEO的職責(zé)可歸納為：綜合小組各角色提供的信息，制定投資計(jì)劃決定本企業(yè)每件事做還是不做，以最佳方式籌措資金分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn)、評(píng)估決策效益。每一年經(jīng)營(yíng)由CEO指揮，CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格中打勾；CEO在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況。各崗位填寫經(jīng)營(yíng)流程表，有序的完成一年經(jīng)營(yíng)。各崗位要各司其職，在經(jīng)營(yíng)流程表中填寫自己負(fù)責(zé)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)記錄明細(xì)現(xiàn)金流入流出、費(fèi)用發(fā)生、融資發(fā)生情況；采購(gòu)總監(jiān)記錄原材料訂貨、出入庫(kù)情況；生產(chǎn)總監(jiān)記錄生產(chǎn)線建設(shè)和變動(dòng)情況，及在制品變化情況；營(yíng)銷總監(jiān)記錄生產(chǎn)資格、ISO、市場(chǎng)開發(fā)情況、產(chǎn)成品的出入褲情況。
二、結(jié)果
在ERP課程的學(xué)習(xí)已經(jīng)到了期末了，雖然工作上沒(méi)有做出很大的成績(jī)，但仍然收獲頗多。
本次學(xué)習(xí)工作主要是模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，讓我知道了企業(yè)資源計(jì)劃，涉及人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷。能夠在實(shí)踐中檢查課堂上學(xué)到的知識(shí)，并且了解環(huán)節(jié)的各個(gè)方面，是本門課程帶給我們的重大收獲。通過(guò)學(xué)習(xí)，使我加深了對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)。ERP是在先進(jìn)的企業(yè)管理思想的基礎(chǔ)上，應(yīng)用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)企業(yè)資源的一體化管理。ERP是一種可以提供跨地區(qū)、跨部門、甚至跨部門整合實(shí)時(shí)信息的企業(yè)管理信息系統(tǒng)。它在企業(yè)資源最優(yōu)化配置的前提下，整合企業(yè)內(nèi)部主要或所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以達(dá)到效率化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。沙盤模擬時(shí)的慘痛教訓(xùn)還時(shí)刻提醒著我：做事前要仔細(xì)考慮后果，但做決定時(shí)要果斷堅(jiān)決。發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后要及時(shí)改正、修訂計(jì)劃，不可盲目的按照計(jì)劃實(shí)行。謹(jǐn)慎與果斷，這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾，同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我體會(huì)到了大學(xué)課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)是為今后的工作打下一定的基礎(chǔ)。我們還需要在今后的工作中學(xué)習(xí)如何運(yùn)用所學(xué)習(xí)到的知識(shí)，分析、解決工作中遇到的問(wèn)題。世界是在變化的，管理需要?jiǎng)?chuàng)新。我們也需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，掌握新技能，總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)。只有這樣，才能使我們不斷的提高和進(jìn)步。感謝ERP課程的老師給了我一個(gè)很好的鍛煉學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)感謝在我學(xué)習(xí)期間和我一起努力、加油的伙伴。我相信，在ERP課程的學(xué)習(xí)經(jīng)歷為我今后的實(shí)際工作帶來(lái)巨大幫助。
三、分析（經(jīng)營(yíng)容易出現(xiàn)的問(wèn)題）
總結(jié)ERP沙盤模擬課程，雖然我們組成績(jī)不怎么好，但過(guò)程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，我也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的精神與力量。不過(guò)我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂，并沒(méi)有按照一開始的分工做事，有的工作本來(lái)應(yīng)該由相關(guān)的主管負(fù)責(zé)，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計(jì)劃定的不錯(cuò)，不過(guò)我們并沒(méi)有考慮到多種情況，導(dǎo)致第二年搶單犯了錯(cuò)誤甚至還搶不到訂單使我們措手不及，沒(méi)有考慮好對(duì)策，以至于以后的經(jīng)營(yíng)都處于被動(dòng)狀態(tài)。有時(shí)在第四年時(shí)，由于流動(dòng)資金不足難以維持企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。這主要原因是我們之前貸款時(shí)過(guò)于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時(shí)，由于訂單失誤，我們錯(cuò)過(guò)了使企業(yè)回春的機(jī)會(huì)，企業(yè)依然處于負(fù)利潤(rùn)狀態(tài)。同時(shí)還有其他的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，比如；材料生產(chǎn)計(jì)劃沒(méi)有制定好，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)出現(xiàn)間斷想象，還有生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)過(guò)程中材料計(jì)算失誤，廣告投放的不合理，訂單的選定沒(méi)有考慮賬期導(dǎo)致貼現(xiàn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有整體概念，等等......
