工作計(jì)劃優(yōu)秀(8篇)
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？以下是小編幫大家整理的工作計(jì)劃8篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計(jì)劃 篇1
根據(jù)前進(jìn)街道禁毒工作會(huì)議精神，為了更好地發(fā)動(dòng)群眾，共同參與，發(fā)揮一切可以發(fā)揮的作用，齊抓共管，深入貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)禁毒法》、《戒毒條例》，把禁毒工作落實(shí)到實(shí)處，使這項(xiàng)工作逐步走上正規(guī)化、規(guī)范化軌道，特制定20xx年禁毒工作計(jì)劃：
一、完善各種工作制度，認(rèn)真做好各項(xiàng)禁毒工作。
不斷完善各種禁毒工作制度，推動(dòng)禁毒工作的發(fā)展，在每季度的禁毒工作中，要針對(duì)性的.部署、檢查，以便工作做的更細(xì)、更好；建立各種吸毒人員檔案，對(duì)新增率、失控率均控制在目標(biāo)線以內(nèi)，認(rèn)真配合派出所做好尿檢工作及打擊工作。
二、采取一把手負(fù)責(zé)制，全面開展禁毒責(zé)任書落。
社區(qū)采取了一把手負(fù)責(zé)制，治保委員負(fù)責(zé)日常工作，同時(shí)，社區(qū)和辦事處簽訂“禁毒”責(zé)任狀，社區(qū)和居民簽訂“禁毒”責(zé)任狀，社區(qū)和家庭制定爭(zhēng)做“無(wú)毒家庭”保證書。將禁毒工作分解到社區(qū)干部、單元組長(zhǎng)，做到分片負(fù)責(zé)，責(zé)任到人，讓大家共同參與到這項(xiàng)工作中來(lái)。
三、深入推進(jìn)禁毒宣傳教育工作，遏制新吸毒人員滋生。 深入貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)禁毒法》、《戒毒條例》，提高全民禁毒意識(shí)，加強(qiáng)轄區(qū)毒品預(yù)防教育，做好以下工作：
1、充分利用板報(bào)、標(biāo)語(yǔ)、條幅等通俗直觀的形式進(jìn)行禁毒宣傳。不斷強(qiáng)化社區(qū)禁毒宣傳教育工作力度，提高廣大居民群眾
對(duì)禁毒、戒毒工作重要性、緊迫性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)居民提高治安防范意識(shí)和禁毒、戒毒、拒毒的意識(shí)。
2、社區(qū)配合派出所、司法所、法制學(xué)校在“五月綜治宣傳月”、 “6·26”、“12·24”進(jìn)行毒品知識(shí)講座活動(dòng)。
3、在重要法律法規(guī)頒布實(shí)施日、重大節(jié)日及 “6.26”宣傳日期間，組織開展專題法制宣傳活動(dòng);繼續(xù)加強(qiáng)法制宣傳教育陣地建設(shè)。
4、寒暑假期間組織社區(qū)內(nèi)中、小學(xué)生觀看禁毒影片，進(jìn)行教育。
四、加強(qiáng)對(duì)外來(lái)人員的管理。
在社區(qū)進(jìn)行全面調(diào)查摸底，絕不留死角，發(fā)現(xiàn)問題 主動(dòng)與派出所取得聯(lián)系，掌握在社區(qū)幫教對(duì)象的特點(diǎn)，對(duì)涉毒人員進(jìn)行登記造冊(cè)，建立檔案，做到不漏一人。
五、建立完善的進(jìn)度情報(bào)信息網(wǎng)絡(luò)
建立完善的進(jìn)度情報(bào)信息網(wǎng)絡(luò)，制定防范措施，以便做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)控制、及時(shí)打擊，爭(zhēng)取做到在我社區(qū)無(wú)吸毒、販毒、種毒制毒的現(xiàn)象，把我社區(qū)建成為無(wú)毒、和諧相處的新型社區(qū)。
工作計(jì)劃 篇2
一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)
(一)按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育。
實(shí)施方案抓好護(hù)士的“三基”及�？萍寄苡�(xùn)練與考核工作、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí)，護(hù)理部計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)。加強(qiáng)�？萍寄艿呐嘤�(xùn)：各科制定出周期內(nèi)�？评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃，每年組織考試、考核2-次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養(yǎng)�？谱o(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士，在年內(nèi)1項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次，理論考試二次。強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
(二)加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識(shí)，先在士長(zhǎng)層次內(nèi)進(jìn)行討論，達(dá)成共識(shí)后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動(dòng)，制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃。
安排全院性的講座和爭(zhēng)取派出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護(hù)士禮儀競(jìng)賽活動(dòng)，利用“5.1”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動(dòng)月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會(huì)。
