渠道銷售經(jīng)理崗位職責[合集]

　　在當今社會生活中，崗位職責起到的作用越來越大，制定崗位職責有助于提高內(nèi)部競爭活力，提高工作效率。那么制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編為大家收集的渠道銷售經(jīng)理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

渠道銷售經(jīng)理崗位職責1

　　崗位職責:

　　1.負責開發(fā)拓展公司私募基金產(chǎn)品分銷渠道,建立維護與銀行、券商、第三方財富管理公司等金融機構(gòu)的良好關(guān)系;

　　2.完成公司下達的渠道開發(fā)和客戶開發(fā)的任務(wù),通過對渠道的.尋找與開拓,達成公司渠道業(yè)務(wù)指標,根據(jù)公司基金產(chǎn)品規(guī)劃、制定渠道銷售策略;

　　3.負責公司的金融產(chǎn)品在各大金融機構(gòu)的推廣與宣傳,準備基金產(chǎn)品營銷資料,進行產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品路演;

　　4.配合基金營銷渠道相關(guān)合同的簽署;

　　5.負責制定渠道開發(fā)和客戶開發(fā)的計劃;

　　6.負責收集并統(tǒng)計金融市場信息和客戶建議,并及時整理信息,為公司提供合理的建議;

　　7.完成上級領(lǐng)導交待的其他工作。

　　任職要求:

　　1.本科及以上學歷,條件優(yōu)秀者可放寬至大專,具有3年以上金融產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗,有一定的機構(gòu)渠道資源、高端客戶資源和廣泛的社會關(guān)系;

　　2.了解證券、保險、投資銀行和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)相關(guān)操作,具有同行業(yè)或銀行、證券、保險從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3.具備較好的語言表達能力、溝通能力、邏輯思維能力、協(xié)調(diào)能力及團隊意識,具有較強的公關(guān)、談判能力;

　　4.高度的敬業(yè)精神及高漲的工作激情,能接受較大壓力的工作,工作態(tài)度積極樂觀;

　　5.有渠道客戶資源優(yōu)先。

渠道銷售經(jīng)理崗位職責2

　　職責：

　　1、2開發(fā)新客戶，建立和完善公司代理產(chǎn)品的分銷體系，包括經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商等；

　　2、3開發(fā)商業(yè)零售連鎖類行業(yè)客戶和政府、交通等垂直行業(yè)大客戶；

　　3、4針對不同客戶的具體需求，向客戶推薦不同的`產(chǎn)品、解決方案和售后服務(wù)包方案，并制作報價。

　　4、5收集區(qū)域內(nèi)有關(guān)市場銷售信息，及時反饋客戶信息，提出有效的市場運作及銷售建議；

　　5、6及時掌握行業(yè)競爭對手及合作伙伴的發(fā)展動向，并提出合理化建議；

　　6、7與廠商銷售人員的工作配合。

　　任職要求：

　　1、 1全日制大專畢業(yè)及以上學歷，專業(yè)不限，有3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　2、 2具有商用大屏、展覽展示行業(yè)、計算機系統(tǒng)集成、音視頻、樓宇智能化等相關(guān)領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　3、 3具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強商業(yè)機會捕捉能力和商務(wù)談判能力；

　　4、 4具有良好的人際溝通能力、優(yōu)秀的學習能力和適應能力；

　　5、 5對顯示行業(yè)有良好的工作意愿和工作激情，具備創(chuàng)業(yè)精神，能承受壓力，勇于挑戰(zhàn)。

渠道銷售經(jīng)理崗位職責3

　　任職要求：

　�。�1）大專以上學歷，3年以上銷售經(jīng)驗，有環(huán)保企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先

　�。�2）較強的觀察能力和應變能力，良好的.判斷力和溝通能力；

　�。�3）對市場營銷工作有較深刻地了解，了解市場需求、掌握客戶心理

　�。�4）能在壓力下工作，具有良好的學習能力和團隊合作能力

　　（5）有駕駛證者優(yōu)先考慮

　　崗位職責：

　�。�1）收集客戶信息，通過電話方式與潛在客戶進行溝通并推廣業(yè)務(wù)

