(精品)保險(xiǎn)的心得體會(huì)
我們有一些啟發(fā)后，可用寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，這樣我們就可以提高對(duì)思維的訓(xùn)練。那么寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？以下是小編為大家收集的保險(xiǎn)的心得體會(huì)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
保險(xiǎn)的心得體會(huì)1
這幾天我學(xué)到了關(guān)于保險(xiǎn)的很多知識(shí)，其中讓我印象特別深刻。在我印象最深的一天，有很多的案子被保險(xiǎn)主任抓走了，保險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)是很枯燥的，每天要跟著別人跑那么一圈，有時(shí)候就會(huì)被他們搞的一塌糊涂。但是我想，如果我們每個(gè)人都能夠堅(jiān)持下來(lái)，保持一顆敬畏的心，那么我們的保險(xiǎn)也會(huì)有很大的`發(fā)展。
首先，在保險(xiǎn)的實(shí)踐過(guò)程中，我們了解到這家保險(xiǎn)公司是一家從事金融的公司，在金融市場(chǎng)中它的客戶不只是保險(xiǎn)，保險(xiǎn)就是最大的服務(wù)和投保。保險(xiǎn)就是給公民提供保險(xiǎn)，保險(xiǎn)就是讓社會(huì)的享有自己的保險(xiǎn)。而保險(xiǎn)就是在公民得到了自己的權(quán)益之后自己的生命。保險(xiǎn)就是給公民帶來(lái)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，它是公民得到了自己得到的生命，而不僅僅是自己的一部分財(cái)富。所以保險(xiǎn)就是要讓享有自己得到的生命權(quán)。
這次在保險(xiǎn)公司的實(shí)踐過(guò)程中，我們不僅僅了解到保險(xiǎn)的基本知識(shí)，也了解了一些保險(xiǎn)的基本知識(shí)與基本理念。在實(shí)踐的過(guò)程中，我們還了解到很多關(guān)于保險(xiǎn)行業(yè)的知識(shí)，例如：保險(xiǎn)的定義等等。雖然這些知識(shí)都是我們以前所不了解的，但是通過(guò)這次實(shí)踐，我們能夠更加進(jìn)一步的了解保險(xiǎn)的實(shí)際，更加深入的了解保險(xiǎn)的基本原理，更加深入的了解到保險(xiǎn)與自己的親人、朋友保險(xiǎn)的關(guān)系。
保險(xiǎn)是一筆寶貴的財(cái)富，保險(xiǎn)就是在保險(xiǎn)的生命中得以存活。我們必須學(xué)會(huì)為保險(xiǎn)做好充分的自我保證，不斷的提高自身的保險(xiǎn)意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，提高自己的人身修養(yǎng)和保險(xiǎn)服務(wù)能力，提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，才能為國(guó)家做出更大的貢獻(xiàn)，才能更好地回報(bào)社會(huì)。
保險(xiǎn)的心得體會(huì)2
20xx年12月26號(hào)，又是一個(gè)星期三的下午，我們?cè)俅卧诶蠋煹膸ьI(lǐng)下，一行來(lái)到了位于金匯大廈15樓的泰康人壽電銷(xiāo)部，開(kāi)始了我們?yōu)槠诎胩斓膮⒂^。
當(dāng)然跟我們上回去招商證券一樣，是由泰康人壽電銷(xiāo)部的經(jīng)理接待的我們，在會(huì)議室里，經(jīng)理激情澎湃的為我們講解保險(xiǎn)，他告訴我們現(xiàn)在的泰康人壽在保險(xiǎn)行業(yè)里是名列前茅的`。在董事長(zhǎng)陳東升的率領(lǐng)下，泰康人壽成功邁入中國(guó)大型保險(xiǎn)金融服務(wù)集團(tuán)的前列，并連續(xù)多年保持盈利。而且現(xiàn)在陳東升董事長(zhǎng)帶領(lǐng)泰康人壽攜手京東商城，再拓在線保險(xiǎn)新渠道。
其實(shí)保險(xiǎn)在我們?nèi)粘Ｉ钪泻艹Ｒ?jiàn)，我們現(xiàn)在所知道的有財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、人身保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、衛(wèi)生醫(yī)療保險(xiǎn)等。
但經(jīng)理也說(shuō)雖然現(xiàn)在的保險(xiǎn)行業(yè)飛速發(fā)展，但投保人還是不多，極大多數(shù)的市民根本就不知道保險(xiǎn)是什么，就算知道保險(xiǎn)的也極少有人會(huì)去投保，總認(rèn)為任何災(zāi)難都不會(huì)發(fā)生在自己身上。經(jīng)理還說(shuō)據(jù)調(diào)查表明現(xiàn)在日本基本上每個(gè)人手上都有一份保單，甚至超過(guò)了一份，但在我國(guó)人均保單卻不足0.3，說(shuō)明我國(guó)公民的投保意識(shí)極其微弱。
在我們參觀過(guò)程中我們了解到泰康人壽電銷(xiāo)部主要是通過(guò)電話下保單，當(dāng)然我們也提出了疑問(wèn)：
一、通過(guò)電話說(shuō)服客戶下保單，客戶會(huì)相信嗎？
二、現(xiàn)代科技越發(fā)先進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)在我們?nèi)粘Ｉ钪姓紦?jù)重要地位，所以電銷(xiāo)部和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部有沖突嗎？未來(lái)網(wǎng)絡(luò)會(huì)不會(huì)代替電話來(lái)替客戶下單？
三、要怎樣才能進(jìn)入保險(xiǎn)公司？
經(jīng)理也很耐心地回答了我們的問(wèn)題，對(duì)第一個(gè)問(wèn)題，經(jīng)理說(shuō)他們的電話都是全國(guó)統(tǒng)一的，而且所有的電話都有錄音，一切都是按照規(guī)定的程序來(lái)的。對(duì)第二個(gè)問(wèn)題，經(jīng)理說(shuō)這個(gè)問(wèn)題是存在的，至于會(huì)不會(huì)發(fā)生，這未來(lái)的事我們也不能預(yù)知。對(duì)于第三個(gè)問(wèn)題，經(jīng)理說(shuō)如果我們想要去保險(xiǎn)一類(lèi)公司上班，首先我們必須先考出保險(xiǎn)從業(yè)資格證，才能有機(jī)會(huì)踏入這個(gè)行業(yè)。
通過(guò)這半天的參觀學(xué)習(xí)，讓我深有體會(huì)。經(jīng)理的講解也讓我受益匪淺。正如經(jīng)理所說(shuō)我們的保險(xiǎn)意識(shí)還不強(qiáng)，所以保險(xiǎn)行業(yè)的前景是無(wú)法估計(jì)的。隨著社會(huì)的進(jìn)步，大家越來(lái)越為自己的人生考慮，大家的保險(xiǎn)意識(shí)也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。
我相信這對(duì)我們的就業(yè)是由很大的推動(dòng)力的，我們也會(huì)對(duì)我們自己的行業(yè)越來(lái)越了解。
保險(xiǎn)的心得體會(huì)3
第一段：引言
作為一名業(yè)務(wù)主管，我在這個(gè)職位上工作已有多年，通過(guò)不斷地經(jīng)驗(yàn)積累和反思，我有了一些關(guān)于業(yè)務(wù)主管的心得體會(huì)和感想。在這篇文章中，我將與大家分享我在管理團(tuán)隊(duì)、提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)、激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣等方面的一些心得。
第二段：團(tuán)隊(duì)管理
作為一名業(yè)務(wù)主管，團(tuán)隊(duì)管理是我的首要任務(wù)之一。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)不僅僅意味著組織協(xié)調(diào)的工作方式，更需要有合理的分工和明確的目標(biāo)。為此，我經(jīng)常與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通，了解他們的能力和興趣，并根據(jù)他們的特長(zhǎng)進(jìn)行合理的分工。此外，我注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的專(zhuān)業(yè)技能，定期組織培訓(xùn)和交流活動(dòng)，以便使他們跟上行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，保持競(jìng)爭(zhēng)力。
第三段：提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)
為提高團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，我意識(shí)到了激勵(lì)的'重要性。通過(guò)設(shè)定明確的目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，我激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極進(jìn)取。例如，我設(shè)立了一項(xiàng)銷(xiāo)售冠軍的稱(chēng)號(hào)，每月評(píng)選表現(xiàn)最好的銷(xiāo)售員，以此激勵(lì)其他成員努力工作。同時(shí)，我鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員互相學(xué)習(xí)和合作，共同進(jìn)步，以最大化團(tuán)隊(duì)的整體能力。此外，定期的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和反饋也是提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的有效手段，我與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行個(gè)人面談和團(tuán)隊(duì)會(huì)議，及時(shí)指出問(wèn)題，尋找解決辦法。
