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服裝促銷活動方案

時間：2024-11-13 08:46:30 服裝/紡織/皮革我要投稿

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服裝促銷活動方案集錦（15篇）

　　為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先準備方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的服裝促銷活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

服裝促銷活動方案集錦（15篇）

服裝促銷活動方案1

　　一、產(chǎn)品陳列

　　根據(jù)公司要求，把產(chǎn)品進行分區(qū)陳列（詳見陳列專題）

　　二、準備開業(yè)

　　1、所需物品—開業(yè)條幅（2條），拱形門，易拉寶，鞭炮，海報，宣傳單，贈品，會員卡，優(yōu)惠卡，音響，氣球人等

　　2、準備銷售工具—銷售單、手提袋、計算器、零錢、顧客檔案記錄冊等

　　3、店面形象—衛(wèi)生清潔、POP懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿

　　4、人員—營業(yè)人員到位，形象干練，裝飾清潔清爽

　　三、開業(yè)前宣傳

　　1、確定好開業(yè)時間，并在開業(yè)前3天進行有效宣傳

　　2、海報宣傳（提前3天張貼）

　　3、宣傳單發(fā)放宣傳（提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放）

　　4、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳

　　四、開業(yè)活動及促銷

　　1、開業(yè)：鳴炮奏樂，彩旗飄舞，以氣球人（或拱形門）吸引眼球，以音樂引起聽覺注意，以明亮的店面服裝色彩引起消費者興趣，進行多感官促銷！

　　2、開業(yè)促銷活動開拓新客戶并維持使他成為老客戶

　　3、海報寫清促銷活動方案，并實施

　　4、后續(xù)跟蹤回訪

　　五、具體促銷活動（即海報內(nèi)容）

　　用愛創(chuàng)造的'世界—愛幼多母嬰用品專賣

　　用愛創(chuàng)造的世界，愛幼多母嬰用品專賣店隆重開業(yè)啦！

　　尊敬的小寶寶準媽咪們：

　　大家好！

　　你們的好朋友——愛幼多來啦，快到這里來看看，讓我們牽起手，一起去追尋幸福吧！更多快樂，更多驚喜，更多幸福，盡在愛幼多——幸福大家！

　　1、本店開業(yè)為x月x日，開業(yè)活動自x月x日至x月x日一周時間

　　2、活動期間所有產(chǎn)品均8折銷售，部分促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦

　　3、活動當日前5名進店購物的顧客可免費獲得T恤一件

　　4、活動期間出生的小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件，并可成為愛幼多“小愛星”；購物超過100元的寶寶可成為愛幼多“愛星寶寶”，以后均享受本店所有優(yōu)惠政策；

　　5、開業(yè)當日所有進店購物顧客，只要填寫“貴賓”檔案均可成為愛幼多貴賓，享受本店最新產(chǎn)品信息和以后所有促銷優(yōu)惠政策并可免費獲得本店的孕養(yǎng)知識培訓(xùn)；

　　6、購物滿150元顧客，填寫貴賓檔案即可獲得會員卡一張，成為愛幼多俱樂部會員，享受公司以后所有優(yōu)惠政策和促銷活動

服裝促銷活動方案2

　　為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度，帶動銷售，吸引人氣，為后期的經(jīng)營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。

　　一、活動時間

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　二、活動預(yù)熱

　　為了保證促銷活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。

　　三、活動內(nèi)容

　　可在店門口寫上一塊招牌，以此來提醒過往行人，服裝促銷活動即將開展，得為促銷活動做準備了。活動期間，可主推某一款或幾款服飾，通過導(dǎo)購員向顧客詳細介紹�？商崆爸谱骱眯麄鳟�，在店內(nèi)適當位置進行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則，歡迎顧客撥打電話進行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送，活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，購衣就能參加抽獎，設(shè)定購物達到多少元就設(shè)定不同的獎品，獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

　　四、活動期間應(yīng)該注意的問題

　　1、店堂內(nèi)環(huán)境，首先要保持活動期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z，如果有上述情況，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

　　2、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時就應(yīng)該注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應(yīng)該注意服飾的陳列，可通過平時的經(jīng)驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的.調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

　　3、燈光，音響等設(shè)備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當?shù)牟贾靡幌聼艄�，圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。

　　4、人員安排問題，活動期間，應(yīng)該多增添些人員，做到每一塊都有人負責(zé)，以保持活動期間的服務(wù)不打折扣。

　　五、活動結(jié)束

　　要注意做好活動結(jié)束的工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標語，以免引起不必要的糾紛。

服裝促銷活動方案3

　　活動背景分析：

　　為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日的沖動性購買，并在五一期間實現(xiàn)較好的銷售業(yè)績和積極的社會影響，提升X商城的企業(yè)形象及以文化為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，X應(yīng)舉辦與節(jié)日相契合的各種活動，推行文化營銷策略，使營銷過程與文化體驗有機結(jié)合，讓消費者在享受多樣化服務(wù)的同時，增強隨機消費的意愿。從根本上區(qū)別于其他商家普遍采用的單純降價促銷手段，真正從社會層面提升X的形象，倡導(dǎo)高品質(zhì)的`文化消費來吸引顧客，鎖定高端消費群體，展示品牌魅力。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：

　　一.系列活動主題：

　　1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

　　3.迎五一旅游大禮回饋會員

　　4.春季時裝周

　　5.打折促銷活動

　　6.印制x商城《精品購物指南》春季版一期

　　二.活動時間：

　　1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

　　2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日

　　3.迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日

　　4.春季時裝周：20xx年5月1日——5月5日

　　5.打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日

　　三.系列活動范圍：x商城及八一店、x購物廣場及北園店

　　四.系列活動內(nèi)容：

　　(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　活動內(nèi)容：

　　為提升x商城在五一黃金周期間的人氣并創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五一購物送豪禮，歡樂假期全家行”活動，即購物即有機會獲贈五一情侶或家庭旅游套票。

