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大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

時(shí)間：2024-09-20 16:53:51 銷(xiāo)售我要投稿

大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦[15篇]

　　在現(xiàn)在社會(huì)，很多地方都會(huì)使用到崗位職責(zé)，任何崗位職責(zé)都是一個(gè)責(zé)任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體，有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任，有多大的權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該盡多大的義務(wù)，任何割裂開(kāi)來(lái)的做法都會(huì)發(fā)生問(wèn)題。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢？下面是小編精心整理的大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦[15篇]

大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)全國(guó)各大區(qū)復(fù)合酶制劑、微生態(tài)制劑市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和管理;

　　2、負(fù)責(zé)服務(wù)、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)各省經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)代表的工作開(kāi)展;

　　3、負(fù)責(zé)大型客戶(hù)的維護(hù)和服務(wù);

　　4、對(duì)添加劑產(chǎn)品的研發(fā)方向提供必要的'信息和建議;

　　5、組織、培養(yǎng)和管理大區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);

　　要求:

　　1、從事飼料用酶制劑、微生物產(chǎn)品銷(xiāo)售工作3年以上;

　　2、對(duì)酶、微生物的技術(shù)理論和應(yīng)用有深入的認(rèn)識(shí)和了解;

　　3、熟悉全國(guó)添加劑銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及大型客戶(hù);

　　待遇:提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系。

大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計(jì)劃；

　　2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；

　　3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的'制定及分解；

　　4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；

　　5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；

　　6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。

大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　任職要求：

　　1.本科或以上學(xué)歷，至少十二年工作經(jīng)驗(yàn)，且主要工作經(jīng)歷為銷(xiāo)售工作；

　　2.具備至少五年銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備國(guó)內(nèi)或國(guó)外大型軟件公司大客戶(hù)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，能與國(guó)內(nèi)大企業(yè)、國(guó)際企業(yè)高層直接溝通（必須）；

　　3.熟悉CRM和營(yíng)銷(xiāo)軟件相關(guān)市場(chǎng)，具備大面向大型商業(yè)企業(yè)大客戶(hù)的CRM、Marketing軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)（必須）；

　　4.有策略有計(jì)劃，有效利用市場(chǎng)和關(guān)鍵資源，制定高效銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略，推進(jìn)業(yè)務(wù)快速和健康拓展。

　　5.勇于開(kāi)拓、敢于擔(dān)當(dāng)、樂(lè)于合作，擁有開(kāi)放心態(tài)和飽滿(mǎn)熱情，愿與公司共同成長(zhǎng)。

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的.制定及分解，帶領(lǐng)銷(xiāo)售小組進(jìn)行客戶(hù)的維護(hù)和開(kāi)發(fā)；

　　2、配合完成總經(jīng)理及領(lǐng)導(dǎo)的工作指標(biāo)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；

　　3、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額，熟悉業(yè)務(wù)環(huán)境及挖掘客戶(hù)需求；

　　4、具備市場(chǎng)分析能力及判斷力；

　　5、有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)兩年優(yōu)先考慮；

　　6、自帶車(chē)和持有駕照者優(yōu)先考慮；

大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　一、工作目標(biāo)：負(fù)責(zé)本區(qū)域的銷(xiāo)售與服務(wù)工作。完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)；負(fù)責(zé)本區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商與客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)維護(hù)工作；負(fù)責(zé)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)、維護(hù)、構(gòu)建；負(fù)責(zé)溝通協(xié)調(diào)相關(guān)政府單位的關(guān)系，保證經(jīng)銷(xiāo)商與客戶(hù)的利益；在事故發(fā)生時(shí)，負(fù)責(zé)第一時(shí)間予以溝通解決。

　　二、崗位職責(zé)：

　　1、遵守國(guó)家的相關(guān)法律與公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)決服從銷(xiāo)售經(jīng)理的指揮，與公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去執(zhí)行。

　　2、參與公司銷(xiāo)售制度、計(jì)劃、戰(zhàn)略的制定，并及時(shí)向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)工作時(shí)發(fā)現(xiàn)的情況與問(wèn)題，以便公司決策。

