海外市場調(diào)研報告

　　在當(dāng)下社會，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。其實寫報告并沒有想象中那么難，以下是小編為大家整理的海外市場調(diào)研報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

海外市場調(diào)研報告1

　　國產(chǎn)手機崛起背后的爭議

　　近日，多家第三方市場調(diào)研公司（HIS、Counterpoint Research、IDC、Strategy Analytics、Trendforce）了今年第三季度智能手機市場的調(diào)研報告。數(shù)據(jù)顯示，在全球范圍內(nèi)，除了三星、蘋果之外，國產(chǎn)品牌幾乎已經(jīng)再無直接對手，而在中國國內(nèi)市場，國產(chǎn)手機更是牢牢地占據(jù)了前三的位置。只不過，和前兩個季度華為穩(wěn)穩(wěn)坐定國內(nèi)市場第一的情況有所不同，此番各方調(diào)研公司的數(shù)據(jù)中，再度出現(xiàn)了數(shù)據(jù)打架的情況，在IDC、Counterpoint Research等機構(gòu)的報告中，OPPO、vivo已經(jīng)“聯(lián)手”實現(xiàn)了對華為的超越，而在Strategy Analytics、Trendforce的報告中，華為則仍然保持了行業(yè)老大的位置。

　　其實，近年來國產(chǎn)手機行業(yè)已經(jīng)多次出現(xiàn)“第一”之爭，去年華為、小米就也曾經(jīng)因為統(tǒng)計數(shù)據(jù)的不同輪流做過老大，如今爭鋒的對手換成了OPPO、vivo，則再一次說明國產(chǎn)手機在沖刺高端市場的過程中，“路線之爭”已經(jīng)進(jìn)入到愈演愈烈的階段。

　　線上渠道助力國產(chǎn)手機成長

　　從功能機到智能機，國內(nèi)手機銷售渠道構(gòu)架呈現(xiàn)運營商渠道、線上渠道、線下渠道三國并立的局面，3G時代運營商渠道的強勢締造了“中華酷聯(lián)”的火爆，而電商渠道日趨完善的產(chǎn)業(yè)鏈加上對粉絲經(jīng)濟的運用，讓小米以黑馬姿態(tài)通過持續(xù)爆發(fā)式增長成為線上渠道營銷的代表品牌。

　　扁平化的線上電商渠道不僅僅降低了消費者的購機成本，更降低了廠商進(jìn)入市場的門檻。小米、錘子、樂視、大可樂、一加等互聯(lián)網(wǎng)手機品牌蜂擁而至，眾多初創(chuàng)型企業(yè)借助線上渠道快速完成了從生存到瘋狂成長的轉(zhuǎn)變，也為國產(chǎn)智能手機強勢崛起奠定了基礎(chǔ)。線上渠道，對于最初眾多國產(chǎn)手機的誕生和成長起著至關(guān)重要的作用。

　　渠道架構(gòu)內(nèi)部的分化

　　運營商渠道極大推動了智能手機普及化進(jìn)程，而線上渠道則真正實現(xiàn)智能手機的“全民化”，隨著整個智能機市場成熟度的提升，原本勢衰的線下渠道反而異軍突起，OPPO、vivo憑借完善的線下渠道“逆襲”小米，讓市場看到了渠道為王陣營內(nèi)部的分化。“賣圖片”的線上渠道難以滿足終端消費者的需求，當(dāng)價格不再成為影響消費者購買的最重要因素時，能夠多點觸發(fā)且多元化體驗的線下專賣店更受成熟理智消費者歡迎。營銷渠道架構(gòu)內(nèi)部的分化讓庚Phone、大可樂等新興手機品牌轟然倒下，越來越多互聯(lián)網(wǎng)手機品牌淡出人們視野的同時，終端市場消費者開始反思國產(chǎn)智能手機品牌的“底蘊”。

　　專利危機下的技術(shù)突圍

　　側(cè)重渠道的做法讓小米、樂視、一加等互聯(lián)網(wǎng)品牌快速崛起并獲得大量資金，完成原始資本積累的同時，國產(chǎn)手機開始向外擴張，但20xx年小米等國產(chǎn)手機品牌拓展時遭遇的專利危機，讓人們看到了國產(chǎn)智能手機高速發(fā)展埋下的隱患。繼小米在印度市場遭遇專利危機后，杜比實驗室（Dolby）也將OPPO和vivo告上印度法庭，稱這兩家公司的手機產(chǎn)品侵犯其專利權(quán)，要求支付專利費。

