銷售行業(yè)規(guī)劃
銷售行業(yè)規(guī)劃1
上海大眾耀凱汽車銷售服務(wù)有限公司是一個(gè)高速發(fā)展的企業(yè)，公司的發(fā)展對(duì)現(xiàn)有員工提出了新的要求，同時(shí)公司也要不斷的注入新的血液，用新的思想去更好的完善公司的管理與經(jīng)營。根據(jù)員工調(diào)查表所反饋的信息以及公司的實(shí)際情況，人力資源部制定了20xx年人才培養(yǎng)開發(fā)計(jì)劃，重點(diǎn)培養(yǎng)公司急需的人才。
一、培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果分析
1、需要進(jìn)行企業(yè)品牌歷史及榮譽(yù)培訓(xùn)的占x%
2、需要進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)的xx%
3、需要進(jìn)行溝通技巧與談判技巧的xx%
4、需要進(jìn)行產(chǎn)品車型維修培訓(xùn)的xx%
5、需要進(jìn)行助理技師手冊(cè)培訓(xùn)的xx%
6、需要進(jìn)行服務(wù)顧問的相關(guān)培訓(xùn)xx%
從調(diào)查數(shù)據(jù)上看，基層員工對(duì)培訓(xùn)是十分渴求的，也是我們急需解決的一個(gè)重要問題。同時(shí)中層管理者還提出要加強(qiáng)基層員工禮貌禮儀方面的培訓(xùn)，從公司的每一個(gè)員工的服務(wù)表現(xiàn)來提升我們公司的整體形象。公司高層管理者認(rèn)為：?jiǎn)T工能夠積極主動(dòng)的要求培訓(xùn)以提高自身的業(yè)務(wù)水平為公司更好的`服務(wù)是很值得鼓勵(lì)推行的公司愿意為員工提供這個(gè)平臺(tái)并且給予全部的費(fèi)用支持，并且要對(duì)公司中層管理者進(jìn)行更強(qiáng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)以帶動(dòng)基層員工的轉(zhuǎn)訓(xùn)。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
公司人力資源開發(fā)中心將在培訓(xùn)方面為公司發(fā)展提供大力支持，力求達(dá)成以下培訓(xùn)目標(biāo)：
1、完善基層員工的培訓(xùn)課程，加強(qiáng)培訓(xùn)，顯著提高基層員工的專業(yè)知識(shí)、服務(wù)技能;
2、執(zhí)行人才開發(fā)計(jì)劃，培養(yǎng)一批公司急需的中層管理者;
3、提高現(xiàn)有中層管理者的職業(yè)素質(zhì)與管理技能;
4、為公司高層管理者提高自身管理技能提供條件;
5、進(jìn)行規(guī)模的團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)，加強(qiáng)部門、員工的溝通;
6、積極宣傳企業(yè)文化，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提高企業(yè)對(duì)員工的凝聚力。
銷售行業(yè)規(guī)劃2
一、制定每月、每季度的
充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大品牌的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的`工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到化!
二、制訂
做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)
增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，但是會(huì)在實(shí)踐的過程中慢慢體現(xiàn)�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
銷售行業(yè)規(guī)劃3
20xx年銷售工作方針：建立一支既規(guī)范，又充滿活力的銷售隊(duì)伍，提高改善銷售人員的綜合素質(zhì)，合使銷售人員的精神感面貌及工作熱情大有進(jìn)步。以銷售為中心，加強(qiáng)銷售管理，提高銷售效率為目標(biāo)。
一、20xx工作總結(jié)：
在剛剛過去的一年，公司在增加資金投入及擴(kuò)大銷售隊(duì)伍情況下，由于銷售部門沒有搞好銷售工作的日常管理，使公司全年銷售網(wǎng)絡(luò)沒有改觀。銷售人員沒有認(rèn)真跟蹤市場(chǎng)，公司在改變產(chǎn)品品種及質(zhì)量全面提升后，沒有主動(dòng)與客房即時(shí)溝通，任其發(fā)展。我們自身的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品沒有很好的推向市場(chǎng)，致使公司銷售網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定，沒有完成上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)。
但公司經(jīng)過多年發(fā)展，公司的產(chǎn)品還擁有一定的市場(chǎng)價(jià)值，在過去一年里，銷售人員出現(xiàn)散、亂的.情況下，整年銷售額雖比20xx年沒有提高多少，但產(chǎn)品的市場(chǎng)流通量比20xx年還是有不少提高。整年中銷售部與生產(chǎn)部緊密聯(lián)系溝通，在增加不少新產(chǎn)品情況下，沒有造成大量積壓、浪費(fèi)。全年中沒有客戶投訴大的質(zhì)量問題。所以，這也為我們以后發(fā)展打下了不少基礎(chǔ)。
二、20xx年銷售工作目標(biāo)：
1、產(chǎn)品銷售額比20xx年增長(zhǎng)25﹪-35﹪。
2、銷售費(fèi)用，市場(chǎng)及產(chǎn)品損失費(fèi)用下降5﹪。
3、銷售效益比20xx年增長(zhǎng)30﹪以上。
三、20xx銷售部主要工作措施：
進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)銷售工作，保證按質(zhì)按量完成銷售任務(wù)。
(1)、充實(shí)和健全銷售隊(duì)伍，改變目前銷售人員參差不齊的現(xiàn)象，培養(yǎng)一支有干勁，肯吃苦，會(huì)開拓的銷售隊(duì)伍。當(dāng)務(wù)之急，盡快落實(shí)銷售人員充實(shí)到銷售部門，使銷售人員盡快熟悉市場(chǎng)銷售計(jì)劃及銷售市場(chǎng)分配。