　　實施細則：

　�、�5月1日至5月5日，凡當日累計購買正價商品滿3000元的顧客憑發(fā)票及有效身份證件登記即可獲贈五一情侶旅游套票一份。（不重復(fù)贈送）

　　②凡當日累計消費正價商品滿4000元，憑發(fā)票及有效證件登記即可獲贈五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不重復(fù)贈送）

　　③凡當日累計消費正價商品滿5000元，憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記，即可獲贈五一全家旅游套票（限四人）一張。（不可累贈）

　　④凡當日累計消費正價商品滿12000元，憑發(fā)票及有效證件登記即可獲贈豪華旅游雙人套票一份。（不累贈）

　�、莘伯斎绽塾嬒M正價商品滿20000元以上，憑發(fā)票及有效證件登記即可獲贈豪華港澳二人游套票一張。（不重復(fù)贈送）

　　注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家可自愿參加。不參加的廠家需進行打折促銷，并自行承擔費用。顧客旅游費用將在購物金額達到3000至20000元的前提下產(chǎn)生。廠家承擔的旅游費用相當于商品打折額度的8.5折，相比常規(guī)節(jié)日打折促銷活動，費用更低且促銷效果更佳。（附：旅游價格表一份）

　　(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

　　活動內(nèi)容：

　　愛情專線盡顯蘿，五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道美麗的風(fēng)景線，而各式各樣的愛情誓言則向每位顧客展現(xiàn)真心，與人們共同體驗真愛的甜蜜與溫馨。

　　實施細則：

　�、傥逡黄陂g，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”

　　活動，使用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客書寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）及祝福等內(nèi)容。顧客同意后，親手將手絹系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，依次進行，直至繩子掛滿為止。

　�、诿咳粘槿∫粚π疫\情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。

　　注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價值200元/套×5套=1000元；宣傳活動X展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

　　(三)迎五一旅游大禮回饋會員

　　活動范圍：x商城

　　為感謝X會員多年來對X平臺的支持，截至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的X會員，可在20xx年5月1日至5月7日期間，憑X會員卡及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)旅游套票獎勵。（過期不候，排名情況將于五一假期后在官網(wǎng)及各大報紙公布）

　　第一名的x會員憑借x會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套餐一份。

　　第二名的X會員憑X會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶奢華旅游套票一份。第三名的X會員憑X會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海周邊家庭旅游套票（限三人）一份。

　　注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000元×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100元×3=300元，合計5300元，由商城承擔所有費用。（附：旅游價格表）

　　(四)20xx春季服裝周

　　活動時間：

　　活動主題：

　　每天在商城地下一層中廳推出一到兩個品牌服飾精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在T型臺南側(cè)設(shè)置專屬展位，展示品牌歷史與服飾風(fēng)格，營造時裝周的氛圍。

　　活動期間，讓觀眾、消費者投票選出他們最喜愛的品牌服裝，觀眾有機會參與抽獎。獎品為撲克牌等小禮品。

　　(五)五一商品打折促?

　�、贀屬�

　　活動時間：20xx年5月1日——5月7日

　　活動內(nèi)容：

　　每天不定時，部分服飾、床品推出5—6折限時搶購，每次搶購時間為一小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家，并于4月26日前報策劃部統(tǒng)一安排。

　�、谖逡淮蛘鄞�?

　　活動時間：20xx年5月1日——5月7日

　　活動內(nèi)容：

　　不參加“五月購物送大禮，歡樂假期全家游”活動的商家應(yīng)參與節(jié)日打折促銷活動，即：服飾類、床上用品全場7折起。

　　注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣;

　　2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準。

　　3、x不承擔費用。

　　(六)印制x商城《精品購物指南》春季版一期

　　印制商城《精品購物指南》春季版一期

　　為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹x，提升商城人氣，更好的樹立x在全省的形象，突出x商城新品、獨有品牌的魅力，引導(dǎo)時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。

服裝促銷活動方案4

　　借特殊的日子,進一步把握銷售旺季，特為元旦節(jié)做出以下促銷活動方案策劃：

　　一、活動主題：

　　元旦節(jié)驚喜無限多

　　二、活動時間：

　　20xx-12-25—20xx-1-10

　　三、活動目的：

　　提升銷售，降低庫存，發(fā)展VIP客群

　　四、促銷內(nèi)容：

　　(針對某某品牌專賣店)

　　口號元旦同歡，驚喜無限多

　　幸運大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的`顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。

　　全場服裝參與活動，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%

　　活動對象：周邊潛在消費群體

服裝促銷活動方案5

　　一、活動主題

　　新店、新禮、新時尚

　　新店添時尚、折上加折、禮中送禮

　　時尚新店、好禮相見

　　新店開業(yè)，精點時尚

　　二、活動時間

　　活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)

　　選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

　　三、活動對象

　　25-40歲的社會各階層女士;

　　本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費。

　　四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)

　　適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

　　一重喜、進門有喜：

　　進店即贈予某某精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)

　　如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

　　二重喜、買就送(購滿的金額、贈予的.禮品各專賣店自行定制)：

　　☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

　　☆凡在活動期間凡購滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;

　　☆凡在活動期間凡購滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;

　　☆凡在活動期間凡購滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;

　　三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。

　　五、物料整合

　　1、店外主題海報：(主題任選其一)