第四段：激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣
團(tuán)隊(duì)士氣的高低直接影響到團(tuán)隊(duì)的工作效率和效果。為了激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的士氣，我注重提供良好的工作環(huán)境和平等的機(jī)會(huì)。我鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員提出自己的建議和意見(jiàn)，并尊重他們的決策權(quán)。同時(shí)，我經(jīng)常與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行定期的交流和溝通，了解他們的工作和生活狀況，關(guān)心他們的需求與困擾。我相信，只有激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力，才能真正激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣。
第五段：總結(jié)
回顧這些年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)識(shí)到作為一名業(yè)務(wù)主管，我的責(zé)任不僅僅是管理團(tuán)隊(duì)和提高業(yè)績(jī)，更重要的是激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛力和士氣。通過(guò)團(tuán)隊(duì)管理、業(yè)績(jī)激勵(lì)和士氣提升，我能夠更好地發(fā)揮自己的影響力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)邁向成功。同時(shí)，在這個(gè)過(guò)程中，我也不斷學(xué)習(xí)和完善自己的管理技能，爭(zhēng)取成為一名更好的業(yè)務(wù)主管。
這些心得與感想僅僅是我作為一名業(yè)務(wù)主管的個(gè)人體驗(yàn)和思考，希望能夠?qū)ψx者有所啟發(fā)，同時(shí)也歡迎各位分享自己的心得與感想，共同促進(jìn)職場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。
保險(xiǎn)的心得體會(huì)4
作為一名普通的營(yíng)銷(xiāo)人員，我和大家一樣都面臨保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)難的問(wèn)題。我也一直在想，怎樣可以更有效的把保險(xiǎn)推薦給客戶？在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，根據(jù)自己的一些成功的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，我有了一點(diǎn)點(diǎn)的心得體會(huì)。
第一，在營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)前，我們自己要對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，把保險(xiǎn)條款吃透，只有自己認(rèn)同并熟悉的產(chǎn)品，才有可能成功的推薦給客戶。尤其要在細(xì)節(jié)上做足功夫，扎好根基，當(dāng)與客戶介紹這個(gè)保險(xiǎn)時(shí)，你能專(zhuān)業(yè)的把客戶有疑惑的細(xì)節(jié)解釋清楚，會(huì)讓客戶更加信任你、更加信任咱們的產(chǎn)品。
第二，把適合的保險(xiǎn)推薦給適合的人。要站在客戶的立場(chǎng)上，根據(jù)個(gè)人財(cái)務(wù)狀況、家庭經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等，幫助客戶分析保險(xiǎn)需求、制定計(jì)劃、選擇合適的產(chǎn)品。
第三，推銷(xiāo)保險(xiǎn)，語(yǔ)言的技巧更為重要。
首先，我們要克服畏懼心理，大膽的、自信的去說(shuō)。保險(xiǎn)產(chǎn)品，不是看得見(jiàn)、摸得著的有形商品，我們推銷(xiāo)的是一種觀念，是對(duì)近期或者遠(yuǎn)期可能發(fā)生的某些事件的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。有人說(shuō)得好，在每個(gè)家庭門(mén)口轉(zhuǎn)悠的只有死神和保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，營(yíng)銷(xiāo)員的工作朝前一步，死神的腳步就會(huì)縮后一步。
在于客戶交流時(shí)，要注意：鋪墊、幽默、傾聽(tīng)、以退為進(jìn)、數(shù)字表達(dá)。
1、鋪墊：開(kāi)場(chǎng)寒暄過(guò)后，通過(guò)問(wèn)詢客戶的工作、生活情況等，根據(jù)其現(xiàn)實(shí)情況慢慢引出適合客戶的產(chǎn)品。
2、幽默：在和對(duì)方溝通的時(shí)候，一定要適宜的插入幽默話題，這樣有助于創(chuàng)造溝通的融洽氛圍，給人以好感，在短時(shí)間內(nèi)成為朋友。
3、聽(tīng)完再說(shuō)：很多的銷(xiāo)售人員在客戶剛提完問(wèn)題就馬上盡力解釋?zhuān)罂蛻粼谔岢龅诙䝼�(gè)問(wèn)題，再繼續(xù)回答，以此反復(fù)，不僅會(huì)造成談話具有辯論批判性，影響談話效果，而且，客戶沒(méi)問(wèn)題了，會(huì)以“我作為一名普通的營(yíng)銷(xiāo)人員，我和大家一樣都面臨保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)難的問(wèn)題。我也一直在想，怎樣可以更有效的把保險(xiǎn)推薦給客戶？在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，根據(jù)自己的一些成功的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，我有了一點(diǎn)點(diǎn)的心得體會(huì)。
第一，在營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)前，我們自己要對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，只有自己認(rèn)同并熟悉的產(chǎn)品，才有可能成功的推薦給客戶。所以在我營(yíng)銷(xiāo)每一個(gè)保險(xiǎn)前，我一定會(huì)盡可能的了解清楚這個(gè)保險(xiǎn)，特別是一些重要的細(xì)節(jié)之處，當(dāng)與客戶介紹這個(gè)保險(xiǎn)時(shí)，你能把客戶有疑惑的細(xì)節(jié)解釋清楚，會(huì)讓客戶覺(jué)得你非常專(zhuān)業(yè)，并且對(duì)該保險(xiǎn)的信心也會(huì)增加。
第二，把適合的保險(xiǎn)推薦給適合的人。這點(diǎn)是很重要的，在熟知了我們代理的各種保險(xiǎn)后，要選對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象，不能亂撒網(wǎng)。一般我會(huì)先問(wèn)清楚客戶的想法，了解清楚客戶的需求，再在我們代理的保險(xiǎn)中選擇適合的推薦給客戶。
第三，數(shù)字表達(dá)很重要。在我們?yōu)榭蛻艚榻B保險(xiǎn)時(shí)，不能只說(shuō)概念，畢竟客戶大多數(shù)都不是很專(zhuān)業(yè)的，太多專(zhuān)業(yè)的話術(shù)會(huì)讓他們覺(jué)得復(fù)雜，我們明白了客戶卻不一定明白，這個(gè)時(shí)候一些數(shù)字計(jì)算或數(shù)據(jù)比較就直觀很多。如果說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)新華人壽的吉星高照時(shí)，就可以利用新華人壽提供給我們的理財(cái)計(jì)算器，將客戶相關(guān)資料輸進(jìn)去，直接算出保險(xiǎn)合同到期后客戶可以得到的高中低三檔收益。這樣讓客戶直觀的看未來(lái)的收益及得到的保障，會(huì)讓他們對(duì)這個(gè)保險(xiǎn)更感興趣。
第四，建立與客戶間的信任�；仡欁约撼晒I(yíng)銷(xiāo)的客戶發(fā)現(xiàn)，有很大一部分客戶都是些非常信任我的客戶。畢竟保險(xiǎn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資，客戶免不了會(huì)對(duì)相應(yīng)的保險(xiǎn)公司的整體實(shí)力進(jìn)行估量。除了通過(guò)其他渠道去了解保險(xiǎn)公司的情況，我們作為理財(cái)人員，給客戶帶來(lái)的信心也是非常重要的。不單止是保險(xiǎn)，包括在營(yíng)銷(xiāo)別的產(chǎn)品時(shí)，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，向自己熟悉并信任自己的客戶營(yíng)銷(xiāo)往往容易得多，有得客戶甚至?xí)f(shuō)，只要是你介紹給我的'產(chǎn)品我就相信。因此，在與客戶接觸的過(guò)程中，要慢慢建立客戶對(duì)自己的信任感，有句話說(shuō)得好：客戶是需要慢慢經(jīng)營(yíng)的。我出的一些保險(xiǎn)單也是在給客戶介紹后的較長(zhǎng)一段時(shí)間才營(yíng)銷(xiāo)成功的。