(2)、整頓和理順現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)，清理那些銷售額不高，拖欠貨款較多，經(jīng)營能力較差的經(jīng)銷商。在清理和發(fā)展舊的銷售網(wǎng)絡(luò)中，要防止銷售點(diǎn)的空白。要逐一引導(dǎo)經(jīng)銷商以經(jīng)營我們公司產(chǎn)品為主的軌道上來。發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)，降低應(yīng)收貨款作為今年銷售工作的另一任務(wù)。
(3)、為了加強(qiáng)對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的管理和溝通，把全國劃分為以下區(qū)域設(shè)專人管理。區(qū)域劃分大致如下：東北區(qū)、華北區(qū)、大西北區(qū)、西南區(qū)、華中華東區(qū)、華南區(qū)(含湖南、江西、福建)，廣東作為專區(qū)重點(diǎn)加強(qiáng)突破。
(4)、拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面。
20xx年銷售工作以廣東、西南區(qū)、大西北區(qū)為主要發(fā)展區(qū)域。各銷售人員以自己劃分區(qū)域?yàn)橹鳎敿?xì)了解市場(chǎng)特點(diǎn)，爭(zhēng)取向公司提供最好的市場(chǎng)信息，好讓公司結(jié)合自身情況及市場(chǎng)特點(diǎn)發(fā)展一些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(如西北區(qū)要利用我們優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品剎車油的市場(chǎng)基礎(chǔ)，重中之重發(fā)展西南區(qū)。因廣西、云南、重慶、四川各個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)不同，互補(bǔ)性很強(qiáng)，公司以前又有市場(chǎng)基礎(chǔ))與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，根據(jù)銷售業(yè)績(jī)投入一定銷售經(jīng)費(fèi)，舉辦一些促銷會(huì)議。為了市場(chǎng)順利拓展，今年的銷售任務(wù)必須分解量化到每個(gè)銷售人員及區(qū)域。建立一套利于調(diào)動(dòng)銷售人員積極性的工資分配制度，對(duì)于超標(biāo)準(zhǔn)完成地區(qū)銷售額的銷售人員，公司將給予榮譽(yù)及物質(zhì)經(jīng)濟(jì)上的雙重獎(jiǎng)勵(lì)。
(5)、20xx年銷售日常管理工作必須加強(qiáng)，改進(jìn)和完善銷售的基礎(chǔ)管理，設(shè)專人保管和建立銷售商檔案(含發(fā)貨量、資金回籠、銷售費(fèi)用大小、銷售相關(guān)合同及市場(chǎng)調(diào)查返回住處登記等)。
(6)、銷售人員在確定銷售責(zé)任書二個(gè)月內(nèi)必須完成自己區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)查，用書面形式反應(yīng)每個(gè)客戶的實(shí)際經(jīng)營情況(產(chǎn)品質(zhì)量要求，包裝特點(diǎn)等等)，銷售部門全體人員20xx年每個(gè)月舉辦一次經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)交流會(huì)。
銷售行業(yè)規(guī)劃4
作為一名即將踏上社會(huì)的學(xué)生，只有在對(duì)自我充分認(rèn)識(shí)與了解的基礎(chǔ)上才能對(duì)將來有一個(gè)更加準(zhǔn)確的把握，從而達(dá)到一種相對(duì)理想的生活和工作狀態(tài)。以下是我對(duì)自己所做的一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃。
第一章自我認(rèn)識(shí)
一、個(gè)人基本情況
xx年畢業(yè)于一所普通高中院校，，高中期間曾多次利用寒暑假時(shí)間做兼職工作。
現(xiàn)在就讀于青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院，在讀物流管理專業(yè)，擔(dān)任學(xué)生會(huì)勤工助學(xué)部部長(zhǎng)一職，在班級(jí)不擔(dān)任任何職務(wù);曾多次利用節(jié)假日參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以及志愿服務(wù)活動(dòng)。
二、職業(yè)興趣
銷售及管理行業(yè)。
三.職業(yè)能力及適應(yīng)性
職業(yè)能力：目前為止，取得了非專業(yè)類計(jì)算機(jī)一級(jí)證書以及非專業(yè)類英語三級(jí)證書，正在準(zhǔn)備考取國建報(bào)檢員資格證書。
適應(yīng)能力：從高中開始到目前為止，曾做過多次兼職，氣內(nèi)容包括超市促銷員、餐廳服務(wù)員、工廠基層操作工等，故認(rèn)為適應(yīng)能力較強(qiáng)。
四、個(gè)人性格
為人較隨和，喜歡交朋友，性格偏外向多一點(diǎn)，但做事情不夠仔細(xì)，容易丟三落四。脾氣較直爽。
五、職業(yè)價(jià)值觀
對(duì)于目前大學(xué)生就業(yè)情況比較能夠理解，沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有閱歷，所以找不到理想工作，這屬于正�，F(xiàn)象，所以給能夠自己的定位就是畢業(yè)以后首先從基層做起，不排斥零工資上崗，以積累經(jīng)驗(yàn)為主要目的，等到時(shí)機(jī)成熟之后，開始自主創(chuàng)業(yè)。
總而言之，以我目前的狀況而言，屬于典型的上進(jìn)心較強(qiáng)但能力較弱的，也就是所謂的心有余而力不足。
第二章職業(yè)生涯條件分析
一、家庭環(huán)境分析
從小在村生活，父母都是地地道道的農(nóng)村人，沒有技術(shù)，沒有學(xué)歷。
父親現(xiàn)在在一家私營企業(yè)打工，工資僅夠維持一家人生活。
母親現(xiàn)在家務(wù)農(nóng)。
有一弟弟，今年6歲，正在上學(xué)。
二、學(xué)校環(huán)境分析