(三)更新專業(yè)理論知識(shí)，提高�？谱o(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護(hù)士長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)專科知識(shí)，如遇開展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種，可通過請(qǐng)醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能。同時(shí)，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。
二、加強(qiáng)護(hù)理管理，提高護(hù)士長(zhǎng)管理水平
(一)年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長(zhǎng)管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理的服務(wù)需求，新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長(zhǎng)感情溝通交流等。
(二)加強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)目標(biāo)管理考核，月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合，科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo)。
(三)促進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)間及科室間的`學(xué)習(xí)交流，每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護(hù)士長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，借鑒提高護(hù)理管理水平。
三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過程控制，確保護(hù)理工作安全、有效
(一)繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系，尤其是需開發(fā)提高護(hù)士長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí)，提高護(hù)理質(zhì)量。
(二)建立檢查、考評(píng)、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制，護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評(píng)。考評(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問題，提出整改措施。
(三)進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書采取質(zhì)控員—護(hù)士長(zhǎng)—護(hù)理部的三級(jí)考評(píng)制度，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書不歸檔。年終護(hù)理文書評(píng)比評(píng)出集體第一、二、三名。
(四)加強(qiáng)護(hù)理過程中的安全管理、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理，科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患醫(yī)`學(xué)教育`網(wǎng)搜集`整理查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人，追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。
、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。
、強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修，保持設(shè)備的完好。
四、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
(一)在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語(yǔ)，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。
(二)注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì)，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性。
五、做好教學(xué)、科研工作
(一)指定具有護(hù)師以上職稱的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作，定期召開評(píng)學(xué)評(píng)教會(huì)，聽取帶教教師及實(shí)習(xí)生的意見。
(二)各科護(hù)士長(zhǎng)為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實(shí)習(xí)計(jì)劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
(三)護(hù)理部做好實(shí)習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)結(jié)束前，組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評(píng)選活動(dòng)。
(四)增強(qiáng)科研意識(shí)，力爭(zhēng)年內(nèi)引進(jìn)或開展新技術(shù)項(xiàng)目1-項(xiàng)。
(五)計(jì)劃制作護(hù)理園地網(wǎng)，上傳我院護(hù)理動(dòng)態(tài)，及時(shí)傳遞護(hù)理學(xué)習(xí)資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢(shì)，豐富護(hù)士的學(xué)習(xí)生活。
我們相信只要努力執(zhí)行以上工作，我們?cè)?xx年中的工作中一定能取得好的成績(jī)。
工作計(jì)劃 篇3
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