　　專利或者說技術(shù)的缺失嚴(yán)重制約了國產(chǎn)手機的成長，尤其是在全球市場布局上，缺少技術(shù)底蘊支撐的國產(chǎn)手機不得不放緩了擴張速度進(jìn)而苦練內(nèi)功。華為在20xx年和20xx年的高速成長也側(cè)面反映了技術(shù)路線陣營的崛起，華為不單是國內(nèi)擁有和申報手機相關(guān)專利最多的品牌，同時也是20xx年前三季度市占率最高的品牌。

　　華為在20xx年向世界知識產(chǎn)權(quán)組織提交了3898件專利申請，令其有足夠的底蘊在全球消費市場攻城略地，而華為今年在中美兩地同時對三星發(fā)起專利訴訟也讓市場看到了華為在技術(shù)儲備上的雄厚底蘊。

　　中高端手機火爆下的創(chuàng)新需求

　　智能手機通過觸控操作加智能操作系統(tǒng)，顛覆了功能機主導(dǎo)的`手機市場，但多年下來，智能手機鮮有另終端消費者驚喜的革新存在，即使iPhone這樣足以被冠以“現(xiàn)象級”的品牌，依舊得面對銷量下滑的風(fēng)險。消費對中高端手機的青睞，一方面是市場區(qū)域成熟的表現(xiàn)，另一方面則反映了消費者對新技術(shù)或功能的需求，畢竟絕大多數(shù)手機廠商都只會在中高端手機產(chǎn)品上融入新技術(shù)或者功能。渠道+低價能夠讓國產(chǎn)智能手機快速掌握低端市場，但中高端市場比拼的核心卻是技術(shù)，唯有技術(shù)才能成為創(chuàng)新的核心推動力。

　　技術(shù)和渠道的平衡

　　當(dāng)技術(shù)及創(chuàng)新應(yīng)用功能成為市場關(guān)注的焦點時，側(cè)重渠道的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌自然會進(jìn)入陣痛期，其通過渠道聚集的大量資源將被投入技術(shù)儲備中，逐步完成轉(zhuǎn)型或者均衡渠道和技術(shù)兩個方向的比重。小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)手機增速放緩甚至下滑更多是市場進(jìn)入成熟期后的必然選擇，這類品牌本身也有意識放緩腳步，夯實基礎(chǔ)，為新一輪的市場角力做好準(zhǔn)備。

　　華為代表的技術(shù)路線企業(yè)自然會成為本輪市場風(fēng)格轉(zhuǎn)型的最大受益者，不過其高速增長的同時，也相當(dāng)重視線上+線下渠道的建設(shè)，尤其是運營商渠道，“中華酷聯(lián)”時代華為同運營商的關(guān)系相當(dāng)良好，手握大量專利技術(shù)加上完善的渠道建設(shè)，華為足以在未來的市場變化中立于不敗之地。

　　側(cè)重渠道或者側(cè)重技術(shù)，不均衡的發(fā)展戰(zhàn)略都能幫助智能手機廠商在某一個階段獲得高速發(fā)展，但當(dāng)整個行業(yè)從導(dǎo)入期、成長期進(jìn)入成熟期時，不均衡發(fā)展戰(zhàn)略就不再適用了，渠道和技術(shù)的平衡將在很長一段時間里成為國產(chǎn)手機轉(zhuǎn)型的方向。

海外市場調(diào)研報告2

　　隨著全球經(jīng)濟的不斷發(fā)展，各國之間的貿(mào)易交流越來越頻繁。海外市場也逐漸成為了企業(yè)們的發(fā)展方向之一。在進(jìn)軍海外市場之前，了解目標(biāo)市場的文化、經(jīng)濟發(fā)展水平、習(xí)慣、競爭情況等多方面的信息是非常必要的。因此，進(jìn)行海外市場調(diào)研顯得尤為重要。

