化妝品促銷活動(dòng)總結(jié)范文
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績(jī)，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？下面是小編整理的化妝品促銷活動(dòng)總結(jié)范文，希望能夠幫助到大家。
化妝品促銷活動(dòng)總結(jié)范文1
目前，平淡的促銷不可避免地被淹沒(méi)，沒(méi)有根據(jù)消費(fèi)者的情感需求制定有效的溝通策略，更不用說(shuō)從促銷環(huán)節(jié)點(diǎn)尋求創(chuàng)新亮點(diǎn)了，單一的價(jià)格戰(zhàn)讓消費(fèi)者感到厭倦，銷售人員感到疲倦。為了突破和創(chuàng)新，促銷必須升級(jí)為環(huán)節(jié)創(chuàng)新、廣告、形象、形式、人員與系統(tǒng)價(jià)值的整合，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)與互動(dòng)銷售相結(jié)合的良好效果。
一、走出跟風(fēng)促銷的誤區(qū)
周六、周日化妝品店門口的路演接踵而至，成本不低，但真正的目標(biāo)受眾是多少呢？傳遞了多少品牌和產(chǎn)品信息？現(xiàn)場(chǎng)銷售提升了多少？促銷處于混亂和分散的狀態(tài)，更多的促銷效仿，脫衣露點(diǎn)聳人聽(tīng)聞，缺乏基于產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售周期和營(yíng)銷策略的持續(xù)科學(xué)促銷，缺乏企業(yè)和品牌的獨(dú)特創(chuàng)意促銷，使更多的促銷資源浪費(fèi)，效果不佳。
化妝品推廣體系的整合創(chuàng)新應(yīng)注重推廣方法和推廣方法的整合跟進(jìn)，而不是盲目跟進(jìn)推廣；注重推廣體系的`全面推進(jìn)，而不是光明的單一突破，注重模仿中的亮點(diǎn)創(chuàng)新，而不是簡(jiǎn)單的“帶來(lái)主義”，將創(chuàng)新落實(shí)到推廣體系的每一個(gè)環(huán)節(jié)，動(dòng)員所有營(yíng)銷人員進(jìn)行推廣創(chuàng)新，而不是策劃人員“閉門造車”，以全員促銷創(chuàng)新研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略。
捕捉消費(fèi)者心理，打破陳規(guī)，推出更有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)，實(shí)施差異化促銷，促進(jìn)與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)，營(yíng)造氛圍，以新的促銷形式進(jìn)入消費(fèi)者心中，突出企業(yè)、產(chǎn)品、品牌在促銷海洋中的持久魅力，進(jìn)入促銷領(lǐng)域。
二、做好系統(tǒng)組成是成功促銷的基礎(chǔ)
促銷不是簡(jiǎn)單的路演、舞臺(tái)戶外銷售、特價(jià)、彩票是一個(gè)成功的促銷，而是建立產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效平臺(tái)，不僅確保與消費(fèi)者形成科學(xué)、持續(xù)的互動(dòng)，更針對(duì)消費(fèi)者接觸藝術(shù)設(shè)計(jì)，讓客戶了解產(chǎn)品，提升品牌，讓客戶對(duì)購(gòu)買感興趣，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是規(guī)劃細(xì)分，尋找創(chuàng)新點(diǎn)，是成功促銷的基礎(chǔ)。
明確需求是基礎(chǔ)：是針對(duì)新產(chǎn)品推廣，還是成熟市場(chǎng)淡季熱身，是大型假日促銷，還是常規(guī)小型促銷，還是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷反擊，明確需求有助于確保短期促銷與長(zhǎng)期戰(zhàn)略的一致性，使促銷計(jì)劃更有目的性和針對(duì)性。
規(guī)劃方案是關(guān)鍵：在明確需求的基礎(chǔ)上，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，關(guān)注客戶，確定獨(dú)特的活動(dòng)主題和主要思路，根據(jù)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀和庫(kù)存情況確定主要產(chǎn)品、次要產(chǎn)品和捆綁禮品，制定有針對(duì)性的促銷計(jì)劃，活動(dòng)時(shí)間要抓住機(jī)遇，活動(dòng)渠道要確定重點(diǎn)，活動(dòng)形式要新穎親和，活動(dòng)過(guò)程要層層引導(dǎo)，活動(dòng)責(zé)任要明確到人，活動(dòng)預(yù)算要仔細(xì)計(jì)算，活動(dòng)目標(biāo)要詳細(xì)分解。
創(chuàng)意表現(xiàn)為形象：充分掌握活動(dòng)傳播載體形式（報(bào)紙、廣播、報(bào)紙、視頻）、產(chǎn)品終端展示形式、可用資源、基于活動(dòng)計(jì)劃、終端資源創(chuàng)意表現(xiàn)、材料設(shè)計(jì)、形象影響和氛圍影響，如日�；ぎa(chǎn)品展臺(tái)樣品、戶外巨大、展區(qū)旗幟、地面貼紙、堆放、快速消費(fèi)品異常展示、跳躍貼紙、海報(bào)、堆放、旗幟、拱門、卡通風(fēng)模等。