還有一點(diǎn)，就是在給客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，多結(jié)合自身案例或身邊案例。比如說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)贏家理財(cái)保險(xiǎn)的時(shí)候，除了介紹清楚這個(gè)產(chǎn)品的性質(zhì)，我會(huì)把自己和以前購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的一些客戶的經(jīng)歷拿出來(lái)跟客戶分享，并與同時(shí)間推出的其他產(chǎn)品做比較，客戶在聽(tīng)完我們自身的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷并經(jīng)過(guò)實(shí)實(shí)在在的比較后，會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品更加有信心。此外，如果可以的話，盡量備齊主推保險(xiǎn)的保險(xiǎn)合同范本，當(dāng)客戶需要了解一些非常細(xì)節(jié)的問(wèn)題，可以直接把合同范本拿出來(lái)給客戶翻閱。
以上是我的一些小小的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)心得，有不對(duì)的地方希望得到各位的指正，希望我們能在不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中更有效的做好保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)。
保險(xiǎn)的心得體會(huì)5
第一段：引言
近年來(lái)，隨著人口老齡化的加劇和社會(huì)保障體系的不斷完善，企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)逐漸成為越來(lái)越多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。作為員工福利的一部分，企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)有效地提高了員工的社會(huì)保障水平，同時(shí)也加強(qiáng)了企業(yè)與員工之間的關(guān)聯(lián)性。在我長(zhǎng)期從事人力資源工作的經(jīng)歷中，我深刻地體會(huì)到企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)對(duì)員工和企業(yè)的重要性，并總結(jié)出以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第二段：提高員工滿意度
企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)對(duì)員工的滿意度有著顯著的提升作用。通過(guò)提供養(yǎng)老金、醫(yī)療保險(xiǎn)等福利，員工可以在退休后享受到穩(wěn)定的養(yǎng)老待遇，減輕了后顧之憂，提高了生活質(zhì)量。此外，企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)還可以增加員工對(duì)企業(yè)的歸屬感和認(rèn)同感，增強(qiáng)員工的歸屬意識(shí)和忠誠(chéng)度，從而提高員工的工作積極性和效率。不僅如此，企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)還可以吸引優(yōu)秀人才的加入，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
第三段：促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展
企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)不僅對(duì)員工至關(guān)重要，對(duì)企業(yè)本身也具有積極的影響。首先，企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)可以有效地控制員工流動(dòng)率。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，員工的流動(dòng)是一項(xiàng)不可忽視的成本，而通過(guò)提供養(yǎng)老保險(xiǎn)，可以增加員工的離職成本，降低員工離職的意愿，從而減少企業(yè)的人力成本。其次，企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)還可以增強(qiáng)企業(yè)的品牌形象。通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)老保障，企業(yè)能夠樹(shù)立良好的形象，增加企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，提高企業(yè)在員工、客戶和社會(huì)的聲譽(yù)。最后，企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)還可以為企業(yè)提供稅務(wù)優(yōu)惠，減少企業(yè)的財(cái)務(wù)壓力，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
第四段：加強(qiáng)員工和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性
企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)的實(shí)施可以加強(qiáng)員工與企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性。通過(guò)參與企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)計(jì)劃，員工可以更好地了解企業(yè)的文化、價(jià)值觀和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，加深對(duì)企業(yè)的理解和認(rèn)同。企業(yè)也可以通過(guò)定期組織培訓(xùn)、溝通會(huì)議等方式，與員工分享養(yǎng)老保險(xiǎn)政策的變化和發(fā)展，進(jìn)一步加強(qiáng)員工與企業(yè)的互動(dòng)和交流，增強(qiáng)雙方的合作意識(shí)。員工和企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性的增強(qiáng)將進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。
第五段：總結(jié)
企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)是一項(xiàng)重要的員工福利制度，對(duì)員工和企業(yè)都具有重要的`意義。它可以提高員工的滿意度，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，加強(qiáng)員工和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)施養(yǎng)老保險(xiǎn)是一項(xiàng)有長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的投資，能夠回報(bào)中長(zhǎng)期的人力資源保障和企業(yè)發(fā)展。因此，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的重視，積極選擇合適的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和方案，并加強(qiáng)與員工之間的溝通和培訓(xùn)，努力為員工和企業(yè)創(chuàng)造更好的未來(lái)。
保險(xiǎn)的心得體會(huì)6
懷著空杯的心態(tài)，20xx年4月xx日，我有幸參加了x保險(xiǎn)股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn)，回首培訓(xùn)過(guò)程中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨頗多。
下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人心得體會(huì)。
一、課程緊張而有序，氛圍嚴(yán)肅而活潑
第一天上午的培訓(xùn)，是銀保的x總和合規(guī)的x總授課。授課中，x總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對(duì)公司歷史有了深入的了解：x目前正處于高速發(fā)展階段，是保險(xiǎn)行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十余年時(shí)間里，怎樣從一名不起眼的保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷，激勵(lì)在座的每一位學(xué)員。他的真誠(chéng)。坦率。智慧。執(zhí)著折服了現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)人。激情四溢。精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了，x總對(duì)目前保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展位置。未來(lái)的趨勢(shì)以及保險(xiǎn)銷(xiāo)售的基本理念。