經(jīng)歷過(guò)這些后，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責(zé)任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)CEO在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。如果年度計(jì)劃做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，我們無(wú)法投廣告、無(wú)法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無(wú)法還貸…
四、CEO總結(jié)小組的得失
總得來(lái)說(shuō)，這次ERP沙盤實(shí)訓(xùn)讓我感受到了團(tuán)隊(duì)合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個(gè)人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團(tuán)隊(duì)做決定時(shí)影響都很大。每個(gè)人做好分內(nèi)之事，團(tuán)隊(duì)成員相互配合，是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件。在這次實(shí)訓(xùn)中我們學(xué)習(xí)了手工ERP和電子ERP實(shí)訓(xùn)，讓我們感受并體會(huì)到了現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位。感受生產(chǎn)過(guò)程的管理認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的.內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過(guò)程等。了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購(gòu)，庫(kù)存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等，管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心。
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)9
我在我們B小組扮演的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)，所以我的工作主要是：
�。�1）跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)；
�。�2）支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對(duì)帳目；
�。�3）審核企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性；
（4）對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見(jiàn)，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持；
�。�5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)；
�。�6）年終做出企業(yè)年度利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表；
（7）對(duì)下年度的總資金額、各項(xiàng)支出進(jìn)行評(píng)估和預(yù)算。
作為財(cái)務(wù)總監(jiān)融資渠道的選擇應(yīng)用是至關(guān)重要的，要靈活運(yùn)用銀行提供的長(zhǎng)短貸款。這就要求提前根據(jù)CEO的計(jì)劃作出預(yù)算，選擇合適的時(shí)間來(lái)進(jìn)行貸款。企業(yè)要充分利用短貸的靈活性,根據(jù)企業(yè)資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力。
由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和不夠細(xì)心，在當(dāng)CFO的兩年中出現(xiàn)了不少失誤：由于思想開放，一直認(rèn)為錢不是問(wèn)題，導(dǎo)致沒(méi)有阻止?fàn)I銷總監(jiān)投高額的廣告費(fèi)，造成了損失。如果沙盤實(shí)驗(yàn)讓我們重來(lái)一次的話，我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營(yíng)，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測(cè)做出正確而有效的企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策。另外各個(gè)成員還要各盡其責(zé),熟悉規(guī)則，把不必要的失誤降到最低。
在沙盤模擬訓(xùn)練中，不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，但是你得到的收獲會(huì)比那些走得一帆風(fēng)順得企業(yè)要多很多。因?yàn)樵谀M經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下得到更深切并且具體的體會(huì)。
通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)我最深刻的感受就是：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢�！薄爸褐朔侥馨賾�(zhàn)百勝”。企業(yè)與企業(yè)間應(yīng)該持有雙贏的態(tài)度來(lái)合作競(jìng)爭(zhēng)，而不是惡性競(jìng)爭(zhēng)。不能總是以“我”出發(fā)，而應(yīng)該多站在對(duì)方的角度，分析對(duì)方的情況，以理服人，這樣合作才會(huì)順利。通過(guò)這次直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，在我們企業(yè)遇到危機(jī)時(shí)，當(dāng)我們出現(xiàn)重大決策失誤時(shí)，當(dāng)我們企業(yè)與企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，也讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實(shí)企業(yè)的種種，熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念。
在成功與失敗的'體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦,加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。親身體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程--包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的相互配合。我們把平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問(wèn)題的能力，發(fā)展了思維，得到了煅煉，為自己將來(lái)就業(yè)增加了一個(gè)法碼。
沙盤實(shí)驗(yàn)中我不僅學(xué)到了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不但要考慮各方面的問(wèn)題,例如:分析市場(chǎng),營(yíng)銷策劃,資金周轉(zhuǎn),生產(chǎn)組織等.而且必須做好正確的決策,注意新產(chǎn)品的研發(fā)等,才能使企業(yè)穩(wěn)定長(zhǎng)存!另外,我也學(xué)到了,無(wú)論做什么事,都要以認(rèn)真的態(tài)度去對(duì)待,做事的時(shí)候要細(xì)膩!
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)10
為期一天的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)就這樣結(jié)束了，經(jīng)過(guò)此次的實(shí)驗(yàn)我對(duì)ERP有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。
我在小組沙盤演練的時(shí)候擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)一職，采購(gòu)總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是ERP運(yùn)營(yíng)中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財(cái)務(wù)商量好費(fèi)用又要跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能，在大家的配合下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去。
采購(gòu)總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。作為一名采購(gòu)人員，主要任務(wù)就是主持采購(gòu)全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成，還要調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道，和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數(shù)，以免在運(yùn)行過(guò)程中出現(xiàn)原材料短缺的情況，然而引起生產(chǎn)的中斷，或者是高價(jià)購(gòu)買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來(lái)巨大損失。與此同時(shí)，作為采購(gòu)人員，必須盡量保持庫(kù)存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。