　　3、負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通、培訓(xùn)、指導(dǎo)、開(kāi)發(fā)；負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域的重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行溝通、維護(hù)、開(kāi)發(fā)及轉(zhuǎn)介紹等工作；及時(shí)反饋相關(guān)信息，保證溝通順暢；及時(shí)處理客戶(hù)投訴，實(shí)施客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查，并及時(shí)的進(jìn)行反饋。對(duì)各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)，對(duì)售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評(píng)，同時(shí)要定期對(duì)售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見(jiàn)，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。

　　4、分解和執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷(xiāo)售計(jì)劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與推廣計(jì)劃，切實(shí)的提高公司在該區(qū)域的市場(chǎng)份額與知名度。

　　6、隨時(shí)督導(dǎo)、檢查負(fù)責(zé)地區(qū)代理商業(yè)績(jī)的督導(dǎo)、評(píng)估與考核。定期與代理商協(xié)同拜訪(fǎng)重要客戶(hù)。

　　7、選擇、管理并協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)代理商及分銷(xiāo)渠道，依照建立并完善區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)服務(wù)與資信管理。協(xié)助銷(xiāo)售部完成經(jīng)銷(xiāo)商、村屯農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)信息、重點(diǎn)客戶(hù)、普通客戶(hù)的數(shù)據(jù)庫(kù)的建立。

　　8、負(fù)責(zé)本地區(qū)訂貨、發(fā)貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價(jià)、報(bào)損等業(yè)務(wù)事宜。

　　9、適時(shí)組織開(kāi)展小型的農(nóng)業(yè)知識(shí)普及培訓(xùn)及田間技術(shù)指導(dǎo)。計(jì)劃、協(xié)調(diào)、參與重要銷(xiāo)售活動(dòng)，組織好各種形式的`研討會(huì)。

　　10、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公關(guān)工作，搞好與當(dāng)?shù)卣�、新聞機(jī)構(gòu)、各種合作社及具有市場(chǎng)影響力人物等的聯(lián)系，爭(zhēng)取更多的資源及政策傾斜，獲得更過(guò)人的認(rèn)可，同時(shí)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

　　13、積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、管理知識(shí)，抓住并創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，努力提升自己的知識(shí)技能水平。

　　14、嚴(yán)格管理掌控渠道中各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商及直營(yíng)店所銷(xiāo)售產(chǎn)品的進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)字，隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)品種在渠道中的銷(xiāo)售動(dòng)向，及時(shí)反饋給上級(jí)，并提出應(yīng)對(duì)措施。深入調(diào)查確保經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)度，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，信用品德不行的經(jīng)銷(xiāo)商堅(jiān)決予以取締。根據(jù)業(yè)務(wù)需要有策略的發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，并對(duì)原經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行考察和篩選。每日、周、月進(jìn)行銷(xiāo)售總結(jié)、匯報(bào)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。依據(jù)公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃，加強(qiáng)市場(chǎng)的建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對(duì)本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護(hù)和發(fā)展負(fù)全責(zé)。嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行公司的市場(chǎng)價(jià)格及貨品流通管理制度，確保管轄區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境的有序管理。負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫(kù)存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計(jì)分析零售終端的庫(kù)存，并對(duì)本區(qū)域的庫(kù)存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)。

　　16、應(yīng)建設(shè)并培育銷(xiāo)售隊(duì)伍，提高銷(xiāo)售人員的達(dá)標(biāo)率。定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其做出工作評(píng)定。銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該管理并考核銷(xiāo)售人員，形成業(yè)務(wù)評(píng)估體系，幫助選拔、補(bǔ)充、發(fā)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才，努力打造一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

