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銷售獎勵方案（精選15篇）
為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強的方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家收集的銷售獎勵方案，希望能夠幫助到大家。
銷售獎勵方案 1
一、目的
1、為了企業(yè)銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。
二、原則
1、實事求是的原則。
2、體現(xiàn)績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
三、薪資構(gòu)成
1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。
2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按企業(yè)《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。
3、銷售獎勵薪資可分為：
�。�1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據(jù)企業(yè)設(shè)定的銷售目標(biāo)，對超出目標(biāo)之外的部分，企業(yè)予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。
（2）銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確)，作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進(jìn)行獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的`15日發(fā)放。
四、銷售費用定義
銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等（展會除外）。
五、銷售獎勵薪資計算方法
1、銷售提成獎勵
�。�1）市場部經(jīng)理銷售提成獎勵
時間 項目類別 計劃 提成比例
計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%
（2）銷售員銷售提成獎勵
項目類別 提成金額(xx元/人)
四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經(jīng)理級銷售員
注：所有新進(jìn)銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進(jìn)行考核，每三個月進(jìn)行一次，對業(yè)績達(dá)到上一級別者予以晉升級別。
2、銷售費用控制獎勵
�。�1）企業(yè)根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。
�。�2）費用控制獎勵的計算
a）按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預(yù)算額度。
b）銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費用。
c）至結(jié)算日尚未進(jìn)行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進(jìn)行結(jié)算，與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進(jìn)行補差。
d）銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30％，每月25日結(jié)算一次。
e）根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，企業(yè)在銷售責(zé)任人的獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。
六、費用標(biāo)準(zhǔn)
1、銷售人員的差旅費按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報銷。
2、電話費和出租車費、出差補貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。
3、招待費使用應(yīng)電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔(dān)。
七、其他規(guī)定
1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計算。
2、員工個人所得稅由個人自理。
3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。
5、企業(yè)辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎勵結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。
6、 因違反企業(yè)相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。
7、 銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按企業(yè)的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則企業(yè)有權(quán)取消其激勵薪資。
8、 銷售人員連續(xù)一個季度未完成企業(yè)銷售指標(biāo)的，企業(yè)有權(quán)對其降薪。
八、附則
1、本方案的解釋權(quán)屬于企業(yè)人力資源部，修改時亦同。
2、本方案如有未盡事宜，從其企業(yè)相關(guān)的管理規(guī)定。
3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。
銷售獎勵方案 2
一、全員銷售的目的和意義
全員營銷是為我公司實現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段，以推動全員營銷發(fā)揮和調(diào)動員工積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè)，營造一個團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷的工作氛圍。
二、組織機構(gòu)設(shè)置
公司成立全員營銷管理小組，具體負(fù)責(zé)組織實施、檢查指導(dǎo)此項工作的有效落實。
組長：xx
副組長：xx
組員：xxx
具體分工：
1、廖x：對全員營銷工作全盤負(fù)責(zé)，聯(lián)系方式：xxx；
2、陳x紅：主要負(fù)責(zé)對阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，每天負(fù)責(zé)與各案場經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價格的確定及最后定價工作,聯(lián)系方式：xxx。
3、史x：配合陳x做好全員營銷工作，并負(fù)責(zé)對每天的全員營銷情況進(jìn)行日報，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式xx。
4、肖湘暉：主要對全員營銷的售房、回款情況進(jìn)行核實，按公司要求及時與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作，保證全員營銷順利進(jìn)行，聯(lián)系方式：xxx。