要知道整個(gè)運(yùn)作過(guò)程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購(gòu)就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購(gòu)買。有些原材料提前一個(gè)季度購(gòu)買，提前兩個(gè)季度下定單;有些原材料提前兩個(gè)季度購(gòu)買，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。我們采購(gòu)總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購(gòu)買原材料花的錢都要通過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。市場(chǎng)總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購(gòu)多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷，CEO也要很關(guān)注采購(gòu)，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來(lái)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。
采購(gòu)的整個(gè)計(jì)算過(guò)程是相當(dāng)復(fù)雜的，因?yàn)镻1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采購(gòu)提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+R3+2R4。這次ERP模擬試驗(yàn)我們主要銷售的是P1、P2、P4產(chǎn)品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4。然而R1，R2提前一個(gè)季度采購(gòu)，計(jì)算較為簡(jiǎn)單，但是R3，R4需要提前兩個(gè)季度采購(gòu)，這為P3，P4的原材料采購(gòu)帶來(lái)困難。還有中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)之分，有些轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購(gòu)買原材料，但是有些生產(chǎn)線就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，這時(shí)就得慎重了，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò)誤了。在沙盤經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，因?yàn)椴淮_定因素的存在，計(jì)劃趕不上變化，比如計(jì)劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設(shè)備或者生產(chǎn)確定數(shù)量的產(chǎn)品，但因?yàn)橘Y金的不到位或者訂單的交付，需要臨時(shí)改變決策，這時(shí)采購(gòu)原材料的個(gè)數(shù)也必須隨著設(shè)備的變更和訂單的交付而隨時(shí)保持變動(dòng)，在計(jì)算過(guò)程中，必須保持高度的清醒，認(rèn)真計(jì)算，使得在資金緊張上的情況下，不產(chǎn)生庫(kù)存積壓。
在一個(gè)企業(yè)中，采購(gòu)部處于核心地位，企業(yè)中的任何一件產(chǎn)品、任何一個(gè)原料都需要采購(gòu)部門的嚴(yán)格監(jiān)管，材料的采購(gòu)方面的學(xué)問(wèn)很多，而采購(gòu)總監(jiān)更是采購(gòu)模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)原料的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果采購(gòu)總監(jiān)不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問(wèn)題，不能從全局上綜合分析原料的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，如果沒(méi)有足夠的生產(chǎn)原料，企業(yè)仍是無(wú)法正常健康運(yùn)營(yíng)。
我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)角色時(shí)的心得：
1.團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。一個(gè)成功的企業(yè)需要什么?目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn)、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。采購(gòu)總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購(gòu)買原材料花的錢都要通過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的'預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場(chǎng)總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購(gòu)多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷，CEO也要很關(guān)注采購(gòu)，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來(lái)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。在這次試驗(yàn)中我一直處于緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時(shí)候，他們一直包容我，給予我鼓勵(lì)，使得作為采購(gòu)人員的我沒(méi)有給公司造成重大損失，當(dāng)公司度過(guò)一個(gè)又一個(gè)難關(guān)時(shí)，曾經(jīng)的摩擦和齟齬都變成了更加強(qiáng)烈的歸屬感。
2.要準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi)，企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難。在我企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第二年，由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，導(dǎo)致我們無(wú)法按時(shí)交貨，不僅被罰款了，還降低了市場(chǎng)地位。
3.根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購(gòu)。由于不同材料的訂購(gòu)提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購(gòu)時(shí)間，同時(shí)對(duì)材料的采購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。既要根據(jù)實(shí)際情況保持原材料的供應(yīng)充足，又要避免原材料庫(kù)存過(guò)多，做到零庫(kù)存，避免的過(guò)多占用資金。
ERP對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一門十分新鮮又實(shí)用的課程。他不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，還可以讓我們自己做出決策來(lái)決定企業(yè)的發(fā)展方向�？梢哉f(shuō)ERP就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)生的很好實(shí)踐課堂。畢竟沒(méi)有哪個(gè)真實(shí)的企業(yè)會(huì)交給一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)決定其運(yùn)營(yíng)方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗(yàn)的管理者來(lái)進(jìn)行決策的。所以說(shuō)，ERP給了我們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己管理夢(mèng)想，積累經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。它大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識(shí)的熱情，讓我們?cè)跇?lè)趣中將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，在這短短的兩個(gè)星期中，我學(xué)到了比這一個(gè)學(xué)期還要多的知識(shí)，受益匪淺。
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)11
通過(guò)了一天的學(xué)習(xí)，我對(duì)項(xiàng)目管理沙盤有了理論性的理解和一定的操作能力。通過(guò)項(xiàng)目管理沙盤的模擬我了解了項(xiàng)目執(zhí)行中的各個(gè)部門的作用以及項(xiàng)目管理的重要性。