　　17、根據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告、市場(chǎng)反饋信息、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告等工具，預(yù)測(cè)市場(chǎng)銷(xiāo)量，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，并細(xì)化到各縣市。結(jié)合各縣市實(shí)際情況，幫助并指導(dǎo)各經(jīng)銷(xiāo)商將計(jì)劃科學(xué)合理的細(xì)分至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商，結(jié)合各村實(shí)際情況，將任務(wù)細(xì)化到每個(gè)村屯（鎖定重點(diǎn)客戶(hù)），并做好銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售分析，并對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和直營(yíng)店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo)及信用調(diào)查。要善于了解和撲捉所轄市場(chǎng)工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。根據(jù)公司的銷(xiāo)售計(jì)劃，負(fù)責(zé)對(duì)分解到管轄區(qū)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)化到每個(gè)區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對(duì)本區(qū)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)的完成過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過(guò)程+結(jié)果”的雙重管理，對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售市場(chǎng)一線(xiàn)信息的及時(shí)收集、分析與反饋，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計(jì)劃制定出銷(xiāo)售的三月滾動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，對(duì)此銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、有效負(fù)全責(zé)。還應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)變化有敏銳的觀察力，能夠根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整，從而不斷地挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額。市場(chǎng)調(diào)研和分析做好市場(chǎng)調(diào)研，既可以了解消費(fèi)需求的變化，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，又可以有效的覺(jué)察各種市場(chǎng)威脅或危機(jī)，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。積極深入市場(chǎng)，及時(shí)的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，并及時(shí)將結(jié)果反饋給科研等相關(guān)部門(mén)，提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、改進(jìn)建議。

　　18、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

　　三、大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理的工作權(quán)限

　　1. 具有參與公司重大銷(xiāo)售決策與制度制定的權(quán)利。

　　2. 具有制定銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)分析報(bào)告的權(quán)利。

　　3. 有權(quán)組建自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并對(duì)此有人事任免權(quán)。

　　4. 根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，依據(jù)負(fù)責(zé)區(qū)域各地的實(shí)際情況，有權(quán)將任務(wù)細(xì)化到各地。

　　5. 對(duì)所屬區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商擁有信譽(yù)評(píng)定、培訓(xùn)考核、建議增撤的權(quán)利。

　　6. 報(bào)公司審批后，有權(quán)適時(shí)組織開(kāi)展各種銷(xiāo)售與宣傳活動(dòng)。

　　7. 按照公司原則，有權(quán)第一時(shí)間妥善協(xié)調(diào)處理相關(guān)突發(fā)事件。

　　8、遵照公司規(guī)章制度，行使于所在職責(zé)范圍內(nèi)的其它權(quán)利。

大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　一、崗位概述：

　　大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理是公司銷(xiāo)售部門(mén)中一個(gè)重要的崗位，負(fù)責(zé)管理大區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定銷(xiāo)售策略，完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　二、主要職責(zé)：

　　1.銷(xiāo)售管理：負(fù)責(zé)制定大區(qū)銷(xiāo)售計(jì)劃，并監(jiān)督執(zhí)行，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。負(fù)責(zé)與各區(qū)域客戶(hù)保持良好關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)，并積極開(kāi)拓新客戶(hù)。負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的。

　　2.市場(chǎng)分析：負(fù)責(zé)收集和分析市場(chǎng)信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)、客戶(hù)需求等，以便及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。

　　3.客戶(hù)關(guān)系管理：負(fù)責(zé)與各區(qū)域客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，了解客戶(hù)需求，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　4.渠道拓展：負(fù)責(zé)拓展和管理大區(qū)內(nèi)的各類(lèi)銷(xiāo)售渠道，包括經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、合作伙伴等，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

　　5.風(fēng)險(xiǎn)管理：負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，包括合同審核、賬款催收等，確保公司利益不受損害。

　　6.內(nèi)部協(xié)調(diào)：負(fù)責(zé)與公司內(nèi)部其他部門(mén)保持良好的溝通，確保銷(xiāo)售工作得到必要的支持和協(xié)助。

　　7.報(bào)告與定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提交銷(xiāo)售報(bào)告，總結(jié)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和存在的問(wèn)題，提出改進(jìn)建議。

　　三、任職要求：

　　1.學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。

　　2.工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有成功的大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)為佳。

　　3.知識(shí)：熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)談判、客戶(hù)關(guān)系管理等相關(guān)知識(shí)；具備良好的組織協(xié)調(diào)能力、溝通表達(dá)能力、問(wèn)題解決能力；掌握Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件操作。

　　4.素質(zhì)要求：具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，良好的.職業(yè)道德和素養(yǎng)；具備較強(qiáng)的工作責(zé)任心和敬業(yè)精神。

　　四、大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理的績(jī)效考核主要包括以下幾個(gè)方面的指標(biāo)：

　　銷(xiāo)售額達(dá)成情況、客戶(hù)滿(mǎn)意度、團(tuán)隊(duì)績(jī)效、渠道拓展成果、風(fēng)險(xiǎn)管理情況以及內(nèi)部協(xié)作效果等。公司將根據(jù)這些指標(biāo)制定具體的考核標(biāo)準(zhǔn)和方法，定期對(duì)大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考核。