　　1.調(diào)研對象

　　本次調(diào)研的對象為日本市場。日本是亞洲的經(jīng)濟強國，有著完善的工業(yè)體系和精湛的技術(shù)，同時其文化、歷史等方面也有著獨特魅力。盡管日本市場規(guī)模較小，但是其高消費水平和對品質(zhì)的追求為企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。

　　2.市場概述

　　日本是一個高度發(fā)達(dá)的工業(yè)國家，其GDP總量在全球范圍內(nèi)居于前列。眾所周知，日本消費市場具有高水平的消費能力和追求品質(zhì)的習(xí)慣。尤其是在高端產(chǎn)品市場，日本消費者趨向于追求品牌和技術(shù)含量。此外，隨著2019年舉辦的世界杯足球賽和2020年東京奧運會的舉辦，日本市場將會有更廣闊的發(fā)展空間。

　　3.競爭情況

　　在日本市場，企業(yè)之間的競爭非常激烈。眾多國際知名品牌在此市場已占據(jù)一定的份額，且本土企業(yè)也在積極進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。因此，企業(yè)必須在經(jīng)營策略和產(chǎn)品品質(zhì)等方面不斷提升，才能在日本市場站穩(wěn)腳跟。

　　4.文化和習(xí)慣

　　日本人的'文化和習(xí)慣是非常獨特的，企業(yè)在進(jìn)入日本市場前必須了解并尊重當(dāng)?shù)氐奈幕�和�?xí)慣，才能更好地適應(yīng)市場需求。比如，在日本，“敬語”被視為一種非常重要的禮儀，企業(yè)必須在與客戶和合作伙伴交流時使用得當(dāng)。此外，在日本，人們對產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和品質(zhì)有著極高的要求，因此企業(yè)在進(jìn)入日本市場時必須提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)才能獲得市場認(rèn)可。

　　5.市場開發(fā)策略

　　在進(jìn)入日本市場之前，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)實際情況制定適合自身的市場開發(fā)策略。首先，企業(yè)應(yīng)該建立良好的品牌形象，在市場推廣和口碑營銷方面下功夫，提高產(chǎn)品知名度和美譽度。其次，在產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)上應(yīng)注重技術(shù)的創(chuàng)新和差異化，以滿足當(dāng)?shù)叵�費者的需求。此外，在營銷策略上，可采用多種渠道，如展會、廣告、線上線下銷售等，以擴大市場份額。

　　6.結(jié)論

　　進(jìn)入海外市場需要一定的投資和風(fēng)險，因此企業(yè)必須對目標(biāo)市場進(jìn)行深度調(diào)研，綜合了解當(dāng)?shù)氐奈幕�、�?jīng)濟發(fā)展水平、競爭情況等多方面信息。對于進(jìn)入日本市場的企業(yè)而言，應(yīng)該注重品質(zhì)和技術(shù)的提升，建立良好的品牌形象，并制定適量的市場開發(fā)策略。最終，通過不斷努力和完善，才能在日本市場上獲得成功。

海外市場調(diào)研報告3

　　隨著全球化的進(jìn)程加快，越來越多的企業(yè)開始把目光投向海外市場。在進(jìn)軍海外市場之前，做好市場調(diào)研是至關(guān)重要的一步。本報告將對市場調(diào)研的意義、方法和應(yīng)用進(jìn)行介紹，并以中國企業(yè)進(jìn)軍美國市場為例，概述海外市場的情況和特點。

　　一、市場調(diào)研的意義

　　市場調(diào)研是指對市場進(jìn)行全面、系統(tǒng)、客觀的調(diào)查和研究，以獲取市場信息和規(guī)律，為企業(yè)進(jìn)行市場決策提供依據(jù)。市場調(diào)研的意義主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1.了解市場環(huán)境。通過市場調(diào)研，企業(yè)可以了解目標(biāo)市場的總體情況、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)、競爭格局、潛在機會等信息，對企業(yè)進(jìn)軍海外市場提供了重要的參考。

　　2.了解目標(biāo)客戶。市場調(diào)研可以幫助企業(yè)了解目標(biāo)客戶的需求、偏好、購買行為等信息，從而有針對性地制定營銷策略，提高營銷效果。