　　新店新禮新時尚

　　新店添時尚折上加折禮中送禮企劃文案

　　時尚新店好禮相見

　　新店開業(yè) 精點時尚

　　點精時尚三降驚喜

　　2、吊旗：

　　正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市

　　3、易拉寶或*展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

　　4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

　　5、活動主題內(nèi)容

　　6、DM傳單內(nèi)容同海報

　　7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

　　8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

　　六、終端環(huán)境

　　1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

　　2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。

服裝促銷活動方案6

　　一、活動策劃

　�。ㄒ唬┗顒又黝}

　　新店、新禮、新時尚。

　　新店添時尚。

　　時尚新店、好禮相見。

　　（二）活動時間：七夕期間。

　　活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）。

　　選擇周六或周日、是節(jié)假日開業(yè)。

　�。ㄈ┗顒訉ο�

　　25―40歲的社會各階層人士；

　　本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

　　二、前期準備工作

　　1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

　　2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認各項準備工作到位；

　　3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

　　4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取（企業(yè)內(nèi)刊）；

　　5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負責(zé)；

　　6、專人負責(zé)物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品；

　　7、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；

　　8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

　　公司總部提供：

　　a、負責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等；

　　b、加盟商負責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；

　　c、店長負責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤；

　　d、督導(dǎo)負責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定；

　　e、片區(qū)經(jīng)理負責(zé)督導(dǎo)終端禮品和活動物料的執(zhí)行情況，跟蹤并指導(dǎo)促銷活動，進行監(jiān)督及評估促銷效果。

　　三、終端現(xiàn)場氣氛營造

　　（一）營造氣氛的原則

　　1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；

　　2、突出隆重感及視覺效果；

　　3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化；

　　4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。

　�。ǘ�、造勢規(guī)劃

　　1、周邊街區(qū)

　　a、專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；

　　b、專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

　　c、商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)dm發(fā)放；

　　2、專賣店外

　　a、門前設(shè)置升空氣球；

　　b、樓體懸掛巨型彩色豎標；

　　c、門口用氣球及花束裝飾；

　　d、專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

　　3、店內(nèi)

　　a、店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

　　b、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀念品。c頂端懸掛pop掛旗。

　　d、店內(nèi)主題海報（新品專用）宣傳。

　　e、現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

　　四、促銷活動

　　（一）進門有禮

　　進門后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

　　（二）試穿有禮

　　試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪。

　�。ㄈ⿻䥺T 制度

　　凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為永久會員，享受選購品牌服裝的.特別優(yōu)惠和其他vip專享活動。購物并消費達到300元以上送馬克杯，前50―100購物并消費達到300元以注冊成為會員，送馬克杯�；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

　　設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

　�。ㄋ模┓e分兌換禮品

　　20xx年期間，凡持貴賓卡在本店消費均可享受會員積分，其中“貴賓金卡”的積分方式為1.5倍積分，即顧客每消費1元，貴賓卡內(nèi)自動累積1.5分。

　　另一類是“貴賓卡”，其積分規(guī)則為顧客每消費1元時，貴賓卡內(nèi)積1分。積分全年累計，將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進行相應(yīng)比例的購物卡回饋。

　　回饋方式：年底時，我店會員若消費積分達到5000分及以上，將根據(jù)其具體消費金額積分進行回饋。積分回饋的最低門檻為5000分，每1000分可兌換10元贈券。所兌換的“贈券”可在本店全場購物使用（但特殊專柜和商品除外）。

　　同時會員積分達到相應(yīng)標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。

　　會員積分達到6000分可選擇領(lǐng)取60元贈券或護膚品化妝品之一；積分達到8000分則可選擇領(lǐng)取80元贈券或精品腰帶及護膚品化妝品（護膚品化妝品贈完為止）。領(lǐng)取獎勵后，會員卡內(nèi)相應(yīng)積分將立即扣除。

服裝促銷活動方案7

　　一、總體思路

　　七夕作為中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，因國人日益重視本土文化和民俗節(jié)日，加上商家每年大力宣傳推廣，已成為情侶們必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要推出兩項緊扣“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內(nèi)各商家和場館的促銷活動，營造濃厚的情人節(jié)消費氛圍。

　　另外，由于鉆飾是情人節(jié)的`主打商品之一，建議將商場每年一度面向鉆飾市場的“鉆飾節(jié)”于七夕啟動，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借助情人節(jié)的巨大商機為鉆飾節(jié)帶來良好的開端。

　　二、活動時間

　　8月15日——8月17日

　　三、賣場布置

　　為配合七夕主題，建議在商場共享空間搭建一座鵲橋，并根據(jù)傳說中在葡萄架下能聽到牛郎織女對話的情節(jié)，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架效果，營造濃厚的傳統(tǒng)中國情人節(jié)氛圍。

　　四、活動策劃

　�。ㄒ唬﹛x節(jié)

　　1、主題

　　百年老店，百年好合——20xxxx節(jié)

　　本次活動主題定為“百年老店；百年好合”，聚焦xx市場，定位清晰，旨在突出xx商場xx賣場最具競爭力的品牌優(yōu)勢，通過誠信與祝福吸引目標消費者。

　　2、活動策劃

　　xx節(jié)由8月延續(xù)至＂十一＂黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預(yù)熱期，吸引消費者對鉆飾節(jié)活動的關(guān)注，并促進下一步消費。

　　xx節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意挑選。

　　活動期間購買xx類商品累計滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

　　床品77元抵扣券；西裝77元抵扣券；鞋品77元抵扣券；女裝77元抵扣券；服裝配飾9折卡；華服6折卡；婚紗攝影8折卡。

　　3、展式創(chuàng)意

　　每個品牌推出幾款情人節(jié)特別推薦款，可以是高端奢華，也可以是專為情人節(jié)設(shè)計的款式，采用干花創(chuàng)意搭配進行展示，外罩透明玻璃罩，使經(jīng)典款在眾多款式中脫穎而出，營造出浪漫唯美的效果，對消費者形成難以抗拒的吸引力。女性常被比喻為花朵，花與xx的搭配暗喻女性與xx的和諧關(guān)系，獨特的展示方式配合適當?shù)臒艄夂捅尘�，必將吸引顧客的目光，產(chǎn)生顯著的促銷效果。