1、我店經(jīng)營(yíng)中存在的問題
(1)目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。
總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。
我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問題，去年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營(yíng)粵菜為主，并經(jīng)營(yíng)海鮮，價(jià)格相對(duì)較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。
(2)新聞宣傳力度不夠，沒能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)，市場(chǎng)知名度較小。
我店雖然屬于(是我市著名企業(yè))但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時(shí)做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。
2、周圍環(huán)境分析
盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國(guó)道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒有收入，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體，僅商院就有萬(wàn)余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價(jià)位吸引他們來(lái)我店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生。總體上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場(chǎng)定位的錯(cuò)誤，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想，在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于劣勢(shì)的。
4、我店優(yōu)勢(shì)分析
(1)我店是隸屬于的子公司，是我市的著名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對(duì)我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。
(2)我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場(chǎng)和大面積的可用場(chǎng)地。這可以用來(lái)吸引過往司機(jī)和用來(lái)開發(fā)一些促銷項(xiàng)目以吸引學(xué)生。
機(jī)會(huì)點(diǎn)：
①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件；
②便利的交通和巨大的潛在顧客群；
�、哿己玫挠布耙延械母咚刭|(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。
二、目標(biāo)市場(chǎng)分析
目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對(duì)性。沒有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”。
目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤(rùn)的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè)，服務(wù)成本較低，對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠(chéng)度，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷、維系顧客忠誠(chéng)可以給飯店帶來(lái)如下益處：
1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng)。
2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長(zhǎng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì)對(duì)飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要飯店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對(duì)飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。
3、贏得口碑宣傳。對(duì)于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤(rùn)又有了提高。
4、員工忠誠(chéng)度的提高。這是顧客關(guān)系營(yíng)銷的間接效果。如果一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會(huì)使飯店與員工形成長(zhǎng)期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠(chéng)的顧客提供服務(wù)的過程中，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán)。
根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生，及過往司機(jī)，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：
1)收入水平或消費(fèi)能力一般，講究實(shí)惠清潔，到酒店消費(fèi)一般是宴請(qǐng)親朋或節(jié)假日的.生活改善。
2)不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。
3)關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格
三、市場(chǎng)營(yíng)銷總策略：
