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《華為銷(xiāo)售法》讀后感
讀完一本書(shū)以后，相信你一定有很多值得分享的收獲，何不寫(xiě)一篇讀后感記錄下呢？那么你會(huì)寫(xiě)讀后感嗎？下面是小編整理的《華為銷(xiāo)售法》讀后感，希望能夠幫助到大家。
《華為銷(xiāo)售法》讀后感1
你想成為所向披靡的人嗎？沒(méi)有什么能阻擋你，無(wú)懼問(wèn)題，沒(méi)有恐懼，不會(huì)倦怠，積極高效想辦法，將問(wèn)題點(diǎn)石成金。你也許認(rèn)為這是理想狀態(tài)，應(yīng)該沒(méi)人能做到這樣�？煽傆腥四芡黄凭窒�，活成了奇跡，博多·舍費(fèi)爾做到了，他和原來(lái)的自己判若兩人，突破了輕言放棄、害怕恐懼等消極狀態(tài)，做到了所向披靡。
中國(guó)有一家偉大的公司華為，它同樣也做到了。它從注冊(cè)資金2.1萬(wàn)，到年銷(xiāo)售額9000億（20xx年），成長(zhǎng)如此迅猛，它所向披靡的秘訣是國(guó)內(nèi)外公司爭(zhēng)相研究的。作為個(gè)人，我們向優(yōu)秀者學(xué)習(xí)、向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)。
華為前亞太地區(qū)的銷(xiāo)售總監(jiān)李江寫(xiě)了這本《華為銷(xiāo)售法》，向世人介紹屬于華為的獨(dú)特文化。李江，他是“華友匯”管理咨詢(xún)品牌創(chuàng)始人，曾任華為數(shù)通產(chǎn)品線（華為3com）國(guó)際部渠道總監(jiān)、亞太區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)等，負(fù)責(zé)華為數(shù)通產(chǎn)品國(guó)際銷(xiāo)售業(yè)務(wù)并榮獲華為金牌個(gè)人獎(jiǎng)。這本書(shū)系統(tǒng)講述華為如何創(chuàng)造奇跡，涉及戰(zhàn)略制定、品牌營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)拓展、管理、項(xiàng)目管理等諸多方面，非常全面系統(tǒng)。
華為始終堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，以結(jié)果為導(dǎo)向，向競(jìng)爭(zhēng)者全面學(xué)習(xí)等戰(zhàn)略方針，想盡一切辦法拓展市場(chǎng)，不斷總結(jié)To B銷(xiāo)售策略，在精準(zhǔn)高效努力下，華為先是模仿競(jìng)爭(zhēng)者，繼而超越競(jìng)爭(zhēng)者，不斷搶占市場(chǎng)份額。華為的起點(diǎn)很低，一邊研發(fā)，一邊銷(xiāo)售，同時(shí)產(chǎn)品和銷(xiāo)售策略不斷迭代，華為在強(qiáng)大對(duì)手面前沒(méi)有畏懼，不斷尋找突破口，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)擁有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)、團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)的執(zhí)行力、啃硬骨頭的精神，華為團(tuán)隊(duì)相信“則舉杯相慶，失敗則拼死相救”，它將人的凝聚力及潛力發(fā)揮至極致，華為公司及華為人都在這種精神感召下，迅速成長(zhǎng)、壯大。
近期，看了兩本書(shū)，分別是博多·舍費(fèi)爾《財(cái)務(wù)自由之路》和李江的《華為銷(xiāo)售法》，二者其實(shí)有異曲同工之妙。這兩本揭示的所向披靡的秘訣類(lèi)似，那就是永不言棄、在逆境中積極想辦法、把問(wèn)題轉(zhuǎn)化成金子。就像華為最初開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，由于產(chǎn)品不成熟，導(dǎo)致銷(xiāo)售處處碰壁，華為沒(méi)有放棄。當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)獲得立足之地，而大洋彼岸的歐洲市場(chǎng)并不買(mǎi)賬，他們更信賴(lài)大品牌，擔(dān)心華為這種小品牌會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，華為及時(shí)轉(zhuǎn)變海外市場(chǎng)策略，不斷增加科研投入，做出更好更精尖的產(chǎn)品，最終依靠狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及研發(fā)實(shí)力，在國(guó)際市場(chǎng)攻城略地。