　�。�2）開拓市場，及時了解客戶需求并進行解答

　�。�3）完成既定的目標及上級交代的其他任務(wù)

渠道銷售經(jīng)理崗位職責4

　　職責：

　　1、直接向銷售總監(jiān)匯報，負責區(qū)域省份的婦科泌尿產(chǎn)品銷售工作；

　　2、每季度，每年完成制定的銷售任務(wù)；

　　3、實現(xiàn)對區(qū)域目標醫(yī)院的拜訪，臨床客戶的產(chǎn)品介紹及維護；

　　4、開拓銷售渠道，管理維護銷售渠道完成銷售；

　　5、支持協(xié)助完成區(qū)域招投標的.相關(guān)事項；

　　6、掌握區(qū)域市場動向，策劃及配合區(qū)域或公司的市場推廣活動；

　　任職要求：

　　1、醫(yī)學類、酒店管理或市場營銷專業(yè)優(yōu)先，大專及以上學歷；

　　2、1年以上外聯(lián)工作經(jīng)驗；

　　3、熟練使用辦公軟件；

　　4、為人誠信，有責任心，做事用心、踏實、細致；

　　5、有良好的溝通能力和語言表達能力，能承受一定的工作壓力；

　　6、能獨立開展銷售工作，具有一定的組織管理能力，有代理商、經(jīng)銷商的管理經(jīng)驗。

渠道銷售經(jīng)理崗位職責5

　　1、負責樓宇自控產(chǎn)品、安防產(chǎn)品、消防產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展，并達成業(yè)務(wù)目標;

　　2、負責中國區(qū)的商業(yè)計劃傳達，制定本區(qū)域內(nèi)的商業(yè)計劃，分析市場機遇，發(fā)展市場戰(zhàn)略，增加市場份額，使利潤最大化;

　　3、負責公司各項政策在本區(qū)域內(nèi)的執(zhí)行， 確保本區(qū)域內(nèi)的`市場行為符合公司政策及相關(guān)法律法規(guī);

　　4、負責財務(wù)管理和控制;

　　5、保障人才和核心技能符合現(xiàn)在及未來商業(yè)增長的需求，負責有效利用人力資源，整體資源管理和部署，如雇傭、績效考核，與已制定的商業(yè)戰(zhàn)略保持一致性。

渠道銷售經(jīng)理崗位職責6

　　職責：

　　1.由上級劃分區(qū)域，主動開拓市場，收集，做好相應的信息記錄

　　2.主動聯(lián)系客戶，全面、準確、有針對性的'推薦合適的培訓課程和產(chǎn)品，促成訂單

　　3.完成售后維護，增加客戶粘度，建立客戶檔案

　　4.反饋市場競爭狀況，本品牌宣傳效果，提供行業(yè)市場數(shù)據(jù)分析;

　　5.主要負責漢口、漢陽片區(qū)的客戶開發(fā)

　　任職資格：

　　1.有較強的語言溝通能力，富有親和力;

　　2.為人誠懇，工作態(tài)度積極，能吃苦耐勞，踏實肯干;

　　3.熱愛體育，專業(yè)不限;

　　4.學歷大專以上。

渠道銷售經(jīng)理崗位職責7

　　職責：

　　1、通過自身渠道或拓展各類銷售渠道，獲取并篩選優(yōu)質(zhì)、有效的渠道資源；

　　2、負責挖掘潛在的目標渠道，并進行商務(wù)洽談；

　　3、完成公司月度、季度、年度銷售任務(wù)；

　　4、了解客戶需求，制定、執(zhí)行銷售計劃，對客戶進行跟蹤，定期提交銷售進度報告；

　　5、負責引導客戶參觀，準確分析消費需求，引導并完成銷售；

　　6、負責客戶管理工作，跟蹤客戶服務(wù)，維護客戶關(guān)系，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的專業(yè)指導和服務(wù)；