5、各售房點負(fù)責(zé)人：xxx學(xué)府一號售房負(fù)責(zé)人）：主要對日常工作進(jìn)行操作并及時反饋全員營銷的’市場反應(yīng)，提出合理化建議，并保障全員營銷的順利實施。
6、姜x：主要對此項工作進(jìn)行全面的跟進(jìn)、落實、檢查、考評，至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的檢查情況，聯(lián)系方式：xxx。
三、實施辦法
1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營銷；
2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法；
3、適用范圍：公司所有員工；
4、現(xiàn)可售地產(chǎn)項目：金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；
四、銷售流程
1、首先由陳永紅對各售房項目當(dāng)天的'房源在各售房點進(jìn)行公布及檢查管理，并及時對各點的價格進(jìn)行確定；
2、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦，介紹給業(yè)務(wù)人員即可，業(yè)務(wù)人員做好全員營銷客戶登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，如果確認(rèn)交易，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計提提成。
3、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時支付房款；負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。
4、認(rèn)購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作，并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核。
5、如需按揭貸款的客戶，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。
6、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。
五、銷售提成
1、按照公司規(guī)定：
住宅：提成比率為3‰，客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。
商鋪提成比率為3‰,客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。
2、尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計提規(guī)定，公司員工除業(yè)務(wù)員外，其他員工介紹客戶成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后，員工可按成交價總房款的1.5‰計提提成。
3、銷售工作完畢，當(dāng)月房款到帳，當(dāng)月上報提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。
以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成。
銷售獎勵方案 3
一、獎勵制度：
�。ㄒ唬┮话悛剟睿�
1、銷售總額達(dá)到10萬以上者，獎勵一次。
2、銷售總額達(dá)到20萬以上者，獎勵銷售額的2%。
3、年銷售總額達(dá)到50萬以上者，獎勵銷售額的5%。
（二）特別獎勵：
1、一等獎設(shè)1名，名列公司全年個人或部門銷售總額為第一名者：
且銷售總額達(dá)到100萬以上，獎勵現(xiàn)金10萬元或價值相當(dāng)于10萬元的。
或且銷售總額達(dá)到50萬以上，獎勵現(xiàn)金5萬元或價值相當(dāng)于5萬元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬以下，獎勵現(xiàn)金2萬元或價值相當(dāng)于2萬元的物品。
2、二等獎設(shè)2名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第二第三名者：且銷售總額達(dá)到100萬以上，獎勵現(xiàn)金5萬元或價值相當(dāng)于5萬元的`物品�；蚯忆N售總額達(dá)到50萬以上，獎勵現(xiàn)金2萬元或價值相當(dāng)于2萬元的物品�；蚯忆N售總額達(dá)到50萬以下，獎勵現(xiàn)金1萬元或價值相當(dāng)于1萬元的物品。
3、三等獎設(shè)3名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第四、第五名、第六者：且年銷售總額達(dá)到10萬以上，獎勵出國旅游一次。
二、處罰制度
1、個人完不成基本任務(wù)5萬元的，下崗，發(fā)生活費350元。
2、部門完不成基本任務(wù)5萬元，部門內(nèi)取締1個人的浮動工資。
3、個人或部門完不成基本任務(wù)5萬元的，取消年終獎金。
4、半年一次，個人或部門完不成基本任務(wù)2、5萬元的，7月份起發(fā)生活費350元，部門取消1個人的浮動工資，到12月底完成基本任務(wù)5萬元后，年底再補發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。
三、考核方式：
1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務(wù)的部門和各代銷點、經(jīng)銷點、辦事處、團(tuán)購單位、金卡持有者為個體考核業(yè)績。
2、由銷售公司在每月30日公布一次當(dāng)月銷售業(yè)績和累計銷售業(yè)績。
3、以實際回收貨款進(jìn)行統(tǒng)計考核。
銷售獎勵方案 4
為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。
一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)
1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。
2、以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。
二、銷售利潤的計算
1、銷售純利潤的計算標(biāo)準(zhǔn)
�。�1）銷售純利潤=銷售毛利潤—費用（公攤費用+個人費用）
（2）個人費用
a）工資、各類補助
b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費
c）業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用
�。�3）公攤費用=總費用—各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M用）個人分?jǐn)傎M用按個人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。
2、銷售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。
三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)
若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)），因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫超過一年者），由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。