華為是企業(yè)界的奇跡，華為的成功雖然不可復(fù)制，但其背后的策略值得每一家公司及每一位個(gè)人學(xué)習(xí)。一切的成功都來(lái)之不易，偉大企業(yè)的'背后必有偉大精神的支撐，向優(yōu)秀的個(gè)人及企業(yè)學(xué)習(xí)，我們也能不斷所向披靡。
您如果感興趣，可以翻一翻《華為銷(xiāo)售法》，它沒(méi)有空洞的理論，都是引人入勝的落地策略，它系統(tǒng)講解了華為的銷(xiāo)售打法，希望能給我們一些啟發(fā)，對(duì)于我們個(gè)人成長(zhǎng)，也有一臂之力。
《華為銷(xiāo)售法》讀后感2
一個(gè)多月前，在迪拜全球數(shù)字能源峰會(huì)上，華為憑著逆變器世界第一的優(yōu)勢(shì)力挫美日德和國(guó)內(nèi)對(duì)手，一舉簽下全球最大儲(chǔ)能項(xiàng)目——沙特阿拉伯紅海新城。這將是人類(lèi)第一座新能源之城！
為什么華為可以從一家默默無(wú)聞的小公司發(fā)展成世界500強(qiáng)中前50名的企業(yè)？關(guān)鍵的原因之一就是銷(xiāo)售。
也許我們可以通過(guò)《華為銷(xiāo)售法》這本書(shū)一窺其中之道。曾任華為數(shù)通產(chǎn)品線（華為3com）國(guó)際部渠道總監(jiān)、亞太區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)等職務(wù)的李江是這本書(shū)的作者。由于他的突出貢獻(xiàn)，他曾被國(guó)際部授予華為員工最高榮譽(yù)——金牌個(gè)人獎(jiǎng)。
我也曾經(jīng)做過(guò)銷(xiāo)售，后來(lái)失敗了，轉(zhuǎn)而從事其他的行業(yè)。如果我能早點(diǎn)讀到這本書(shū)，也許不至于那么快就放棄。因?yàn)椤度A為銷(xiāo)售法》這本書(shū)可以幫你提升銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)洞察、市場(chǎng)拓展、用戶(hù)研究、銷(xiāo)售線索、項(xiàng)目運(yùn)作、銷(xiāo)售管理等方面的能力，打開(kāi)業(yè)務(wù)新局面。
李江在《華為銷(xiāo)售法》的前言中說(shuō)：“華為發(fā)展到今天，這支狼性的銷(xiāo)售鐵軍發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，他們是公司發(fā)展的基石，是成功的關(guān)鍵。”
所以，我們首先要學(xué)習(xí)的是如何打造一支狼性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
食色性也，吃飽了才能干活。既然是狼，首先得滿(mǎn)足“狼”吃肉的欲望，如果一直給“狼”吃草，“狼”就會(huì)在團(tuán)隊(duì)里消失。
這里所說(shuō)的“肉”指的就是激勵(lì)政策。華為對(duì)員工是非常優(yōu)待的'。只要業(yè)績(jī)表現(xiàn)好，一年可以多次加薪。如果他干了兩年以上，就可以得到每年的股票分紅。優(yōu)秀員工每年有幾十萬(wàn)元的分紅。所以，在華為，干了幾年的員工年收入就有100萬(wàn)左右。這個(gè)收入在其他公司可能是高管的年薪。
華為的培訓(xùn)相當(dāng)嚴(yán)格。我們以新員工入職培訓(xùn)為例，來(lái)看看究竟有多嚴(yán)格。
培訓(xùn)的地點(diǎn)在深圳總部，培訓(xùn)時(shí)間至少一周。
除此之外，華為的導(dǎo)師制也很有特色。有的人可能覺(jué)得這沒(méi)什么，因?yàn)楹芏鄦挝欢紩?huì)給新員工配一個(gè)師父，比如學(xué)校有帶教老師。然而，很多單位只是當(dāng)成一個(gè)流程或者政治任務(wù)，并沒(méi)有非常重視。
華為則不然。公司要求新員工順利通過(guò)答辯才能轉(zhuǎn)正，如果沒(méi)有通過(guò)，可能是導(dǎo)師的責(zé)任。如果答辯優(yōu)秀，導(dǎo)師也有獎(jiǎng)勵(lì)。更為重要的是，如果沒(méi)有擔(dān)任過(guò)導(dǎo)師，就不能晉升。