正所謂：細(xì)微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過(guò)程。所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的這一點(diǎn)也是我在培訓(xùn)的第二天，x總在講述x的企業(yè)文化中讓我體會(huì)到的一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷�？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。
二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。
〝做保險(xiǎn)就是做事業(yè)，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái)〞。從培訓(xùn)班一開(kāi)始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：〝態(tài)度決定一切！〞只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。
課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望？現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺(jué)得，首先要明確目標(biāo)，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。一個(gè)公司請(qǐng)出多位日理萬(wàn)機(jī)的高管為新人授課，這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。
三、對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握
人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。羅桂友總說(shuō)，〝每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折。阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極。健康的茁壯成長(zhǎng)。〞老總們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦。走遍千山萬(wàn)水。想遍千方百計(jì)。說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天。〝明日復(fù)明日，明日何〝優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好〞，一聲特別的問(wèn)候把我?guī)нM(jìn)了迎新會(huì)上。多么新奇的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開(kāi)連續(xù)三天的新人培訓(xùn)課。
人在努力得不夠。用心得不夠的時(shí)候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來(lái)開(kāi)脫自身，以便下臺(tái)。總認(rèn)為自己沒(méi)有時(shí)間，沒(méi)有能力。總認(rèn)為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實(shí)掌握在我們自己手中。一個(gè)人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考。最樂(lè)觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美。一個(gè)微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的'心回報(bào)客戶。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。
每一個(gè)成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來(lái)的給自己一個(gè)希望和訂立一個(gè)目標(biāo)，因?yàn)樗鼈兪谴叽偃藗兿蚯暗淖畲髣?dòng)力。只要有希望和目標(biāo)，生命便不會(huì)枯竭，生命就有了活力。在這些天里我學(xué)到了許多，當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，面對(duì)的第一個(gè)問(wèn)題就是推銷(xiāo)受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦？要學(xué)會(huì)百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學(xué)習(xí)技巧，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會(huì)，與人溝通，建立誠(chéng)信。退一步說(shuō)，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個(gè)朋友嗎。有朋友的路，會(huì)越走越通的在保險(xiǎn)上得不到他們的幫助，說(shuō)不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這要求我們一定要開(kāi)誠(chéng)布公，以信取人。因?yàn)樾湃问且环N有生命的感覺(jué)，是連接人與人之間的紐帶。生活。事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個(gè)人都會(huì)感動(dòng)于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲(chóng)鳴唱，春晨鳥(niǎo)雀的啾唧，甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂(lè)不都是人們用心去體會(huì)才能成就的嗎？讓我們鼓起勇氣，用真誠(chéng)的承諾，真情的回報(bào)，去追求收獲的明天吧！
保險(xiǎn)的心得體會(huì)7
我今天能站在臺(tái)上分享成長(zhǎng)心得和規(guī)劃首先感謝我的引路人xxx經(jīng)理!感謝他一直以來(lái)對(duì)我耐心的教導(dǎo)，使我慢慢地成長(zhǎng)起來(lái)!還有感謝像慈母般的羅壽花高級(jí)經(jīng)理和我們部門(mén)的每一位兄弟姐妹!感謝他們一直的支持和鼓勵(lì)!
我們的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)相互幫助，相互學(xué)習(xí)，相互關(guān)心的團(tuán)隊(duì)!真的很榮幸進(jìn)了太平這家偉大的公司，我喜歡我們公司的文化，培訓(xùn)流程好，有正氣是很積極向上的團(tuán)隊(duì)!也喜歡我們公司的每一位伙伴，人與人之間是多么的和諧和親切!我更喜歡我們這個(gè)偉大的愛(ài)心事業(yè)，是給千家萬(wàn)戶送去祥和與安寧的偉大天使!我們的公司有著許多深受客戶喜歡和信任的好產(chǎn)品，特別是福壽連連和福祿雙至，是福壽連連幫我轉(zhuǎn)正的!在加入太平的這些時(shí)間是我感受最深觸動(dòng)最大的，這些既讓我承受失敗又讓我品嘗喜悅的一幕又一幕，最成功的推銷(xiāo)員是聽(tīng)說(shuō)不最多的人，我們每打一通電話每見(jiàn)一個(gè)客戶不可能每次都成功，其實(shí)我們從拒絕的客戶身上學(xué)到得更多，成長(zhǎng)得更快!我是專(zhuān)業(yè)的'代理人，我學(xué)了很多親朋好友不懂的知識(shí)，我的責(zé)任是把我所學(xué)到好的東西分享給我的親朋好友，讓更多的人擁有保障和理財(cái)知識(shí)!保險(xiǎn)猶如預(yù)防針，人們知道打針會(huì)痛但為了健康也忍痛挨打，預(yù)備防針是為了預(yù)防疾病發(fā)生，而保險(xiǎn)是預(yù)防當(dāng)疾病或意外襲來(lái)的一道利器!
接下來(lái)我的目標(biāo)是沖top20xx,燈箱廣告，晉升經(jīng)理一級(jí)!沖top20xx是為了學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，體驗(yàn)一下我們公司的清華大學(xué)，為以后的路打下更扎實(shí)的基礎(chǔ)!一個(gè)人只要有目標(biāo)加上堅(jiān)韌不撥的決心和持之以恒的毅力，相信他一定能達(dá)到他想要的目標(biāo)!我們現(xiàn)在站在哪里并不重要，重要的是朝著什么方向走!只要找到了路就不怕路遠(yuǎn)…
保險(xiǎn)的心得體會(huì)8