　　7、完成上級領(lǐng)導的其它工作要求。

　　任職資格：

　　1、5年以上行業(yè)工作經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗；

　　2、從事過醫(yī)藥、美業(yè)、汽車行業(yè)的優(yōu)先；

　　3、及極強的市場開發(fā)能力、廣闊的客戶資源；

　　4、具有較強的`主動性、影響力、責任感、溝通能力、交際技巧及關(guān)系建立能力；

　　5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識。

渠道銷售經(jīng)理崗位職責8

　　職責：

　　1.根據(jù)區(qū)域市場，對市場格局及發(fā)展和競爭對手動向有深入的'理解分析，進行渠道規(guī)劃，制定渠道銷售策略和布局。

　　2.根據(jù)部門年度銷售計劃和相關(guān)政策，結(jié)合本區(qū)域?qū)嶋H情況，制定本區(qū)域渠道銷售目標，并進行有效的市場開拓，完成銷售任務(wù)。

　　4.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和行業(yè)特點，建立和拓展本區(qū)域渠道、客戶群體，建立長期伙伴關(guān)系，管理渠道客戶資源、提升渠道管理水平。

　　5.根據(jù)市場需求狀況和客戶的反饋意見，及時了解市場信息、產(chǎn)品需求變化，并向總部反饋信息，提出產(chǎn)品改善或開發(fā)建議，限度地滿足客戶需求。

　　6.根據(jù)渠道建設(shè)需要，對核心代理商進行扶持，牽引二級代理商，做好渠道代理商培訓工作，市場推廣工作，切實提升經(jīng)銷商能力，提高區(qū)域渠道成熟度。

　　崗位要求：

　　1、大專、通信、電子、營銷類專業(yè);

　　2、3-5年以上渠道銷售經(jīng)驗，擅長渠道管理和新渠道開拓，經(jīng)銷商管理溝通能力較好;

　　3、具有較強的溝通、協(xié)調(diào)、領(lǐng)導和推動能力，較強的成就導向，能適應頻繁出差或駐外;

渠道銷售經(jīng)理崗位職責9

　　職責：

　　1。建立所屬區(qū)域分銷網(wǎng)及下級代理商；

　　2。日常渠道商的聯(lián)絡(luò)、刪選和更新工作；

　　3。對代理商進行產(chǎn)品培訓，售前協(xié)助與售后客戶服務(wù)，協(xié)助代理商進行項目的跟蹤；

　　4。完成所轄區(qū)域銷售任務(wù)；

　　5。地區(qū)標案跟進與管理

　　任職要求：

　　1。專科以上學歷，年齡25歲以上，男女不限；

　　2。3年以上IT相關(guān)渠道銷售經(jīng)驗，有投影儀銷售和教育行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　3。具備優(yōu)先的渠道開發(fā)和市場開拓能力，有強烈的'事業(yè)心和責任感，具備良好的人際交往，社會活動能力及公關(guān)談判能力；

　　4、具有良好的自我管理能力和團隊協(xié)作精神。

渠道銷售經(jīng)理崗位職責10

　　職責：

　　1、 負責省級區(qū)域內(nèi)市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成師悅未來校園系列產(chǎn)品銷售計劃;

　　2、 維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展代理商，按時完成公司安排的拜訪任務(wù)，每天及時向公司匯報拜訪客戶工作情況;

　　3、 動態(tài)把握市場價格，對銷售情況進行分析匯總，定期向公司提供工作匯報;

　　4、 與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供服務(wù);

　　5、 建立銷售團隊并指導一線銷售人員拓展業(yè)務(wù);

　　6、 與用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案編寫、技術(shù)方案宣講等

　　7、 做好標書的準備、技術(shù)應答、講標答標及用戶答疑等工作;

　　8、 完成相關(guān)產(chǎn)品/方案宣傳資料的撰寫、產(chǎn)品/系統(tǒng)演示等工作

　　9、 做好對合作伙伴的'技術(shù)交流、技術(shù)培訓工作;

　　10、 對行業(yè)、用戶需求、競爭對手等方面定期提出分析報告，為公司的產(chǎn)品研發(fā)和軟件開發(fā)等提供建議。

　　11、完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　任職資格：

　　1、 大專及以上，市場營銷、電子類、信息類相關(guān)專業(yè);

　　2、 五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　3、 熟悉當?shù)貐^(qū)域內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)品代理商、經(jīng)銷商，有教育系統(tǒng)相關(guān)資源者優(yōu)先;

　　4、 可獨立開發(fā)客戶(限上海地區(qū));