1、“百姓的高檔酒店”——獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶，我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不可用低質(zhì)換取低價(jià)，這樣也是對(duì)顧客的尊重
2、進(jìn)行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)金杰酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方�？梢栽趫�(bào)章上針對(duì)酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費(fèi)者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。
3、采用強(qiáng)勢(shì)廣告，如報(bào)紙，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)銷售，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度。
四、年行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案
(一)銷售方法的策略：
1、改變經(jīng)營(yíng)的菜系。過去我們以經(jīng)營(yíng)粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實(shí)不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價(jià)格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費(fèi)的潛力不大，我們?cè)诰幹撇藛螘r(shí)，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據(jù)市場(chǎng)和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整，有了這些“精華”，我們?cè)诩尤氪罅康拇蟊姴�。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應(yīng)了不同口味人的需要。
2、降低菜價(jià)吸引顧客。菜價(jià)在整體上下降，某些高檔菜可以價(jià)高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià)，菜價(jià)在整體上是低的，但也照顧了高消費(fèi)顧客的要求。價(jià)格策略①優(yōu)惠折扣。②。抽獎(jiǎng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠。
3、為普通百姓和學(xué)生提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價(jià)格相對(duì)越低，這樣可以吸引更多的人來(lái)消費(fèi)。主要目的是以實(shí)惠取勝。面向?qū)W生推出快餐，價(jià)格略高于學(xué)生食堂，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場(chǎng)改造成娛樂休閑廣場(chǎng)，采用露天形式，四位餐桌(帶遮陽(yáng)傘)，以便于學(xué)生休閑聊天，提供免費(fèi)的卡拉OK、電視，提供各種飲料。
4、面向司機(jī)提供方便快捷的餐飲，免費(fèi)停車。
5、面向附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù)。
6、在年節(jié)開展促銷活動(dòng)。
(二)廣告策略
酒店廣告是通過購(gòu)買某種傳播媒介的時(shí)間、空間或版面來(lái)向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對(duì)酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹立形象，刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的動(dòng)機(jī)和行為。在影響購(gòu)買決策方面，消費(fèi)者的知覺具有十分強(qiáng)大的威力，當(dāng)營(yíng)銷進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺之戰(zhàn)。酒店市場(chǎng)正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實(shí)。廣告則是企業(yè)校正知覺，引導(dǎo)知覺的一項(xiàng)有利工具。
1、市場(chǎng)定位：是以明確的概念在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)特定的部分，以影響他們的消費(fèi)意向。廣告訴求：讓您成為真正的上帝。
2、廣告的表現(xiàn)原則及重點(diǎn)。
A、：質(zhì)量來(lái)自實(shí)力的保證。
B、先給您驚喜的價(jià)格，不行動(dòng)就會(huì)心痛。
C、在廣告中創(chuàng)造一種文化。
3、訴求重點(diǎn)
A、企業(yè)形象廣告
B、商品印象廣告
C、促銷廣告。
4、實(shí)施方法：
�、賵�(bào)紙廣告，是整個(gè)廣告中的關(guān)鍵所在在本市有影響的報(bào)紙上做廣告。
②宣傳海報(bào)。
③綜合海報(bào)。
④公司名稱旗，增強(qiáng)公司的形象。
�、莠F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)廣告禮品。
�、蕃F(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠。
工作計(jì)劃 篇4
一、本月工作重點(diǎn)
1、加強(qiáng)對(duì)班內(nèi)幼兒的觀察，做好衛(wèi)生消毒工作，預(yù)防秋季傳染病發(fā)生。
2、加強(qiáng)幼兒體格鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。
3、認(rèn)真填寫并發(fā)放幼兒反饋表。
4、認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。
5、給幼兒更多的活動(dòng)機(jī)會(huì)，使他們親近大自然，發(fā)現(xiàn)和感受秋天的變化，特別是落葉顏色的'變化。