財(cái)務(wù)部門(mén)是一個(gè)企業(yè)的神經(jīng)中樞，能對(duì)企業(yè)信息進(jìn)行全面掌控，對(duì)于公司戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算管理、資金管理、內(nèi)部控制、成本控制、納稅管理起著至關(guān)重要的作用。強(qiáng)大的財(cái)務(wù)設(shè)計(jì)能力和運(yùn)營(yíng)能力，是支撐公司健康成長(zhǎng)的基石和保障。幾年來(lái)，在xx市糧食局和金德利集團(tuán)公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們以會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作達(dá)標(biāo)和開(kāi)展財(cái)務(wù)管理年活動(dòng)為契機(jī)，從基礎(chǔ)工作入手，在公司黨委和董事會(huì)的大力支持下，以“加強(qiáng)費(fèi)用管理”為突破口，緊密結(jié)合我公司財(cái)務(wù)管理工作的實(shí)際，努力在加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，規(guī)范財(cái)務(wù)核算，提升財(cái)務(wù)管理水平上下功夫，取得了一定成績(jī)，推動(dòng)了我公司整體財(cái)務(wù)管理工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。
一、健全管理制度，加強(qiáng)制度管理
公司成立以來(lái)，為健全財(cái)務(wù)管理制度，根據(jù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范的要求，先后制訂了《內(nèi)部會(huì)計(jì)管理制度體系》、《會(huì)計(jì)人員崗位責(zé)任制》、《內(nèi)部牽制制度》、《稽核制度》、《成本核算制度》等十二項(xiàng)內(nèi)部管理制度。針對(duì)我公司在財(cái)務(wù)管理方面存在的問(wèn)題，先后制定了《關(guān)于工資發(fā)放的.暫行規(guī)定》、《xx年財(cái)務(wù)核算及獎(jiǎng)勵(lì)辦法》及《補(bǔ)充規(guī)定》、《關(guān)于ic卡使用規(guī)定》《中心廚房核算程序》、《關(guān)于公寓收費(fèi)辦法的暫行規(guī)定》、《關(guān)于機(jī)關(guān)人員見(jiàn)習(xí)期工資標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定》、《關(guān)于使用公司車(chē)輛的暫行規(guī)定》、《關(guān)于維修費(fèi)用收取的暫行規(guī)定》等具體管理辦法、規(guī)定。按照iso2xx認(rèn)證的要求，規(guī)范了固定資產(chǎn)購(gòu)置、修理、報(bào)廢程序，并印制了專(zhuān)用表格，從資金、費(fèi)用、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)行內(nèi)部控制和監(jiān)督，做到制度上墻，崗位責(zé)任到人，既人人目標(biāo)明確，又相互協(xié)作，從制度上堵塞漏洞，取得較好的效果。電話費(fèi)等日常開(kāi)支、零星購(gòu)置費(fèi)用降低明顯，非生產(chǎn)性開(kāi)支基本杜絕，毛利率水平比去年同期有了較大提升。
二、加強(qiáng)會(huì)計(jì)隊(duì)伍建設(shè)，提升會(huì)計(jì)隊(duì)伍素質(zhì)
財(cái)務(wù)管理工作對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)有十分重要的作用，財(cái)務(wù)人員的素質(zhì)又是提升財(cái)務(wù)管理水平的關(guān)鍵。為此，針對(duì)各經(jīng)營(yíng)單位會(huì)計(jì)人員業(yè)務(wù)基礎(chǔ)薄弱的現(xiàn)狀，我們把提升基層財(cái)務(wù)人員素質(zhì)作為一項(xiàng)重要工作。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升基層單位會(huì)計(jì)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)；加強(qiáng)會(huì)計(jì)職業(yè)道德培訓(xùn)，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德水平；加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員法律培訓(xùn)，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員遵紀(jì)守法意識(shí)。每年舉行大型財(cái)務(wù)培訓(xùn)4期，培訓(xùn)人次達(dá)280人次，通過(guò)培訓(xùn)，使廣大會(huì)計(jì)人員的綜合素質(zhì)和整體水平得到有效提升。為配合全省糧食系統(tǒng)會(huì)計(jì)知識(shí)大獎(jiǎng)賽，我公司于xx月15日舉辦了公司第二界會(huì)計(jì)知識(shí)大獎(jiǎng)賽，并選出1名選手參加了省局組織的比賽，榮獲團(tuán)體三等獎(jiǎng)。
三、加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督、推動(dòng)企業(yè)規(guī)范發(fā)展
為推動(dòng)企業(yè)規(guī)范發(fā)展，今年以來(lái)我們?cè)黾觾?nèi)部審計(jì)監(jiān)督力度，定期組織專(zhuān)門(mén)力量，對(duì)所屬單位的經(jīng)營(yíng)情況、會(huì)計(jì)資料進(jìn)行全面審計(jì)。審計(jì)前，制定審計(jì)程序，明確審計(jì)目標(biāo)、審計(jì)范圍；審計(jì)中，根據(jù)審計(jì)進(jìn)度和存在的問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整審計(jì)程序；審計(jì)結(jié)束后，召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì)議，匯總審計(jì)情況，討論審計(jì)意見(jiàn)，據(jù)以明確提出審計(jì)報(bào)告。在審計(jì)過(guò)程中，堅(jiān)持報(bào)送審計(jì)和就地審計(jì)相結(jié)合，一般審計(jì)和專(zhuān)題審計(jì)相結(jié)合，重視內(nèi)部管理制度的執(zhí)行和落實(shí)情況，查找制度沒(méi)有執(zhí)行和落實(shí)的原因，是制度本身制定缺陷，還是根本沒(méi)有認(rèn)真執(zhí)行；重視經(jīng)濟(jì)效益的審計(jì)，查找原因，推廣經(jīng)驗(yàn)；重視現(xiàn)場(chǎng)兼盤(pán)工作，特別是現(xiàn)金的存放、保管，固定資產(chǎn)的使用、維修，原材物料的實(shí)存、質(zhì)量。對(duì)于發(fā)現(xiàn)的一般問(wèn)題，當(dāng)場(chǎng)明確提出整改意見(jiàn)，限期整改。對(duì)于突出問(wèn)題，幫助他們制定整改措施，按照會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化要求，明確提出建設(shè)性整改意見(jiàn)，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，要求單位回復(fù)整改情況。另外，我們十分重視審計(jì)檔案的建立，對(duì)于審計(jì)結(jié)果建立電子版審計(jì)檔案。通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督，使快餐店、招待所內(nèi)部管理制度得到落實(shí)，會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作得到加強(qiáng)、財(cái)務(wù)管理更加規(guī)范、到位。
保險(xiǎn)的心得體會(huì)9
醫(yī)療保險(xiǎn)談判視頻一直以來(lái)都是一個(gè)備受關(guān)注的話題。最近，我有幸觀看了某醫(yī)療機(jī)構(gòu)與保險(xiǎn)公司談判的視頻，深深感受到了這個(gè)過(guò)程對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)公司的重要性。在這篇文章中，我將分享我個(gè)人的心得體會(huì)。
在觀看談判視頻的過(guò)程中，我深刻的認(rèn)識(shí)到了醫(yī)療機(jī)構(gòu)與保險(xiǎn)公司談判的代價(jià)。這可能是一項(xiàng)非常漫長(zhǎng)和繁瑣的過(guò)程，需要大量的時(shí)間和資源。雙方必須共同努力，以確保談判能夠取得進(jìn)展。另外，雙方必須要尊重對(duì)方的立場(chǎng)和利益，這樣才能夠使談判不斷推進(jìn)，談判結(jié)果可以達(dá)到雙方都滿意的情況。
談判視頻的重要性也是顯而易見(jiàn)的。一個(gè)良好的談判結(jié)果可以讓醫(yī)療機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)公司雙方都受益。醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以通過(guò)合理的保險(xiǎn)套餐為患者提供更好的服務(wù)，同時(shí)保險(xiǎn)公司也可以通過(guò)這種方式減少風(fēng)險(xiǎn)和成本，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。因此，雙方都應(yīng)該重視談判的結(jié)果。
談判視頻的實(shí)踐意義也非常重要。它可以促進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)公司的長(zhǎng)期合作，為患者提供更好的服務(wù)。通過(guò)談判，雙方可以進(jìn)一步增進(jìn)彼此之間的信任，為日后更多的合作奠定基礎(chǔ)。談判視頻還可以促進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)行業(yè)向更加安全，更加透明的方向發(fā)展。
