服裝推廣方案（精選25篇）

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的服裝推廣方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　服裝推廣方案 1

　　一、品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)

　　凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀和前景，為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要。

　　經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查和分析，綜合企業(yè)意向和觀點(diǎn)，我們謹(jǐn)慎提出，企業(yè)經(jīng)過(guò)三年的精心運(yùn)營(yíng)，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知；在全省至少建立100個(gè)直供零售點(diǎn)和加盟店，第三年的銷售額實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)元以上。

　　在五年內(nèi)，運(yùn)用業(yè)已成熟的經(jīng)營(yíng)模式，直供零售點(diǎn)和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應(yīng)的高度，第五年的銷售額實(shí)現(xiàn)8000萬(wàn)元以上。在接著以后的三年內(nèi)，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)。在其他省份和國(guó)際市場(chǎng)至少建立三百家以上的直供零售點(diǎn)和加盟店，品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升至省內(nèi)和國(guó)內(nèi)知名品牌的水平，第八年銷售額實(shí)現(xiàn)1.5億元以上，同時(shí)建立自己的設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)發(fā)包中心。此戰(zhàn)略目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)步驟暫稱為“三二三戰(zhàn)略”。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇

　　在分析市場(chǎng)和評(píng)估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上，我們提出以下二種競(jìng)爭(zhēng)形式為企業(yè)今后品牌的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式。

　　1、 業(yè)務(wù)專業(yè)化

　　鑒于品牌為成衣類商品商標(biāo)，同時(shí)由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能。因此，長(zhǎng)期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營(yíng)較符合個(gè)人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。

　　2、 價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略

　　截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價(jià)值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營(yíng)符合企業(yè)利益最大化原則。在長(zhǎng)期中，企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計(jì)、銷售和品牌推廣的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。出于人才和資金的限制，目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的未來(lái)，為了應(yīng)對(duì)國(guó)家可能的產(chǎn)業(yè)升級(jí)或市場(chǎng)變化對(duì)服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)價(jià)值的重新評(píng)估，企業(yè)這種價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時(shí)的靈活性和適應(yīng)性。（這種戰(zhàn)略形式出自本人獨(dú)創(chuàng)的思想體系）

　　上述競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)生存與發(fā)展的方式，其他經(jīng)營(yíng)與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略展開，并依此形成規(guī)范化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以效仿的核心優(yōu)勢(shì)。

　　三、品牌的經(jīng)營(yíng)模式定位

　　綜合市場(chǎng)狀況，結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式，及進(jìn)行必要的論證，我們對(duì)品牌的經(jīng)營(yíng)模式作如下定位。

　　1、 忠誠(chéng)性的零售直供模式（本人的創(chuàng)新模式）

　　現(xiàn)實(shí)中，我們將企業(yè)定位為廠方是恰當(dāng)?shù)�，盡管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子，但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的。誠(chéng)然，如單純照搬別人的廠商模式，較難形成 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外，據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗(yàn)分析，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場(chǎng)的耐心，十分傾向于短期收益；同時(shí)，對(duì)廠方有無(wú)提供營(yíng)銷支持，大多持無(wú)所謂態(tài)度或缺乏審視。這些都表明企業(yè)與零售商之間，積極構(gòu)建忠誠(chéng)性的零售直供模式十分必要。因?yàn)�，這種模式在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中有明顯的區(qū)別特征，也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提保障之一。

　　忠誠(chéng)性的零售直供模式的核心思想是真誠(chéng)提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品，犧牲當(dāng)前利益而共同培育市場(chǎng)，談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。具體表現(xiàn)為提供銷售指導(dǎo)、培訓(xùn)、方案的制訂、陳列設(shè)施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；提供促銷指導(dǎo)、促銷品和宣傳冊(cè)、幫助如何收集信息、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對(duì)性的促銷方案；專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù)，并實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制；在統(tǒng)一利益下，實(shí)行交易單據(jù)化和內(nèi)部化，就如零售商是企業(yè)的一個(gè)獨(dú)立核算部門一樣。

　　2、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式（本人的創(chuàng)新模式）

　　在現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境下，不管品牌有無(wú)知名度和美譽(yù)度，想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的.，但是各品牌擁有者在強(qiáng)調(diào)和維護(hù)自己利益時(shí)總是刻意忘記加盟者利益實(shí)現(xiàn)的可能性，有些甚至連如何維護(hù)品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過(guò)要求自己，善于描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險(xiǎn)因素，進(jìn)入方式詳細(xì)而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的，我們也會(huì)加以排斥。

　　要想取之，必先予之。這是我們?cè)O(shè)計(jì)加盟模式的指導(dǎo)思想，而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念。

　　A、 入盟機(jī)制

　　對(duì)新加盟者資格的審查應(yīng)在戰(zhàn)略的高度進(jìn)行，重點(diǎn)審查對(duì)品牌的擁護(hù)和對(duì)品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)可兩方面；資金實(shí)力、銷售能力、營(yíng)業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)是次重點(diǎn)。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量、輕數(shù)量，作為戰(zhàn)略合作對(duì)象的加盟者，其今后生存與發(fā)展?fàn)顩r在入盟審查時(shí)必須予以思考，為其提供有競(jìng)爭(zhēng)力的、個(gè)性化的盈利模式是企業(yè)表達(dá)真誠(chéng)的一種方式。

　　B、 運(yùn)作機(jī)制

　　僅提供品牌與產(chǎn)品、銷售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的，企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度，幫助加盟者開拓市場(chǎng)和逐漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顧之憂和增強(qiáng)信心，與企業(yè)共進(jìn)退。據(jù)調(diào)查，品牌被市場(chǎng)的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度決定，而加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度百分之八十由盟主對(duì)加盟者利益的關(guān)注度決定的。這就是我們?cè)趯?shí)際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”。因此，在具體的運(yùn)作過(guò)程中，企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、人員培訓(xùn)計(jì)劃、市場(chǎng)推廣計(jì)劃等，當(dāng)然還要提供公平的利益分配計(jì)劃供其參考。

　　C、 退盟機(jī)制

　　加盟者退出加盟體系，不外乎期滿、經(jīng)營(yíng)不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應(yīng)該是平等和自由的。如果發(fā)現(xiàn)以往利益的實(shí)現(xiàn)是離不開企業(yè)支持和相對(duì)輕松，那么，加盟者在期滿時(shí)一般傾向續(xù)簽，繼續(xù)合作，這對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利。因而制訂退出機(jī)制，應(yīng)在可自由退出的基礎(chǔ)上，確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn)，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外。如果出現(xiàn)加盟者經(jīng)營(yíng)不善需退出，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真、客觀地作自我檢查，如有不妥之處應(yīng)在退出機(jī)制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當(dāng)補(bǔ)償，權(quán)作安撫，免致不良影響外傳。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說(shuō)是在任何時(shí)候都不應(yīng)發(fā)生的。

　　3、 游擊性的品牌推廣模式

　　所謂游擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí)，摒棄大眾傳媒的被動(dòng)方式，而采取個(gè)性化的、互動(dòng)性的、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的和獨(dú)特的傳播途徑，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

　　嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這是“草根模式”，說(shuō)它是草根是因?yàn)檫@種模式常常被財(cái)大氣粗的大企業(yè)所鄙棄，而深受中小企業(yè)青睞。簡(jiǎn)單來(lái)講，就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是，游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想，同時(shí)也是每次具體推廣活動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)方針。

　　A、 個(gè)性化。

　　就是在設(shè)計(jì)出的每項(xiàng)推廣方式中，結(jié)合企業(yè)本身所獨(dú)有的資源狀況、經(jīng)營(yíng)理念、銷售團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)、地域特點(diǎn)、消費(fèi)對(duì)象特點(diǎn)以及各種經(jīng)營(yíng)定位，使競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿。

　　B、 互動(dòng)性

　　就是在每次推廣活動(dòng)中，使消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)戶與企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng)，努力避免單向性的說(shuō)教方式。面對(duì)面或即時(shí)反饋是互動(dòng)性的最佳詮釋。

　　C、 強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)

　　就是在任何一次推廣活動(dòng)中，都應(yīng)注重消費(fèi)者參與度，讓其真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品利益以外的樂(lè)趣。娛樂(lè)、優(yōu)惠、獲贈(zèng)、增進(jìn)見識(shí)、培養(yǎng)意識(shí)、感受氣氛、體現(xiàn)價(jià)值等都是可以實(shí)踐的體驗(yàn)方式。

　　D、 獨(dú)特

　　就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新，徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨(dú)特性的舉措，讓每一次的推廣活動(dòng)都具有獨(dú)創(chuàng)性，從而起到標(biāo)榜示范作用。

　　總而言之，個(gè)性化、互動(dòng)性、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)、獨(dú)特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。

　　四、品牌的市場(chǎng)定位

　　A、競(jìng)爭(zhēng)定位

　　從市場(chǎng)調(diào)查得來(lái)的結(jié)果分析，在成衣市場(chǎng)，幾乎沒(méi)有明顯處于壟斷的品牌，而多是些不太知名、銷售量平常的品牌在并不張揚(yáng)地生存。其次，國(guó)內(nèi)成衣市場(chǎng)的銷售量年增長(zhǎng)都在兩位數(shù)以上，即使市場(chǎng)，褲子每年潛在市場(chǎng)容量也在三千萬(wàn)條以上。再次，企業(yè)決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即準(zhǔn)備向市場(chǎng)推出高品質(zhì)、中低價(jià)位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項(xiàng)專利技術(shù)，同時(shí)還輔以各項(xiàng)創(chuàng)新性服務(wù)。

　　誠(chéng)然如此，將品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位，定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展。

　　B、 檔次定位

　　調(diào)查中，據(jù)部分消費(fèi)者反映，市場(chǎng)上的各種褲子品牌，他們很難說(shuō)出幾個(gè)，也很難說(shuō)出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，使消費(fèi)者無(wú)法深刻記住品牌名稱，這既給品牌的檔次定位和未來(lái)經(jīng)營(yíng)留下許多想象空間，也帶來(lái)了一定的定位和經(jīng)營(yíng)難度。第二，在市場(chǎng)，大多數(shù)消費(fèi)者的可支配收入水平還不是很高，消費(fèi)者對(duì)褲子的購(gòu)買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子；對(duì)價(jià)格則非常敏感，主要集中在中低價(jià)位。這些給正點(diǎn)品牌的檔次定位帶來(lái)極大的挑戰(zhàn)，即高中低檔可能都有一定的市場(chǎng)空間�？墒�，企業(yè)現(xiàn)在還無(wú)能力全面發(fā)展，同時(shí)，一個(gè)新品牌定位高檔，消費(fèi)者在選擇時(shí)往往會(huì)心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。第三，中低檔市場(chǎng)盡管各種品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，但在每年三千萬(wàn)條褲子的市場(chǎng)容量中，絕大多數(shù)集中在這個(gè)層次上。消費(fèi)者也都普遍注重款式、工藝的基礎(chǔ)上，對(duì)價(jià)格的要求則希望在可承受范圍內(nèi)。另外，深感驚奇的是，消費(fèi)者已改變?cè)�先高價(jià)等于高檔的消費(fèi)觀念，從中表現(xiàn)出十分的理性。第四，在中低檔市場(chǎng)中，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位的競(jìng)爭(zhēng)品牌，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)是現(xiàn)今褲類市場(chǎng)的主要表現(xiàn)特征。

　　因此，給品牌的檔次定位，定位為中低檔級(jí)別符合外部市場(chǎng)環(huán)境，也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　C、品牌的目標(biāo)市場(chǎng)定位（略）

　　D、品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)定位

　　眾所周知，從國(guó)內(nèi)外知名品牌的定位來(lái)看，其品牌往往代表一種生活方式、或價(jià)值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價(jià)值傾向和利益等等，總會(huì)讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵。

　　品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費(fèi)者所熟知和喜愛，是因?yàn)樗麄兩钌疃�得品牌猶如一個(gè)人的名字，產(chǎn)品則是身體。而品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)其實(shí)就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。遺憾的是，如此淺顯的道理，卻常常被國(guó)內(nèi)許多企業(yè)主所忽視，導(dǎo)致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準(zhǔn)確，前后或表里不一，甚至出現(xiàn)明顯的錯(cuò)位。

　　既然如此，給品牌賦予靈魂，也即進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)定位是非常必要的。如前所述，我們已將品牌的市場(chǎng)定位為中低檔次的市場(chǎng)挑戰(zhàn)者形象，同時(shí)結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群在事業(yè)上尚未成功，正在為事業(yè)奮斗。品牌的褲子的目標(biāo)消費(fèi)群是這些收入不高，或正在創(chuàng)業(yè)的人群。從目標(biāo)消費(fèi)群的組成來(lái)看，每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù)。這些人群有著一個(gè)顯著的共同特點(diǎn)，就是做事謹(jǐn)慎，愿意從小事或細(xì)微處著手，為將來(lái)成就事業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，這些目標(biāo)消費(fèi)者也是國(guó)家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者人群，是焦點(diǎn)人群。很明顯，這些為我們的策劃定位提供了靈感。那么就由我們來(lái)說(shuō)出他們心中所思、所想，是通過(guò)品牌來(lái)說(shuō)出。

　　“細(xì)微處，彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位，配以工整的工縫畫面作旁證。

　　五、品牌的年度市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

　　A、目標(biāo)

　　企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)已定，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也已作出選擇，品牌的經(jīng)營(yíng)模式及各種定位也都作了嚴(yán)格的選擇。為了戰(zhàn)略目標(biāo)及時(shí)、高效地實(shí)現(xiàn)，運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及遵循各種定位，我們對(duì)第一年度的營(yíng)銷目標(biāo)作如下描述。

　　綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評(píng)估，在本策劃方案交付起一年內(nèi)，正點(diǎn)品牌的褲子的銷售額應(yīng)達(dá)到1000萬(wàn)元以上；直供零售點(diǎn)和加盟戶應(yīng)至少發(fā)展五十家，盈利率達(dá)到90%；品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)戶所知曉。

　　上述年度營(yíng)銷目標(biāo)還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營(yíng)銷計(jì)劃，并將其分解實(shí)施和落實(shí)到每個(gè)人身上，確保目標(biāo)的及時(shí)實(shí)現(xiàn)。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　B、 策略

　　本年度的營(yíng)銷目標(biāo)已定，如何按期或提前完成目標(biāo)任務(wù)，選擇何種營(yíng)銷策略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)起到至關(guān)重要的作用。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和綜合上述品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位，決定實(shí)施側(cè)面進(jìn)攻策略，具體方法如下。

　　1、利用地域優(yōu)勢(shì)和以往從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專攻縣市級(jí)市場(chǎng)。

　　2、突出品牌的精神內(nèi)涵，并作游擊性推廣。

　　3、時(shí)刻給目標(biāo)消費(fèi)者以購(gòu)買的理由——精良的做工、專有技術(shù)及心靈共鳴。

　　4、強(qiáng)化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源。

　　5、確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下，進(jìn)行必要的市場(chǎng)細(xì)分，并占據(jù)之。

　　上述五點(diǎn)是建立在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和確定針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱之處而設(shè)定的，據(jù)此制訂的營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)包含這些核心要素，同時(shí)應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和控制措施。

　　六、營(yíng)銷的全方位定位

　　年度營(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)策略既定，那么，也應(yīng)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷和服務(wù)再作限定性描述。

　　A、 產(chǎn)品

　　1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲子，尤以西褲為主。

　　2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的褲子，必要時(shí)進(jìn)一步細(xì)分。

　　所有產(chǎn)品應(yīng)配以精美包裝，并在一定時(shí)日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問(wèn)題的修補(bǔ)服務(wù)。

　　B、 價(jià)格

　　所有產(chǎn)品的零售價(jià)格均應(yīng)在80-200元每條之間，新面料和高級(jí)面料除外。促銷時(shí)或集團(tuán)購(gòu)買時(shí)應(yīng)提供折扣，或其他優(yōu)惠措施。

　　C、 渠道

　　經(jīng)過(guò)細(xì)致對(duì)比和權(quán)衡，采取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點(diǎn)。在企業(yè)整個(gè)渠道成員構(gòu)成中，直供零售點(diǎn)占40%，加盟店占60%。在條件允許時(shí)，考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店。

　　D、 促銷

　　游擊性的促銷是整體促銷過(guò)程中所堅(jiān)決側(cè)重的方式。人員推銷不宜進(jìn)行，宣傳有待創(chuàng)造題材，那么廣告和銷售促進(jìn)將是主要舉措；廣告堅(jiān)決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體；銷售促進(jìn)嚴(yán)格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則，堅(jiān)決不模仿，形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。

　　E、 服務(wù)

　　服務(wù)分成三塊，對(duì)消費(fèi)者、直供零售點(diǎn)和加盟店分別提供服務(wù)。對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)應(yīng)突出真誠(chéng)與共鳴；對(duì)直供零售點(diǎn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)忠誠(chéng)性；對(duì)加盟店應(yīng)放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

　　上述4P+1S是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，乃至品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的具體手段和媒介，是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素，不可輕率，更不可忽視。

　　七、附錄（略）

　　附錄有以下內(nèi)容

　　1、年度營(yíng)銷實(shí)施方案

　　2、直供方式和零售商政策

　　3、加盟方式和加盟政策

　　4、 忠誠(chéng)性的零售直供模式要點(diǎn)解述

　　5、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式要點(diǎn)解述

　　6、 游擊性的推廣模式要點(diǎn)解述

　　7、 品牌內(nèi)涵的具體描述

　　8、 媒體推廣選擇和建議

　　9、 員工培訓(xùn)計(jì)劃

　　10、 零售商和加盟商培訓(xùn)計(jì)劃

　　11、 管理和銷售制度提示

　　服裝推廣方案 2

　　每一次變革，在重塑市場(chǎng)格局之時(shí)，也是對(duì)市場(chǎng)財(cái)富的一次從新劃分。

　　如今，一名普通消費(fèi)者在享用商品極大豐富的同時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)購(gòu)物方式也愈發(fā)多樣化，并且不再受時(shí)間與空間的束縛。面對(duì)消費(fèi)模式之變，有前瞻目光的傳統(tǒng)零售商開始將各種渠道資源進(jìn)行整合，為客戶進(jìn)行無(wú)縫式消費(fèi)體驗(yàn)，力爭(zhēng)在“水泥（實(shí)體店）+鼠標(biāo)（網(wǎng)絡(luò)）+手機(jī)（移動(dòng)終端）“的“全渠道”零售時(shí)代中保持領(lǐng)跑。