首先，我用已經(jīng)學(xué)到的知識(shí)對(duì)項(xiàng)目管理沙盤做一個(gè)簡(jiǎn)單的理論介紹：項(xiàng)目管理沙盤是指借用直觀的沙盤教具讓項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與項(xiàng)目的主要參與者在項(xiàng)目執(zhí)行與開采過(guò)程當(dāng)中懂得人才開發(fā)、溝通管理、決策能力、更好的創(chuàng)新理解項(xiàng)目運(yùn)作流程的沙盤模擬形式。由于現(xiàn)代項(xiàng)目管理更趨向于從建設(shè)到投產(chǎn)到營(yíng)銷的全過(guò)程，因此需要突破傳統(tǒng)的項(xiàng)目管理概念，通過(guò)模擬管理和經(jīng)營(yíng)的全流程，來(lái)拓寬項(xiàng)目管理視角，增強(qiáng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的項(xiàng)目決策意識(shí)。項(xiàng)目管理沙盤模擬提供一個(gè)非常逼真的模擬環(huán)境，提高項(xiàng)目組成員投入程度，讓學(xué)員提前進(jìn)入項(xiàng)目狀態(tài)。參與者通過(guò)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思決策成敗，解析得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)，并通過(guò)多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高綜合管理素質(zhì)。
要對(duì)一個(gè)進(jìn)行模擬管理和經(jīng)營(yíng)，項(xiàng)目管理沙盤就需要包含很多內(nèi)容。因?yàn)樯潮P是模擬的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，所以模擬出的結(jié)果可能會(huì)和現(xiàn)實(shí)有很大出入。高層領(lǐng)導(dǎo)在項(xiàng)目的實(shí)施階段有些覺(jué)得項(xiàng)目超過(guò)他們的預(yù)期，有些則覺(jué)得很失望，沒(méi)有準(zhǔn)確的反映業(yè)務(wù)流程；項(xiàng)目對(duì)核心成員的核心素質(zhì)的要求不能被滿足；兼職的項(xiàng)目成員提出“工作量過(guò)大”影響其本職工作，等問(wèn)題都是很可能發(fā)生的。所以項(xiàng)目管理沙盤幫助參與者需要提前體驗(yàn)并把握問(wèn)題：
一、理解何謂"項(xiàng)目"和"項(xiàng)目管理"?二、理解項(xiàng)目的特征；三、優(yōu)秀的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成和設(shè)計(jì)；四、影響團(tuán)隊(duì)有效運(yùn)行的障礙分析；五、項(xiàng)目可行性分析；六、把握項(xiàng)目生命周期；七、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別（風(fēng)險(xiǎn)分析）、確定風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)先級(jí)；八、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與緩解策略、應(yīng)急計(jì)劃的調(diào)用；九、制定成本計(jì)劃要考慮的因素；十、項(xiàng)目控制；十一、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)決策；十二、項(xiàng)目調(diào)整和總結(jié)評(píng)估。
對(duì)于項(xiàng)目管理沙盤的理論知識(shí)有了一定的掌握之后，我們小組就開始對(duì)項(xiàng)目管理沙盤進(jìn)行操作了。我們小組分工是非常明確的，每個(gè)人都嚴(yán)格完成著自己“崗位”的工作。但是，在剛開始進(jìn)行模擬的時(shí)候，我們小組
也有些疑惑，在老師剛開始競(jìng)標(biāo)的時(shí)候，我們還糊里糊涂的競(jìng)了一個(gè)標(biāo)。但是這決不影響我們的模擬，我們先討論出了項(xiàng)目的計(jì)劃，雖然花了點(diǎn)時(shí)間，我們卻一致認(rèn)為是非常必要的，我們計(jì)劃了一下投資的資金、廣告的資金等等。在下午的操作中我們小組明顯對(duì)沙盤有了更深的理解，運(yùn)用起來(lái)也熟悉了很多。對(duì)沙盤的操作控制幾乎沒(méi)什么問(wèn)題了，我們很高興學(xué)習(xí)了這么多。最后我們項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)結(jié)果很好，我們看到這一結(jié)果，覺(jué)得這一天的時(shí)間非常的值得。這一經(jīng)歷讓我了解到學(xué)習(xí)的重要性，當(dāng)然通過(guò)沙盤的模擬，更讓我了解到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，僅僅是一個(gè)小小的沙盤模擬，就需要我們小組的成員都盡自己的力量，相信團(tuán)隊(duì)合作的精神對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)更是有著舉足輕重的地位。
我在小組中擔(dān)當(dāng)?shù)穆毼皇遣少?gòu)部經(jīng)理，雖然不像總經(jīng)理，財(cái)物經(jīng)理有這么多的事，我也需要做好自己的本分工作才能使模擬正常的進(jìn)行。每次當(dāng)組員通知我去采購(gòu)某某材料的時(shí)候我都會(huì)第一時(shí)間到輔導(dǎo)老師那里去采購(gòu)“材料”。公司的采購(gòu)部一般有以下幾個(gè)職責(zé)：一、經(jīng)營(yíng)商品品類的確定和調(diào)整，主導(dǎo)分店商品陳列規(guī)劃；二、商品采購(gòu)的統(tǒng)一執(zhí)行和管理，包括商品引進(jìn)及淘汰，有關(guān)進(jìn)貨條件費(fèi)用手續(xù)的談判；三、供應(yīng)商協(xié)調(diào)處理事項(xiàng)；四、各項(xiàng)商品促銷活動(dòng)的組織執(zhí)行；五、分店專柜招商，包括招商條件的確定、招商談判、招商合同簽訂及專柜客戶的管理；六、在公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任下，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)。
而對(duì)于一個(gè)采購(gòu)部經(jīng)理來(lái)說(shuō)需要做的事情就更多了，平時(shí)有日常的工作管理，需要落實(shí)采購(gòu)員工作職責(zé)，對(duì)采購(gòu)員的工作進(jìn)行監(jiān)督和檢查，確保采購(gòu)工作的順利開展。對(duì)于采購(gòu)的合同和物品，要審核采購(gòu)員所簽合同是否符合要求，確認(rèn)供應(yīng)商。還要審核單品是否調(diào)價(jià)，并進(jìn)行確認(rèn)。除了每日的工作，每周要根據(jù)銷售報(bào)表，分析部組的銷售及平均加價(jià)率是否合理，以便進(jìn)行供應(yīng)商的篩選、單品調(diào)整。根據(jù)每月公司各部門上報(bào)的月采購(gòu)計(jì)劃、倉(cāng)庫(kù)報(bào)送的庫(kù)存量及在途物資數(shù)量編織當(dāng)期的采購(gòu)計(jì)劃，并核算出所需資金。采購(gòu)的備用資金按月計(jì)劃合理使用，并做到按月結(jié)算。還要做好部門的績(jī)效考核，每月上報(bào)考核結(jié)果，按月進(jìn)行工作總結(jié)做好下個(gè)月的計(jì)劃，并在月末前三天上交下月的工作計(jì)劃。
通過(guò)了這一天的學(xué)習(xí)，我對(duì)項(xiàng)目管理有了很好的理解，懂得 項(xiàng)目管理領(lǐng)域在當(dāng)今工業(yè)發(fā)展和工業(yè)管理中占據(jù)著很重要的地位。當(dāng)前，在日益廣泛的國(guó)際交往與合作下，項(xiàng)目管理的重要性更是已經(jīng)被各方所重視。項(xiàng)目管理能給我們帶來(lái)很多好處，合理安排項(xiàng)目的進(jìn)度，有效使用項(xiàng)目資源，確保項(xiàng)目能夠按期完成，并降低項(xiàng)目成本。通過(guò)項(xiàng)目管理方法和技術(shù)的使用，可以盡早地制定出項(xiàng)目的任務(wù)組成，并合理安排各項(xiàng)任務(wù)的先后順序，有效安排資源的使用，特別是項(xiàng)目中的'關(guān)鍵資源和重點(diǎn)資源，從而保證項(xiàng)目的順利實(shí)施，并有效降低項(xiàng)目成本
通過(guò)項(xiàng)目管理可以加強(qiáng)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)合作，提高項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。項(xiàng)目管理的方法提供了一系列的人力資源管理、溝通管理的方法，如人力資源的管理理論、激勵(lì)理論、團(tuán)隊(duì)合作方法等。通過(guò)這些方法的使用，可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，提高項(xiàng)目組成員的工作士氣和效率。降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，提高項(xiàng)目實(shí)施的成功率。
項(xiàng)目管理中重要的一部分是風(fēng)險(xiǎn)管理，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管理可以有效降低項(xiàng)目的不確定因素對(duì)項(xiàng)目的影響。其實(shí)，這些工作是在傳統(tǒng)的項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中最容易被忽略的，也是會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生毀滅性后果的因素之一。有效控制項(xiàng)目范圍，增強(qiáng)項(xiàng)目的可控性。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，需求的變更是經(jīng)常發(fā)生的。如果沒(méi)有一種好的方法來(lái)進(jìn)行控制，勢(shì)必會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生很多不良的影響，而項(xiàng)目管理中強(qiáng)調(diào)進(jìn)行范圍控制，變更控制委員會(huì)和變更控制系統(tǒng)的設(shè)立，能有效降低項(xiàng)目范圍變更對(duì)項(xiàng)目的影響，保證項(xiàng)目順利實(shí)施。