綜上所述，醫(yī)療保險(xiǎn)談判視頻的過(guò)程是非常重要的'。它要求雙方共同合作，充分尊重對(duì)方的立場(chǎng)和利益，以取得良好的談判結(jié)果。醫(yī)療機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)公司的合作是非常重要的，只有在彼此之間建立了良好的信任，合作才會(huì)更加順利，患者才能夠得到更好的服務(wù)。我相信，通過(guò)不斷的談判和努力，我們可以建立更加互信互利的合作伙伴關(guān)系，讓更多的患者受益。
保險(xiǎn)的心得體會(huì)10
非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷(xiāo)售精英綜合理財(cái)技能提高培訓(xùn)班，首先感謝公司給了我這次銷(xiāo)售培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，作為人民人壽的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。
開(kāi)訓(xùn)的第一天省公司銀保彭總帶來(lái)“繼續(xù)搞好網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，用網(wǎng)點(diǎn)者坐天下，開(kāi)展綜合理財(cái)業(yè)務(wù)，銀保借船出�！钡恼n程，體現(xiàn)了公司自上而下對(duì)本次培訓(xùn)的重視，參加此次培訓(xùn)的都是來(lái)自全省分公司的精英、渠道經(jīng)理，都是奮戰(zhàn)在第一線的銀郵客戶經(jīng)理，每位伙伴都參與和投入到培訓(xùn)中，時(shí)而聚精會(huì)神，時(shí)而點(diǎn)頭微笑，時(shí)而眉頭緊鎖，時(shí)而奮筆疾書(shū)，時(shí)而陷入沉思，在省公司培訓(xùn)教務(wù)組老師的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，雖然學(xué)習(xí)緊張，二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機(jī)會(huì)，給了我們每位伙伴增進(jìn)情誼的空間。
回顧這二天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確，圍繞省公司發(fā)展“提高綜合理財(cái)技能”培訓(xùn)工作的思路，牢記彭總的：帶著使命、帶著感情去、帶著問(wèn)題去的訓(xùn)勉。
教務(wù)組安排溫柔漂亮且有霸氣的保險(xiǎn)技能培訓(xùn)心得體會(huì)老師也是這次我們的班主任帶來(lái)了“公司經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化以及專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程”的課程，xx老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘，將不言渴；軍灶未開(kāi)，將不言餓；雨不披蓑，雪不穿裘；將士冷暖，永記我心！讓我們更認(rèn)識(shí)公司經(jīng)營(yíng)理念和“人民保險(xiǎn)，造福人民”的企業(yè)文化。專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售（推銷(xiāo)）流程就是首先客戶開(kāi)拓，尋找機(jī)會(huì)約訪客戶恰當(dāng)引導(dǎo)話題和客戶理念溝通，讓客戶了解產(chǎn)品和，順利促成簽單，完善好售后服務(wù)。
溫柔的bb老師帶來(lái)了人險(xiǎn)，團(tuán)險(xiǎn)和銀郵正確的投保單填寫(xiě)和保全。穩(wěn)重的cc老師帶來(lái)了合規(guī)經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持依法合理，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；告知客戶提供準(zhǔn)確電話，公司有回訪電話，以免造成不必要的麻煩。
集美麗和智慧于一身的dd老師帶來(lái)了綜合理財(cái)產(chǎn)品及銷(xiāo)售話述，產(chǎn)品有一、《金富貴b款》的賣(mài)點(diǎn)是：“三高一好”一二三五的保障，現(xiàn)金價(jià)值的百分之90的保單代款以及和不同年齡段的客戶需求簡(jiǎn)潔明了的話述。二、《金e款》的賣(mài)點(diǎn)是躉、期交都可以做，投保范圍可以到75周數(shù)，每年按保額的百分之5的遞增，適合老人的養(yǎng)老金，讓客戶二合一的方法選擇三句話促成。三、
等等很多的課程，讓我明白了今后工作的方向，讓我受益匪淺，更感覺(jué)到身上的擔(dān)子加重了許多，其實(shí)這不僅僅是壓力的加大，更多的是通過(guò)老師的講解和對(duì)一些知識(shí)的傳授，我的潛意識(shí)中有原來(lái)對(duì)產(chǎn)品的了解的不全面到我能掌握我們正銷(xiāo)售產(chǎn)品的性能以及話述上的.正確的轉(zhuǎn)變，能夠離柜銷(xiāo)售，自己能獨(dú)擋一面養(yǎng)成做綜合理財(cái)?shù)牧?xí)慣，那就是在未來(lái)的壽險(xiǎn)道路上不僅自己要做的好，更多的是讓我們的合作伙伴———網(wǎng)點(diǎn)柜員能夠做的好。認(rèn)識(shí)到了作為營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的空間和機(jī)遇以及從事這份職業(yè)的神圣。通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)，不僅讓自己上了一個(gè)新臺(tái)階，更多的讓我增添了信心，把學(xué)到了技能和技巧應(yīng)用到實(shí)踐中去，全力以完成自己。在培訓(xùn)班簽訂的任務(wù)。在今后的工作中我將以百倍的熱情、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn)，對(duì)我公司負(fù)責(zé)，對(duì)自己所從事的這份職業(yè)負(fù)責(zé)，將人保的文化永遠(yuǎn)傳承下去，為自己能夠成為永不敗銷(xiāo)售精英而努力奮斗在今后的工作中，我會(huì)不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強(qiáng)
保險(xiǎn)的心得體會(huì)11
全部在從事保險(xiǎn)行業(yè)的無(wú)論是新人或舊人都一定看過(guò)《邊紅旗的故事》這部短片，片中敘述了一個(gè)平凡的故事，一個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)員在一次展業(yè)中的故事，因?yàn)橐槐魧?duì)保險(xiǎn)行業(yè)的不理解，認(rèn)為業(yè)務(wù)員是為了傭金而推銷(xiāo)，而沒(méi)有給他女兒投保，后來(lái)他女兒因重病缺錢(qián)醫(yī)治，盡管保險(xiǎn)從業(yè)員盡了一切努力，包括登報(bào)、派救助單張募捐、甚至在街上乞討……但后來(lái)那女孩還是沒(méi)錢(qián)醫(yī)治而去世了……
相信大家看后也一定會(huì)深受其感動(dòng)，那是不一般的震撼啊!但假如將這部短片的內(nèi)容說(shuō)給沒(méi)看過(guò)的人聽(tīng)，大家一定會(huì)說(shuō)，怎么會(huì)有這樣的事啊?這是少之又少的事例了，不會(huì)發(fā)生到我的身上。但這樣的例子在現(xiàn)實(shí)生活中的確存在，只不過(guò)是我們不知道、沒(méi)有親身經(jīng)歷而爾。記得我第一次看的`時(shí)候，看完后是淚流滿面啊，久久不能平靜，這短片正是壽險(xiǎn)的真正意義與功用的最好體現(xiàn)!
在自己的展業(yè)過(guò)程中，許多朋友知道我做了保險(xiǎn)，都紛紛回避了，也有許多人認(rèn)為，你推銷(xiāo)保險(xiǎn)不就是為了提成嗎?但人們?cè)趺礇](méi)有想過(guò)，保險(xiǎn)從業(yè)員也是一份工作，他們也要付出勞動(dòng)和汗水，傭金是公司給他們的工資，是勞動(dòng)所得的，這有什么不對(duì)呢?況且給自己或家人買(mǎi)份保險(xiǎn)是為了買(mǎi)個(gè)保障，是為了那可能會(huì)發(fā)生的幾十、幾百、或幾千分之一的意外而作好的預(yù)備。生活中遭遇到不幸的人不少，但真正想到保險(xiǎn)的人卻很少，也許人人都存在著僥幸心理吧。我想到了書(shū)上一個(gè)很好的比方，現(xiàn)在買(mǎi)彩票的人許多，但中大獎(jiǎng)的人很少，可人們都還是趨之若騖。買(mǎi)了彩票沒(méi)有中，沒(méi)有人會(huì)到彩票公司去要回買(mǎi)彩票的錢(qián)。買(mǎi)了健康保險(xiǎn)一年沒(méi)有住院理賠，就有人會(huì)問(wèn)為什么不給退錢(qián)?可能前者會(huì)說(shuō)，買(mǎi)彩票沒(méi)中獎(jiǎng)，我當(dāng)是為了慈善福利事業(yè)募捐。其實(shí)后者買(mǎi)了保險(xiǎn)沒(méi)有理賠，極可能是救助了一條生命，這就是保險(xiǎn)的意義和功用，講得通俗一點(diǎn)，用大多數(shù)人的錢(qián)去幫助少數(shù)需要幫助的人，這是救人救己雙重作用的互助。特殊是在經(jīng)歷了5.12的地震后，大家不覺(jué)得其實(shí)一個(gè)人一生平安才是最大的幸福嗎?保險(xiǎn)是為了讓自己在不幸的時(shí)候仍舊能夠擁有一份萬(wàn)幸，當(dāng)時(shí)看似毫無(wú)用處的保險(xiǎn)，往往會(huì)在你最需要的時(shí)候變成了救命的黃金!
