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下半年銷售行業(yè)工作計劃
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又邁入新的階段，是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚�。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家收集的下半年銷售行業(yè)工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
下半年銷售行業(yè)工作計劃1
一、現(xiàn)狀分析
從本月XX我每天工作已經(jīng)一周了。目前，我仍處于了解公司和公司產(chǎn)品的階段，對公司和公司產(chǎn)品的了解還不夠深入。從最近與客戶溝通的分析來看，我個人在以下方面存在不足（當然不僅如此，我的水平有限，只能發(fā)現(xiàn)以下缺點。如果領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)我的缺點，我希望給出建議，我會認真聽取教導(dǎo)，努力糾正）
1、 我對公司和公司的產(chǎn)品沒有深入的了解，對產(chǎn)品的.操作流程和報價也不是很清楚。
2、 我還在探索如何挖掘潛在客戶。
3、 我不太熟悉百度指數(shù)、百度收容量、網(wǎng)站綜合排名等網(wǎng)站評估的相關(guān)工具。我不太了解如何評估一個網(wǎng)站是否屬于網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站。
4、 我不知道判斷一個網(wǎng)站屬于哪種類型。
5、 有時候我不能及時回答客戶提出的問題，因為我根本不知道一些問題。
6、 我對房地產(chǎn)行業(yè)缺乏了解，知識面不廣。
7、 我對百度推廣有足夠的了解，缺乏相應(yīng)的學(xué)習(xí)。
8、 我與客戶的溝通技巧還有待提高。
二是針對現(xiàn)狀制定近期工作計劃
1、 努力在3-5天內(nèi)全面、具體、詳細地了解公司及其產(chǎn)品。
2、 看看對手怎么做，通過比較學(xué)習(xí)來提高自己。
3、 多了解房地產(chǎn)行業(yè)的動態(tài)，深入學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)知識，努力每天寫1-3篇博客文章。
4、 多了解網(wǎng)絡(luò)營銷，提高客戶服務(wù)質(zhì)量。
5、 每天完成Q群，百度hi集團(房地產(chǎn)相關(guān)方面的集團)的任務(wù)數(shù)量，想盡一切辦法提高集團的進入度。
6、 不斷探索與客戶的溝通技巧，不斷提高客戶的交易量。
7、 每天至少挖掘20個潛在客戶。
8、 定期/不定期聯(lián)系感興趣的客戶，回訪已交易的客戶。
9、 每天下班后及時總結(jié)自己。
下半年銷售行業(yè)工作計劃2
在過去的工作中，有成功，有失敗，有好，有壞，無論如何都成為了歷史�，F(xiàn)在我收到了一個新產(chǎn)品，我的口號是：不要為失敗找借口，只是為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃的具體做法是：多跑步，多聽，多總結(jié)，多思考，多理解，多解決，經(jīng)常使用大腦，經(jīng)常拜訪，必須做到：銅頭鐵嘴橡皮肚飛毛腿。成為一名強大的推銷員。
下半年的工作計劃如下：
一、市場SWOT分析
(1)優(yōu)勢:資金雄厚，價格低廉，產(chǎn)品質(zhì)量有保障。
(2)缺點:產(chǎn)品進口期不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之，老品牌占山為王，市場穩(wěn)定，客戶穩(wěn)定。如果你想在這個成熟競爭激烈的無煙戰(zhàn)場上創(chuàng)造一個世界。我們必須比別人付出10倍的努力。
二、產(chǎn)品需求分析
1.童車制造業(yè):主要是:兒童車和兒童床。
2.休閑用品公司:主要有帳篷吊床、吊椅、休閑桌等。
3.家具行業(yè):主要是五金家具。
4.體育健身行業(yè):主要有:單杠自行車等。
5.金屬制造：主要有：柵欄、護欄、學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三、個人工作計劃如下
1.以開發(fā)客戶為主，調(diào)查客戶信息為輔，結(jié)合兩者共同發(fā)展鋼管市場
2.對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，經(jīng)常拜訪，多與客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。關(guān)注關(guān)鍵客戶。
3.在擁有老客戶的同時，開發(fā)新客戶，找到潛在客戶。
4.加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，多聽少說，準確把握客戶對產(chǎn)品的'需求和要求，提出合理的建議。
5.多了解客戶信息，為關(guān)鍵客戶建立檔案，更接近潛在客戶。
6.掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自身與創(chuàng)新意志的結(jié)合，分層總結(jié)。
四、對自己的工作要求如下
1.每周總結(jié)一次，每月總結(jié)一次，看看工作中有哪些錯誤，及時糾正下次不要再犯了。
2.在做好準備之前，要多了解客戶的狀態(tài)和需求。
3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4.當客戶遇到問題時，他們不能忽視它們。他們必須盡最大努力幫助他們解決問題。給客戶帶來我們的客戶服務(wù)，讓他們感受到我們公司的溫暖。買家擔心，用戶放心。
5.身體健康，心情樂觀，態(tài)度積極。對同事友好，對公司忠誠。
6.多與同事溝通，多業(yè)務(wù)溝通，多討論。不斷提高業(yè)務(wù)技能和水平。
7.到11月，將有兩三個穩(wěn)定的客戶。確保鋼管的業(yè)務(wù)量。
8.十月是一個非常嚴峻的時期。業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛開始，對市場上的客戶了解不多。我希望我能得到一兩個訂單。
9.年底一月增加一兩個客戶，三到四個潛在客戶。為明年奠定堅實的基礎(chǔ)
五、在以后的銷售工作中：重點與深度銷售相結(jié)合。采用顧問式銷售與電話式銷售相結(jié)合。
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