　　5、 積極向上、責任心強，對銷售工作有極大的熱情;

　　6、 有K12教育裝備行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道銷售經(jīng)理崗位職責11

　　職責：

　　1、負責華為、H3C企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品線(交換機，路由器，防火墻等)的渠道市場，非華為手機業(yè)務(wù)，請看清楚再投簡歷

　　2、執(zhí)行公司銷售策略、銷售計劃、量化目標 。

　　3、負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，集成項目跟蹤、指導經(jīng)銷商順利成交。

　　4、執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定，完成其它事項。

　　任職資格:

　　1、大專及以上學歷，有兩年以上IT產(chǎn)品渠道工作銷售經(jīng)驗(分銷或行業(yè)客戶運作)，計算機操作熟練, 熟悉服務(wù)器行業(yè)、服務(wù)器，存儲，虛擬化相關(guān)應用等產(chǎn)品銷售經(jīng)歷優(yōu)先考慮!

　　2、熟悉湖北省內(nèi)武漢或各地市IT渠道分銷市場，與系統(tǒng)集成商有項目合作經(jīng)驗，有一定項目操作經(jīng)驗。

　　3、良好的語言表達、溝通及較強的協(xié)調(diào)能力、強烈的客戶服務(wù)意識。

　　4、有一定的'銷售市場分析，規(guī)劃能力!

　　5、有清晰的職業(yè)規(guī)劃和目標，有責任和強有力的使命驅(qū)動感。

　　6、有獨立開拓和管理市場的經(jīng)驗,富有責任心和團隊合作精神。

　　7、能適應短期出差。

渠道銷售經(jīng)理崗位職責12

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的渠道業(yè)務(wù)拓展、禮品定制、促銷品定制、團購、積分換購產(chǎn)品等渠道的銷售業(yè)務(wù);

　　2、開發(fā)該特殊渠道業(yè)務(wù)客戶資源，分析了解客戶及市場的需求;

　　3、獨立開拓新客戶計劃并予以實施，負責客戶滿意度、重要客戶關(guān)系維護;

　　4、拓展特殊渠道客戶，保持所有重點客戶的.聯(lián)絡(luò)、溝通，并定期拜訪，致力產(chǎn)生銷售創(chuàng)造營收;

　　5、量化特殊渠道業(yè)務(wù)的業(yè)績目標并開展相關(guān)業(yè)務(wù)計劃，負責該渠道業(yè)務(wù)談判及合同擬訂與簽訂;

　　6、負責該特殊渠道的銷售團隊的擴建和壯大，確保人員和資源的配備與營收利潤成正比。

　　7、特通/其他渠道：泛指OTC、精品小百貨、美容院、個體經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)平臺等其他終端形態(tài)構(gòu)成的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。

　　任職資格：

　　1、市場營銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)大專以上學歷，年齡26歲-35歲，形象好有親和力，個性開朗善交際;

　　2、為人真誠友善，具備出色的銷售業(yè)務(wù)能力，具有獨立領(lǐng)導團隊從事團購禮品大客戶直銷的成功經(jīng)驗;

　　3、熱愛銷售工作，喜歡與客戶交往，擅于協(xié)調(diào)關(guān)系，有創(chuàng)業(yè)激情，目標意識強;

　　4、具有直銷及管理相關(guān)專業(yè)和經(jīng)驗，善于交流與談判;

　　5、熟悉企業(yè)OEM、團購、商務(wù)禮品、贈品、促銷用品等市場行情，善于開發(fā)相關(guān)業(yè)務(wù)渠道;

　　6、從事過進口日用品產(chǎn)品市場營銷方面工作和擁有穩(wěn)定客戶資源者優(yōu)先。

渠道銷售經(jīng)理崗位職責13

　　職責：

　　1、制定公司渠道發(fā)展戰(zhàn)略，參與制定公司市場營銷策略，執(zhí)行公司市場營銷策略，完成代理商發(fā)展任務(wù)和銷售任務(wù)。

　　2、負責全國加盟及代理體系的建設(shè)、推廣和業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　3、制定公司渠道部銷售計劃，并對銷售任務(wù)進行合理分解，對業(yè)務(wù)人員進行銷售目標的量化考核。