　�。ǘ┤珗龌顒�

　　1、全場主題活動

　�。�1）活動主題

　　浪漫七夕，幸運77——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

　�。�2）活動策劃

　　店內(nèi)商家提供了77件商品作為禮品，將在周六日于共享空間設(shè)立活動區(qū)。制作一塊大型KT板，展示77件禮品的名稱與圖片。根據(jù)慣例，這些商品將分為百貨服飾類和黃金電器類�；顒悠陂g，消費者在單類商品上累計消費達到指定金額即可參與活動，從77件禮品中挑選一件，先符合要求者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

　�。�3）獎品

　　店內(nèi)各商家每家提供一件價值不低于100元的實物禮品，若商品價格普遍較高，則可用100元抵扣券代替。顧客現(xiàn)場參與抽獎并即時領(lǐng)取獎品。

　�。�4）促銷物料準備

　�、賙t版設(shè)計及制作

　�、诨顒右�(guī)則說明水牌

　�、芑顒訄龅厮枳酪�

　　2、其它促銷活動

　�。�1）購買情人節(jié)禮物，單票滿770元即可獲贈相聲情侶套票——活動期間有效。

　　（2）浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)EMS免費配送，為分隔兩地的戀人傳遞溫馨情愫。

服裝促銷活動方案8

　　隨著休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。可謂風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動。

　　一、活動目的

　　充分展示__服裝獨特的個性魅力。提高__服裝的美譽度。以__服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進__服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額，增加社會效益，增強公司全體員工的凝聚力。

　　二、活動主題

　　火紅促銷別樣天。

　　三、活動口號

　　活動口號：你火了嗎?即消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。體現(xiàn)__服裝在不斷的完善自己。

　　四、活動地點

　　所有__服裝專賣店。

　　五、活動時間

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　六、活動內(nèi)容

　　針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。利用__元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

　　七、廣告策略

　　由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的`運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

　　八、綜合評述

　　眼下__市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對__服裝有利，因為這樣使__服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以__服裝必須早做打算，穩(wěn)步前進�；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝促銷活動方案9

　　為了促進公司服裝產(chǎn)品的銷售量，提升品牌親和力。我們策劃了服裝促銷活動方案。

　　一、活動對象

　　高素質(zhì)、高收入未婚男女。

　　二、活動時間

　　xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。

　　三、活動地點

　　xx區(qū)xx道。

　　四、活動內(nèi)容

　　本活動側(cè)重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準，現(xiàn)場主持人（建議用專業(yè)人士）所營造的氣氛輕松、愉快，同時能積極調(diào)動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力，達到參加本活動的初始目的。廣告設(shè)計需新穎，視覺感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構(gòu)思），宣傳方面，體現(xiàn)本活動嚴肅認真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處。

　　活動結(jié)束后，由客服人員進行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù)，對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎(chǔ)。辦公室人員負責(zé)應(yīng)征人員的報名事宜和資料的管理。此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體�？头藛T用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。通過報紙、海報等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度。此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備。

　　五、場地布置

　　考慮到外灘風(fēng)尚自身的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場用。紙鶴花環(huán)中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果。用彩帶在天花板上結(jié)個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。在花球的下面做兩個花環(huán)，掛紙鶴。在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

　　服裝活動促銷方案8

　　活動背景分析：

　　為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升X商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，X應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升X的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：

　　一.系列活動主題：

　　1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

　　3.迎五一旅游大禮回饋會員

　　4.春季時裝周

　　5.打折促銷活動

　　6.印制X商城《精品購物指南》春季版一期

　　二.活動時間：

　　1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：X年5月1日——5月5日

　　2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：X年5月1日——5月5日

　　3.迎五一旅游大禮回饋會員：X年5月1日——5月7日

　　4.春季時裝周：X年5月1日——5月5日

　　5.打折促銷活動：X年5月1日——5月7日

　　三.系列活動范圍：X商城及八一店、X購物廣場及北園店

　　四.系列活動內(nèi)容：

　　(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　活動內(nèi)容：

　　為在五一黃金周提升X商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

　　實施細則：

　�、�5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　�、诜伯斎绽塾嬒M正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

　�、鄯伯斎绽塾嬒M正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

　　④凡當日累計消費正價商品滿100元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　�、莘伯斎绽塾嬒M正價商品滿000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　　注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，X不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)

　　(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

　　活動內(nèi)容：

　　愛情專線盡顯蘿?五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

　　實施細則：

　　①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”

　　活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

　　②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。

　　注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值0×5=1000元;宣傳活動X展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

　　(三)迎五一旅游大禮回饋會員

　　活動范圍：X商城

　　為感謝X會員多年來對X的支持，截止至xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的X會員，于xx年5月1日——5月7日期間，可憑X會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布)

　　第一名的`X會員憑X會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

　　第二名的X會員憑X會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的X會員憑X會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

　　注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000×2=xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。(附：旅游價格表)

　　(四)Xxx春季服裝周

　　活動時間：

　　活動主題：

　　每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時裝周的氛圍;