有效實(shí)施是保證：從與現(xiàn)場(chǎng)成員、門店終端的有效溝通，到載體的傳播和預(yù)熱，到日化產(chǎn)品的布局，到促銷禮品的到位，再到促銷人員的培訓(xùn)，將活動(dòng)過(guò)程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)，責(zé)任到人，及時(shí)指導(dǎo)和調(diào)整促銷現(xiàn)場(chǎng)，確保促銷暢通有效。
化妝品促銷活動(dòng)總結(jié)范文2
目前平淡促銷必然被淹沒(méi)，沒(méi)有基于消費(fèi)者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒(méi)有從促銷環(huán)節(jié)點(diǎn)上去尋求創(chuàng)新亮點(diǎn)，單一價(jià)格戰(zhàn)讓消費(fèi)者厭倦、銷售人員疲憊。要突圍，要?jiǎng)?chuàng)新，促銷必須升級(jí)為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，廣告、形象、形式、人員與系統(tǒng)價(jià)值的整合之戰(zhàn)，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性與互動(dòng)銷售結(jié)合的良好效果。
一、走出跟風(fēng)促銷的誤區(qū)
周六、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至，費(fèi)用不低，但真正的目標(biāo)受眾有多少？品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少？對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售提升了多少？促銷推廣處于亂、散狀態(tài)，更多的促銷在效仿跟風(fēng)，還有脫衣露點(diǎn)的嘩眾取寵，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷售周期、營(yíng)銷策略的連續(xù)科學(xué)性促銷，缺乏針對(duì)企業(yè)、品牌的獨(dú)特性創(chuàng)意促銷，使更多促銷資源浪費(fèi)、效果不佳。
化妝品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進(jìn)，而不是盲目的跟風(fēng)促銷；應(yīng)注重促銷系統(tǒng)的全面推進(jìn)，而不是靈光一現(xiàn)的單點(diǎn)突破，應(yīng)注重互相模仿中的亮點(diǎn)創(chuàng)新，而不是單純的“拿來(lái)主義”，將創(chuàng)新落實(shí)到促銷系統(tǒng)中的每個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)動(dòng)所有營(yíng)銷人員進(jìn)行促銷創(chuàng)新，而不是策劃人員“閉門造車”，以全員促銷創(chuàng)新來(lái)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`促銷策略。
來(lái)捕捉消費(fèi)者心理，以打破陳規(guī)推稱出新，推出更有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)，以實(shí)施差異化促銷來(lái)推進(jìn)與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)營(yíng)造氛圍，以新的促銷形式將品牌置入消費(fèi)者心里，才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的恒久魅力，走向促銷境界。
二、做好系統(tǒng)組成是成功促銷的基礎(chǔ)
促銷不是簡(jiǎn)單的一場(chǎng)路演、擺上臺(tái)子戶外叫賣、搞搞特價(jià)、抽獎(jiǎng)就是一個(gè)成功促銷了，而是要建立一個(gè)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動(dòng)的有效平臺(tái)，不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué)、連續(xù)的互動(dòng)，更要針對(duì)消費(fèi)者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計(jì)，化的讓顧客了解產(chǎn)品、提升品牌，使顧客產(chǎn)生興趣購(gòu)買，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細(xì)分尋找創(chuàng)新點(diǎn)、是成功促銷的基礎(chǔ)。
明確需求是基礎(chǔ)：是針對(duì)新品上市推廣、還是成熟市場(chǎng)淡季預(yù)熱，是大型節(jié)假日促銷提升、還是常規(guī)小型促銷、還是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷回?fù)簦鞔_需求有助于保證短期促銷與長(zhǎng)期策略的一致吻合，使促銷方案的目的性與針對(duì)性更強(qiáng)。
