廣告策劃方案通用

　　為了確保事情或工作有效開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家收集的廣告策劃方案通用，歡迎閱讀與收藏。

廣告策劃方案通用1

　　浙中建材市場(chǎng)攜手商戶把先進(jìn)的裝修理念“買家具，送建材”傳輸給金華市區(qū)的千家萬(wàn)戶，通過(guò)小區(qū)推廣活動(dòng)宣傳，把“局部翻新”“八大管家成套服務(wù)”“零利潤(rùn)家裝”等家裝服務(wù)項(xiàng)目呈現(xiàn)給金華市民。通過(guò)小區(qū)推廣計(jì)劃，可以刺激目標(biāo)顧客的購(gòu)買欲，達(dá)到增加交易的目的，并且也加強(qiáng)了對(duì)浙中建材市場(chǎng)的廣告宣傳。

　　一、小區(qū)推廣計(jì)劃目的

　　通過(guò)宣傳活動(dòng)搭建銷售平臺(tái)，讓市民進(jìn)一步了解浙中建材市場(chǎng)，從而提升市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度和競(jìng)爭(zhēng)力，為浙中建材市場(chǎng)內(nèi)部商戶增加成交幾率。

　　二、小區(qū)推廣計(jì)劃主題及范圍

　　2.1主題：打造誠(chéng)信市場(chǎng)，真誠(chéng)回報(bào)社會(huì)

　　2.2范圍：以一些新樓盤(pán)和剛剛交付的樓盤(pán)為主

　　三、小區(qū)推廣計(jì)劃前期準(zhǔn)備

　　3.1小區(qū)選擇原則

　　以新小區(qū)，中高檔小區(qū)為主;以一些新樓盤(pán)和剛剛交付的樓盤(pán)為主

　　3.2小區(qū)進(jìn)入方式

　　以服務(wù)、咨詢、展示產(chǎn)品、售后維護(hù)的形式進(jìn)入小區(qū)

　　3.3小區(qū)宣傳時(shí)間及地點(diǎn)

　　3.3.1宣傳時(shí)間安排：一個(gè)小區(qū)基本上以一周為主，根據(jù)商戶的'要求和小區(qū)實(shí)際情況，可以安排7—20天的宣傳時(shí)間。

　　3.3.2宣傳地點(diǎn)選擇：社區(qū)廣場(chǎng)或空地、社區(qū)主入口附近，要求人流集中，方便行人停留或休息的場(chǎng)所。

　　3.4前期宣傳物料準(zhǔn)備

　　3.4.1 X展架、KT板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等

　　3.4.2宣傳資料：墻體海報(bào)尺寸60㎝_80㎝，一個(gè)小區(qū)15—30張等。海報(bào)的主體內(nèi)容為：市場(chǎng)logo，相關(guān)品牌產(chǎn)品，促銷活動(dòng)內(nèi)容，服務(wù)內(nèi)容等等。

　　3.4.3橫幅，5—8條。橫幅內(nèi)容：“浙中建材市場(chǎng)攜手國(guó)內(nèi)外頂尖建材品牌服務(wù)社區(qū)活動(dòng)”。

　　3.5前期宣傳廣告張貼地點(diǎn)選擇

　　電梯內(nèi)，小區(qū)人流量集中的宣傳欄等地方

　　四、小區(qū)推廣計(jì)劃

　　4.1活動(dòng)時(shí)間

　　安排在周六、周日上午9：00—12：00下午16：00—19：00

　　4.2進(jìn)駐方式

　　以擺攤形式進(jìn)駐

　　4.3進(jìn)駐商戶(廠家)類型選擇

　　瓷磚與涂料、衛(wèi)浴與燈飾、小五金與家具、地板與櫥柜等等，選擇相關(guān)聯(lián)的行業(yè)或配套行業(yè)，不得選擇競(jìng)爭(zhēng)性的兩個(gè)廠家一起搞活動(dòng)。

　　4.4進(jìn)入小區(qū)搞活動(dòng)需要準(zhǔn)備的物料

　　4.4.1展架：以簡(jiǎn)易展架為主，方便運(yùn)輸與拆卸。

　　4.4.2產(chǎn)品：針對(duì)小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合。

　　4.4.3帳篷、太陽(yáng)傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開(kāi)始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營(yíng)造氣氛。