　　活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為X撲克牌等小獎品;

　　(五)五一商品打折促銷

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　　活動時間：X年5月1日——5月7日

　　活動內(nèi)容：

　　每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。

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　　活動時間：X年5月1日——5月7日

　　活動內(nèi)容：

　　不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

　　注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣;

　　2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準。

　　3、X不承擔費用。

　　(六)印制X商城《精品購物指南》春季版一期

　　印制商城《精品購物指南》春季版一期

　　為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹X，提升商城人氣，更好的樹立X在全省的形象，突出X商城新品、獨有品牌的魅力，引導(dǎo)時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。

服裝促銷活動方案10

　　活動主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼

　　活動時間：12月17日——12月24日（晚）

　　活動方式（概要）：

　　1、自17日起，凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票在總服務(wù)臺登記，即可參與24日圣誕平安夜的“搶衣大賽”活動。

　　2、報名時間為12月17日——12月24日下午17：00點整

　　3、在24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

　　4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。

　　5、在顧客于規(guī)定時間內(nèi)成功搶購的.商品歸顧客所有，并依據(jù)所搶商品的價值高低最終評定獲獎?wù)摺?/p>

　　6、圣誕晚照常營業(yè)

　　活動評估：

　　1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少

　　2、由數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠超購物最低要求，迎合了眾多顧客貪小便宜的心理，增強了參與度。

　　3、鑒于當前休閑服裝單品價值較低，故將購物參與的最低標準設(shè)定為50元，以推動其商品銷售。

　　4、活動現(xiàn)場的氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　賣場布置及注意事項：

　　1、圣誕的氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。

　　2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員的分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持 1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干

　　3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

　　4、其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。

　　廣告宣傳

　　1、12月17日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不應(yīng)過度突出商品促銷，應(yīng)以圣誕活動為核心，重點介紹搶衣活動并引導(dǎo)顧客積極參與。

　　2、12月23日報紙四分之一篇幅，側(cè)重促銷，主要推廣商品及整體活動，并強調(diào)圣誕夜場活動。

　　3、發(fā)放活動傳單若干。

服裝促銷活動方案11

　　一、元旦、新春促銷活動

　　【促銷主題】

　　恭賀新禧，喜迎新春；共慶佳節(jié)，傾情奉獻。新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，xx男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！

　　【促銷時間】

　　建議xx年1月xx日起

　　【促銷內(nèi)容】

　　1、新年新氣象，全場xxx折起。

　　2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。

　　二、店慶促銷活動（包括新開店）

　　【促銷主題】：

　　xx男裝××店喜慶×周年

　　【促銷時間】：

　　自定

　　【建議促銷內(nèi)容】：

　　1、全場服飾xxx折，部分商品除外；

　　2、活動期間來店即送精美禮品一份；

　　3、折后滿xxxx元贈送指定服裝一件；

　　4、活動期間推出店慶價新款服飾；

　　5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價；

　　6、消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）；

　　7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以xxxx折特價購買任意服飾一件。

　　三、單品文化月（周）促銷活動

　　【促銷主題】：

　　xx男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

　　【促銷時間】：

　　自定

　　【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動可自由選擇、組合）：

　　1、全場服飾xxx折起。

　　2、打折后累積消費滿xxx元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。

　　3、××原價xx一律xx。

　　主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。

　　為統(tǒng)一xx品牌形象，”恭賀新禧，喜迎新春”促銷活動（對元旦、新春進行連帶策劃）的主題、時間、內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定，不做修改，物料統(tǒng)一制作，發(fā)放。

　　店慶促銷（包括新開店），單品系列促銷活動由客商根據(jù)市場需要進行選擇是否實施，平面設(shè)計方案由企劃部統(tǒng)一擬定。同時，鑒于市場特殊性，店慶、單品促銷活動的`時間，內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考、挑選。具體促銷時間、促銷內(nèi)容（包括大型活動公證）請各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實際情況確定，精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動要求自行確定，并當?shù)刭徶谩?/p>

　　為保證促銷活動按計劃展開，請客商認真統(tǒng)計活動實施所需要的吊旗，立牌等物料數(shù)量，并確定店慶（包括新開店）及單品系列促銷的時間、內(nèi)容。請在表格相關(guān)位置填寫統(tǒng)計好的各物料數(shù)量，確定的促銷時間及選擇好了的促銷內(nèi)容。

　　請于xx月xx日前將表格回傳公司企劃部，企劃部將認真匯總各分公司和代理商的要求，及時安排活動物料制作。xx月xx日準時發(fā)放”恭賀新禧，喜迎新春”促銷物料，店慶（新開店）和單品系列促銷活動物料于活動開展前10天發(fā)放。x展架和pop立牌使用總公司已發(fā)放展具，請重復(fù)使用。

服裝促銷活動方案12

　　一、店鋪簡介

　　xxx時裝店，由xxxx時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。xx時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年，xx時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，截止20xx年x月，xx時裝店下設(shè)xx個業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過xxx人，有超過xxx萬的會員，是x電子商務(wù)的代表企業(yè)。

　　二、品牌故事

　　x時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝，男裝，童裝，設(shè)計師品牌：xxx。

　　1、各個品牌的定位：

　　1）xx時裝店xxx—韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌

　　2）xx時裝店xxx—韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌

　　3）xx時裝店xxx——韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌

　　4）xxx—東方復(fù)古設(shè)計師品牌

　　xx時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師，并在韓國擁有分公司，同xxx余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。xx時裝店致力于打造“韓風(fēng)快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計的同時與中國的審美相結(jié)合，演繹的淋漓盡致，目前，xx時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20xx年xx時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“最佳全球化實踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強”。