青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬市管全日制普通高校。學(xué)院于xx年10月在原青島市職工大學(xué)的基礎(chǔ)上成立,xx年4月與原青島教育學(xué)院合并，組建成新的青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院。原青島市職工大學(xué)成立于1977年;原青島教育學(xué)院成立于1951年，著名生物學(xué)家、教育家童第周和國學(xué)大師陸侃如曾任學(xué)院早期領(lǐng)導(dǎo)人。
學(xué)院主要從事全日制高職教育和社會(huì)職業(yè)技能培訓(xùn)，兼顧成人學(xué)歷教育，中外合作學(xué)歷教育及中小學(xué)教師、校長(zhǎng)培訓(xùn)等，具有接收外國留學(xué)生資質(zhì)和聘請(qǐng)外國文教專家資格。現(xiàn)有西校區(qū)(青島市黃島區(qū))、南校區(qū)(青島市市南區(qū))和中校區(qū)(青島市市北區(qū))三個(gè)校區(qū)，占地54萬平方米，教職工774人，全日制高職在校生8940人，每年完成各類培訓(xùn)近萬人。其中機(jī)電一體化、商務(wù)管理(家電)、物流管理、旅游管理和軟件技術(shù)5個(gè)專業(yè)被列入中央財(cái)政支持建設(shè)的重點(diǎn)專業(yè)，服裝設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營銷(啤酒)兩個(gè)專業(yè)被列入地方財(cái)政支持建設(shè)的重點(diǎn)專業(yè)。擁有國家職業(yè)教育數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地、國家職業(yè)教育電工電子與自動(dòng)化技術(shù)實(shí)訓(xùn)基地、青島市高職教育實(shí)訓(xùn)基地。與海爾集團(tuán)等180家知名企業(yè)合作建立校外實(shí)訓(xùn)基地192個(gè)。在新加坡、韓國、日本開辟20個(gè)海外實(shí)訓(xùn)基地。
在青島市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的大力支持下，學(xué)院貫徹“教&學(xué)以致用”辦學(xué)理念，秉持“修能、致用”院訓(xùn)，創(chuàng)立“實(shí)境耦合”人才培養(yǎng)模式，弘揚(yáng)“卓越、唯是、協(xié)同、學(xué)習(xí)”學(xué)院精神。形成了“五基流程”、“三化標(biāo)準(zhǔn)”以及大學(xué)生“三創(chuàng)”平臺(tái)等教學(xué)或育人模式改革成果。試行以全面預(yù)算管理為核心的院內(nèi)二級(jí)管理體制，推進(jìn)院系由“教學(xué)職能”向“辦學(xué)職能”轉(zhuǎn)變。按崗位群設(shè)課，突出實(shí)踐教學(xué)，實(shí)行等級(jí)制考核和“三證書”制度，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式。實(shí)施與大企業(yè)合作戰(zhàn)略，與海爾集團(tuán)、青啤公司、海信集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)等知名企業(yè)聯(lián)合建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作辦學(xué)關(guān)系，創(chuàng)建了海爾學(xué)院、軟件與服務(wù)外包學(xué)院等，校企選拔的101名學(xué)生作為奧運(yùn)技術(shù)工程師出色完成了北京奧運(yùn)會(huì)技術(shù)服務(wù)工作。樹立“學(xué)院永遠(yuǎn)深愛著自己的學(xué)生”的思想，將學(xué)生從業(yè)率作為衡量辦學(xué)水平的第一指標(biāo),“以就業(yè)為導(dǎo)向”融入專業(yè)設(shè)置和教育教學(xué)全過程，建立了“青島市人才市場(chǎng)青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院人才分市場(chǎng)”，實(shí)現(xiàn)了畢業(yè)生高就業(yè)率和高質(zhì)量就業(yè)，連續(xù)3年就業(yè)率在97%以上。學(xué)院長(zhǎng)期堅(jiān)持教育對(duì)外開放，不斷拓展國際視野，業(yè)已形成覆蓋亞、美、歐、澳四大洲的國際合作與交流網(wǎng)絡(luò)，與11個(gè)國家和地區(qū)的33所高校和教育機(jī)構(gòu)建立了友好合作與交流關(guān)系。與新加坡psb學(xué)院、新西蘭懷阿里奇理工學(xué)院等國(境)外院校開展合作辦學(xué)。廣泛開展社會(huì)服務(wù)，與海爾集團(tuán)共建的“海爾星級(jí)服務(wù)中心”培訓(xùn)員工10600人，其中包括來自15個(gè)國家的全球經(jīng)銷商94人。通過青島市繼續(xù)教育基地為社會(huì)培訓(xùn)各類非學(xué)歷教育人員累計(jì)3萬人，開設(shè)山東省高職院校大學(xué)生等多條心理咨詢熱線。與西部貴州銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴州安順職業(yè)技術(shù)學(xué)院、寧夏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院、內(nèi)蒙古電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院、內(nèi)蒙古包頭職業(yè)技術(shù)學(xué)院建立對(duì)口支援協(xié)作關(guān)系。
經(jīng)過近幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和改革創(chuàng)新，學(xué)院在青島市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的地位和作用日益突出，先后成為山東省骨干示范性職業(yè)技術(shù)學(xué)院、首屆“中國職業(yè)教育杰出校長(zhǎng)”獲得院校、全國職業(yè)教育先進(jìn)單位、首批國家示范性高等職業(yè)院校。學(xué)院作為課題組成員參與了教育部《高等職業(yè)教育現(xiàn)狀與發(fā)展研究課題研究》并結(jié)題。xx年獲國家級(jí)高等教育教學(xué)成果二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，省級(jí)高等教育教學(xué)成果一等獎(jiǎng)2項(xiàng)、二等獎(jiǎng)2項(xiàng)、三等獎(jiǎng)1項(xiàng)。