自進(jìn)入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。
四、提成比例
1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%
如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
2、日系產(chǎn)品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）
5、FPC等公司抽取傭金的項目：5%
6、說明：
�。�1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
（2）公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的.機動，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放，考核內(nèi)容如下（滿分100）
a）年度銷售額完成情況（滿分：50分）
實際完成額
得分=——————————X50
年度銷售額計劃
b）回款及時率（滿分：10分）回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值%X15
d）專業(yè)知識（滿分：15分）
公司每月對SALES進(jìn)行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值得分=平均值%X15
e）紀(jì)律得分（滿分：5分）
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。
f）工作方法，工作思路的培養(yǎng)（滿分：10分）
由公司兩位總經(jīng)理評分
將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。
五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎
最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者
最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者
最佳開拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者
最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者
銷售獎勵方案 5
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
一、新員工激勵制度
1、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現(xiàn)金500元。
2、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個為基數(shù)），獎勵車補200元。業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個為基數(shù)），獎勵車補300元。
3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2—3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管。新入職的主管在2—3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊獎勵制度
1、每月團(tuán)隊業(yè)績合同金額（以團(tuán)隊任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊，獎勵現(xiàn)金1000元，發(fā)流動紅旗。
2、團(tuán)隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度
1、每月業(yè)績前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵。
2、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐。
3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。
四、重大業(yè)績重獎獎勵
1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）。
2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）。
3、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。
五、長期服務(wù)激勵獎金
服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的0、5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的`比例如下。
略。
六、增員獎金
銷售人員任職二個月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1、被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。
2、老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的0.5%作為伯樂獎。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。
3、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。
4、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊活動。
5、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補助2000元。
6、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。
7、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）
八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇
即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
銷售獎勵方案 6
一、銷售提成獎勵方案的重要性
1、提高員工工作積極性：通過實施銷售提成獎勵方案，能夠激發(fā)員工的工作熱情和積極性，使員工更加專注于銷售業(yè)績，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤。
2、提升銷售效率：員工為了獲得更高的提成獎勵，會不斷優(yōu)化銷售策略，提高銷售效率，進(jìn)而提升整個企業(yè)的銷售業(yè)績。
3、增強企業(yè)競爭力：合理的銷售提成獎勵方案有助于企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地，提高企業(yè)的市場占有率和競爭力。
二、銷售提成獎勵方案的具體實施方法
1、設(shè)定合理的提成比例：根據(jù)企業(yè)實際情況，設(shè)定合理的銷售提成比例，確保激勵效果的同時，不過度增加企業(yè)成本。
2、明確銷售任務(wù)：為每位銷售人員設(shè)定合理的銷售任務(wù)，根據(jù)市場情況和產(chǎn)品特點制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)。
