銷售主管崗位職責(zé)（優(yōu)選）
在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天，崗位職責(zé)使用的頻率越來越高，一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級(jí)、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的銷售主管崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。
銷售主管崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)終端客戶(老字號(hào)藥店、國醫(yī)館、百強(qiáng)連鎖)的開發(fā)和管理，完成區(qū)域下達(dá)的'銷售任務(wù);
2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶維護(hù)，做好重點(diǎn)客戶、消費(fèi)者研究與互動(dòng);
3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷及店內(nèi)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);
4、負(fù)責(zé)記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列，建立良好的客戶關(guān)系;
5、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集市場信息。
銷售主管崗位職責(zé)2
崗位職責(zé)：
1、計(jì)算機(jī)軟硬件、通信或市場營銷類相關(guān)專業(yè)，1年以上it軟件或硬件銷售工作經(jīng)驗(yàn)，市場敏感度強(qiáng)，并擁有一定的客戶基礎(chǔ)；
2、在軟硬件銷售企業(yè)從事過銷售或咨詢的工作或在其他it服務(wù)企業(yè)從事銷售及銷售管理工作或具有行業(yè)客戶資源者優(yōu)先；
3、熟悉計(jì)算機(jī)電腦、工控機(jī)、服務(wù)器、工業(yè)設(shè)備及高端軍工設(shè)備優(yōu)先考慮；公司主營：it硬件產(chǎn)品（針對客戶類型；計(jì)算機(jī)電腦、工控機(jī)、服務(wù)器、工業(yè)設(shè)備及高端軍工設(shè)備）
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1—3年
銷售主管崗位職責(zé)3
職務(wù)：銷售部副主管
1)根據(jù)公司銷售目標(biāo)計(jì)劃，完成部門銷售目標(biāo)；
2)通過企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)溝通平臺(tái)，解答客戶肌膚問題及提供產(chǎn)品搭配方案，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售業(yè)績；
3)做好日常企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)空間、朋友圈的發(fā)布與維護(hù)工作，參與調(diào)動(dòng)營銷氛圍，提高增加企業(yè)客戶數(shù)量；
4)跟進(jìn)客戶購買產(chǎn)品的訂單跟蹤服務(wù)，提醒戶產(chǎn)品使用方法；
5)了解客戶目前產(chǎn)品使用情況及解答客戶對產(chǎn)品使用后的新情況，或搭配產(chǎn)品方案；
6)協(xié)助主管日常的工作，分配組員帶領(lǐng)新人；
7)帶領(lǐng)新人學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)、了解肌膚病理類型及學(xué)習(xí)肌膚專業(yè)知識(shí)等；
8)幫助新員工學(xué)習(xí)解答客戶的專業(yè)術(shù)語，及新員工對公司產(chǎn)品及肌膚知識(shí)考核；
9)協(xié)助主管管理組員及組員的績效考核考評工作；
10)指導(dǎo)新員工的工作進(jìn)展，給予新同事人文關(guān)懷（提醒公司作息時(shí)間、上下班打卡、午飯/晚飯叫餐等）；
11)完成公司領(lǐng)導(dǎo)按排的其它工作。
副/銷售主管績效考核方案
職務(wù)：銷售部副主管
1）根據(jù)部門銷售業(yè)績實(shí)際完成量及個(gè)人業(yè)績完成量占總考核的55%；
2）處理客戶問題及產(chǎn)品、話術(shù)等專業(yè)知識(shí)總考核10%；
3）客戶維護(hù)度及微信、QQ等操作平臺(tái)的維護(hù)度占總考核的10%；
4）新員工工作的指導(dǎo)，對新員工關(guān)注度占總考核的10%；
5）個(gè)人協(xié)調(diào)能力，管理能力占總考核的10%；
6）日常出勤率占總考核的5%。
銷售部副主管薪資待遇激勵(lì)體制
工資組成方式：基本工資+提成
1）基本工資3200；
2）個(gè)人提成不變；
3）可共享新員工3個(gè)月試用期內(nèi)銷售額的提成，每月提新進(jìn)員工銷售額的1%；