　　三、促銷的目的

　　（一）促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。xx商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

　�。ǘ┐黉N的過程

　　1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

　　2、要確定顧客人群。

　�。�1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

　　（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的'目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

　　四、活動時間和方式

　　1、活動時間：20xx年xx月xx日x點x分x秒到xx月xx號x點x分x秒

　　2、活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品，原價xxx，淘金幣價xxx，xxx淘金幣，數(shù)量xxx份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。

　　五、物料準備

　　（1）包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨；

　�。�2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材（墨盒）準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

　�。�3）本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

　　六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)

　　組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

服裝促銷活動方案13

　　活動主題:

　　感恩母親，母愛永恒。

　　活動目的:

　　一、在母親節(jié)期間，向顧客傳達品牌的文化內(nèi)涵，讓大家了解有一家中老年服飾專賣店的存在，推廣品牌，提升品牌的知名度與美譽度。

　　二、帶動銷售，吸引人氣，為后期的經(jīng)營造勢。

　　活動時間(5.5----5.11)

　　活動預(yù)熱：

　　為了讓大多數(shù)人更好地了解“母親節(jié)”并提高[感恩的心]的知名度，直接對整體活動進行“冷啟動”可能會存在一定風(fēng)險。為了確�；顒幽軌蛉〉酶玫男Ч�，必須提前進行預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的順利開展做好鋪墊。需要向公眾宣布“今年5月11日是母親節(jié)”，并介紹[感恩的心]在“母親節(jié)”當天的具體活動內(nèi)容及活動期間的承諾，以激發(fā)消費者的參與熱情。

　　預(yù)熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天。

　　活動資料:

　　一、可在店門口掛一招牌，上書“今日距全球母親節(jié)還有xxxx天”，以提醒過往行人，母親節(jié)即將到來，應(yīng)為母親精心準備節(jié)日。

　　二、活動期間，可主推某一款或幾款服飾，經(jīng)過導(dǎo)購員向顧客詳細介紹

　　三、可提前制作好以母親節(jié)為主題的母親節(jié)POP和宣傳畫，在店內(nèi)合適的位置進行張貼或懸掛，宣傳方式有以下幾種，可根據(jù)各店具體情況靈活選擇：

　　(一)到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則。

　　(二)將賣場的電話設(shè)為“感恩熱線”，歡迎顧客咨詢，接線員可在電話中明確告知顧客，凡到店參與活動者均有禮品相贈。

　　(三)為每位在店內(nèi)留下電話的朋友，若母親節(jié)前一天尚未參與活動，可主動發(fā)送感恩短信，祝他們母親節(jié)快樂。

　　(四)活動期間，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日歡樂。

　　(五)購衣即可參與抽獎。根據(jù)消費金額的不同設(shè)定不同的獎品，獎品包括適合中老年人的食用油、大米和洗衣粉等。

　　(六)另外，可針對具體的顧客，送不現(xiàn)的好禮:

　　a孝心禮：高檔木梳；

　　b青春禮：鮮艷康乃馨；

　　c長壽禮：精美生日禮品

　　根據(jù)其消費情景和身份來選擇送什么禮適宜

　　活動期間應(yīng)當注意的問題：

　　1、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要確�；顒悠陂g室內(nèi)地面、墻壁、門窗及各類活動牌的.清潔，檢查是否有灰塵、破損，或存在錯誤及不合適的標語，如發(fā)現(xiàn)上述情況，應(yīng)立即整改，以免影響店面形象，破壞活動氛圍。

　　2、檢查服裝是否擺放整齊，是否有灰塵，吊牌是否完好等，這些工作在日常就應(yīng)該重視起來。特別是在促銷活動期間，客流量會顯著增加，更需要關(guān)注服裝的陳列。通過平時積累的經(jīng)驗，可以發(fā)現(xiàn)哪些陳列方式更有利于促銷，哪些更能吸引顧客。在活動期間，可以根據(jù)這些經(jīng)驗進行有針對性的調(diào)整，甚至嘗試更換一種陳列風(fēng)格，給顧客帶來耳目一新的感覺。

　　3、燈光和音響等設(shè)備的布置應(yīng)針對中老年服飾的顧客定位及品牌理念。適當調(diào)整燈光，圍繞某一主打款式，可使用不同色光進行裝飾。此外，店內(nèi)可播放如舒緩音樂，使老年人進店時有回歸之感。

　　4、活動期間，應(yīng)增加更多人員配置，確保每個區(qū)域都有專人負責(zé)，以保證服務(wù)品質(zhì)不打折扣。

　　為了使活動能夠取得預(yù)期目標，我們還要學(xué)會分析顧客的心理：

　　顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

　　1、節(jié)儉型顧客

　　特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一向問價錢。

　　對策：推廣時以強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主，選擇時價格較便宜產(chǎn)品。

　　2、虛榮型顧客

　　特點：喜歡吹虛自我的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。

　　對策：盡量投基所好，強調(diào)產(chǎn)品時尚，引起她的注意。

　　3、自負型顧客

　　特點：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟晕遥矚g聊天。

　　對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。

　　4、固執(zhí)型顧客

　　特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿理解別人意見。

　　對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。

　　5、苛求型顧客

　　特點：喜歡挑剔，不易被說服，喜歡掌控局面，這類顧客通常穿著打扮都很精致。

　　對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產(chǎn)品。

　　6、專家型顧客

　　特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺。

　　對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題。

　　7、反復(fù)無常的顧客

　　特點：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常。

　　對策：細心應(yīng)對，依據(jù)她的心情提供服務(wù)，當對方情緒不佳時，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更為友善。