3、建立完善的考核機制：建立完善的考核機制，對銷售人員的銷售業(yè)績進(jìn)行定期評估，確保提成獎勵方案的公平性和透明度。
4、激勵團(tuán)隊合作：鼓勵團(tuán)隊合作，提倡部門間協(xié)作，共同完成銷售任務(wù)，提高整體銷售業(yè)績。
5、關(guān)注員工培訓(xùn)：定期為員工提供銷售技巧、產(chǎn)品知識等方面的培訓(xùn)，提高員工的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力。
三、常見問題及解決方案
1、提成比例過高或過低：提成比例設(shè)定過高或過低都會影響員工的積極性和工作熱情，因此要結(jié)合企業(yè)實際情況，設(shè)定合理的提成比例。
2、員工舞弊或濫用職權(quán)：制定嚴(yán)格的考核機制和監(jiān)督機制，確保提成獎勵方案的.公平性和透明度，防止員工舞弊或濫用職權(quán)。
3、市場競爭激烈：在市場競爭激烈的情況下，企業(yè)應(yīng)加強產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷，提高自身競爭力，而不是過分依賴提成獎勵方案。
4、員工流失率高：制定合理的薪酬福利政策，關(guān)注員工需求，提高，降低員工流失率。
四、實施效果及反饋
在方案實施后，企業(yè)應(yīng)關(guān)注實施效果并進(jìn)行反饋。通過數(shù)據(jù)分析，了解提成獎勵方案對員工積極性和銷售業(yè)績的影響，及時調(diào)整方案以適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展。同時，鼓勵員工提出意見和建議，不斷優(yōu)化提成獎勵方案。
在實施過程中，企業(yè)應(yīng)結(jié)合實際情況，制定合理的提成比例、明確銷售任務(wù)、建立完善的考核機制等措施。同時，關(guān)注員工培訓(xùn)和團(tuán)隊合作，降低員工流失率。通過不斷優(yōu)化提成獎勵方案，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤和價值。
銷售獎勵方案 7
在市場競爭日益激烈的商業(yè)環(huán)境中，提高銷售業(yè)績是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要因素之一。為了激勵銷售團(tuán)隊，增強其工作積極性，許多企業(yè)都采用了銷售業(yè)績獎勵方案。這種方案通常包括設(shè)立目標(biāo)、提供激勵、明確獎勵機制等環(huán)節(jié)，以確保員工能夠充分展現(xiàn)自身能力，實現(xiàn)企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
一、設(shè)立明確的目標(biāo)
制定合理的銷售目標(biāo)是企業(yè)實施獎勵方案的前提。目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)結(jié)合企業(yè)當(dāng)前的市場地位、銷售團(tuán)隊的能力以及競爭對手的情況。目標(biāo)不宜過高或過低，而應(yīng)具有挑戰(zhàn)性，但又可實現(xiàn)。在設(shè)定目標(biāo)時，應(yīng)考慮目標(biāo)的具體性、可衡量性、可達(dá)成性、時限性以及行動性，以確保目標(biāo)的可行性。
二、提供激勵措施
為了激發(fā)銷售團(tuán)隊的工作熱情，企業(yè)應(yīng)提供相應(yīng)的激勵措施。這些激勵措施可以包括獎金、晉升機會、培訓(xùn)與發(fā)展等。對于達(dá)成銷售目標(biāo)的員工，企業(yè)可以給予一定的獎金獎勵，以示對其工作的肯定和鼓勵。此外，晉升機會和培訓(xùn)與發(fā)展也是激勵員工的重要手段，有助于提高員工的歸屬感和忠誠度。
三、建立公平的獎勵機制
為了確保獎勵機制的公平性，企業(yè)應(yīng)建立一套完善的評估體系，對員工的銷售業(yè)績進(jìn)行客觀、公正的評估。評估體系應(yīng)包括銷售量、銷售額、客戶滿意度等多個指標(biāo)，以確保評估結(jié)果的全面性和準(zhǔn)確性。同時，企業(yè)還應(yīng)確保獎勵機制的透明度，讓員工了解獎勵的具體標(biāo)準(zhǔn)和評定過程，增強員工對獎勵機制的信任度。
四、實施獎勵方案的效果
實施銷售業(yè)績獎勵方案后，企業(yè)應(yīng)關(guān)注其效果并不斷優(yōu)化方案。一方面，通過觀察員工的工作態(tài)度和表現(xiàn)，了解獎勵方案的實施效果；另一方面，通過數(shù)據(jù)分析，了解獎勵方案對銷售業(yè)績的推動作用。對于不足之處，企業(yè)應(yīng)及時調(diào)整獎勵機制，確保方案能夠持續(xù)激勵員工，促進(jìn)銷售業(yè)績的提升。
在實踐中，我們還可以觀察到獎勵方案對于員工的個人成長和企業(yè)文化的建設(shè)有著積極的推動作用。一方面，員工在追求個人銷售業(yè)績的過程中，不僅能夠提升自己的業(yè)務(wù)能力和自信心，還能增強團(tuán)隊協(xié)作精神和服務(wù)意識。另一方面，獎勵方案也能夠促進(jìn)企業(yè)文化的建設(shè)，營造積極向上的工作氛圍，增強員工的'歸屬感和忠誠度。
總之，銷售業(yè)績獎勵方案是提高企業(yè)銷售業(yè)績的重要手段之一。通過設(shè)立明確的目標(biāo)、提供激勵措施、建立公平的獎勵機制等環(huán)節(jié)，企業(yè)能夠激發(fā)員工的工作熱情，提升銷售業(yè)績。同時，該方案對于員工的個人成長和企業(yè)文化的建設(shè)也有著積極的推動作用。在未來，我們期待更多的企業(yè)關(guān)注銷售業(yè)績獎勵方案的研究與實踐，共同推動行業(yè)的健康發(fā)展。
銷售獎勵方案 8
一、總則：
為了更好達(dá)到銷售目標(biāo)，實現(xiàn)公平、公正、公開按勞取酬的薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于xx房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司各項目組項目在職銷售人員。
本辦法共分為兩章。分別為：基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻(xiàn)獎勵辦法以及其他獎勵辦法。
二、概念：
1、基本傭金：為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務(wù)額及超出部分應(yīng)得薪酬。
2、特殊貢獻(xiàn)：為銷售部在職人員對本崗位或部門特定工作有突出貢獻(xiàn)，或有重立功表現(xiàn)，經(jīng)公司及部門評議，所給予的一定數(shù)額物質(zhì)獎勵。
3、其他獎勵：為公司臨時性或不定期下發(fā)任務(wù)，在公司規(guī)定時間內(nèi)完成，公司根據(jù)該任務(wù)獎勵辦法給予的薪酬。
第一章基本傭金提成辦法
一、基本任務(wù)額
基本任務(wù)額是銷售部根據(jù)項目開發(fā)進(jìn)程、施工進(jìn)度及銷售部銷售計劃。對年度銷售計劃進(jìn)行月度任務(wù)分解后，下達(dá)給銷售人員的基本銷售任務(wù)。
二、基本提成比例：
0.2%(此比例適用于完成銷售基本任務(wù)額80%及以上銷售人員。)
三、銷售提成獎懲性規(guī)定：
1、月銷售總額未達(dá)到基本任務(wù)額80%：0.15%;
2、月銷售總額達(dá)到80%至120%：0.2%;
3、月銷售總額超過120%至150%：0.22%;
4、月銷售總額超過150%至200%：0.25%;
5、月銷售總額超過200%：0.3%。
四、傭金結(jié)算規(guī)定：