三、社會(huì)環(huán)境分析
xx年大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)達(dá)610萬,再創(chuàng)新高,而席卷全球的金融海嘯更是讓形勢(shì)逐年嚴(yán)峻的大學(xué)生就業(yè)雪上加霜。日前,中國人力資源和社會(huì)保障部副部長(zhǎng)張小建在深刻分析了大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)趨緊四大原因的基礎(chǔ)上,提出了解決問題的六大指導(dǎo)意見。其中,除了鼓勵(lì)基層就業(yè)等傳統(tǒng)的方式,“鼓勵(lì)和支持大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)”被當(dāng)作了解決就業(yè)困局的重要方法。而針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的種種,記者日前展開了系列調(diào)查。金融危機(jī)下的xx就業(yè)形勢(shì)分析
xx年是非常特殊的一年，不僅是我國勞動(dòng)力市場(chǎng)管制逐漸強(qiáng)化的一年，也是雪災(zāi)、地震、奧運(yùn)會(huì)、全球金融危機(jī)等一系列重大事件交織發(fā)生的一年。這些重大事件或直接或間接地影響了我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局，并構(gòu)成了當(dāng)前就業(yè)面臨的基本形勢(shì)。往年10月,各大企業(yè)都早早地啟動(dòng)了校園招聘計(jì)劃,各大高校內(nèi)也因此呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象。但是由于遭受金融風(fēng)暴的影響,就業(yè)市場(chǎng)整體不景氣,企業(yè)裁員風(fēng)潮不斷涌現(xiàn),而今年的校園招聘在起動(dòng)期便寒意陣陣。然而10月底了,有些高校的校園招聘顯得冷冷清清,部分往年的招聘大戶和積極分子非但不見了身影,甚至有企業(yè)宣布取消了校園招聘計(jì)劃。有專家坦言,受金融危機(jī)等多重不利因素影響,今年的校園招聘卻來得慢一些、少一些,很多企業(yè)還在觀望之中。然而今年的應(yīng)屆畢業(yè)生的數(shù)量再創(chuàng)新高,他們的就業(yè)壓力可想而知。也有專家表示,中國有足夠大的經(jīng)濟(jì)體量。在國民經(jīng)濟(jì)保持健康發(fā)展的過程中,企業(yè)用人需求仍然會(huì)伴隨gdp的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)。大學(xué)生就業(yè)在其中不會(huì)是一個(gè)遇到巨大問題的階段。
企業(yè)校招明顯萎縮，部分企業(yè)甚至取消計(jì)劃
往年金融、地產(chǎn)、消費(fèi)類和流通類的知名企業(yè)往往是從校園中選拔大量應(yīng)屆畢業(yè)生人才的中流砥柱,但是今年卻遲遲不見這類企業(yè)的身影�！皬慕刂沟�11月底的排期來看,計(jì)劃來宣講的證券公司僅有一家,保險(xiǎn)公司方面提供的職位數(shù)量也銳減。”
更讓人感到心寒的是,一些已經(jīng)公開公布校園招聘計(jì)劃的企業(yè)竟然宣布取消招聘計(jì)劃。據(jù)了解,最先公開掀起“退招”xx的是家樂福(中國),成都家樂福超市宣布取消原定于11月6日在西南財(cái)經(jīng)大學(xué)的xx-xx年度的`全國校園招聘宣講會(huì)。對(duì)于取消的原因,該公司解釋為“由于受到全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,家樂福(中國)總部通知全國范圍內(nèi)的招聘活動(dòng)取消�！�
企業(yè)大裁員，就業(yè)增加更多壓力
中國現(xiàn)代國際關(guān)系研究院經(jīng)濟(jì)安全研究中心主任江涌在接受記者專訪時(shí)表示，全球性裁員已經(jīng)成為金融危機(jī)擴(kuò)大化的又一波浪潮。江涌表示，從公司裁員潮的走向，可以看出此次金融危機(jī)仍在擴(kuò)大，而底層員工受裁員影響更深。 “可以說，全球性的裁員潮成為金融危機(jī)擴(kuò)大化、深化的又一種表現(xiàn)，對(duì)很多公司和底層員工來說，更艱難的日子還在后面�！边@些剛失去工作的員工形成了就業(yè)市場(chǎng)上新的力量，這將給沒有任何經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生帶來不小的就業(yè)壓力。
大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻
據(jù)統(tǒng)計(jì),xx年的大學(xué)畢業(yè)生再創(chuàng)歷史新高,人數(shù)達(dá)創(chuàng)紀(jì)錄的559萬,有專家預(yù)計(jì),全國普通高校畢業(yè)生將達(dá)592萬多人,同時(shí)加上去年沒能實(shí)現(xiàn)就業(yè)的往屆畢業(yè)生,這個(gè)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力是非常大的。“今年大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)將更加嚴(yán)峻
四、職業(yè)環(huán)境分析
1、銷售業(yè)(無店鋪銷售行業(yè)現(xiàn)狀)
作為一種與傳統(tǒng)店鋪銷售相對(duì)應(yīng)的銷售業(yè)態(tài)，無店鋪銷售業(yè)在信息技術(shù)迅猛發(fā)展的今天具有良好的發(fā)展前景和深遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)意義。而xx年10月開始實(shí)施的《零售業(yè)態(tài)分類》標(biāo)準(zhǔn)則已經(jīng)首次將5種無店鋪銷售形式列為零售業(yè)態(tài)。讓無店鋪銷售方式被我國零售業(yè)正式承認(rèn)，從而也掀起了一股無店鋪銷售發(fā)展的高潮。 “無店鋪銷售”是現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的重要形式之一，但其與各種類型的店鋪銷售有著運(yùn)作流程和管理方式上的巨大差異。本文將針對(duì)無店鋪銷售行業(yè)在零售市場(chǎng)份額所占比例低的狀況，通過研究我國無店鋪銷售業(yè)現(xiàn)狀、管理和制約因素，同時(shí)結(jié)合實(shí)際大膽提出關(guān)于無店鋪銷售行業(yè)的發(fā)展方向及經(jīng)營戰(zhàn)略，對(duì)促進(jìn)我國無店鋪銷售業(yè)的發(fā)展和管理具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。