　　活動期間，切記要關(guān)注現(xiàn)場氛圍，必要時可邀請專業(yè)人士到場指導(dǎo)，如安排走秀、熱歌熱舞來帶動現(xiàn)場氣氛。

　　活動結(jié)束：

　　要注意做好活動收尾工作，如清點物品和貨品，拆除宣傳標語、POP等，以免引發(fā)不必要的糾紛。

服裝促銷活動方案14

　　店面銷售商品定位：韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

　　1、店面裝修風(fēng)格：采用高貴典雅的設(shè)計，主色調(diào)為咖啡色搭配米色，主要使用紡織材料，展現(xiàn)購買者（女性）的柔美與曲線，吸引顧客進店。

　　2、店內(nèi)人員配備：x至x名導(dǎo)購員，要求具備較強的服飾搭配能力，熟悉服裝面料與制作工藝，對待工作認真負責(zé)。性格需開朗大方，富有親和力，且語言表達能力強，能夠為顧客提供優(yōu)質(zhì)的穿搭建議。

　　3、促銷方案內(nèi)容設(shè)計：

　　促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。

　　1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的.店購買商品

　　2、于xx日正式比賽前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報，以進一步提升比賽在校內(nèi)學(xué)生的影響力，并在海報上注明持本院學(xué)生證可享受優(yōu)惠，力求獲得本校學(xué)生的最大支持。

　　3、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各院系的老師進行宣講，介紹我們的比賽活動，并為本校老師發(fā)放VIP卡，將其作為重點客戶。

　　4、xx日比賽期間每天上下午各時段在負一層發(fā)放半小時代金券（10元、20元、30元），吸引人流進店消費。在店內(nèi)張貼POP海報，以最大程度吸引現(xiàn)場零散顧客進店購物。

　　5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

　　6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們xx服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

　　7、在圣誕節(jié)期間，我們?yōu)槊课贿M店的顧客精心準備了小禮品，以激發(fā)他們的購買欲望，并特別設(shè)置了特價服裝區(qū)域，采取薄利多銷的策略。依然有不少人喜歡貪小便宜，我們可以利用這部分人的心理來進行有效的促銷。

服裝促銷活動方案15

　　一、活動背景

　　1、xx公司有大批量的網(wǎng)購衣服庫存�？钍叫鲁倍鄻�，主要以短袖為主。讓利空間比較大。

　　2、雖然目前市場上仍在清倉冬裝，春裝也已熱銷，但天氣依然較冷。不過，對于即將到來的夏季而言，市場的反應(yīng)能力仍然值得期待。

　　3、為了擴大公司在本地乃至區(qū)域的品牌知名度，并為未來的促銷活動奠定基礎(chǔ)，我們需要合理整合資源，制定有計劃、有策略的一系列促銷活動，在短時間內(nèi)迅速消化大量庫存產(chǎn)品，同時實現(xiàn)品牌形象和商品銷量的同步提升。

　　二、活動主題及思路

　　1、廠區(qū)促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤回饋顧客（具體時間：x月x日——x月x日）城區(qū)促銷點活動口號：國際品牌廠家清倉，全場買一送一（一折起）

　　2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特價酬賓、豪禮派送、x元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象。

　　3、活動時間：x月x日——x月x日

　　三、活動地點：

　　xxx廠區(qū)、xx市區(qū)服務(wù)點

　　四、活動組織：

　　總監(jiān)督：總負責(zé)部門：服務(wù)點銷售人員：宣傳人員：

　　五、活動內(nèi)容及安排：

　　1、各服務(wù)點全場特價，服務(wù)店的特價商品需保持在90%以上，特價商品主要選擇款式受歡迎、庫存量大及較新穎的款式。

　　b、年輕化群體的范疇

　　c、預(yù)留一定的利潤空間的具體特價商品及銷售定位詳見商品部下發(fā)的銷售定位表，要求特價與原價之間需保持一定的差幅。

　　2、加x元送xxt恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服�？梢宰鳛橐粋€有效的促銷活動方式，利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時激發(fā)部分還在猶豫的消費者的購買欲望。

　　3、x 折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存積壓較多但市場反響不佳的款式。通過極低的價格吸引消費者購買，從而消化這些庫存。同時，這也能夠引起消費者的.關(guān)注和購買興趣，帶動形成羊群效應(yīng)。

　　4、網(wǎng)購更劃算主要依賴現(xiàn)場發(fā)放的抵運卷，消費者可憑序列號在線抵扣運費換取商品，通過本地消費者的傳播，吸引外地消費群體，擴大影響力和銷量。

　　5、網(wǎng)絡(luò)抽獎結(jié)合官方微博，參與轉(zhuǎn)發(fā)微博活動即可贏取獎品一份，全國包郵！主要通過現(xiàn)場宣傳，將線下消費者引至線上，以便收集消費者資料，便于日后宣傳互動。同時增強品牌文化的推廣與影響力。

　　6、一元超低價活動

　　a、活動日期x月x日、x月x日、x月x日

　　b、超低價商品明細表（僅供參考，具體由xx確定）價格：1元 1元 1元 1元產(chǎn)品型號：5件 5件 5件 5件單價：x元 x元 x元 x元合計：x元 x元 x元 x元虧損：x元 x元 x元 x元 3個銷售點共計x件，3天共計x件單價：x元領(lǐng)取途徑：2種超低價抽號券修改后的內(nèi)容：超低價商品明細表（僅供參考，具體由xx確定）價格：1元 1元 1元 1元產(chǎn)品型號：5件 5件 5件 5件單價：x元 x元 x元 x元合計：x元 x元 x元 x元虧損：x元 x元 x元 x元 3個銷售點共x件，3天共x件單價：x元發(fā)放方式：2種超低價抽號券