保險(xiǎn)的心得體會(huì)12
近來(lái)在公司工作中遇到很多的問(wèn)題，那就是每天都會(huì)感覺(jué)到一點(diǎn)鬧心，在公司里發(fā)展看來(lái)似乎沒(méi)什么前途。也許你在說(shuō)我胡說(shuō)，但是只要你來(lái)體驗(yàn)一下，你就知道了自己的體驗(yàn)了，真的是很難過(guò)。
在財(cái)險(xiǎn)公司工作已經(jīng)有半年多了，在這半年里，經(jīng)歷了公司起步階段的種種磨難，在我們當(dāng)?shù)�，我們公司算是一家新的�?cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，成立也只有半年多，在這段時(shí)間里，公司內(nèi)部的很多不規(guī)范讓人感覺(jué)有些無(wú)所適從。
首先，是人員配置。幾乎所有的內(nèi)勤都是和總經(jīng)理或副總經(jīng)理多少有些關(guān)系，不是從以前的公司帶過(guò)來(lái)的，就是沾親代故，同事們的話題首先就是：你和誰(shuí)有關(guān)系?誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)以前在哪個(gè)公司怎么樣。這個(gè)崗位誰(shuí)也爭(zhēng)不了，我xx行的行長(zhǎng)舅舅已經(jīng)跟打招呼了，誰(shuí)搶都沒(méi)戲。其次，是在這樣的環(huán)境中，工作的互相推委。人是不少，但工作就那么點(diǎn)，客戶來(lái)出單總是有出單員不在自己的工作崗位上，搞的我現(xiàn)在特別郁悶，也特別納悶，既然一個(gè)人可以干的工作，為什么要兩個(gè)人來(lái)做?看見(jiàn)單子就躲，整個(gè)大廳多數(shù)時(shí)間只有一個(gè)前臺(tái)出納坐在那里客戶來(lái)了，還要從旁邊的理賠大廳把人喊過(guò)來(lái)。別的就更別說(shuō)了，我一個(gè)組訓(xùn)，在那里幾乎什么事都干過(guò)，出單，核保，單證管理，爬墻上樹(shù)掛橫幅，外帶打掃衛(wèi)生，修理職場(chǎng)電視dvd，給出單員電腦殺毒加重做系統(tǒng)，隨便什么時(shí)候就可能一個(gè)崗位少人，然后隨便把你抓來(lái)，干去吧......這還不包括咱組訓(xùn)的本職工作業(yè)務(wù)員的奶媽大到負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員和上層經(jīng)理之間的.薪金待遇問(wèn)題的溝通，小到給業(yè)務(wù)員買(mǎi)筆買(mǎi)紙復(fù)印資料，哎～估計(jì)除了總經(jīng)理哪個(gè)位子上的事沒(méi)干過(guò)，其他都是全能一樣。不知道別的公司組訓(xùn)是怎么樣，我們這里的組訓(xùn)，累就一個(gè)字。
接下來(lái)還有個(gè)我現(xiàn)在最頭痛的問(wèn)題。財(cái)險(xiǎn)不同于壽險(xiǎn)。業(yè)務(wù)員有客戶就是老大，什么晨會(huì)，什么考勤，全不在乎，想來(lái)就來(lái)，不想來(lái)就好幾天看不到，好不容易來(lái)一次吧，就在晨會(huì)上讓給大家做個(gè)經(jīng)驗(yàn)分享，哪個(gè)牛勁～坐在那里手一擺沒(méi)什么好說(shuō)的，就那樣做的唄，別了你找別人分享吧能給你晾在臺(tái)上把鼻子都?xì)馔崃�，然后你還不能得罪他們，一說(shuō)人家手里一年100多萬(wàn)的固定保費(fèi)，這要給氣的跳槽了，經(jīng)理還不把咱生吞活剝了?
我也不知道自己能不能在公司中工作下去了，但是我知道，我快忍不住了，我已經(jīng)有很多的怨言，我一直在不斷的努力，但是一直沒(méi)有得到賞識(shí)，他們對(duì)外人的排擠已經(jīng)到了難以想象的地步，我對(duì)此十分的憤怒。
保險(xiǎn)的心得體會(huì)13
本文系一位老保險(xiǎn)人多年保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，熱情而真誠(chéng)的字里行間還透著一份實(shí)實(shí)在在，想把保險(xiǎn)事業(yè)一直長(zhǎng)長(zhǎng)久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險(xiǎn)人的一樣嗎?希望這篇經(jīng)驗(yàn)分享能給做保險(xiǎn)的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!
保險(xiǎn)要想做久，靠什么?我總結(jié)有二：一是誠(chéng)信，二是緣份。
子曰：人而無(wú)信，不知其可。身為一個(gè)人，基本準(zhǔn)則就是誠(chéng)實(shí)，老老實(shí)實(shí)做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實(shí)把自己險(xiǎn)種的優(yōu)缺點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，把一些注意和免責(zé)事項(xiàng)說(shuō)出來(lái)，千萬(wàn)不要到最后，讓客戶說(shuō)你沒(méi)說(shuō)過(guò)。醫(yī)療的免賠范圍一定要說(shuō)清，這些事情經(jīng)常發(fā)生，如果哪項(xiàng)賠不了，很容易讓客戶對(duì)你產(chǎn)生不滿。分紅的不確定性，經(jīng)常聽(tīng)哪人說(shuō)自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬(wàn)能險(xiǎn)的投資收益，有否說(shuō)明是扣除所有費(fèi)用后才進(jìn)入投資的呢?其實(shí)現(xiàn)在每個(gè)產(chǎn)品的險(xiǎn)種都差不多，誰(shuí)也不會(huì)比誰(shuí)差到哪里去，客戶知道了優(yōu)缺點(diǎn)，才會(huì)根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇，放心，客戶不會(huì)跑的。
還有，以前的緣故也會(huì)關(guān)注你，看你的人和公司是否誠(chéng)信。拿自己舉例。就如我以前的同事，相信我的為人，但流失率過(guò)高的保險(xiǎn)業(yè)讓他們還是好生警惕。雖然各公司對(duì)“孤兒保單”越來(lái)越重視，但服務(wù)最好的，還得是自己的代理人，因?yàn)橛兄苯永嫜�。所以他們說(shuō)了，我相信你的人，但我很難相信這個(gè)行業(yè)，你也剛做，你怎么知道保險(xiǎn)不是騙人的?一段時(shí)間熬過(guò)，不少人就著手買(mǎi)保險(xiǎn)，原先買(mǎi)小病險(xiǎn)的換大病險(xiǎn)，為什么?看你做久了。這段時(shí)間之所作所為，他們也看在眼里放在心上，因?yàn)槲抑髯龅氖蔷壒�，大家都知道周邊的情況。我處理過(guò)十幾起理賠，不管單子大小，接到客戶的電話后，就盡可能快地處理此事，當(dāng)然，公司也掙氣，都是全部賠付，這讓我在朋友面前也揚(yáng)眉吐氣不少，也有了實(shí)例可說(shuō)。還有誰(shuí)說(shuō)保險(xiǎn)是騙人的，你看，你看，這不全理賠了嗎?
