銷(xiāo)售顧問(wèn)崗位職責(zé)（通用15篇）
現(xiàn)如今，大家逐漸認(rèn)識(shí)到崗位職責(zé)的重要性，崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。相信很多朋友都對(duì)制定崗位職責(zé)感到非�？鄲腊�，下面是小編精心整理的銷(xiāo)售顧問(wèn)崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷(xiāo)售顧問(wèn)崗位職責(zé)1
1、通過(guò)電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)推廣、轉(zhuǎn)介紹、市場(chǎng)活動(dòng)等各種方法，搜集意向客戶(hù)信息，了解客戶(hù)的需求；
2、制定客戶(hù)跟蹤計(jì)劃，推進(jìn)銷(xiāo)售過(guò)程，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，協(xié)調(diào)資源并獲取訂單；
3、深入了解客戶(hù)業(yè)務(wù)流程和管理需求，向客戶(hù)提交定制的.ERP管理解決方案；
4、協(xié)調(diào)公司各種資源以達(dá)成銷(xiāo)售，從而完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。
任職要求：
1、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，能快速掌握金蝶軟件并推薦給客戶(hù)；
2、具備良好的溝通，協(xié)調(diào)能力，能承受工作壓力，肯吃苦，善于勤奮學(xué)習(xí)；
3、大專(zhuān)及以上學(xué)歷、至少具備一年以上同行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；
4、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心，勇于挑戰(zhàn)目標(biāo)
銷(xiāo)售顧問(wèn)崗位職責(zé)2
崗位職責(zé)
資深精品銷(xiāo)售顧問(wèn)剪刀石頭布家居集團(tuán)上海剪刀石頭布家居實(shí)業(yè)有限公司，剪刀石頭布任職要求:
1、22-35歲，中專(zhuān)或高中(含)以上學(xué)歷;
2、2年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)佳;
3、形象氣質(zhì)佳，親和力佳、敬業(yè)、有自信;
4、具有良好的口頭表達(dá)能力，禮儀知識(shí)，強(qiáng)烈的責(zé)任心，服務(wù)意識(shí)及團(tuán)隊(duì)合作精神。
銷(xiāo)售顧問(wèn)崗位職責(zé)3
崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)蘋(píng)果產(chǎn)品的客戶(hù)體驗(yàn)及銷(xiāo)售工作；
任職要求：
1.對(duì)apple產(chǎn)品感興趣并且熱愛(ài)蘋(píng)果產(chǎn)品；2.具有親和力，工作積極主動(dòng)，有責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。3.應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先考慮；
崗位職責(zé)：
1、了解熟悉公司和門(mén)店的各項(xiàng)行政規(guī)章制度并遵守執(zhí)行
2、熟練掌握業(yè)務(wù)知識(shí)、完成個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)
3、負(fù)責(zé)商品的`銷(xiāo)售及所售商品的試機(jī)或安裝演示
4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜
任職資格：
1、中專(zhuān)以上學(xué)歷、20-35周歲
2、形象良好,溝通能力強(qiáng)
3、良好的服務(wù)意識(shí)，愿意挑戰(zhàn)高薪。
銷(xiāo)售顧問(wèn)崗位職責(zé)4
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)汽車(chē)品牌的銷(xiāo)售業(yè)務(wù);
2、建立客戶(hù)和潛在客戶(hù)檔案,并及時(shí)進(jìn)行更新和維護(hù);
3、主動(dòng)挖掘潛在客戶(hù),保持與現(xiàn)有客戶(hù)的良好溝通;
4、積極參加公司開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng);
5、適時(shí)告知客戶(hù)產(chǎn)品更新情況和廠方推出的活動(dòng);
6、按照公司和廠方規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)流程進(jìn)行銷(xiāo)售;
7、充分了解客戶(hù)需求,以客戶(hù)為導(dǎo)向進(jìn)行銷(xiāo)售服務(wù);
8、參加客戶(hù)咨詢(xún)、處理折價(jià)二手車(chē)、需求分析、產(chǎn)品介紹及試駕、處理異議、銷(xiāo)售結(jié)單等銷(xiāo)售工作的'探討。
任職要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,一年以上汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或一年以上汽車(chē)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、了解汽車(chē)基本知識(shí),具備基本的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧;
3、工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,耐心細(xì)致,能吃苦,有激情并渴望成功;
4、有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力、組織能力、人際交往能力、應(yīng)變能力、溝通能力;
5、具有團(tuán)隊(duì)精神,較強(qiáng)的責(zé)任感與敬業(yè)精神;
6、較強(qiáng)的客戶(hù)導(dǎo)向理念及換位思考能力;
7、熟悉汽車(chē)駕駛,有駕駛執(zhí)照。
銷(xiāo)售顧問(wèn)崗位職責(zé)5
1、根據(jù)會(huì)所客戶(hù)群，制定并完成銷(xiāo)售計(jì)劃；
2、采用有效的公關(guān)方式建立客戶(hù)關(guān)系，促進(jìn)持續(xù)合作；
3、保持良好的'企業(yè)形象和客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)對(duì)公司和品牌的認(rèn)知；