　　4.4.4形象臺(tái)、桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅若干。

　　4.4.5電視機(jī)、電腦、VCD：以聲音吸引人群;電腦現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)可積極與業(yè)主互動(dòng)。

　　4.4.6宣傳資料：大圖冊(cè)、榮譽(yù)證書(shū)、檢測(cè)報(bào)告、工程案例、銷售記錄等。

　　4.4.7小禮品：贈(zèng)送給業(yè)主(如雨傘、礦泉水、手袋、紙巾、氣球等)。

　　4.4.8 X架、KT板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

　　4.4.9小區(qū)單張。由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門口，人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、效果圖及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。

　　4.5接待與產(chǎn)品介紹

　　4.5.1工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語(yǔ)。

　　4.5.2介紹產(chǎn)品要專業(yè)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

　　4.5.3避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。

　　4.5.4向業(yè)主贈(zèng)送雨傘、礦泉水、手袋、紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。 4.5.5推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地

　　點(diǎn)參觀。

　　4.5.6積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。

　　4.5.7送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來(lái)，顯得很珍貴，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁(yè)、團(tuán)購(gòu)指南、促銷活動(dòng)單張、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。

　　4.6商戶服務(wù)項(xiàng)目及內(nèi)容

　　可以直接促成銷售;接待與介紹活動(dòng)、產(chǎn)品;開(kāi)展相關(guān)產(chǎn)品的售后服務(wù)及免費(fèi)維修服務(wù)等等，重要情景相機(jī)拍攝記錄在檔。

　　五、小區(qū)推廣計(jì)劃組織

　　5.1主辦單位：

　　5.2協(xié)辦單位：市場(chǎng)內(nèi)商戶

　　5.3活動(dòng)總負(fù)責(zé)：

　　5.4具體執(zhí)行人：

　　六、費(fèi)用預(yù)算

　　物業(yè)管理費(fèi)xx元/天(由商戶自己支付，待定)

　　小禮品費(fèi)用具體待定

　　海報(bào)單頁(yè)費(fèi)用具體待定

　　其它小區(qū)物業(yè)管理要求而產(chǎn)生的費(fèi)用具體待批

　　七、小區(qū)推廣活動(dòng)后期維護(hù)

　　重點(diǎn)在電話營(yíng)銷。很多業(yè)主對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有太多的了解，而且從眾心理較強(qiáng)，可利用小區(qū)先期購(gòu)買的客戶作為榜樣，并把所有用過(guò)本品牌的用戶實(shí)物安裝拍成寫(xiě)實(shí)像片，大力向新客戶宣傳推介(具體由商戶根據(jù)實(shí)際情況執(zhí)行)。

廣告策劃方案通用2

　　名稱：

　　企業(yè)單位：廣告公司

　　策劃人：

　　撰稿人：

　　完成日期：20xx年xx月

　　一、前言

　　隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門搶手貨，啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些。

　　二、市場(chǎng)背景：

　　1、據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;

　　2、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng);因?yàn)槠【频氖袌?chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期(普及25%)速度的來(lái)臨。

　　3、商業(yè)機(jī)會(huì)：

　　(1)20xx年開(kāi)入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚

　　(2)20xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(zhǎng)久的因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。

　　4、市場(chǎng)成長(zhǎng)：

　　(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受

　　(2)青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的

　　(3)啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛(ài)。

　　三、商品分析

　　(1)用途

　　a、 50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。

　　b、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。

　　(2)命名：

　　a、原名：提高商品的知名度，

　　b、中文名：

　　(3)包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)

　　(4)顏色：與天空相接——淡藍(lán)

　　(5)口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500CM

　　(6)價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元、中盤(pán)價(jià)2.50元廠價(jià)2.30元

　　(7)預(yù)故利之間

　　a、開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費(fèi)用18%純利5%

　　b、成長(zhǎng)期：或本15%利息5%費(fèi)用18%純利7%

　　四、市場(chǎng)分析

　　1、設(shè)定對(duì)象：

　　(1)18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。

　　(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。

　　2、市場(chǎng)預(yù)估：

　　a、導(dǎo)入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標(biāo)，其中30%中等的消費(fèi)者105萬(wàn)人成上30%=31.5萬(wàn)人

　　b、成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)，110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人

　　五、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

　　1、廠牌

　　a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng)。

　　b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好

　　2、競(jìng)爭(zhēng)分析：

　　a、是廣西自有其穩(wěn)定的地位

　　b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期

　　c、以全新的面貌出現(xiàn)在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

　　3、銷售地域

　　(1)中等城市為主力，一般城市為次要，(2)以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

　　4、營(yíng)銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個(gè)區(qū)域中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)