1、按揭貸款銷售計入當(dāng)月銷售業(yè)績，但不計入傭金。傭金結(jié)算時間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當(dāng)月。
2、分期付款銷售全額計入當(dāng)月銷售業(yè)績，但傭金依據(jù)付款比例的80%結(jié)算。結(jié)余傭金結(jié)算時間為業(yè)主結(jié)算全部房款當(dāng)月。
3、每月28日前完成交易，銷售額計入當(dāng)月銷售業(yè)績及傭金，28日及以后計入下月。
4、銷售人員離職未按規(guī)定提前預(yù)告者，離職當(dāng)月及前一月銷售傭金不予結(jié)算。
5、傭金發(fā)放日期為每月20日。
6、連續(xù)三個月未能完成基本任務(wù)額80%以上者，停發(fā)第三個月傭金。
7、已結(jié)算傭金銷售額，在出現(xiàn)退房、變更等情況下，在退房、變更當(dāng)月傭金中扣除前者已提傭金。
第二章懲罰辦法
一、基本規(guī)定：
1、基本任務(wù)：銷售業(yè)績達(dá)到基本任務(wù)額80%及以上;
2、考核期：每三個月為一個考核期。
二、懲罰辦法：
1、置業(yè)顧問未完成當(dāng)月基本任務(wù)，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。)
2、置業(yè)顧問連續(xù)兩個考核期未完成基本任務(wù)者辭退;
3、銷售主管未完成所在銷售部當(dāng)月基本任務(wù)，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例加發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。)
4、銷售主管連續(xù)兩個考核期未完成基本任務(wù)者降職為置業(yè)顧問;
第三章特殊貢獻(xiàn)獎勵辦法
一、銷售獎勵：
1、月銷售總額超過150%至200%：當(dāng)月加發(fā)基本薪金50%;
2、月銷售總額超過200%：當(dāng)月加發(fā)一個月基本薪金，享受4天帶薪假;
3、年度銷售總額超過個人當(dāng)年總?cè)蝿?wù)額180%：年終獎勵總銷售額0.05%;
4、年度銷售冠：獎勵5000元，給15天帶薪假。
二、貢獻(xiàn)獎勵:
1、銷售人員針對銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議，經(jīng)公司及銷售部審議采納，并在工作實施中獲得成功及收益。一次性獎勵500至1500元。
2、銷售人員針對公司管理及運營中提出合理化改進(jìn)方案，經(jīng)公司審議并采納。一次性獎勵500元。
3、其他根據(jù)具體情況及公司有關(guān)決議執(zhí)行。
2、部門銷售獎勵方案
為提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力，形成部門良性競爭氛圍，同時為部門適當(dāng)施加動力，打破目前漫無目標(biāo)工作狀況。特定出以下銷售目標(biāo)，望各部門負(fù)責(zé)人全力以赴，爭創(chuàng)佳績。
7月份回顧：
超市區(qū)（食品部，用品部）7月份
銷售額157.1萬生鮮區(qū)7月份
銷售額36萬8月份銷售任務(wù)
7月份在客觀原因（明湖，臺風(fēng)）影響下銷售額較低。8月份將回復(fù)正常，同時在促銷活動和開學(xué)季，臨近中秋等因素影響下。銷售額理應(yīng)有較幅度的提升。為此決定制訂以下銷售任務(wù)。以增長10%為基礎(chǔ)�；救蝿�(wù)：
超市區(qū)（食品部，用品部）
銷售額172.8萬生鮮部
銷售額40萬
以上為基本任務(wù)，如完成任務(wù)，部門將突破獎：
銷售額增長13%或以上，部門將得到毛利額的1.3%作為獎勵。增長15%將得到毛利額的'1.5%作為獎勵。上不封頂。（增長在13%以下仍然按照1%作為獎勵）承諾：
部門負(fù)責(zé)人承諾盡一切努力，用一切辦法提升銷售額，如無法完成基本任務(wù)額，將所有獎金取消，同時，甘愿接受所承諾的懲罰！超市區(qū)負(fù)責(zé)人：
如無法完成基本任務(wù)額，自愿接受的懲罰！
生鮮區(qū)負(fù)責(zé)人：
如無法完成基本任務(wù)額，自愿接受的懲罰！
主管獎勵：若完成基本任務(wù)（增長10%），部門主管將個人獲得現(xiàn)金300元的獎勵，若增長15%以上，將個人獲得現(xiàn)金600元的獎勵。
銷售獎勵方案 9
一、引言
為了激發(fā)銷售員工的積極性和工作熱情，提高銷售業(yè)績，公司決定制定一套合理的獎勵方案。本方案將根據(jù)銷售員工在銷售過程中的表現(xiàn)、業(yè)績和貢獻(xiàn)給予相應(yīng)的獎勵，以激勵員工更好地為公司創(chuàng)造價值。
二、獎勵方案明細(xì)
1.基礎(chǔ)工資和提成：銷售員工的基本工資和提成將根據(jù)公司的薪酬制度進(jìn)行調(diào)整，確保銷售員工的收入與市場水平相符。同時，公司將根據(jù)銷售業(yè)績調(diào)整提成比例，以激勵員工努力提高銷售額。
2.獎金將根據(jù)銷售員工的業(yè)績表現(xiàn)發(fā)放�？冃И劷鸬慕痤~將根據(jù)銷售額、銷售利潤、客戶滿意度等指標(biāo)進(jìn)行核算。公司將定期評估銷售員工的業(yè)績表現(xiàn)，并給予相應(yīng)的獎金激勵。
3.額外獎勵：公司將設(shè)立年度銷售冠軍獎、季度銷售之星獎等額外獎勵，以表彰表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售員工。此外，公司還將為優(yōu)秀銷售人員提供晉升機會，如晉升為銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等，并在薪酬福利方面給予相應(yīng)提升。
4.員工福利：銷售員工將享有完善的福利體系，如五險一金、帶薪假期、培訓(xùn)機會等。同時，公司將根據(jù)員工表現(xiàn)給予優(yōu)秀員工旅游獎勵，以增加員工歸屬感。
三、實施步驟
1.設(shè)定獎勵標(biāo)準(zhǔn)：公司將根據(jù)市場情況和公司發(fā)展需求，設(shè)定合理的銷售目標(biāo)、業(yè)績指標(biāo)和客戶滿意度標(biāo)準(zhǔn)。各部門負(fù)責(zé)人需根據(jù)實際情況制定具體的'獎勵標(biāo)準(zhǔn)，并報請公司領(lǐng)導(dǎo)審批。
2.獎勵申報與審核：銷售人員需在每月初提交上月的工作總結(jié)和計劃，包括銷售額、客戶信息、市場拓展等方面。公司人力資源部門將負(fù)責(zé)對申報獎勵的材料進(jìn)行審核，并初步確定獎勵金額。
3.公示與發(fā)放：經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批通過的獎勵金額將在公司內(nèi)部公示，以確保公平公正。獎勵將在規(guī)定的日期內(nèi)發(fā)放給獲獎員工，同時需注意保密措施，防止泄露獲獎信息。
4.培訓(xùn)與晉升：公司將定期組織銷售培訓(xùn)課程，以提高銷售員工的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。優(yōu)秀銷售人員將有機會獲得晉升機會，并在薪酬福利方面得到相應(yīng)提升。
5.監(jiān)督與反饋：公司將設(shè)立監(jiān)督機制，定期對獎勵方案實施情況進(jìn)行評估和調(diào)整。同時，公司領(lǐng)導(dǎo)和人力資源部門需及時收集員工反饋，不斷優(yōu)化獎勵方案，以提高其激勵效果。
四、注意事項
1.公平公正：獎勵方案的實施必須遵循公平公正的原則，確保每位員工都有平等的機會獲得獎勵。
2.保密措施：在獎勵申報和發(fā)放過程中，需采取保密措施，防止泄露獲獎信息，以免影響其他員工的積極性和工作熱情。