如果為了一點(diǎn)點(diǎn)小錢(qián)，出賣(mài)良心，那以后想做什么，難了。
另外，做保險(xiǎn)要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒(méi)做過(guò)打電話，沒(méi)掃過(guò)樓，沒(méi)做過(guò)調(diào)查問(wèn)卷，可也見(jiàn)了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉(zhuǎn)介紹的，這類(lèi)基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的'，我說(shuō)了，這叫緣份。人家不會(huì)平常無(wú)故找你，找你談，基本是對(duì)你給予的保障計(jì)劃表示認(rèn)可，接下來(lái)無(wú)非要做的是見(jiàn)見(jiàn)你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。
我見(jiàn)的人比較少，但見(jiàn)過(guò)的基本都成了。除了兩個(gè)，一個(gè)是非常喜歡其他公司，我那時(shí)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說(shuō)基本呢?因?yàn)檫�有幾人在保持著長(zhǎng)期聯(lián)系，哈，即使不買(mǎi)保險(xiǎn)或是買(mǎi)過(guò)的，我認(rèn)為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個(gè)朋友多條路。
保險(xiǎn)是個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，但與其他銷(xiāo)售不一樣，這是個(gè)長(zhǎng)線的投資，有些事，可以騙得了一時(shí)，卻騙不了一世。平時(shí)多與客戶保持聯(lián)系，保險(xiǎn)本職的服務(wù)是應(yīng)該的，逢年過(guò)節(jié)送個(gè)祝福，生日送個(gè)禮物什么的，再有就是在能力范圍內(nèi)幫助客戶解決一些工作和生活的問(wèn)題。這幾天我送了一百多本臺(tái)歷，人家讓你掙錢(qián)，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!
至于緣份，那是可遇不可求。不過(guò)緣份，就喜歡跟著誠(chéng)信走!
保險(xiǎn)的心得體會(huì)14
人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)都是一個(gè)新的起跑線，無(wú)論處在哪一個(gè)起跑線上，我們都要相信自己，努力奔跑，勇往直前。我走出校園，踏入社會(huì)，走進(jìn)了xx保險(xiǎn)這個(gè)大家庭，是我人生的一個(gè)新的起跑線，在這個(gè)起跑線上我將怎樣去做呢，我猶豫、徘徊、不斷的思考著。
崗前培訓(xùn)班是針對(duì)我們剛畢業(yè)的大學(xué)生在踏入工作崗位前的一次重要的崗前培訓(xùn)，正是這次培訓(xùn)喚醒了沉睡中的我，面對(duì)自己的人生如何選擇，如何定位，如何更快的融入xx保險(xiǎn)這個(gè)大家庭等等，我開(kāi)始感覺(jué)到有了方向，心里也有了想法，對(duì)人生充滿了自信和喜悅�？傊�，崗前培訓(xùn)給了我一次人生定位的機(jī)會(huì)，賦予了我很深的意義，對(duì)于我的未來(lái)、我開(kāi)始相信自己。
如果說(shuō)崗前培訓(xùn)是對(duì)我思想理念的提升的話，那么實(shí)習(xí)的過(guò)程則是對(duì)我實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累。進(jìn)入個(gè)險(xiǎn)部實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)由陌生變成熟悉，由悲觀變成樂(lè)觀，由懷疑自己變成相信自己的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，公司的企業(yè)文化、使命都時(shí)刻在影響著我。
人生不如意之事常有x，同樣，我輪崗實(shí)習(xí)的'過(guò)程中也不例外，有時(shí)會(huì)碰到不如意的事，也有困難打擊的時(shí)候，而每當(dāng)在這個(gè)時(shí)候，我都會(huì)想起“相信自己”這首歌，這樣我都會(huì)讓每一次挫折成為我成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我聽(tīng)到每個(gè)人談?wù)摰膸缀醵际切┓e極的事，我看到了幾乎每個(gè)人都把自己的事情當(dāng)作事業(yè)在經(jīng)營(yíng)，同時(shí)我也悟到了些做人做事的道理!
最后，我想說(shuō)，有成就時(shí)不要驕傲，遇到困難挫折時(shí)，要對(duì)自己說(shuō)，相信自己，當(dāng)這一切過(guò)去，我們將是第一!
保險(xiǎn)的心得體會(huì)15
我很高興能與大家分享我最近參加的保險(xiǎn)培訓(xùn)的一些核心收獲和感悟。這次的培訓(xùn)由我所在的公司組織，為期兩周，地點(diǎn)在我們的總部。培訓(xùn)的主要目標(biāo)是幫助我們更好地理解保險(xiǎn)行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，提升我們的專(zhuān)業(yè)技能，以及強(qiáng)化我們的服務(wù)理念。
這次培訓(xùn)的內(nèi)容涵蓋了保險(xiǎn)行業(yè)的各個(gè)方面，包括保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售策略、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，以及客戶服務(wù)。我們通過(guò)講座、小組討論和實(shí)戰(zhàn)演練等多種方式進(jìn)行學(xué)習(xí)。講座由公司的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)專(zhuān)家主講，他們深入淺出的講解讓我們對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了更深入的理解。小組討論則讓我們有機(jī)會(huì)分享自己的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，也使我們了解到其他團(tuán)隊(duì)的工作方式。實(shí)戰(zhàn)演練則幫助我們?cè)趯?shí)際情況下應(yīng)用我們所學(xué)的知識(shí)。
在這次培訓(xùn)中，我最大的收獲是對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售策略有了更深入的理解。同時(shí)，我也意識(shí)到了在保險(xiǎn)行業(yè)中，良好的客戶服務(wù)的.重要性。此外，我也學(xué)到了如何更有效地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。我認(rèn)為這些收獲將會(huì)對(duì)我未來(lái)的工作產(chǎn)生積極影響。
在這次培訓(xùn)中，我也發(fā)現(xiàn)了一些需要改進(jìn)的地方。例如，我對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的理解還不夠深入，需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和研究。同時(shí)，我也需要提高我的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估技能，以便更好地為客戶提供服務(wù)。
總的來(lái)說(shuō)，這次保險(xiǎn)培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的理解得到了提升，也對(duì)未來(lái)的工作有了更清晰的規(guī)劃。我深深地感受到了學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的重要性，也明白了作為一名保險(xiǎn)從業(yè)人員，我們需要不斷提升自己，以滿足客戶的需求。我希望在未來(lái)的工作中，我能將所學(xué)應(yīng)用到實(shí)際工作中，為我們的客戶提供更好的服務(wù)。
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