　　正是看到這一時(shí)代背景，已與企業(yè)同行21載的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC）隨市而變。將于3月26日～29日在北京舉行的CHIC20xx以“Easy+Match=CHIC”作為新起點(diǎn)，在品牌開拓市場(chǎng)的過(guò)程中配置各類渠道資源，并匯聚當(dāng)前最具引領(lǐng)性的企業(yè)運(yùn)作模式、市場(chǎng)拓展策略集中呈現(xiàn)，為品牌提供“全渠道”解決方案。

　　為品牌配置電商資源

　　對(duì)于中國(guó)服裝品牌而言，全渠道零售是企業(yè)管理者的戰(zhàn)略布局。

　　通過(guò)信息技術(shù)，將直營(yíng)、店、商場(chǎng)、多品牌店、批發(fā)市場(chǎng)等有形店鋪，以及目錄導(dǎo)購(gòu)、電視購(gòu)物、網(wǎng)站、微信等無(wú)形店鋪進(jìn)行整合，并進(jìn)一步深化各類渠道之間的聯(lián)動(dòng)，使全渠道零售得以實(shí)現(xiàn)，從而為客戶提供一個(gè)便捷、全方位的購(gòu)物、娛樂(lè)和社交體驗(yàn)。

　　在品牌“全渠道”的構(gòu)架中，電商渠道是當(dāng)下所有服裝企業(yè)必須正視的。

　　瘋狂的“雙十一”再一次落下大幕，全天交易額350億元，讓固守實(shí)體店的中國(guó)服裝品牌感受到電商模式的巨大吸引力。而在最近的電子商務(wù)熱點(diǎn)中，O2O（Online To Offline）模式更成為寵兒，一時(shí)間火遍服裝企業(yè)。

　　何為O2O？簡(jiǎn)而言之，即線上與線下融合。品牌將線下商店的消息、服務(wù)推送給網(wǎng)絡(luò)用戶，客戶在線支付后再到實(shí)體店去體驗(yàn)和接受服務(wù)，從而將他們轉(zhuǎn)換為實(shí)體店客戶。O2O強(qiáng)調(diào)的是“在店體驗(yàn)式消費(fèi)”，在美特斯邦威、優(yōu)衣庫(kù)等品牌率先試水后，這一模式也成為品牌面對(duì)網(wǎng)店沖擊和減少庫(kù)存時(shí)的一個(gè)突破口。

　　對(duì)此，CHIC20xx充分引入電商資源，通過(guò)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的電商平臺(tái)與品牌對(duì)接，不僅可以推廣有意拓展線下渠道的電商品牌，更為線下品牌獲取“觸網(wǎng)”經(jīng)驗(yàn)提供窗口。

　　此外，通過(guò)多場(chǎng)圍繞電商、買手、O2O商業(yè)模式、渠道合作等小型專題論壇，為到場(chǎng)觀眾解惑困局、引發(fā)思考。值得一提的`是，CHIC主辦方將現(xiàn)場(chǎng)開設(shè)電商論壇，圍繞“傳統(tǒng)企業(yè)如何做真正的O2O”、“大零售時(shí)代服裝企業(yè)O2O轉(zhuǎn)型之路”、“服飾電商經(jīng)典案例分析――解密雙十一大促背后1小時(shí)”等話題，邀請(qǐng)?zhí)熵�、微信與現(xiàn)場(chǎng)觀眾共同分享生動(dòng)的案例。

　　縱觀近年實(shí)體零售商在電子商務(wù)上的運(yùn)作，線下商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的“全渠道”布局將成為零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，在智能終端與4G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)逐步推廣的前提下，構(gòu)建“全渠道”零售模式的服裝品牌將更有機(jī)會(huì)脫穎而出。

　　尋找適合自己的渠道

　　電子商務(wù)只是“全渠道”零售模式中的一環(huán)，實(shí)體店為客戶帶來(lái)的體驗(yàn)感是電商無(wú)法滿足的。因此，在關(guān)注電商模式同時(shí)，對(duì)傳統(tǒng)渠道的邀請(qǐng)亦是CHIC20xx重中之重。

　　二十多年來(lái)，展會(huì)收集了30萬(wàn)名有效的專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)，CHIC20xx對(duì)不同商貿(mào)需求的專業(yè)觀眾進(jìn)行劃分，并與多家權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，將品牌的商貿(mào)需求在展前定向推送。例如，為探索品牌與渠道的合作模式創(chuàng)新，CHIC舉辦多場(chǎng)次“商家與品牌對(duì)接會(huì)”。屆時(shí)，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)將帶來(lái)商場(chǎng)資源，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟則邀約多家SHOPPING MALL參會(huì)，而中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)將組織專業(yè)市場(chǎng)觀眾到場(chǎng)。與此同時(shí)，CHIC通過(guò)組織優(yōu)質(zhì)品牌赴中糧大悅城、北京芳草地購(gòu)物中心等新型商業(yè)業(yè)態(tài)交流，為有意拓展渠道的品牌商、經(jīng)銷商打開商路。

　　多元的商業(yè)業(yè)態(tài)在展會(huì)集中呈現(xiàn)，其中也包括奧萊名牌折扣這一現(xiàn)代商業(yè)模式。在展會(huì)期間，擬邀請(qǐng)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)兼奧特萊斯分會(huì)名名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)萬(wàn)文英、原佛羅倫薩小鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)商RDM公司董事長(zhǎng)包毅方（Mr.Poma）等嘉賓將在CHIC20xx“奧特萊斯論壇”上與觀眾分享精彩觀點(diǎn)。據(jù)了解，論壇當(dāng)天10家奧萊購(gòu)物中心還將進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品牌招商。

　　傳統(tǒng)渠道商的到場(chǎng)，為CHIC20xx構(gòu)架起強(qiáng)大的品牌渠道開拓能力。然而，面對(duì)由零售商主導(dǎo)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者主導(dǎo)的中國(guó)服裝市場(chǎng)，傳統(tǒng)渠道商現(xiàn)有的盈利模式和盈利能力受到嚴(yán)峻考驗(yàn)。于是，新興零售模式被人們關(guān)注。CHIC20xx將聯(lián)合香港時(shí)尚買手學(xué)院（IFB）等多家時(shí)尚機(jī)構(gòu)，300多位來(lái)自法國(guó)、香港、中國(guó)大陸等地的買手親臨現(xiàn)場(chǎng)，與中國(guó)和歐洲的設(shè)計(jì)師舉辦“三方圓桌會(huì)議”，共同探索潮流趨勢(shì)、消費(fèi)者需求變化及品牌與買手的合作發(fā)展。

　　作為國(guó)內(nèi)近年新興的商業(yè)業(yè)態(tài)――多品牌集合店給追求個(gè)性的年輕人以更多的品牌和選擇，與買手一同走入公眾的視線。20xx年2月，CHIC主辦方組織多個(gè)時(shí)尚潮牌以多品牌集合店的形式赴香港，向海外市場(chǎng)推廣本土品牌同時(shí)，也為接觸更多國(guó)際資源提供機(jī)遇。在此之后，CHIC20xx休閑裝展區(qū)內(nèi)，CHIC多品牌集成店將全新亮相。

　　精準(zhǔn)對(duì)接才能貼近市場(chǎng)

　　廣泛積聚品牌發(fā)展所需資源，如物流、風(fēng)投、金融、供應(yīng)鏈，特別是商業(yè)渠道資源，并在參展企業(yè)與專業(yè)觀眾間實(shí)現(xiàn)商貿(mào)需求精準(zhǔn)對(duì)接，成為CHIC20xx最本質(zhì)的追求。

　　以“CHIC SHOWS”為例，與中研國(guó)際等機(jī)構(gòu)精心策劃的“高端商貿(mào)對(duì)接秀”將品牌與專業(yè)觀眾深入交流置于首位。據(jù)主辦方規(guī)劃，現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)100家一線商場(chǎng)負(fù)責(zé)人、100家實(shí)力商，以及100個(gè)服裝品牌參與。采用企業(yè)演講配合服裝秀的方式向現(xiàn)場(chǎng)的200余位經(jīng)銷商、商、買手、零售商等專業(yè)觀眾推送品牌的渠道需求，以此充分發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，將品牌T臺(tái)秀與商貿(mào)對(duì)接完美結(jié)合。

　　展會(huì)期間，以“商貿(mào)匹配”（Match）為立足點(diǎn)的各類現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，為觀眾精準(zhǔn)地鏈接商業(yè)資源尋找到可能。而在人們快節(jié)奏的生活方式下，如何使到場(chǎng)的專業(yè)觀眾――優(yōu)質(zhì)商、經(jīng)銷商、零售商群體更加輕松地觀展？使其在10萬(wàn)平方米的展館里更有效率地發(fā)現(xiàn)合作商機(jī)？這是主辦方正在思考的，也是CHIC20xx新價(jià)值――“Easy”的體現(xiàn)。為此，CHIC的移動(dòng)終端、網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)預(yù)約，以及VIP渠道商的專屬觀展服務(wù)等一系列策劃，將為專業(yè)觀眾提高觀展效率起到積極作用。

　　不僅如此，隨著人們生活水平的提升，在服飾需求上也愈發(fā)多樣化。在男裝、女裝、休閑等展區(qū)的基礎(chǔ)上，CHIC20xx以生活方式細(xì)分品類專區(qū)，設(shè)置了高級(jí)定制、潮流服飾、輕奢侈、快時(shí)尚、兒童生活館等，為與會(huì)的10萬(wàn)專業(yè)觀眾，提供精準(zhǔn)牽手品牌的良好體驗(yàn)。

　　服裝推廣方案 3

　　七年前，自詡“中國(guó)的比爾·蓋茨”，覺(jué)得全世界都在自己懷中的秦海峰創(chuàng)業(yè)失敗，軟件開發(fā)夢(mèng)破滅。他沒(méi)能擁有全世界，兜里只剩一萬(wàn)塊錢。

　　即使只有一萬(wàn)塊錢也要自己當(dāng)老板的秦海峰后來(lái)成為xx有限公司總經(jīng)理，他的企業(yè)主營(yíng)服裝吊牌標(biāo)簽生產(chǎn)。這算是秦海峰的二次創(chuàng)業(yè)。

　　過(guò)去的一年里，我和秦海峰見過(guò)三面。每一回，他都說(shuō)自己最近又瘦了。秦老兄再次開始折騰，他沖勁十足，“我要做二維碼，如果成功，移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)史上能有我一筆”。

　　這其實(shí)就是一個(gè)心有不甘的老男孩的追夢(mèng)故事。從軟件開發(fā)到傳統(tǒng)的印刷制造業(yè)，再到新興的二維碼、移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)，如果把這些看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)的行業(yè)串起來(lái)，秦海峰能成為他最想成為的那個(gè)自己?jiǎn)幔?/p>

　　一個(gè)叫“51315”的二維碼平臺(tái)

　　懷揣著僅有的一萬(wàn)塊錢，秦海峰曾經(jīng)思考如何咸魚翻身。他對(duì)于商業(yè)最基本的信條是這樣的：要永遠(yuǎn)知道客戶最缺什么、最痛苦什么，并用自己最擅長(zhǎng)的方式去解決；盡量在別人做不了的事情上多花時(shí)間、多花功夫。

　　他憑此獲得了二次創(chuàng)業(yè)的成功：秦海峰熟悉服裝行業(yè)，知道服裝吊牌標(biāo)簽上的各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析處理在印刷前比較費(fèi)事，在印刷中又容易出錯(cuò)。于是，他利用自己IT技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)了自動(dòng)排版、數(shù)據(jù)邏輯檢測(cè)等小軟件應(yīng)用于吊牌標(biāo)簽生產(chǎn)，因而深得客戶的歡心，把印刷生意做得很有特色。

　　現(xiàn)在，秦海峰新的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)依然來(lái)自那些雖然廣受關(guān)注，但實(shí)際并沒(méi)有得到很好滿足的客戶需求。比如許多名優(yōu)產(chǎn)品在市場(chǎng)上被假冒、被山寨，而使用最普遍的物理印刷防偽并不絕對(duì)可靠，再高超的視覺(jué)防偽標(biāo)識(shí)同樣可以被仿造；很多行業(yè)面臨產(chǎn)品庫(kù)存積壓難題，服裝業(yè)尤甚；品牌商們經(jīng)常抱怨巨額廣告費(fèi)投入打了水漂，收效不佳。

　　“最好能把我在軟件和印刷方面的積累全部調(diào)動(dòng)起來(lái)，用我擅長(zhǎng)的東西去更好地解決這些問(wèn)題�！鼻睾７逑�。

　　一年的時(shí)間里，他拿出了“51315”二維碼軟件。秦海峰選了一個(gè)和目前大多數(shù)二維碼公司有差異的方式，他不走純互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的路子。

　　秦海峰右手舉著手機(jī)，左手捏著幾枚標(biāo)簽樣品，這是一款他自己研發(fā)設(shè)計(jì)、由15道精密印刷工藝生產(chǎn)而成的雙聯(lián)二維碼標(biāo)簽。軟件與標(biāo)簽、線上與線下的結(jié)合，決定了秦海峰后來(lái)在方案推廣和盈利模式設(shè)計(jì)上的另辟蹊徑。

　　“51315”，從名稱上看，這套方案最初從防偽的角度切入�！跋�費(fèi)者拿起商品上的雙聯(lián)標(biāo)簽，掃描第一層上的二維碼，可以讀取商品成份、制造地、生產(chǎn)日期等基本信息，剝開標(biāo)簽，掃描底層二維碼，則正式鏈入‘51315’平臺(tái)”，秦海峰簡(jiǎn)單介紹，“通過(guò)‘51315’，消費(fèi)者讀取到一串?dāng)?shù)字信息，這相當(dāng)于每個(gè)商品唯一的'身份證號(hào)。如果這串?dāng)?shù)字不在制造商授權(quán)范圍內(nèi)，或者這串?dāng)?shù)字被反復(fù)讀取，商品都非真”。

　　防偽方案在設(shè)計(jì)過(guò)程中會(huì)比上述更復(fù)雜一些，需要設(shè)置參數(shù)模型排除干擾因素�！斑@種基于二維碼應(yīng)用的邏輯防偽，比視覺(jué)防偽更嚴(yán)密、更精確，”秦海峰說(shuō)。更重要的是，二維碼邏輯防偽能有效地追蹤、打擊造假行為，秦海峰自信這能打中客戶心里的那個(gè)點(diǎn)�！�51315”會(huì)記錄備案那些掃描、讀取過(guò)二維碼的手機(jī)數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)跟蹤，追溯假貨來(lái)源。

　　似乎每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人心里都有一個(gè)平臺(tái)夢(mèng)，秦海峰要做的也是平臺(tái)�！�51315”的功能被逐步多元化。

　　“你錢包里有沒(méi)有各種VIP會(huì)員卡、優(yōu)惠卡、代金券？”秦海峰問(wèn)。他把這些應(yīng)用都搬到了“51315”。用戶掃描商品二維碼，進(jìn)入“51315”平臺(tái)，立即注冊(cè)成為該品牌商的VIP。每一次有效掃描后，用戶也能獲得電子代金券，并可馬上進(jìn)入商家的網(wǎng)絡(luò)官方旗艦店購(gòu)物消費(fèi)，這些電子代金券還能在商家的線下實(shí)體店使用。

　　“印發(fā)代金券、會(huì)員卡是商家經(jīng)常用的營(yíng)銷手段，用二維碼去顛覆代金券傳統(tǒng)的制作和發(fā)放方式，好處顯而易見”，秦海峰說(shuō)，“對(duì)于消費(fèi)者，電子代金券更易保存，使用更方便；對(duì)于商家，電子代金券的制作和投放成本更低。我們還設(shè)計(jì)了一些方案，讓消費(fèi)者與商家互動(dòng)，有償?shù)孬@得一些代金券，從心理學(xué)的角度看，這么做可以提高代金券的有效使用率。比如消費(fèi)者可以在‘51315’平臺(tái)上的商家聯(lián)盟中搜索自己想要的代金券，但他必須點(diǎn)播一段推送的廣告視頻，或者填寫一份調(diào)查問(wèn)卷等才能得到這些代金券。這樣得到的代金券被隨意丟棄的可能性會(huì)降低很多”。

　　“51315”平臺(tái)由防偽向營(yíng)銷延伸，秦海峰甚至還特別針對(duì)服裝業(yè)添加了一款虛擬試衣的小應(yīng)用。用戶掃描二維碼，進(jìn)入“51315”的虛擬試衣界面，輸入三圍數(shù)字，系統(tǒng)會(huì)生成相匹配的虛擬立體人形模特，試衣就可以開始啦。如果試穿滿意，用戶可以直接網(wǎng)購(gòu)，也可以去線下實(shí)體店購(gòu)買。

　　秦海峰覺(jué)得平臺(tái)上能做的事情真的不少，隨著后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)的建立、積累、完善，“51315”會(huì)是一個(gè)非常好的精準(zhǔn)廣告投放平臺(tái)。

　　他一點(diǎn)也不擔(dān)心平臺(tái)的建設(shè)，因?yàn)榧夹g(shù)通路實(shí)在是太多了，他的難題不在這。

　　免費(fèi)仍是王道

　　沒(méi)有龐大的用戶基數(shù)，一切平臺(tái)都將成泡影。

　　“消費(fèi)者憑什么會(huì)在手機(jī)里安裝我的‘51315’軟件？客戶憑什么接受我的二維碼防偽營(yíng)銷方案？”這兩大問(wèn)題久久困擾秦海峰。如果不能在短期內(nèi)迅速搶占平臺(tái)用戶，秦海峰的所有美妙設(shè)想都終究只是空中樓閣，這讓他焦慮。

　　秦海峰嘗試設(shè)計(jì)過(guò)很多方案，想要針對(duì)終端消費(fèi)者進(jìn)行軟件推廣，卻始終沒(méi)有下定決心，“這就是個(gè)燒錢的活，投入難以估算，我真的沒(méi)把握”。

　　他決定借助外力，放開二維碼掃描入口，“目前做二維碼軟件的公司很多，我會(huì)選擇一些合作伙伴”。秦海峰已經(jīng)與我查查xx有限公司達(dá)成合作，后者的用戶群規(guī)模上億。根據(jù)協(xié)議，用戶使用“我查查”軟件掃描二維碼，也可以直接進(jìn)入“51315”平臺(tái)�！拔也椴椤边�將為“51315”做鏈接推廣。秦海峰還在和奇虎360、騰訊微信接觸、談判，希望能達(dá)成合作，“微信的用戶群在向5億突進(jìn)，很強(qiáng)大，‘51315’的一些功能是它目前平臺(tái)上沒(méi)有的。與360的合作，除了推廣之外，最主要的還是想鞏固‘51315’的平臺(tái)安全”。