3.鼓勵團(tuán)隊合作：獎勵方案應(yīng)注重團(tuán)隊合作，鼓勵員工共同為實現(xiàn)公司目標(biāo)而努力。同時，公司領(lǐng)導(dǎo)和人力資源部門應(yīng)關(guān)注團(tuán)隊內(nèi)部的關(guān)系，避免因獎勵分配引發(fā)矛盾和沖突。
4.結(jié)合實際情況：獎勵方案的制定和實施需結(jié)合公司實際情況和發(fā)展需求，確保其可行性和激勵效果。如遇市場變化或政策調(diào)整等不可抗力因素，公司應(yīng)適時對獎勵方案進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。
綜上所述，本銷售員工獎勵方案旨在激發(fā)銷售員工的積極性和工作熱情，提高銷售業(yè)績。通過合理的獎勵措施，公司將為員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，吸引更多優(yōu)秀人才加入，共同為實現(xiàn)公司目標(biāo)而努力。
銷售獎勵方案 10
隨著市場競爭的日益激烈，激勵員工提高銷售業(yè)績已成為許多企業(yè)的重要任務(wù)。為此，我們提出一項員工銷售獎勵方案，旨在通過合理的獎勵機制，激發(fā)員工的銷售熱情，提高企業(yè)業(yè)績。
一、方案目標(biāo)
1.提高員工銷售積極性：通過實施獎勵方案，激勵員工努力提高銷售額，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
2.增強員工歸屬感：獎勵方案不僅關(guān)注銷售業(yè)績，更重視員工的努力和貢獻(xiàn)，增強員工對企業(yè)的.歸屬感。
3.促進(jìn)團(tuán)隊合作：鼓勵團(tuán)隊合作，提高員工之間的溝通與協(xié)作，增強團(tuán)隊凝聚力。
二、獎勵方案設(shè)計
1.銷售提成：根據(jù)員工銷售額度的一定比例給予提成，提成金額將直接進(jìn)入員工個人賬戶。
2.根據(jù)企業(yè)整體銷售業(yè)績和員工個人表現(xiàn)，設(shè)立獎金�？冃И劷饘凑占径然蚰甓劝l(fā)放。
3.銷售明星：每月評選銷售明星，給予相應(yīng)的榮譽證書和獎金。獎金金額可根據(jù)企業(yè)實際情況設(shè)置。
4.培訓(xùn)機會：對于銷售額度較高的員工，可給予參加企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)或外部課程的機會，提升專業(yè)。
5.晉升空間：銷售業(yè)績優(yōu)秀且具備潛力的員工，將有機會晉升為銷售主管、區(qū)域經(jīng)理等管理崗位。
三、實施步驟
1.宣傳推廣：向全體員工宣傳獎勵方案的目的、內(nèi)容及實施步驟，確保員工了解方案詳情。
2.制定實施細(xì)則：根據(jù)企業(yè)實際情況，制定詳細(xì)的獎勵方案實施細(xì)則，明確提成比例、績效獎金、評選標(biāo)準(zhǔn)等。
3.培訓(xùn)團(tuán)隊：為確保獎勵方案的順利實施，企業(yè)應(yīng)培訓(xùn)一支專業(yè)的銷售團(tuán)隊，提高員工的業(yè)務(wù)能力和團(tuán)隊協(xié)作能力。
4.嚴(yán)格執(zhí)行：嚴(yán)格按照獎勵方案實施細(xì)則，公平、公正、公開地進(jìn)行獎勵發(fā)放。
5.定期評估：定期對獎勵方案進(jìn)行評估，收集員工反饋，持續(xù)優(yōu)化方案，以提高員工的積極性和企業(yè)業(yè)績。
四、注意事項
1.保密措施：確保獎勵方案的實施過程及結(jié)果不被泄露，以維護(hù)企業(yè)的商業(yè)機密。
2.公平公正：嚴(yán)格執(zhí)行獎勵方案，確保公平公正，避免不正當(dāng)手段和違規(guī)行為。
3.合理調(diào)整：根據(jù)市場變化和企業(yè)發(fā)展需求，適時調(diào)整獎勵方案的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)。
4.鼓勵團(tuán)隊合作：在實施獎勵方案的過程中，應(yīng)注重團(tuán)隊合作，鼓勵員工互相支持，共同完成銷售目標(biāo)。
5.激勵全體員工：獎勵方案不僅針對一線銷售人員，其他部門和員工也應(yīng)積極參與銷售活動，共同推動企業(yè)銷售業(yè)績的提升。
五、總結(jié)
通過以上員工銷售獎勵方案的介紹和實施步驟的闡述，我們可以看到該方案具有提高員工銷售積極性、增強員工歸屬感、促進(jìn)團(tuán)隊合作等多重優(yōu)勢。同時，為了確保方案的順利實施和取得預(yù)期效果，我們還應(yīng)注意保密、公平公正、合理調(diào)整等問題。通過全體員工的共同努力和積極參與，我們相信該獎勵方案將為企業(yè)帶來更加輝煌的業(yè)績。
銷售獎勵方案 11
一、獎勵制度：
�。ㄒ唬┮话悛剟睿�
1、銷售總額到達(dá)10萬以上者，獎勵出國旅游一次。
2、銷售總額到達(dá)20萬以上者，獎勵銷售額的2%。
3、年銷售總額到達(dá)50萬以上者，獎勵銷售額的5%。
�。ǘ┨貏e獎勵：
1、一等獎設(shè)1名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第一名者：
且銷售總額到達(dá)100萬以上，獎勵現(xiàn)金10萬元或價值相當(dāng)于10萬元的物品。
或且銷售總額到達(dá)50萬以上，獎勵現(xiàn)金5萬元或價值相當(dāng)于5萬元的物品。
或且銷售總額到達(dá)50萬以下，獎勵現(xiàn)金2萬元或價值相當(dāng)于2萬元的.物品。
2、二等獎設(shè)2名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第二第三名者：且銷售總額到達(dá)100萬以上，獎勵現(xiàn)金5萬元或價值相當(dāng)于5萬元的物品。或且銷售總額到達(dá)50萬以上，獎勵現(xiàn)金2萬元或價值相當(dāng)于2萬元的物品�；蚯忆N售總額到達(dá)50萬以下，獎勵現(xiàn)金1萬元或價值相當(dāng)于1萬元的物品。
3、三等獎設(shè)3名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第四、第五名、第六者：且年銷售總額到達(dá)10萬以上，獎勵出國旅游一次。
二、處分制度
1、個人完不成根本任務(wù)5萬元的，下崗，發(fā)生活費350元。
2、部門完不成根本任務(wù)5萬元，部門內(nèi)取締1個人的浮開工資。
3、個人或部門完不成根本任務(wù)5萬元的，取消年終獎金。
4、半年考核一次，個人或部門完不成根本任務(wù)2.5萬元的，7月份起發(fā)生活費350元，部門取消1個人的浮開工資，到12月底完成根本任務(wù)5萬元后，年底再補發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。
三、考核方式：
1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務(wù)的部門和各代銷點、經(jīng)銷點、辦事處、團(tuán)購單位、金卡持有者為個體考核業(yè)績。
2、由銷售公司在每月30日公布一次當(dāng)月銷售業(yè)績和累計銷售業(yè)績。
3、以實際回收貨款進(jìn)行統(tǒng)計考核。
銷售獎勵方案 12
一、工資待遇執(zhí)行辦法
�。ㄒ唬I(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；
（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
�。ㄈI(yè)務(wù)提成辦法：
1、辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；
2、百分比提成的原則：
�。�1）辦公人員提成辦法：
A、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的3%提成；