　　五、職業(yè)發(fā)展：

　　大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理在公司銷(xiāo)售體系中具有重要地位，是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性和發(fā)展?jié)摿Φ膷徫�。成功�?dān)任該崗位的人員，往往能夠獲得更多的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)和更高的發(fā)展層級(jí)。公司也將根據(jù)市場(chǎng)情況和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，為該崗位人員提供良好的職業(yè)發(fā)展路徑和晉升機(jī)會(huì)。大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性和發(fā)展?jié)摿Φ膷徫�，需要具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、市場(chǎng)分析和解決問(wèn)題的能力。在擔(dān)任該崗位的過(guò)程中，需要不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，不斷提升自己的能力和素質(zhì)，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和公司發(fā)展的需要。同時(shí)，大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位也有著良好的職業(yè)發(fā)展前景和晉升機(jī)會(huì)，是一個(gè)值得投入和追求的崗位。

大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　1、負(fù)責(zé)制定和實(shí)施部門(mén)銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)；

　　2、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　3、對(duì)外溝通，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析；

　　4、制定并實(shí)施計(jì)劃建議書(shū)，進(jìn)行商務(wù)談判；

　　5、負(fù)責(zé)合同審及投標(biāo)書(shū)的制作審批；

　　6、對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)進(jìn)行科學(xué)管理；

　　7、對(duì)部門(mén)客戶(hù)賬款進(jìn)行調(diào)控催收。

　　任職資格：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，年齡30—40歲，身體健康；

　　2、工作認(rèn)真、謹(jǐn)慎、細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)；

　　3、具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力，具有解決突發(fā)事件能力；

　　4、掌握完善的'銷(xiāo)售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶(hù)溝通的能力；

　　5、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力，有較好的搜集分析銷(xiāo)售線(xiàn)索的能力；

　　6、有效維護(hù)、管理業(yè)務(wù)員，提升業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的能力。

　　7、有相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)或化工專(zhuān)業(yè)者優(yōu)先。

大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計(jì)劃；

　　2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；

　　3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；

　　4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；

　　5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的'目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；

　　6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。

大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　大區(qū)的銷(xiāo)售經(jīng)理平時(shí)的崗位職責(zé)以管理好銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售代表,促進(jìn)銷(xiāo)售部完成銷(xiāo)售目標(biāo)等,以下整理了詳細(xì)的大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)的資料,僅供參考。

　　1、完成銷(xiāo)售部的`使命。

　　2、建立并保持與地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　3、實(shí)現(xiàn)或超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)及促銷(xiāo)目標(biāo)。

　　4、管理及發(fā)展銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售代表。

大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　職位要求：

　　1、三年以上營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，本科以上學(xué)歷，年齡27-35歲，形象良好；

　　2、善于表達(dá)溝通，有較強(qiáng)的商務(wù)談判及市場(chǎng)開(kāi)拓能力；

　　3、具備基本的'IT知識(shí)和豐富的渠道發(fā)展及管理經(jīng)驗(yàn)；

　　4、有極強(qiáng)的工作熱情和領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)，能適應(yīng)駐外和出差；

　　5、有豐富的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)和組織管理經(jīng)驗(yàn)；

　　6、具備企業(yè)管理和財(cái)務(wù)知識(shí)者優(yōu)先。

　　職責(zé)：

　　1.全面負(fù)責(zé)大區(qū)商業(yè)大客戶(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，包括直客和渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；

　　2.負(fù)責(zé)大區(qū)直客、渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建立，建立一支專(zhuān)業(yè)、先進(jìn)、高效、能戰(zhàn)斗善戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)；

　　3.根據(jù)大區(qū)客戶(hù)和行業(yè)特性，能有效利用市場(chǎng)和關(guān)鍵資源，制定高效銷(xiāo)售策略，推進(jìn)業(yè)務(wù)快速和健康拓展

大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的醫(yī)院和健身房銷(xiāo)售及推廣；

　　2、能夠獨(dú)立完成公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)和目標(biāo)；

　　3、開(kāi)拓市場(chǎng)，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)客戶(hù)關(guān)系的'開(kāi)發(fā)、建立與維護(hù)；