4）當(dāng)組當(dāng)月業(yè)績銷售指標(biāo)完成達(dá)100%或以上可額外獲得500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；
5）當(dāng)月個(gè)人業(yè)績超過目標(biāo)計(jì)劃50%以上，當(dāng)月基本工資上調(diào)300元。
銷售部副主管薪資待遇懲罰體制
1）當(dāng)月業(yè)績完成額度不達(dá)百分80%以上者，次月基本工資降為銷售組長基本工資3000；
2）在新員工入職2天后對新進(jìn)員工的基本資料不了解（姓名、住址、家庭成員等）的情況出現(xiàn)后，每次罰款100元；
3）不及時(shí)檢查新員工的工作進(jìn)度及空間說說或朋友圈錯(cuò)誤的評論，每次罰款100元；；
4）每天不及時(shí)與新員工溝通當(dāng)天的工作狀況及遇見的問題，沒有給到足夠的人文關(guān)懷的等，將列入管理能力考核范圍；
5）上月目標(biāo)計(jì)劃超額完成50%以上，本月未達(dá)相同額度80%，次月基本工資下調(diào)300元。
組長崗位職責(zé)
職務(wù)：銷售部組長
1）根據(jù)公司銷售目標(biāo)計(jì)劃，完成部門銷售目標(biāo)；
2）通過企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)溝通平臺(tái)，解答客戶肌膚問題及提供產(chǎn)品搭配方案，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售業(yè)績；
3）做好日常企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)空間、朋友圈的發(fā)布與維護(hù)工作，參與調(diào)動(dòng)營銷氛圍，
提高增加企業(yè)客戶數(shù)量；
4）跟進(jìn)客戶購買產(chǎn)品的`訂單跟蹤服務(wù)，及維護(hù)客戶的產(chǎn)品使用方法；
5）了解客戶目前產(chǎn)品使用情況及解答客戶對產(chǎn)品使用后的新情況，或搭配產(chǎn)品方案；
6）協(xié)助主管/副主管日常的工作及帶領(lǐng)新人學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)、了解肌膚病理類型及學(xué)習(xí)肌膚專業(yè)知識(shí)等；
7）幫助新員工學(xué)習(xí)解答客戶的專業(yè)術(shù)語，及新員工對公司產(chǎn)品及肌膚知識(shí)考核；
8）指導(dǎo)新員工的工作進(jìn)展，給予新同事人文關(guān)懷（提醒公司作息時(shí)間、上下班打卡、午飯/晚飯叫餐等）；
9）當(dāng)組組員的文具申領(lǐng)及管理；
10）公司環(huán)境衛(wèi)生值日安排；
11）完成公司領(lǐng)導(dǎo)按排的其它工作。
組長績效考核方案
職務(wù)：組長
7）根據(jù)部門銷售業(yè)績實(shí)際完成量及個(gè)人業(yè)績完成量占總考核的50%；
8）處理客戶問題及產(chǎn)品、話術(shù)等專業(yè)知識(shí)總考核15%；
9）客戶維護(hù)度及微信、QQ等操作平臺(tái)的維護(hù)度占總考核的15%；
10）協(xié)助主管/副主管對新員工工作的指導(dǎo)，對新員工關(guān)注度占總考核的10%；
11）個(gè)人協(xié)調(diào)能力，管理能力占總考核的5%；
12）日常出勤率占總考核的5%。
組長薪資待遇激勵(lì)體制
工資組成方式：基本工資+提成
1）基本工資3000；
2）個(gè)人提成不變；
3）當(dāng)組當(dāng)月業(yè)績銷售指標(biāo)完成達(dá)100%或以上，可額外獲得300元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；
4）當(dāng)月目標(biāo)計(jì)劃超額完成30%或以上，本月基本工資漲幅200元。
組長薪資待遇懲罰體制
1）當(dāng)月業(yè)績完成額度不達(dá)百分80%以上者，次月基本工資降為普通銷售基本工資2700；
2）在新員工入職2天后對新進(jìn)員工的基本資料不了解（姓名、住址、家庭成員等）的情況出現(xiàn)后，每次罰款50元；
3）不及時(shí)檢查新員工的工作進(jìn)度及空間說說或朋友圈錯(cuò)誤的評論，每次罰款50元；；
4）每天不及時(shí)與新員工溝通當(dāng)天的工作狀況及遇見的問題，沒有給到足夠的人文關(guān)懷的等，將列入管理能力考核范圍；
5）上月目標(biāo)計(jì)劃超額完成50%以上，本月未達(dá)相同額度80%，次月基本工資下調(diào)200元。
銷售主管崗位職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃;
2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的'銷售，積極完成銷售指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率;
3、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系，解決客戶就產(chǎn)品及服務(wù)提出的投訴;