　　3.解決問題和挑戰(zhàn)。市場調(diào)研可以為企業(yè)提供更多的市場信息和數(shù)據(jù)支持，幫助企業(yè)解決市場問題和應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。

　　4.提高企業(yè)競爭力。市場調(diào)研可以幫助企業(yè)了解市場動態(tài)和趨勢，及時掌握市場機會和風(fēng)險，為企業(yè)提高競爭力提供支持。

　　二、常用市場調(diào)研方法

　　市場調(diào)研的方法多種多樣，常用的方法包括問卷調(diào)查、深度訪談、實地考察、競爭對手分析、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研等。

　　1.問卷調(diào)查

　　問卷調(diào)查是一種常用的市場調(diào)研方法，通過編制調(diào)查問卷，對目標(biāo)客戶進(jìn)行有針對性的調(diào)查和詢問，獲得客戶購買意愿、需求和滿意度等信息。

　　2.深度訪談

　　深度訪談是指針對某一領(lǐng)域或某一人群，采取通過交流、提問等方式，深入了解被訪者的觀點、經(jīng)驗和感受的調(diào)研方法，常用于了解目標(biāo)客戶的體驗、成就和需求。

　　3.實地考察

　　實地考察是指直接到目標(biāo)市場實地考察，并對市場、競爭對手、消費者等進(jìn)行調(diào)查和研究的方法，它能夠獲得更直觀、真實的市場信息和數(shù)據(jù)。

　　4.競爭對手分析

　　競爭對手分析是指對目標(biāo)市場的競爭對手進(jìn)行研究和分析，包括競爭對手的市場份額、定位、營銷策略和優(yōu)劣勢等，可以為企業(yè)制定相關(guān)競爭策略提供參考。

　　5.網(wǎng)絡(luò)調(diào)研

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研成為一種經(jīng)濟、高效、快速的市場調(diào)研方法。通過互聯(lián)網(wǎng)資源，可以獲取豐富的.市場信息和數(shù)據(jù)，為企業(yè)提供更全面、深入的市場了解。

　　三、中國企業(yè)進(jìn)軍美國市場的情況和特點

　　在全球化的浪潮下，中國企業(yè)越來越積極地進(jìn)軍海外市場。美國作為世界上最大的經(jīng)濟體之一，對中國企業(yè)而言，具有非常重要的戰(zhàn)略價值。下面對中國企業(yè)進(jìn)軍美國市場的情況和特點進(jìn)行簡要介紹。

　　1.發(fā)展前景廣闊

　　美國作為世界上最大的消費市場之一，對于中國企業(yè)而言舉足輕重。據(jù)美國商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，美國消費市場年銷售額超過20萬億美元，其中包括服裝、食品、日用品、家電等多個領(lǐng)域，具有巨大的發(fā)展前景。

　　2.市場門檻高

　　美國作為世界上最發(fā)達(dá)的經(jīng)濟體之一，市場門檻較高，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、售后服務(wù)等方面均要求比較高。此外，美國的商業(yè)環(huán)境復(fù)雜多變，法律法規(guī)繁瑣，市場競爭激烈。

　　3.文化差異明顯

　　中美兩國文化差異明顯，這對于企業(yè)的產(chǎn)品品牌定位和營銷策略都提出了更高的要求。針對不同的文化和消費習(xí)慣，企業(yè)需要進(jìn)行更為細(xì)致和深入的市場調(diào)研和分析，以制定更加切實可行的營銷策略。

　　4.政策環(huán)境復(fù)雜

　　中美兩國在政治、經(jīng)濟、文化等多個領(lǐng)域存在巨大的差異，這在一定程度上影響了兩國企業(yè)的合作和發(fā)展。加之美國的經(jīng)貿(mào)政策常常變幻莫測，企業(yè)需要時刻關(guān)注相關(guān)政策法規(guī)的變化，及時調(diào)整市場營銷策略，以適應(yīng)市場需求。

　　總之，中國企業(yè)進(jìn)軍美國市場是一個需要謹(jǐn)慎思考和準(zhǔn)備的過程。在進(jìn)軍市場前，做好充分的市場調(diào)研和分析，掌握市場和競爭情況，制定切實可行的營銷策略和計劃，才能夠在激烈的市場競爭中取得成功。