　　“只要各項(xiàng)合作順利，我就不必再花太多精力單獨(dú)推廣‘51315’軟件�！鼻睾７逭f(shuō)。

　　一方面解決線上入口問(wèn)題，另一方面，秦海峰也拿著二維碼標(biāo)簽去說(shuō)服他的客戶。如果從一個(gè)印刷企業(yè)老板的常規(guī)思維出發(fā)，他應(yīng)該這樣說(shuō)，“這不是一枚普通的標(biāo)簽，它添加了可以防偽、精準(zhǔn)營(yíng)銷的二維碼應(yīng)用，能帶來(lái)更多附加價(jià)值，所以它的價(jià)格要比普通標(biāo)簽高一些”。

　　然而，秦海峰準(zhǔn)備的是一套天上掉下大餡餅的說(shuō)辭，“這是一枚功能強(qiáng)大的二維碼標(biāo)簽，可以防偽打假，可以做廣告營(yíng)銷，最重要的是，它免費(fèi)給你用”！

　　最開始，就連自己公司的員工都不能理解秦海峰這種倒貼錢的行為，秦海峰卻異常堅(jiān)持對(duì)客戶免費(fèi)的原則，但他有一個(gè)附加條件：客戶在為自己的產(chǎn)品做品牌推廣時(shí)，要順便為“51315”軟件平臺(tái)做推廣。

　　“我相信，免費(fèi)之后，品牌客戶們會(huì)主動(dòng)來(lái)找我談合作，這種結(jié)果比我去爭(zhēng)那一點(diǎn)點(diǎn)微薄的、通過(guò)印刷生產(chǎn)加工得到的利潤(rùn)要更有價(jià)值�！边@是很高明的以退為進(jìn)。

　　現(xiàn)在身為印刷企業(yè)老板的秦海峰不怎么想靠印刷賺錢了，但他的“51315”平臺(tái)需要賺錢。到底怎么讓平臺(tái)盈利？秦海峰反復(fù)拷問(wèn)自己。

　　“在你還沒(méi)有賺到錢時(shí)，我問(wèn)你要一塊錢；當(dāng)我?guī)湍阗嵙?00元之后，我問(wèn)你要10元。你愿意給我1塊還是10塊？”秦海峰出了道選擇題。

　　應(yīng)該都選后者吧。秦海峰遵循這種普遍心理來(lái)設(shè)計(jì)平臺(tái)盈利模式。他把二維碼標(biāo)簽免費(fèi)提供給客戶，但客戶通過(guò)二維碼標(biāo)簽獲得利潤(rùn)后，他要求適當(dāng)分享。

　　說(shuō)到底，秦海峰的收益最終來(lái)自終端消費(fèi)者。當(dāng)消費(fèi)者掃描二維碼，進(jìn)行防偽驗(yàn)證查詢；當(dāng)消費(fèi)者使用電子代金券；當(dāng)消費(fèi)者在平臺(tái)讀取廣告，與商家互動(dòng)……秦海峰就能賺錢了。

　　“我會(huì)和客戶充分協(xié)商，這些收益是很容易清晰核定、量化的�！彼�說(shuō)。

　　不懼巨頭

　　對(duì)于所有涉足二維碼領(lǐng)域的人來(lái)說(shuō)，這都是一個(gè)搏未來(lái)的地方。

　　一方面，關(guān)于二維碼兩三年內(nèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將突破千億元的喧鬧之聲不止。

　　另一方面，二維碼成高危行業(yè)，小公司紛紛出局的新聞?lì)l頻出現(xiàn)。馬化騰對(duì)“未來(lái)二維碼也將成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重要入口”的表態(tài)，騰訊等大公司的參與角逐讓創(chuàng)業(yè)者們嗅到危險(xiǎn)的氣息。

　　大公司通吃的時(shí)代，小企業(yè)的機(jī)會(huì)已經(jīng)不多了。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)巨無(wú)霸不放過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì)無(wú)限擴(kuò)張地圖時(shí)，夾縫明顯變小。在這樣的互聯(lián)網(wǎng)江湖，秦海峰就是一個(gè)籍籍無(wú)名的小人物，經(jīng)營(yíng)著一家小企業(yè)，而且是一家傳統(tǒng)的印刷制造加工企業(yè)。

　　“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者不被同情，很殘酷，但我還是要沖一沖�！鼻睾７搴艿�定。在他看來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局未定，雖然巨頭均已加入，但王者并未誕生�！拔议_始做二維碼，很少有人想到我會(huì)把它做成一個(gè)這樣的大平臺(tái)。在誰(shuí)都能看明白、看透徹的地方，是不存在機(jī)會(huì)的。我喜歡在那些別人看不出來(lái)、想不清楚的地方尋找突破口�！鼻睾７逭f(shuō)。

　　騰訊是讓人敬畏的對(duì)手，秦海峰更希望它是合作伙伴。如果單論線上實(shí)力，秦海峰不是攻不可破的，但他把線下的部分納入商業(yè)模式。二維碼、移動(dòng)互聯(lián)、免費(fèi)這些新概念嫁接到傳統(tǒng)的加工制造業(yè)，必定會(huì)生出不一樣的種子。大公司通常不喜歡拖著線下的尾巴，這里面也許就有小企業(yè)的機(jī)會(huì)。巨頭不是萬(wàn)能的，要打中它不擅長(zhǎng)的地方。

　　秦海峰說(shuō)自己不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，他正努力和印刷企業(yè)同行建立伙伴關(guān)系。古老而傳統(tǒng)的印刷行業(yè)，本就身陷微利競(jìng)爭(zhēng)的泥沼，比以往任何時(shí)候都更迫切地需要新的刺激。

　　“坦白講，印刷兄弟企業(yè)會(huì)是我的依靠�！�51315’平臺(tái)一旦獲得認(rèn)可，它所帶動(dòng)的二維碼標(biāo)簽生產(chǎn)將是爆發(fā)式的，我一家企業(yè)不可能全部消化掉。另一方面，我想和包裝標(biāo)簽印企同行分享二維碼方案，把它們的盈利點(diǎn)從制造加工向附加值更高的方向引導(dǎo)�！鼻睾７逭f(shuō)。如果撬動(dòng)成功，他也許會(huì)成為另一個(gè)規(guī)則的改寫者。

　　秦海峰自認(rèn)用擅長(zhǎng)的方式在做獨(dú)特的事情，他找到了夾縫，并且具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，不太容易被復(fù)制。

　　“品牌客戶不會(huì)不買我的賬”，對(duì)此，秦海峰還是很有信心。免費(fèi)是頗為誘人的籌碼，而且在經(jīng)濟(jì)不景氣周期，客戶也很著急，也更希望通過(guò)新的模式做出一些改變，秦海峰的方案無(wú)疑讓他們與終端的關(guān)系更加密切。

　　服裝推廣方案 4

　　現(xiàn)今的產(chǎn)品包裝越來(lái)越趨于個(gè)性化、情感化，“人靠衣裝馬靠鞍”，有格調(diào)的服裝更是需要好的包裝來(lái)體現(xiàn)，尤其今天的服裝市場(chǎng)，也將由“大批量生產(chǎn)”轉(zhuǎn)向滿足個(gè)人需求的“度身定做”，服裝尤其是情侶裝的包裝就變得越來(lái)越重要。

　　石家莊某服裝品牌的馬經(jīng)理在接受記者采訪時(shí)表示，要想在市場(chǎng)上占有一席之地，包裝就要突顯個(gè)性，體現(xiàn)感情。由于是情侶裝，消費(fèi)者對(duì)服裝會(huì)有更多期待，包裝方面就體現(xiàn)為追求個(gè)性、張揚(yáng)、色彩明亮，主題鮮明，讓人一目了然。色彩要么相互一致，要么相互補(bǔ)充，比如一款“包裝愛情”系列情侶休閑服，在手提袋的顏色上追求浪漫，選擇玫瑰紅作為包裝袋的底色；在手提袋的設(shè)計(jì)上追求夸張的個(gè)性，兩個(gè)手提袋拼在一起，就是一個(gè)完整的心形圖案。寓意找到適合自己的“另一半”，心才能夠完全。

　　設(shè)計(jì)鎖定情感

　　在很多產(chǎn)品的市場(chǎng)上，都已開始了讓“商品”和“情感”的結(jié)伴而旅，在情侶裝市場(chǎng)，愛情因子的融入更是順理成章。

　　一般情侶裝目標(biāo)受眾大都集中在18～25歲之間，這是一個(gè)張揚(yáng)個(gè)性的年齡段，將自己的情感外露已經(jīng)不再是一件難以啟齒的事情了，相反，人們?cè)絹?lái)越希望別人了解自己的感情，而情侶裝的設(shè)計(jì)正符合了這個(gè)階段人們的心理。

　　比如在去年情人節(jié)推出的一款情侶裝，紐扣的圖案就是分男女，男生的紐扣是一個(gè)卡通小女孩，女生的紐扣是一個(gè)撐傘的小男孩，這個(gè)紐扣的特別設(shè)計(jì)就體現(xiàn)著男生要為自己的女朋友永遠(yuǎn)地?fù)纹鹨黄�天空。這一獨(dú)特的設(shè)計(jì)贏得了很多情侶的芳心。在情侶裝的設(shè)計(jì)上，還有很多體現(xiàn)“我們是一對(duì)”的空間，比如在情侶裝背后的圖案上、情侶裝的口袋的設(shè)計(jì)上等。在情侶裝的`設(shè)計(jì)過(guò)程中，制造商要通過(guò)各種針對(duì)年輕人的調(diào)查了解他們的特有心理、情感，并征求消費(fèi)者的關(guān)于情侶裝設(shè)計(jì)的意見，尋找到可以讓消費(fèi)者表現(xiàn)情感的機(jī)會(huì)點(diǎn)，再把主題落到某款產(chǎn)品中去。

　　推廣借情造勢(shì)

　　馬經(jīng)理表示，在營(yíng)銷推廣方面，企業(yè)非常注重時(shí)機(jī)的把握。情人節(jié)是情侶裝宣傳的最好時(shí)機(jī)，在情人節(jié)即將來(lái)臨時(shí)，該企業(yè)推出了以“說(shuō)出你的愛”為主題的新款情侶服裝、圍巾、首飾，并伴有各種營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

　　企業(yè)在當(dāng)?shù)卣衅噶艘恍┐笾袑�學(xué)生，讓他們穿上該企業(yè)的情侶裝，在各大高校發(fā)放優(yōu)惠卡。雖然這種夾身廣告員的推廣方式很古老，但還是收到了很好的效果。企業(yè)還在經(jīng)銷店推出了勇闖愛情難關(guān)的活動(dòng)。能闖過(guò)難關(guān)的情侶可以享受八折優(yōu)惠。

　　服裝推廣方案 5

　　一、如何做品牌

　　做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

　　第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

　　前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn)。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”的怪圈。

　　第二，用個(gè)性營(yíng)銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌

　　單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

　　第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破

　　一）品牌的定位

　　總的來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

　�。保┢放频母拍睿褐v述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對(duì)比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。

　�。玻┢放频娘L(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

　　３）品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。

　�。矗┢放频脑O(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化。

　�。担┢放频膬r(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。

　�。叮┢放频姆�務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

　　二）、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

　　現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我�！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。

　　ＫＯＯＧＩ是“韓服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)椤埃耍希希牵伞边@五個(gè)字母與“５００１”四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到５００１年，也不過(guò)時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的１５—２０歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時(shí)，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，ＫＯＯＧＩ的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長(zhǎng)短、顏色的搭配等。ＫＯＯＧＩ的這些營(yíng)銷舉措，無(wú)疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管ＫＯＯＧＩ服裝的價(jià)格不菲。

　　通過(guò)對(duì)ＫＯＯＧＩ服裝的簡(jiǎn)單分析，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。

　　未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在２５—５０歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，２５歲的白領(lǐng)與４０歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，５０歲有文化的中老年人與６５歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

　　可能有人會(huì)問(wèn)，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢要知道，時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的.課題。

　　三）、品牌的構(gòu)成

　　１、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

　　主要包括：

　�。保┢放频奶�(hào)型系列搭配

　�。玻┢放频奶�(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例

　�。常┢放频纳�系

　　４）品牌的款式設(shè)計(jì)

　�。担┢放频拿孑o料選擇

　　６）品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

　�。福┢放频陌�裝

　�。梗┢放频母鞣N標(biāo)牌設(shè)計(jì)

　　在這個(gè)過(guò)程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門的密切配合，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。

　�。病�價(jià)格定位。

　　價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對(duì)于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過(guò)對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的。

　　３、品牌的宣傳

　　品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣�！爸变N”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌；“中介式”推廣主要通過(guò)媒體廣告和專欄評(píng)論、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。

　　時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場(chǎng)觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，而且要注重?cái)z影師、攝像師對(duì)燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場(chǎng)錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

　　４、顧客服務(wù)

　　顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)。顧客在店面、銷售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(zhǎng)。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)姆��?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄冧N售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

　　５、店面設(shè)計(jì)

　　同時(shí)，要通過(guò)店面生動(dòng)化、人性化、服務(wù)化來(lái)體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺(jué)統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、ＰＯＰ、輔助銷售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過(guò)有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造、產(chǎn)品陳列等使賣場(chǎng)更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段，非常適合國(guó)內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性的塑造十分有效。

　　二、品牌的延伸

　�。薄⒍嗥放频膽�(zhàn)略

　　多品牌戰(zhàn)略的開始實(shí)施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

　　它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則：

　　一是副品牌法則。紐約的“唐娜？凱倫”推出副品牌“ＤＫＮＹ”，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者。而國(guó)內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場(chǎng)的那部分客戶。

　　第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來(lái)講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場(chǎng)占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購(gòu)并“雪中飛”也是一例。

　　其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略。

　　此外，多品牌經(jīng)營(yíng)應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場(chǎng)評(píng)估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

　　多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營(yíng)。目前服裝界一提品牌文化就是請(qǐng)明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒(méi)有很好地粘合在一起，也會(huì)是敗筆�！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來(lái)演繹與眾不同的人生觀點(diǎn)，有了一個(gè)容易辯識(shí)的特點(diǎn)。而Ｅｓｐｒｉｔ，它注重通過(guò)時(shí)尚生活的倡導(dǎo)來(lái)塑造品牌文化，也很獨(dú)特。

　�。�、如何實(shí)施品牌延伸

　　服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過(guò)對(duì)其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個(gè)品牌族。

　　服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

　�。保�、服裝品類的擴(kuò)展

　　一個(gè)服裝品牌面世時(shí)，總是針對(duì)某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場(chǎng)份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類似消費(fèi)層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為：

　　a）男裝、女裝及童裝間的互動(dòng)

　　如果以消費(fèi)對(duì)象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具。

　　b）正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

　　以消費(fèi)者使用場(chǎng)合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾？布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動(dòng)裝；拉爾夫？勞倫的內(nèi)衣更被視為美國(guó)三大女裝品牌之一。

　　c）某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢(shì)借用

　　有些服裝品牌以某一類最為著名，通過(guò)知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色；古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織、針織時(shí)裝系列。

　　２）、細(xì)分市場(chǎng)的跨越

　　服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群，利用時(shí)尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會(huì)群落，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的跨越最典型的例子就是高級(jí)女裝品牌，法國(guó)設(shè)計(jì)師皮爾？卡丹最早看到成衣市場(chǎng)的潛力，利用高級(jí)女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾？卡丹品牌在高級(jí)女裝中的影響于１９６２年起用同一品牌名生產(chǎn)高級(jí)成衣并取得輝煌業(yè)績(jī)，隨著高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮，幾乎所有高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝品牌都附加了高級(jí)成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級(jí)女裝或高級(jí)時(shí)裝大旗行高級(jí)成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行，否則會(huì)因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級(jí)女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會(huì)讓人覺(jué)得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ�品牌產(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。

　�。�、二線品牌或二線產(chǎn)品

　　二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國(guó)品牌安妮？卡倫的二線品牌安妮？卡蘭二號(hào)。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營(yíng)者擴(kuò)大市場(chǎng)的欲望。進(jìn)入九十年代以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對(duì)較低的價(jià)格推出二線品牌。如美國(guó)的唐納？卡蘭的二線品牌ＤＫＮＹ在１９９７年全球銷量達(dá)３億美元；卡爾萬(wàn)？克萊因的ＣＫ卡爾萬(wàn)？克萊因僅批發(fā)就超過(guò)１。７５億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來(lái)意義中的二線品牌了，而實(shí)現(xiàn)了柳暗花明的效果。

　　三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

　　隨著服裝批發(fā)市場(chǎng)的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營(yíng)，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來(lái)。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時(shí)裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營(yíng)銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭(zhēng)取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營(yíng)真是如此易為嗎？生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步？并非如此，但品牌經(jīng)營(yíng)更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程是否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。

　　首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)問(wèn)題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價(jià)批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機(jī)會(huì)在今天潮流紛爭(zhēng)的服裝市場(chǎng)更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個(gè)賣場(chǎng)的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個(gè)完善的開發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計(jì)、打版、成衣等逐步實(shí)施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，更是重中之重。

　　其二，市場(chǎng)及價(jià)格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，不需直接面對(duì)顧客，所以亦無(wú)需制定產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)，而作為品牌經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對(duì)市場(chǎng)，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握，店鋪選址更會(huì)分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同，作為零售營(yíng)銷形態(tài)，定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費(fèi)用的支出、鋪?zhàn)�、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營(yíng)鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場(chǎng)鋪位租金水準(zhǔn)等，價(jià)格定位，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價(jià)等等，因?yàn)椋�作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)，在大部分的市場(chǎng)范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價(jià)，而非講價(jià)政策，但往往定價(jià)銷售時(shí)會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)與批發(fā)商經(jīng)營(yíng)時(shí)不一致的情況出現(xiàn)。因大部分批發(fā)客戶銷售時(shí)可講價(jià)，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷售時(shí)，做到業(yè)績(jī)良好，就涉及到以上所講的市場(chǎng)及價(jià)格定位問(wèn)題更加重要。

　　再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象ＣＩＳ系。

　　還有，日常銷售和營(yíng)運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設(shè)直營(yíng)店，企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪?zhàn)饨鹚�平，產(chǎn)品，定價(jià)，銷售方法及成本控制等等，并通過(guò)資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

　　服裝推廣方案 6

　　一、推廣目的

　　由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)��?huì)變冷，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短，對(duì)于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

　　二、推廣主題

　　秋收

　　三、 主題詮釋

　　語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往，秋收冬藏”利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購(gòu)買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

　　四、 禮品促銷

　　1．禮品一：衣架（見圖）以衣架作為本次促銷贈(zèng)品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路�，所以送你衣架，讓你沒(méi)有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的.衣架才行。

　　2．禮品二：圍裙（見圖）本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲�裙是能夠滲透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。

　　五、促銷辦法（詳見十一活動(dòng)通知）

　　六、 主題海報(bào)

　　秋收國(guó)慶·中秋快樂(lè)