策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、關(guān)注顧客，確定獨(dú)特活動(dòng)主題與主體思路，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、庫(kù)存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈(zèng)品，制定針對(duì)性促銷方案，活動(dòng)時(shí)間要搶占先機(jī)、活動(dòng)渠道要確定重點(diǎn)、活動(dòng)形式要新穎富有親和性、活動(dòng)流程要層層引導(dǎo)、活動(dòng)責(zé)任要明確到人、活動(dòng)預(yù)算要精打細(xì)算、活動(dòng)目標(biāo)要制定詳細(xì)分解。
創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分掌握活動(dòng)傳播載體形式（報(bào)紙、電臺(tái)、夾報(bào)、錄象），產(chǎn)品終端陳列形式、可用資源，基于活動(dòng)方案、終端資源進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)、物料設(shè)計(jì)，對(duì)促銷終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響，如日化產(chǎn)品展臺(tái)出樣、戶外巨幅、展區(qū)吊旗、地貼、堆碼；快速消費(fèi)品異形陳列、跳跳貼、海報(bào)、地堆、吊旗、拱門、卡通氣模等。
有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場(chǎng)成員、賣場(chǎng)終端的有效溝通，到載體傳播預(yù)熱、到日化產(chǎn)品排面、到促銷贈(zèng)品到位、到促銷人員培訓(xùn)，將活動(dòng)流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任到人，并對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)指導(dǎo)調(diào)整，以保證促銷暢通有效。
化妝品促銷活動(dòng)總結(jié)范文3
20xx年的工作，我們xx品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績(jī)，逐步確立了xx在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為xx的一名員工我感到非常的自豪。
在全柜臺(tái)的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，20xx年我們店專柜也較20xx年的銷售業(yè)績(jī)了較大突破�，F(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下：
一、銷售方面的情況
截止到20xx年xx月xx日，店專柜實(shí)現(xiàn)銷售額，于20xx年同期相比，上升（下降）x%。本柜臺(tái)共計(jì)促銷次，完成促銷任務(wù)達(dá)%。
二、會(huì)員拓展
�。ㄒ唬┬聲�(huì)員拓展
截止到20xx年xx月xx日，本專柜新發(fā)展會(huì)員x人。與xx年相比，遞增了xx%。
（二）老會(huì)員和散客的維護(hù)
本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會(huì)員制度，耐心、細(xì)心、熱誠(chéng)的和會(huì)員交流，更加增強(qiáng)了老會(huì)員對(duì)品牌的忠實(shí)度和的情感。老會(huì)員的返店率達(dá)到%。在散客方面，本柜臺(tái)柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。
三、競(jìng)品分析
面對(duì)xxx等對(duì)手，本柜臺(tái)在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的'優(yōu)勢(shì)。使我們品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)占有率大幅度提高。如面膜（占有情況），洗面奶（占有情況），由于本人不了解具體市場(chǎng)，自己稍加分析即可。大概對(duì)比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足。
四、柜臺(tái)日常工作情況
本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺(tái)管理細(xì)則。在人員管理方面，嚴(yán)格注意公司形象，熱誠(chéng)、耐心的為顧客服務(wù)。在庫(kù)存管理方面，嚴(yán)格短缺貨登記、庫(kù)存登記，認(rèn)真做好盤點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。
在柜臺(tái)日常工作方面，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則，讓消費(fèi)者放心認(rèn)購(gòu)我們xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20xx年我們的重心是：認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài)之情帶回企業(yè)。為實(shí)現(xiàn)資生堂“源于日本、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。