海外市場調(diào)研報告4

　　隨著全球化和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，海外市場已成為許多企業(yè)實現(xiàn)快速增長的重要途徑。在探尋海外市場的機遇之前，必須進(jìn)行全面深入的市場調(diào)研。本文將從市場調(diào)研方法、調(diào)研要點及調(diào)研結(jié)論三個方面入手，介紹海外市場調(diào)研的相關(guān)內(nèi)容。

　　一、市場調(diào)研方法

　　1. 網(wǎng)絡(luò)調(diào)研

　　網(wǎng)絡(luò)調(diào)研是最常用的方法之一，借助互聯(lián)網(wǎng)可以輕松獲取大量市場數(shù)據(jù)，包括競爭對手、消費者需求、市場規(guī)模、法律法規(guī)等信息，甚至可以通過社交媒體了解消費者的'喜好、品牌評價等信息。

　　2. 實地調(diào)研

　　實地調(diào)研是指在目標(biāo)市場實地走訪、調(diào)查、采訪，了解目標(biāo)市場的消費者、消費習(xí)慣、購買意愿、文化背景等信息。實地調(diào)研需要消耗更多的時間和預(yù)算，但是可以獲得更加準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

　　3. 數(shù)據(jù)分析

　　數(shù)據(jù)分析是利用大量已有數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和預(yù)測，通常可以借助專業(yè)的數(shù)據(jù)分析軟件完成。數(shù)據(jù)分析可以從市場規(guī)模、增長趨勢、消費者需求、價格變化等方面進(jìn)行分析，能夠揭示市場的潛力和發(fā)展方向。

　　二、調(diào)研要點

　　1. 目標(biāo)市場分析

　　首先需要明確目標(biāo)市場的國情、文化背景、法律法規(guī)等情況，這些因素將影響產(chǎn)品的價格、規(guī)格、銷售渠道等要素。需要衡量目標(biāo)市場的規(guī)模、增長趨勢以及市場需求的多樣、個性化程度等。

　　2. 競爭對手評估

　　評估競爭對手的實力、市場規(guī)模、產(chǎn)品賣點、定價策略、市場份額等情況。通過比較分析，可以找出競爭對手的長處和不足，有利于企業(yè)在目標(biāo)市場尋找差異化競爭策略。

　　3. 消費者需求調(diào)研

　　了解目標(biāo)市場的消費者群體，包括年齡、性別、收入、職業(yè)、消費習(xí)慣、購物方式等等。了解他們對產(chǎn)品不同方面的需求和消費決策過程，以及對國內(nèi)品牌和外國品牌的偏好評價等，為企業(yè)制定合理的市場定位和營銷策略奠定基礎(chǔ)。

　　4. 內(nèi)測市場行為規(guī)范了解

　　針對目標(biāo)市場的行為規(guī)范、消費習(xí)慣、法律法規(guī)等方面進(jìn)行調(diào)研。以美國為例，較為嚴(yán)格的消費者保護(hù)法律和法規(guī)限制諸如“虛假宣傳”等商業(yè)行為。企業(yè)在海外市場開展業(yè)務(wù)，需要了解和遵循目標(biāo)市場的相關(guān)規(guī)定，以避免出現(xiàn)法律糾紛。

　　三、調(diào)研結(jié)論

　　通過市場調(diào)研得出的結(jié)論通常能夠幫助決策者確定目標(biāo)市場、產(chǎn)品定位、市場營銷策略、價格策略、產(chǎn)品創(chuàng)新方向等。市場調(diào)研是有深度和廣度的研究，能夠為企業(yè)提供更加實際的分析和預(yù)測。

　　綜上所述，海外市場調(diào)研是企業(yè)進(jìn)行跨國經(jīng)營的前提和基礎(chǔ)。市場調(diào)研需要綜合運用多種方法，深入分析目標(biāo)市場的特點、競爭格局和消費者行為規(guī)范等，以獲得準(zhǔn)確全面的市場數(shù)據(jù)和結(jié)論。企業(yè)做好海外市場調(diào)研，才能更好地進(jìn)入和開展業(yè)務(wù)，積極探索新的發(fā)展機遇。

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