廣告策劃書

　　時光匆匆，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編整理的廣告策劃書，歡迎大家分享。

廣告策劃書1

　　第一部分：前言

　　1.廣告商品 ：

　　xx公司—xx洗發(fā)水

　　2.產(chǎn)品簡介：

　　始創(chuàng)于xx年的xx公司，是世界最大的日用消費品公司之一。著名護發(fā)品牌xx奉獻最新研究成果——xx。這一最新研究成果的突破之處在于全面激發(fā)了“鋅”的活性狀態(tài)，使它在去屑產(chǎn)品中更好地發(fā)揮作用，更快速有效去屑，讓秀發(fā)盡享無屑的新生。

　　新xx洗發(fā)水已經(jīng)形成了怡神舒爽型(天然薄荷)、滋養(yǎng)呵護型(草本精華)、四肢柔潤型(二合一)、潔凈呵護型、檸檬草控油型、瑩彩烏黑型、去屑潤發(fā)精華露七大系列。

　　第二部分：市場分析

　　1.營銷環(huán)境分析

　　中國洗發(fā)水市場容量巨大。中國總計有x余家洗發(fā)水制造商生產(chǎn)的x多個洗發(fā)水品牌，總銷售額超過x億人民幣，總產(chǎn)量和總銷量居世界第一，且日趨壯大。

　　2.消費者分析

　　整體上，中國人習慣每周洗發(fā)x次。據(jù)調(diào)查結(jié)果，每周使用洗發(fā)水x次以上的消費者僅占全部使用者的x%，比上年提高x%。從性別來看，男性使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率明顯高于女性;從地域來看,南方人使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率比北方人高。

　　據(jù)調(diào)查，x % 的消費者表示自己喜歡在超市或大賣場買洗發(fā)水。x歲這一年齡層的消費者占了x % 的購買分額。在購買洗發(fā)水消費者中,女性占x%, 起決定作用.她們的購買欲相對男性來說較強，而且易受廣告和促銷等因素的影響。

　　3.產(chǎn)品分析

　　xx洗發(fā)水一直定位非常明確，是去屑類洗發(fā)產(chǎn)品，近期也在不停更換包裝。所以作為中低檔洗發(fā)水產(chǎn)品的銷售還不錯，但是可以加大產(chǎn)品的開發(fā)，現(xiàn)在的寶潔公司產(chǎn)品都是通過向產(chǎn)品里加其它不同成分來實現(xiàn)差異化，其實去屑產(chǎn)品不必如此，可以通過對不同發(fā)質(zhì)的人，去屑程度要求不同來細分產(chǎn)品，比如油性發(fā)質(zhì)人適合的去屑，干性發(fā)質(zhì)適合的去屑產(chǎn)品，中性頭發(fā)的去屑產(chǎn)品。就是通過外包上對不同發(fā)質(zhì)的人去屑強度的不同來細分產(chǎn)品。這樣前景更好。而不是像其它品牌的產(chǎn)品通過加皂角，杏仁，黑芝麻等。 xx主要成分是活力鋅。

　　xx系列產(chǎn)品較多，有怡神舒爽型、深層潔凈型、絲質(zhì)柔滑型等。

　　產(chǎn)品價格：xx的`價格一般在x元/400ml之間，比同類產(chǎn)品價格要高。

　　4.企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

　　5.企業(yè)和競爭對手的廣告分析

　　第三部分：廣告策略

　　1.廣告的目標

　�、僮尭�多的人購買

　�、谥饕�表現(xiàn)xx洗發(fā)水的特征

　�、圩尣涣私獾娜肆私膺@個品牌進一步促使他們行動

　　④擴大市場，同時讓xx向城鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)發(fā)展

　�、葆槍ε�性的洗發(fā)水廣告較多，這次的xx廣告主要針對男性做廣告

　　2.目標市場策略

　　人群：

　　xx的主要功效是去屑，價位較高，主要對象是青中年人群，收入中層。

　　區(qū)域：

　　地區(qū)是面向全國各地，但最好是信息流通好，交通好的發(fā)達城市地區(qū)。

　　地點：

　　xx是老品牌，顧客一般信得過的是超市銷售的產(chǎn)品，所以面向超市大量批發(fā)是很好的途徑

　　3.產(chǎn)品定位策略

　　xx定位于去屑功效，男性占的人數(shù)較多，xx去屑功效在北方市場會比較突出。

　　4.廣告訴求策略

　　(一)明確訴求對象

　　中層收入青中年人群(重點男性)