銷售主管崗位職責(zé)5
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)日常運(yùn)營和團(tuán)隊(duì)的管理，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的.市場占有率和銷售目標(biāo)；
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持收/出房業(yè)務(wù)談判及成交，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制；
5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
6、團(tuán)隊(duì)賦能：關(guān)注員工成長，激勵(lì)員工；提供相關(guān)的技能培訓(xùn)，提高區(qū)域團(tuán)隊(duì)的整體水平。
銷售主管崗位職責(zé)6
基本要求：
1、22至40周歲；
2、學(xué)歷：本科及以上，品格正直，特別優(yōu)秀者學(xué)歷可以放寬；
3、熱情積極，有愛心，有責(zé)任感，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；
4、具有良好的心理素質(zhì)及良好的溝通能力；
5、具有人力資源、金融，策劃、管理、保險(xiǎn)、銷售、醫(yī)學(xué)、法律等行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
職位描述：
1、高中及以上學(xué)歷,年齡25周歲—38周歲
2、具有良好的親和力、溝通能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;
3、具有良好的心理素質(zhì)及良好的溝通能力;
4、具有積極進(jìn)取的'精神及接受挑戰(zhàn)的個(gè)性;
5、熱愛保險(xiǎn)行業(yè)有營銷工作熱情,責(zé)任心強(qiáng);
6、勤奮好學(xué),勇于接受挑戰(zhàn),有自我創(chuàng)業(yè)的想法
銷售主管崗位職責(zé)7
1、根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷售計(jì)劃，掌握銷售進(jìn)度
2、定期組織匯報(bào)銷售情況，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送銷售經(jīng)理
3、主持周會(huì)和每日例會(huì)
4、根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案，并負(fù)責(zé)具體方案實(shí)施，銷售現(xiàn)場日常管理工作
5、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程實(shí)踐
6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目及市場調(diào)研，收集房地產(chǎn)信息并進(jìn)行分析、評估，提交市場調(diào)查報(bào)告
7、協(xié)助本組置業(yè)顧問與客戶談判，簽署認(rèn)購書、合同并進(jìn)行審核，及時(shí)收繳置業(yè)顧問填寫的`各種資料及日常工作匯報(bào)
8、完成銷售經(jīng)理交辦的臨時(shí)性任務(wù)
銷售主管崗位職責(zé)8
-建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo);
-維護(hù)新老客戶關(guān)系，深入挖掘和滿足客戶需求;
-負(fù)責(zé)年度、季度、月度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定與分解;
-從銷售和客戶需求的角度，對業(yè)務(wù)開展提供指導(dǎo)性建議;
-團(tuán)隊(duì)的日常管理與培養(yǎng)、目標(biāo)達(dá)成、檢視，員工績效面談和輔導(dǎo);
-具備強(qiáng)烈的.經(jīng)營意識(shí)，能開發(fā)客戶資源，開拓市場領(lǐng)域，并輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成銷售任務(wù)指標(biāo);
-與相關(guān)部門緊密配合，協(xié)調(diào)溝通;
-完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的工作。
銷售主管崗位職責(zé)9
①全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的管理和運(yùn)營。挖掘客戶資源并細(xì)分客戶，按一定的比例合理分配客戶資源給電話銷售人員。指導(dǎo)inside sales與客戶建立良好的.關(guān)系，以保證銷售工作的順利進(jìn)展。
�、谪�(fù)責(zé)銷售目標(biāo)和銷售資源的分解，對銷售目標(biāo)的完成率負(fù)責(zé)。按一定的行業(yè)劃分客戶，根據(jù)業(yè)績指標(biāo)以一定的比例挖掘潛在客戶并匯總分類，保證為outside sales 提供充足的客戶資源。隨時(shí)調(diào)整比例來滿足銷售需求。