　　（a）、每天的排隊的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。（憑單張抽獎?chuàng)Q取）

　�。╞）、月x日—x月x日各分服務(wù)點每天購物滿200元以上即送1張，每天x最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法：x月x日—x日各分服務(wù)點每天上午10：30開始派發(fā)抽號券。每人只能認領(lǐng)一次。

　　e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設(shè)計，共計x張，各分銷售點平均分配，由公司總負責(zé)人統(tǒng)一蓋章并暫時保管，活動前交給現(xiàn)場負責(zé)人�，F(xiàn)場負責(zé)人負責(zé)派發(fā)超低價抽號券及管理超低價商品的銷售。

　　g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分服務(wù)點負責(zé)本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費用。

　　h、當天所有超低價商品統(tǒng)一陳列在店門口顯眼位置，并由美工負責(zé)制作并張貼海報于相應(yīng)超低價商品旁，要求陳列需具規(guī)模，當消費者中獎后，持抽號聯(lián)至售超低價商品處兌換，現(xiàn)場負責(zé)人通過核對顧客的抽獎券是否中獎及是否有公司蓋章來確認，如無誤，顧客可現(xiàn)場付款并領(lǐng)取超低價商品。

　　i、活動開始前一天晚上（營業(yè)結(jié)束后），各門店需將超低特價海報張貼在店門口顯眼位置。要求海報上的價格、商品及數(shù)量必須清晰突出，并注明：數(shù)量有限，送完即止。每次活動前夜，由各分店行政專員負責(zé)布置超低價購物現(xiàn)場，設(shè)置隔離帶，并安排美工人員書寫“排隊處”。

　　j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責(zé)人通過廣播說明超低價購物規(guī)則。在派發(fā)超低價購物券及抽號過程中由工作人員維持現(xiàn)場秩序。

　　實施措施：

　�。╝）時間：x月x日—x月x日，x日前通過互聯(lián)網(wǎng)或戶外廣告進行宣傳，逐漸吸引顧客的注意，x日前，再舉辦現(xiàn)場宣傳活動以推高活動熱度。

　　b、售后服務(wù)：具體由xx負責(zé)，按照以下操作執(zhí)行。

　　1、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗（橫幅）：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：

　　2、廣告投放安排

　　a、宣傳海報：x張，規(guī)格：xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳

　　c、d、平媒廣告：xx報紙xx版面，xx雜志xx頁

　　e、網(wǎng)媒廣告：中山本地xx論壇x天置頂，xx微博xx次轉(zhuǎn)發(fā)。

　　3、費用預(yù)算宣傳海報廣告費用x元單張xxxxx張 xx元/張 xxxx元橫幅xx條（每條x米） x元/米 xxxx元海報噴畫x幅（尺寸xxm*xxm） xx元/平方米 xx元戶外廣告位：xx元/處平媒廣告：xx元/篇網(wǎng)媒廣告：xx論壇xx元/天，xx微博xx元/次（轉(zhuǎn)發(fā)xx次，共計xx元）合計xxxx元

　　六、宣傳計劃：

　　1、戶外宣傳海報

　　a、投放時間：x月x日—x月x日

　　b、投放形式：精準人群地區(qū)投放

　　c、媒體選擇：xx小區(qū)，xx商業(yè)街

　　d、廣告詞：xxx

　　e、海報張貼時段及費用：張貼地點xxx投放時段xxxxxx費用合計xxx元

　　2、服務(wù)點、過街宣傳刀旗（橫幅）

　　a、懸掛時間：x月x日——x月x日

　　b、懸掛地點及數(shù)量：xxx地點x條、共xx條。具體懸掛地點由xx安排。申報事宜由xxx安排。

　　c、規(guī)格：xxm

　　d、內(nèi)容：

　　3、平媒廣告

　　a、投放時間：x月x日、x月x日b、《xxx》導(dǎo)刊xx版（主要是針對休閑購物）

　　c、形式及內(nèi)容：

　　標題：

　　內(nèi)容：

　　d、費用預(yù)算：（暫略）

　　4、宣傳單張

　　a、單張：數(shù)量xxxx張，xx印刷，xxxx張。內(nèi)容為活動期間系列促銷活動及相關(guān)特價商品介紹，單張正面為本次活動主要活動內(nèi)容、廠家相關(guān)信息，反面為各組特價信息，xx日前由設(shè)計人員根據(jù)已訂購內(nèi)容設(shè)計單張基本框架及填寫既定內(nèi)容，xx日前根據(jù)采購部提交的特價內(nèi)容及廠家活動再對單張進行修改，xx日前完成單張設(shè)計，xx日上午印刷完畢后分發(fā)至各分店。

　　b、派發(fā)時間：x月x日——x月x日

　　c、其中夾xx報xxx張，其余各分服務(wù)點xxxx張，各分服務(wù)點安排銷售員在各所屬地區(qū)派發(fā)

　　d、單張夾報夾報地點夾報時間及類型夾報數(shù)量費用《xxx報》x月x日xxxx張/天*x次元合計xxxxx元

　　5、服務(wù)點現(xiàn)場布置

　　根據(jù)各點情況對店外布置。

　　要求如下：

　�。╝）、充氣拱門：x條，各點1條，內(nèi)容為“xxx”。

　�。╞）、氣球xx個，彩帶xx扎

　�。╟）、促銷帳篷：x個，每點x個。

　�。╡）、人員服裝套上衣，xx套褲子，xx頂帽子

　�。╢）、桌子xx張，椅子xx張

　�。╣）、人員安排xx服務(wù)點xx人