化妝品促銷活動(dòng)總結(jié)范文4
無(wú)論是從現(xiàn)代的營(yíng)銷理論來(lái)講，還是從一線的營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)看，作為日化企業(yè)，產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)的一個(gè)良好平臺(tái)，促銷是必不可少的，仍將是產(chǎn)品在市場(chǎng)上推廣的主要手段與競(jìng)爭(zhēng)武器。
一、細(xì)分中尋找創(chuàng)新
1、主題推陳出新
好的促銷主題可以給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由，有效回避價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相結(jié)合，以簡(jiǎn)潔、大氣、親和力強(qiáng)的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識(shí)別、時(shí)代感強(qiáng)、沖擊力強(qiáng)，而不是普通的“買一送一、震撼熱賣、特價(jià)酬賓、真情回饋”等字樣。
2、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動(dòng)消費(fèi)者的獨(dú)特形式
促銷活動(dòng)主要支撐點(diǎn)在于促銷內(nèi)容設(shè)計(jì)，能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，能不能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息，獨(dú)特的內(nèi)容形式，易于滿足消費(fèi)者求新求異求實(shí)惠的心理需求，并產(chǎn)生情感共鳴，應(yīng)從促銷形式、主題、工具、手段上來(lái)尋找創(chuàng)意空間，將買贈(zèng)、套餐、抽獎(jiǎng)等形式優(yōu)化組合、推陳出新。
3、物料創(chuàng)新：營(yíng)造影響顧客群體的靚麗終端
好的主題、好的方案，更要通過(guò)創(chuàng)意物料讓終端亮起來(lái)，讓日化產(chǎn)品借助物料在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、率先沖擊消費(fèi)者的眼球，以營(yíng)造良好氛圍來(lái)影響消費(fèi)者購(gòu)買，形成更多從眾購(gòu)買，立體化的`戶內(nèi)外形象有助于提升促銷效果。
4、人員創(chuàng)新：培養(yǎng)高水平感動(dòng)消費(fèi)者的促銷團(tuán)隊(duì)
優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售、實(shí)現(xiàn)臨門一腳，實(shí)效促銷的前鋒，也是促銷活動(dòng)的最終落實(shí)者，應(yīng)在對(duì)消費(fèi)者心理、企業(yè)產(chǎn)品、銷售技巧的把握、了解的基礎(chǔ)上，從言語(yǔ)、行動(dòng)、細(xì)節(jié)處來(lái)創(chuàng)新，來(lái)感動(dòng)消費(fèi)者。
二、執(zhí)行力是促銷的關(guān)鍵
促銷是一個(gè)完整的系統(tǒng)，在追求促銷環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新時(shí)，更要注意促銷執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以保證促銷的有效性與良好效果，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用，促銷更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷量、盈利來(lái)服務(wù)。
好的促銷主題猶如明亮的雙眼，好的方案猶如迷人的身軀，好的物料猶如性感的外衣，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴，借助各個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合，相信企業(yè)形象、品牌形象的整體魅力會(huì)贏得消費(fèi)者關(guān)注、購(gòu)買、信任，將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器，將促銷的作用發(fā)揮到極致。
一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零。
員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。
另外，活動(dòng)在銷售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長(zhǎng)。
化妝品促銷活動(dòng)總結(jié)范文5
在20xx年的工作中，我們的xx品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下取得了令人印象深刻的銷售業(yè)績(jī)，并逐漸確立了“亞洲壓倒性的品牌地位”。作為一名員工，我感到非常自豪。
在全柜臺(tái)員工基于自身工作、履行職責(zé)、團(tuán)結(jié)奮斗、認(rèn)真努力的基礎(chǔ)上，20xx年我店柜臺(tái)與20xx年銷售業(yè)績(jī)也取得了重大突破。我們柜臺(tái)的情況總結(jié)如下：