�、塾�(jì)劃、組織、落實(shí)所轄團(tuán)隊(duì)的銷售活動(dòng)。Inside sales必須每天制定銷售計(jì)劃，并反饋銷售結(jié)果，提交潛在客戶資源，落實(shí)sales及時(shí)拜訪客戶。
④負(fù)責(zé)直銷團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績、日常管理、激勵(lì)、培訓(xùn)和輔導(dǎo)。
�、萁⒑侠淼目己朔绞�，以底薪+獎(jiǎng)金制度對電話銷售人員進(jìn)行考核，其中獎(jiǎng)金=業(yè)績+行政考核
⑥協(xié)助人員的招聘和選用。
�、弑匾獣r(shí)跟進(jìn)客戶，協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，安排適當(dāng)?shù)碾娫捇卦L工作。
銷售主管崗位職責(zé)10
1.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商銷售指標(biāo);;管理并推動(dòng)經(jīng)銷商及批發(fā)商達(dá)成銷售目標(biāo)覆蓋;
2.管理并激勵(lì)經(jīng)銷商向區(qū)域重點(diǎn)客戶提供優(yōu)質(zhì)的.服務(wù);
3.帶領(lǐng)經(jīng)銷商銷售代表實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的店內(nèi)執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)更多完美門店。
4.負(fù)責(zé)直供客戶訂單跟進(jìn) - 確認(rèn)庫存，與及客戶及CS確認(rèn)訂單安排，協(xié)調(diào)發(fā)運(yùn);
5.對重點(diǎn)直供客戶的銷售數(shù)據(jù)等進(jìn)行緊密的預(yù)測和分析;
6.重點(diǎn)客戶的對賬工作; 費(fèi)用管理;
銷售主管崗位職責(zé)11
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司的招商工作，領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)。
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
4、負(fù)責(zé)制訂本部各階段工作計(jì)劃，布置和安排本部各項(xiàng)工作有計(jì)劃開展
5、負(fù)責(zé)制定、分解經(jīng)營指標(biāo)，并監(jiān)督檢查完成情況
6、建立和管理招商隊(duì)伍，完成招商工作的任務(wù)目標(biāo);
7、負(fù)責(zé)為公司重大經(jīng)營決策提供信息、方案和建設(shè)
任職資格:
1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;
4、具備較強(qiáng)的`市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力;
5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
銷售主管崗位職責(zé)12
1.積極實(shí)施所轄醫(yī)院年、季、月度醫(yī)藥銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù)，合理分配和實(shí)施銷售費(fèi)用預(yù)算;
2.根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;
3.充分了解市場狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映競爭對手的'情況及市場動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
4.制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);
5.新客戶開拓和上量維護(hù)(包括信息數(shù)據(jù)收集、提交)，開展必要學(xué)術(shù)推廣，向醫(yī)院等銷售渠道傳遞產(chǎn)品知識(shí)和相關(guān)信息以提高市場份額;
6.學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高工作技能，樹立良好的公司和產(chǎn)品形象
7.完成上級(jí)交付的其他任務(wù)
銷售主管崗位職責(zé)13
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、依據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo)；
3.開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
4.負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的搜集及競爭對手的分析；