4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決客戶(hù)遇到的各類(lèi)問(wèn)題，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和解決方案，維護(hù)客戶(hù)穩(wěn)定；
5、有商業(yè)敏感度，做好潛在客戶(hù)的發(fā)掘，銷(xiāo)售渠道的發(fā)開(kāi)及維護(hù)；
6、收集、匯總客戶(hù)相關(guān)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行分析，為公司決策提供支持；
7、上級(jí)主管安排的其他任務(wù)。
銷(xiāo)售顧問(wèn)崗位職責(zé)6
崗位職責(zé)：
1，接待市場(chǎng)部邀約的來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，介紹青少兒英語(yǔ)課程，安排試聽(tīng)課；
2，協(xié)助前臺(tái)安排老師班表，學(xué)生課表，雙方協(xié)調(diào)；
3，簽約客戶(hù)，安排付款，合同等后續(xù)流程；
4，協(xié)助市場(chǎng)部完成公司市場(chǎng)推廣活動(dòng)；
5，協(xié)助公司通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)挖掘潛在客戶(hù)；
6，配合游學(xué)部（含海外分公司）的游學(xué)項(xiàng)目工作。
任職要求：
1，大專(zhuān)以上學(xué)歷，能用英語(yǔ)做基本日常溝通者優(yōu)先考慮，如和外教溝通課程日期，學(xué)生名單；
2，喜歡小朋友，有親和力；
3，衣著得體整潔，上班時(shí)間穿公司制服；
4，基本薪資5000-6000元，另外根據(jù)業(yè)績(jī)給予提成，季度獎(jiǎng)和年終獎(jiǎng)金，綜合年薪在80,000-200,000不等。無(wú)硬性業(yè)績(jī)要求。
5，每年2次出國(guó)游學(xué)機(jī)會(huì)。
銷(xiāo)售顧問(wèn)崗位職責(zé)7
1.有效執(zhí)行各類(lèi)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略
2.開(kāi)發(fā)潛在目標(biāo)客戶(hù)，按時(shí)完成汽車(chē)銷(xiāo)售量指標(biāo)
3.按規(guī)范流程接待客戶(hù)，并向客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的售車(chē)咨詢(xún)，配套服務(wù)等
4.協(xié)助客戶(hù)辦理車(chē)輛銷(xiāo)售的相關(guān)手續(xù)
5.積極上報(bào)并解決售車(chē)過(guò)程中出現(xiàn)的'問(wèn)題
6.負(fù)責(zé)對(duì)已成交客戶(hù)進(jìn)行汽車(chē)使用情況的跟蹤服務(wù)
7.做好與客戶(hù)之間的溝通工作，提高顧客滿(mǎn)意度
8.對(duì)平行進(jìn)口車(chē)熟悉者優(yōu)先
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)和進(jìn)店客戶(hù)咨詢(xún)服務(wù)；
2、負(fù)責(zé)整理各車(chē)型的銷(xiāo)售資料及客戶(hù)檔案；
3、負(fù)責(zé)開(kāi)拓汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)，完成各項(xiàng)汽車(chē)銷(xiāo)售指標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)挖掘客戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
5、負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及售后客戶(hù)維系工作；
銷(xiāo)售顧問(wèn)崗位職責(zé)8
1、對(duì)客戶(hù)推廣銀行金融產(chǎn)品及相關(guān)消費(fèi)金融信貸產(chǎn)品，解決企業(yè)資金問(wèn)題
2、和客戶(hù)進(jìn)行有效溝通，有效獲得客戶(hù)信息及與客戶(hù)建立可信任的關(guān)系
3、多種工作方式邀約客戶(hù)到公司了解
4、將收集的有效客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)跟進(jìn)和整理
銷(xiāo)售顧問(wèn)崗位職責(zé)9
崗位職責(zé):
主要負(fù)責(zé)金蝶kis、k/3、k/3 cloud產(chǎn)品在蘇州地區(qū)的銷(xiāo)售工作。
1.通過(guò)電話(huà)、郵件、市場(chǎng)活動(dòng)等對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行有效跟進(jìn);
2.通過(guò)客戶(hù)拜訪(fǎng)，產(chǎn)品演示和售前咨詢(xún)等了解客戶(hù)實(shí)際需求，協(xié)同公司的技術(shù)人員、顧問(wèn)為客戶(hù)編寫(xiě)解決方案;
3.根據(jù)公司銷(xiāo)售策略，完成公司制定的銷(xiāo)售指標(biāo);
4.跟蹤客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的使用情況，及時(shí)協(xié)調(diào)公司技術(shù)人員解決客戶(hù)在產(chǎn)品使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題和疑問(wèn);
5.收集和整理客戶(hù)反饋，及時(shí)向產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)提出改善建議;
6.利用現(xiàn)有渠道、微博、郵件、線(xiàn)下會(huì)議和電話(huà)等，定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立良好的'長(zhǎng)期合作關(guān)系;
7.負(fù)責(zé)與客戶(hù)的合同簽訂、執(zhí)行、記錄、收款等客戶(hù)全生命周期的管理;
8.負(fù)責(zé)公司制定的老客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，老客戶(hù)服務(wù)續(xù)簽、新需求挖掘與開(kāi)發(fā)等工作;
任職資格描述:
1.有一年以上財(cái)務(wù)或erp行業(yè)軟件銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn);