廣義上無店鋪銷售(none-store retailing)又稱為“無固定地點(diǎn)的批發(fā)和零售行為”，是與店鋪銷售相對(duì)的概念，即不通過店鋪銷售，由廠家或商家直接將商品遞送給消費(fèi)者的零售業(yè)態(tài)。20世紀(jì)六七十年代發(fā)展于歐美、日本等先進(jìn)發(fā)達(dá)國家，在90年代中期被引入國內(nèi)。
xx年10月1日，經(jīng)國家質(zhì)檢總局、國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)批準(zhǔn)并發(fā)布的新版《零售業(yè)態(tài)分類》國家標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施，新標(biāo)準(zhǔn)將我國原來的9種零售業(yè)態(tài)分類擴(kuò)大到17種。在新增加的8種業(yè)態(tài)中，包括了電視購物、郵購、網(wǎng)上商店、自動(dòng)售貨亭和電話購物5種無店鋪零售業(yè)態(tài)，至此，《零售業(yè)態(tài)分類》國家標(biāo)準(zhǔn)的正式實(shí)施，讓無店鋪銷售方式被我國零售業(yè)正式承認(rèn)。繼倉儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型綜合超市、便利店成為零售業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)之后，無店鋪銷售方式極有可能成為國內(nèi)零售市場(chǎng)上新的關(guān)注熱點(diǎn)。
2、管理行業(yè)(物流管理)
1)物流管理分散，物流整體效益較差
我國物流行業(yè)管理多年來一直沿襲計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的模式，使原本是一個(gè)系統(tǒng)資源的物流業(yè)的管理權(quán)限被分別歸若干部門，比如(鐵路、公路、水路、航空等)運(yùn)輸資源分別直屬鐵道部、交通部、航空總局等統(tǒng)轄。物流管理和資源的分散化，物流企業(yè)的低效率運(yùn)作，使物流本應(yīng)該具有的整體功能被大大削弱，阻礙物流業(yè)發(fā)展，難以形成自上而下的縱向隸屬和管理格局，嚴(yán)重制約著在全社會(huì)范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)合理地對(duì)物流進(jìn)行整體統(tǒng)籌和規(guī)劃，妨礙這物流的社會(huì)化進(jìn)程，發(fā)揮不了物流的整體效益。
2)物流企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施不配套，自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)程度低
我國傳統(tǒng)物流企業(yè)在基礎(chǔ)設(shè)施上投入不足，自動(dòng)化信息程度低，在倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送各個(gè)環(huán)節(jié)上仍以手工為主，沒有自動(dòng)化信息網(wǎng)絡(luò)，不能優(yōu)化調(diào)度，有效配置，對(duì)客戶不能提供查詢、跟著等服務(wù)，在物流過程中，多數(shù)企業(yè)難以做到在預(yù)定時(shí)間送貨，并經(jīng)常出現(xiàn)斷貨，對(duì)客戶的響應(yīng)不及時(shí)等問題，從而造成物流組織效率低下，管理水平低，配送成本高，客戶滿意度差，盈利能力低，嚴(yán)重影響了行業(yè)的發(fā)展。
3)物流企業(yè)規(guī)模小，整體物流規(guī)劃不夠理想
目前，我國物流企業(yè)規(guī)模較小，物流管理又比較分散，物流部門條塊分割的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，每個(gè)部門都自成體系，缺乏整體物流規(guī)劃，加之大多數(shù)物流企業(yè)企業(yè)運(yùn)營方式單一，綜合性物流公司少，使貨物倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送無效作業(yè)環(huán)節(jié)增加，物流速度的降低和物流成本的上升，造成物流業(yè)整體效益不佳，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。
4)物流的專業(yè)化程度不高，影響物流的效益
當(dāng)前，我國物流運(yùn)輸、倉儲(chǔ)的現(xiàn)代化水平還不高，物流中心和配送中心的建設(shè)以及集裝箱運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展還緩慢，物流企業(yè)“大而全”、“小而全”的現(xiàn)象比較多，生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售一體化、專業(yè)化操作程度低，直接導(dǎo)致了物流作業(yè)過程的效率低下，成本過高，從而很難為合資企業(yè)或外資企業(yè)提供綜合性的物流服務(wù)，也很難使社會(huì)物流與企業(yè)物流一體化。
5)物流人才缺乏，制約了物流業(yè)的發(fā)展
當(dāng)前，我國在物流人才的教育和培養(yǎng)上比較緩慢，市場(chǎng)上符合要求的物流人才較少，而且層次較低，物流專業(yè)人才缺乏，我國高等院校中碩士、博士生層次教育剛剛起步，由于物流教育和培訓(xùn)的缺乏，能夠切實(shí)為企業(yè)提供有效方案的中高級(jí)物流人才較少，從而制約了物流的發(fā)展。
總而言之，目前社會(huì)上并不是沒有就業(yè)機(jī)會(huì)，只是我們沒有做好一個(gè)很好的定位。以我的家庭情況來看，我只能靠我自己，而且必須盡快脫離對(duì)家庭金錢方面的依賴。
第三章職業(yè)目標(biāo)定位及其分析組合