5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的.策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)。
銷售主管崗位職責(zé)14
1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的IT設(shè)備產(chǎn)品銷售計(jì)劃并完成銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)自己所在區(qū)域的`客戶開發(fā)及現(xiàn)在渠道關(guān)系維護(hù);
3、負(fù)責(zé)管理開發(fā)好自己的客戶，跟進(jìn)客戶需求并全面掌握市場的變化和競爭對手情況并適時(shí)做出應(yīng)對;
4、協(xié)助部門做好本市場客戶的建立及升級(jí)管理工作，保持客戶檔案的完整;
任職要求
1對銷售工作有興趣，本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)相關(guān)專業(yè)優(yōu)秀應(yīng)屆生實(shí)習(xí)生皆可;
2掌握計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、服務(wù)器及網(wǎng)絡(luò)硬件、軟件知識(shí);
3良好的自學(xué)能力和抗壓能力，能夠適應(yīng)日常出差及中高強(qiáng)度工作;遵守公司的工作安排，效強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和服務(wù)意識(shí);
4有服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗(yàn)放寬到大專學(xué)歷。
銷售主管崗位職責(zé)15
職責(zé)描述:
1、報(bào)表管理、數(shù)據(jù)追蹤:
以經(jīng)銷商為主體的日常銷售數(shù)據(jù)追蹤、形成以經(jīng)銷商為主體的完備的數(shù)據(jù)報(bào)表體系
2、系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護(hù)及優(yōu)化:
專項(xiàng)項(xiàng)目的系統(tǒng)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)維護(hù)及定期梳理檢查。
協(xié)助完成新項(xiàng)目功能研究及開發(fā)。
3、數(shù)據(jù)備份、銷售數(shù)據(jù)庫管理:
通過數(shù)據(jù)庫工具完成日常銷售數(shù)據(jù)的備份整理;
通過研究報(bào)表工具,提高數(shù)據(jù)效率及可視化。
4、月度總結(jié)報(bào)告、定向數(shù)據(jù)分析報(bào)告。
5、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、信息收集、分析數(shù)據(jù)執(zhí)行。
6、完成指定項(xiàng)目執(zhí)行工作
7、其他臨時(shí)性工作。
日常工作:
1、完成日常銷售數(shù)據(jù)追蹤報(bào)表的制作及發(fā)布,保證及時(shí)性和準(zhǔn)確性
2、完成月度總結(jié)數(shù)據(jù)整理及臨時(shí)性數(shù)據(jù)匯總,數(shù)據(jù)管理的.效率。
3、系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護(hù)與及時(shí)核對,包括價(jià)格維護(hù),品項(xiàng)管理等。
4、專項(xiàng)項(xiàng)目調(diào)研、研究、開發(fā)、培訓(xùn)、維護(hù)
5、日常數(shù)據(jù)備份,整理。
任職要求:
1、年齡25歲以上
2、性別:不限
3、學(xué)歷:本科及以上
4、專業(yè):工商管理、統(tǒng)計(jì)學(xué)、應(yīng)用數(shù)學(xué)、信息化管理等專業(yè)優(yōu)先
5、資歷要求:兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉公司業(yè)務(wù)模式
6、知識(shí)和工作能力要求:
1)熟練使用電腦辦公管理軟件、使用Word/Excel/Powerpoint等文字處理數(shù)字統(tǒng)計(jì)分析工具。
2)具備一定的數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)知識(shí),能夠使用數(shù)據(jù)庫提高數(shù)據(jù)處理效率。
3)有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)處理、分析運(yùn)用能力;具備較好的溝通協(xié)調(diào)能力;
4)認(rèn)真、細(xì)致、耐心,并有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)與責(zé)任心
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