　　七、櫥窗布置：

　　背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。（見圖）

　　八、店員著裝：

　　活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。

　　九、店鋪整體氛圍（見圖）

　　服裝推廣方案 7

　　根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，20xx年，微信活躍用戶數(shù)量增幅達(dá)到驚人的1104%，從20xx年第一季度至20xx年第一季度，微信用戶的增長(zhǎng)率穩(wěn)定在1098.8%。在亞太地區(qū)主要國(guó)家，包括印度、印度尼西亞、馬來(lái)西亞和菲律賓等，微信牢牢占據(jù)通信類應(yīng)用用戶增長(zhǎng)率首位。

　　微信的迅猛發(fā)展，使得其用戶數(shù)量在去年順利突破6億人。依托龐大的用戶群，也為品牌企業(yè)利用微信平臺(tái)探索各種贏利模式提供了無(wú)限的可能。在xx有限公司CEO常勝看來(lái)，微信營(yíng)銷的市場(chǎng)才剛剛打開。

　　微信商機(jī)

　　“現(xiàn)在，許多人也許不會(huì)時(shí)時(shí)刻刻都盯著電腦，但大多數(shù)人卻是無(wú)時(shí)無(wú)刻離不開手機(jī)�！痹诔�勝看來(lái)，微信的推出，大大加強(qiáng)了許多人對(duì)手機(jī)的粘性。

　　的確，用微信分享生活狀態(tài)、同朋友交流、獲取資訊、甚至聯(lián)絡(luò)工作，已經(jīng)成為越來(lái)越多人的習(xí)慣，微信顯然已經(jīng)深入到許多消費(fèi)者的生活之中。因此，如果企業(yè)能借力微信平臺(tái)將自己融入消費(fèi)者的日常生活，將對(duì)品牌未來(lái)的發(fā)展將產(chǎn)生極大的推動(dòng)作用。

　　而微信本身的特性，顯然也非常適合品牌宣傳及電商發(fā)展。

　　“現(xiàn)在許多人幾乎一有時(shí)間就習(xí)慣性地刷新朋友圈，而在朋友圈里銷售東西的小商家也越來(lái)越多，他們利用的就是微信熟人圈子的特性�！眡x有限公司銷售總監(jiān)張海崢告訴記者，在電商平臺(tái)上購(gòu)買東西，大家往往會(huì)心有疑慮，但是對(duì)于身邊朋友推薦的東西，消費(fèi)者往往會(huì)有較高的信任和接受度。

　　在越來(lái)越多的小商家開始利用朋友圈投入到微信電商的陣營(yíng)之時(shí)，不少品牌企業(yè)顯然也不愿放棄這一商機(jī)。

　　“許多品牌企業(yè)都有自己的微信公共賬戶，除了日常產(chǎn)品信息及促銷活動(dòng)的更新之外，賬戶下方也設(shè)有產(chǎn)品購(gòu)買的鏈接入口�！背�勝告訴記者，目前直接在微信銷售產(chǎn)品的企業(yè)還不是很多，“這主要是因?yàn)轵v訊從一開始就有意識(shí)地弱化微信營(yíng)銷的功能，在對(duì)微信的發(fā)展策略上走得一直比較謹(jǐn)慎�！�

　　但微信的謹(jǐn)慎并不代表其放棄電商市場(chǎng)。張海崢告訴記者，騰訊在入股京東之后，有意同京東一起打造微信商城，拓展移動(dòng)客戶端上的電商市場(chǎng)，因此，未來(lái)微信肯定會(huì)加強(qiáng)在電商部分的投入推廣。

　　隨著移動(dòng)電商時(shí)代的來(lái)臨，茵曼董事長(zhǎng)助理徐顯靈認(rèn)為，這將給品牌企業(yè)提供一個(gè)新的發(fā)展機(jī)會(huì)�！笆謾C(jī)等移動(dòng)終端設(shè)備能有效的將用戶的碎片時(shí)間利用起來(lái)，很多人可能在等車、等人的間隙，就可以用手機(jī)瀏覽資訊及上網(wǎng)購(gòu)物等�！�

　　對(duì)此，常勝表示，能否把握住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，對(duì)品牌未來(lái)的發(fā)展有著重要的意義。在他看來(lái)，利用微信平臺(tái)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)來(lái)講是一次性價(jià)比頗高的嘗試�！澳壳�，品牌申請(qǐng)微信公共賬戶的費(fèi)用相對(duì)較低，這也得以使品牌花最小的成本進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展階段。通過(guò)微信平臺(tái)，品牌方不僅能夠有效進(jìn)行客戶管理，節(jié)省人員開支及溝通成本的費(fèi)用，同時(shí)，品牌方能夠通過(guò)微信消息的每日推送，同客戶之間形成更緊密的互動(dòng)機(jī)制。”

　　但品牌方的微信消息該如何推送，品牌的宣傳信息怎么能讓消費(fèi)者更好地接受而非引發(fā)反感情緒，如何平衡互動(dòng)和營(yíng)銷之間的關(guān)系，顯然也成為擺在品牌方面前的一個(gè)難題。

　　物極必反

　　前段時(shí)間，有人針對(duì)微信做過(guò)一份調(diào)查，調(diào)查顯示，47.3%的人認(rèn)為微信模糊了工作和生活的界限，32%的人覺(jué)得微信讓人失去了個(gè)人空間，除了朋友圈的資訊魚龍混雜外，其也逐漸有演變成淘寶網(wǎng)的趨勢(shì)。逃離朋友圈，也成為越來(lái)越多微信用戶的心聲。

　　張海崢告訴記者，她在同很多品牌公司的接觸中發(fā)現(xiàn)，不少品牌雖然每天堅(jiān)持在微信推送消息，以及通過(guò)微信配合線下渠道做一些促銷活動(dòng)，但效果都不是非常理想。

　　的確，利用熟人關(guān)系進(jìn)行營(yíng)銷的確容易取得消費(fèi)者的信任，但如果對(duì)營(yíng)銷的尺度和方式把握不好，便極易引發(fā)消費(fèi)者的負(fù)面情緒。因此，品牌企業(yè)如何通過(guò)推送消息宣傳企業(yè)的同時(shí)，又不引起粉絲的'反感，顯然是一門技術(shù)活。

　　對(duì)此，靠線上平臺(tái)起家的茵曼顯然對(duì)此頗有心得�！捌鋵�(shí)，各個(gè)平臺(tái)有自身不同的屬性，品牌方應(yīng)該根據(jù)其特性來(lái)進(jìn)行利用，不能混為一談。”徐顯靈告訴記者，茵曼目前只在電商平臺(tái)中做營(yíng)銷，在微博平臺(tái)中做一些促銷活動(dòng)和宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)于微信平臺(tái)，茵曼大多情況下都是在分享一些關(guān)于慢生活方式的東西，例如一些養(yǎng)生知識(shí)、生活技巧以及消費(fèi)者穿著茵曼服裝在各種生活狀態(tài)下的一些心情感悟之類的東西。

　　徐顯靈告訴記者，在他看來(lái)，企業(yè)在做微信營(yíng)銷時(shí)不能簡(jiǎn)單地用流量的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率來(lái)計(jì)算，而應(yīng)該將其拔高到品牌文化推廣的層面上去做。

　　與此同時(shí)，徐顯靈認(rèn)為，微信平臺(tái)除了能實(shí)現(xiàn)品牌推廣之外，對(duì)于節(jié)省企業(yè)成本，提升用戶體驗(yàn)也有很大的幫助。

　　有體驗(yàn)有未來(lái)

　　“我很怕顧客一直問(wèn)客服有沒(méi)有貨、這個(gè)尺寸他能不能穿、貨發(fā)了沒(méi)有之類的問(wèn)題，因?yàn)檫@些問(wèn)題跟產(chǎn)品本身并沒(méi)有太大關(guān)聯(lián)，對(duì)品牌方了解客戶的審美喜好也沒(méi)有太大的幫助。但即便一句‘親，在嗎？’這種沒(méi)意義的問(wèn)題，所要消耗的人員成本支出卻非常大，因此，我更希望顧客同客服之間的交流能更加有內(nèi)涵，能對(duì)彼此有所啟發(fā)。”徐顯靈說(shuō)道。

　　對(duì)此，茵曼便在官方微信的下方加入功能性按鈕之后，可以讓顧客可以實(shí)時(shí)查詢貨品庫(kù)存、訂單進(jìn)度、物流狀況等信息，在提升客戶購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，也極大地節(jié)省了品牌方的人員開支。

　　方便品牌加強(qiáng)客戶管理也是微信平臺(tái)對(duì)企業(yè)意義重大的一項(xiàng)功能�！斑@也是很多品牌有意將消費(fèi)流量引入微信客戶端的一個(gè)重要原因�！背�勝告訴記者，微信能讓品牌方通過(guò)對(duì)訂閱粉絲的分析了解自己目標(biāo)受眾的喜好，從而及時(shí)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行修正。

　　服裝推廣方案 8

　　一、 公司介紹

　　二、產(chǎn)品定位及分析

　　(一)產(chǎn)品定位分析

　　1、產(chǎn)品行業(yè)分析

　　2、消費(fèi)者分析

　　當(dāng)今消費(fèi)者追求時(shí)尚、追求個(gè)性、追求完美品質(zhì)，同時(shí)他們更渴望高端市場(chǎng)，xxx常與世界出名設(shè)計(jì)師合作，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)異常強(qiáng)大，原本天價(jià)的大設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服裝現(xiàn)在每個(gè)人都買的起，年輕人都為能夠穿上知名設(shè)計(jì)師所設(shè)計(jì)的衣服而欣喜若狂。xxx讓每一位消費(fèi)者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。xxx的每一件服飾都都設(shè)計(jì)的精致，細(xì)節(jié)都處理的非常完美，與他們的同名品牌相較，更多了一點(diǎn)流行的感覺(jué)，而且系列相當(dāng)豐富，因此更引發(fā)了品牌Fans們徹夜排隊(duì)搶購(gòu)、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀景象。

　　現(xiàn)如今的年輕人喜歡自由，購(gòu)買商品的時(shí)候亦是如此，xxx正是給他們提供了這樣一個(gè)空間，讓消費(fèi)者自主選擇自主搭配，與此同時(shí)，隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者購(gòu)買服裝已不在僅僅是蔽體之需，消費(fèi)者越來(lái)越追求質(zhì)與量的提高，因此，在近階段的3~5年內(nèi)，xxx專注于中國(guó)大陸市場(chǎng)。

　　(二)公司產(chǎn)品組合介紹

　　1、產(chǎn)品組合的寬度

　　產(chǎn)品組合的寬度反映了xxx公司經(jīng)營(yíng)范圍的廣泛程度，xxxx的產(chǎn)品線數(shù)目為3條(即產(chǎn)品組合的寬度為3)，包括：

　　(1)男裝

　　(2)女裝

　　(3)童裝

　　說(shuō)明xxx公司經(jīng)營(yíng)的范圍并不是特別廣泛。

　　2、產(chǎn)品組合的深度

　　在xxx公司中，女裝產(chǎn)品組合深度為17，男裝產(chǎn)品組合深度為12，童裝產(chǎn)品組合深度為7。

　　3、產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度

　　在xxx公司中，產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度為36。

　　公司產(chǎn)品組合的深度與長(zhǎng)度可以反映該公司對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的滿足程度，因此，xxx公司對(duì)與女裝市場(chǎng)滿足的程度更深，其次為男裝，對(duì)于童裝市場(chǎng)的滿足程度最淺。

　　4、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度

　　關(guān)聯(lián)度是指一個(gè)企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來(lái)企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益，提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽(yù)。

　　(三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品)介紹分析

　　1、生命周期

　　產(chǎn)品的生命周期一般分為四個(gè)階段，即投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，公司自成立至今，服裝產(chǎn)品已覆蓋全球四大洲，日銷量過(guò)百萬(wàn)，公司對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系。

　　xxx公司處于成熟期，其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)威脅威脅已經(jīng)不大，在營(yíng)銷策略上，首先應(yīng)該進(jìn)市場(chǎng)，開發(fā)新的市場(chǎng)，對(duì)原有的市場(chǎng)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并增加產(chǎn)品的使用量;其次，應(yīng)該進(jìn)產(chǎn)品，在產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等方面加以改進(jìn)和調(diào)整;最后，對(duì)于原有的'營(yíng)銷組合也應(yīng)做以調(diào)整和改進(jìn)。

　　2、波士頓矩陣圖分析

　　在波士頓矩陣圖分析中，產(chǎn)品一般分為四類，即問(wèn)題類、明星類、瘦狗類和金牛類。

　　問(wèn)題類：此類產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率不高，但產(chǎn)品的銷量日益增加。針對(duì)此類產(chǎn)品，應(yīng)采取加大市場(chǎng)，廣泛分銷以及加大宣傳力度的營(yíng)銷方式;

　　明星類：此類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高同時(shí)銷量也日益增長(zhǎng)。對(duì)于此類產(chǎn)品，在保持原有品質(zhì)的基礎(chǔ)上應(yīng)不斷創(chuàng)新;

　　瘦狗類：此類產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率不高，銷量也沒(méi)有增長(zhǎng)。對(duì)于此類產(chǎn)品，可以適當(dāng)維持，但一段時(shí)間后可以放棄生產(chǎn)，研發(fā)新產(chǎn)品;

　　金牛類：此類產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率高，但銷量不是很好。針對(duì)此類產(chǎn)品，可以采取改進(jìn)產(chǎn)品，對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新以及對(duì)產(chǎn)品加大促銷力度等一系列營(yíng)銷策略。

　　xxx公司發(fā)展至今，其產(chǎn)品遍布世界四大洲，覆蓋面極廣，市場(chǎng)占有率很高，其銷量也在不斷的增長(zhǎng)之中，因此xxx的產(chǎn)品屬于明星類產(chǎn)品，所以，對(duì)于其產(chǎn)品應(yīng)在保持原有情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)于其服裝可以在其功能方面進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新。

　　三、產(chǎn)品的價(jià)格定位

　　(一)產(chǎn)品開發(fā)的必要性

　　現(xiàn)如今人們對(duì)于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需，人么越來(lái)越追求服飾的美觀、舒適程度等，同時(shí)，人們對(duì)服裝的更換頻率也在加大，因此對(duì)于服裝行業(yè)的要求與需求越來(lái)越高，服裝更是要求不斷更新。

　　就xxx公司產(chǎn)品而言，跟需要不斷更新?lián)Q代，他的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ZARA采用與其同樣的經(jīng)營(yíng)銷售方式，對(duì)于xxx的競(jìng)爭(zhēng)較大，因此，我們必須不斷度產(chǎn)品進(jìn)行更新與開發(fā)，來(lái)滿足更多的消費(fèi)者。同時(shí)，產(chǎn)品的開發(fā)也可以使xxx更迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　(二)產(chǎn)品的定價(jià)及依據(jù)

　　根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)服裝的分了以及定位，xxx的服裝屬于四流產(chǎn)品，其產(chǎn)品只要針對(duì)的消費(fèi)人群為18~25歲的年輕人，在這類人去中，他們多為學(xué)生和上班族，與此同時(shí)，ZARA等品牌對(duì)于xxx的競(jìng)爭(zhēng)威脅很大，因此對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格定位就需要拿捏得當(dāng)。

　　在xxx的店鋪中，各類商品從幾十元到上千元不等，對(duì)于學(xué)生群體，他們可以選擇幾百元的商品，因?yàn)樗麄儧](méi)有工作也就沒(méi)有固定收入，因此消費(fèi)能力不是很強(qiáng);對(duì)于年輕上班族，他們有固定收入，消費(fèi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)學(xué)上群體，因此，在xxx的店鋪中可以看到適合他們的從百元到千元不等的產(chǎn)品;在18~25歲的年輕人中還有一些上流人群，他們喜歡個(gè)性，稀少的產(chǎn)品，對(duì)于他們，xxx的服裝中有一些限量版的服飾可供他們選擇，

　　四、產(chǎn)品推廣策略

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳：設(shè)計(jì)個(gè)性、高品味網(wǎng)站，并針對(duì)產(chǎn)品拍攝廣告片，放入網(wǎng)站，給消費(fèi)者以視覺(jué)和心靈上的沖擊與震撼。

　　平面宣傳：(1)在各大時(shí)尚雜志上投放平面廣告

　　(2)在大型商場(chǎng)外的墻上投放平面宣傳海報(bào)，給消費(fèi)者以視覺(jué)沖擊。

　　電視廣告宣傳：定期推出新產(chǎn)品，舉行新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

　　五、預(yù)算

　　(一)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)

　　設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)：50萬(wàn)元

　　產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用：180萬(wàn)元

　　其他費(fèi)用：210萬(wàn)元

　　產(chǎn)品認(rèn)證費(fèi)用：8萬(wàn)元

　　(二)產(chǎn)品的推廣經(jīng)費(fèi)

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳：230萬(wàn)元

　　平面宣傳：330萬(wàn)元

　　電視廣告宣傳：500萬(wàn)元

　　總計(jì)：1060萬(wàn)元

　　(三)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)

　　假設(shè)xxx公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均能賣出(產(chǎn)量等于銷量)

　　步驟一：根據(jù)成本習(xí)性，xxx公司固定成本為34000萬(wàn)元，單位產(chǎn)品售價(jià)平均為 500元，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為10000萬(wàn)元。

　　步驟二：假設(shè)：銷售收入——76000萬(wàn)元(S)

　　固定成本——14000萬(wàn)元(F)

　　單位產(chǎn)品變動(dòng)成本——10000萬(wàn)元(V)

　　產(chǎn)量——900000件(Q)

　　單位產(chǎn)品價(jià)格——元27000(P)

　　總成本——44000萬(wàn)元(C)

　　則有：S=QP，C=F+QV，I=S-C

　　因此：當(dāng)盈虧平衡時(shí)：S-C=0 QP-(F+QV)=0

　　得到盈虧平衡時(shí)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)量為：Q0=F/(P-V)

　　所以Q0=34000萬(wàn)/(27000萬(wàn)-10000萬(wàn))=20xx萬(wàn)件

　　可見，xxx的盈虧平衡點(diǎn)的銷量為20xx萬(wàn)件。

　　六、針對(duì)產(chǎn)品，顧客可能產(chǎn)生的異議以及處理方案

　　(一)針對(duì)產(chǎn)品顧客可能產(chǎn)生的異議

　　異議一：你們衣服摸起來(lái)這么薄，穿起來(lái)會(huì)保暖嗎?

　　異議二：你們這個(gè)款式太古板了，我不太喜歡。

　　異議三：你們這款衣服有些貴啊，現(xiàn)在不打折嗎?

　　異議四：你們這款衣服洗過(guò)幾次之后會(huì)不會(huì)變形啊?