6、積極籌備團(tuán)體操比賽。
二、家長(zhǎng)工作
1、繼續(xù)做好家訪、電訪工作。
2、注意指導(dǎo)孩子觀察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓勵(lì)孩子用語(yǔ)言表達(dá)。
3、經(jīng)常帶孩子到菜場(chǎng)去買菜，幫助孩子認(rèn)識(shí)和了解蔬菜。
4、在家中多讓孩子幫忙摘菜、洗菜，激發(fā)孩子對(duì)蔬菜的興趣，養(yǎng)成喜歡吃蔬菜的好習(xí)慣。
5、重視孩子的體育鍛煉，能利用假日帶孩子遠(yuǎn)足、爬山、晨煉等。
三、教育教學(xué)
1、老師要在課前熟悉上課內(nèi)容，準(zhǔn)備好教材教具。
2、加強(qiáng)幼兒上課常規(guī)。
3、飯前飯后幫幼兒復(fù)習(xí)各項(xiàng)學(xué)習(xí)內(nèi)容。
4、及時(shí)發(fā)書給幼兒回家復(fù)習(xí)。
四、保育方面
1、每天堅(jiān)持晨檢，讓幼兒多洗手。
2、每天保證幼兒喝水量，有帶藥的及時(shí)幫幼兒喂藥。
3、早晚做好消毒，放掉任何一個(gè)角落。
4、戶外活動(dòng)前幫幼兒墊毛巾，活動(dòng)后換掉汗?jié)竦囊路?/p>
工作計(jì)劃 篇5
回顧20xx年，工作中充滿了艱辛與坎坷，卻收獲了成長(zhǎng)與成績(jī)，展望明年，迎接我們的是機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為此，客服部全體員工在明年的工作中將繼續(xù)團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力的去實(shí)現(xiàn)部門目標(biāo)，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
1、 狠抓團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部建設(shè)，工作紀(jì)律。
2、 定期思想交流總結(jié)。
3、 建立經(jīng)理信箱，接受各員工建議，更好的為業(yè)主。
4、 完善管理制度，根據(jù)工作標(biāo)準(zhǔn)，擬定操作標(biāo)準(zhǔn)。
5、 人員的'招聘、培訓(xùn)。
6、 樓宇的驗(yàn)收內(nèi)容、實(shí)地的考察學(xué)習(xí)。
7、 交房工作的準(zhǔn)備、實(shí)施。
8、 空置單位的管理及代租代售業(yè)務(wù)。
9、 完善業(yè)主檔案。
10、 費(fèi)用的收取及催繳。
11、 處理業(yè)主投訴咨詢問題及跟進(jìn)工作，建立回訪制度。
12、 組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高員工的工作水平、質(zhì)量。
13、 定期走訪，征求業(yè)主意見，不斷提高質(zhì)量。
14、 組織開展社區(qū)文化活動(dòng)及業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)。
15、 負(fù)責(zé)辦理入住、驗(yàn)房，交房、裝修的全部手續(xù)。
16、 簽訂物業(yè)合同、裝修協(xié)議等文書。
17、 根據(jù)業(yè)主要求開展其他有償。
18、 監(jiān)督檢查各部門的質(zhì)量，對(duì)不合格的及時(shí)進(jìn)行整改。
19、 定期召開各部門質(zhì)量評(píng)定會(huì)，不斷提高質(zhì)量。
20、 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
工作計(jì)劃 篇6
證券愛好者協(xié)會(huì)在指導(dǎo)老師的親切關(guān)懷和院校領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，在全體會(huì)干的不斷努力下，證協(xié)已經(jīng)成立一個(gè)學(xué)期了，我們證協(xié)的全體會(huì)干將努力把協(xié)會(huì)壯大，本學(xué)期我們協(xié)會(huì)的工作計(jì)劃如下：
一、全面向新會(huì)員講解理財(cái)知識(shí)
我們已經(jīng)在8月中旬面向全校招新、吸收學(xué)校內(nèi)所有的愛好者擴(kuò)大我們的隊(duì)伍，本月將為新會(huì)員們講解各種理財(cái)知識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)投資知識(shí)。投資所帶來(lái)的收益和風(fēng)險(xiǎn)，給新會(huì)員們有投資有風(fēng)險(xiǎn)，謹(jǐn)慎投資的意識(shí)，使他們認(rèn)真學(xué)習(xí)投資知識(shí)。
二、股票知識(shí)的'講解
每周一自習(xí)后為新會(huì)員提供免費(fèi)的股票知識(shí)積及投資理財(cái)意識(shí)的講解，并闡釋投資的高收入高風(fēng)險(xiǎn)的知識(shí)講解。
三、在我校積極參加校園各種活動(dòng)。
積極參加其他學(xué)會(huì)個(gè)院校的各種活動(dòng)，是同學(xué)們能夠凝聚在一起，互幫互組，共同發(fā)張。
四、為新會(huì)員提供更多優(yōu)惠
與證券公司聯(lián)系，使新會(huì)員們?cè)谡莆栈A(chǔ)知識(shí)后能夠快速進(jìn)入實(shí)盤操作，是新會(huì)員在老會(huì)員的幫助下，自己形成自己的操盤技巧和鍛煉對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制能力。
在獲取一定經(jīng)驗(yàn)后能夠?yàn)槠渌麜?huì)員們分享自己的操作經(jīng)驗(yàn)，是其他會(huì)員們一起相互學(xué)習(xí)，共同發(fā)展，共同成長(zhǎng)。
以上為月證券協(xié)會(huì)的工作計(jì)劃，相信在全體會(huì)干的努力下證券協(xié)會(huì)一定能越走越遠(yuǎn)，我們會(huì)努力盡職盡責(zé)做好本學(xué)期工作。
工作計(jì)劃 篇7
一、培優(yōu)計(jì)劃
選出8名正組長(zhǎng)及16名副組長(zhǎng)作為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，每天給他們布置加大難度的習(xí)題，并給他們?cè)黾舆m當(dāng)?shù)拈喿x量。三個(gè)組長(zhǎng)再加上6名組員為一組，在督促組員學(xué)習(xí)并輔導(dǎo)組員進(jìn)行學(xué)習(xí)、進(jìn)步的同時(shí)，教學(xué)相長(zhǎng)，提高自身的英語(yǔ)水平。
