巧克力廣告策劃書

　　時間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先�，F(xiàn)在你是否對策劃書一籌莫展呢？下面是小編精心整理的巧克力廣告策劃書，歡迎閱讀與收藏。

　　1）前言

　　中國已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據(jù)重要的市場地位。20xx年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實際生產(chǎn)量

　　不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。

　　2）市場分析

　　1、銷售額分析

　　20xx年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900、58萬元，占30種商品銷售額的2、69%占全部商品零售的0、94%，在30種商品中排第15位，與20xx年相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例20xx年增加了0、16%，但占全部商品零售總額比例比20xx年增加了0、13%。

　　2、巧克力品牌分析

　　監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個，比20xx年減少了12、8%，平均單個品牌銷售額為58、8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11、01%，平均值以下的品牌有97個，占88、99%。進入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個、與20xx年相同。其中健達新進入500領(lǐng)先品牌。進入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13、7%，占500領(lǐng)先品牌的2、76%，比各品種平均值低0、57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。

　�。�1）市場背景

　　國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。

　�。�2）品分析

　　1、種類

　　a、黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%

　　b、手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)

　　c、白巧克力，不含可可粉的巧克力

　　d、夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

　　2命名

　　以較容易記的詞來命名

　�。�3）包裝

　　采用中國物色的設(shè)計

　�。�4）顏色

　　以紅色為主、白色為襯

　�。�5）品味

　　既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點。

　�。�6）容量

　　100克排塊

　�。�7）價格

　　1、零售定價12、8元

　　2、零售進價10元

　　3、中盤進價8元

　　4、廠價3元

　　3）競爭對手分析

　　20xx年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。20xx年排在第10。下榜的是萊勒克，由20xx年第10位退居第13位。

　　20xx年十大牌中，排序上升的有3個，升幅最大的雀巢；排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。

　　巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55、67%。

　　4）廣告目標

　　提高產(chǎn)品知名度，打進中國市場，要加入500領(lǐng)先品牌。

　　5）廣告對象

　　1、10～15歲，特征；消費行為具有經(jīng)常性，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。

　　2、正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來，他們會是夠買的主要群體。

　　6）廣告地區(qū)

　　先在廣西、廣東兩省開始打入市場

　　7）廣告創(chuàng)意

　　1、奇遇篇

　　兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢？他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從驚訝中反應(yīng)過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。

　　廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力

　　2、偶然篇

　　b、在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個饑鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力�！翱酀�的生活，而您的清爽巧克力卻不是。”

　　8）廣告實施階段：20xx年1月——10月

　　9）廣告媒體策略

　　1、主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳

　　2、電視廣告排在黃金時段播出

　　10）廣告預算

　　電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣

　　11）廣告效果預測

　　廣告推出后將有50%的消費者認識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買。

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