　　異議五：如果你們這衣服出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題退換很麻煩呢?

　　(二)處理顧客異議的方法

　　方法一：詢問(wèn)法

　　方法二：利用法

　　方法三：補(bǔ)償法

　　方法四：委婉處理法

　　方法五：但是處理法

　　(三)針對(duì)顧客異議的回答

　　異議一回答：這款衣服這個(gè)料子是100%羊毛的，所以它的保暖是絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題的，這款衣服摸起來(lái)薄是因?yàn)樗�在編織的時(shí)候采用了特殊的技術(shù)，所以才會(huì)這么輕薄。

　　異議二回答：這個(gè)款式看起來(lái)是有些古板，但是你可以試一下，它穿在身上之后會(huì)讓你有不一樣的感覺(jué)，由于你身體是立體的，這款衣服上身之后會(huì)有一種立體的感覺(jué)，而且這也是今年開始流行這種看著有些古板但穿在身上一點(diǎn)也不古板的衣服，您可以試試。

　　異議三回答：不好意思，這是新款，所以沒(méi)有折扣，您看這款衣服雖然價(jià)格方面有些高但是質(zhì)量跟突出一些啊，而且這款衣服很配您的氣質(zhì)啊，所以這個(gè)價(jià)格也是物有所值的。

　　異議四回答：您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對(duì)不會(huì)變形的，他這個(gè)料子是可以水洗的。

　　異議五回答：我們的衣服質(zhì)量都是有保證的，而且我們這是品牌連鎖店，如果真的是我們衣服質(zhì)量的問(wèn)題，您放心退換不會(huì)很麻煩的。

　　七、預(yù)測(cè)評(píng)估

　　xxx作為服裝最大的零售商，有其自己的銷售理念與市場(chǎng)定位，他也擁有自己獨(dú)特的魅力和一定的消費(fèi)者人群，xxx在不斷完善與自身發(fā)展的同時(shí)，也在促進(jìn)不斷的進(jìn)步之中。xxx為符合更多的消費(fèi)者的口味在不斷的創(chuàng)新與發(fā)展之中。

　　xxx這次的營(yíng)銷推廣方案希望可以能夠給xxx帶來(lái)更好的前景，提高經(jīng)濟(jì)效益，吸引跟多的消費(fèi)者。

　　xxx未來(lái)的發(fā)展有著一定的實(shí)力，堅(jiān)持著自己獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)理念，未來(lái)會(huì)有跟多新產(chǎn)品等待這大家。

　　以上就是服裝公司產(chǎn)品推廣營(yíng)銷方案的全部?jī)?nèi)容，這篇營(yíng)銷策劃方案寫的非常全面，希望這些內(nèi)容可以給您帶來(lái)一些幫助。如果您還想了解更多的營(yíng)銷方案，請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容，相信總有一篇適合您。

　　服裝推廣方案 9

　　以甲方思維提供乙方服務(wù)的Digital Marketing Agency，提供數(shù)字營(yíng)銷全案服務(wù)，客戶包括殼牌、卡夫亨氏、深業(yè)上城、無(wú)限能、寺庫(kù)、安利、Scarpa、McCann、雀巢奶粉、美贊臣等，以廣州為基地，設(shè)立了上海、香港、澳大利亞三地辦事處。曾獲IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)“最具成長(zhǎng)性數(shù)字營(yíng)銷公司”，金鼠標(biāo)數(shù)字營(yíng)銷大賽“最具成長(zhǎng)價(jià)值數(shù)字營(yíng)銷公司”。

　　20xx年度在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的成績(jī)：

　　（1）贏得卡夫亨氏營(yíng)銷活動(dòng)服務(wù)年度供應(yīng)商資格

　　穎卡·數(shù)字營(yíng)銷憑借出色的創(chuàng)意與優(yōu)秀的服務(wù)體驗(yàn)，經(jīng)過(guò)激烈的招標(biāo)流程，獲得卡夫亨氏的電商市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)服務(wù)年度供應(yīng)商資格。卡夫亨氏食品集團(tuán)，世界500強(qiáng)企業(yè)，擁有150多個(gè)全球數(shù)一數(shù)二的著名品牌，是全球營(yíng)養(yǎng)食品工業(yè)無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)者之一。

　�。�2）為卡夫亨氏贏得20xx年ECI Awards （艾奇獎(jiǎng)）營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)

　　穎卡憑借《秀“色”可餐，男神“醬”臨》事件營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)意，為卡夫亨氏贏得20xx年ECI Awards （艾奇獎(jiǎng)）營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)。

　�。�3）贏得殼牌20xx-2020的數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)商資格

　　穎卡·數(shù)字營(yíng)銷基于對(duì)油、燃油等業(yè)務(wù)的了解與深入研究，憑借精準(zhǔn)的洞察和出色的創(chuàng)意，與多家國(guó)際4A比稿，一舉奪魁成為xx有限公司未來(lái)三年的數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)商資格。殼牌是目前世界第一大石油公司，也是全球最大的汽車燃油和油零售商，世界500強(qiáng)企業(yè)。

　　（4）為殼牌贏得20xx年第五屆TopDigital內(nèi)容營(yíng)銷創(chuàng)新銀獎(jiǎng)、20xx金觸點(diǎn)全球商業(yè)創(chuàng)新大獎(jiǎng)年度體育營(yíng)銷最佳案例銅獎(jiǎng)、最佳品牌視頻獎(jiǎng)項(xiàng)、第六屆社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷金蜜蜂獎(jiǎng)最佳品牌營(yíng)銷類金獎(jiǎng)、最佳短視頻營(yíng)銷類金獎(jiǎng)、最佳策劃類銅獎(jiǎng)等。

　　華揚(yáng)聯(lián)眾玩到極致。xx有限公司（Hylink）總部設(shè)在北京，上海、廣州、深圳設(shè)有分公司。自20xx年開始，在西安、杭州、成都、廣州、鄭州、長(zhǎng)沙、福州等地設(shè)地方站。旗下?lián)碛卸嗉夜�司機(jī)構(gòu)，提供的服務(wù)覆蓋互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷解決方案、無(wú)線營(yíng)銷解決方案、數(shù)字廣告分發(fā)平臺(tái)開發(fā)與應(yīng)用、數(shù)字媒體版權(quán)分銷、原創(chuàng)視頻內(nèi)容制作與發(fā)行、搜索引擎跨平臺(tái)解決方案、數(shù)字營(yíng)銷相關(guān)產(chǎn)業(yè)研究等方面。

　　藍(lán)色光標(biāo)

　　藍(lán)標(biāo)是國(guó)內(nèi)最大的公關(guān)公司，客戶也很多，作為中國(guó)本土公共關(guān)系行業(yè)著名的品牌之一，藍(lán)色光標(biāo)從成立之日起，一直秉承“專業(yè)立身、卓越執(zhí)行”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于為企業(yè)客戶提供以公共關(guān)系服務(wù)為主的品牌管理專業(yè)服務(wù)。十多年來(lái)，藍(lán)色光標(biāo)引領(lǐng)了本土公共關(guān)系行業(yè)的興起和繁榮，從IT領(lǐng)域發(fā)展到電信、汽車、金融、醫(yī)療、快速消費(fèi)品、政府及非贏利組織，從北京、上海、廣州等中心城市發(fā)展到全國(guó)。

　　環(huán)時(shí)互動(dòng)

　　杜蕾斯的代名詞。杜蕾斯是環(huán)時(shí)的招牌，也是金鵬遠(yuǎn)最強(qiáng)的招牌。

　　環(huán)時(shí)互動(dòng)S-LAB，是一家基于受眾洞察，整合多種創(chuàng)意方式，聚焦社交網(wǎng)絡(luò)，協(xié)助品牌和產(chǎn)品擴(kuò)大其社會(huì)化影響力的新形態(tài)傳播公司。以行業(yè)經(jīng)驗(yàn)多，新媒體資源豐厚，行動(dòng)迅速，激發(fā)跨界靈感為核心優(yōu)勢(shì)。

　　新意互動(dòng)

　　xx有限公司(CIG)一直致力于專業(yè)的`網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)廣告投放、創(chuàng)意，網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)整合公關(guān)、無(wú)線營(yíng)銷及其他數(shù)字營(yíng)銷等服務(wù)，是專業(yè)的整合數(shù)字營(yíng)銷解決方案提供商。長(zhǎng)期聚集豐富的網(wǎng)絡(luò)全案經(jīng)驗(yàn)，使得CIG成為中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全案商之一。

　　安瑞索思

　　xx有限公司是一家提供創(chuàng)新整合營(yíng)銷服務(wù)商，是互動(dòng)行銷行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)建立者。近幾年開始專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)研究與拓展�，F(xiàn)正進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告運(yùn)營(yíng)，是國(guó)內(nèi)第一家智能手機(jī)及終端的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司。

　　20xx年龍璽公益大獎(jiǎng)金獎(jiǎng) 20xx年 “榮威W5絕不退讓” 中國(guó)4A金印獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)。

　　微數(shù)網(wǎng)絡(luò)

　　xx有限公司是一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司。 微數(shù)網(wǎng)絡(luò)一直致力于為客戶提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一站式服務(wù)解決方案�，F(xiàn)已在行業(yè)中脫穎而出，服務(wù)于教育、家居、快銷品、、電商、IT等多個(gè)行業(yè)的諸多國(guó)內(nèi)客戶。微數(shù)網(wǎng)絡(luò)以專業(yè)化、精細(xì)化、全面化的完美服務(wù)為客戶開辟數(shù)字經(jīng)濟(jì)新藍(lán)海。

　　鹿豹座平臺(tái)

　　高端網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，20xx年由怒蛙文化傳媒和怒蛙網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合打造。鹿豹座前身即襟抱堂網(wǎng)絡(luò)傳媒機(jī)構(gòu)(20xx年始創(chuàng)于廣州)。鹿豹座來(lái)源于星座名稱，位于北天拱極星座，全天八十八星座之一。鹿充滿靈動(dòng)創(chuàng)造力，象征祥瑞的仙獸;豹具有敏銳洞察力，堪稱高效的獵手。

　　SEMTIME

　　SEMTIME互動(dòng)營(yíng)銷是一家專注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注重企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主的服務(wù)機(jī)構(gòu)。通過(guò)社會(huì)化媒體營(yíng)銷以及搜索引擎營(yíng)銷的(sem)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)提供針對(duì)各類型企業(yè)、進(jìn)行有效的整站排名優(yōu)化、口碑營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、問(wèn)答營(yíng)銷、新聞投放、話題炒作、媒介宣傳、微博、博客營(yíng)銷等。

　　服裝推廣方案 10

　　7月9～11日，20xx深圳國(guó)際面料及輔料博覽會(huì)在深圳會(huì)展中心盛大舉行，來(lái)自世界各地的優(yōu)秀面輔料企業(yè)匯聚于此。展會(huì)還與同期舉辦的中國(guó)（深圳）國(guó)際品牌服飾交易會(huì)聯(lián)動(dòng)起來(lái)，形成了上下游的貫通之勢(shì)。更加便捷的對(duì)接、更加爆棚的人氣，讓行業(yè)內(nèi)外充分感受到了深圳――這只紡織服裝行業(yè)“華南虎”的蓬勃生命力。

　　有一種展會(huì)叫深圳面料展

　　深圳面料展的舉辦，正伴隨著臺(tái)風(fēng)“燦鴻”的入境，但這絲毫沒(méi)有影響展會(huì)的人氣。在采訪中，一位采購(gòu)商對(duì)《紡織服裝周刊》記者說(shuō)：“看天氣預(yù)報(bào)說(shuō)這幾天有臺(tái)風(fēng)，但也不能阻擋我來(lái)深圳參加面料展的步伐。”這樣的聲音并不少。

　　“華南虎”凸顯女裝市場(chǎng)價(jià)值

　　華南地區(qū)一直都是紡織服裝行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)區(qū)域。20xx年，廣東省成衣產(chǎn)量已達(dá)到50億件，約占全國(guó)產(chǎn)量的五分之一。而作為紡織行業(yè)的“華南虎”深圳，地處華南地區(qū)的中心位置，是中國(guó)紡織服裝的重要基地，眾多女裝服飾的生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展于此。附近不僅有休閑裝生產(chǎn)基地中山和男裝生產(chǎn)中心惠州，還緊鄰擁有眾多采購(gòu)辦事處的香港。深圳這座移民城市的移民文化百花齊放，企業(yè)家來(lái)自全國(guó)各地甚至全世界四面八方，文化的多樣性帶給了深圳女裝品牌多樣性，并各具特色，走在國(guó)際潮流前端，女裝品牌發(fā)展勢(shì)頭非常好。因此，對(duì)海內(nèi)外紡織供應(yīng)商而言深圳潛力巨大，越來(lái)越多國(guó)際服裝品牌買家把深圳面料展作為企業(yè)每年的必經(jīng)之旅，女裝面料也一直是深圳面料展聚焦的重點(diǎn)。

　　參展企業(yè)中主打女裝面料及輔料者不勝枚舉，有福建省xx有限公司帶來(lái)的用于高端女裝和婚紗禮服的針織面料及繡花面料，xx有限公司以及xx有限公司帶來(lái)的女裝絲綢面料，深圳xx有限公司帶來(lái)的女裝里布等等。

　　采購(gòu)目標(biāo)為女裝面料的設(shè)計(jì)師也大有人在，浙江xx有限公司設(shè)計(jì)師王雪芳、深圳市xx有限公司主力設(shè)計(jì)師劉朋英，寧波xx有限公司業(yè)務(wù)一部潘等。這些設(shè)計(jì)師紛紛表示，深圳女裝的行業(yè)時(shí)尚引領(lǐng)地位，使得在深圳女裝行業(yè)輻射下的深圳面料展已成為國(guó)內(nèi)女裝設(shè)計(jì)師的必選展會(huì)。

　　來(lái)自意大利的采購(gòu)商Gabriele Giannini從事高端女性時(shí)裝品牌的開發(fā)，對(duì)面料品質(zhì)有著極高的要求，他對(duì)深圳面料展贊不絕口。“在我很多設(shè)計(jì)師朋友的大力推薦下，我每年都來(lái)深圳面料展。這里帶給我很多驚喜，面料品質(zhì)也越來(lái)越好，時(shí)尚新穎的面料也為我們的設(shè)計(jì)師帶來(lái)更多的設(shè)計(jì)靈感�！�

　　源于科技的時(shí)尚引領(lǐng)

　　科技引領(lǐng)時(shí)尚的精神內(nèi)涵體現(xiàn)在每一個(gè)參展企業(yè)身上。琳瑯滿目的新品面輔料，讓中外采購(gòu)商感受到參展企業(yè)的強(qiáng)大創(chuàng)新能力。

　　在浙江xx有限公司的展位上，記者被各色功能性服裝面料吸引，這些面料上都附著具有高科技含量的反光條。作為中國(guó)的.反光布和高可見服裝的主要生產(chǎn)廠家之一，該公司銷售經(jīng)理丁曉鳴對(duì)記者說(shuō)：“反光材料是運(yùn)用晶格的微菱形產(chǎn)生折射及高折射率的玻璃微珠回歸反射原理，通過(guò)調(diào)焦后處理的先進(jìn)工藝制成。隨著消費(fèi)者對(duì)功能性服裝的喜愛，功能性紡織品面料在市場(chǎng)中占據(jù)越來(lái)越重要的地位，這也使得同類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性加大，必須在技術(shù)創(chuàng)新上尋求出路。企業(yè)不僅僅在生產(chǎn)工作中需要反光背心、反光大衣、運(yùn)動(dòng)服飾、防火工作服、雨衣，隨著時(shí)尚潮流的變化，越來(lái)越多的服裝品牌設(shè)計(jì)師把反光布運(yùn)用在時(shí)裝設(shè)計(jì)中，也為我們企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的發(fā)展方向，我們企業(yè)的發(fā)展歷程也印證了展會(huì)科技引領(lǐng)時(shí)尚的主題�！�

　　科技的進(jìn)步、時(shí)尚的引領(lǐng)還體現(xiàn)在環(huán)保方面。佛山xx有限公司緊隨綠色環(huán)保、低碳經(jīng)濟(jì)、節(jié)能減排的主流，積極探索新的紡紗技術(shù)。該公司展位負(fù)責(zé)人伍月儀說(shuō)道：“本次展會(huì)我們展示的新型環(huán)保再生面料和色紗面料都融合了公司最新環(huán)�？萍肌Ｔ偕�棉是一種環(huán)保再生面料，其紗線是從廢棄的礦泉水瓶和可樂(lè)瓶中提取制成，每噸成品紗線可以節(jié)約6噸石油。色紡面料具備節(jié)水減排優(yōu)勢(shì)，用三分之一色纖維可以生產(chǎn)百分之百的有色產(chǎn)品，同時(shí)也兼具時(shí)尚性。我們把含有高環(huán)�？萍己�量的這些面料作為一種新時(shí)尚進(jìn)行。這幾天展會(huì)中，不少采購(gòu)商的青睞也證明了我們的市場(chǎng)潛力�！�

　　掀起來(lái)自中端的創(chuàng)意

　　展會(huì)中，記者看到不少參展企業(yè)開啟了針對(duì)采購(gòu)商的“推薦有禮”微信營(yíng)銷。事實(shí)上，當(dāng)前微信營(yíng)銷已不是新鮮事，但對(duì)于面料展會(huì)而言，這種“圈子營(yíng)銷”也是這幾年剛剛興起的，微信營(yíng)銷在增強(qiáng)紡織企業(yè)與關(guān)注者的互動(dòng)與黏度方面的作用，現(xiàn)已被廣大行業(yè)人士所認(rèn)可。當(dāng)然，抓住微信營(yíng)銷機(jī)遇，關(guān)鍵還是要企業(yè)做好內(nèi)容，注重反饋。

　　在眾多參展企業(yè)微信二維碼的宣傳板中，優(yōu)色庫(kù)的宣傳板憑借大膽的色彩和時(shí)尚的效果，讓記者在偌大的展館和擁擠的人群中一眼便看到。“xx有限公司為其里料產(chǎn)品設(shè)立的獨(dú)立品牌，千余色彩，24小時(shí)全天候現(xiàn)貨供應(yīng)，任意數(shù)量都送貨上門，方便快捷�！�

　　優(yōu)色庫(kù)經(jīng)理張培培對(duì)記者說(shuō)，高品質(zhì)的產(chǎn)品當(dāng)然也需要全方位的營(yíng)銷方式。張培培表示，在拓展多元化產(chǎn)品滿足用戶多元化需求的同時(shí)，企業(yè)還通過(guò)多元的營(yíng)銷和服務(wù)為行業(yè)用戶解決難題�！澳壳�，企業(yè)已經(jīng)形成了以7個(gè)中心城市為樞紐、22個(gè)辦事機(jī)構(gòu)為支撐、覆蓋全國(guó)的區(qū)域營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以及500多個(gè)用戶維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)、商服務(wù)及培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供包括工程安裝、設(shè)備維護(hù)、備件庫(kù)、工程技術(shù)人員和技術(shù)支持人員等全方位屬地化貼身服務(wù)�！�

　　除此之外，一些參展企業(yè)還獨(dú)具匠心，創(chuàng)造了新穎的營(yíng)銷方式。廣州市xx有限公司的展位前放置了一臺(tái)打印機(jī)，掃描該企業(yè)微信二維碼后，可免費(fèi)幫采購(gòu)商打印照片。展位負(fù)責(zé)人向記者介紹，用這種方式一方面為吸引觀眾，增加企業(yè)微信關(guān)注度；另一方面打印照片和面料有相通之處，讓展會(huì)上的采購(gòu)商和專業(yè)觀眾通過(guò)照片效果，感受到企業(yè)對(duì)色彩圖像的精準(zhǔn)把握。

　　其實(shí)，一場(chǎng)展會(huì)的成功與否最重要體現(xiàn)在為前來(lái)參觀的采購(gòu)商帶去了怎樣的收獲，深圳面料展越辦越好的關(guān)鍵也主要體現(xiàn)在這上面。在展會(huì)上所看到的人頭攢動(dòng)、火熱的商貿(mào)洽談就是因?yàn)檎箷?huì)真正成為了鏈接行業(yè)上下游的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。采購(gòu)商成功對(duì)接面料商便是展會(huì)帶給行業(yè)的最大價(jià)值，才能讓“自來(lái)水”不斷涌入。

　　從深圳展上看紡企的為與不為在這炎炎夏日里，《紡織服裝周刊》記者深入深圳面料展實(shí)地采訪。三天展會(huì)跑下來(lái)，通過(guò)對(duì)多位行業(yè)人士的采訪，記者對(duì)這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)熱度更勝盛夏的深圳面料展有了更為深入的理解，對(duì)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)也有了多重角度的體會(huì)。

　　視點(diǎn)1

　　不能盲目追求快時(shí)尚

　　“當(dāng)前快時(shí)尚是發(fā)展趨勢(shì)，尤其深圳作為中國(guó)華南地區(qū)重要的紡織服裝基地，對(duì)國(guó)際流行反應(yīng)速度極快，但是也給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)一定反思�！眳墙�市xx有限公司經(jīng)理沈亞紅在展會(huì)上對(duì)記者說(shuō)道。

　　快時(shí)尚源于“沒(méi)有最新，只有更新”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也符合快觸覺(jué)、快創(chuàng)新、快模式、快服務(wù)的現(xiàn)代社會(huì)生活方式。尤其是女裝品牌，開始紛紛縮短銷售周期，款式更新速度更快。為了與之協(xié)同發(fā)展，面料企業(yè)也紛紛把快時(shí)尚作為企業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力，向高速度、小批量、多款式發(fā)展，以求在面料供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。

　　在這股風(fēng)潮之下，許多紡織企業(yè)都投入快時(shí)尚之中，獲利頗豐。但也應(yīng)看到這股“旋風(fēng)”過(guò)后，“霧霾”漸漸顯現(xiàn)，尤其近幾年，“快時(shí)尚”服裝幾乎“逢檢驗(yàn)必中”的狀況令人擔(dān)憂，服裝面料的質(zhì)量開始引起消費(fèi)者關(guān)注，出現(xiàn)了追求時(shí)尚、丟了質(zhì)量的現(xiàn)象。

　　不少行業(yè)專家表示，平價(jià)并不意味著廉價(jià)，不能一味追逐快時(shí)尚，紡織企業(yè)還是要努力提高原料的質(zhì)量水平，從產(chǎn)業(yè)鏈的源頭上控制紡織商品的質(zhì)量，促進(jìn)紡織品質(zhì)量的整體提升，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　但是出于對(duì)面料成本的控制，庫(kù)存壓力的驅(qū)動(dòng)，面料快時(shí)尚也在某種程度上推動(dòng)企業(yè)減少純天然材質(zhì)面料的生產(chǎn)。畢竟，制作一件衣服，使用全棉與粘纖面料的成本差將近一倍�！霸诤芏喟儇浀陮９窨梢钥吹�，新款女裝的面料成分大都是聚酯纖維、雪紡等，‘30%棉+70%聚酯纖維’成了最常見的衣物成分標(biāo)簽，而在部分專柜，甚至已經(jīng)看不到純棉材質(zhì)的衣服�！鄙騺喖t說(shuō)，“現(xiàn)在市面上流行的雪紡面料、蕾絲面料在以前并不流行且售價(jià)也非常低，現(xiàn)在卻十分受歡迎。不用全棉和真絲材質(zhì)不僅是價(jià)格原因，還在于現(xiàn)在服裝的款式要求越來(lái)越多樣，更新速度也越來(lái)越快�！�

　　同時(shí)，廣州市xx有限公司副總經(jīng)理劉琳說(shuō)道：“現(xiàn)在很多年輕人買衣服對(duì)面料的要求很低，更看重款式的時(shí)尚度，而她們本身更新衣服的速度很快，也要求品牌加快腳步，品牌也會(huì)把這部分壓力轉(zhuǎn)移給我們面料企業(yè)。”

　　全棉和真絲類的天然面料，由于本身較高的價(jià)格，加入現(xiàn)代工藝的附加值后，越來(lái)越多地出現(xiàn)在高檔服裝品牌或者服裝高級(jí)定制中�！氨M管這些面料容易起皺、褪色，很難打理，但是物以稀為貴，尤其真絲是不可再生的，喜歡的人總是很執(zhí)著，更是許多奢侈品品牌在高級(jí)定制時(shí)的必備選擇�！鄙騺喖t說(shuō)。

　　視點(diǎn)2

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”讓紡企更智慧

　　這幾年，有不少行業(yè)人士提出電子商務(wù)的發(fā)展、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來(lái)臨，會(huì)使傳統(tǒng)紡織類展會(huì)遭遇沖擊。一方面可能造成參展企業(yè)的流失，展會(huì)規(guī)模受影響；另一方面網(wǎng)上“虛擬展會(huì)”的發(fā)展會(huì)搶奪傳統(tǒng)展會(huì)的資源。

　　這個(gè)觀點(diǎn)有一定的現(xiàn)實(shí)性，但在深圳面料展上，記者看到的是更加火爆的商貿(mào)盛況。不僅參展商、采購(gòu)商更勝往年，展會(huì)從主辦方到參展商充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，讓這個(gè)國(guó)際展會(huì)更具活力。

　　展會(huì)上，互聯(lián)網(wǎng)思維隨處可見，微商營(yíng)銷已經(jīng)普及，3D打印技術(shù)、電腦繪圖展示等也都與互聯(lián)網(wǎng)密不可分。不少參展企業(yè)還針對(duì)企業(yè)自身開發(fā)新型“一帶一路戰(zhàn)略”，即從線上延續(xù)到線下。在展會(huì)前，桐鄉(xiāng)市xx有限公司就積極推廣“線上約，線下會(huì)”的模式，總經(jīng)理高神通表示，一方面通過(guò)APP定期向海內(nèi)外零售商和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商提供穩(wěn)定持續(xù)的線上交易信息，另一方面通過(guò)展會(huì)互動(dòng)體驗(yàn)，讓采購(gòu)商可以直觀地感受企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量。“對(duì)于面料行業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)實(shí)際產(chǎn)品的感受力非常重要，展會(huì)是最好的展示平臺(tái)，深圳面料展就給了我們同客戶碰撞的契機(jī)�！�

　　據(jù)悉，在展會(huì)前期籌備階段，高神通就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)為客戶提供企業(yè)參展的詳細(xì)信息，還向全球各地的潛在客戶推薦及展示產(chǎn)品，介紹企業(yè)服務(wù)。“這樣不僅降低了開拓客戶的成本，也打破了客戶源的局限性。不同的客戶根據(jù)不同的關(guān)鍵詞、不同的渠道找到了企業(yè)信息，可以避免展會(huì)上同類產(chǎn)品過(guò)于集中而帶來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)�！备呱裢ㄕf(shuō)道。

　　深圳三江通產(chǎn)貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理曹慧芳也說(shuō)道：“深圳面料展讓我們面料生產(chǎn)商直接與采購(gòu)商對(duì)接，讓企業(yè)產(chǎn)品主題更加集中。此外，通過(guò)手機(jī)客戶端等社交工具推送交易信息，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)商也可以及時(shí)反饋需求，這是未來(lái)展會(huì)更加完善的發(fā)展模式�！�

　　不只對(duì)參展商有利，對(duì)采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，在展會(huì)開始前也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)參展企業(yè)全面系統(tǒng)地了解，尋找到有合作意向的企業(yè)�！霸谡箷�(huì)上，采購(gòu)商就可以主動(dòng)找上門，節(jié)省大量時(shí)間。如果雙方事先在網(wǎng)絡(luò)上咨詢和交流后都很滿意，有合作意向，那么展會(huì)上再見面確認(rèn)后，可直接進(jìn)入達(dá)成合作協(xié)議、簽訂訂單的環(huán)節(jié)，也為采購(gòu)商節(jié)省時(shí)間�！辈芑鄯颊f(shuō)。

　　深圳面料展作為專業(yè)行業(yè)展會(huì)，如今，不僅在內(nèi)容上日益“互聯(lián)”，更在舉辦模式上積極“擁抱”互聯(lián)網(wǎng)。主辦方更多地以互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)策劃、組織、推廣及運(yùn)營(yíng)展會(huì)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，如線上報(bào)名登記、微信營(yíng)銷等方式的使用。展會(huì)主辦方還在注重成交額的基礎(chǔ)上，更重視信息采集、交流和，互聯(lián)網(wǎng)思維有助于展會(huì)長(zhǎng)久發(fā)展。

　　在主辦方的網(wǎng)站上，參展商需要的展會(huì)信息和資料幾乎都可以從此獲取，展前的服務(wù)可以說(shuō)是面面俱到。在展會(huì)期間，每天的展會(huì)新聞、微信直播，最大程度把展會(huì)全面、完美地記錄下來(lái)，參展商和采購(gòu)商都對(duì)此表示肯定。

　　其中，也有參展企業(yè)建議主辦方可以在第一時(shí)間對(duì)展會(huì)成交進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，直接推導(dǎo)出哪種專業(yè)買家與哪類參展商存在最大的交易可能，并將此信息傳遞給潛在交易雙方，為深圳面料展再添附加價(jià)值。

　　視點(diǎn)3

　　重塑產(chǎn)業(yè)鏈思維

　　面料采購(gòu)商永遠(yuǎn)傾向最專業(yè)的面料供應(yīng)商，企業(yè)要想成為供應(yīng)鏈上最好的供應(yīng)商，就需要讓自身產(chǎn)品變得更專業(yè)。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，不少面料企業(yè)表示，現(xiàn)在企業(yè)不僅僅是被動(dòng)接單，下游企業(yè)需要什么就生產(chǎn)什么，而是主動(dòng)參與服裝企業(yè)的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，運(yùn)用企業(yè)對(duì)面料認(rèn)知的優(yōu)越性，一起打造出最符合消費(fèi)者需求，兼具時(shí)尚和品質(zhì)的設(shè)計(jì)。

　　面料產(chǎn)品本身從研發(fā)設(shè)計(jì)到推向市場(chǎng)是一個(gè)上下游緊密合作的過(guò)程。正如張家港xx有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理韓敏所說(shuō)，逆向設(shè)計(jì)思維是一種雙贏的模式，面料設(shè)計(jì)師針對(duì)下游客戶的需求研發(fā)新品面料，服裝設(shè)計(jì)師也可以根據(jù)最新的面料來(lái)設(shè)計(jì)自己的服裝產(chǎn)品，中端與終端的對(duì)接讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)更有效率。

　　“我們的口號(hào)是不僅僅提供優(yōu)質(zhì)蕾絲，更多的是時(shí)尚的解決。”蘇州xx有限公司銷售總監(jiān)戴立蓉說(shuō)道，作為紡織產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分，面料企業(yè)更要積極發(fā)揮作用，參與到全產(chǎn)業(yè)鏈的工作中。如今，面料企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新，除去滿足客戶需求，自主創(chuàng)新更為重要。強(qiáng)大的自主研發(fā)能力，新產(chǎn)品持續(xù)地快速面市，可以改變面料企業(yè)的被動(dòng)局面，提升下游企業(yè)對(duì)面料企業(yè)的依賴度，更好地鞏固企業(yè)與客戶的貿(mào)易關(guān)系，以便面料企業(yè)開拓更廣闊的市場(chǎng)。

　　據(jù)戴立蓉介紹，經(jīng)過(guò)多年的耕耘，作為國(guó)內(nèi)最早從事蕾絲面料生產(chǎn)的企業(yè)之一，公司不僅僅為客戶提供優(yōu)質(zhì)的蕾絲面料，更是把自身在產(chǎn)業(yè)鏈整合的優(yōu)勢(shì)注入到產(chǎn)品生命中，為客戶帶來(lái)時(shí)尚與品質(zhì)的解決方案�！�1800多種蕾絲花式，每個(gè)月還新增50余種，這都是在與下游服裝企業(yè)不斷磨合、主動(dòng)出擊的結(jié)果�！�

　　服裝推廣方案 11

　　一、推廣目的

　　由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)��?huì)變冷，將進(jìn)入賣冬裝的`季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短，對(duì)于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

　　二、推廣主題

　　秋收

　　三、主題詮釋

　　語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往，秋收冬藏”

　　利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購(gòu)買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

　　四、禮品促銷

　　1、禮品一：衣架

　　以衣架作為本次促銷贈(zèng)品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路�，所以送你衣架，讓你沒(méi)有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

　　2、禮品二：圍裙

　　本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲�裙是能夠滲透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。

　　五、促銷辦法（詳見十一活動(dòng)通知）

　　六、主題海報(bào)

　　秋收

　　國(guó)慶·中秋快樂(lè)

　　七、櫥窗布置

　　：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

　　八、店員著裝：

　　活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。

　　服裝推廣方案 12

　　一、活動(dòng)目的

　　春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè)。

　　國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期、。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

　　二、活動(dòng)主題

　　贏春傳心意，驚喜數(shù)不荊

　　三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：

　　店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹：

　　森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

　　四、活動(dòng)策劃

　　(1)活動(dòng)時(shí)間：xx、02、10——xx、02、25

　　(2)活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店

　　(3)活動(dòng)目的：

　　開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的`準(zhǔn)備工作。

　　(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

　　即日起，凡來(lái)森馬專賣店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8、5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7、5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6、5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購(gòu)滿1010元以上即可6、5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

　　另外凡購(gòu)滿4101元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。101%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。

　　獎(jiǎng)品：

　　特等獎(jiǎng)：1019元購(gòu)物券一張(1名)

　　一等獎(jiǎng)：4101元購(gòu)物券一張(5名)

　　二等獎(jiǎng)：3101元購(gòu)物券一張(8名)

　　三等獎(jiǎng)：2101元購(gòu)物券一張(10名)

　　四等獎(jiǎng)：1101元購(gòu)物券一張(15名)

　　五等獎(jiǎng)：101購(gòu)物券一張(20名)

　　六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)(50名)

　　幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

　　活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

　　五、活動(dòng)預(yù)算：

　　基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。

　　六、效果預(yù)估

　　通過(guò)此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴森馬。

　　服裝推廣方案 13

　　1、裝扮：當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時(shí)候，節(jié)日消費(fèi)隨之而滾動(dòng)，那么這波滾動(dòng)的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費(fèi)浪潮，就需要對(duì)自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費(fèi)者，比如送禮與喜慶的結(jié)合，節(jié)日折扣與贈(zèng)品的結(jié)合，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等，這就需要對(duì)產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來(lái)運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。

　　2、促銷產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費(fèi)目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說(shuō)明。消費(fèi)價(jià)值經(jīng)過(guò)包裝或者裝扮后的價(jià)值不可太高，要與一般的銷售產(chǎn)品持平，也是其中所表達(dá)的一種促銷意思。消費(fèi)周轉(zhuǎn)期一般來(lái)看，節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快。消費(fèi)習(xí)慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來(lái)，這個(gè)就是細(xì)節(jié)之處。

　　3、促銷臺(tái)面：現(xiàn)在的促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時(shí)候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)

　　4、促銷環(huán)境：促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng)，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益，能夠?qū)Υ黉N的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來(lái)越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷，需要對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并促銷將是有機(jī)結(jié)合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺(tái)。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上，產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小與消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的親近接觸，達(dá)到完美效果。

　　5、促銷人員：對(duì)于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識(shí)類型的準(zhǔn)備，而是親和力的準(zhǔn)備，我們知道促銷是瞬間的購(gòu)買行為，比較感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷人員，需要對(duì)促銷人員有明確的'要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。

　　6、定性：促銷定性十分重要，有些時(shí)候我們對(duì)促銷的含義并不十分清楚，也就是無(wú)所謂促銷的分量很大，也就導(dǎo)致促銷看人氣而定，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個(gè)高潮，許多企業(yè)肯定不會(huì)放過(guò)，但真正到了促銷現(xiàn)場(chǎng)，我們就很難發(fā)現(xiàn)我們?cè)瓉?lái)制定的促銷規(guī)定能夠有效執(zhí)行的，往往是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況來(lái)做的，雖然這樣做是沒(méi)有不可以的，但對(duì)于一個(gè)為節(jié)日促銷而故意設(shè)定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷流于傳統(tǒng)，沒(méi)有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。

　　所謂“行百里路，半九十”，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。一個(gè)好的促銷文案，如果不能執(zhí)行到位，沒(méi)有相應(yīng)的環(huán)節(jié)，也就只能是白紙一張，廢話連篇。

　　服裝推廣方案 14

　　一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

　　本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服促銷活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

　　站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：

　　1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造；

　　2、“溝通”，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待；

　　3、“說(shuō)服”，這主要指通過(guò)促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

　　二、促銷的6大主要目的

　　賣場(chǎng)促銷，和單一品牌的廠家促銷促銷活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家促銷活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場(chǎng)的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

　　1、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買，迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量。

　　2、給顧客帶來(lái)新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象。

　　3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進(jìn)商品（新品）的銷售。

　　4、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的。

　　5、老品、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存。

　　6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　三、促銷執(zhí)行的3大原則

　　1、創(chuàng)新至上

　　創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果促銷活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的促銷活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)？廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

　　2、少量多次

　　由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過(guò)大（減少其期望，避免對(duì)平常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設(shè)定一些促銷活動(dòng)門檻讓客人覺(jué)得占了便宜。

　　3、贏在細(xì)節(jié)