項(xiàng)目管理可以幫助我們盡早地發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)施中的問(wèn)題，有效地進(jìn)行項(xiàng)目控制。項(xiàng)目計(jì)劃、執(zhí)行狀況的檢查等工作環(huán)的應(yīng)用，能夠及早地發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)施中存在的問(wèn)題和隱含的問(wèn)題，這樣項(xiàng)目就能順利執(zhí)行�？傮w來(lái)講，項(xiàng)目管理可以使得項(xiàng)目的實(shí)施順利，降低項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性，最大限度地達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我覺(jué)得最有意義的還是加強(qiáng)了我們同學(xué)之間的默契，拉近了同學(xué)之間的距離，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)是需要大家的合作努力才可以完成的，可見(jiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，在將來(lái)的社會(huì)工作中，相信也一定會(huì)遇到團(tuán)隊(duì)合作的問(wèn)題，很多事情靠一個(gè)人做是不可能完成的，需要各方的意見(jiàn)和建議，所謂人多力量大，從這次的學(xué)習(xí)中我深刻的體會(huì)了這一點(diǎn)。一定要將團(tuán)隊(duì)集體利益放在首位，不能為了一己私利而破壞整個(gè)團(tuán)隊(duì)的前進(jìn)腳步，這次的實(shí)習(xí)讓我懂得了這一道理，我
感覺(jué)受益匪淺。因此我認(rèn)為做好項(xiàng)目型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)最關(guān)鍵的因素還是要數(shù)企業(yè)的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作了，一種為了共同的目標(biāo)而一起努力的奮斗精神和團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)精神能推動(dòng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和發(fā)展。在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生了互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，并努力自覺(jué)地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺(jué)地以團(tuán)隊(duì)的整體聲譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而使團(tuán)隊(duì)精神成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。 雖然這次實(shí)習(xí)只是短短的一天，但是在這次的學(xué)習(xí)中我學(xué)習(xí)到了很多書本上學(xué)習(xí)不到的只是，讓我更加深刻的理解了在一個(gè)企業(yè)中的管理組織的作用和重要性，更讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的力量。我相信這次項(xiàng)目管理沙盤的學(xué)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)能能夠運(yùn)用到以后的工作學(xué)習(xí)中去。
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)12
通過(guò)一周的學(xué)習(xí)與演練，我們對(duì)沙盤有了一定的認(rèn)識(shí)和感悟。在模擬企業(yè)的主要運(yùn)作過(guò)程中，我們了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。我們模擬企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、經(jīng)營(yíng)管理、經(jīng)營(yíng)決策、營(yíng)銷策略和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作等等，使我們對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有了更深入的了解，也使我們對(duì)所學(xué)習(xí)的管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)談判、會(huì)計(jì)等專業(yè)課有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
在一周的實(shí)訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)也有很多體會(huì)。我們小組團(tuán)結(jié)一致積極向上，雖然有過(guò)意見(jiàn)不合雖然有過(guò)激烈辯論但這些都是暫時(shí)的，決策之后我們又會(huì)緊緊團(tuán)結(jié)在一起，為我們的小組經(jīng)營(yíng)而努力。
同時(shí)我們小組也存在著很多的問(wèn)題。我們小組在管理與營(yíng)銷上都犯了一些錯(cuò)誤。在管理上分工不明確、各主管沒(méi)有盡職盡責(zé)、執(zhí)行不力，在營(yíng)銷上決策前未對(duì)環(huán)境分析、缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)目光、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)上的失誤。下面就具體分析一下我們的失誤之處。
一、分工不明確
分工不明確是我們小組犯的最低級(jí)的錯(cuò)誤，雖然我們中途試著改變這一狀況但是效果甚微。在最初分工時(shí)只是明確每個(gè)人的'職位，并沒(méi)有明確每個(gè)主管的職責(zé)，所以就導(dǎo)致組織混亂、執(zhí)行不力等情況。研發(fā)主管考慮下一年的廣告費(fèi)、生產(chǎn)主管計(jì)算采購(gòu)費(fèi)用、銷售主管想著如何去研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場(chǎng)等現(xiàn)象在我們小組一直都存在。每次做決策時(shí)，所有人都參加討論，而且沒(méi)有主次之分。這樣勢(shì)必會(huì)影響CEO與負(fù)責(zé)主管的決策，甚至有時(shí)不是CEO拍板決定而是其他人在決定策略。這種過(guò)分“民主”式的管理，必然會(huì)導(dǎo)致組織結(jié)構(gòu)混亂激起小組內(nèi)部矛盾。
二、各崗位主管沒(méi)有盡職盡責(zé)
首先，CEO最失職。最為公司CEO應(yīng)該對(duì)企業(yè)自身和外部環(huán)境有足夠的了解，以便做出成功的決策。但我們組CEO不清楚沙盤細(xì)節(jié)，不能夠做到完全了解產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開拓、生產(chǎn)線購(gòu)買等都有哪些費(fèi)用和時(shí)間上的限制，以至于做決策時(shí)考慮不全面做出錯(cuò)誤決策。其他各個(gè)部門的主管也都存在不清楚沙盤規(guī)則的問(wèn)題，而且沒(méi)有完全掌握其崗位所需要記住的東西，例如：財(cái)務(wù)主管不知在什么情況下交稅金、生產(chǎn)主管不知道每條生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期、研發(fā)主管不知道每種產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用等。小組的每一位成員都沒(méi)有下功夫去學(xué)習(xí)和研究沙盤的規(guī)則，所以每個(gè)人都沒(méi)有盡職盡責(zé)。
三、執(zhí)行不力
在每一次的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中總會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤的地方，這主要是執(zhí)行不力的原因。每一年生產(chǎn)之前，CEO并沒(méi)有與主管關(guān)于執(zhí)行的問(wèn)題進(jìn)行有效的溝通同時(shí)也沒(méi)有形成固定的命令模式，這是執(zhí)行不力的一個(gè)主要原因。在CEO發(fā)布命令的時(shí)候，各主管執(zhí)行并不是很有效率，有時(shí)一些主管會(huì)跳過(guò)CEO的命令提前或延后執(zhí)行。這樣在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中就會(huì)很混亂，使會(huì)計(jì)主管和財(cái)務(wù)主管的賬容易算錯(cuò)。
四、未對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析
無(wú)論在管理課還是市場(chǎng)營(yíng)銷課，老師都強(qiáng)調(diào)在決策之前一定要對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析，而我們恰恰忽略了這一點(diǎn)。在沙盤實(shí)訓(xùn)中，每一年的產(chǎn)品訂單、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、我們小組的經(jīng)營(yíng)狀況等這些都需要我們?cè)跊Q策前了解清楚然后去分析考慮。而我們?cè)跊Q策前，對(duì)每年的訂單都不是很清楚，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、生產(chǎn)線、資金等都不清楚，我們僅僅考慮自己當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)情況。