一、銷售情況
截至20xx年xx月xx日，門店柜臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售額，與20xx年同期相比，上升（下降）x%。本柜臺(tái)共有促銷次數(shù)，完成促銷任務(wù)達(dá)%。
二、會(huì)員擴(kuò)張
�。�1）擴(kuò)大新會(huì)員
截至20xx年xx月xx日，本專柜新開(kāi)發(fā)會(huì)員x人。與20xx年相比，增長(zhǎng)了%。
�。�2）老會(huì)員和個(gè)人客戶的維護(hù)
柜臺(tái)嚴(yán)格執(zhí)行公司會(huì)員制，耐心、細(xì)心、熱情地與會(huì)員溝通，進(jìn)一步增強(qiáng)了老會(huì)員對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和情感。老會(huì)員的回報(bào)率達(dá)到%。在個(gè)人客戶方面，柜臺(tái)柜員也本著熱情服務(wù)、客戶至上的`宗旨，可以提高回報(bào)率。
三、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，柜臺(tái)在注重產(chǎn)品優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典品牌形象的基礎(chǔ)上，突出了個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。大大提高了我們品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)份額。比如面膜（占有情況）、洗面奶（占有情況），因?yàn)槲也涣私饩唧w市場(chǎng)，我可以稍微分析一下。大致比較一下我們產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。
化妝品促銷活動(dòng)總結(jié)范文6
公司成立以來(lái)第一次參加這樣的活動(dòng)，整體效果還可以。但是有很多缺點(diǎn)，我們應(yīng)該不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，努力做得更好。
存在問(wèn)題：
1、天氣因素，提前注意天氣預(yù)報(bào)。
2、溝通不到位：事先溝通不好，老板不重視，提前制定促銷政策，制作傳單。
3、促銷方案：吸引力不夠。
4、廠家沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備。
5、我們的老師第一次參加這樣的活動(dòng)，經(jīng)驗(yàn)不足。
6、場(chǎng)地布置：氣氛不足，無(wú)氣球、拱門、吊旗。
7、銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策：店主沒(méi)有為本次活動(dòng)的員工制定額外的獎(jiǎng)勵(lì)政策。
需要改進(jìn)：
1、場(chǎng)地布置：
提前溝通場(chǎng)地大小，如何擺放。詢問(wèn)所需材料的'具體數(shù)量。包括:拱門、氣球、太陽(yáng)傘、x展架、拱門、帳篷、促銷臺(tái)、吊旗、氛圍塑造、造勢(shì)、吸引顧客。
2、體驗(yàn)銷售：
新客人，第一步是展示微笑貼絲綢材料的優(yōu)勢(shì)和作用，同時(shí)展示溝通，了解購(gòu)買意向，第二步，然后與感興趣的客人嘗試絲綢面膜，第三步解釋產(chǎn)品效果和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃。第四步，詢問(wèn)客人選擇哪些活動(dòng)政策，下訂單，以促進(jìn)銷售。
3、客戶數(shù)據(jù)注冊(cè)：每項(xiàng)活動(dòng)都會(huì)吸引新客戶到店，所以要注冊(cè)客戶檔案，以備以后跟進(jìn)。這也是我們活動(dòng)效果的體現(xiàn)。
4、BA銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策：與店主溝通，為本次活動(dòng)的員工制定額外的獎(jiǎng)勵(lì)政策。
5、工作細(xì)節(jié)：整個(gè)店員打電話或發(fā)信息邀請(qǐng)老顧客，到店可免費(fèi)體驗(yàn)絲綢面膜。在人員合作時(shí)，避免幾名店員同時(shí)與客人溝通，以免給客人一種防御心理。氣球可以在商店門口分發(fā)，以吸引人們的人氣。當(dāng)?shù)昀锏目腿瞬欢鄷r(shí)，我們會(huì)找到一個(gè)模特來(lái)體驗(yàn)面具，并創(chuàng)造動(dòng)力。此外，安排店員在店附近分發(fā)折疊，以吸引顧客進(jìn)入店內(nèi)。
6、活動(dòng)政策：面膜相對(duì)單一，建議老板拿出部分產(chǎn)品，買禮物，或抽獎(jiǎng)推動(dòng)銷售。
7、關(guān)于付款：建議店家備用刷卡機(jī)，如果暫時(shí)沒(méi)有，可以與鄰店協(xié)商使用。
8、關(guān)于喊麥：專人負(fù)責(zé)喊麥，在人少的情況下，制造聲勢(shì)，吸引顧客。
9、總結(jié)會(huì)：每晚召開(kāi)總結(jié)會(huì)，每個(gè)人制定第二天活動(dòng)的銷售目標(biāo)，并將其分解為具體數(shù)量。
【化妝品促銷活動(dòng)總結(jié)】相關(guān)文章：
化妝品促銷活動(dòng)總結(jié)01-25
化妝品促銷活動(dòng)總結(jié)09-03