　　消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

　　四、促銷的3種常用分類

　　雖然有了促銷目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢？何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：

　　1、大型節(jié)假日促銷

　　包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國(guó)慶節(jié)促銷等。

　　2、主題性促銷

　　針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：

　�。�1）針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

　�。�2）新店開業(yè)促銷

　�。�3）廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的促銷活動(dòng)：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等

　�。�4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

　�。�5）賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)

　　3、常規(guī)性促銷

　　除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

　�。�1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

　�。�2）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)等促銷促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷

　�。�3）針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷

　　（4）店慶促銷

　�。�5）新品上柜促銷

　�。�6）針對(duì)該區(qū)域有重大促銷活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

　　五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

　　以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷：

　�。ㄒ唬┎邉澯辛咙c(diǎn)

　　1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及促銷活動(dòng)形式。

　　2、促銷活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

　　終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球的促銷活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)促銷活動(dòng)就基本成功了一半。比如，某次促銷促銷活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣場(chǎng)打出了這樣的促銷活動(dòng)標(biāo)題：xx店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但促銷活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該促銷活動(dòng)。再比如，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶，0元購(gòu)機(jī)，1元換禮，不僅促銷活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的'移動(dòng)用戶。

　　俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購(gòu)買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷？”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信促銷活動(dòng)的真實(shí)性。

　　3、利益點(diǎn)要明確。（顧客為什么要買？有什么好處？）

　　4、促銷活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。

　　5、特別強(qiáng)調(diào)：

　�。�1）不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約；

　�。�2）以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單，顧客一看就懂；

　�。�3）好的促銷活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力；二要具備傳播價(jià)值。

　�。ǘ�）準(zhǔn)備須到位

　　1、人員分工：成立促銷促銷活動(dòng)“常委會(huì)”，對(duì)促銷活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

　　2、天氣確認(rèn)：通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解促銷活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定促銷活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場(chǎng)促銷活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

　　4、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。

　　5、臨促招聘：對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次促銷活動(dòng)使用。

　　6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

　　7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度，提振員工積極性。

　　8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。

　　9、贈(zèng)品申請(qǐng)：根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷需求，及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求，并跟進(jìn)。

　�。ㄈ�）預(yù)熱要充分

　　一場(chǎng)成功的促銷促銷活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場(chǎng)，七分靠預(yù)熱。

　　預(yù)熱要以促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心，以促銷活動(dòng)周邊××里以內(nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。

　　（四）執(zhí)行最關(guān)鍵

　　1、提前布場(chǎng)。

　　2、人員分工：促銷活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。

　　3、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。

　　4、通過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣。

　　5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。

　　6、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。

　　（五）檢查不能省

　　準(zhǔn)備再充分的促銷活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過(guò)程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題；如果實(shí)在解決不了，要爭(zhēng)取在下一次促銷活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型促銷活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會(huì)走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。

　　（六）總結(jié)要及時(shí)

　　1、半天一總結(jié)，及時(shí)鼓舞士氣。

　　2、促銷活動(dòng)結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開總結(jié)會(huì)議。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績(jī)，找出不足。

　　3、第二天，門店干部集中起來(lái)開會(huì)總結(jié)，就促銷活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生。

　　服裝推廣方案 15

　　我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案，在接下來(lái)的雙十一投入幾個(gè)專展，或者上一個(gè)聚劃算。那么目標(biāo)明確了，接下來(lái)該怎么辦？說(shuō)白了，就是一整套流程走下來(lái)，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

　　活動(dòng)主題：

　　低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶（親，你買了嗎？）

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年11月9日—20xx年11月11日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)一全場(chǎng)5折終極狂歡。（20xx年11月11日）

　　20xx年11日11日10時(shí)起，全場(chǎng)5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城！

　　（注：務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng)。）

　　活動(dòng)二購(gòu)物有禮幸運(yùn)隨行。（20xx年11月9日—11月11日）

　　凡活動(dòng)期間在XXXX購(gòu)物的'顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元。

　　二等獎(jiǎng)2名XX超市購(gòu)物卡一張價(jià)值111元。

　　三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元。

　　四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元。

　　參與獎(jiǎng)20xx名精美禮品一份價(jià)值2元。

　�。ㄗⅲ撼楠�(jiǎng)為即開即對(duì)型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。）

　　活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜。（20xx年11月11日）

　　購(gòu)物滿11元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖。（2元/個(gè)，200份）

　　購(gòu)物滿111元+11元贈(zèng)2盒巧克力。（25元/盒，40份）

　�。ㄌ鹈塾邢蓿�禮品送完為止。）

　　活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：

　　1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元，獎(jiǎng)品成本8000元，總計(jì)9000元。

　　2、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。

　　3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。

　　此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。

　�。ㄗⅲ夯顒�(dòng)7000元可由商家分?jǐn)�，活�?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開展。）

　　活動(dòng)宣傳：

　　1、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?—5天投放2期。

　　2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。

　　3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

　　4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂(lè)營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

　　服裝推廣方案 16

　　一、店鋪簡(jiǎn)介

　　xx時(shí)裝店，由xx時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。xxxx時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年，xxxx時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20xx年xx月，xxxx時(shí)裝店下設(shè)xxxx個(gè)業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過(guò)xx人，有超過(guò)xx萬(wàn)的會(huì)員，是xx電子商務(wù)的代表企業(yè)。

　　二、品牌故事

　　xx時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女xxxx，男xx，童xx，設(shè)計(jì)師品牌：xx。

　　各個(gè)品牌的定位：

　　xxxx時(shí)裝店xx—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

　　xxxx時(shí)裝店xx—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

　　xxxx時(shí)裝店xx——韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

　　xx——東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

　　xxxx時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚�業(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國(guó)擁有分公司，同xx余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。

　　xxxx時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國(guó)時(shí)尚專家”這一品牌理念，將韓國(guó)的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國(guó)內(nèi)，在引入韓國(guó)設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國(guó)的審美相結(jié)合，演繹的淋漓盡致，目前，xxxx時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20xx年xxxx時(shí)裝店評(píng)為“全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

　　三、促銷的目的

　　(一)促銷的'最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。xxxx商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

　　(二)促銷的過(guò)程

　　1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

　　2、要確定顧客人群。

　　(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

　　(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

　　四、活動(dòng)時(shí)間和方式

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日xx點(diǎn)xx分xx秒到xx月xx日xx點(diǎn)xx分xx秒

　　活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)xx，淘金幣價(jià)xx，xx淘金幣，數(shù)量xx份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。

　　五、物料準(zhǔn)備

　　(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

　　(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

　　(3)本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

　　六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

　　組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。

　　對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

　　服裝推廣方案 17

　　活動(dòng)主題：

　　感恩母親，母愛永恒。

　　活動(dòng)目的：

　　一、在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　二、帶動(dòng)銷售，吸引人氣。為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì)。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　xx月xx日—xx月xx日

　　活動(dòng)預(yù)熱：

　　大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣，本身知名度也不高，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。

　　為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。

　　告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今天距世界母親節(jié)還有xx天”，以此來(lái)提醒過(guò)往行人，母親節(jié)即將來(lái)臨。得好好為母親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。

　　二、活動(dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹

　　三、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛。

　　宣傳方式有以下幾種，可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對(duì)待：

　�。ㄒ唬┑浇诸^，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則。

　�。ǘ�）將賣場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢。接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送。

　　（三）為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng)，可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)快樂(lè)。

　　（四）活動(dòng)期間，每天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日快樂(lè)。

　�。ㄎ澹┵�(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng)。設(shè)定購(gòu)物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

　　（六）另外，可針對(duì)具體的顧客，送不現(xiàn)的好禮：

　　a孝心禮：高檔木梳；

　　b青春禮：鮮艷康乃馨；

　　c長(zhǎng)壽禮：精美生日禮品

　　根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來(lái)選擇送什么禮合適

　　四、活動(dòng)期間應(yīng)該注意的.問(wèn)題：

　　1、店堂內(nèi)環(huán)境。

　　首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ)。如果有上述情況，就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。

　　2、服飾陳列。

　　查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等。在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多，更應(yīng)該注意服飾的陳列。

　　可通過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，覺(jué)得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué)。

　　3、燈光，音響等設(shè)備的布置。

　　可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄�。圍繞某一主推款式，可用不同的色光來(lái)裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂(lè)，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué)。

　　4、人員安排問(wèn)題。

　　活動(dòng)期間，應(yīng)該多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。

　　五。為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo)，我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理

　　顧客的類型千萬(wàn)種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

　　1、節(jié)儉型顧客

　　特點(diǎn)：

　　愛討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細(xì)，愛占便宜，一直問(wèn)價(jià)錢。

　　對(duì)策：

　　推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。

　　2、虛榮型顧客

　　特點(diǎn)：

　　喜歡吹虛自己的成就，穿著時(shí)髦，愛聽別人贊美。

　　對(duì)策：

　　盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意。

　　3、自負(fù)型顧客

　　特點(diǎn)：

　　穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约�，喜歡聊天。

　　對(duì)策：

　　假裝崇拜她，把話題撿過(guò)來(lái)。

　　4、固執(zhí)型顧客

　　特點(diǎn)：

　　主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖，有明確購(gòu)買意愿，不愿接受別人意見。

　　對(duì)策：

　　盡量滿足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。

　　5、苛求型顧客

　　特點(diǎn)：

　　喜歡吹毛求疵，不易被說(shuō)服，喜歡自己掌握情勢(shì)，通常這類顧客穿著打扮都很講究。

　　對(duì)策：

　　抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。

　　6、專家型顧客

　　特點(diǎn)：

　　她問(wèn)的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購(gòu)員下不了臺(tái)。

　　對(duì)策：

　　不要和她們?cè)趯�業(yè)知識(shí)上做過(guò)多的爭(zhēng)論，盡量改變?cè)掝}。

　　7、反復(fù)無(wú)常的顧客

　　特點(diǎn)：

　　情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無(wú)常。

　　對(duì)策：

　　小心應(yīng)付，根據(jù)她的心情來(lái)確定服務(wù)，對(duì)方情緒不好時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員的態(tài)度應(yīng)更加友善。

　　活動(dòng)期間，切忌要注意現(xiàn)場(chǎng)氛圍，必要時(shí)可請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。比如走秀，熱歌熱舞來(lái)引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

　　六�；顒�(dòng)結(jié)束

　　要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語(yǔ)，pop等。以免引起不必要的糾紛。

　　服裝推廣方案 18

　　要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景，認(rèn)清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

　　一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

　　1、市場(chǎng)背景

　�。�1）全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。

　�。�2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)

　　眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

　�。�3）品牌形象綜合

　　從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一段距離。

　　由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

　　消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況（溫州地區(qū)）

　　第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。

　　特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3、消費(fèi)者狀況

　　消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買者占78.89%，偶爾購(gòu)買者占8.15%，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

　　消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

　　4、xxxxxx的市場(chǎng)表現(xiàn)

　　知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的'市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

　　結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

　　消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

　　縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。 xxxxxx題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感�？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

　　二、活動(dòng)目的

　　1、充分展示xxx獨(dú)特的個(gè)性魅力。

　　2、提高xxxxxx的美譽(yù)度。

　　3、以溫州市區(qū)xxxxxx專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

　　4、促進(jìn)xxxxxx在市場(chǎng)的發(fā)展。

　　5、提高營(yíng)業(yè)額

　　6、增加社會(huì)效益

　　7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

　　三、活動(dòng)主題

　　活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

　　四、活動(dòng)口號(hào)

　　活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎？意為：

　�。�1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；

　�。�2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了；

　　（3）酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；

　�。�4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

　�。�5）體現(xiàn)xxxxxx夏季服飾已經(jīng)全新上市；

　�。�5）體現(xiàn)xxxxxx在不斷的完善自己。

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：所有xxxxxx專賣店

　　六、活動(dòng)時(shí)間

　　活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日七、活動(dòng)內(nèi)容

　　（1）針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

　�。�2）所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

　　（3）利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

　　服裝推廣方案 19

　　1、市場(chǎng)調(diào)查分析。想要用促銷的方法吸引消費(fèi)，市場(chǎng)的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細(xì)功能信息);普通心理調(diào)查(年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價(jià)格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等);公眾消費(fèi)特點(diǎn)(消費(fèi)能力、需求狀況、消費(fèi)方式及特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣及周期);市場(chǎng)環(huán)境信息(文化信息、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì))。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

　　2、目標(biāo)決策。美容中心的促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確一下3個(gè)目標(biāo)。

　　A、商品生命周期意義的促銷目標(biāo)：對(duì)新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)促銷(有專業(yè)推薦、宣傳彩頁(yè)派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動(dòng)、試用裝派送免費(fèi)試做等手段);銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié)，價(jià)格優(yōu)惠、投抽獎(jiǎng)酬賓、顧客聯(lián)誼會(huì)、贈(zèng)送貴賓卡等手段);庫(kù)存產(chǎn)品后舊技術(shù)(有價(jià)格折扣、附加贈(zèng)送、文化活動(dòng)、聯(lián)誼會(huì)等手段)。

　　B、以特定對(duì)象為目標(biāo)的促銷手段：是為了提高老顧客對(duì)產(chǎn)品的信任與認(rèn)識(shí)，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在消費(fèi)者，促銷手段都會(huì)不同。

　　C、時(shí)間意義上的促銷目標(biāo);淡季以培養(yǎng)顧客信心，刺激消費(fèi)來(lái)達(dá)到業(yè)績(jī)的高增長(zhǎng);節(jié)假日應(yīng)該營(yíng)造節(jié)日氣氛，以提高人均消費(fèi)。

　　3、促銷定位�！跋虢鉀Q所有顧客的所有問(wèn)題的人永不會(huì)成功”。在為產(chǎn)品促銷定位時(shí)應(yīng)該牢記這句話。定位的依據(jù)可以是以時(shí)間(淡季、旺季、節(jié)假日)，也可以是以對(duì)象(白領(lǐng)女性，家庭主婦)，還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)(是什么時(shí)候或什么級(jí)別的產(chǎn)品與技術(shù))。

　　4、促銷方案。方案就是要解決用什么方式、方法和途徑來(lái)影響顧客。在策略上有以下選擇：

　　A、競(jìng)爭(zhēng)策略(微笑活動(dòng)月、員工最佳形象獎(jiǎng));

　　B、利益分享策略(買二送一等折扣方式);

　　C、活動(dòng)策略(文藝表演、聯(lián)歡等);

　　D、服務(wù)策略(專車接送等);

　　E、文化策略(公益廣告、公益投資等)。

　　在促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備。工具也是美容院影響顧客，引導(dǎo)顧客的中介物，比如，禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告?zhèn)恪⒍Y品袋等都非常常見。促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷的目標(biāo)、定位來(lái)加以選擇。促銷預(yù)算是促銷方案中不可缺少的一部分，最好是產(chǎn)生幾套促銷方案后比較預(yù)算開支，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤(rùn)。在策劃完成了促銷方案中各個(gè)環(huán)節(jié)后，為確保促銷工作開展得條理分明，每一個(gè)進(jìn)度都能明晰有效，應(yīng)該仔細(xì)整理一份《促銷》。這也同樣是一份檔案，對(duì)日后將進(jìn)行的促銷活動(dòng)策劃會(huì)有很大的比較、幫助作用。

　　5、促銷培訓(xùn)。開展前期員工動(dòng)員、教育、培訓(xùn)工作主要是強(qiáng)化員工對(duì)美容院促銷方案的認(rèn)同，提高促銷能力和促銷行動(dòng)藝術(shù)水平，一達(dá)到良好效果。但是，這一步驟在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠，員工對(duì)促銷工作沒(méi)有積極的'心態(tài)。對(duì)員工講解不當(dāng)時(shí)，甚至?xí)�讓員工認(rèn)為這樣做會(huì)降低他們的收入。為確保促銷方案的可行與有效，一定要教育員工有這樣的觀點(diǎn)：?jiǎn)T工利益、美容院利益、促銷方案三者同進(jìn)退。專業(yè)定做：快餐冷飲店小氣球、眼鏡店廣告小氣球、醫(yī)院診所宣傳氣球、游樂(lè)場(chǎng)宣傳小氣球、健身運(yùn)動(dòng)廣告氣球、藥店藥房宣傳氣球、保健品廣告小氣球、美容美發(fā)店小氣球、化妝品宣傳小氣球、電信業(yè)務(wù)廣告氣球、手機(jī)電話廣告氣球、禮品禮物店小氣球、金銀珠寶店小氣球、電腦市場(chǎng)廣告氣球、網(wǎng)吧宣傳廣告氣球、金融銀行廣告氣球、證券公司廣告氣球、婚、慶典喜慶氣球、婚紗影樓廣告氣球、保險(xiǎn)公司證券氣球、電器商場(chǎng)禮品汽球、冰箱洗衣機(jī)小氣球、電視空調(diào)廣告氣球、乳制品礦泉水氣球、超市商場(chǎng)廣告氣球

　　定做熱線：公司電話：

　　廣告促銷贈(zèng)品氣球：顏色：紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業(yè)、商家的標(biāo)志、圖案、宣傳用語(yǔ)、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無(wú)可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛且價(jià)格低廉的特色，作為一種新型經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告載體，深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見影。它適用于企業(yè)開業(yè)、房地產(chǎn)公司開盤、培訓(xùn)學(xué)校、廣告宣傳產(chǎn)品促銷活動(dòng)、節(jié)日、紀(jì)念日、慶典、展會(huì)、和婚宴生日等場(chǎng)合的裝飾布置和贈(zèng)送、另配套氣球桿、帽。產(chǎn)品價(jià)格低廉，質(zhì)量上乘，印刷精美，歡迎廣大客戶來(lái)人來(lái)電咨詢。扔不掉的廣告小汽球！它可以將您的廣告商標(biāo)和地址電話像長(zhǎng)著翅膀飛進(jìn)千家萬(wàn)戶、穿街過(guò)巷、人人皆知！達(dá)到廣而告之的效果！派發(fā)氣球方案和地點(diǎn)：可根據(jù)客戶指定地點(diǎn)投放贈(zèng)送如市縣級(jí)、地區(qū)、街道、公園、小區(qū)，車站，商場(chǎng)、超市、學(xué)校、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈(zèng)送給每個(gè)人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂(lè)園廣告氣球、游樂(lè)場(chǎng)禮品氣球、俱樂(lè)部廣告氣球、卡拉OK禮品氣球。

　　廣告氣球，可以在氣球表面印上企業(yè)的各種品牌名稱、宣傳、慶賀標(biāo)語(yǔ)及地址電話號(hào)碼。廣告氣球可以在開業(yè)慶典，周年慶，商品促銷，婚慶中派發(fā)、贈(zèng)送。