2.思維敏捷，善于思考，有較強(qiáng)的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，深度挖掘用戶(hù)需求;
3.具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，在銷(xiāo)售過(guò)程中能快速找到對(duì)的人;
4.熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，具有良好的溝通技巧和說(shuō)服能力，敢于挑戰(zhàn)，能承受工作壓力;
5.有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和自我提升能力，熟練掌握產(chǎn)品各項(xiàng)功能，能夠積極主動(dòng)提出產(chǎn)品修改建議;
6.有良好的人際溝通及協(xié)調(diào)能力，能夠在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間進(jìn)行良好的溝通和協(xié)調(diào);
7.希望通過(guò)自己的努力，改變現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值;
銷(xiāo)售顧問(wèn)崗位職責(zé)10
1、負(fù)責(zé)樓盤(pán)的推介，熟練掌握樓盤(pán)詳情，接待高端客戶(hù)促進(jìn)成交；
2、掌握客戶(hù)需求，做好對(duì)客戶(hù)的追蹤、聯(lián)系；
3、熱情接待，細(xì)致講解，耐心服務(wù)，為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)；
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的反饋，定期對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及成交客戶(hù)資料進(jìn)行分析評(píng)估，提交銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告；
5、負(fù)責(zé)客戶(hù)簽約，追繳房款及后期維護(hù)；
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限。
2、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和真誠(chéng)的工作態(tài)度；
3、刻苦耐勞，積極樂(lè)觀，誠(chéng)信務(wù)實(shí)，責(zé)任心強(qiáng)，及時(shí)融入團(tuán)隊(duì)；崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)樓盤(pán)的推介，熟練掌握樓盤(pán)詳情，接待高端客戶(hù)促進(jìn)成交；
2、掌握客戶(hù)需求，做好對(duì)客戶(hù)的追蹤、聯(lián)系；
3、熱情接待，細(xì)致講解，耐心服務(wù)，為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)；
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的`反饋，定期對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及成交客戶(hù)資料進(jìn)行分析評(píng)估，提交銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告；
5、負(fù)責(zé)客戶(hù)簽約，追繳房款及后期維護(hù)；
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限。
2、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和真誠(chéng)的工作態(tài)度；
3、刻苦耐勞，積極樂(lè)觀，誠(chéng)信務(wù)實(shí)，責(zé)任心強(qiáng)，及時(shí)融入團(tuán)隊(duì)；
銷(xiāo)售顧問(wèn)崗位職責(zé)11
電話(huà)銷(xiāo)售崗位職責(zé)：
1、以電話(huà)溝通為主，面訪(fǎng)交談為輔的一個(gè)方式，與企業(yè)客戶(hù)建立聯(lián)系并陳述辦公電腦租賃優(yōu)勢(shì)，激發(fā)出客戶(hù)的'潛在需求并以?xún)r(jià)值認(rèn)同為基礎(chǔ)激發(fā)客戶(hù)的租賃意愿
2、收集有效行業(yè)信息，分析市場(chǎng)需求，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司客戶(hù)
職位要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷
2、1-3年電話(huà)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
3、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，有一定的抗壓能力
4、吃苦耐勞，敢于挑戰(zhàn)，愿意接受新鮮事物
銷(xiāo)售顧問(wèn)崗位職責(zé)12
1、為客戶(hù)提供房屋咨詢(xún)、買(mǎi)賣(mài)、租賃服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)；
2、在現(xiàn)有基礎(chǔ)上完善盤(pán)源客源，挖掘潛在客戶(hù)，及時(shí)將客戶(hù)信息、盤(pán)源信息錄入公司系統(tǒng)；
3、熟練掌握所負(fù)責(zé)樓盤(pán)詳細(xì)情況，實(shí)地勘察物業(yè)狀況，確認(rèn)權(quán)屬，對(duì)物業(yè)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)評(píng)估，簽訂業(yè)務(wù)委托書(shū)，收取鑰匙；
4、接待客戶(hù)，提供業(yè)務(wù)咨詢(xún)，帶客看房、跟進(jìn)磋商、談判簽約，收集相關(guān)資料；
5、主動(dòng)收集市場(chǎng)信息，為公司發(fā)展提供合理化建議；
6、樹(shù)立品牌意識(shí)，注重把公司品牌宣傳貫穿到工作的全過(guò)程。
銷(xiāo)售顧問(wèn)崗位職責(zé)13
工作職責(zé)：
1.愛(ài)奇藝項(xiàng)目：負(fù)責(zé)愛(ài)奇藝視頻網(wǎng)站和客戶(hù)端廣告位的推廣及銷(xiāo)售；騰訊項(xiàng)目：騰訊社交廣告及騰訊企業(yè)SAAS軟件的`市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售；