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)代理商開(kāi)發(fā)與管理；

　　5、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；

　　6、準(zhǔn)確、有效地向客戶(hù)傳遞公司相關(guān)產(chǎn)品信息，使之充分了解公司產(chǎn)品的主要特性與效用；

　　7、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的招投標(biāo)相關(guān)事宜；

　　8、團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售管理。

大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　1、負(fù)責(zé)隨州片區(qū)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通；

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作；

　　3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶(hù)群的拓展策劃，負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　4、收集市場(chǎng)信息，制定年銷(xiāo)售計(jì)劃；

　　5、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的.發(fā)展提供建設(shè)性建議。

　　任職資格

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)；

　　2、有2年環(huán)保銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，或有區(qū)域管理經(jīng)歷，有相關(guān)資源者優(yōu)先；

　　3、具有獨(dú)立客戶(hù)開(kāi)拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；

　　4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷(xiāo)售量；

　　5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實(shí)而敏銳。

大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　工作內(nèi)容

　　1、負(fù)責(zé)落實(shí)本區(qū)域的市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃制定，開(kāi)發(fā)、管理、維護(hù)銷(xiāo)售渠道。

　　2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)。

　　3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋。

　　4、負(fù)責(zé)城市合伙人的'開(kāi)發(fā)與維護(hù)工作，以及租賃式業(yè)務(wù)的開(kāi)展工作。

　　5、負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售代表的管理、培訓(xùn)、績(jī)效考核、資源分配并協(xié)助其完成銷(xiāo)售工作。

　　6、負(fù)責(zé)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)情況及銷(xiāo)售策略。

　　任職條件

　　1、有一定銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)。

　　2、具有一定市場(chǎng)開(kāi)拓能力。

　　3、具有良好的商務(wù)談判能力。

　　4、具有一定的文字表達(dá)能力。

大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　崗位職責(zé):

　　1、冷鏈系統(tǒng)的方案推廣

　　2、醫(yī)院經(jīng)銷(xiāo)商渠道開(kāi)發(fā)

　　3、項(xiàng)目招標(biāo)管理

　　任職要求:

　　1、有醫(yī)院直接資源或者醫(yī)院設(shè)備、儀器、藥品等經(jīng)銷(xiāo)商資源

　　2、有省、市、區(qū)縣疾控中心資源者優(yōu)先考慮

　　3、了解醫(yī)院科室,特別是檢驗(yàn)科、血庫(kù)等

　　4、熟悉冷鏈運(yùn)輸企業(yè),溫度監(jiān)控相關(guān)領(lǐng)域

　　5、獨(dú)立參與過(guò)招標(biāo)項(xiàng)目全過(guò)程,熟悉膜拜

　　職業(yè)發(fā)展前景:集團(tuán)銷(xiāo)售總監(jiān)以及相關(guān)管理崗位。

大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　1、依據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和市場(chǎng)需求，制定公司的銷(xiāo)售計(jì)劃并組織實(shí)施。

　　2、主持銷(xiāo)售部門(mén)日常工作事務(wù)，合理調(diào)配人力、物力等資源。

　　3、負(fù)責(zé)處理銷(xiāo)售人員無(wú)權(quán)處理或無(wú)法解決的重大問(wèn)題。

　　4、處理與公司其他部門(mén)的關(guān)系，與其他部門(mén)有效合作。

　　5、做好本部門(mén)人員的工作指導(dǎo)和考核工作。

　　6、尋求部門(mén)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　7、組織本部門(mén)員工開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)展促銷(xiāo)和品牌宣傳活動(dòng)。

　　8、組織本部門(mén)員工對(duì)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理。

　　9、組織對(duì)本部門(mén)的人員培訓(xùn)。

　　效果與建議等），并組織銷(xiāo)售代表進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

　　7：定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計(jì)劃和總結(jié)

　　8：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售資料的'監(jiān)控和準(zhǔn)備

　　9：完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作

　　10 對(duì)項(xiàng)目部銷(xiāo)售代表負(fù)有直接的考核權(quán)，要求考核工作公正、公開(kāi)、公平，提供業(yè)務(wù)員的公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和條件，禁止出現(xiàn)不合理的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。

　　11：嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤規(guī)定，服從項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理的管理和工作安排