一、職業(yè)目標(biāo)的確定
經(jīng)過以上分析，綜合自身情況以及就業(yè)的前景，將自己的第一就業(yè)方向確定為物流管理，第二方向?yàn)殇N售業(yè)。
二、職業(yè)目標(biāo)的分解與組合
首先來說，我學(xué)習(xí)的是物流管理專業(yè)，所以將來從事這一方面的工作對(duì)我來說有一定的優(yōu)勢(shì)，其次，我本身并不討厭這一工作。而銷售業(yè)是我最喜歡的行業(yè)。所以，我將自己的就業(yè)方向定位在這兩類工作上。
第四章具體執(zhí)行計(jì)劃
一、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)
在校期間，認(rèn)真學(xué)好物流管理的相關(guān)知識(shí)，并利用課余時(shí)間涉獵銷售方面的知識(shí)。
二、能力的提升
利用今年寒假以及明年暑假的時(shí)間去物流公司做兼職工作，積累一定的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);利用大二這一年的時(shí)間，在周末的時(shí)候去做一些與銷售有關(guān)的工作。
三、技能證書的獲得
在今年11月份的時(shí)候，拿到國家報(bào)檢員資格證書;
12月的時(shí)候，取得非專業(yè)英語四級(jí)證書，畢業(yè)前，取得六級(jí)證書;
畢業(yè)前取得助理物流師證，并爭(zhēng)取獲得國家報(bào)關(guān)員資格證書。
結(jié)束語
以上就是我根據(jù)實(shí)際情況對(duì)個(gè)人做出的一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃。自即日起，在幾年的專業(yè)課學(xué)習(xí)過程中，通過自身努力完善自我，走向成功。
銷售行業(yè)規(guī)劃5
【規(guī)劃期限】 四年
【年齡跨度】 18歲至22歲
【階段目標(biāo)】 順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營銷人員
�。殬I(yè)方向）
【總體目標(biāo)】 成為一家大公司的總裁
【個(gè)人分析】 自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場(chǎng)營銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。
【社會(huì)環(huán)境分析】 中國現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來越大。
【職業(yè)分析】 社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營銷的依賴性將越來越大。而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營銷的需求將越來越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大。
【目標(biāo)分解與目標(biāo)組合】
�。�1） 目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)—— 一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營銷人員。
對(duì)于第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好……。對(duì)于第二目標(biāo)，又可分解為接觸市場(chǎng)階段，了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段。接下來，還可以細(xì)分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系……
�。�2） 目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)（成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營銷人員）有促進(jìn)作用。
【具體實(shí)施方案】要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營銷人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營銷人員的差距。這些差距包括：
�。�1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗(yàn)的人員請(qǐng)教，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。
（2）知識(shí)上的差距。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí)，多參與真正的市場(chǎng)銷售，在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí)。
（3）心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷售需要百折不撓的`精神，而作為一個(gè)被人稱為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。
�。�4）能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。
【檢查和反饋】在向銷售高手請(qǐng)教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識(shí)很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備報(bào)一個(gè)英語的口語班，每周上一次課，同時(shí)，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角，切實(shí)提高英語水平。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動(dòng)，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動(dòng)的次數(shù)，把精力用在那些對(duì)自己有鍛煉意義的事情上去。
1、大學(xué)一年級(jí)：探索期
[階段目標(biāo)]職業(yè)生涯認(rèn)知和規(guī)劃。