　　(二)明確訴求符號 電視廣告 名人效應(yīng)強調(diào)去屑

　　(三)明確訴求信息

　　xx去寫效果，和x系列

　　(四)明確訴求方式

　　廣泛深入宣傳，讓廣大人民都知道并開始使用這個品牌

　　5.廣告表現(xiàn)策略

　　進行xx的宣傳讓人們更加了解xx，如

　�、僭谌硕嗟牡胤秸迟Nxx名人大海報，做大的宣傳招牌。

　�、谧鲂〉男麄鲉位蛐】ㄆ�進行更好的介紹。

　�、墼诔�市有xx專柜，讓銷售人員推薦。

　　④名人現(xiàn)場表演。

　　6.廣告媒介策略

　　電視廣告 路邊廣告 名人現(xiàn)場表演 產(chǎn)品促銷活動

　　第四部分：廣告實施計劃

　　1.廣告活動的目標

　　宣傳xx，擴大知名度，滲入市場。

　　2.廣告活動的時間

　　xx年x月——xx年x月

　　3.廣告的目標市場

　　全國各地，以大城市為主，試著向農(nóng)村發(fā)展

　　4.廣告的訴求對象

　　廣大居民用戶，重點城市地區(qū)青年人群(男性為主)

　　5.廣告的訴求重點

　　以男性成功與時尚為主題

　　6.廣告活動的表現(xiàn)(設(shè)計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)

　　鏡頭一：一個成功氣派的老板出現(xiàn)，打扮成熟而穩(wěn)重，頭發(fā)烏黑發(fā)亮，老板要出去，坐進車

　　里發(fā)現(xiàn)重要文件忘記了，老板要他的男司機進他辦公室?guī)退�取回，男司機進入老板辦公室找文件時發(fā)現(xiàn)了海飛絲。

　　鏡頭二：司機時尚動感，一直在跳著街舞，一直甩頭發(fā)，吸引眾多路人的目光。

　　鏡頭三：老板質(zhì)問司機：“我的xx怎么不見了?”

　　鏡頭四：xx洗發(fā)水出現(xiàn)，“清飛揚、無頭屑，都選xx”廣告語標出。

　　7.廣告媒介計劃

　　通過電視廣告來表現(xiàn)，可以在CCTV各頻道播放，播放時間最好在晚上七點到九點之間。

　　8.其他活動計劃

　　請名人現(xiàn)場表演、唱歌等 現(xiàn)場曾送或降價促銷活動

　　9.廣告費用預算

　　x萬元人民幣

　　第五部分：廣告效果預測

　　1.廣告效果的預測

　　2.廣告媒介的監(jiān)控

廣告策劃書2

　　前言

　　隨著人們生活水平的提高，近幾年來，中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增。與寵物相關(guān)的各個行業(yè)也得到了的迅速的發(fā)展，寵物食品正是其中之一。狗糧是一個剛投入市場的新品牌，快速提高知名度才能和原有的狗糧品牌競爭。

　　第一部分市場分析

　　1、市場環(huán)境分析

　　隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，近幾年來，中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增。作為寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國消費品中增長最快的行業(yè)之一。但是在中國，寵物食品還沒有被大多數(shù)的人接受，城市居民養(yǎng)的貓和狗中不到x%是飼喂經(jīng)加工的寵物食品，雖然現(xiàn)在中國寵物食品市場規(guī)模還很小，但增長潛力巨大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預測，在今后x年中，中國寵物食品市場將以年均x%的.速度增長。