例如：我們不研制P2產(chǎn)品，直接研制P3產(chǎn)品，我們的思路是避開P2的激烈競(jìng)爭(zhēng)，用P3占領(lǐng)市場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未研究出來(lái)P3時(shí)，我們用P3賺足錢，當(dāng)他們P3研制成功時(shí)，我用P4去攻市場(chǎng)，這樣既可以省去大量的競(jìng)爭(zhēng)性廣告費(fèi)又能拿到大額的訂單。但是有幾組和我們一樣沒(méi)有研發(fā)P2直接研發(fā)P3，這就意味著我們的美麗愿景落空了。如果我們當(dāng)初對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行一些了解，就不會(huì)出現(xiàn)這種情況。
不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其他的一些宏觀環(huán)境，我們也就很難用經(jīng)典的swot分析方法對(duì)我們自己進(jìn)行一個(gè)很好的定位，制定出很好的決策。
五、缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)目光
我們?cè)谥贫ú呗缘臅r(shí)候僅僅考慮到前兩三年的經(jīng)營(yíng)狀況，而未從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去考慮它。比如：在學(xué)習(xí)期我們僅僅從近兩年的財(cái)務(wù)狀況去考慮問(wèn)題，我們是按資金去投資按資金去生產(chǎn)，這樣在前幾年我們的資金利用率不高、生產(chǎn)規(guī)模不大，這樣就導(dǎo)致我們?cè)谝院蟮慕?jīng)營(yíng)中慢慢的失去競(jìng)爭(zhēng)能力。我們并沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，我們應(yīng)根據(jù)計(jì)劃想辦法融資。
六、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)的失誤
在學(xué)習(xí)期我們小組就沒(méi)有自己的戰(zhàn)略思想，所有的決策都是走一步看一步，沒(méi)有戰(zhàn)略就等于沒(méi)有方向沒(méi)有目標(biāo)。一個(gè)沒(méi)有目標(biāo)的企業(yè)必死無(wú)疑，我們?cè)趯W(xué)習(xí)期最大錯(cuò)誤就是沒(méi)有自己的戰(zhàn)略。在比賽期間我們有了自己的戰(zhàn)略，我們要在幾個(gè)小組中脫穎而出，對(duì)于沙盤比賽這已經(jīng)是最高的戰(zhàn)略了。有了高的戰(zhàn)略我們自然要轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù)，我們由極端保守轉(zhuǎn)變?yōu)闃O端的冒險(xiǎn)。我們?cè)诒荣愔蹙突ㄑ举?gòu)置了一臺(tái)半自動(dòng)、一臺(tái)全自動(dòng)、兩臺(tái)柔性生產(chǎn)線，于是我們進(jìn)行了大量貸款，但第二年就資不抵債，變賣柔性生產(chǎn)線。所以我們的戰(zhàn)術(shù)又一次失誤了。
一周的沙盤實(shí)訓(xùn)，一周的全神貫注，一周的爭(zhēng)論不休??兩次清盤，我們兩次心有不甘，我們想看看最終的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。沙盤結(jié)束了，但沙盤帶給我們的思考卻剛剛開始。
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)13
經(jīng)過(guò)為期一周的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)也感悟到很多。我們?cè)诹私饬松潮P的原理以及操作流程的同時(shí)也在同學(xué)們的共同協(xié)作中體會(huì)到了隊(duì)員之間的溝通以及合作的重要性。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)分為分為物理沙盤和電子沙盤。物理沙盤需要沙盤盤面、錢幣、生產(chǎn)線、原材料；電子沙盤則用ERP系統(tǒng)。
沙盤模擬共分為五個(gè)職能中心：總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過(guò)分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，讓我們參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。
物理沙盤中我們各自承擔(dān)了不同的崗位，并以六年為期限進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。在老師的帶領(lǐng)及講解下，我們組嚴(yán)格按照制定計(jì)、現(xiàn)金管理、建廠房生產(chǎn)線、采購(gòu)、生產(chǎn)、搶訂單、銷售、應(yīng)收款等流程開始了我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)。在物理沙盤的模擬經(jīng)營(yíng)中我們學(xué)到了很多：充足的資金是企業(yè)經(jīng)營(yíng)堅(jiān)強(qiáng)的后盾，良好的現(xiàn)金管理更是必不可少的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)決策者要充分制定完整的.經(jīng)營(yíng)決策，一個(gè)簡(jiǎn)單的決策就會(huì)影響企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。企業(yè)要學(xué)會(huì)充分利用借債來(lái)發(fā)展，但是要量力而為不可盲目借貸。在資金的支持下企業(yè)就要建設(shè)適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)線廠房，采購(gòu)中心就要在確定產(chǎn)品類型的情況下合理采購(gòu)原材料。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中心就此進(jìn)行生產(chǎn)。
整個(gè)物理沙盤中至關(guān)重要的一步投放廣告。企業(yè)決策者需要合理預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求量，根據(jù)自身產(chǎn)能投放廣告。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，因?yàn)槲覀兘M有先開一年的優(yōu)勢(shì)，所以成了市場(chǎng)老大，在之后幾年我們通過(guò)合理的經(jīng)營(yíng)始終保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大地位，有優(yōu)先搶單機(jī)會(huì)，這樣就為我們的銷售創(chuàng)造了優(yōu)勢(shì)。繼物理沙盤之后，我們開始了電子沙盤的操作。通過(guò)老師的介紹，我們充分體會(huì)到了電子沙盤與物理沙盤的不同。其一，物理沙盤不需要考慮原材料的進(jìn)貨周期，而電子沙盤則需要考慮。這就要采購(gòu)管理人員仔細(xì)認(rèn)真地計(jì)算清楚何時(shí)需要采購(gòu)、需采購(gòu)何種原材料；其二，物理沙盤一目了然，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)操作相對(duì)更簡(jiǎn)潔方便，然而物理沙盤需要嚴(yán)格按照企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的所有環(huán)節(jié)，這就需要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要認(rèn)真嚴(yán)格把關(guān)。而電子沙盤每個(gè)步驟的操作完成后就不可更改；其三，電子沙盤沒(méi)有市場(chǎng)老大，這就更需要經(jīng)營(yíng)者準(zhǔn)確分析市場(chǎng)需求和價(jià)格起伏，以便在投放廣告的時(shí)候以細(xì)微差距贏得優(yōu)先搶單機(jī)會(huì)最后。同時(shí)，電子沙盤比物理沙盤的搶購(gòu)訂單環(huán)節(jié)更為緊張刺激，電子沙盤由電腦軟件嚴(yán)格控制搶訂單的時(shí)間，這就需要我們迅速對(duì)每個(gè)訂單作出分析然后做出合理決策。
經(jīng)過(guò)一周的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)我們學(xué)到了很多，也提高了很多。
首先，企業(yè)決策者需要制定好完整的企業(yè)生產(chǎn)規(guī)劃。在沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中讓每個(gè)同學(xué)感悟到總攬全局和注意把握細(xì)節(jié)的重要性。產(chǎn)品銷售也不僅僅是把產(chǎn)品賣出去就可以的，還需要整體考慮市場(chǎng)占有量。原材料的采購(gòu)需要每個(gè)采購(gòu)人員經(jīng)過(guò)認(rèn)真仔細(xì)的計(jì)算，在符合企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的情況下進(jìn)行采購(gòu)。
其次，在供小于求的情況下，一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)能力決定著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。在供大于求的情況下，企業(yè)就需要開發(fā)新的市場(chǎng)研發(fā)新的產(chǎn)品。
再次，誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠(chéng)信原則在ERP沙模模擬課程中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守和訂單的按時(shí)交貨，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠(chéng)信是同學(xué)們立足社會(huì)、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。最后，在此次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中充分體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性。從制定企業(yè)年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃到建設(shè)廠房生產(chǎn)線，然后采購(gòu)原材料上線生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)再到產(chǎn)品銷售收貨款。每個(gè)環(huán)節(jié)都需要各個(gè)崗位之間的協(xié)調(diào)配合。