[實(shí)施方案]首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求;其次，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對(duì)口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計(jì);熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識(shí)方面可以向高年級(jí)學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況;主動(dòng)參加各種各樣的社團(tuán)活動(dòng)，增加交流技巧;在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，加強(qiáng)英語、計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能;如果有必要，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計(jì)劃做好資料收集及課程準(zhǔn)備，多利用學(xué)生手冊(cè)，為將來的就業(yè)選擇打下優(yōu)良的基礎(chǔ)。
2、大學(xué)二年級(jí)：定向期
[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。
[實(shí)施文字]認(rèn)識(shí)自己的需要和興趣，確定自己的價(jià)值觀、動(dòng)機(jī)和抱負(fù)�？紤]未來的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等），了解相關(guān)的活動(dòng)，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能;可以開始嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅(jiān)持性，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗(yàn);增加英語口語和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的能力，通過英語和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)以充實(shí)自己。
3、大學(xué)三年級(jí)：準(zhǔn)備期
[階段目標(biāo)]掌握求職技能，為擇業(yè)做好準(zhǔn)備
[實(shí)施方案]加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機(jī)會(huì)要主動(dòng)嘗試;加入校友網(wǎng)絡(luò)，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;如果決定教研，也要做好復(fù)習(xí)準(zhǔn)備;希望出國留學(xué)的學(xué)生，可多接觸留學(xué)顧問，參、與留學(xué)系列活動(dòng)，準(zhǔn)備TOEFL、GRE的應(yīng)試，注意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部門索取簡(jiǎn)章參考。
4、大學(xué)四年級(jí)：沖刺就業(yè)。
[階段目標(biāo)]成功就業(yè)
[實(shí)施方案]這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上。這時(shí)，可先對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié);首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的準(zhǔn)備是否已充實(shí);然后，開始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，主動(dòng)參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備;最后，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試。主動(dòng)利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。在撰寫畢業(yè)論文的時(shí)，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性。另外，要重視實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，通過實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方法、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定優(yōu)良的基礎(chǔ)。
銷售行業(yè)規(guī)劃6
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并且定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并且結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并且可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，將客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每一天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶，考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的'個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并且為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并且為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并且標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并且完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并且及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并且收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都非常愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