《華為銷(xiāo)售法》這本書(shū)也同樣適合那些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)創(chuàng)始人、銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人等高管來(lái)讀，希望對(duì)大家的工作有所幫助。
《華為銷(xiāo)售法》讀后感3
記得華為最讓人們驚艷的時(shí)候就是美國(guó)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)封鎖的時(shí)期，華為克服萬(wàn)難，研發(fā)出了自己的芯片，那一刻，華為這個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌在國(guó)人中真是如雷貫耳。
20xx年，華為在《財(cái)富》雜志中排名第49位，銷(xiāo)售額高達(dá)9000億元。
誰(shuí)能想到華為的起始注冊(cè)資金僅僅只有2.1萬(wàn)，這個(gè)曾經(jīng)在電信行業(yè)邊緣掙扎的小企業(yè)是怎么成為獨(dú)占一角的商業(yè)巨頭的.呢？
華為前亞太地區(qū)的銷(xiāo)售總監(jiān)李江寫(xiě)了這本《華為銷(xiāo)售法》，向世人介紹屬于華為的狼性文化。
1998年，華為的銷(xiāo)售之路剛開(kāi)始，用任正非的話(huà)說(shuō)就是：“我們還來(lái)不及取下頭上包著的白毛巾，從青紗帳里出來(lái)，腰間還掛著地雷，手里提著盒子炮�！�
當(dāng)時(shí)的華為由于在城市中搶占不到市場(chǎng)，只能派銷(xiāo)售人員到鄉(xiāng)下去銷(xiāo)售產(chǎn)品，靠著這樣的方式，華為生存了下來(lái)。
逐漸，華為把目標(biāo)拋向了國(guó)際市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)，荷蘭有四家運(yùn)營(yíng)商，最小的一家是telfort，他想要建網(wǎng)，于是找到了諾基亞，表示能不能給它們單獨(dú)開(kāi)發(fā)一個(gè)小型機(jī)柜，把3G機(jī)柜也能放進(jìn)去。
在諾基亞眼中，telfort只是個(gè)小客戶(hù)，為它專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)成本上劃不來(lái)，telfort于是又找到了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)老大愛(ài)立信，同樣，也遭到了拒絕。
這時(shí)候華為瞄準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，表示自己可以為它建立分布式基站，8個(gè)月后，分布式基站誕生了，華為成功踏進(jìn)了歐洲市場(chǎng)，可是好景不長(zhǎng)。
沒(méi)過(guò)多久，當(dāng)?shù)氐谝淮筮\(yùn)營(yíng)商皇家電信就收購(gòu)了telfort，而華為則付出了巨大代價(jià)——全網(wǎng)設(shè)備被扔掉。
就這樣，華為沉寂了兩年，直到沃達(dá)豐遇到了一個(gè)困難，覺(jué)得可以給華為的分布式基站一個(gè)機(jī)會(huì)。那也是華為的最后一次機(jī)會(huì)了，如果失敗，就再也沒(méi)人會(huì)相信華為了。
所幸，華為成功把握住了這次機(jī)會(huì)，它慢慢在歐洲打開(kāi)了市場(chǎng)。
華為的成功與成功的銷(xiāo)售密不可分。
李江在《華為銷(xiāo)售法》中寫(xiě)道：“華為的戰(zhàn)略是既學(xué)習(xí)又競(jìng)爭(zhēng)”首先確定對(duì)手的名單，再研究對(duì)手如何發(fā)展客戶(hù)關(guān)系，供應(yīng)渠道，風(fēng)格和組織的結(jié)構(gòu)以及人才激勵(lì)計(jì)劃。學(xué)習(xí)對(duì)手的長(zhǎng)處，再超越它們。
除此之外，這本書(shū)中還包含有“市場(chǎng)洞察；品牌價(jià)值；客戶(hù)關(guān)系管理；準(zhǔn)直銷(xiāo)；團(tuán)隊(duì)管理”等多方面的內(nèi)容，華為的摸爬滾打，摸索出了一套屬于自己的狼性文化。
每個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)之路都是艱難且輝煌的，站在前人的肩膀上看世界可以看得更遠(yuǎn)。
學(xué)習(xí)華為的文化，可以幫助我們少走歪路。
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