　　5、消費(fèi)者的研究：

　　(1)動(dòng)機(jī)

　　(2)朋友聚會(huì)

　　(3)當(dāng)作飲料

　　(4)性格：很關(guān)心，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁

　　(5)影響：廣告，雜志，朋友介紹

　　(6)購(gòu)買因素：a朋友的聚會(huì)和聚餐

　　6、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)：

　　有利點(diǎn)：

　　(1)消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)

　　(2)啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。

　　不利點(diǎn)：

　　(1)現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有的是有著很多年歷史

　　(2)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)

　　六、廣告策略

　　1、廣告建議：

　　(1)廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡

　　(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶。

　　廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。

　　2、廣告的創(chuàng)意：

　　鄉(xiāng)村的`公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái)一個(gè)小孩，當(dāng)他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹(shù)上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說(shuō)啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。

　　七、廣告的實(shí)施期：

　　20xx年x月。

　　八、廣告媒體預(yù)策：

　　用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。

　　九、廣告的預(yù)算：

　　花費(fèi)80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配

　　十、廣告播出時(shí)段：

　　廣告將在黃金時(shí)段播出

廣告策劃方案通用3

　　1、一般情況分析

　　購(gòu)房置業(yè)是人生的一件大事，因而消費(fèi)者在買房的時(shí)候整體行為都是理性的，相對(duì)于“享受”型房屋購(gòu)買來(lái)說(shuō)，“安居”型置業(yè)更重要，“實(shí)用”型更趨理性。但市場(chǎng)上充斥一些大勢(shì)宣揚(yáng)某種風(fēng)情，某種自然生活的宣稱只是停留于表面做文章。經(jīng)過(guò)調(diào)查得出，這些對(duì)居住在番禺的需購(gòu)房者的意義不大。他們也許會(huì)有沖動(dòng)去看看這些樓盤(pán)，甚至買下房子，但一段時(shí)間后才發(fā)現(xiàn)和自己真正需求的相差很遠(yuǎn)。

　　對(duì)于樓房外立面的美觀，園林設(shè)計(jì)的精致等，在本地區(qū)購(gòu)房者的心目中這些應(yīng)該是樓盤(pán)本身應(yīng)該具備的硬件設(shè)施。尤其是一些空洞的無(wú)法讓消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中能實(shí)在體會(huì)的所謂“居住文化”讓人難以理解。所以能讓購(gòu)房者入住后感到真正滿意才是前提，如適宜的居住空間，完善的配套服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理等基礎(chǔ)完善了，才有繼續(xù)延續(xù)的基礎(chǔ)。所以樓盤(pán)在初期的廣告中注重上述基礎(chǔ)的推廣，人性化的為消費(fèi)者打造他們心里真正所求，現(xiàn)實(shí)真正所需的東西，才能真正的打動(dòng)消費(fèi)者。

　　2、市橋典型樓盤(pán)廣告推廣剖析

　　海倫堡：華景地產(chǎn)的新力作，華景新城的升級(jí)品，突破傳統(tǒng)的樓盤(pán)理念，大膽采用北歐建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格，其樓盤(pán)的整體品質(zhì)較高，社區(qū)成熟，園林風(fēng)景，布局設(shè)計(jì)獨(dú)具北歐風(fēng)情，居住文化更是獨(dú)局特色，尤其是細(xì)節(jié)的布局彰顯出濃厚的藝術(shù)氣息。所以其高出其他樓盤(pán)的價(jià)格自然不足為奇。者固然與他本身的高品質(zhì)有直接聯(lián)系，但其廣告策略的功效不可小視，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風(fēng)潮，以下對(duì)其作直接扼要的剖析：

　　市場(chǎng)推廣：

　　（1）打出獨(dú)特賣點(diǎn)，立場(chǎng)獨(dú)特個(gè)性。

　　海倫堡融匯水歐建筑藝術(shù)精華，同時(shí)結(jié)合本地市場(chǎng)需求，打造獨(dú)具特的樓盤(pán)和絢麗水景，在市場(chǎng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)。其科學(xué)的布局，將每一寸景都展現(xiàn)在各個(gè)樓盤(pán)間，使得樓盤(pán)賦予了新鮮獨(dú)特的元素。