2.負(fù)責(zé)公司直銷(xiāo)廣告客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)工作，讓企業(yè)客戶(hù)在騰訊平臺(tái)或愛(ài)奇藝上進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放；
3. 開(kāi)拓業(yè)務(wù)，聯(lián)絡(luò)、跟進(jìn)客戶(hù)，維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系；
4. 熟悉公司各類(lèi)產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，為客戶(hù)提供針對(duì)性的產(chǎn)品及服務(wù)；
5. 分析客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供咨詢(xún)服務(wù)，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案；
6. 根據(jù)公司要求完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
職位要求：
1. 性別不限，年齡35歲以下；經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷不限。
2. 有較好的適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力及溝通能力。
3. 具備一定的理解與領(lǐng)悟能力，善于與人溝通。
4. 良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，具備在壓力下按時(shí)完成工作的能力。
5. 有廣告行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或電話(huà)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
銷(xiāo)售顧問(wèn)崗位職責(zé)14
1、負(fù)責(zé)ERP產(chǎn)品的銷(xiāo)售與客戶(hù)回款工作，完成公司下達(dá)銷(xiāo)售指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)開(kāi)拓當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)市場(chǎng)客戶(hù)，挖掘制造業(yè)信息化需求商機(jī)；
3、市場(chǎng)調(diào)研、業(yè)務(wù)拓展、銷(xiāo)售文件撰寫(xiě)等，提供項(xiàng)目銷(xiāo)售支持與銷(xiāo)售推進(jìn)。
4、大專(zhuān)以上學(xué)歷，1年以上ERP或IT軟件相關(guān)行業(yè)、或大型項(xiàng)目式銷(xiāo)售相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)尤佳；
5、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、溝通能力、與關(guān)系建立能力；
6、心智成熟、有責(zé)任意識(shí)、抗壓能力強(qiáng)、積極熱情、吃苦耐勞與團(tuán)隊(duì)合作精神；
7、熟悉當(dāng)?shù)貐^(qū)市場(chǎng)，或具備該地域制造行業(yè)、或管理軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
職位描述：
1、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，陌生拜訪(fǎng)，挖掘銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，跟進(jìn)潛在客戶(hù)，負(fù)責(zé)與客戶(hù)之間的商務(wù)談判，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
2、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)ERP部分軟件產(chǎn)品的演示、方案制作。
任職條件：
1、大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷；
2、有1年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可；
3、良好的儀表和清晰流暢的.溝通能力；
4、具有良好的演講能力；
5、有較好的溝通技巧、敏銳的洞察能力；
6、具有較強(qiáng)的談判技巧和心理素質(zhì)
我們需要你：
1、通過(guò)各種渠道了解客戶(hù)需求，尋求銷(xiāo)售機(jī)會(huì)并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
2、開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，尋找潛在客戶(hù)；
3、客戶(hù)拜訪(fǎng)、演示及商務(wù)談判。
4、定期回訪(fǎng)，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。
如果你：
1、有挑戰(zhàn)高薪?jīng)Q心
2、良好的口頭表達(dá)能力；
3、你必須是有想法，有激情，敢想敢拼，雷厲風(fēng)行的；
4、有信息化銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀應(yīng)屆生亦可。
銷(xiāo)售顧問(wèn)崗位職責(zé)15
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的'銷(xiāo)售及推廣；
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成相應(yīng)銷(xiāo)售指標(biāo)；
3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；
4、為客戶(hù)提供項(xiàng)目、產(chǎn)品推薦、旅游及線(xiàn)路預(yù)訂。
任職資格：
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、1—2年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先�？山邮軆�(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生；
3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)；
5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
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