　　2、市場產(chǎn)品分析

　　(1)從來源來看，目前在中國市場上銷售的狗狗食品，主要分為兩種，一種是進口產(chǎn)品，這些產(chǎn)品主要依靠以國家大區(qū)代理的形式進入中國市場，從中國大陸總代理到地區(qū)代理層層分瓜利潤。

　　另一種是自己生產(chǎn)并銷售寵物食品，例如外商以技術(shù)或者資金的形式在中國進行投資，生產(chǎn)寵物食品供應(yīng)大陸市場。這種價格較進口產(chǎn)品便宜。

　　另外，現(xiàn)在有許多中國本土的生產(chǎn)廠家也開始研發(fā)生產(chǎn)寵物食品，但是這些本土的寵物食品企業(yè)剛剛起步，在融資、品牌和產(chǎn)品質(zhì)量等方面還差強人意。

　　3、主要競爭對手分析

　　日益增長的中國寵物食品市場引起了國際巨頭注意，紛紛加大對中國市場的投資和宣傳力度。這些外國品牌和中外合資品牌是主要競爭對手。

　　第二部分廣告策劃

　　1、廣告產(chǎn)品

　　xx寵物狗糧

　　2、廣告語

　　我們將廣告語定為“xx好味道，狗狗才知道”。廣告語中運用對偶的修辭方法，顯得工整，讀起來也很順口，消費者能很快記住。從廣告語中也可以直接突出產(chǎn)品味道好的特點。

　　3、廣告目標

　�、購V告推廣，提高品牌及企業(yè)知名度。

　�、谔岣咪N售量，縮小與主流品牌的差距，逐漸成為該行業(yè)主流品牌。

　　4、廣告時間

　　5、廣告區(qū)域

　　全國各大一線城市

　　6、廣告對象

　　寵物狗飼養(yǎng)者

　　7、廣告策略

　　(1)針對不同的消費者，運用不同媒體結(jié)合做有效的宣傳。我們所采用的媒介組合方式為網(wǎng)絡(luò)媒體+平面媒體(以網(wǎng)絡(luò)為主，平面為輔)

　　網(wǎng)絡(luò)廣告是新生代的廣告媒介，它是隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而逐步興起的，它具有傳統(tǒng)媒介廣告所有優(yōu)點，又具有傳統(tǒng)媒介所無法比擬的優(yōu)勢。傳播對象面廣;表現(xiàn)手段豐富多彩;多對多的傳播過程;具有互動性，等優(yōu)點。

　　我們采用的平面媒體是報刊與雜志，作為傳統(tǒng)的廣告媒介，在人們生活中已經(jīng)是必不可少的部分。它具有針對性強，保存期長的特點，但傳播有限，不能及時�？梢猿蔀榫W(wǎng)絡(luò)廣告很好的互補。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告形式：Banner，文字連接廣告。

　　網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：

　　雜志媒體選擇：

　　《寵物世界狗迷》：該雜志是專業(yè)介紹寵物狗的雜志，內(nèi)容豐富。是投放平面廣告的最好媒體之一。

廣告策劃書3

　　一、前言

　　特產(chǎn)是一個地方的特色產(chǎn)品，包括工藝品、土特產(chǎn)、特色小吃等等。比如特色小吃，全國各地都有，風格迥異，就因為這些不一樣才使得許多小吃風靡各地。而一個特產(chǎn)能被人所熟知，他的影響是十分巨大的。

　　我的家鄉(xiāng)在xx市xx縣，作為這些特產(chǎn)，我覺得最有潛力的、最應(yīng)該推廣的一個家鄉(xiāng)特色美食當屬——xx。

　　xx是流行在xx境內(nèi)及xx西部這一帶的一種既可作點心又能當主食的小吃。它軟硬適中，干濕自如，入口爽滑，香味獨特，被譽為“小吃之王”，“食中魁首”。不管是男女老幼、平頭百姓還是達官貴人，也不管是紅白喜事還是日常生活，人人愛吃，也時吃不厭。