經(jīng)過(guò)此次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，增強(qiáng)了同學(xué)們之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，提高了同學(xué)們對(duì)自身工作崗位的責(zé)任心，加強(qiáng)了同學(xué)們對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的全面了解。這對(duì)同學(xué)們以后更好的適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，更好地適應(yīng)社會(huì)具有重要作用。
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)14
經(jīng)過(guò)整整三天的ERP沙盤實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了，可我依然沉浸在在那緊張又充實(shí)的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中。這次實(shí)訓(xùn)讓我們?cè)趯?shí)際操作中體驗(yàn)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)與責(zé)任。不僅培養(yǎng)了我們邏輯思維能力，還培養(yǎng)了我們謹(jǐn)慎的分析決策能力以及互相競(jìng)爭(zhēng)合作與學(xué)習(xí)精神。我從中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西，讓我受益匪淺。
一、企業(yè)認(rèn)知
首先通過(guò)這次訓(xùn)練讓我對(duì)ERP沙盤有了初步的了解。我知道了企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬中的角色，包括CEO，財(cái)務(wù)主管，營(yíng)銷主管，采購(gòu)主管，生產(chǎn)主管。而我的小組是第8組，共7個(gè)人。所以職務(wù)和其職責(zé)分別為1個(gè)CEO是張某，他主管整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)并且操作電腦，2個(gè)管財(cái)務(wù)（一正是王某、一副是李某）填寫公司的經(jīng)營(yíng)流程和財(cái)務(wù)報(bào)表，2個(gè)屬于營(yíng)銷機(jī)構(gòu)（一正陳某、一副是郭某）負(fù)責(zé)將公司的產(chǎn)品賣出去，一個(gè)是采購(gòu)主管周某負(fù)責(zé)采購(gòu)產(chǎn)品所需的原材料，一個(gè)是生產(chǎn)主管柏某負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品。然后將公司的名字既定為鴻遠(yuǎn)集團(tuán)有限責(zé)任公司，一切準(zhǔn)備就緒，大家就開始準(zhǔn)備為實(shí)習(xí)努力，通過(guò)不同的分工協(xié)作，希望實(shí)現(xiàn)模擬公司的利潤(rùn)最大化。
二、心得體會(huì)
本次培訓(xùn)過(guò)程中我印象最深的內(nèi)容是小組成員對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程規(guī)劃的不知所措。其中包括我們?cè)谏a(chǎn)什么產(chǎn)品上徘徊、在借長(zhǎng)期貸款年限上猶豫、在購(gòu)買多少原材料上絞盡腦汁等等。因?yàn)槲覀兪浅醮谓佑|沙盤實(shí)訓(xùn)，雖然在第一天上午老師有給我們講解操作，可是一時(shí)間無(wú)法明白要領(lǐng)，不能融會(huì)貫通。剛開始就因?yàn)閷?duì)電腦流程的不清
楚，導(dǎo)致還沒(méi)借到長(zhǎng)期貸款就開始經(jīng)營(yíng)了，不得已只得重新來(lái)過(guò)。盡管我們從頭到尾小心謹(jǐn)慎的進(jìn)行電子操作，但還是重做了5、6次。而實(shí)訓(xùn)老師一次一次耐心的指導(dǎo)與鼓勵(lì)，讓我們重拾了即將破碎的信心。
在5年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，我們總結(jié)了公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的錯(cuò)誤，首先由于前一年考慮不周到使原材料訂購(gòu)數(shù)量不足，導(dǎo)致了無(wú)法供應(yīng)下一年的生產(chǎn)，主要是在第2、3兩年的第一季度無(wú)法生產(chǎn)P2產(chǎn)品，其次在剛開始選擇長(zhǎng)期貸款的年限上只借貸了3年，使我們企業(yè)在做到第三年時(shí)不僅要對(duì)生產(chǎn)的產(chǎn)品提供資金，還要還長(zhǎng)貸，一年復(fù)一年要用到的.資金越來(lái)越多，導(dǎo)致最后的破產(chǎn)。為了能將這個(gè)實(shí)訓(xùn)堅(jiān)持到底，老師只得給我們小組注資。所以在整個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)結(jié)束我們公司已經(jīng)處于末流了，是10個(gè)小組中的最后一名。
這個(gè)實(shí)訓(xùn)給個(gè)了我不小的啟事：我意識(shí)到在整個(gè)過(guò)程中最值得慎重考慮的是采購(gòu)部門。采購(gòu)主管是一個(gè)非常重要的職務(wù)，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購(gòu)的有剩余，那對(duì)資金的占用是一種浪費(fèi)，對(duì)有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購(gòu)的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒(méi)有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)線的空閑是一種浪費(fèi)，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)就會(huì)不能達(dá)到，產(chǎn)品的數(shù)量就會(huì)不足，將不能完成訂單，沒(méi)有產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產(chǎn)品，又或者沒(méi)有原材料也可緊急采購(gòu)，又需要一筆資金，而這加起來(lái)是一筆不小的數(shù)目。這樣又會(huì)導(dǎo)致財(cái)政的緊縮。一環(huán)扣一環(huán)的。所以在生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程，營(yíng)銷、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。無(wú)論哪一步都不能出差錯(cuò)。
俗話說(shuō)：世上沒(méi)有后悔藥。但是如果有機(jī)會(huì)讓我們小組繼續(xù)經(jīng)營(yíng)或重來(lái)的話，我們會(huì)吸取前面的教訓(xùn)，綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，注意幾個(gè)主要問(wèn)題，即廣告投放；銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)��；廠房購(gòu)買、出售與租賃；生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購(gòu)；產(chǎn)品研發(fā)；融資貸款與貼現(xiàn)；新市場(chǎng)的開拓/ISO資格認(rèn)證投資。
在實(shí)訓(xùn)的最后總結(jié)中，我們聆聽(tīng)了其他小組的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。我知道了他們能有好的成績(jī)?cè)从陂_頭的良好準(zhǔn)備，他們知道如何為公司爭(zhēng)取更多的資金，也許有運(yùn)氣的成分在里面，但依舊離不開小組的團(tuán)結(jié)合作、堅(jiān)持不懈和小心謹(jǐn)慎。而相較于我們小組，不論在精神方面還是合作方面都不如其他組，因?yàn)樵诮?jīng)營(yíng)到最艱難的第三年時(shí)，曾想過(guò)要放棄的，不過(guò)經(jīng)一番思想斗爭(zhēng)后，又重新回到了各自的崗位上了。在沒(méi)有資金的第三年，我們想盡辦法籌措資金，變賣廠房、貼現(xiàn)、賣產(chǎn)品，終于撐過(guò)了這艱辛的一年，到底4年雖然破產(chǎn)了，但通過(guò)老師的注資，依然沒(méi)放棄，將公司經(jīng)營(yíng)到了最后。這其中艱辛曲折的經(jīng)歷和不折不撓的堅(jiān)持讓自己很感動(dòng)。
這3天緊張的實(shí)訓(xùn)讓我感悟頗多。讓我明白了在規(guī)劃一個(gè)活動(dòng)、一次經(jīng)營(yíng)中，縝密的心思、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟襟E、合作默契的團(tuán)隊(duì)、大膽小心的操作有多么重要。尤其當(dāng)我們總?cè)肷鐣?huì)中參加工作后，每一步的決定對(duì)于你都十分的重要，它不會(huì)像我們這次的沙盤實(shí)訓(xùn)中的電子操作一樣，出錯(cuò)可以讓老師刷新重來(lái)。所以這些經(jīng)驗(yàn)告訴我們要認(rèn)真地對(duì)待每一次工作，為不留下遺憾而努力奮斗。
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)15
ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)是一種基于沙盤游戲的實(shí)踐教學(xué)方法，它通過(guò)模擬真實(shí)場(chǎng)景，讓學(xué)生在虛擬環(huán)境中進(jìn)行實(shí)踐操作，從而提高學(xué)生的實(shí)踐能力和解決問(wèn)題的能力。在ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)中，學(xué)生可以扮演不同的角色，模擬不同的場(chǎng)景，進(jìn)行實(shí)踐操作，從而更好地理解和掌握相關(guān)知識(shí)和技能。
ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)的優(yōu)點(diǎn)
ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)具有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：
1、提高學(xué)生的實(shí)踐能力
ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)是一種基于實(shí)踐的教學(xué)方法，它可以讓學(xué)生在虛擬環(huán)境中進(jìn)行實(shí)踐操作，從而提高學(xué)生的實(shí)踐能力。通過(guò)實(shí)踐操作，學(xué)生可以更好地理解和掌握相關(guān)知識(shí)和技能，從而更好地應(yīng)對(duì)實(shí)際工作中的問(wèn)題。
2、增強(qiáng)學(xué)生的解決問(wèn)題的能力
ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)可以讓學(xué)生在虛擬環(huán)境中模擬不同的場(chǎng)景，進(jìn)行實(shí)踐操作，從而增強(qiáng)學(xué)生的解決問(wèn)題的能力。通過(guò)模擬不同的場(chǎng)景，學(xué)生可以更好地理解和掌握相關(guān)知識(shí)和技能，從而更好地應(yīng)對(duì)實(shí)際工作中的問(wèn)題。
3、提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力
ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)是一種基于團(tuán)隊(duì)合作的教學(xué)方法，它可以讓學(xué)生在團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行實(shí)踐操作，從而提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，學(xué)生可以更好地協(xié)作完成任務(wù)，從而更好地應(yīng)對(duì)實(shí)際工作中的問(wèn)題。
ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)的實(shí)施步驟
ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)的實(shí)施步驟如下：
1、確定實(shí)訓(xùn)目標(biāo)
在進(jìn)行ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)之前，需要先確定實(shí)訓(xùn)目標(biāo)。實(shí)訓(xùn)目標(biāo)應(yīng)該明確、具體、可行，并且與實(shí)際工作相關(guān)。
2、設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)方案
在確定實(shí)訓(xùn)目標(biāo)之后，需要設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)方案。實(shí)訓(xùn)方案應(yīng)該包括實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)時(shí)間、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)、實(shí)訓(xùn)人員等方面的內(nèi)容。
3、準(zhǔn)備實(shí)訓(xùn)材料
在設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)方案之后，需要準(zhǔn)備實(shí)訓(xùn)材料。實(shí)訓(xùn)材料應(yīng)該包括沙盤、模型、道具等方面的內(nèi)容。
4、進(jìn)行實(shí)訓(xùn)操作
在準(zhǔn)備實(shí)訓(xùn)材料之后，需要進(jìn)行實(shí)訓(xùn)操作。實(shí)訓(xùn)操作應(yīng)該按照實(shí)訓(xùn)方案進(jìn)行，確保實(shí)訓(xùn)效果。
5、 總結(jié)實(shí)訓(xùn)效果
在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)操作之后，需要總結(jié)實(shí)訓(xùn)效果。實(shí)訓(xùn)效果應(yīng)該包括實(shí)訓(xùn)目標(biāo)的達(dá)成情況、實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的問(wèn)題及解決方案等方面的內(nèi)容。
ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)的應(yīng)用場(chǎng)景
ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)可以應(yīng)用于以下幾個(gè)場(chǎng)景：
1、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)
ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)可以應(yīng)用于企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)。通過(guò)ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)，企業(yè)可以提高員工的實(shí)踐能力和解決問(wèn)題的能力，從而更好地應(yīng)對(duì)實(shí)際工作中的問(wèn)題。
2、學(xué)校教育
ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)可以應(yīng)用于學(xué)校教育。通過(guò)ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)，學(xué)生可以更好地理解和掌握相關(guān)知識(shí)和技能，從而更好地應(yīng)對(duì)實(shí)際工作中的問(wèn)題。
3、政府部門培訓(xùn)
ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)可以應(yīng)用于政府部門培訓(xùn)。通過(guò)ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)，政府部門可以提高工作人員的實(shí)踐能力和解決問(wèn)題的能力，從而更好地應(yīng)對(duì)實(shí)際工作中的問(wèn)題。
ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)的未來(lái)發(fā)展
ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)是一種新興的教學(xué)方法，它具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ磥?lái)，ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)將會(huì)在以下幾個(gè)方面得到進(jìn)一步的發(fā)展：
1、技術(shù)創(chuàng)新
未來(lái)，ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)將會(huì)在技術(shù)方面得到進(jìn)一步的創(chuàng)新。隨著技術(shù)的`不斷發(fā)展，ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)將會(huì)更加智能化、自動(dòng)化、數(shù)字化。
2、應(yīng)用拓展
未來(lái)，ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)將會(huì)在應(yīng)用方面得到進(jìn)一步的拓展。ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)將會(huì)應(yīng)用于更多的領(lǐng)域，如醫(yī)療、金融、教育等領(lǐng)域。
3、教學(xué)模式創(chuàng)新
未來(lái)，ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)將會(huì)在教學(xué)模式方面得到進(jìn)一步的創(chuàng)新。ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)將會(huì)更加注重學(xué)生的主體性和創(chuàng)造性，更加注重學(xué)生的實(shí)踐能力和解決問(wèn)題的能力。
結(jié)語(yǔ)
ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)是一種基于沙盤游戲的實(shí)踐教學(xué)方法，它通過(guò)模擬真實(shí)場(chǎng)景，讓學(xué)生在虛擬環(huán)境中進(jìn)行實(shí)踐操作，從而提高學(xué)生的實(shí)踐能力和解決問(wèn)題的能力。ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)具有很多優(yōu)點(diǎn)，如提高學(xué)生的實(shí)踐能力、增強(qiáng)學(xué)生的解決問(wèn)題的能力、提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力等。未來(lái)，ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)將會(huì)在技術(shù)創(chuàng)新、應(yīng)用拓展、教學(xué)模式創(chuàng)新等方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。
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