　　4、指導業(yè)務(wù)人員的招商、銷售工作，促進新客戶簽約及銷售、回款等。

　　5、指導業(yè)務(wù)人員完成代理商的.各種市場活動。

　　6、渠道部成員培訓計劃的制定與督促實施。

　　7、對部門費用進行把控。

　　8、負責收集、整理、歸納代理商客戶資料，對代理商客戶群進行透徹的了解和分析;分析整體市場狀況并提供專業(yè)。

　　任職要求：

　　1、市場營銷管理類或相關(guān)專業(yè)大專以上學歷，能適應經(jīng)常出差;

　　2、具有室內(nèi)外裝修涂裝產(chǎn)品(油漆涂料、墻紙墻布……)行業(yè)的從業(yè)背景;

　　3、3年銷售團隊管理經(jīng)驗，有一定的銷售渠道管理經(jīng)驗。

　　4、談判能力強。

渠道銷售經(jīng)理崗位職責14

　　1.協(xié)助渠道商共同拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，使當?shù)劁N售業(yè)績和市場占有率得到不斷鞏固和增長；

　　2.依據(jù)該市場銷售總監(jiān)下達的銷售目標，與銷售代表共同制定銷售拜訪計劃，并確保渠道商銷售計劃的完成；

　　3.負責培訓渠道商的助銷和銷售代表，并協(xié)助和指導其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理；

　　4.負責協(xié)調(diào)、解決渠道商之間的矛盾和沖突，通過合理的市場分區(qū)和市場支持，維護當?shù)厥袌鑫锖蛢r格的穩(wěn)定性；

　　5.保證公司與渠道商的共同利益，實現(xiàn)雙贏策略；

　　6.負責向渠道商傳達公司最新的'銷售政策和市場動態(tài)信息，并對此的利用和執(zhí)行給予足夠的支持和協(xié)助；

　　7.負責渠道內(nèi)有關(guān)信息的收集、整理和反饋，并對其所提供信息的真實、準確、有效、及時負全責；

　　8.協(xié)助和監(jiān)督渠道商做好庫存管理，保證產(chǎn)品庫存的合理和安全。

渠道銷售經(jīng)理崗位職責15

　　職責：

　　1.根據(jù)公司渠道銷售計劃與目標，利用公司提供的平臺和渠道，進行新客戶開發(fā)、商務(wù)合作洽談;

　　2.通過有效高質(zhì)量溝通，持續(xù)深度挖掘客戶或準客戶的需求，及時發(fā)現(xiàn)新合作商機，通過公司的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足客戶需求，務(wù)求達成合作，實現(xiàn)公司的銷售目標;

　　3.根據(jù)公司客戶關(guān)系管理的要求，與新老客戶保持緊密聯(lián)絡(luò)，務(wù)求建立優(yōu)質(zhì)的長期合作關(guān);

　　4.定期制定有關(guān)銷售和客戶關(guān)系維護工作的計劃，并將執(zhí)行過程中存在的問題向上級及時反饋、提交建議，定期進行工作進度匯報;

　　5.根據(jù)公司客戶關(guān)系管理的要求，定期提交客戶的完整資料，并對客戶資料、合作細節(jié)及相關(guān)各類文檔履行保密義務(wù);

　　6.完成領(lǐng)導交代的其他工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷、電子商務(wù)、工商管理、信息管理、計算機等相關(guān)專業(yè);

　　2、1年以上銷售崗工作經(jīng)驗，有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、完成部門下達的區(qū)域市場月度或年度銷售任務(wù);

　　4、市場信息的收集并提出應對方案任職資格：

　　5、具備較強的商務(wù)技巧，人際關(guān)系處理能力;

　　6、專業(yè)不限，對銷售崗的壓力和挑戰(zhàn)有一定的理解和應對能力;

　　7、具有強烈的'責任心，有兩年以上一線市場銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　8、有豐富的市場分析、營銷、推廣能力，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴;

　　9、熱愛銷售工作，有強烈成功欲望和事業(yè)心，有挑戰(zhàn)“不可能”的信心和毅力;

　　10、熟悉餐飲行業(yè)者優(yōu)先。好的團隊合作精神。

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