　　二、產(chǎn)品及市場分析

　　(1)產(chǎn)品分析

　　炒粉，就是炒米粉，屬于xx的一個特產(chǎn)。xx是魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)大米，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉為xx民間的一種食物，是xx人除去正餐，日常最愛食用的快餐。

　　盡管xx處處有炒粉，但xx的炒粉卻與普通的xx炒粉大有區(qū)別。

　　首先是原料的外觀

　　和做工不同。據(jù)我所知的大多數(shù)地區(qū)的米粉都屬于細米粉，直徑和方便面差不多。而xx的米粉則略粗些，直徑是細米粉的兩倍。這個差異說上去沒感覺，但吃上口絕對不一樣，米粉太細就是去了米的原味，過粗則米感太重且易折沒有美感。xx炒粉則取了個中間值，不粗也不細，不走原味又不乏美感，彈性、口感俱是最佳。 其次，xx炒粉最讓人難以忘懷的還是它的獨特做法，下面簡單介紹下：

　　制作原料： xx米粉，精肉，青菜，豬油，精鹽，味精，醬油，啤酒

　　做法： 1.xx米粉用清水沖洗，原料準備齊全; 2.豬油加到八成熱，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精鹽; 3.放入xx米粉，加少許醬油調(diào)色; 4.看xx米粉炒至五成熱時，加少許啤酒;5.炒至八成熱時，加少許味精; 6.把剩汁炒干，出鍋。

　　另外，在油鍋中翻炒的火候也很要緊。翻炒時間過長，不僅容易炒糊，而且粉條表皮破裂、干澀，既不好看，入口也不爽滑;翻炒時間過短，粉條生冷，香味未出，入口無味。要掌握正確的火候，全憑經(jīng)驗，相信聰明的你在不斷實踐不斷感悟中，一定會炒出一盤令你自己滿意的“xx炒粉”來的。

　　(2)市場分析

　　炒粉作為一個既可作為主食也可作為小吃的美食，其市場的伸展性還是很好的，而且價格便宜，物美價廉，至少在廣豐附近是非常出名的，上饒市的各種階層的人都會抽空來廣豐品嘗美味的炒粉。但如果把市場放在全國，就不得不考慮更多的競爭問題，這里首先分析下粉類的小吃競爭對手：

　　1、xx米粉。該米粉歷史悠久，已形成一定的知名度，但外面掛“xx米粉”的招牌很多，但口味各有不同，沒有形成相對的統(tǒng)一。

　　2、xx酸辣粉。雖然沒有固定的生產(chǎn)基地，卻憑借自己的酸、辣風味，在全國各地都形成了一定的名氣，這是一大強力的競爭對手。

　　3、xx拉面。這個名氣就不用說了，這種傳自西北的美食已久負盛名，不過很多南方人還是不太習慣吃拉面，而北方人如果想換下口味的話，xx炒粉肯定是個很好的選擇。

　　至于其他小吃競爭對手，則各有千秋，因為xx炒粉不但可做小吃，也可以做主食。

　　(3)消費者研究

　　炒粉物美價廉，男女老少皆宜。xx炒粉又分雞蛋粉、肉絲粉、豬肝粉、牛肉粉、羊肉粉等檔次，中低檔消費皆可，消費者基本面向所有階層大眾。

　　三、廣告目的

　　介紹并推廣xx炒粉，打造有特色的家鄉(xiāng)風味美食品牌。

　　四、廣告區(qū)域

　　全國各地，以中小餐館、快餐店、小吃街、美食城為主。

　　五、廣告對象

　　廣大人民群眾。

　　六、策劃構(gòu)思

　　1、作為小吃類美食，相類似的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，競爭巨大，關(guān)鍵在于做到“求同存異”，雖有相同之處，但更特色的在于其不一樣的地方，正是這異處成為xx炒粉的獨特風格，要突出其特點。