　　在與高額的廣告費(fèi)用相比之下，廣告氣球就體現(xiàn)出低投入、高回報(bào)的效果。只要您花1xx2毛錢，您的企業(yè)知名度就能走進(jìn)千家萬(wàn)戶、眾人皆知，即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠！

　　定做熱線：公司電話：

　　服裝推廣方案 20

　　一、活動(dòng)時(shí)間:

　　20xx.7.1-20xx.7.11

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xx商場(chǎng)前xx廣場(chǎng)

　　三、活動(dòng)目的：

　　提高品牌知名度，樹立良好的企業(yè)形象，增加銷量，同時(shí)也給廣大消費(fèi)者以感恩回饋。

　　四、活動(dòng)主題：

　　“南夢(mèng)”時(shí)尚，活力一夏

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、前期工作：

　　a與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地

　　b單頁(yè)、海報(bào)設(shè)計(jì)制作

　　c 7月1日—3日在各高校及商場(chǎng)附近發(fā)放宣傳單頁(yè)并張貼 海報(bào)

　　d 7月2日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料

　　2、活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)：

　　a鼓勵(lì)鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽（不收取任何報(bào)名費(fèi)）

　　b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎(jiǎng)金5000元、3000元、2000元，前十強(qiáng)選手可獲得1000元獎(jiǎng)金，獲獎(jiǎng)選手可自愿與公司簽訂合作合同

　　c活動(dòng)期間，凡購(gòu)買“南夢(mèng)”服裝的.顧客可優(yōu)惠10%并贈(zèng)送會(huì)員卡一張；凡購(gòu)買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈(zèng)送VIP貴賓卡一張

　　3、現(xiàn)場(chǎng)操作：

　　a一個(gè)T臺(tái)、四個(gè)帳篷、兩名主持人（公司內(nèi)部人員）、四名評(píng)委（內(nèi)部人員）、四名禮儀（內(nèi)部人員）、二個(gè)海報(bào)貼板

　　b比賽時(shí)選手們身著“南夢(mèng)”最新夏季時(shí)裝T臺(tái)走秀，由評(píng)委及觀眾投票選出最喜歡的一位或而為晉級(jí)復(fù)賽、決賽

　　c選出冠亞季軍及前十強(qiáng)

　　4、活動(dòng)預(yù)算：

　　a單頁(yè)、海報(bào)印制共500元

　　b臨時(shí)促銷人員六名，50元/天，共3000元

　　c發(fā)放傳單人員三名，張貼海報(bào)二名，三天，40元/天，共600元

　　dT臺(tái)、帳篷、海報(bào)貼板等3500元

　　e獲獎(jiǎng)人員獎(jiǎng)金共20000元

　　f場(chǎng)地租用300元/天，共3000元

　　總費(fèi)用28100元。

　　服裝推廣方案 21

　　“非凡年代”主題將過(guò)去和現(xiàn)代融合，體現(xiàn)摩登美感，更新了宏觀趨勢(shì)。魅惑半身裙和修身裙體現(xiàn)50年代的活力和性感。短身上裝，高腰鉛筆裙和襯衫式連衣裙迎合主題，同時(shí)，輕盈條格平布，純棉材質(zhì)和立體裝飾保持了現(xiàn)代女性化造型。淡橄欖綠，卡其色和靛青色軍裝風(fēng)造型注入了柔美元素。廓形奢華，實(shí)用面料，裝飾細(xì)節(jié)，工藝精湛，融合了精致蕾絲，花卉印花，共同演繹出浪漫風(fēng)尚。

　　造型：里維埃拉風(fēng)廓形和浪漫女性化魅力用于軍裝風(fēng)造型。

　　色彩

　　紫色浪潮融入藍(lán)色色調(diào)，同時(shí)，橄欖綠，紫水晶色，和彩虹色與時(shí)尚紅色搭配，使飄逸色彩更加明亮。

　　印花&圖案

　　水彩印花，植物印花和花卉印花體現(xiàn)復(fù)古墻紙風(fēng)，同時(shí)，新款傳統(tǒng)格子紋體現(xiàn)中世紀(jì)美感。

　　針織

　　針織衫重新呈現(xiàn)出復(fù)古紋理，比如蕾絲，鉤針，復(fù)古提花，精致網(wǎng)眼和運(yùn)動(dòng)針織布以及羅紋針織。

　　梭織

　　軋花和活褶表面處理，甜美泡泡紗和軋花提花是梭織材質(zhì)的`主打，并搭配棉織牛仔布，斜紋布，府綢和絲質(zhì)貢緞。

　　細(xì)節(jié)

　　“非凡年代”采用嬌媚荷葉邊，蝴蝶結(jié)式腰帶和花卉裝飾與大口袋和銅紐扣搭配，演繹出女性化和實(shí)用性的活力對(duì)比。

　　中世紀(jì)摩登造型

　　系列款圖

　　浪漫制服

　　系列款圖

　　夏日風(fēng)衣

　　西裝式夾克。

　　西裝式夾克搭配腰帶，體現(xiàn)腰部曲線。純棉西裝或起皺泡泡紗彰顯服裝結(jié)構(gòu)。

　　短袖襯衫

　　領(lǐng)尖帶扣襯衫以簡(jiǎn)約袖子和箱型比例為特點(diǎn)。純棉府綢剪出精致比例。

　　搭配過(guò)膝鉛筆裙。

　　傘裙

　　印花材質(zhì)的連衣裙，下擺為傘形，體現(xiàn)動(dòng)感。貼袋細(xì)節(jié)演繹休閑造型。

　　腰帶和裹身設(shè)計(jì)突出了沙漏造型。

　　服裝推廣方案 22

　　一、活動(dòng)主題

　　雙12·狂歡季

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年12月12日—12月13日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、20xx年新品會(huì)員享8.8折優(yōu)惠；

　　2、部分產(chǎn)品7折起；

　　3、滿額換購(gòu)，聚劃算

　　一次性消費(fèi)滿1000元，加12元即可換購(gòu)價(jià)值200元以內(nèi)的'商品；

　　一次性消費(fèi)滿2000元，加12元即可換購(gòu)價(jià)值400元以內(nèi)的商品；

　　一次性消費(fèi)滿3000元，加12元即可換購(gòu)價(jià)值600元以內(nèi)的商品；

　　一次性消費(fèi)滿4000元，加12元即可換購(gòu)價(jià)值800元以內(nèi)的商品；

　　以此類推

　　本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸努XX男裝直營(yíng)店所有。

　　服裝推廣方案 23

　　一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

　　1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況

　　2調(diào)研時(shí)間：20xx年6月18日-19日

　　3調(diào)研方法：口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試，問(wèn)卷調(diào)查等

　　4調(diào)研對(duì)象：以訪談為主，觀察為輔；

　　5調(diào)研形式：售點(diǎn)訪問(wèn)、在校學(xué)生訪問(wèn)、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問(wèn)

　　1）街頭訪問(wèn)：

　　到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問(wèn)消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。

　　2）售點(diǎn)訪問(wèn)：

　　專賣店調(diào)查：訪問(wèn)品牌的銷售對(duì)象、成績(jī)；消費(fèi)者的購(gòu)買行為；對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。

　　3）售點(diǎn)巡查：

　　要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。

　　6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)（德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等）

　　二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

　　主要的調(diào)研內(nèi)容有：

　　（1）、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

　�。�2）、行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況；

　�。�3）、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響；

　　1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó)，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行“特�！焙头磧A銷的對(duì)象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì)，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說(shuō)明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

　　2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

　　歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來(lái)者居上"，中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的，而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

　�。�1）、女裝品牌定位兩極分化；中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來(lái)越高，低價(jià)的則越來(lái)越低。

　�。�2）、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng)。

　�。�3）、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水；隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，中國(guó)老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國(guó)農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，將成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)。

　　（4）、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高；中國(guó)男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國(guó)本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說(shuō)明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。

　�。�5）、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。

　　（6）、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó)；隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來(lái)越多的國(guó)外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國(guó)。

　�。�7）、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來(lái)幾年時(shí)間里，中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的.品牌的趨勢(shì)。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏。

　　3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析

　　日本、美國(guó)、歐盟和中國(guó)香港地區(qū)仍然分列我國(guó)服裝四大主要出口市場(chǎng)，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。

　　xx年我國(guó)服裝及衣著附件對(duì)美出口127億美元，增長(zhǎng)77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn)，為我國(guó)服裝出口第二大市場(chǎng)。對(duì)美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長(zhǎng)94.5%，占服裝對(duì)美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件（套），下降10.2%。由于我國(guó)出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，美國(guó)進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重，很多商品對(duì)美出口單價(jià)下降，其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國(guó)服裝對(duì)全球出口平均單價(jià)。

　　對(duì)歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。對(duì)歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長(zhǎng)64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國(guó)服裝出口第三大市場(chǎng)。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對(duì)歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對(duì)歐盟出口增長(zhǎng)159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長(zhǎng)，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價(jià)為1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于對(duì)全球出口平均單價(jià)。

　　服裝推廣方案 24

　　一、促銷目的

　　春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè)。

　　國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷促銷高峰期、。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷促銷，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

　　二、促銷主題

　　贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。

　　三、促銷范圍及產(chǎn)品介紹促銷范圍：

　　店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

　　森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

　　四、促銷策劃

　　(1)促銷時(shí)間：xx.02.10——xx.02.25

　　(2)促銷地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店

　　(3)促銷目的：開展此次促銷促銷的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度，為即將上市的`新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

　　(4)主要促銷內(nèi)容及流程：

　　即日起，凡來(lái)森馬專賣店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

　　另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。

　　獎(jiǎng)品：

　　特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)促銷前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此促銷。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

　　促銷期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

　　五、促銷預(yù)算：

　　基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷促銷期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。

　　六、效果預(yù)估

　　通過(guò)此次促銷促銷，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴森馬。

　　服裝推廣方案 25

　　服裝行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，做服裝的好多圈內(nèi)人都說(shuō)下輩子再也不做服裝了，服裝行業(yè)太苦太累。的確，這幾年服裝行業(yè)整體形勢(shì)不容樂(lè)觀，好多品牌服裝公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢，也有好多公司在這次浪潮中倒下，也有一部分企業(yè)逆勢(shì)而上，取得了很好的業(yè)績(jī)，比如海瀾之家、森馬、江南布衣等。

　　筆者通過(guò)十余年對(duì)服裝行業(yè)人力資源的研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的服裝行業(yè)是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)，服裝行業(yè)注定會(huì)重新洗牌，而未來(lái)服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)、機(jī)制的競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)以及產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

　　在筆者擔(dān)任幾十家服裝企業(yè)人力資源管理顧問(wèn)期間，筆者發(fā)現(xiàn)發(fā)展勢(shì)頭好的企業(yè)存在以下幾個(gè)方面的共性：

　　老板靠譜：

　　a) 平易近人，尊重每一個(gè)人；

　　b) 信守承諾，說(shuō)到一定做到；

　　c) 適度授權(quán)，你的部門你做主；

　　d) 關(guān)愛員工，不能讓員工吃虧；

　　e) 政策延續(xù)，持續(xù)優(yōu)化完善，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題；

　　團(tuán)隊(duì)靠譜：

　　a) 有擔(dān)當(dāng)力，公司交付的任務(wù)全力完成；

　　b) 有親和力，微笑對(duì)待每一個(gè)人；

　　c) 有相信力，相信公司、相信自己；

　　機(jī)制靠譜：

　　a) 用高于市場(chǎng)水平的薪資留住業(yè)績(jī)好的'員工；

　　b) 與業(yè)績(jī)掛鉤的效益工資遠(yuǎn)高于固定薪資；

　　c) 多獎(jiǎng)勵(lì)、少懲罰。

　　通過(guò)以上的共性基本夯實(shí)了企業(yè)良性發(fā)展的基礎(chǔ)，并通過(guò)薪酬績(jī)效體系的導(dǎo)入實(shí)現(xiàn)了年度銷售業(yè)績(jī)30%以上的增長(zhǎng)�，F(xiàn)就服裝行業(yè)的員工激勵(lì)方案設(shè)計(jì)跟大家做一些分享。

　　首先，我們就服裝行業(yè)的崗位類型做一些探討。按照企業(yè)規(guī)模、崗位特性及業(yè)務(wù)模式的不同，一般服裝企業(yè)的崗位薪酬設(shè)計(jì)包括以下幾個(gè)分類：

　�。ㄒ唬� 高管類崗位

　　主要指公司各部門總監(jiān)、副總級(jí)的核心高管，比如營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌總監(jiān)、商品總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、品管總監(jiān)等崗位。

　　這類核心高管往往決定著企業(yè)的命脈，只有他們跟企業(yè)整體利益捆綁在一起，才能起到最大的效果，所以高管薪酬的核心在于算賬、分錢，只有算好賬，才能分好錢。

　　對(duì)于老板而言，對(duì)高管的期望莫過(guò)于與公司整體的業(yè)績(jī)掛鉤、與公司的盈虧平衡掛鉤、同時(shí)側(cè)重股票期權(quán)分紅等中長(zhǎng)期激勵(lì)，所以高管薪酬往往采用“18個(gè)點(diǎn)分紅法”。

　　不過(guò)也有老板會(huì)擔(dān)心，說(shuō)如果按照實(shí)際利潤(rùn)分紅，那公司的風(fēng)險(xiǎn)如何把控？這里大可放心，高管薪酬中的分紅，既不是用實(shí)際利潤(rùn)分紅，也不是用對(duì)外報(bào)送利潤(rùn)分紅，而是用核算利潤(rùn)分紅。

　　具體怎么分、怎么核算，我們?cè)谙乱黄��?dāng)中來(lái)重點(diǎn)講。

　�。ǘ�） 銷售主導(dǎo)型崗位

　　是指以工作業(yè)績(jī)結(jié)果的好壞來(lái)衡量其價(jià)值的崗位。常見的有市場(chǎng)拓展、督導(dǎo)、區(qū)域經(jīng)理、終端店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)等銷售型崗位，部分企業(yè)由于特殊情況還會(huì)把商品崗位也跟銷售業(yè)績(jī)相關(guān)聯(lián)。

　　對(duì)于這類崗位一般可采取的薪酬策略有：

　　菲爾德一（三級(jí)九崗法）：側(cè)重于團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)兼顧業(yè)績(jī)達(dá)成，其核心導(dǎo)向是只有通過(guò)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)才能晉升，只有晉升才能獲得更高收益；

　　菲爾德二（目標(biāo)沖刺法）：側(cè)重于短期業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成，其核心導(dǎo)向是不同層級(jí)崗位設(shè)定不同的業(yè)績(jī)目標(biāo)與提成點(diǎn)，以此激勵(lì)銷售人員實(shí)現(xiàn)更高的銷售價(jià)值；

　　PK薪酬法：側(cè)重于團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間或個(gè)人與個(gè)人之間的業(yè)績(jī)PK，促成后進(jìn)學(xué)習(xí)先進(jìn)，先進(jìn)樂(lè)于分享，在PK中成長(zhǎng)，在PK中不知不覺(jué)提升整體業(yè)績(jī)。

　　OPP營(yíng)銷薪酬法：主要針對(duì)于訂貨會(huì)期間的薪酬方案設(shè)計(jì)，從而促使整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)聚焦于訂貨會(huì)目標(biāo)的達(dá)成。

　　（三） 銷售輔助型崗位

　　是指以幫助銷售部門達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)為工作目標(biāo)的崗位，這類崗位往往有一定的專業(yè)技術(shù)含量，工作的結(jié)果不與銷售直接關(guān)聯(lián)，但又能促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成，常見的有商品管理、品牌推廣、空間設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、策劃、終端培訓(xùn)師、陳列師、搭配師等崗位。

　　對(duì)于這類崗位的激勵(lì)導(dǎo)向一般選擇技術(shù)等級(jí)進(jìn)階并輔以業(yè)績(jī)關(guān)聯(lián)。常見的薪酬策略有：

　　五級(jí)薪酬制：提供職業(yè)晉升方向、勝任要求及薪酬標(biāo)準(zhǔn)；

　　KPI指標(biāo)考核法：明確階段性工作目標(biāo)并與薪酬掛鉤；

　�。ㄋ模� 研發(fā)主導(dǎo)型崗位

　　主要指服裝設(shè)計(jì)師、飾品設(shè)計(jì)師、單品設(shè)計(jì)師等崗位，這類崗位往往要求有很強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)功底，又要求有與國(guó)際流行趨勢(shì)接軌的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，他們不直接參與銷售，但又與銷售密不可分。

　　對(duì)于這類崗位一般可采取的薪酬策略有：

　　五級(jí)薪酬制：提供職業(yè)晉升方向、勝任要求及薪酬標(biāo)準(zhǔn)；

　　業(yè)績(jī)提成制：根據(jù)銷售結(jié)果的好壞給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

　�。ㄎ澹� 技術(shù)主導(dǎo)型崗位

　　是指以技術(shù)能力高低來(lái)衡量其價(jià)值的崗位。常見的有制版師、工藝師、電工等，對(duì)于這類崗位注重的是技術(shù)水平的高低，少出錯(cuò)、不出錯(cuò)就是最大的效益，所以這類崗位的激勵(lì)導(dǎo)向一般采用以下幾種方式：

　　五級(jí)薪酬制：提供職業(yè)晉升方向、勝任要求及薪酬標(biāo)準(zhǔn)；

　　KPI指標(biāo)考核法：明確階段性工作目標(biāo)并與薪酬掛鉤；

　�。�六） 管理主導(dǎo)型崗位

　　是指以處理問(wèn)題的能力高低來(lái)衡量其價(jià)值的崗位，比如人事、行政、財(cái)務(wù)等職能崗位。對(duì)于這類崗位主要考核的是工作的計(jì)劃條理性、處理問(wèn)題的及時(shí)性、員工的滿意度等方面，所以這類崗位的激勵(lì)導(dǎo)向一般采用以下幾種方式：

　　五級(jí)薪酬制：提供職業(yè)晉升方向、勝任要求及薪酬標(biāo)準(zhǔn)；

　　KPI指標(biāo)考核法：明確階段性工作目標(biāo)并與薪酬掛鉤；

　�。ㄆ撸� 生產(chǎn)主導(dǎo)型崗位：

　　主要指一線的生產(chǎn)工人，如車工、大燙、小燙、后道等崗位。這類崗位的核心關(guān)注點(diǎn)是產(chǎn)量、質(zhì)量、交期，所以一般這類崗位以計(jì)件制為主再輔以一定的項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)。

　　綜上所述，對(duì)于服裝行業(yè)的員工激勵(lì)方案設(shè)計(jì)所遵循的原則是：

　　要什么，考什么

　　考什么，量化什么

　　量化什么，標(biāo)準(zhǔn)什么

　　缺什么，補(bǔ)什么

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