　�。�2）推住創(chuàng)新產(chǎn)品，主張生活新空間。

　　海倫堡不但以傳統(tǒng)的戶型滿足市場(chǎng)，更不斷推全新概念的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)“二度空間”“5×2生戶型”等新銳產(chǎn)品的打造，不僅推動(dòng)番禺居住新理念，更多的是開(kāi)拓市場(chǎng)，占取更多份額。

　�。�3）營(yíng)造北歐風(fēng)情的建筑藝術(shù)和居住文化，掀起海倫堡風(fēng)潮。

　　從樓盤(pán)的整體風(fēng)格到外立面，再到每個(gè)細(xì)節(jié)。從風(fēng)景的大布局到每個(gè)角度展現(xiàn)不同的風(fēng)景，海倫堡著心情心營(yíng)造北歐風(fēng)情，和享受藝術(shù)的生活方式，并在每處細(xì)節(jié)如廣場(chǎng)、雕塑、鑄缺、方形、線腳、別致的木椅等等。展現(xiàn)的淋漓盡致，使人置身其中，苑然一個(gè)藝術(shù)的天堂。同時(shí)海倫堡渲染的生活方式也獨(dú)具特色，騎樓式的假日商業(yè)街、營(yíng)造異國(guó)情調(diào)：書(shū)店、咖啡店、感受心靈和非凡體驗(yàn)。花店、雜貨店、酒館、糕店等洋溢著一縷縷異國(guó)情調(diào)和文化。對(duì)于享受生活者來(lái)說(shuō)，這樣的地方自然為其所好。

　�。�4）完善的配套設(shè)施，獨(dú)特的服務(wù)。

　　海倫堡的配套建設(shè)自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像

　　藝術(shù)品一樣去打造�？梢�(jiàn)其用之深和全。物業(yè)管理、保安服務(wù)也是不同于一般的樓盤(pán)。力爭(zhēng)在每一件小事上做好、做透、這種以“小”為基礎(chǔ)，注重細(xì)節(jié)的服務(wù)，才能真正的打動(dòng)購(gòu)房者，對(duì)居住在海倫等的人來(lái)說(shuō)，享受如此細(xì)心的服務(wù)是其他樓盤(pán)所不能做到的。

　　以上只是對(duì)市場(chǎng)推廣大致的了解，其廣告策略的推廣上獨(dú)具見(jiàn)解：

　�。�1）廣告主題表現(xiàn)策略：

　　極強(qiáng)的情感、色彩、渲染海倫的居住文化，建筑藝術(shù)、社區(qū)、服務(wù)、在立足自身各方面較為完善的.基礎(chǔ)上，大專感性訴求路線。以營(yíng)造消費(fèi)者心理潛在需求和掀起全新的居住、生活理念為出發(fā)點(diǎn)，棄一般的，較為直白的展現(xiàn)主題。這種手法的運(yùn)用極大的觸動(dòng)了追求高素質(zhì)生活和被高素質(zhì)生活吸引的�？芍^是雙管齊下，準(zhǔn)業(yè)主和潛在客戶、其主其地層面的客戶都起到了作用，樓盤(pán)的銷自然不愁�！肮怅幈幻烂赖南�費(fèi)”“時(shí)間歷煉、感悟自然”……等主題的概括。

　�。�2）廣告主題的表現(xiàn)方式：

　　影視廣告：生動(dòng)、形象、直觀的將主題結(jié)合唯美的畫(huà)面。富親透力的音樂(lè)。將“海倫堡”的主題展現(xiàn)的淋漓盡致。營(yíng)造品牌和文化。

　　平面廣告：增強(qiáng)海倫堡在市場(chǎng)上的訊息觸達(dá)的獨(dú)特空間，專業(yè)樓、畫(huà)冊(cè)：系統(tǒng)、詳細(xì)的詮釋海倫堡的魅力，詮釋品牌價(jià)值。

　　活動(dòng)造勢(shì)促銷：推近與市場(chǎng)的距離，將內(nèi)在的特質(zhì)參透，深化廣告主題和海倫堡形象。

　　（3）媒體推廣：

　　各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤(pán)銷售為中心。人們?cè)陔娨曋心苈?tīng)、看、感覺(jué)海倫堡、在戶外能看到海倫堡。