B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的3%提成；
C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的1%；
（2）業(yè)務(wù)銷售的3%提成辦法：
A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；
B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受3%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成；
�。�3）業(yè)務(wù)管理的1%提成辦法：
A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的'整體利潤享受1%的利潤提成；
B、部門利潤指當(dāng)月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；
�。�4）提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。
3、每月基本信息采編量6條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；
二、人員分工及其職責(zé)描述：
（一）部門分工：
1、業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固；
2、辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系；負(fù)責(zé)公司資金的運作；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負(fù)責(zé)對公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作；
（二）崗位職責(zé)描述：
1、副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作，同時負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核；
2、總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配；
3、業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作；
三、績效考核內(nèi)容及辦法：
1、每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，直接計入當(dāng)月工資及提成發(fā)放；
2、季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；
3、副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
4、連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退；
5、連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；
四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。
銷售獎勵方案 13
一、引言
在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，銷售團(tuán)隊是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵因素之一。為了激勵銷售團(tuán)隊更好地發(fā)揮其潛力，提高銷售績效，企業(yè)需要制定一套合理的獎勵方案。本篇文章將詳細(xì)介紹我們的銷售績效獎勵方案，以激發(fā)銷售人員的積極性，增強企業(yè)的競爭力。
二、方案設(shè)計
1、標(biāo)準(zhǔn)
制定一套全面的績效評估標(biāo)準(zhǔn)是實施獎勵方案的基礎(chǔ)。我們的評估標(biāo)準(zhǔn)主要包括銷售額、客戶滿意度、新客戶開發(fā)數(shù)量、市場開拓等多個方面。同時，我們將定期對銷售人員進(jìn)行考核，以確�？冃гu估的公正性和客觀性。
2、獎勵形式
根據(jù)績效評估結(jié)果，我們將給予銷售人員不同的'獎勵形式。主要包括現(xiàn)金獎勵、晉升機會、培訓(xùn)機會、福利套餐等。對于表現(xiàn)出色的銷售人員，我們將給予更多的現(xiàn)金獎勵和晉升機會，以提高其工作積極性和滿意度。對于表現(xiàn)稍遜的銷售人員，我們將根據(jù)具體情況提供適當(dāng)?shù)莫剟�，以激勵他們繼續(xù)努力。
三、方案實施效果
通過實施該獎勵方案，我們可以預(yù)期以下幾個效果：
1、提高銷售團(tuán)隊的積極性：通過合理的獎勵機制，銷售人員將更加努力地工作，提高銷售績效。同時，他們也將更加關(guān)注客戶的需求和反饋，以提高客戶滿意度。
2、增強企業(yè)的競爭力：通過提高銷售團(tuán)隊的績效，企業(yè)將能夠更好地滿足市場需求，提高市場份額。同時，企業(yè)將吸引更多的優(yōu)秀人才加入銷售團(tuán)隊，增強企業(yè)的競爭力。
3、降低人才流失率：合理的獎勵機制將有助于留住優(yōu)秀的銷售人員，降低人才流失率。同時，這也有助于提高企業(yè)的整體穩(wěn)定性，降低企業(yè)運營風(fēng)險。
四、方案調(diào)整與優(yōu)化
為了確保獎勵方案的持續(xù)有效性和適應(yīng)性，我們將定期對方案進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。具體措施包括：
1、定期評估：我們將定期對銷售團(tuán)隊的績效進(jìn)行評估，并根據(jù)評估結(jié)果對獎勵方案進(jìn)行調(diào)整。
2、收集反饋：我們將定期收集銷售人員的反饋意見，以便了解他們對獎勵方案的看法和建議。
3、市場動態(tài)：我們將密切關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手的舉措，以便及時調(diào)整獎勵方案，確保其適應(yīng)市場需求。
4、預(yù)算調(diào)整：我們將根據(jù)企業(yè)的年度預(yù)算和經(jīng)營目標(biāo)，合理分配獎勵預(yù)算，確保其能夠有效地激勵銷售人員，同時控制企業(yè)成本。
五、結(jié)語
綜上所述，我們的銷售績效獎勵方案旨在激勵銷售團(tuán)隊提高績效，增強企業(yè)的競爭力。通過合理的績效評估標(biāo)準(zhǔn)、多樣化的獎勵形式以及持續(xù)的方案調(diào)整與優(yōu)化，我們相信該方案將取得良好的實施效果，并為企業(yè)的長期發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
銷售獎勵方案 14
一、【適用范圍】
本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。
二、【工資構(gòu)成】
1、工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級（1400—1800元）；
2、該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%，職能獎勵工資占10%，效能獎勵工資占40%；
3、總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業(yè)績提成+其他獎勵與補貼；
4、崗位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績效；
