（優(yōu)）銷售培訓心得體會

　　當我們有一些感想時，可以將其記錄在心得體會中，這樣可以不斷更新自己的想法。怎樣寫好心得體會呢？下面是小編收集整理的銷售培訓心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　××年注定是一個非凡的年份。原材料成本上升、稅率大幅調(diào)整、人民幣持續(xù)升值……在這樣的背景下，外貿(mào)在××年尤為艱難。忙碌的一年眼看就要過去了，是時候?qū)ψ约哼@一年的工作進行總結，總結經(jīng)驗與教訓。

　　一、回顧過去

　　1、拓展新銷售區(qū)域。　　以越南市場為重點，開發(fā)出3個新客戶，到××年底為止，累計銷售額達28萬美元。從××年1月起，已與來自9個不同國家和地區(qū)的客戶建立了貿(mào)易合作關系。

　　2、重視品牌建設。　　企業(yè)的發(fā)展離不開品牌的推動力。今年，我們成功將三鋒品牌的產(chǎn)品銷往斯里蘭卡，目前銷售狀況良好。

　　3、為老客戶提供優(yōu)質(zhì)服務。　　重點服務烏克蘭客戶××和意大利客戶××。其中，××年銷售總額達32萬美元。今年歐洲實施eu2標準，解決了25cc汽油鋸的問題，整整花費了6個月時間。

　　二、總結現(xiàn)狀

　　1、產(chǎn)品質(zhì)量亟待提升。　　無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸、汽油鋸，還是小規(guī)模的沖鉆和角磨，質(zhì)量投訴層出不窮。這嚴重影響了銷售的順利進行。此外，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，造成了老產(chǎn)品不成熟、新產(chǎn)品又不敢推薦的矛盾局面。

　　2、跟單工作的挑戰(zhàn)。　　按公司以往的生產(chǎn)周期，通常為30至35天，而今年的生產(chǎn)周期遠超這個范圍。交貨延誤直接影響到客戶的銷售計劃，也會損害公司的信譽。尤其在發(fā)貨時，時常出現(xiàn)某些機器短缺的情況，這給工作帶來了很大困擾，也使客戶難以交代。

　　三、展望未來　　開拓海外市場沒有終點，××年對我們來說只是一個新的起點。在不斷探索與積累經(jīng)驗中成長，未來的一年里，每項拓展工作都需要領導的大力支持。市場競爭激烈，接下來的××年必將是我更加努力工作的一年。生于憂患，死于安逸，如果××年注定是狂風驟雨，那就讓它來得更加猛烈吧�！　∥覉孕牛�開拓海外市場的每一步，都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品！

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