　　電視、報(bào)紙、戶外媒介組合：大面積的覆蓋、傳播信息。

　　電視、戶外媒介組合：著造、提升品牌形象。

　　活動(dòng)樓書(shū)組合：深化、鞏固品牌。

　　海倫堡的廣告定位，主題的表現(xiàn)形式以及媒體的安排，都較全面的將市場(chǎng)推廣的重要元素作出詮釋。市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)海倫堡的認(rèn)知較為深刻，“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨(dú)特作用。其他的如番奧陽(yáng)光城的“嘗嘗新生活的味道”。“運(yùn)動(dòng)就在家門口”等。將奧林匹克的精神和運(yùn)動(dòng)結(jié)合起來(lái)，也是獨(dú)特的定位和賣點(diǎn)吸引市場(chǎng)，一推出就受到了市場(chǎng)的歡迎。其中的廣告推廣策略都起著互關(guān)重要的作用。所以鴻禧在自身各優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，在前期作好廣告推廣。以便打開(kāi)良好的局面。

　　3、消費(fèi)市場(chǎng)和人群分析。

　　消費(fèi)市場(chǎng)144：番禺市橋和各鎮(zhèn)的成功商人，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過(guò)程中雖互購(gòu)但隨著居住觀念和房地產(chǎn)的發(fā)展，他們當(dāng)中有的可能會(huì)再次投資置業(yè)，或選擇新的樓盤(pán)。而市橋的白領(lǐng)人群也有相當(dāng)數(shù)量的潛在客戶，所以抓住這些人的心理，及時(shí)的推出廣告進(jìn)行整體推廣。

　　3、消費(fèi)人群分析

　　目標(biāo)消費(fèi)群：

　　a、XX區(qū)各鎮(zhèn)的成功商人、高級(jí)白領(lǐng)等。

　　b、在市橋購(gòu)房入戶市橋，使孩子在市橋接受良好的教育。

　　c、思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根的歸僑。

　　據(jù)資料分析，20xx年番禺全區(qū)總?cè)丝?44408人，農(nóng)業(yè)人口551250人，占58.4%，作為中心城區(qū)的市橋鎮(zhèn)常住人口163198人，除市橋鎮(zhèn)外，番禺還設(shè)有19個(gè)鎮(zhèn)，區(qū)內(nèi)人口主要分布于19個(gè)鎮(zhèn)中。番禺市橋鎮(zhèn)常住人口較少，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過(guò)程，很多市橋常住人已購(gòu)房，但XX區(qū)更多的人口分布于各鎮(zhèn)，市橋鎮(zhèn)外，其他鎮(zhèn)人民的購(gòu)房空間更大。目前為止，還沒(méi)有任何大型房地產(chǎn)發(fā)展公司到區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)作房地產(chǎn)直接銷售，因此廣告及促銷活動(dòng)可考慮針對(duì)目標(biāo)人群直接在有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的鎮(zhèn)中進(jìn)行。

　　經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)?shù)馗麈?zhèn)人民生活富裕了，想住更好的，但他們關(guān)心更多的是下一代、二代，希望他們能接受良好的教育，于是購(gòu)房入戶市橋，使子女能入讀市橋?qū)W校，甚至是名校是很多購(gòu)房者最重要的目的，以教育為題，喚起消費(fèi)者的潛在的消費(fèi)需求是廣告策劃其中一個(gè)重要的手段。

　　番禺是一個(gè)有名的僑鄉(xiāng)，許多“番禺人”早年移居港澳，如今思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根。作為中老年的歸僑，回鄉(xiāng)購(gòu)房，住房方面有幽雅的環(huán)境外，醫(yī)療配套設(shè)施齊備十分重要。而市橋鎮(zhèn)有多間大型醫(yī)院，因此歸僑通�？紤]在市橋購(gòu)房，而房地產(chǎn)公司配合賣點(diǎn)，在小區(qū)內(nèi)設(shè)有醫(yī)療務(wù)服務(wù)室，能為該區(qū)住戶提供日常身體檢查，定期聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)師，心理醫(yī)生為住戶提供身體健康方面的咨詢，包括心理、營(yíng)養(yǎng)保健方面的咨詢等等。此項(xiàng)服務(wù)進(jìn)一步更有力地說(shuō)明社區(qū)配套設(shè)施齊全，服務(wù)盡善盡美，為業(yè)主創(chuàng)造健康的生活氛圍，對(duì)樓盤(pán)的銷售有一定的推動(dòng)作用。

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