5、職能工資140—180元，與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián)，參與績效，績效分?jǐn)?shù)100分；（詳見附件一）
6、效能工資560—720元，與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián)，參與績效，績效分?jǐn)?shù)100分；
7、個人業(yè)績提成，超過基礎(chǔ)銷售額部分的提成，不參與績效；
三、【基本量及銷售提成率】
1、個人業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)：
�。�1）基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn)（完成銷售額1.4萬元—1.8萬元）
（2）第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)（完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元—3萬元）
�。�3）最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)（完成挑戰(zhàn)銷售額4萬元以上，具體由自己制定）。
2、提成率標(biāo)準(zhǔn)（如下圖）：
例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃，計劃完成第一挑戰(zhàn)值，并簽字確認(rèn)。而在3月份實際完成21000萬元，完成了計劃額的'84%，則視為完成計劃任務(wù)，業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃，則按照4.5%提成。
四、考核標(biāo)準(zhǔn)
�。�1）【職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)】
職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實得職能獎勵工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100
�。�2）【效能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)】
效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實得效能獎勵工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎勵工資×實得效能獎勵分÷100
�。�3）【話費、交通補貼】
話費補貼：按照手機話費補貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；交通補貼：50元/月。
六、【考核紀(jì)律】
（1）客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時，警告并罰款100元；第二次做假時，處分并罰款200元；第三次做假時，自動離職并罰款500元。
�。�2）不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時，警告并罰款100元；第二次發(fā)生此類事件時，處分并罰款200元；第三次發(fā)生此類事件時，自動離職并罰款500元；若情節(jié)嚴(yán)重時，則視事實嚴(yán)重程度罰款1000—2000元，甚至送司法機關(guān)處理。
�。�3）不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。
七、【晉升】
當(dāng)團(tuán)隊連續(xù)2個考核期銷售量均超過基本任務(wù)量的120%時，部門經(jīng)理具有晉升一個子職級的資格，如果其它條件達(dá)到上一個職級標(biāo)準(zhǔn)，次月立即晉升一個子職級。
銷售獎勵方案 15
一、方案背景
隨著市場競爭的加劇，銷售員工在企業(yè)中的地位越來越重要。為了激發(fā)銷售員工的潛力，提高他們的業(yè)績水平，企業(yè)需要制定一套合理的提成獎勵方案。該方案不僅要考慮到銷售員工的利益，還要考慮到企業(yè)的長期發(fā)展。
二、方案設(shè)計理念
1. 激勵銷售員工，提高業(yè)績水平；
2. 體現(xiàn)多勞多得，公平公正；
3. 結(jié)合企業(yè)實際情況，確保方案的可行性和可持續(xù)性。
三、方案內(nèi)容
1. 提成比例：根據(jù)產(chǎn)品的不同，設(shè)定不同的提成比例。一般來說，高毛利潤產(chǎn)品的提成比例較高，而低毛利潤產(chǎn)品的提成比例較低。同時，根據(jù)銷售員的銷售業(yè)績，提成比例可以有所調(diào)整，以激勵銷售員不斷進(jìn)取。
2. 提成發(fā)放方式：提成可以采取月結(jié)或季度結(jié)算的方式，具體根據(jù)企業(yè)的實際情況而定。同時，為了確保提成的及時發(fā)放，企業(yè)應(yīng)建立完善的財務(wù)制度和監(jiān)督機制。
3. 額外獎勵：為了鼓勵銷售員工開拓新市場、開發(fā)新客戶，企業(yè)可以設(shè)立額外的獎勵機制。例如，對于開發(fā)新客戶的銷售員，可以給予一定的現(xiàn)金獎勵或晉升機會。
4. 培訓(xùn)與晉升：為了提高銷售員的'綜合素質(zhì)和專業(yè)，企業(yè)可以定期組織培訓(xùn)活動，并為表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售員提供晉升機會。通過這種方式，企業(yè)不僅可以留住優(yōu)秀的銷售員，還可以吸引更多的人才加入。
5. 客戶管理：為了確保提成獎勵方案的公平性和透明度，企業(yè)應(yīng)建立完善的客戶管理制度，確�？蛻粜畔⒌臏�(zhǔn)確性和完整性。同時，對于銷售人員之間的提成分配，應(yīng)遵循公平公正的原則，避免產(chǎn)生糾紛。
四、實施步驟
1. 制定方案：根據(jù)上述方案內(nèi)容，制定詳細(xì)的提成獎勵方案，并進(jìn)行內(nèi)部審核和修改。
2. 培訓(xùn)員工：向員工宣講提成獎勵方案的內(nèi)容和目的，讓他們了解方案的優(yōu)點和意義，以便更好地執(zhí)行方案。
3. 實施方案：根據(jù)方案內(nèi)容，逐步實施提成獎勵方案，并監(jiān)督方案的執(zhí)行情況。
4. 效果評估：定期對提成獎勵方案的效果進(jìn)行評估，根據(jù)評估結(jié)果對方案進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。
五、效果評估與持續(xù)優(yōu)化
通過實施提成獎勵方案，企業(yè)可以吸引和留住優(yōu)秀的銷售員，提高銷售業(yè)績，增加企業(yè)的利潤。同時，該方案還可以激發(fā)銷售員的潛力，提高他們的綜合素質(zhì)和專業(yè)技能，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供有力支持。為了確保方案的持續(xù)有效性，企業(yè)應(yīng)定期對方案進(jìn)行效果評估，并根據(jù)評估結(jié)果進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。
綜上所述，銷售員工提成獎勵方案是企業(yè)激發(fā)銷售潛力、提高業(yè)績水平的重要舉措。通過合理的提成比例、發(fā)放方式、額外獎勵、培訓(xùn)與晉升以及客戶管理等方面的設(shè)計，企業(yè)可以吸引和留住優(yōu)秀的銷售員，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。
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