銷售行業(yè)規(guī)劃7
最近，個(gè)人通過網(wǎng)絡(luò)渠道了解到，水處理劑在本地造紙企業(yè)應(yīng)用中有很大的銷售空間。隨著地區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)和企業(yè)環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，這個(gè)空間會(huì)越來越大，而相似的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈加激烈。我認(rèn)為，從20xx年開始，如果把本地造紙行業(yè)這塊市場(chǎng)做細(xì)做實(shí)，努力贏取到本地的中小客戶（兼顧大客戶），企業(yè)不僅會(huì)贏得市場(chǎng)先機(jī)，在本地打響品牌，更會(huì)在取得利潤的同時(shí)，為未來和同行競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)和做好經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備。
水處理劑在本地造紙行業(yè)應(yīng)用的市場(chǎng)空間較大，可以通過需求和供給兩個(gè)方面來論證。從需求方面看，具來自網(wǎng)絡(luò)的不完全統(tǒng)計(jì)，在本地有15家以上的造紙企業(yè)。規(guī)模較大的如仙鶴紙業(yè)、五星紙業(yè)位于市郊開發(fā)區(qū)，其余中小規(guī)模的則分布在周邊縣城。由于環(huán)保部門對(duì)企業(yè)的污水處理有一定要求和大多數(shù)造紙企業(yè)經(jīng)營效益已經(jīng)好轉(zhuǎn)，所以對(duì)水處理劑的需求較大。從供給方面看，衢州本地規(guī)模大、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都較好的企業(yè)較少，雖然有外地大型企業(yè)進(jìn)入本地，但我公司處于地利人和的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，相對(duì)會(huì)更容易搶占本地市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。從上分析可知，市場(chǎng)空間對(duì)我們還是比較大的。
雖然整體市場(chǎng)空間較大，卻不宜在銷售時(shí)籠統(tǒng)的整體鋪開，那樣既效率低，也不利于后期的市場(chǎng)開發(fā)。銷售中，要有側(cè)重點(diǎn)。從我們自身產(chǎn)品而言，可以以水處理劑入手，打開市場(chǎng)，逐漸像客戶推薦其他產(chǎn)品（當(dāng)然特殊情況下，客戶有另外需要，也可以先做好其他產(chǎn)品的銷售），從客戶而言，針對(duì)其不同需求，提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)�？梢愿鶕�(jù)本地造紙企業(yè)潛在的需求量，將其分為a、b、c三類客戶。a類如仙鶴紙業(yè)。b類如五星紙業(yè)、維達(dá)紙業(yè)。c類如民德紙業(yè)、佳龍紙業(yè)等。可以將b類客戶作為最主要的銷售對(duì)象，通過與企業(yè)相關(guān)部門聯(lián)系了解其生產(chǎn)經(jīng)營狀況、水處理劑使用情況，并根據(jù)其需求著力推薦我公司的水處理劑，達(dá)到銷售目的。不定期的對(duì)客戶進(jìn)行回訪，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、處理問題，并努力發(fā)掘潛在需求，爭(zhēng)取讓客戶企業(yè)應(yīng)用我公司的其他產(chǎn)品。由于長(zhǎng)期這種有效的溝通，贏得客戶的信任和好感，樹立良好的企業(yè)形象。在此客戶成熟后，就全力開發(fā)下一家企業(yè)。如此穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，把市場(chǎng)做細(xì)做實(shí)。
在造紙行業(yè)中，中小客戶占有70%左右的份額。雖然每家銷量不大，但聚少成多，仍可以獲得可觀的利潤。此外在開發(fā)中小客戶時(shí)，同行競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)如大企業(yè)一樣激烈，操作起來較易入手，并可以積累一定的經(jīng)驗(yàn)和人脈，再和各大企業(yè)接觸時(shí)會(huì)容易很多。而其中的部分企業(yè)隨著自身規(guī)模的壯大、生產(chǎn)效益的提高，其水處理劑的.用量也會(huì)逐漸增大，未來我公司若干年的利潤也會(huì)隨之逐漸增長(zhǎng)。所以現(xiàn)時(shí)贏取中小客戶是非常關(guān)鍵的一步。
在工作中，要努力學(xué)習(xí)專業(yè)化工基礎(chǔ)知識(shí)，熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，產(chǎn)品的作用原理、種類、用途和使用注意事項(xiàng)等。了解化工用品在生產(chǎn)、使用和運(yùn)輸中所涉及的法律、法規(guī)，增強(qiáng)法律意識(shí)。同時(shí)，盡可能多學(xué)習(xí)專業(yè)的營銷知識(shí)，多與同事同行交流，了解行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，爭(zhēng)取把銷售細(xì)節(jié)做得更完善，使整個(gè)銷售流程更高效，進(jìn)而為企業(yè)帶來更多的利潤。
以上僅是對(duì)20xx年銷售工作的初步設(shè)想。隨著市場(chǎng)形勢(shì)的改變，可能會(huì)遇到許多未料狀況，實(shí)際工作中會(huì)做必要的修正。
【銷售行業(yè)規(guī)劃】相關(guān)文章：
行業(yè)職業(yè)規(guī)劃11-16
銷售員該如何選擇行業(yè)職業(yè)規(guī)劃12-15
造紙行業(yè)個(gè)人年度銷售規(guī)劃12-16
銷售行業(yè)總結(jié)01-12
銷售行業(yè)辭職01-29