　　2、炒粉既可當主食也可做小吃，這種產(chǎn)品的.營銷策略需要更多的消費者進行相互反饋。因此廣告應(yīng)該盡可能做到是消費者相互推薦廣豐炒粉。

　　3、小吃屬于低端消費產(chǎn)品，廣告費用和設(shè)計應(yīng)該有所控制，要用少的開銷做到大的效果，能發(fā)揮其令人食指大動的效果。

　　七、廣告策略

　　1、針對不同階層的消費者，采用不同的媒體作廣告訴求。比如網(wǎng)吧或快餐店的點餐送餐劵上進行廣告作業(yè)，網(wǎng)絡(luò)視頻前段的廣告上作業(yè)等等。

　　2、利用風景旅游區(qū)的功效，適時推廣炒粉。如xx的xx區(qū)，在餐館上可以采用早餐首次免費品嘗xx炒粉的辦法，對游客進行炒粉的推銷。

　　3、舉辦美食文化節(jié)時大展風采。

　　4、電視臺關(guān)于“自己動手，豐富美食”的炒粉生活實踐娛樂節(jié)目。

　　5、各地開設(shè)打造以早點快餐為主的特色正宗xx炒粉連鎖店。

　　八、廣告表現(xiàn)及媒體運作

　　(一)點餐劵上的廣告內(nèi)容

　　卡片大小的點餐劵上，突出的給廣豐炒粉做廣告，畫面上要有一盤色香味俱全的xx炒粉圖片，看著令人食指大動。一旁以紅色廣告字解釋“極品美食 誰吃誰知道——xx炒粉”。

　　(二)廣播廣告

　　播音員以激動地聲音播報：“吃方便面不好，吃餅干不飽，吃快餐膩了，吃大餐窮了，我們的子怎么辦?xx炒粉，讓你用最平民的消費享受最頸爽的美味，忘不了的美食，忘不了的廣豐炒粉，地址xx，電話xx”

　　(三)電視網(wǎng)絡(luò)廣告

　　短小的視頻立體廣告(溫情版)：

　　小時候隨父親進城趕集，回家的途中總是扯著父親進去(畫面：一個小孩目不轉(zhuǎn)睛地望著馬路對面的廣豐炒粉店，拉了拉大人的手，店里正在忙碌的老板一邊翻著鍋一邊招呼著給小孩憨厚的一笑......畫面淡去)

　　長大了，身在外地吃著各種小吃、盒飯，咽著咽著不知怎么想著母親的手藝(畫面轉(zhuǎn)出到母親的笑臉，從廚房里端出一盤熱氣騰騰的....畫面模糊淡去)

　　今天，除夕了，還有好多身在異鄉(xiāng)的游子正在趕回家，xx的同鄉(xiāng)一下火車站，歡呼雀躍，直奔家鄉(xiāng)的小飯店，或者回家(畫面轉(zhuǎn)到一個打工仔的臉上：老板給我來份......，另一個人也說：大媽，今兒剛回家，太想吃家鄉(xiāng)的....，再另一個學生回到家，母親問想吃什么，男生說：我要吃——xx炒粉!————畫面切換：之前的各個場景重現(xiàn)，不同的地點出現(xiàn)了同樣的美食，餐桌上一份份色香味俱全的xx炒粉，大家吃得不亦樂乎，其樂融融，背景煙花漫天，普天同慶。)

　　結(jié)束(一盤視覺享受特好的熱騰騰的炒粉，字母加溫情配樂：忘不了——xx炒粉，家鄉(xiāng)的味道)

廣告策劃書4

　　生活最缺少什么?有人會說是錢;有人會說是精彩;也有人會說是時間，但其實，在我們這些年輕人的眼中，生活最缺少的就是激情。在這個應(yīng)該激情四射的時代，我們就應(yīng)該秀出自己的活力，讓自己秀出自己的激情。xx其中的一款產(chǎn)品“xx”活性維生素飲料具有兩大特色，一是富含了活性維生素B3、B6、B12等，二十添加了巴西的“瓜拉那”。