下面重點(diǎn)講一下補(bǔ)差計(jì)劃。
二、補(bǔ)差計(jì)劃
1、每日諺語(yǔ)名句激勵(lì)法。
我會(huì)讓每日提供英語(yǔ)諺語(yǔ)名句的學(xué)生在選擇諺語(yǔ)時(shí)，盡量選用那些能催人奮進(jìn)、有勵(lì)志作用的英語(yǔ)諺語(yǔ)名言名句，比如：“God helps those who help them selves”(自助者天助之)“Where there’sawill,there’saway.”(有志者，事竟成)“Anidle youth，aneed yage.”(少壯不努力，老大徒傷悲)……我還讓他們每天早晨起床時(shí)，在上課前，在考試前，都要默念：“I can make it”(我會(huì)成功的，我做得到。)
2、適時(shí)贊賞法。
只要這些學(xué)困生表現(xiàn)出學(xué)習(xí)的欲望并有所行動(dòng)，我總是會(huì)以贊賞的眼光鼓勵(lì)他們，哪怕是發(fā)對(duì)了一個(gè)音，哪怕只拼對(duì)了一個(gè)詞，哪怕考試分?jǐn)?shù)從15分進(jìn)步到16分，他們都會(huì)從我這兒看到贊許，得到肯定。
3、自我評(píng)價(jià)法及互評(píng)。
我們的教學(xué)一體化自主學(xué)習(xí)學(xué)案及師生上課流程和自我評(píng)價(jià)反饋上，無(wú)論從學(xué)習(xí)目標(biāo)的設(shè)置，還是自我評(píng)價(jià)及組長(zhǎng)給組員的評(píng)價(jià)上，都充分考慮到學(xué)困生的`情形，只要這堂課他們主動(dòng)活動(dòng)的次數(shù)超過3次，比如爬黑板默單詞了，比如起來(lái)讀對(duì)話了，即使有錯(cuò)誤，也都可以得到★★★的自我評(píng)價(jià)和小組長(zhǎng)的同樣多顆星的評(píng)價(jià)。
4、進(jìn)步大給予獎(jiǎng)勵(lì)。
每次考試成績(jī)出來(lái)，只要比上一次進(jìn)步幅度較大，即使沒考及格，也可給予表?yè)P(yáng)。
工作計(jì)劃 篇8
為配合中心校鎮(zhèn)運(yùn)動(dòng)會(huì)的開展，我校根據(jù)工作計(jì)劃安排決定于進(jìn)行我�；I備運(yùn)動(dòng)會(huì)任務(wù)時(shí)間，具體工作安排計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想：
樹立“健康第一”指導(dǎo)思想，以“向全體學(xué)生，發(fā)展體育運(yùn)動(dòng)，增強(qiáng)身體素質(zhì)”為活動(dòng)宗旨，以學(xué)生發(fā)展為中心，激發(fā)學(xué)生興趣，培養(yǎng)學(xué)生終身體育的意識(shí)，創(chuàng)造充滿智慧的教育，構(gòu)建新的學(xué)校體育觀念，深入開展豐富多彩的體育活動(dòng)，活躍校園文化生活，促進(jìn)校園精神文明建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)及團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體主義精神，在創(chuàng)新探索實(shí)踐中，形成我校自己的體育特色。
二、成立工作小組
負(fù)責(zé)人：XXX
訓(xùn)練總指揮：XXX
三、籌備工作項(xiàng)目：
1、運(yùn)動(dòng)員選拔與訓(xùn)練。
2、 成立鼓、號(hào)隊(duì)及旗隊(duì)；并進(jìn)行全面的訓(xùn)練。
3、 方隊(duì)成員的挑選與步伐的訓(xùn)練。
4、 前導(dǎo)隊(duì)所需工具與籌集等。
四、籌備時(shí)間分配與要求：
1、活動(dòng)時(shí)間：4月15日至5月10日每天下午的大課間、體育課及其它課余時(shí)間。
2、活動(dòng)要求：每位教師都要按組織分配的任務(wù)盡職盡責(zé)的工作，多為
大局著想，不講代價(jià)，并在保證任務(wù)的同時(shí)不忘安全教育；每個(gè)參與的學(xué)生都要認(rèn)真對(duì)待此項(xiàng)活動(dòng)，聽從指導(dǎo)老師的安排，遵守各項(xiàng)制度，積極參與活動(dòng)，認(rèn)真練習(xí)，爭(zhēng)取好成績(jī)。并要做到愛惜公物。
五、具體工作安排：
�。ㄒ唬┻\(yùn)動(dòng)員方面：
運(yùn)動(dòng)員全面工作由體育老師負(fù)責(zé)，在4月中旬認(rèn)真進(jìn)行運(yùn)動(dòng)員選拔，選拔后利用早上時(shí)間與下午放學(xué)時(shí)間進(jìn)行積極訓(xùn)練、定項(xiàng)；在訓(xùn)練過程中要遵循小學(xué)生的身體條件進(jìn)行，對(duì)待學(xué)生要有度，特別要注意保證孩子們的安全。
�。ǘ┓疥�(duì)管理工作：
方隊(duì)管理與步伐訓(xùn)練工作由本校的.樊老師和宮老師、孫老師負(fù)責(zé)；在集中訓(xùn)練之前體育教師要在體育課上加強(qiáng)步伐的訓(xùn)練，為集中訓(xùn)練做準(zhǔn)備；在五月初進(jìn)行選拔人員，并進(jìn)行練習(xí)走步，方隊(duì)成員年級(jí)比較小，要求負(fù)責(zé)教師要愛護(hù)有佳，關(guān)心學(xué)生身心健康。
�。ㄈ┣皩�(dǎo)隊(duì)所需工作、后勤工作：
凡是在運(yùn)動(dòng)會(huì)籌備期間所需的工具材料，全部由校長(zhǎng)幫忙；另外各隊(duì)伍的服裝、用具由各隊(duì)教師自行布置與學(xué)生，做到以辦好活動(dòng)為目的，以家長(zhǎng)滿意為首，以學(xué)生安全健康為準(zhǔn)則；在運(yùn)動(dòng)會(huì)籌備期間，有任何意見與建議及時(shí)與總負(fù)責(zé)人溝通商量，使得順利的完成本次活動(dòng)。
六、獎(jiǎng)勵(lì)辦法
在鎮(zhèn)級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)上運(yùn)動(dòng)員團(tuán)體取得成績(jī)的給與獎(jiǎng)勵(lì)。第一名：50元；第二名：30元；第三名：20元
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