　　所以，我們認為必須針對對手找出差異點，明晰自身的市場定位，根據(jù)定位做出可行有效的營銷策略與行動策劃，增強自身的競爭力。本策劃案詳細分析了激活的內(nèi)外部市場環(huán)境，通過SWOT分析提出了方案建議。針對消費群體的`購買點與主要競爭對手品類的多樣化提出的建議。致使激活收到消費者的青睞。

　　激情生命“活力”四射——xx飲料營銷策劃方案

　　一、xx飲料市場分析

　　(一)企業(yè)目標和任務(wù)

　　1.策劃方案的目標：

　　提高對哇哈哈激活飲料的宣傳，提高銷售量。

　　2.任務(wù)

　　分析市場環(huán)境，對本產(chǎn)品進行定位并分析最佳目標市場，制定一系列營銷戰(zhàn)術(shù)和計劃，從理論與行動上提高xx的銷售量。

　　(二)市場現(xiàn)狀與策略

　　1.市場現(xiàn)狀

　　目前，市場上主要銷售的軟飲料主要有：xx飲料等五大類。最近幾年，一直穩(wěn)占飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始逐漸呈現(xiàn)下滑趨勢，而一直處于飲料邊緣的功能型飲料也有了顯著的提高，而功能型飲料中也有了明顯的較量與競爭，如其中的“xx”，“xx”，“xx”等幾個產(chǎn)品相應(yīng)有了一定市場，而xx飲料也一直緊追其后。

　　2.策略

　　目前，功能型飲料有很多品種，種類繁多，如xx等基本已經(jīng)站穩(wěn)了功能型飲料的市場，而我們所要做的就是加強對“xx”的宣傳力度，提高銷售量，擴寬其市場。

　　(三)主要競爭對手

　　我們的產(chǎn)品“xx”，顧名思義，讓人擁有青春活力，激情四射的生活，而本產(chǎn)品的主要競爭對手便是類似的“xx”。由中國xx推出的xx，作為維生素飲料的先鋒，如今的xx已經(jīng)有五種口味，分別是，而近期即將推出青蘋果，香蕉，西瓜等三種口味。xx由其廣告“行動你的xx”可見，其針對的市場不可能是老年群體，也不可能是中年群體。其目標市場定位在x歲左右的學生、年輕人、時尚運動愛好者、白領(lǐng)。“xx動茶”以x茶、x茶與經(jīng)典“xx”互補，如果說，經(jīng)典xx是給愛好時尚而運動的男性群體設(shè)計，那“xx”無疑更突出了休閑、安逸的女性氣息。xx的價格在xx之上。之所以價格定位高于同類產(chǎn)品，是為了追求更多的企業(yè)利潤;更重要的是從xx的戰(zhàn)場中脫穎而出。

　　二、xx相對于xx的優(yōu)勢：

　　1.xx飲料本身含有維生素B3(有效幫助身體釋放能量)

　　2.維生素B5(脂肪和糖類轉(zhuǎn)變成能量的必須元素)

　　3.“xx”在前期市場推廣時，曾投入大量資金，在cctv等媒體打出“運動、時尚、脈動、激情、籃球、輪滑”為關(guān)鍵字的廣告。用年輕的學生在街頭籃球、在街頭show輪滑技術(shù)為內(nèi)容，并配以動感十足的音樂，很容易捕捉到消費群體。

　　4.“xx”已經(jīng)打入市場多時，消費群體已經(jīng)穩(wěn)定下來，日后必會擴大銷售量。

　　xx相對于xx的劣勢：

　　1.xx含有肌醇(促進脂肪代謝、降低脂質(zhì)在肝臟的堆積，對人體好)

　　2.xx就好比是功能型飲料的一股新鮮血液一般，新穎誘人，有很大發(fā)展空間。

　　3.xx已經(jīng)定位好消費群體，而xx的消費群體是所有人適宜，銷售量xx有看點。

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